房地产营销经理工作职责和岗位要求
一、岗位职责
销售经理的职能:
1、参与销售计划的制定。
2、销售队伍的组织管理
3、销售人员的招聘、培训
4、客户需求分析,销售预测
5、销售案场组织管理
6、确定销售人员的酬劳
7、销售业绩的评估
销售经理的责任:
1、参与销售部工作目标完成负责
2、对销售部房款及时回款负责
3、对销售指标制定和分解合理性负责
4、对销售部给企业造成的影响负责
5、对所属下级纪律行为、工作次序负责
6、对销售部预算开支的合理支配负责
7、对销售部工作流程正确执行负责
8、对销售部所销售的企业秘密负责。
销售经理的权限:
1、对于销售部所属员工寄各项业务工作的管理权。
2、对于上级项目经理或营销总监的报告权。
3、对于开盘式促销活动有现场指挥权。
4、对于直接下级岗位调配有建议权。
5、对于所属下级的工作有监督权及工作争议有裁决权
6、对下级的管理水平、业务水平和绩效有考核权。
7、对限额资金有支配权。
8、代表企业与政府相关部门和社会有关团体联络的权力。
9、有退定换房的处理权。
二、岗位职责与岗位要求
(一)营销部经理
☆岗位职责:
1、建立和管理销售队伍,带领团队完成既定的销售目标;
2、协助上层制定或执行相关政策和制度;
3、负责销售案场的日常管理工作及项目员工的管理、指导、培训及评估工作;
4、具体负责项目销售签约、回款、办证等各项专业管理工作;
5、具体负责项目企划宣传管理工作;
6、协助分管领导设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划;
☆任职要求:
1、大专及以上学历,市场营销等相关专业优先;
2、5年以上销售行业工作经验,有商办类项目销售管理工作经历者优先;
3、具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力,分析和解决问题的能力;
4、有较强的事业心,具备一定的领导能力。
(二)商管部经理
☆岗位职责:
1、负责公司项目招商、运营工作的统筹执行,对招商、运营工作进行规划管理、协调推进,拟定具体招商、运营计划并负责落实;
2、组织项目市场调研并落实业态定位,根据项目定位确定项目招商策略和运营模式,确保项目运营符合投资预期。
3、建立健全各项招商、运营管理制度、运作规范和流程等,完善招商运营管理体系并持续优化,建立培养招商运营团队;
4、落实项目招商、运营推广活动、广告计划,并监控实施;协助建立项目品牌定位及推广,重点客户关系维护等;
☆任职要求:
1、大专及以上学历,5年以上招商、运营管理工作经验;
2、熟悉专业市场、商业街区等行业的招商管理; 具备制定招商策略、业态组合、营运推广、经营管理等全面工作能力;
3、具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力,分析和解决问题的能力;
4、有较强的事业心,具备一定的领导能力。
三、销售经理
岗位职责:
1、负责制定地产项目总体和分阶段的市场定位、销售策略和实施方案及市场推广计划并有效执行,对目标达成承担责任;
2、负责市场调研、分析,对行业动态进行研究,提供市场运作的可行性报告;
3、根据当期可售资源及前期销售情况,整合营销资源,市场营销成本及费用的整体控制,并推进完成项目营销计划并组织实施;
4、负责案场管理、渠道合作与渠道管理,销售的相关活动设计、分析研究渠道模式,探索渠道销售新方式;
5、负责项目联动销售工作;
6、负责部门内日常管理及其他工作。
任职要求:
1、5年以上房地产相关工作经验,3年以上同岗位经验,统招全日制本科及以上学历,具有丰富的房地产营销经验及独立操盘经验,有成功营销案例,并保证各期销售任务的达成;
2、熟悉房地产开发相关流程和制度,具备一定的建筑及房地产基础知识,熟悉房地产市场,熟悉房地产供求特征和发展趋势,对资产收购有独特见解;
3、对市场敏感度高,有专业的经验和研究方法;
4、掌握行业的政策发展动态,及时调整营销策略,打造营销精英队伍;
5、具备敏锐的市场洞察力,把握行业市场动态和市场方向的能力,具备战略思维;
6、优秀的团队建设经验,团队管理能力强,善于协调营销团队的合作,具有很强的沟通能力、协调能力、计划和执行能力;
7、抗压能力强,能承受较大工作压力。