关于开展三季度公众市场促销活动的通知

第一篇：关于开展三季度公众市场促销活动的通知

关于开展三季度公众市场促销活动的通知

为加快城区与农村大众市场的全业务发展，通过突出3G、宽带融合等差异化营销，并以丰富的大众礼包、无线宽带、易通卡等产品带动大众市场的规模化发展，根据省公司三季度营销统一部署，特组织开展三季度公众市场促销活动。

一、总体思路

通过加快3G渠道建设以及乡镇支局建设，对各渠道规范营销动作、匹配对应产品，并不断提升各渠道的销售软实力，组织自有营业厅、社会渠道、连锁渠道和便利型渠道分别在城区以及农村大众市场开展促销活动。

二、细分市场，组织开展大众市场营销活动

（一）加快3G渠道建设

按照公司统一部署，6月底前完成3G精品馆建设、自有厅的卖场化改造和新建25家3G社会渠道建设，到9月底实现3G社会渠道达到50家。

（二）城市大众：

1、开展3G体验式营销活动

通过不断加强对自有营业厅、代理渠道的智能3G营销培训，在自有厅、城区合作厅及卖场、小区等区域组织开展体验式营销，尤其是利用周末、节假日通过丰富多彩的形式开展现场促销活动，以应用带动智能3G的发展，三季度实现新增智能3G用户 2000户；

2、开展常态化营销活动

组织各渠道按照公司下发的大众市场礼包，开展厅内、外的常态化营销和现场行销活动，加快移动业务发展，实现三季度新增大众系列套餐用户 1万户。

（三）农村大众：

1、加快乡镇支局营销体系建设

以实现全业务接入且经济发达的乡镇为中心建设乡镇支局，每个支局覆盖周边3－4个乡镇，到7月底完成全市58个乡镇支局的建设，形成覆盖全市所有乡镇的农村营销体系。

2、围绕农村基站话务量承包，持续开展农村市场行销活动：

以宽带融合、天翼领航、3G等差异化产品为引领，同时以大众礼包、上网卡、易通卡等产品为主，组织参加基站话务量承包的代理商按照公司规定的“四步法”开展农村市场行销活动，不断扩大农村用户规模，实现基站话务量月度环比提升5%，三季度实现新增农村大众套餐用户1万户、无线宽带1万户、宽带融合移动用户2000户、3G中高端1500户。

（四）家庭市场：

1、加强覆盖区域宣传

在城区小区和全业务乡镇，通过宣传栏、楼道温馨提示牌、多媒体箱等多种形式，实现在资源覆盖区域的“换3G 装宽带 就拨10000号”、“电信光网小区”的全覆盖宣传，突出“光网小区”差异化优势；

2、融合业务促销：

以3G智能融合礼包和789、1200融合共享礼包为主推融合礼包，组织开展宽带融合业务促销活动，实现三季度新增宽带1.45万户、融合8700户。

3、规范工料费和带宽管理：

严格控制对单宽用户实施工料费优惠、宽带提速，仅限于将工料费优惠、宽带提速等优惠用于融合业务的发展。

三、规范各渠道三季度规定工作，提升渠道的软实力和销量。(一)自有营业厅

落实营业厅“五个转变”，加快3G精品馆建设和自有营业厅卖场化，加强驻店代理商动态管理，统一规范营业厅柜台、人员服装，组织对营业厅人员的培训与考核，提升营业厅销售软实力，利用周末、节假日组织开展厅内、外摆摊促销活动，逐步推动营业厅承包和营业厅分级管理，提高营业厅的整体销售能力。

1、营业厅管理规定工作：三季度各月份营业厅管理的规定动作详见附件1-1。

2、营业厅营销规定动作：

（1）市公司营业主管：负责每月制定下发各营业厅的销售任务，并进行月度通报考核，纳入县区月度考核中的营业厅管理部分；根据不同时期的市场营销活动和产品，制定下发营业厅的首推、主推销售品，制定优化营销话术，组织对营业厅销售技能培训，提高营业厅的销售技能；组织制定周末、节假日的营业厅促销、体验等活动，并对营业厅执行情况进行抽查。

（2）营业厅主任：承接市公司下达的营业厅的销售任务指标，并分解到每一名店内人员；负责营业厅店面的宣传物料布放；负责本厅营业员、终端销售人员的培训和检查指导、考核；加强营业人员和驻店代理商人员的配合，营业人员与驻店代理商人员结对子分配任务；合理安排人员在厅外流动宣传促销，组织开展周末、节假日的促销活动。

3、营业厅主推与首推销售品：

（1）主推销售品：营业厅以销售融合和中高端3G为主。

二、三级及区县中心营业厅全系列销售品数量不超过8个，其他营业厅销售品数量不超过5个。营业厅主推销售品为：融合礼包、智能机礼包、乐享3G全能礼包、无线宽带等。（2）首推销售品：整合资源、突出重点，加强营业厅首推销售品的统一组织。首推销售品应满足以下特征：  每个营业厅的首推销售品应不超过2个；

 首推销售品的销售量应占本营业厅全系列销售品销售量的60%以上；

 营业厅的宣传氛围应主要以首推销售品重点；

 根据营销阶段和营销重点的不同，营业厅在不同时期的首推销售品及时调整。

4、营业厅销售氛围塑造：通过在营业厅LED、厅外展板、橱窗、吊旗、立柱海报以及3G体验区、终端销售区等区域进行宣传塑造营造营业厅的销售氛围。具体布局参见附件1-2。(二)社会渠道

加快3G社会渠道建设，通过强化3G宣传与体验式营销、开展软实力提升培训与考核、组织开展业务发展竞赛等方式，提高代理商参与3G业务、天翼领航等的参与度，提升社会渠道的3G销量，到9月底实现社会渠道3G销量比1月份提升80%。

1、社会渠道规定动作：三季度各月份的社会渠道规定动作详见附件1-3。

2、社会渠道中各类社会渠道首推及主推销售品：对于合作厅/卖场、网格化代理以及便利型网点，首推销售品向3G转型，以“3G终端+3G套餐+3G应用”组合式礼包为主，主推品以销售2G 和3G快销品为主，同时加载天翼领航产品，全系列销售品数量不超过3个。由于面向的客户不同，首推产品也不相同。合作厅/卖场门店型代理、网格化代理以及便利型网点分别以3G智能礼包、融合3G礼包、百元购机礼包作为首推产品，合作厅/卖场的门店宣传氛围塑造可参照自有厅标准。各渠道首推销售品及卖点、盈利模式以及营销方式详见附件1-4，网格化代理、门厅式代理的首推品、卖点及常态化营销方法详见附件1-5；各类渠道政企业务首推产品详见附件1-6.(三)便利型渠道 利用6-7月两个月的时间，对城区的主干道、话务量集中区域、乡镇以及行政村基本实现便利型网点全覆盖，并逐步进行业务加载，到9月底便利型渠道的业务加载率达到20%。具体要求详见公司前期下发的调度单【2011】62号《关于加快便利型渠道建设的通知》。

1、2、便利型渠道规定动作：详见附件1-7。

便利型网点首推品、卖点及业务加载模式：详见附件1-8。

(四)连锁渠道

加快连锁及TOP10门店拓展，规范卖场3G体验式营销差异化终端陈列标准，突出3G演示与3G真机体验，打造3G差异化营销氛围，加强对连锁渠道销售人员的培训，利用公司下发的连锁渠道末端销售人员激励政策，引导末端销售人员主动推介电信业务，迅速提升连锁渠道和TOP10卖场业务发展量。

1、2、连锁渠道规定动作：详见附件1-9； 连锁渠道首销产品及政策匹配：

（1）苏宁、金鹰、九州等家电连锁卖场：将家电与3G终端捆绑包装卖场专用3G礼包作为主推产品，即：

用户在家电卖场购买某款家电产品，同时购买任一款天翼3G手机，即可获赠所购买（家电+3G手机）总额的话费，最高赠送话费6000元。用户可任意选择3G套餐（家电卖场根据目标用户购买低中高档家电的不同在介绍套餐时首推乐享3G本地版39元套餐、乐享3G全能版89元套餐、乐享3G全能版129元套餐），所赠送话费每月抵消用户实际话费的50%，话费有效期24个月，话费使用范围为除SP/CP、国际长途、漫游外的费用。连锁家电卖场3G礼包终端、套餐、目标用户匹配详见附件1-10，家电卖场礼包营销话术详见附件2。

（2）TOP连锁卖场：主推校园暑期3G学子礼包和3G智能礼包。其中，暑期3G学子礼包是指：针对高考新生赠送天翼学子体验卡50元，以赠送”天翼学子卡”为卖点引导新生购买3G手机入网，实现营销前置。具体政策详见公司下发的暑期校园营销活动方案。

（3）海尔连锁渠道：首推海尔彩电礼包，同时将公司组织推广的大众市场礼包渗透到电信海尔合作厅促销，具体要求详见公司前期下发的海尔联合促销活动。

3、连锁渠道3G差异化营销氛围：通过布置大幅展板广告、播放宣传演示等视觉冲击、3G真机体验式营销、周末与节假日促销等方式塑造连锁渠道3G的差异化营销氛围。具体标准详见附件3.(五)建立终端引领的销售模式 转变经营模式，由原来的“卖套餐、配终端” 转向“卖终端、配套餐”，销售顺序调整为：卖终端->推应用->配套餐。智能3G销售的规定动作详见附件4。

四、组织调度

1、规定动作调度：市公司公客部将按照各时间段对各渠道的规定动作，对各县区完成情况进行调度和通报，每周至少进行现场调研2次，及时将各县区好的做法进行总结推广；县区公司按照公司下发的各时间段规定动作，实行每天调度，并将完成情况纳入相关责任人员的日常管理考核；

2、营销活动组织调度：各县区制定在自有厅、社会渠道、连锁渠道等的周、月度营销活动计划，营业厅主任、网格经理、渠道服务经理和乡镇支局长制定所负责区域的每日、周、月度工作计划，并将计划报市公司公客部。公客部将组织人员进行不定期的现场抽查和调研，并将各县区相关渠道的计划实施情况进行通报。

3、业务发展调度：市公司公客部将对各县区在自有厅、社会渠道、连锁渠道的3G、融合、大众礼包等业务发展情况，实行周通报排名，同时，对营业厅主任、渠道服务经理、乡镇支局长所负责区域业务发展情况进行全市排名，实行日通报、周调度，形成各渠道比学赶超的竞赛氛围。

第二篇：市场促销活动交流

市场促销活动交流

促销活动存在的意义

• 提升销量

• 扩大品牌知名度

• 渠道开发及维护

• 稳固代理商、建立经销商信心

• 以点带面，促进全省促销活动开展

促销活动流程规划

• 活动策划

• 活动准备

• 活动总结

• 前期宣传

• 活动执行

活动策划

一、活动选点

二、外部沟通

三、确定活动主题与促销政策

四、确定特价与主推机型

五、设计并制作彩页、横幅和喷绘等宣传物料

六、制定促销人员架构和确定销售目标

七、招聘临促和制定人员激励政策

八、提前熟悉活动场地，制定现场布展规划图

九、促销物料准备与库存备货

十、制定详细的活动策划书和费用预算

一、活动选点

1.指定商场。如：周年店庆、新店开业、重装洗货等配合形式的促销。

2.人流量较大的商场，活动售点最好位于核心商圈，有稳定的消费群体，并且交通便利。

3.该商场有唯彩销售终端。注意与销售终端的呼应联动，定点销售。

4.促销场地留有空间，便于人群聚集和了解产品

二、外部沟通

1.跟商场确认促销场地位置、大小、活动时间、费用及商场能给予我们的支持与协助，如：场地用电支持，活动期间物料的存储，能否配备独立的收银台（远离数码区，就近收银），能否悬挂宣传横幅、摆放X展架，能否在场内摆放堆头,及能否在卖场内派发单页等。

2.促销场地应安排在醒目位置、人流量最大的位置（如商场大门口）

3.寻问商场负责人是否有其他产品或竞争品牌同时在此做活动，如有就应及时抢占第一促销位置。位置的大小具体根据活动规模来定，但最少不少于3个帐篷的位置，否则体现不出活动的气势。

4.跟城管部门（市容部门）申请场地批复（最好让商场出面协调解决）

三、确定活动主题与促销政策

1.活动主题一定要与当季热点相呼应，如：唯彩有惊喜，周末送大礼！

2.前期进行市场调查（附：消费者调查问卷），然后根据消费者调查问卷分析并确定促销政策（如买赠促销、特价促销、抽奖促销等)

3.为了确保顾客在活动过程中形成冲动型消费，活动政策相比与平常要大，比如要

送六重大礼包（三脚架、SD卡、贴膜、清洁套装、DV包、备用电池）

4.也可赠送电磁炉、登山包、豆浆机、望远镜等

四、确定特价与主推机型

1.特价机应以最低的价格来吸引消费者

2.在中、高端机型中选2-3款，兼顾库存量大、利润大的机型做为主推机型。

3.特价机主要用于吸引顾客，向顾客介绍时应设法转入主推机和高档机型来进行讲

解

五、设计并制作彩页、横幅和喷绘等宣传物料

1.必须明确突出活动主题、时间、地点、赠品、促销形式（买赠促销、特价促销、抽奖促销等）

2.突出合作的平台，如：苏宁。

3.彩页必须有吸引力和噱头。比如凭彩页领礼品、一元大拍卖、一元购机、买一

送一。

4.将特价机重点突出，用于吸引顾客和打击竞争对手。

5.突出唯彩是有实力的（证书、售后保证）。

6.如果长期做促销活动，时间可以写长一点，或模糊化，如：本周末

7.横幅和喷绘内容应结合活动主题、销售政策的内容而定。

8.彩页、横幅和喷绘印刷数量：印刷数量与活动频率、任务目标有关，彩页一般

10k-20k份。确保促销活动目标区域80%家庭送达率。按促销活动目标区域人口1/5的数量

印刷彩页。如：一个小县城人口为10万，那么本次促销活动彩页印刷数量至少要在2万份。

9.彩页印刷质地不宜太轻太重，太轻会使彩页耗损率太大，太重会增加发单的不便，增加成本。

10.注意约定交付时间，越快越好，一般1-2天。

六、制定促销人员架构和确定销售目标

1.销售团队成员在10人左右为最佳，并确定一名队长（总负责人），负责活动实

施方案制作，对活动现场全局把握，监督各工作人员岗位执行情况和协调各人员工作开展。

2.人员分工（以10人为例）：销售组4人（也称主卖手，要求销售能力较强），负责讲解、演示和促成，在帐盆内进行销售；拦截组人员4名，负责定点派发单页和拦截引

导顾客进入销售区，在帐盆外拦截顾客；机动人员1名（即队长），负责工作安排、岗位协

调、人员分工、监督和及时处理突发事件；安排1人专门负责现场演说或叫卖，丰富销售现

场氛围和吸引人气。另外，可在销售组人员中再安排1人负责开单与收银；在拦截组人员中

安排1人负责机器和赠品的派发以及防盗工作。

3.活动总销售目标：根据售点销量情况而定，制定的目标一定要有激励性和可达

成性。

4.活动单天销售目标：周六占总销量的40%，周日占总销量的60%

5.制定总体销售目标后，再将目标分解到每天每人。如：销售组每人每天的销

售目标为5台。拦截人员的目标为每人每天引导20名顾客进入销售区和派发单页100份。

七、招聘临促和制定人员激励政策

1.打电话联系招聘临时促销员

2.跟当地大学、职业学校学生会联系，跟大学生实习就业组织机构联系

3.去当地大学发布招聘广告、要现有临促介绍同学或朋友。

4.销售组人员中每天开第一单者，给与相应奖励

5.拦截组成员中引导顾客进入销售区次数最多者，给予相应的奖励。

6.完成活动单天销售目标的基础上，每多增加一台，就给予整个团队相应的奖励

7.临促的主要任务是派发单页和引导顾客进入销售区，如是由临促人员引导过来的顾客通过

销售人员的讲解而成交的，应给与该临促提成奖，用以增强临促人员积极性。

八、提前熟悉活动场地，制定现场布展规划图

1.提前熟悉促销场地，了解卖场人流的主要方向，计划好帐蓬、促销台、拱门的摆放位置和横幅、喷绘、轻飘等宣传物料的悬挂位置。以便提高活动当天现场布展的效率。

2.提前熟悉卖场周边环境，并制定出前期宣传线路图。

九、促销物料准备与库存备货

1.根据《促销活动物料表》将具体工作责任到人，由专人来负责物料的准备工作，以免影响

促销活动的开展。

2.及时盘点经销商库存，根据活动的总销量目标，并以特价和主推机型为主，参照摆样机型

进行合理备货。

十、制定详细的活动策划书和费用预算

1.根据当地实际情况和前期策划的相关内容，拟定出详细和合理的策划书，打印后发给全体

促销人员，并召开促销活动动员大会和安排活动相关事项。

2.对此次活动做出详细、精准的费用预算，主要包括场地费用、赠品价值和人员开支等

活动准备

一、面试和培训临促，并对其进行工作安排

二、联系短信群发供应商

三、物料跟进落实

一、面试和培训临促，并对其进行工作安排

1.临促要求善于表达、负责任的、亲和力强的、能吃苦耐劳

2.通过面试的临促，对其进行简单的培训，教会他们如派发彩页，如何有效的拦截顾客以及

产品的基本信息和促销活动内容的培训。

3.临促的工作主要以前期宣传和拦截顾客为主。要求统一制服（唯彩促销服）进行彩页发放

工作并将人员为2-4个小组，分别到小区、车站、超市、菜市、沿街商店和广场等人流集中

地点进行派发；留20%于促销现场派发。并组织临促进行游街宣传。

二、联系短信群发供应商

预计20000条，每条4分钱左右。

1、短信内容要求与促销主题一致

2、短信内容应以“售点名称+唯彩特价+活动主题+赠品配送”为主

3、短信发送目标群体是20-50岁的有一定消费能力的人群

4、短信内容必须注明促销活动的时间和地点

5、短信群发时间是在活动前1-2天。

三、物料跟进落实

根据《促销活动物料表》跟进物料到位情况，未到位的物料落实负责人，并及时监督，以免

影响促销活动的开展

前期宣传

一、宣传时间和地点

活动开始前三天进行前期宣传，以售点为中心向四周福射，主要针对 主流街

道、沿街商铺、小区、工业区、广场等人流量较大的地方

前期宣传

二、宣传的方式

1.派发单页(宣传也要卖机器！)

将临促人员为几个宣传小组，分别到小区、车站、超市、菜市、沿街商店和广场等

人流集中地点进行派发；留20%于促销现场派发

2.张贴海报、挂横幅

海报可以以彩页放大的形式张贴于商场门口，小区报刊栏和公交站牌等显眼的地

方。横幅内容为活动的主题、时间和地点，悬挂于商场和道路两侧。

前期宣传

3.游街宣传

（1）游街时间选择

游街的时间选择促销活动开始的前一天下午和活动当天人流量最大的时间段进行，至少持续两个小时以上。

（2）游街路线选择

在活动所在地附近的主要商业街道、饮食小吃街、社区和菜市场等。总之，售点附

近哪儿人多，哪儿就是我们的宣传的重点。当游街队伍经过售点或人流量较大的地方时，要

停留3—5分钟，扩大影响力。

3.游街宣传

（3）人员分工

选出13个人组成一支游街队伍（如果条件有限，可相应减少，但最少不能少于8

人），其中包括1名游街队长，8名举牌喊口号队员（在队长的带领下大声喊出我们的口号），4名单页发放人员（沿街道两侧各2人，一人负责派发街上行人，另一人负责派发路边的店

铺），在商场附近的主流街道沿街大力宣传。主要用于扩大品牌和本次活动的影响力，因此

口号的内容应与唯彩品牌和本次活动内容相关。

（4）岗位职责

队长：“领路人” 带领喊口号，做人员激励和做后勤服务举牌人员：喊口号,通过整体团队形象展示提高注目率和回头率，使品

牌和促销信息传播范围最大化。

单页发放人员：发单页、答疑、向感兴趣的路人详细介绍促销活动相关内容。

（5）游街的口号

根据活动主题来定，但应提前制定和组织练习，便于喊口号时能整齐、响亮。

（6）游街的注意事项

（1）举牌人员的穿戴统一、姿势必须统一，所有参与人员必须精神抖擞，声音宏亮。

举牌时，kt板要求高度一致。

（2）举牌喊口号的人员同后面发放单页及讲解人员保持间距在10米以内，举牌人员间

距1.5米以上，保证消费者看得清标语，了解是什么活动。

活动执行

一、场地布展

1、对场地布置工作进行人员分工，如几人负责搭帐篷、几人摆柜台和机器、几个负责张贴

横幅和海报等，以便于快速布置好现场，更快开始促销。

2、要提前根据场地制作现场布置规划图，如功能分区，如销售区、会谈区、形象区、奖品

赠品区等。

3、场地布置要避免四面通透，防止无关人员从促销区域内穿行，确保货物的安安全和促销

现场的形象；

4、在促销现场周边要有促销海报、X展架等传递促销信息；帐篷上端要有促销的条幅；促销现场内要合理的张贴促销海报；柜台内要摆放整齐、主推机型、特价机型要有爆炸贴等突出展示；柜台内每款机器要有价格、功能标签；柜台内要有其他小饰品来点缀；特价机、主推机用小三脚架展示在柜台上。

5、高清电视及展示样机要对着人流最大的方向，要以便于聚集人气、吸引眼球为第一原则。掩饰机型应该为高端机型、主推机型或特价机型。在演示机器下应该有大标签注明功能、价格等。

6、要有专门的设施来不间断播放唯彩的宣传片，可考虑移动DVD等设备。

7、奖赠品专区中的奖赠品应该注明价格、主要参数等；会谈区，要便于进出，便于向意向客户介绍产品。

8、现场整理、并确认现场设备的工作状态和场地布置是否达标。

9、战前动员：现场召开短会，强调活动主题、分工和目标等，并齐声喊出本次活动口号，激起团队的士气和必胜的决心。

二、促销进行中

1、活动过程中时刻保持与小组内各个组员以及其他小组成员之间的相互沟通学习，当有新想法时要及时和其他组员进行交流，以达成更好的效果。

2、人流量少的时间段，可安排大家轮休，使大家保持足够的体力与热情。

3、活动现场必须不断有工作人员拿话筒用音响宣传活动。有顾客成交后一定要话筒送上祝福语，以便引起大家的关注。

4、发现并及时改善问题，销量随时通报，让队友时刻了解团队的目标完成情况。

5、现场管理原则：由专人负责、统一协调；安排到位、岗位职责分明；及时处理突发事件。

三、活动结束

1、收拾现场，清点机器和物料。

2、确保所有物料干净整洁，收放整齐、无缺漏。

3、将所有机器和物料运送到指定地点

活动总结

1、通报本次活动的目标完成情况。

2、表彰优秀小组或个人，并兑现相应的奖励，分享个人心得体会。

3、总结本次活动中做得好的地方，在下次活动中继续保持；分析未达成目标的原因，并制定出问题改善计划。

4、以表格的形式，详细的计算出本次活动给代理商和经销商带来的利润。（销售额-机器成本价-活动费用开支）

5、主要负责人上交促销活动总结报告

第三篇：关于开展常态化促销活动的通知

关于开展常态化促销活动的通知

各县（市、区）分公司：

为进一步提升市场占有率，促进业务发展，同时为及时、有效应对竞争对手的新开基站、新开渠道等举行的促销活动，现将相关指导意见通知如下：

一、信息收集

特别是针对竞争对手新开基站、新开渠道的地方要提前做好摸底，在对手未做促销之前便开展好存量客户的稳定和潜在客户的发展，一来可以增加市场工作的主动性，二来，可以促进业务发展。目前部分分公司发现竞争对手在新开基站或新店开业的时候针对新入网和存量客户开展存费送费营销活动，各单位要密切关注竞争对手动态，及时应对。

二、开展常态化促销活动

为增加促销活动的灵活性并促进促销活动的常态化开展，目前分公司已上线存100和存200话费分月返还的政策，各单位可利用相关政策常态化开展存费送礼等营销活动，重点做好竞争对手客户较多的地区和竞争对手重点攻坚区域的存量客户稳定和潜在客户发展。100元档的建议赠送20元以下礼品，200元档的建议赠送50元以下礼品，礼品需各县分公司自行采购并管理，具体内容如下：

业务规定：

1.该预存奖励活动新、老客户均可参与；

2.预存的话费分自由话费和分月返还话费，自由话费可以抵扣所有费用，分月返还话费可以抵扣除SP、小额支付、国际及港澳台长途和漫游外的所有费用。

3.分月返还的话费次月生效，分6个月返还。

4.参与了其他预存奖励业务的客户不能参与该活动。

三、相关要求

（一）各分公司在开展常态化促销活动的时候一定要加强对礼品的管理，切记避免出现渠道套取礼品的行为，此外，各县分公司要合理把握力度，保障效益，避免刺激对手跟进过激优惠。

（二）竞争对手的相关竞争信息要及时上报，对于紧急且重大需要跟进的，各县分公司在邮件上报之外，可以同步进行电话沟通，以确保竞争应对的及时性。

相关联系人：

市场经营部向春艳

业务支撑中心佘闻琪

2011年9月22日

第四篇：关于推荐2011开展诚信市场通知

关于推荐2011开展诚信市场

创建活动先进单位的通知

各盟市工商行政管理局，满洲里市、二连浩特市工商行政管理局：

根据国家工商总局《关于推荐2011开展诚信市场创建活动先进单位和诚信示范市场的通知》，以及自治区工商局 《 关于 开展创建诚信市场活动的通知 》要求，为进一步推动诚信市场创建活动的深入开展，树立典型，表彰先进，推动市场信用体系建设再上新台阶，自治区工商局决定，对在开展诚信市场创建活动中表现突出、作出较大成绩的先进基层、先进个人和诚信示范市场进行表彰。各地要在去年下达的《 关于上报推荐自治区级创建诚信市场先进单位及工商系统先进集体和先进个人》要求的基础上，重新推荐先进单位。现将推荐 2011 开展诚信市场创建活动先进单位 有关事项通知如下：

一、推荐条件

能积极将创建诚信市场工作与市场信用分类监管紧密结合，加强引导和指导，市场的企业法人登记率大幅提升，市场主体责任得到较好落实，市场信用分类监管的覆盖面进一步扩大，推荐诚信市场创建工作成效明显。在规范市场秩序，保护消费者合法权益，支持服务地方经济又好又快等方面成绩显著，当地政府和人民群众满意度较高。

二、推荐范围

诚信市场创建活动先进单位的推荐范围是：开展“创建诚信市场”活动的盟市、旗县（市区）工商行政管理局及市场规范管理科（股）和基层工商所。

三、推荐名额及程序

各盟市工商局推荐 2 — 3 名诚信市场创建活动先进单位。根据工作开展情况，部分地区可适当增加推荐名额。

拟推荐为全区工商系统诚信市场创建活动先进单位的工商局（所）和市场科（股）要认真做好总结自评工作，报上级工商行政管理局逐级评审、推荐，由盟市工商行政管理局按照名额确定先进单位推荐名单，签署意见后上报，自治区工商局将结合各地开展诚信市场创建活动，以及对 商品交易市场信用分类监管信息系统软件运用等 情况 进行 审定。

自治区工商局将从确定为 全区工商系统2011 诚信市场创建活动先进单位中，推荐若干名先进单位，拟参加全国 工商系统2011诚信市场创建活动先进单位 的表彰活动。

四、几点要求

（一）各级工商行政管理机关要高度重视，加强组织领导，认真总结，切实做好先进单位的推荐工作。推荐工作要坚持公平、公开、公正的原则，逐级推荐、严格标准、宁缺毋滥。

（二）要严格推荐条件、程序，确保推荐质量，增强公信力。推荐重点要面向市场监管执法一线，以基层工商行政管理局、工商所为重点推荐对象，将名额向市场信用分类监管开展扎实有效，以及与地方文明办等部门共同开展文明诚信市场创建活动的地方倾斜。

各盟市工商局要严格把关，对审核不合格的，自治区工商局将取消其资格，空出的名额不得补报。

（三）各盟市工商局以及被推荐为诚信市场创建活动的先进单位要结合推荐工作，认真做好创建活动的总结和提升。要及时总结创建工作中的好经验、好做法，存在的问题和不足，研究提出下一步工作思路和建议（字数在 2000 — 3000 字）。

（四）推荐材料的有关要求。推荐材料应以盟市工商局为单位上报，包括事迹材料（1500 字以内）、推荐表（附件 2）。推荐表要填写推荐意见，推荐材料要加盖公章。诚信市场创建活动总结及推荐材料请用 A4 纸打印（并附电子版）一式三份，于 2012 年 3 月 31 日前报送自治区工商局市场处。

联系人：牛小微、于立新

电子邮箱： nxw@nmaic.gov.cn;ylx@nmaic.gov.c 附件1.各盟市工商行政管理局推荐诚信市场创建活动先进单位名额表

2.全区工商系统诚信市场创建活 动先进单位推荐表

第五篇：春节期间市场促销活动方案

春节期间市场促销活动方案

金帝产品目前为国产巧克力中排名第一，也是国内唯一与外资同业巨头竞争的品牌。因此在活动设计上充分考虑消费者利益的诱惑，刺激消费欲望，促成购买，活动的设计将以金帝产品口味与品牌定位为主要诉求。

为保证此次活动达到预期效果，在制定活动推广前，公司根据各个销售点的上报情况及经销商去年库存量，及主要竞争对手的强势产品，计划以今年春节与情人节为核心促销阶段，展开春节金帝常规产品的促销，并通过此次活动来带动金帝其他新推产品未来市场的进入，打击主要竞争对手的常规产品在市场中的优势地位。

活动背景

公司自1月份开始，为了迎接春节、情人节的到来，提前做好前期的市场旺季销售准备工作，以去年产品销售业绩为基础，争取在春节开始将公司销售业绩再创新高。

本次促销推广活动不是以单纯的销售为目标，最终的目标是为情人节过后的市场淡季期间，树立售点信心获取售点支持形成销售增长。所以在活动的设计上更多是要考虑吸引注意，促进记忆，达到好感，因此此次活动一定要达到红红火火过新年的热闹喜庆市场宣传气氛。为此次宣传需要，公司特别订制相应展示挂件等宣传产品以增添节日的喜气效果，以下为此次活动的具体实施方案：

一、活动主题：

“精致生活、源自金帝 ”

二、产品市场主要推广目标：

全面培育一月份整体市场销售；

抢占市场先机，争取到的最多最好的陈列位置，不输给竞争对手；

保证春节期间产品市场销售达到预期效果

三、产品诉求：

以海报、DM单、人员等为主要宣传方式，向终端消费者传达金帝巧克力高可可脂含量，纯正瑞士风味的特点，让消费者感受到金帝巧克力一流的品质、纯正的口味。

四、活动准备：

所有的应季品种确保在每个销售点里有最充足的库存量

此次活动的陈列面积必须超过历史同期的最大

所有活动点安置最充足的促销导购人员

保证持续不断的买赠、折扣活动等促销活动，动用所有可以用的资源

五、活动时间：

1月1日-1月２１日（１月１2日开始情人节产品促销宣传，届时各个地区卖场都将按照“情人节金帝产品销售活动实施方案”，同期开展情人节促销活动）

六、参加活动产品：

常规装：(产品规格略)

分享装：(产品规格略)

礼盒装：(产品规格略)

七、活动方式：

买赠：以优惠促销价格，陪送精致礼品包装；赠品以75G添彩为主

陈列：延续圣诞/元旦陈列规模，扩大和补充挂网挂条的数量，主要以陈列常规装、分享装产品，货架陈列形式主要以，产品+货架贴+春节炮烛，充分营造出节日的气氛；

八、活动因素：

产品，气氛营造与活动宣传，促销赠品

九、春节期间主要促销用品：

春节封套

春节吊牌

情人节封套

情人节吊牌

特种纸包装

其他宣传用品（略）

主货架陈列

端架陈列

纸架陈列

主题堆头陈列—促销坎级赠品（略）—团购礼品

十、促销宣传品设计：

促销用品-春节封套朱红色为底的春节封套-240g

金色为的春节封套-312g吉祥如意（朱红色）

春节封套-418g吉祥如意（金色）春节封套-588g春节封套-135g

春节封套-206g对对装

春节封套-160g果仁蛋（OPP）

春节封套-360g（OPP）

金色春节吊牌-218/618g

金色春节吊牌-265/880g

金色春节吊牌-405/618/608g

红色与金色宣传用品-春节海报吊牌尺寸：700*500mm

红色宣传用品-货架贴尺寸：210*140mm

红色宣传用品-爆竹

十一、春节促销活动陈列方式：

以堆头，主货架，纸架为主要，必须做到一个都不能少

主货架陈列不少于4个排面，每个单品至少2个排面；

纸架组合中要求至少1个纸架用于陈列105g薄片；

选择高档百货或购物中心超市签订全年包柱，按照薄片形象包柱制作

十二、活动具体实施计划：

春节封套礼盒（418/240）均为金色与朱红色年货封套做包装，更加突出节日的喜庆色彩； 货架陈列形式以封套礼盒春节炮烛+货架贴+海报吊牌，同时尽可能在卖场内以两个相连的端架集中陈列，使产品更加醒目，每个单品最少占陈列架3-4个面围及2层排面；陈列货架上面的2-3排，每层都贴货架贴及团购相关发布信息牌（团购信息由各个分工司自行制作）。

在非重点卖场内，以背靠背纸架作为主题堆头大卖场内则尽量将纸陈列架，摆放在其他节日品旁边，以背靠背或靠墙/柱子陈列等方式。这样可以借助其他节日产品的热闹气氛，增加顾客的关注度。同时各个地区，在各个店铺及卖场做节日陈列摆放时，所有产品应该灵活掌握，以该店销售量最大产品为主，起到用热销产品在节日的气氛烘托下，带动本公司其他常规产品的销售，打击公司常规产品的主要竞

争对手。

根据卖场规模制订陈列计划（面积，形式，位置等），主要堆头摆放以2平米堆头、4.5平米堆头、6平米堆头、10平米堆头、靠墙堆头；并按照公司活动计划要求，随时为各个卖场店铺提供海报吊牌，货架贴，炮烛，促销赠品等，陈列形式按照公司统一设计要求，结合卖场店铺实际面积。

保证重点卖场导购促销活动不断持续，并且保证重点卖场人员数量足够，所有主要重点陈列货架有专导购员负责陈列面维护与导购工作，同时，为了保证活动的效果，各卖场可根据需求增加临时促销员，一定要保证春节造势活动的圆满成功。全面启动团购的定时拜访，随时宣传团购政策及礼品赠送；全线开展商场大宗部客情的诚意；

通过网络商店、礼品店的宣传网页及同时促销活动，为春节活动造势起到烘托效果。