油站经理培养方案

第一篇：油站经理培养方案

油站经理培养方案

随着我公司零售网络迅速扩张，加快加油站“达标创星”的进程，结合北京销售分公司开展的“零售管理年”和“三保两好一满意”活动，在进一步提高加油站的整体形象水平和服务水平，提高员工自身素质，提高中国石油的整体形象，促进公司和谐快速稳定发展的前提下，经公司领导和管理区领导决定，2006年要更进一步落实培训管理的主要工作，配合公司下发的《员工技能级别评定暂行办法》，结合本片区的实际情况，进行针对性的培训管理，切实做到公正、公开，客观全面，及时反馈的原则，体现员工的个人价值，促进个人及企业的发展，具体工作安排如下：

一、对加油站经理、计量员、核算员、加油员进行循环培训，实行站经理带头制，主要以学习企业精神和文化理念，熟悉企业的各项规章制度为主，更加深入彻底的了解《加油站管理规范》，提升员工对企业的忠诚度。

二、对各岗位的操作技能进行专业培训，尤其是新上岗的员工，更要强调安全意识，在公司一级培训的基础上进行管理区二级培训，对在职的老员工进行更专业、更细致的培训，由老员工带动新员工，共同努力，形成良好的学习氛围，充分体现出公司“家庭、学校、舞台、赛场”这一文化理念；各岗位的培训方向暂定如下：

1、在对各岗位操作技能培训之前，首先要对各岗位人员进行安全教育培训，包括：消防、防抢、防盗、治安、现金、高空作业、安全用电、特殊情况演练以及专业的油品知识和《加油站管理规范》的相关内容。对站经理和安全员进行更细致、更有针对性的培训和考核，由管理区主任监督落实，安全员协助开展。

2、加油站经理的实际操作能力的培训主要方向包括职业道德规范，营销能力，团队建设能力，客户沟通能力及加油站员工所需掌握的各项操作技能。

3、核算员实际操作主要培训任务是职业道德规范，收银六步曲，假币识别，计算机操作，帐务处理能力以及加油员实际操作考核内容。

4、计量员培训的主要方向是职业道德规范，接卸油操作，计量操作，计算机操作及加油员实际操作的考核内容，要熟知和掌握各项安全规章制度，配合站长做好加油站的安全监督工作，在领导的指挥下，由安全管理员协助逐个站逐个人进行培训，定期考核，并将考核信息及时向区领导进行反馈，及时整改和落实。

5、加油员的培训主要培训方向是加油十三步曲、服务礼仪、职业道德规范、现场事件的处理能力及与客户沟通能力，要在逐个站进行培训，树立典型，以便其他员工进行参观和学习，督促员工积极向上。

对于以上所述的安全知识和实际操作技能的培训均要在片区领导的指挥和各岗位同事的配合下，逐个站进行落实，集中考核，把考核结果及时准确地反馈给领导，以便领导做出合理的整改措施，更加有利于下一步培训工作的开展；同时还要通过各项考核的综合评定在员工中树立典型，组织其他员工参观和学习，激发员工的最大潜能，力争把自身岗位工作做到最好。

三、2008年将至，北京作为奥运会的主办单位，更深一步的迈开了国际化发展的步伐，尤其是我们中石油北京加油站更要作为窗口单位面向世界，这就要求我们不断加强员工自身素质的培训，尤其是英语基本功的提高。根据我片区的实际情况，培训的具体措施暂定如下：

1、从每一个站挑选一名员工，主要以《加油站员工日常英语会话手册》为主，在不影响工作的情况下，选择固定时间，集中组织培训，主要注重听说能力的提高，同时结合自己的特长，进行专业辅导。

2、由每站挑选出来的员工对本站员工进行培训，制定任务，定期进行抽查，对落实情况准确及时地了解。

3、对各站员工定期进行考核，及时反馈给领导，并把考核成绩作为员工技能评定的一项重要依据。在不断的改进和努力落实的基础上，力争创出本片区自身的特色，更为北京公司的服务形象增光添彩。

4、要在区主任的领导下，逐步建立完善健全的培训管理档案，全面彻底地了解每一名员工的学习进度，为每一名员工建立个人档案，记录好培训全过程，力求做到细致、周到；同时，还(本文权属文秘之音所有，更多文章请登陆www.xiexiebang.com查看)要建立员工培训考培表，记录各项考核成绩，每季度评选出站经理、核算员、计量员、加油员各一名作为“管理区优秀学员”，激发出员工之间积极向上的学习势头，做到“人无我有，人有我优，人优我细，人细我变”的工作方针，更加努力的开展各岗位的工作。

5、在培训员工的同时，还要不断的自我更新，自我完善，与员工共同学习，共同进步，协助主任完成好公司交办的各项任务和指标，争取做到最好。

以上是我对于管理三区培训管理工作的初步计划，还有待完善与提高。

第二篇：油运公司经理工作总结

在党的十六届四中全会精神的鼓舞下，我们圆满完成了年的各项工作任务和经营指标，生产、经营、安全、管理、改革以及精神文明建设等各方面均实现了新的突破。这些成绩是在公司党委、公司的正确领导下，运输公司全体职工共同努力的结果。

一、主要工作业绩

我自去年9月份到运输开展工作以来，在上届领导班子打下的坚实基础上，紧密围绕生产经营这个中心，努力抓好运输公司的各项工作。生产经营上，通过运输公司广大干部员工的共同努力，取得了前所未有的经营成果，年总收入万元，实现计划的%，不但实现了自负盈亏的目标，而且还在消化“三费”、人工成本大幅度增加的条件下，实现超额利润万元；安全管理上，严格落实“三位一体”全员安全生产责任制度，强化“十八法”管理，加强现场监督检查，加大全员安全技术培训和素质教育工作力度，切实采取各种有效措施，自任职后遏制了重大责任事故的发生；在费用控制上，从健全各项制度、理顺运行程序入手，堵塞管理漏洞，强化过程控制，完善合同管理，加强预算管理，监督资金管理，使各项非生产成本同比有了大幅度下降。

二、学习情况

平时工作较忙，就提议班子成员利用晚上业余时间对党和国家重要条例、上级会议精神和领导讲话进行深入学习，认真做好读书笔记，主动参加中心组的学习讨论，坚持结合实际，努力做到学以致用。通过学习，我逐渐体会到这样几点：一是工作中必须严格落实民主集中制，加强领导班子成员之间的沟通交流，积极倾听群众意见，遵守班子议事规则与程序，坚持重大问题的民主决策才能避免在管理工作中出现失误；二是只有努力围绕“公正、公平、公开”的原则，增加工作的透明度，严格按照制度办事，才能保证我们的各项工作的正常开展；三是把有利于运输公司发展、有利于提高职工生活水平的原则作为一切工作的出发点和落脚点，在完成上级任务的同时，确保职工收入有所提高。在今年效益较好的情况下，我们对改善职工福利做了很多积极的工作，如对综合楼、回场检查站暖气管线进行改造，及时解决外雇工住宿、增加职工福利等等。

三、工作情况

在抓生产运行方面，为确保油田生产建设的顺利进行，我特别注重抓员工的服务意识，要求生产组织部门经常与用车单位沟通，及时掌握生产动态，合理套派车辆，平稳组织生产。进行用户质量回访活动，利用公司政策支持，进一步规范市场运作，以服务质量赢得市场，以科学管理巩固市场，收回和正在收回、、、等法人单位工作量，规范了油田内部的货运市场。面对运量与运力不均衡的矛盾，积极申请局里的资金支持，投资多万元更新现有设备，适时借用外部运力，健全和完善货运网络，今年，在三个主力车队等全运输公司生产系统的共同努力下，最大限度地满足了钻井搬迁、倒运污水、原油拉运等工程的用车需求，有力地配合了油田公司的夺油上产。同时，为了适应公司快速发展形势，我们主动出击，正在筹备建立物流平台，努力扩大营运项目和市场范围，为开拓油田外部市场进行谋划，积极寻找更大的生存与发展空间。

在抓经营管理上，我本着谁主管谁负责的原则，规范经营运行程序，对每笔业务的发生实行过程控制，做好各项费用的审核把关；抓收入、修理、材料等关键工作环节的管理程序，推动内部管理水平的提高；着力调动全员创收增效的积极性，号召职工树立节约意识，以挖潜力、增活力为目标，实现内部市场化经营，以经济手段调节生产运行；进一步压缩非生产成本，减少不必要的开支，改变以往“三费”控制方法，将费用落实到人头，以合同为依据控制结算，从源头堵塞漏洞，达到增效的目的。

在抓安全工作上，作为安全生产的第一责任人，我首先在思想上高度重视安全工作，把安全作为工作的第一要务，严格履行好安全生产责任制，提高安全管理人员的工作标准，督促安全规章制度在基层和岗位员工身上的落实，下大力气培养全员的岗位操作技能和安全生产素质，起初在经营形势不太明朗的情况下也坚决保证了对安全工作的资金投入，包括运输作业必备的劳动保护用品和车辆机具安全隐患的整改，解决了运输多年劳保用品的配备问题。在日常工作中，我要求必须贯穿HSE现代安全生产管理体系工作主线，加强对风险的识别和预防，制定干部安全检查制度，加大安全监督检查力度，对重点路段、重点设备、重点人员进行重点监督检查，落实责任人和相关监督检查办法，把安全重点放在现场，狠抓现场安全生产工作，对违章作业严厉处罚，确保了生产工作的平稳运行，四季度无任何上报事故发生。

在强化设备管理方面，坚持“以查促保，以保代修”的方针，积极强调对设备的日常维护，督促司机按照十字作业法搞好“三检”制，从生产实践出发，以有利于生产经营为原则，加强回场检查站技术力量，提高保养站修保质量，理顺修理程序，严格控制设备外修，专门成立材料库，提高材料供应水平，要求在保证生产的前提下，控制可变费用的支出；加强对设备的投入、产出分析，严格设备的选型，挑选性价比最优的设备购置方案；及时更新生产设备，制定出相应的设备战略接替计划，提高运输核心竞争力，为保证油田生产和运输公司今后发展打好基础。今年，我们的设备完好率达到了%，一保回场检查率达到%，二保对号入座率达到%，重特大设备责任事故发生率同期下降%，设备结构得到了进一步优化。

四、工作作风

作为公司行政主要负责人，我时刻从严要求自己，坚持以一个合格共产党员的标准严格约束自己，坚决贯彻落实上级精神和公司党委的各项决定，坚持民主集中制原则，带头遵守各项规章制度，要求别人不做的，自己首先不做，要求别人做到的，自己首先做到，在规章制度面前，既严格执行，又人人平等，从不搞特殊。

平时，我坚持深入现场，深入基层，掌握第一手资料，也要求机关为基层服务，后勤为一线服务，机关干部要深入现场了解生产组织情况，及时发现问题，及时予以解决，确保生产工作安全、平稳运行。

几个月来，我的工作得到了各级领导和同志们的大力支持与帮助。借此机会，我对关心和帮助我工作的上级领导和同志，对支持和理解我工作的运输公司每一名干部、职工和家属，表示我个人最深和最真的感谢！谢谢你们!

第三篇：销售经理：如何培养新人

销售经理：如何培养新人

笔者最近在一个针对目前中小企业销售团队管理的调研中，发现有关“销售新人培养”的问题突出。很多销售经理抱怨现在的新人想法太多，过于浮躁。公司花了大量的精力对新人进行了招聘及培训，但流失率严重。在新人流失率方面，企业人力资源管理界有所谓的“二三二”的现象。即一般来说，在入职后的两个星期，三个月，两年都是新人流失的危险期。特别是在市场竞争激烈的行业（如医药、通讯、信息技术、互联网、培训等行业）。

其实，这与长期以来，中国的中小企业普遍缺乏销售管理体系化建设的观念有重大的关系。很多销售经理纷纷把新人流失归结为薪酬制度、培训无效、注重短期利益等因素；除了以上这些，这个问题还涉及到销售组织的其他方面，包括岗位组织设计、销售管理制度、销售团队文化、销售领导力等等，是一个系统问题。这个问题如果要探讨的话，有非常深的内容。

同时，一则由著名的咨询公司针对销售新人的离职调研报告引起了笔者的兴趣。调查显示：排在第一位的竟然是因为销售直接主管的个人原因，正所谓“就职是因为公司，离职是由于上司”。提升销售经理/业务主管的综合素质成为当前稳定业务团队，降低新人流失率的当务之急。本文仅从培养新人的关键部分与读者分享一些笔者在带领销售团队中的心得，仅供大家参考。

我访谈过很多销售经理，“销售经理最重要的任务是什么？”这是我经常向他们提问的问题。排除销售经理不能控制的公司、市场、产品等因素。在团队组织范围内，销售经理的重要任务归纳起来其实就是：找到尽量多的、卖得好（优秀）的、合适的SALES,并使他们能够高效地组合在一起，持续地保持高士气，并不断地创造出高业绩。总结来说，销售经理在人才培养方面主要的任务就是挑选、组织、激励与发展。只不过，由于新人从陌生到熟悉，必需一定的积累。所以，在新人培养方面，特别在前期注意适应期心态的调整与平衡、销售流程的控制与辅导、销售进阶的技能训练等等，故以下将着重就以上谈到的部分分系列与大家共同探讨。

新人适应期心态的调整与平衡 1）使其正确认识销售职业

我在面试销售新人的时候，通常都会向他们提这样一个问题：“你为什么选择做销售？”答案基本上是千篇一律：“我要挑战我自己”。我继续问：“社会上有很多锻炼人的工作，你为什么觉得会选择做销售来锻炼你自己呢？”当这样的问题提出来之后，答案就不是那么简单了，问这个问题的目的主要在于考察新人是如何认识销售这个职业的，他的销售理念决定了他将会以怎样的心态来从事销售的工作。如果新人只是认为把产品或服务卖出去就是销售，那势必造成他非常看中对销售的结果。如果在销售进程中，遇到了电话的阻碍、谈判的不顺利、总是不能及时促成等等不理想的状况，新人的心态就会在一定的时间（通常是半个月之内）免不了发生情绪的变化。如果销售经理在一开始就和他沟通，销售其实就是沟通的过程，让他们把注意力关注如何把销售过程中每一个环节都做好、做到位，理想的销售结果自然水到渠成。

通常优秀的SALES都具有情绪稳定的特性，因为他们具有良好的格局和理念，他们知道在销售过程中出现挫折是必然的事件，因为在你与客户没有完全了解对方之前，沟通中发生摩擦和不快是必然的事情，关键是你能不能不带自己的情绪和感受，就事情本身用正确的方法去解决。因为你也不知道你的感受是不是对的。这种“第三者的立场看问题、就事论事”的立场对于销售成功是非常重要的，这也是销售人员真正需要挑战的地方。

2）感恩公司，简单的事情重复做。

新人频繁跳槽，很多时候是缺乏感恩心态和责任感的表现。通常销售新人容易抱着骑驴找马、试试看的想法来应聘职位，他是利用公司这个平台来达到增加自己工作经验的目的，并没有一个简单的想法是要全力以赴地在一家公司好好做下去。这样的员工销售经理会很头痛，在面试的时候他可能表现得更容易博得销售经理的好感，因为他已做好了充足的准备，不会让你知道他的真实想法。常规的面试方法不见得多有用，更重要的是要做个人背景调查，询问他以前雇主对他的评价，看这个人是否实干还是想法比较多，一般这样的人想法会比较多，而缺乏实干精神，然后再详细询问他的就业想法。为什么来我们公司？准备做怎样的职业规划？如果遇到不理想的情况，他会怎么办等等。

但不管新人是处于什么目的来就职，我们都需要让他们知道公司为员工的发展提供了一个良好的平台，在这里你可以尽情展现自己的才华。公司为了培养你们，倾注了大量的时间和精力进行培训和教导。不管有没有做出业绩，公司每天、每分每秒都在你的身上花费了成本，不光是看得见的房租、水电、电话、电脑、办公用品等费用，还包括看不见的培训、辅导、时间等成本。你做不出还有基本的底薪，做出了有按毛利的提成（建议：不要让销售人员按销售额提成，而应按毛利提成）。你还有什么理由不对公司负责，不对公司为你提供的这样一个机会而感恩？ 在新人培训时，我特别注意这一点，通常这样问他们：“你们知道“富”字的含义吗？首先是一个“宝盖头”，表示你要创造财富，首先要选择一个平台，今天你进入公司，就意味着选择了****公司这个平台。公司为你提供了一个展示自己才能的机会，你要学会感恩你的公司，你的老板。然后“一”横代表你要树立一个目标，接下来是一个“口”字，接受系统的训练和培养，再接下来很简单，一个口变成四个口，即为“田”字，道出成功的奥秘：简单的事情重复做，复杂的事情简单化。做销售其实很简单，就是不断的打电话、约见、拜访面谈、需求分析、产品介绍、异议处理、促成、服务和转介绍。成功就是比赛，你比赛的次数越多，你成功的次数也就越多，销售也是如此……” 3）适应周期循环

一个人进入到一个新的领域，学习一项新的技能，要经过如下四个阶段： 第一阶段：一无所知； 第二阶段：认识不足； 第三阶段：墨守成规 第四阶段：游刃有余；

所以，当一名新人刚刚开始销售工作的时候，开始的时候一定有非常艰难的，这是一个基本的规律，谁也脱离不了。只不过每个人的经验、学习力和态度有差异，所以进度会有所差别，但是最终新人和老员工的差距会逐步靠近，销售人员通常在半年到两年的时间会真正成熟起来。正视这个客观规律，是处理销售经理和销售新人有关业绩问题的沟通前提。事实上，现实的企业生存状况不允许有这么长的时间，那销售经理应该怎么办呢？笔者处理的方法是首先将经验化的技能与知识形成标准化、流程化、可操作的SOP（StandardOperatingProcess）；然后将与业绩相关的可量化的指标都量化，如电话量、拜访量等；利用大家的力量，应用团队分享与主管陪访；建立严格的产品知识点与技能环节的考核制度，并定期考核与抽查；制定晨会、夕会和日评估、周评估、月评估制度。以上所有的方法只有一个目的：减少新人的预热期，让其尽快出单。

4）新人流失预防：前景展望管理员工的期望值随时注意员工的表现以情留人

销售经理都要注意作好新人离职的预防工作。事先预防可以有效地控制新人流失的风险：订单的损失和重新招募的成本。那么，究竟什么样的措施和方法可以达到预防新人流失的目的呢。销售经理通常会采取的方法是帮助新人规划他的职涯之路，说明晋升的路径以及如何才能达到，即前景展望。以达到对销售工作的自信心。新人听到销售经理为他描绘的美好景象，充满了无限的遐想。这个时候，通常是信心满满，自我表现欲望强烈，恨不得马上拿起电话开始联系客户。但是，如果你只是做了这个步骤，而且将前景描绘得非常诱人。通常的结果是“希望越大，而失望越大”，当新人全力以付，而看不到任何回报，或回报与你所讲的相距甚远的时候。离他们离开公司的日子也就不远了。真正有经验的销售经理在描绘前景的同时，同时也要管理新人的期望值。“前途是光明的，但道路是曲折的”，而且要和新人讲清楚，做销售其实都是差不多的，都会受到困难，在我们这个公司做得不好，也不见得到其他公司就一定能做好。与其跳来跳去，不如好好在一家做下去。让新人的心态放下来，不要浮在表面，要落实在每天实实在在的行动上面，关注每天的进步和成就，一点点积累。

另外，要注意新人的日常表现和异常动向。通常，在法定的长假前后、如五一、十一、春节、九，十月份（跳槽有“金九银十”之说），都是跳槽的危险期，因为这个时候通常都是大型招聘会的集中期。入职的两个星期、三个月和半年、两年也是个危险阶段。在这些阶段，销售经理与人力资源部门都要比平常更要留意新人的动向。如果发现如下现象，你就要考虑他是否要走人了：如平时一直遵守考勤的员工，开始频繁请假、迟到早退不断；平时不加班的开始经常加班用电脑，回家的时候公文包里充斥了文件资料；平时服装不太注意的，突然有几天开始上午请事假，下午西装革履来上班，十有八九半天面试去了；平时爱说话、唧唧喳喳的人突然沉默不语，开团队会议的时候不主动发言，故意坐在角落里，总是心事重重的样子等等；如果你发现你的手下开始有类似的现象，你要开始拉警报了，你的手下正在默默地酝酿辞职。

最后，在目前国内中小企业企业文化缺乏系统化建设的状况下，销售经理发挥个人魅力，以情留人是非常重要的使团队稳定的手段。做销售的人都比较注重自身的心理感受，渴望得到别人的关怀和认同，渴望分享成功经验。销售经理不光要严格下属的工作要求，还要关心下属八小时之外的生活，下属一旦有困难，你要尽力帮助他解决。“及时雨”宋江为什么能当上108条水浒好汉的头领，从其绰号可窥一斑；

其次，平时多和下属一起吃饭、娱乐。很多在公司里需要开会解决的棘手问题可以在餐桌上摊开来谈。因为这个时候，一般人比较放松，他会告诉你真实的想法； 对于下属错误的行为注意处理方法，不要当众指责。对于新人取得的成绩，如第一次出单，出大单，要及时嘉奖。可在团队的晨会、夕会上让其当众分享其成功心得。多给新人当众演讲的机会，这不仅有助其增强归属感与集体荣誉感，更有助于新人增强其做好销售的自信心。

第四篇：华油一中正面教育方案

培养健全人格促进和谐发展

——华油一中正面教育实施方案

一、指导思想：

以马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，以爱国主义、社会主义、集体主义教育为主线，以行为习惯养成教育为主要内容，法制教育、安全教育贯穿始终，教育和帮助学生学会做人、学会求知、学会生活、学会劳动、学会审美、学会健体、学会创造，树立正确的世界观、人生观和价值观。

二、工作目标：

1、一个总目标：培养学生健全人格，促进学生和谐发展。

2、两个根本目标：以“爱国明礼，诚信负责”为核心的“为人之本”培养目标，以“热爱生命，完善自我”为核心的“立身之德”培养目标。

3、三个阶段目标：高一年级以“礼仪教育”为支点，以“规范行为”为目标，致力培养合格的高中生；高二年级以“成长教育”为支点，以“诚信负责”为目标，致力培养成熟的高中生；高三年级以“理想教育”为支点，以“健全人格”为重点，致力培养优秀的毕业生。

三、工作思路：

1、一个中心：以“爱国明礼，诚信负责”教育为中心。

2、两条主线：

一是寓教育于活动之中，开展形式多样、适于学生特点的主题活动。首先围绕三个年级的阶段目标分年级开展相应的特色活动，同时在全校深入开展“诚信责任教育”和“十大榜样评选和宣传教育”，并结合重大节日、纪念日开展活动，如：“学习雷锋精神，做青年志愿者”、“庆祝教师节”、“庆祝国庆系列活动”等。

二是寓教育于实践当中，通过不同形式的实践活动，使学生在实践中学做人、学求知、学生活、学劳动、学审美、学健体、学创造。主要途径有：

1、意志体验：军训、远足拉练；

2、情感体验：手拉手、情系残婴院、体验父母的工作、参观爱国主义教育基地；

3、创新体验：科技创新小组；

4、实践锻炼：社会调查、职业体验、社区服务。

四、具体措施：

（一）高一年级主要完成：

1、以“礼仪教育”为支点，以“规范行为”为目标，致力培养合格的高中生的阶段目标。

以“说文明话、办文明事、做文明一中人”文明礼仪活动为主线，通过文明语言、文明行为的培养，使同学们将文明的行为转化为自我的习惯，树立团结文明的意识，自觉创建清新和谐的校园。

在此基础上配合以“感恩教育”、“学雷锋活动”、“火红的青春—五四青年节纪念活动”等爱国主义信念教育活动。

2、诚信教育主要完成前两个阶段的工作目标：

（1）学生个人良好行为习惯的逐渐养成；

（2）学生中普遍存在的不好习惯逐渐修正、消失。

践行“六个责任”中的：

对自己负责任：对“成长”负责任：自尊自爱，诚信负责；

对“未来”负责任：刻苦学习，争创佳绩；

对“身体”负责任：坚持锻炼，强健体魄。

对班级负责任：团结同学：理解宽容，共同进步；

尊重师长：尊敬爱戴，坦诚沟通；

爱护班级：热爱集体，珍视荣誉。

3、十大榜样活动：通过十大榜样的评选和学习，使学生树立明确的学习目标，身边有榜样，心中有希望，学习有动力。

（二）高二年级主要完成：

1、以“成长教育”为支点，以“诚信负责”为目标，致力培养成熟的高中生的阶段目标。

以“成长的历程”成人仪式系列活动为主线，引导学生在学会关心、学会负责、学会合作，培养爱国家、爱人民、有责任感，具有开拓精神的合格公民。

配合以“职业设计规划”、“团队合作教育”、“远足拉练”等专项指导和活动。

2、诚信教育主要完成第三阶段的工作目标：建成健康、积极，富有特点的班级文化。

践行“六个责任”中的：

对学校负责任：遵守学校规定，爱护学校公物，维护学校荣誉。

对家庭负责任：不攀比、能自理；孝敬父母，体贴关爱。

3、十大榜样活动：通过十大榜样的评选和学习，使学生树立明确的学习目标，身边有榜样，心中有希望，学习有动力。

（三）高三年级主要完成：

1、以“理想教育”为支点，以“健全人格”为重点，致力培养优秀的毕业生的阶段目标。

以“我们的未来”理想教育活动为主线，引导学生树立清晰、明确的奋斗目标，用实现目标的内在动力激励自己努力学习、认真生活，踏实、配合以“人生目标规划”、“励志教育”、“心理健康教育”等专项指导和活动。

2、诚信教育主要完成第四阶段的工作目标：形成和谐、文明的学习和生活环境。

践行“六个责任”中的：

对社会负责任：珍爱生命，保护环境；严于律己，心系社会。

对国家负责任：热爱国家，振兴祖国，保卫祖国。

3、十大榜样活动：通过十大榜样的了解和学习，使学生树立明确的学习目标，身边有榜样，心中有希望，学习有动力。

五、实施保障：

1、常规管理保障：以常规检查为基础，配备学生自主管理机制，构成由值周生、宿管会、学生会分区负责的教室——宿舍、食堂——校园的检查网络和日检——周报——月汇总的检查制度形成的立体化操作方式，时时、处处、实实的督促指导学生养成良好的行为规范。

2、校园德育网络保障：在全校形成学校——教育处——年级组——班集体的德育教育网络，使得学校的各个角落均建成德育教育的阵地。

3、社会德育网络保障：充分发挥家长委员会、法治教育基地、校外实践基地等的社会德育资源的作用，开拓德育教育的新方式。

第五篇：绿化及油坑处理方案

1.绿化

本次绿植大体分为三种，即景观绿植、防护绿植和一般绿植。景观绿植主要分布在主干路以及基地重要门户两侧，即一号路和海明路两侧。一号路为基地的重要景观轴线，同时也是贯穿基地南北的重要交通要道；绿植要以美观大气为主，草本、灌木、乔木搭相互配种植，以形成高低错落的景观形态。种植树种如雪松、银杏、法桐、侧柏、紫荆等。海明路两侧绿植主要以彰显门户景观特色为主，种植树种如国槐、法桐、罗汉松、白皮松等

防护绿植主要分布在金城铁路东侧、大窑湾疏港高速公路西侧以及热电厂南侧。树种主要以能防尘、隔音、能吸收二氧化硫等有害气体为主的防护绿植草坪中的植物应如何选择与搭配？

草坪中栽植的植物首先必须适应当地的外界环境因素；其次是必须和草坪所处的位置相协调，并在色彩搭配上要得当，否则会影响绿化效果，失去观赏价值。

一、根据草坪所在地的外界环境因素选择草坪中植物的种类

1．光照条件不同就选择不同的树种。如在光照条件差的草坪中应选择珍珠梅、楠木、花柏等耐荫树种。

2．据草坪所处的地形条件选择不同的树种，如：在低洼处选择法桐、水杉、枫杨、垂柳等耐水湿树种；在迎风口处，选择低矮灌木或深根耐寒的乔木。3．据土壤肥力、pH值的不同选择喜肥沃或耐瘠薄树种、喜酸性或耐石灰质树种。

4．在草坪内一般不栽植根萌蘖力极强的树种，如火炬树，以免给草坪管理增加困难。

二、草坪中选择的植物必需和草坪所处的位置相协调

1．在广场、公园的草坪中，应注重选择观赏价值高、有较好遮荫效果的树种，如雪松、银杏、法桐等，而在学校、烈士纪念园内应选择象征意义强的树种，如学校的草坪中多栽植碧桃、紫叶李等树种，借以暗示桃李满天下之意，而烈士纪念馆的草坪中多植松柏以烘托庄严、肃穆的气氛。

2．在工厂、路旁等污染较重的草坪中，有针对性地选择抗污染、能吸收有毒物质的树种，如路旁的草坪内多植泡桐、国槐、木槿、合欢等抗噪音、吸尘效果好的树种，而在有二氧化硫污染的厂区草坪中，适合栽植紫薇、罗汉松、白皮松、碧桃等抗二氧化硫污染强的树种。

3．在油库、煤气站等地的草坪中应选择银杏、黄杨等防火树种。

三、据植物的色彩选择搭配

草坪内的植物园林植物的色彩是体现其观赏价值的主要组成，如运用得当，能起到很好的效果。在草坪中配植彩色植物时，首先要注意不同色彩带给人们的不同感受，如：绿色给人以清爽、冷静、柔和的感觉，红色给人以兴奋、奔放、热烈的感觉。其次还要注意运用色彩的对比与调和所产生的不同效果，在草坪内配植色彩上存在明显差异的植物，彼此对照，从而更加鲜明地突出各自的特点，使人感到醒目、兴奋；配植色彩相近的植物，就可起到一种协调、融合、亲切的效果，如体育馆外的草坪中配植碧桃、紫薇、红枫、迎春、连翘等。疗养院、老年人活动区的草坪内点缀紫藤、木槿、鸢尾等都是采用以上手法而达到所需的截然不同的效果。

四、草坪中配植植物时，还要掌握量的尺度。

既要达到预期的效果，又不能喧宾夺主，而且要根据周围建筑及其设施考虑孤植乔木的形态和丛植植物的布局总之，通过对草坪中植物的选择与搭配，形成一个乔、灌、草多层次、立体混交的人工植物群落，不仅打破草坪单

一、呆板的色调和格局，而且增加了绿地的绿量，大大提高了城市绿地生态效益，同时丰富自然的色彩组合又增强了绿化效果和艺术欣赏价值。

随着环境问题的日益突出,人们越来越重视住宅小区的绿化。绿化包括绿地面积、绿化植物种类、景观的营造效果等。园林植物是构成小区绿地景观的主体,大多数居民只是认识到了园林植物的美化功能,其实园林植物还有更多的生态绿化功能。

园林植物的首要生态功能就是制造氧气,有“城市绿肺”的美称。植物在光合作用中吸收二氧化碳放出氧气,虽然它们也进行呼吸作用,但日间光合作用放出的氧气是其呼吸作用消耗氧气量的20倍。一般而言,阔叶树种吸收二氧化碳的能力强于针叶树种,所以小区在选择树种上应侧重于阔叶树。

其次,园林植物还可以吸收二氧化硫、氯气、氟等有害气体,改善空气质量。城市空气中含有大量的有害气体,如汽车释放的尾气、工厂释放的烟雾等等,这些有害气体都对人体和环境造成极大危害。一些园林植物,如旱柳、臭椿、山桃、卫矛、忍冬、丁香、银杏等,它们的叶片有特殊功效,可以吸收有害气体,减少空气中有害气体的含量,从而起到改善空气质量的作用。有的植物还能分泌杀菌素,如雪松、黄栌、圆柏、侧柏、黄杨、合欢、女贞、栾树、垂柳等都具有杀菌能力。

另外,园林植物还有降尘降噪音的作用。空气中悬浮的尘埃不单是土壤微粒,还含有细菌和其他金属性粉尘、矿物粉尘等,这些粉尘都会影响人体健康。植物有很好的阻滞尘埃作用,树冠大而浓密以及能分泌油脂的树种滞尘力较强。据广州市测定,在居住区墙面爬有植物的小区,室内空气含尘量比没有植物的小区室内含尘量降低 22%左右。同时,城市环境嘈杂,充满各种噪音。当噪音超过70分贝时,就会对人体产生不良影响。植物浓密的枝叶可谓“天然隔音墙”,在小区以及周围种植植物可有效地降低噪音,改善小区环境。隔音效果好的树种有雪松、悬铃木、龙柏、鹅掌楸等。

铁路两边种植的树木以抗有害气体性强的为主，常绿的以桧柏为主；落叶的以乡土树种为主。

种植树木，乔木应在10米以外，灌木应在6米以外，边坡上不宜植乔木和高灌木，应植草皮或矮灌木防水土流失，在通过市区和居民区时，应尽可能绿化带宽些，并以防声噪的树木为主。公路和铁路交叉时，应留有50米的视距，距公路中心400米以内，不可植遮挡视线的乔灌木。转弯处内径在150米以内，不得种乔木，可种草或小灌木，机车信号灯处1200米之内，不得种乔木，可种草卉。火车站绿化可布置花坛，水池边等以遮荫树为主。

1．绿色植物对有害气体的吸收作用：绿色植物吸收有害气体主要是靠叶面进行的。据试验，一万平方米的高大森林，其叶面积可达75万平方米；一万平方米的草坪，其叶面积为22-28万平方米。庞大的叶面积在净化大气方面起到了重要的作用。但大气中的有害气体超过了绿色植物能承受的浓度，植物本身也会受害，甚至枯死。只有那些对有害气体抗性强、吸收量大的绿色植物才能在大气污染较严重的地区顽强地生长，并发挥其净化作用。下面简要介绍一些有关绿色植物对大气中有害气体的净化作用。

(1)对二氧化硫的吸收 大气中的二氧化硫主要来源于燃料燃烧和化肥、硫酸等工业产生的废气。

当大气中的二氧化硫浓度达到0.2-0.3ppm并持续一定时间的情况，有些敏感植物可能受到危害，达到1ppm时有些树木出现受害症状，特别是针叶树则出现明显的受害症状。达到2-10ppm时，一般树木均发生急性受害。通过有关部门试验，认为抗性强的植物主要有侧柏、白皮松、云杉、香柏、臭椿、榆树等近80种草木对二氧化硫的抗性较强。抗性中等的植物主要有20余种，如华山松、北京杨、合作杨、美杨、枫杨、桑等。抗性弱的植物有合欢、黄金树、五角枫等。

硫是植物所需要的营养元素之一，在非污染地区，一般叶中硫的含量为0.1-0.3％(干重)左右。对二氧化硫吸收能力较强的树木有垂柳、加杨、山楂、洋槐、云杉、桃树等15余种。对二氧化硫吸收能力中等的有侧柏、桧柏、紫穗槐、金银木等10余种。

(2)对氟化氢的吸收 氟化氢主要来自化肥、冶金、电镀等工业产生的废气。氟化氢危害植物的浓度见表7-9。氟化氢使植物受害的原因主要是积累性中毒，接触时间的长短是危害植物的重要因素。植物对氟化氢抗性强的植物主要有40余种，如白皮松、松柏、侧柏、银杏、枸树、胡颓子等。

植物吸收氟化氢净化大气的作用是很明显的。植物对氟化氢的最大吸氟量可达1000ppm以上，不同植物的最大吸氟量一般相差约2-3倍，不同树种每公顷树木的含氟量见表7-10。

由于树叶、蔬菜、花草等植物都能吸收大量的氟，人食用了含氟量高的粮食、蔬菜就会引起中毒，牲畜食用了含氟量高的饲料，蚕吃了含氟量高的桑叶也会引起中毒。所以，在氟化氢污染比较严重的地区，不宜种植食用植物，而适于种植多种非食用的树木、花草等植物。

(3)对氯气的吸收 氯是一种具有强烈臭味的黄绿色气体，主要来自化工厂、制药厂和农药厂。根据有关试验说明，氯气的浓度为2ppm作用6小时，朝鲜忍冬即有25％的叶面积受害，小叶女贞三天之后30％的叶面积受害，而侧柏、桧柏、大叶黄杨、鸢尾等均不受害。

国外有人用0.1ppm氯气作试验，能使抗性弱的植物如萝卜和一些十字花科植物受害。桃树用0.56ppm的氯气熏3小时便受害，松树以1ppm熏气3小时，针叶就出现明显的受害症状。对氯抗性强的植物主要有桧柏、侧柏、白皮松、皂荚、洋槐、银杏等近30种；抗性中等的植物主要有华山松、垂柳、拘树、白蜡树、泡桐、桑等；抗性弱的植物主要有油松、紫微、火炬树、雪柳、苹果等。

植物对氯气有一定的吸收和积累能力。在氯气污染区生长的植物，叶中含氯量往往比非污染区高几倍到几十倍，每万平方米植物的吸氯量为：柽柳140千克、皂荚80千克、刺槐42千克、银桦35千克、兰桉32.5千克、华山松30千克、桂香柳26千克、构树20千克、垂柳9千克。

(4)植物对其他有害气体的吸收情况 有关单位测定了汞蒸气源附近一批植物叶中的含汞量，每克干重叶中的含汞量为：夹竹桃96毫微克、棕榈84毫微克、樱花、桑树均为60毫微克、大叶黄杨为52毫微克、美人蕉为19.2毫微克、广玉兰和月桂均为6.8毫微克„„，而所有清洁对照点的植物中都不含汞。一些国外的资料也报道烟草叶子吸汞量可高达0.47％，即使吸收了如此数量的汞，也只出现轻微症状，这是净化汞蒸气的极好植物，但吸汞后的烟草不宜再供人吸用。有关试验单位曾测定铅烟环境下植物叶中的含铅量，每克干重叶中的含铅量为：大叶黄杨为42.6毫微克，女贞、榆树为36.1毫微克，石榴、枸树为34.7毫微克，刺槐为35.6毫微克。以上这些植物达到上述含铅量后均未表现受害症状。试验还说明，大多数植物都能吸收臭氧，其中银杏、柳杉、樟树、青冈栎、夹竹桃、刺槐等10余种树木净化臭氧的作用较大。

2．绿色植物的减尘作用：绿色植物都有滞尘的作用，其滞尘量的大小与树种、林带、草皮面积、种植情况以及气象条件等均有密切的关系。

(1)树木、绿地的吸尘量 树木滞尘的方式有停着、附着和粘着三种。叶片光滑的树木其吸尘方式多为停着；叶面粗糙、有绒毛的树木，其吸尘方式多为附着；叶或枝干分泌树脂、粘液等，其吸尘方式为粘着。根据我国南京植物所在水泥粉尘源附近的调查与测定，各种树木叶片单位面积上的滞尘量如表7-11所示。

绿色树木减尘的效果是非常明显的，一般来说，绿化树木地带比非绿化的空旷地飘尘量要低得多。根据北京地区测定，绿化树木地带对飘尘的减尘率为21-39％，而南京测得的结果为37-60％。因此，有人讲森林是天然的吸尘器。并且由于树木高大，林冠稠密，因而能减小风速，也就可使尘埃沉降下来。绿地也能起减尘作用，生长茂盛的草皮，其叶面积为其占地面积的20倍以上。同时，其根茎与土壤表层紧密结合，形成地被，有风时也不易出现二次扬尘，对减尘有特殊的功能。据我国北京地区测定，在微风情况下，有草皮处大气中颗粒物浓度为0.20mg/m3左右，在有草皮的足球场，比赛期间大气中颗粒物浓度为0.88mg/m3左右。而裸露地面的儿童游戏场，大气中颗粒物浓度高达2.67mg/m3，在有4-5级风时，裸露地面处的颗粒物浓度可高达9mg/m3。

(2)防尘树种的选择 树叶的总叶面积大、叶面粗糙多绒毛，能分泌粘性油脂或汁浆的树种都是比较好的防尘树种，如核桃、毛白杨、构树、板栗、臭椿、侧柏、华山松、刺楸、朴树、重阳木、刺槐、悬铃木、女贞、泡桐等。

3．绿色植物的杀菌作用：大气中散布着各种细菌，通常尘粒上附有不少细菌，通过绿色植物的减尘作用，也就减少了空气中的细菌。同时，绿色植物本身也具有杀菌作用。杀菌能力强的树种如表7-12所示。

根据有关研究部门测定：在人流少的绿化地带和公园中，空气中细菌量一般为1000-5000个/m3，但在公共场所或热闹的街道，空气中的细菌量可高达20000-50000个/m3。基本没有绿化的闹市区比行道树枝叶浓密的闹市区空气中的细菌量要增加0.8倍左右。

4．绿色植物吸收二氧化碳放出氧气的作用：绿色植物是吸收二氧化碳，放出氧气的天然加工厂。通常一万平方米的阔叶林在生长季节一天能消耗一吨二氧化碳，放出0.73吨氧气。如果成年人每天呼吸需氧气0.75千克，排出二氧化碳0.9千克，则每人需有10平方米的森林面积，就可消耗其呼吸排除的二氧化碳，并供给需要的氧气。据有关材料说明，生长良好的草坪，在进行光合作用时，每平方米每小时可吸收二氧化碳1.5克，所以白天如有25平方米的草坪就可以把一个人呼出的二氧化碳全部吸收。由此可以看出，绿色植物，特别是树木能吸收利用大量的二氧化碳并放出氧气，这对全球生物的生存与气候的稳定有着很大的影响。

此外，绿色植物还有减弱噪声、吸滞放射性物质的作用。有关试验说明，40米宽的林带可以减低噪声10-15dB；城市公园中成片林带可把噪声减少到26-43dB，使之对人接近无害的程度。比较好的隔声树种有：雪松、桧柏、龙柏、水杉、悬铃木、梧桐、垂柳、云杉、山核桃、柏木、臭椿、樟树、榕树、柳杉、栎树、桂花、女贞等。根据我国南京地区的试验测定，认为用来进行绿化的绿色植物减弱噪音的效果与防声林带的宽度、高度、位置、配置方式以及树种等有密切的关系：林带宽度在城市中以6-15米为宜，在郊区以15-30米为宜，如能建立多条窄林带则效果更好。林带中心的高度最好在10米以上。林带应靠近声源，而不要靠近受声区，一般林带边沿至声源的距离在6-15米之间效果最好。林带以乔木、灌木和草地相结合，形成一个连续、密集的障碍带，效果会更好。绿色植物也具有吸滞放射性物质的作用。据有关试验表明，在有辐射性污染的厂矿周围，设置一定结构的绿化林带，可明显地防止和减少放射性物质的危害；杜鹃花科的一种乔木在中子-伽玛混合辐射剂量超过15000拉德时，仍能正常生长，这说明绿色植物抗辐射的能力是很强的。

5．森林对大气污染防治的作用：目前全世界尚有森林面积约28亿公顷，仅占陆地面积的22％。由于森林具有再生性，在非彻底破坏的情况下，它可以自身重建，恢复起来。森林年固定太阳能约123.31兆焦耳，吸收二氧化碳1106.25亿吨，水分221250亿吨，释放氧气有737.5亿吨。森林还能把大量的土壤液态水变为汽态水，散发到大气中去。森林的这些作用都对大气的组成起着调节作用。因此说，森林是自然环境的调节器，对防治大气污染起着至关重要的作用。

我国是一个森林稀少、生态环境日趋恶化，各种自然灾害相当频繁的国家。为此，我们国家也非常重视森林保护和绿化工作。自新中国建立后，由北而南相继营造固沙林、农田防护林、水土保持林等，在重点地区取得了改善生态环境、护田增产等多种效益。特别是正在兴建的五大防护林体系将对改善生态环境起重大作用。这五大防护林体系包括：西北、华北北部、东北西部(简称“三北”)防护林体系工程；长江中上游防护林体系工程；沿海防护林体系工程；太行山绿化工程；平原绿化工程。五大防护林体系是由多种类型的防护林相结合；防护林与薪炭林、用材林、经济林相结合；乔灌草相结合；保护天然林与人工造林、封山育林、飞机播种相结合；形式上表现为片、网、带相结合的以木本植物群落为主的综合体。纳入上述五大防护体系的建设范围共达578万平方公里，占国土面积的60.2％，囊括了我国的主要水土流失区、风沙区和多灾区。因此，五大防护林带建成后，约可保护9亿亩农田能够稳产高额丰收，世界上水土流失最为严重的黄土高原与长江中上游的水土流失区的水土流失将被控制，东部地区的流沙将得到根治，生态环境将得到根本性的改善。