河北工业大学辅导员田晓勇

第一篇：河北工业大学辅导员田晓勇

雷锋精神践行者 学生工作楷模人 ——河北工业大学辅导员田晓勇事迹材料

一、个人简历

田晓勇，男，满族，中共党员，1982年4月生。2005年七月起从事辅导员工作。2010年担任河北工业大学土木工程学院08级本科生（277人）辅导员。

二、获奖情况 2008年：

天津市大中专学生暑期社会实践活动先进个人； 2010年：

河北省先进德育工作者。

三、工作情况

（一）注重思想建设，弘扬学院22年学雷锋光荣传统，为学生成长奠定坚实基础

自1989年开始，学院坚持在校外开展以照顾孤老、义务支教为主要内容的学雷锋活动，连续22年不间断。《光明日报》、《河北日报》、《今晚报》、天津电视台等新闻媒体进行过多次报道。

田晓勇同志弘扬学院22年学雷锋的光荣传统，牢记“学雷锋同志学习”的号召，带领学生学习雷锋精神，甘于奉献、勇于担当、感恩社会，相继培养出1个“全国先进班集体”、2个“河北省优秀班集体”、2个“天津市学校系统优秀团支部标兵”、和1个“天津市五四红旗团总支”。

1．继承学雷锋光荣传统，照顾孤寡老人，传递真爱

田晓勇同志在所带年级中成立学雷锋小分队，热心照顾4位孤寡老人。为了熟悉老人的困难和需要，他多次找相关学生了解情况，在得知杨奶奶没有子女、体弱多病后，田晓勇同志专门指定一个班负责，他安排学生精心准备了一些温馨的节目，买了一些水果，亲自带着几个班委去看望杨奶奶，他紧握杨奶奶的手告诉老人家：“日后您就把我和我的学生当您的儿女，我们会每周都来看您的”他是这么说的，也是这么做的，为此还经常放弃周末休息时间帮助4位老人打扫卫生，洗衣服，陪他们聊天，无微不至，田晓勇同志和他的学生用行动演绎着人间真情，将爱传递。

2．创新学雷锋活动形式，开展义务支教，温暖童心 随着工作的深入开展，田晓勇同志意识到利用大学生的热情和智力资源开展学雷锋活动，不仅有利于大学生成长，而且是新时代雷锋精神的必然要求。于是他把目光转到了郊区的双口镇中小学和太阳村农民工小学，制定了详细的义务支教模式，5年里共带领学生开展支教活动600余次，近1500名学生参与其中，得到学生家长和社会各界的一致好评。

最让他深受触动的是那所太阳村农民工小学，第一次看到那些瘦小的孩子、破旧的桌椅和简陋的设施时，他就决定要尽自己所能去帮助他们，为了给孩子们辅导英语，他专门请老师给支教太阳村的大学生培训口语，他和同学们在支教太阳村的过程中学会了付出与关爱，也收获了温暖与真情。一次支教总结会上，有学生这样说：“我虽然是独生子女，但我现在不是了，我有了一群弟弟妹妹，我感觉很幸福，我会一直关注他们的。”

3．丰富学雷锋活动内涵，开展志愿服务，热心公益 “志愿者活动是一项崇高的社会公益活动，是雷锋精神在新时代的具体体现，‘予人玫瑰，手有余香’。”田晓勇同志经常这样教育学生。他专门成立了学院志愿者协会，目前已有正式在册志愿者400余人。他多次组织学生在天津火车站开展志愿服务，协助车站工作人员为过往旅客提供帮助，收到广泛好评。其中2010年五一期间在天津站举办的 “乘世博东风，展天津风采”大型志愿服务活动，更是得到了《中国日报》、《天津日报》、《今晚报》、《每日新报》、人民网、天津新闻等十二家媒体的专题报道。2008年北京奥运会，他组织学生宣传奥运精神，举办万人条幅签名活动；2010年天津夏季达沃斯论坛，他推荐的6名志愿者全部通过面试；他还积极号召学生参加世博会讲解员的选拔；积极开展无偿献血活动，在他的带领下，几年来学院献血800多人次，100余名学生成为中华骨髓库的志愿者。

4．拓展学雷锋活动领域，组织社会实践，关注民生

田晓勇同志自工作以来连续五年指导学生暑期社会实践活动，实践涉及教育、医改、三农等社会热点问题，遍及河北、贵州、陕西等10多个省份，八十余支小分队，上千名学生参与其中，指导学生撰写调查报告300余份。都市里有他们倡导文明新风的蓬勃热情，社区中有他们认真调查研究的辛勤汗水，乡村里有他们宣传惠农政策的温暖笑容，“三下乡”、“四进社区”、扶贫“四帮一”工程也都有他们无私奉献的身影，他引导学生把社会实践的足迹走向更广阔的天空。

他带领学生实践并撰写的《河北省承德市围场县免除九年义务教育阶段学杂费政策实施后中小学生受教育情况》调查报告，得到河北省教育厅的肯定；他组织学生开展的《从走访低保家庭看全省低保工作现状》实践活动，得到河北省民政厅的支持，并得到《河北经济日报》的报道；他指导学生策划的《励志高考》主题讲座，得到沧州电视台的报道；2010年5月他积极响应团中央关爱青少年的号召，组织学生成立了天津市首支大学生“护蕾”志愿服务队，开展“呵护希望之花”安全知识宣讲、“珍爱生命”逃生避险演练等系列活动，启动仪式上天津团市委副书记白凤祥同志亲自为他们授旗。团中央权益部副部长卢国慧同志对他们的活动给予了充分肯定，《中国日报》、《天津日报》、《渤海早报》、天津北方网、天津在线网等多家新闻媒体给予了报道。

（二）讲究学以致用，打造精品活动，为学生发展开辟广阔天空 田晓勇同志注重培养学生的兴趣爱好，鼓励和引导学生锻炼自己，增强“软实力”。他坚持多开展专业技能比赛，培养学生的创新意识和动手能力，以扎实的专业知识和技能为社会发展做出贡献，目前已经成功举办了包括结构设计竞赛在内的6届校内大学生科技节，并推荐优秀学生参加全国大学生结构设计竞赛，连续两年取得三等奖的好成绩；他号召给水排水专业学生在世界节水日宣传节水知识；他组织的“舞动青春 珍爱生命”抗震知识讲座及逃生演练精彩生动，得到天津市地震局的肯定。

他先后8次前往同济大学、大连理工大学等土木类实力院校学习大学生科技创新基地运作模式，为学生拓宽专业视野争取机会。他受大连理工大学邀请推荐学生参加该校举办的夏令营活动，所推荐学生均以优异的笔试成绩和面试成绩获得免试研究生资格；同时他还应邀参加了同济大学举办的全国大学生土木论坛。他充分利用网络平台，鼓励各种学生组织和班级建立博客30余个，与清华大学、天津大学等18所高校的40余个学生组织进行交流，在其他高校的推荐下，许多从未到学院招聘过毕业生的知名单位也陆续过来招聘。

（三）加强基层团建，坚持思想教育，为学生成才指引正确方向 胡锦涛总书记指出：“力争使团的基层组织网络覆盖全体青年，使团的各项工作和活动影响全体青年”田晓勇同志深刻领会总书记的讲话精神，带领学生坚持做好每2周一次的政治学习，连续4年开展学院团支部评估活动，他推荐的团支部在校“红旗团支部”展演中取得三次第一名和一次第二名的好成绩，同时注重优秀集体的事迹宣传，在学院形成创先争优的良好氛围。

近几年共举办30余次主题鲜明的团日活动，80多个基层团支部，2000多人次参与其中。纪念“五四”主题团日活动激发了广大青年的爱国情怀；庆祝建国60周年主题团日活动增强了团员青年的历史使命感；“我为奥运加油”主题团日活动激发了团员青年的主人翁精神；连续五年在新生中开展感恩教育主题团日活动，号召团员青年做好“十个一”工程：给父母洗一次脚、做一次饭、洗一次衣服等，对学生进行知恩、感恩、报恩教育，使大学生做到知恩于心、报恩于行，活动效果明显，使新生不仅学习目标更加明确，学习动力更加充足，而且能更快适应大学生活，受到学生家长的广泛好评。

（四）潜心提升理论素养，做学生的学习楷模

田晓勇同志十分注重学生工作的理论创新和实践研究：2009年，他参加KAB创业教育（中国）项目讲师培训班并取得KAB创业教育讲师资格，几年来，他在学术刊物上公开发表了《大学生职业生涯设计的现状与实施对策分析》等10篇论文，参与完成了中国教育学会“十一五”规划重点课题《新时期研究生创新教育优化变革研究》和团中央课题《高校共青团干部成长研究》，目前在研河北省教育厅课题《大学毕业生起薪调查》一项。过硬的理论素养让他总能游刃有余地处理好学生工作的新挑战。

田晓勇同志为学生工作倾注满腔热情。他用心组织每一项活动，把雷锋精神铸就成品牌；他用心培养每一名学生，用无悔奉献带动他人；他用心提升自己的每一方面，用尽职尽责书写着精彩人生：他是雷锋精神的践行者，他是学生工作的模范人。

第二篇：2014河北工业大学招生简章

河北工业大学2014年招生章程

一、学校基本情况

1.河北工业大学位于天津市。

2.河北工业大学为公办普通高校，上级主管部门为河北省教育厅。

3.河北工业大学是国家“211工程”重点建设的大学，具备学士、硕士、博士、博士后完整的人才培养体系。学生毕业，颁发教育部统一印制的河北工业大学学历证书和学位证书。

二、2014年招生计划

4.经河北省教育厅审核批准，河北工业大学2014年面向河北、天津、北京等全国30个省市计划招收本科生3700人。

三、学校录取原则

5.学校录取新生的原则：以全国普通高等学校招生考试成绩为主要依据，德、智、体全面衡量，择优录取。

6.考生应当符合教育部制定的《普通高等学校招生体检工作指导意见》的身体健康条件。

7.对于实行平行志愿投档的省份或批次，学校按平行志愿政策录取；对于非平行志愿投档的省份或批次，学校录取时按照考生报考学校志愿先后录取，即先录取学校第一志愿的考生，若第一志愿不满时，再考虑第二志愿考生。

对于江苏省考生，录取原则是：先分数后等级，学业水平测试等级要求选测科目等级在2B及以上；必测科目在4C及以上，技术合格。

8.对于艺术类专业，录取原则是：对于河北、天津的考生，高考文化课成绩必须达到考生所在省市划定的艺术类专业本科相应批次录取控制分数线且省市艺术统考成绩达到本科报考资格，根据省市艺术统考成绩由高到低择优录取；对于其他省市的考生，高考文化课成绩必须达到考生所在省市划定的艺术类专业本科相应批次录取控制分数线且省市艺术统考成绩达到本科报考资格，校考成绩合格，按综合成绩（综合成绩=校考专业成绩*70%+高考文化成绩*30%）由高分到低分择优录取。

9.对于进档考生安排专业，以分数优先为原则安排考生专业志愿。第一专业志愿不能满足的考生，按其第二专业志愿投档，以此类推。当某考生所有专业志愿均不能满足，服从专业调剂的考生，将调剂到录取计划未满的专业，不服从专业调剂的考生，予以退档。

在内蒙古自治区实行“专业志愿清”录取原则。

四、部分专业具体要求

10.建筑学、城乡规划专业的考生要求有徒手绘画基础；工业设计专业的考生要求有美术基础；计算机科学与技术、软件工程、网络工程、物联网工程、经济学、金融学、国际经济与贸易、工业工程、工商管理类、管理科学与工程类专业考生入学后外语教学为英语。

11.计算机类（中外合作办学）为我校与法国SUPINFO国际信息技术大学（原法国巴黎高等计算机学院）合作的计算机科学与技术专业，采用本硕连读学习模式；环境科学与工程类（中外合作办学）为我校与德国北豪森应用技术大学合作的环境工程专业，采用本硕连读学习模式。具体要求参照我校国际教育学院中外合作办学项目实施办法执行。

以上两个专业只招收有专业志愿的考生。

12、信息与计算科学专业（双学位班）采用以信息与计算科学专业为主，计算机科学与技术专业为辅的联合培养模式。学生毕业，修满信息与计算科学专业最低学分要求，授予理科（信息与计算科学）学士学位，在此基础上，选修计算机科学与技术专业课程，修满50学分，可授予工科（计算机科学与技术）学士学位。

计算机科学与技术专业（双学位班）采用以计算机科学与技术专业为主，信息与计算科学专业为辅的联合培养模式。学生毕业，修满计算机科学与技术专业最低学分要求，授予工科（计算机科学与技术）学士学位，在此基础上，选修信息与计算科学专业课程，修满50学分，可授予理科（信息与计算科学）学士学位。

以上两个专业只招收有专业志愿的考生。

五、收费标准

13.普通本科专业学费5000元/人/年；艺术类专业学费8000元/人/年；双学位班专业学费5000元/人/年，另外辅修专业的课程按学分收费，每学分100元，共计5000元，按学年收取，年均1250元；计算机类（中外合作办学）学费18000元/人/年（国内期间），法方注册费四年共500欧元，开学一次性缴清；环境科学与工程类（中外合作办学）学费18000元/人/年（国内期间）。住宿由学校统一安排，根据新生录取专业分配住宿的条件不同每生每年分为700元、800元两个标准。以上收费标准最终以学校下发的新生报到须知为准。

六、其它事项

14.学校地址：天津市北辰区西平道5340号

邮政编码：300401

招生办公室电话：022-60438029网址：http://zs.hebut.edu.cn

第三篇：河北工业大学2018硕士研究生招生简章

中国高端辅导品牌 专注教育20年www.xiexiebang.com)浏览报考须知，按教育部、本人所在地省级教育招生考试管理机构、报考点以及我校网上公告要求报名。报名期间，考生可自行修改网报信息。逾期不再补报，也不得修改报名信息。

(二)应届本科毕业生应选择就读学校所在省(区、市)的报考点办理网上报名和现场确认手续。其他考生应选择工作或户口所在地省级教育招生考试管理机构指定的报考点办理网上报名和现场确认手续。

(三)我校作为招生单位(代码10080)，可接受全国各地符合报考条件的考生报考。我校作为报考点(代码1246)，根据规定，只接收以下考生选择我校作为报考点和考试地点：报考我校的天津市辖区各高校(含河北工业大学)的应届本科毕业生、工作或户口所在地在天津市的往届考生。

中国高端辅导品牌 专注教育20年www.xiexiebang.com)查询本人学历(学籍)信息，根据查询到的信息准确填报毕业院校、专业名称、证书编号等信息。

未通过学历(学籍)校验的考生应及时到学籍学历权威认证机构进行认证，在现场确认时将认证报告交报考点校验。

(五)考生填报的“通信地址”主要用于邮寄调档函、录取通知书时使用，填写要详细规范。考生填报的“移动电话”、“联系电话”主要用于接收招生单位通过研招网发送的复试通知、待录取通知等短信。请考生务必填写在2018年6月30日前稳定有效的通信地址和电话。

(六)凡不按要求报名、网报信息误填、错填或填报虚假信息而造成不能考试、复试、录取的，后果由考生本人承担。

九、现场确认

(一)所有考生(不含推免生)均应在规定时间内到报考点指定地点现场核对并确认本人网上报名信息，逾期不再补办。现场确认时间由各省级教育招生考试管理机构根据国家招生工作安排和本地区报考组织情况自行确定和公布。

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我校作为报考点，现场确认和考试地点均在北辰校区，现场确认具体时间和地点以及注意事项将在我校研究生招生工作主页公布。

(二)考生现场确认应提交本人居民身份证、学历证书(普通高校、成人高校、普通高校举办的成人高校学历教育应届本科毕业生持学生证)和网上报名编号，由报考点工作人员进行核对。报考“退役大学生士兵专项硕士研究生招生计划”的考生还应提交本人《入伍批准书》和《退出现役证》。在境外获得的学历证书须通过教育部留学服务中心的认证。

(三)在2018年9月1日前可取得国家承认本科毕业证书的自学考试和网络教育本科生，须凭颁发毕业证书的省级自学考试机构或网络教育高校出具的相关证明方可办理网上报名现场确认手续。

(四)未通过网上学历(学籍)校验的考生，在现场确认时应提供学历(学籍)认证报告。

(五)考生要对本人网上报名信息进行认真核对并确认。经考生确认的报名信息在考试、复试及录取阶段一律不作修改，因考生填写错误引起的一切后果由其自行承担。

(六)考生应按规定缴纳报考费(报名时已经网上支付的，不再现场缴费)。

(七)考生应按报考点规定配合采集本人图像等相关电子信息。

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十、准考证

考生应在规定时间内，凭网报用户名和密码登录“研招网”自行下载打印《准考证》。《准考证》正反两面在使用期间不得涂改或做任何标记。考生凭下载打印的《准考证》及居民身份证参加考试。考生在初试和复试阶段均需提供《准考证》，《准考证》须保留至2018年7月。

十一、初试时间

2018年全国硕士研究生招生考试初试日期以教育部公布的日期为准。考试时间以北京时间为准，上午8:30-11:30，下午14:00-17:00。建筑与艺术设计学院6小时设计科目考试时间为8:30-14:30，中间不休息。

十二、学费及奖助学金

(一)学费根据国家、河北省财政厅、物价局的有关规定和标准收取。

学术型硕士研究生中工学、理学、经济学、管理学和艺术学门类基本修业年限为3年，法学门类基本修业年限为2.5年，学费为8000元/年。

专业学位硕士研究生中工程硕士和艺术硕士基本修业年限为3年，翻译硕士基本修业年限为2.5年，学费为7000元/年。

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专业学位硕士研究生中金融硕士和会计硕士基本修业年限为2.5年，学费为2.4万/年。

专业学位硕士研究生中工商管理硕士基本修业年限为2年，其中MBA学费3万元/年，EMBA学费7.5万元/年。

(二)国家助学金以《河北工业大学研究生国家助学金管理暂行办法(试行)》为准执行。对于符合条件的硕士生，国家助学金标准为每生每年6000元，每学年按10个月发放。

(三)国家奖学金以《河北工业大学研究生国家奖学金评审办法》为准执行。对于符合条件的硕士生，奖励标准为每生每年2万元，(四)学业奖学金以《河北工业大学研究生学业奖学金管理暂行办法》为准执行。

(五)优秀生源奖以《河北工业大学硕士研究生优秀生源奖励办法(试行)》为准执行。生源奖在研究生正式入学后第一个学期一次性发放。

对来自“985工程”高校的应届本科毕业生以推免方式录取的研究生，每人奖励分别为理工类4万元、经管类3万元、其他2万元;参加全国统考被录取的研究生，每人奖励分别为理工类2.5万元、经管类2万元、其他1.5万元。

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对来自“211工程”高校及其他高校国家重点学科的应届本科毕业生以推免方式录取的研究生，每人奖励分别为理工类3万元、经管类2万元、其他1万元;参加全国统考被录取的研究生，每人奖励分别为理工类1.5万元、经管类1万元、其他0.5万元。

(六)符合条件的硕士研究生可通过申请研究生助研、助教、助管的“三助”岗位工作获得资助。

(本须知将在教育部印发《2018年全国硕士研究生招生工作管理规定》后进行适当修订)

第四篇：河北工业大学论文任务书

河北工业大学本科毕业设计（论文）河北工业大学本科毕业设计（论文）任务书
毕业设计（论文）题目： 毕业设计（论文）题目：写出具体的论文题目（题目不宜过长，20 字以内）适用专业： 适用专业：工商管理 学生信息： 学生信息： 内容要求： 内容要求： 要求 写出选题的价值与意义，论文的主要研究内容等（800 字左右）学号： 学号： 姓名： 姓名： 班级： 班级：

参考文献: 参考文献 至少 20 篇重点期刊文献，少列书籍，尽量不列网站 方法要求： 方法要求：论文可能会用到的研究方法，以及如何运用。如访谈法、文献法、问 要求 卷调查、SWOT 分析法等等，选择适合自己论文的方法。过程要求： 过程要求： 2012.3.19—3.30 — 撰写毕业实习报告

提交 5000~7000 字的毕业实习报告。2012.3.31—4.13 — 撰写提交论文前期报告

前期报告的主要目的是在已选定题目的基础上进一步明确拟研究的问题，包括两 部分：文献综述和拟研究问题的描述。2012.4.14—5.4 — 撰写论文中期报告

中期报告主要包括论文的主体框架、问题的分析和解决问题的方案研究。2012.5.5—5.18 — 2012.5.19—6.3 — 2012.6.7—6.15 — 撰写提交论文初稿 论文修改并提交定稿 论文答辩（具体答辩时间待定）论文答辩

用 10 分钟左右的时间介绍自己的论文（需要准备幻灯片）

第五篇：河北工业大学实习报告

河 北 工 业 大 学

毕 业 实习报 告

姓名： 刘运涛学号：084015专业班级：电子商务Z081班实习单位：Needsee网络信息技术有限公司实习时间：20101年2月23日—2O11年4月6日指导教师：张松平

一．实习目的：理论联系实际，通过把所学电子商务知识与实际操作相结合，熟

练电子商务操作流程，根据实际操作总结学习中的错误认识，拓

展思维方法并学习实际业务流程中的相关技巧和同事之间的相处

问题。

二．实习时间：2011年2月23日——2011年4月6日

三．实习地点：河北省廊坊市新华路商务大厦

四．实习单位：NEEDSEE网络信息技术有限公司

五．实习内容：

1.NEEDSEE简介

全称：

类型：英文版B2B电子商务网站，面向全球，主营出口贸易

法人代表：张少辉

下属分支：Needsee国际贸易网站、google市场推广中心、展会和电子刊物推广

中心

上线时间：2009年9月

当前排名：Alexa综合排名，全球第1008923名

公司地址：河北省廊坊市新华路商务大厦3层

公司业务：B2B电子商务平台，外贸外语语种建站，百度优化，中文建站，廊坊

114信息网

2.NEEDSEE的定位

Needsee是全球领先的社区化B2B电子商务平台，是各国企业开展全球贸易的B2B网上交易贸易市场，是一个结识商业领袖，结交商业合作伙伴的社会化SNS商务交友平台。

Needsee是一家海外营销集成销售商，为全球进出口企业提供全方位的海外营销推广方案。为全球8000万企业提供网络产品及培训服务，拥有全球300万家采购商。

Needsee不但拥有一个类似传统的电子商铺网站的网上商铺，更有一个能够展示外贸销售员的个人社交空间，needsee的个人社交空间，拉近采购商和销售员的距离，让客户了解我产品的同时也了解我们的人。

3.我所在的职位

职位名称：网站推广助理

职位描述：

① 协助经理负责公司网站线上推广计划实施，监控执行效果并提出建议，不断优化提高广告的效率。

② 协助经理负责线上合作渠道的规划，拓展，运用多种渠道的组合达到提高网站流量和知名度的目标。

③ 负责竞争对手广告的监控，提出我们的线上推广策略。

④ 负责关键词搜索优化和投放。

⑤ 协助经理组织线上活动，提高网站和目标人群互动，达到提升销售的目的 ⑥ 协助经理制定线下推广策略实施

⑦ 协助经理进行会议安排

⑧ 协助经理计算网站推广财务支出预算

⑨ 协助销售部制定营销策略分析

⑩ 每周提交工作总结报告

4.具体工作内容

① 每天监测在Alexa的全球排名、访问速度、反向链接数量、日均IP访问量、日均PV访问量的情况并记录。

② 每天早上查看淘宝网、阿里巴巴、当当网、亚马逊网站、ebay等电子商务网站的首页，如有变动情况予以记录。

③ 每天在百度、谷歌、雅虎、必应等搜索引擎上进行NEEDSEE相关关键词（比如外贸网，出口网，电子商务网站，needsee等等）搜索，查看搜索结果情况并予以记录

④ 每天在网络上查找先进的、流行的、吸引人的营销事件，并予以记录、分析、总结，把信息反馈到技术部门，比如新型网络广告（联想电脑广告，方正电脑创意广告，恶搞QQ与360，奔驰汽车创意广告，东风日产广告等等）

⑤ 查找北京、天津、河北、山东附近地区将要举行的一些大型会展活动，然后协助经理制定营销策略，进行财务支出预算，联系先关部门就合作事宜进行磋商谈判，例如像“廊坊国际热气球节”、“廊坊农产品会展”这样的大型会展是我们的所要找的。

⑥ 协助经理提前制定节日线上、线下网站推广策略和支出预算。线上主要是节日动画网页、视频制作，先下主要是在各大公园的宣传广告等

⑦ 统计并整理以地区为单位的工厂相关信息，包括：公司名称、公司网站、公司联系人、联系人姓名、公司规模、所属行业，把这些信息按行业进行分类汇总，然后提交给销售部门，通过电话销售渠道的反馈信息再把这些公司进行ABCD类客户细分，再进行跟踪推广。

⑧ 协助经理进行会议内容文件的打印、分发

⑨ 每周写出工作总结报告，递交给经理。

5.工作中发现的问题

① 这个B2B电子商务平台目前并不能给合作伙伴带来比较合适的价值，因为该网站上线时间较段，上面的信息量太少，因此在上面注册用户的企业在得到求购信息方面较差，因此公司应当大力发展该平台的会员数量，为得是扩大信息量，日后能够客户带来真正的高效的价值。另外该公司的百度优化业务是目前公司的主要营业收入来源之一，但是该业务需要消耗大量的人力和时间每天对一些网站进行优化处理，以保证某些网站在百度搜索相关关键字时排名保持在前三页，但是这样随着这方面业务量的增加，必将给公司带来比较重的工作负担，降低工作效率，因此此业务在短期内作为本公司收入来源是非常好的，但我个人认为日后的工作重心应当转移为好。

② 该公司内部局域网存在安全漏洞。在一台计算机地址为192.168.0.125的计 算机上面发现了公司的大量数据，包括公司的众多有过合作关系的客户名单、联系方式及我们提供给他们的服务类型，包括公司的一些银行业务往来明细，月份财务状况，包括大量员工的信息，包括电话销售人员的月份业务统计，还有许多网站样本库等等，这些信息一旦被非正常渠道泄漏到同行公司那里，将在一定程度上会给公司带来麻烦。

六．实习总结：

通过我在NEEDSEE网络近6周的工作和思考总结出了NEEDSEE在市场推广方面（包括线上和线下）存在它的局限性，总结如下：

1.B2B、B2C领域SEO营销的适用性分析。

在B2B、B2C领域里传统的SEO营销适合已经做大做强的网站，不适合刚刚起步的小网站，或者说只能作为辅助营销工具，不能以其为主。机械化的使用SEO方法推广网站是具有盲目性的，应借助一种“实体”再附加上SEO来发生“连锁效应”。比如说，给广大目标客户发送邮件这个方法是很落后的，而且费钱，大

多数应用互联网的目标客户，他们现在也许已经用上了阿里巴巴，亚马逊一类的，对你的这封邮件也许就只有看一看的性质，不会对你产生兴趣，所以不会产生“客户粘度”，NEEDSEE在成立一年半来网站排名如此落后，就是访问量上不去，所以没有一定的客户粘度，或者说会员太少。

2．缺少营销技巧

NEEDSEE推出的新型网络营销产品较少，比如动画、MV、恶搞，动画网页等，这些东西都是在特定的日子里出现的产物，比如“中秋节祝福动画网页”、“恶搞腾讯360”、“贾君鹏，你吗喊你回家吃饭网页”等等类似的传播很快而且传播又很广泛的即时网络“实体”。

3．缺少炒作

“蒙牛酸酸乳超级女声”一炮打响了湖南卫视，超级女声的同台演唱，让每个中国家庭都知道了超级女声，蒙牛也借超级女声让每个中国家庭家喻户晓，于是蒙牛一跃成为与伊利一样的中国两大乳制品生产商。361成为2010广州亚运会的合作伙伴，使361更能增大名声，也给网民一个实例的形象，像这样的例子或者类似的例子还有很多，而NEEDSEE在成立一年半的时间以来和一些盛大的集会活动合作次数过少，因此这方面应该努力做好。

4.广告是产品成功的必杀绝技

广告做得好不如产品质量好，而实际上却是“产品质量好不如广告做得好”，黄金搭档、脑白金是最典型的广告成功产品，脑白金第一年的广告投资达到了3个亿，而如今脑白金的收益已经早早的超过了100亿，NEEDSEE在各大网站上或者地方电视台上很少有广告业务，实在是不足之处。

5．资金来源

NEEDSEE网络信息技术有限公司的前身是廊坊商昊信息技术有限公司，成立于2001年，公司法人张少辉，靠白手起家创建了公司，到今天积累了有一定的资金，然而对于现在这个被称为“烧钱”的互联网行业，钱少了显然是不够的，能否获得外部投资是该网站日后发展的一个重要因素。

6．网站本身属性 是一个全英文的网站，虽然这个网站是面向全球的，但广大的中国企业，尤其现在我国的一些中小企业的管理人员多是改革开放后第一批下

海的人，学历不高，对英文了解不够，所以，该网站应该有一个中文版本的，以便于那些潜在客户的容易接近和了解。

7．寻找一个“诸葛亮”式的人

“兵在外，战不利，将之过”，任何一个组织都应有一个英明的领导者，《三国志》中记载，刘备在得到水镜先生司马徽指点后，明白奔波多年未有立足之地，并不是缺少像关羽张飞这样的勇士，而是缺少一个能运筹帷幄的谋士，隆中对，诸葛亮几句话道破了天下大势所在，让刘备豁然开朗。NEEDSEE网络成立一年半的时间来，未有大的出路，肯定缺少一个能看清发展方向的能人，这是最大的问题。因此，寻找到一位熟悉互联网电子商务发展方向并对该行业有远见的人是比较重要的。

8.NEEDSEE发展的成与败

按目前的发展状况，NEEDSEE的发展结果有三种可能。第一种情况，按好的预想，得到外部投资，获得优秀人才，发展成为一个标准的B2B公司。第二种情况，未能得到如期的发展，但也有一定的用户，这样就像一个“展示空间”，既不会成功也不会失败。第三种情况就是得到了一定的用户，而因为自己实力不足，被外围公司收购，成为其子公司。

9.自我评价

以上分析是个人的分析，某些方面存在偏见性和差异性，比如上述中某些想法需要投入比较多的资金，公司根本无法承受，还有其他的一些也许因为公司内部技术人员的技术有限无法达到。但是总的来说上述内容是公司发展到一定程度后所必须经历的步骤，总的来说想法还是比较积极的。

七．个人收获：

1.通过公司的工作实习经历，让我有了学校学习的理论知识与实际操作相结合的机会，通过各环节的具体操作，我知道了平时在学校学习的一些理论会和实践操作产生某种程度上的冲突，并因此修正了自身的认知，增长了见识。

2.通过一个多月的实习，认识了许多同事，并慢慢的知道了怎样进行相互之间的沟通交流，同事之间的相互帮助与合作，团队工作是重要的。

3.时光荏苒，不知不觉间基本上已经结束了学生时代的生活，我依依不舍，时间却从不留情，社会也不会眷顾我再给我重新来一次的机会，因此我会朝着自己的方向和梦想进发努力，梦想终有达成之日，终可见！！