心理学的陷阱读后感范文大全

第一篇：心理学的陷阱读后感

心理学的陷阱——左右你一生的心理学 王华夏

一、社交心理学(一)短缺原理

短缺原理认为“机会越少，价值就越高”，它会对我们的行为造成全面的影响，害怕失去某种东西的想法，比希望得到同等价值的东西的想法，对人们的激励作用更大。

看了这个原理，我想起在日常生活中，有些商家经常利用这个原理，比如：买衣服时，你正和卖主砍价，相持不下，这时不知从哪里冒出一个人看了看你手里的衣服，说很想要这件衣服且不划价，你害怕失去就要到手的东西，于是不再砍价，付完钱就走。可实际上，他们是一伙的。看来，商家很聪明，我们顾客也要变聪明，懂些心理知识。(二)首因效应

首因效应是指个体在社会认知过程中，通过“第一印象”最先输入的信息对客体认知产生的影响。第一印象对他人的社会知觉产生较强的影响，并且在对方的头脑中形成并占据着主导地位。

在社会交往中，我们要避免用先入为主的思维去判断一个人，不要仅凭第一印象，这样会产生偏差，一旦认人不慎会给自己带来很大伤害；另一方面，我们也要明白人都是受首因效应影响的，因而要时刻注意第一次与人相处时的言谈举止，衣着容貌，给人留下好的印象。心理学家指出第一次遇到某人时前4分钟格外关键。卡耐基提出成为社交宠儿的方法：对比人真心实意的感兴趣，努力学会为别人提供帮助，不惜花费时间、精力、诚心诚意的为别人设想和做事情，这样才能获得真正的朋友。另有西班牙心理学家阿维亚指出，第一印象主要来自于动作、姿态、外表、目光和表情等非口头语言。

阿维亚指出，初次见面就讲述私人生活或个人问题、搬弄是非或批评他人、只谈论自己、过于活泼或好开玩笑、举止莽撞冒失、自己高谈阔论却不给对方说话机会、认为自己永远有理或目空一切，都会给人留下坏印象。

有清楚的自我认识，能自我反省并及时改正，比如注意自己的表情是否僵硬、笑容是否令人不快；注意自身形象与个人卫生；交谈时适当保持沉默或改变说话语调；寻找自己与对方的共同话题等。能活跃谈话气氛。当然，没人能够给所有的人都留下好印象，因此，要结识那些值得交的人。(三)近因效应

近因效应与首因效应相反，是指在多种刺激一次出现的时候，印象的形成主要取决于后来的刺激，即交往过程中，我们对他人最近、最新的认识占了主体地位，掩盖了以往形成的对他人的评价，因此，也成为“新颖效应”。

一般心理开放、灵活的人容易受近因效应的影响，而心理上保持高度一致，具有稳定倾向的人，容易受首因效应的影响。在经常接触、长期共事的人之间，彼此之间往往都将对方的最后一次作为认识与评价的依据。最近或最后的印象对人的认知有强烈的影响，结果往往会被视为过程的总结。(四)记住名字

人对自己的名字比对地球上所有名字的总和还要感兴趣。社会是复杂的，和人打交道是一件很奇妙的事情。有很多方法可以让我们在和别人交往时游刃有余，得心应手。记住别人的名字并在适当的时候叫出他，也是需要我们把握的一项和人交往的技巧。这是人际交往中的最基本的礼貌，我们会因记住对方名字而获得别人的好感，而且有时还会得到意想不到的收获。

如何记住别人的名字，看看卡耐基的技巧：

1.确保自己确实听清楚了对方的名字，若没有，就说：“抱歉，我没有听清楚。”

2.若碰到不常见的名字，为对方名字的写法。

3.在谈话的时候，把对方的名字重复几遍，试着把心里把它跟那个人的特征、表情和一般容貌记载一起。

4.若对方是一个重要的人，就把那个人的名字写在纸上，聚精会神地仔细的瞧着，深深地留下印象。

5.做什么都是要花费时间和精力的，因此我们要努力哦！(五)名片效应 名片效应是指两个人在交往时，如果首先表明自己与对方的态度和价值观相同，就会使对方感觉到你与他有更多的相似性，从而很快的缩小与你的心理距离，更愿意同你接近，结成良好的人际关系。

从心理学角度讲：名片效应对于陌生之间的交往非常管用，他可以消除他人的防范心理，可以缓解他人的矛盾心情，能够帮助你减少信息传播上的障碍，形成传授两者情投意合的沟通氛围。

恰当的使用名片效应，有利于建立好的人际关系，但我们也需有所准备：首先，善于捕捉对方的信息，把握真实的态度，寻找积极的、你可以接受的观点。其次，寻找时机，恰到好处的向对方“出示”你的“心理名片”。(六)赞美效应

赞美是对一个人价值的肯定，而得到你肯定评价的人，往往也会怀着一种潜在的快乐心情来满足你对他的期待。赞美的原则：

1.赞美要有根据，有板有眼。2.赞美要有度，要真诚自然。

3.赞美要尽可能有新意。人们都会“喜新厌旧”，陈词滥调的赞美，会让人觉得索然无味，而新颖的赞美，会让人回味无穷。

4.尽量多在背后赞美别人，这些话语总会传到他的耳中。(七)留面子效应

在想别人提出自己的真正请求之前，先向别人提出一个大的要求，待别人拒绝之后，再提出自己真正的比较小的要求，别人答应自己可能性的要求就会增加。这种效应的产生主要是 因为人们在拒绝别人的大要求的时候，感到自己没有能够帮到别人，损害了自己富有同情心、乐于助人的形象，辜负了别人对自己的良好愿望，会感到一点内疚。这时为了恢复自己在别人心中的良好形象，也达到自己的心理平衡，便欣然接受了第二个小一点的要求。

当然，我们不能用这个原理去利用别人，须记住：己所不欲，勿施于人。另外，是否能让对方接受自己要求关键在于双方关系的亲密程度以及你的需求合理程度。(八)刻板印象

刻板印象是指人们对某一类人或者事物产生的比较固定、概括而笼统的看法，是我们在认识他人时经常出现的一种相当普遍的现象。是由于人际交往的时间及精力有限造成的。

这种现象使我们对他人的判断出错，因此，我们应避免： 1.要用发展的眼光看待他人。2.要全面的看待他人。

3.深入到群体中去，多与人交流沟通。

第二篇：《美国陷阱》读后感

关注此书，源于华为任正非桌上就摆着这本书。全书从作者被捕到最终被释放，简直让人瞠目结舌，其中的过程无处不充斥着金钱，无事不可讨价还价。这本书狠狠颠覆了美国政府一贯宣传和树立起来的形象。

如果想了解一个人，不仅要了解一个人的品行，还要通过和这个人相处，才能了解这个人。想了解一个国家，不仅了解这个国家的先进性，也要看到这个国家政治形态和司法体系是否符合整个世界的规则。而这本《美国陷阱》，让我了解了一个真实的美国。这个美国和一个村子里的地痞流氓没有什么区别。表面上道貌岸然，背后却阴招不断，为了自己国家利益，不择手段。这就像一个蛮横的家长，自家的孩子去邻家玩，犯了点小错误，家长跑到邻家教训自家的孩子，这本来就有失公允。而他竟然在邻居家里教训起别家的孩子。如果邻居的家长不答应，质问起来，他却大言不惭的告诉别人，“因为我有力气，我们家殷实，我想怎样就怎样，你能把我怎么样？”一副咄咄逼人的样子。

值得我们深思的是，美国过多使用“长臂管辖”、制裁等工具，其副作用已经开始显现，各国会主动寻找其他机制避开美国，避免与美国“有联系”，并推动企业的“合规”建设。国家是企业背后最大的后台，企业是个人背后最大的依靠。一个企业的管理层被美国限制自由，如果企业不齐心，国家不支持，只会导致企业被迫放弃更大的市场和更多的经济利益，最终受伤害的必然是国家。

如果中国不是今天的中国，难保美国不把“长臂管辖权”伸到中国。一个国家只有繁荣富强，才不惧怕外来的威胁和强权。作为一名中国人，我们应该庆幸和自豪，因为我们的身后有一个强大的国家。

第三篇：美国陷阱读后感

美国陷阱读后感六篇

【篇一】

花了一个月断断续续拜读完这本《美国陷阱》。这本书作者以亲身经历描述了美国政府是如何拿着司法的武器打压跨国公司为本国同行巨头牟利的。再结合当下美国举国之力打压中国华为，对中国人来说，读这本书有着感同身受的意义。

简单回顾故事线就是作者作为法国巨头阿尔斯通的高管之一，在一次出差美国的时候刚下飞机就被捕，被美国司法部当作人质之一，继而威胁阿尔斯通，法国政府，最终以阿尔斯通弃子保帅，还变卖最核心的事业部给美国的通用电气。说白了就是通用电气站在美国政府背后，借着美国政府的手，拿着美国的法律武器，打压外国公司，为自己谋利益扫清障碍。

全书从作者被捕到最终被释放，简直让人瞠目结舌，其中的过程无处不充斥着金钱，无事不可讨价还价。最好笑的是美国的量刑，法官、检察官就按照着一张量刑表，根据罪

犯的犯罪积分予以量刑，简单粗暴好用。监狱居然是私人经营的，所有物品的使用所有的服务都必须用金钱购买，金钱在这里用到了极致。量刑也是可以讨价还价的，就看双方的砝码有多重，检察官用极高的量刑作为吓唬的工具以达到自己的目的，其中也不乏假公济私的做法。这本书狠狠颠覆了好莱坞、美国政府一贯宣传和树立起来的形象。

最近看张维为主讲的政论节目《这就是中国》，其中张教授提到西方社会，尤其以美国为代表，所谓的“三权独立”也只是司法权下的三权，而不是真正的三权，政治权力、司法权力和资本权力。我国目前是政治权力的比重比较高，而美国则是资本权力占主导。这本书则很好地诠释了资本是如何操纵政治和司法以达到自己目的的。

看这本书时让我感到可怕的是，只要挡了美国的道，更确切说是对美国公司捞钱产生阻碍了，不管是技术上的，战略上的，资源上的，美国可以不惜一切代价打击对手，也不管这个对手背后的国家是盟国还是本来就被列为竞争对手的。本书中描绘的美国玩得一手好牌，自己立了一套本适用本国的法律《反海外腐败法》，却把它套用在全世界的公司，自己又当裁判又当打手，简直玩得不要太溜。在这种情况下，自然人的生命、家庭算得了什么呢？

金灿荣说美国过去干趴了5个世界老二，英国、德国、苏联、日本、欧盟，看看书中罗列的清单，美国光是使用这部《反海外腐败法》就从欧洲企业上缴的罚款赚走了160多亿欧元。如今美国用相同的伎俩对付中国，逮捕高管，以此为人质作为谈判的砝码。阿尔斯通的CEO为了一己之利，为了躲避美国设下的牢狱陷阱，牺牲了作者这个人质，出卖了法国的国家资产，最后还赢了个盆满钵满，这放在中国绝对是遭万人唾骂的，好在华为不是阿尔斯通，任正非也不是柏克龙，中国更不是法国。过去100年受的耻辱还未忘却，中国不会再走同样的老路。

【篇二】

法国人怀疑，美国的通用电气是指使美国司法部“咬”阿尔斯通的幕后黑手。通用电气抓住阿尔斯通CEO柏克龙的把柄，再借司法部施压，迫使阿尔斯通将能源业务版块出售给通用电气。

这种把戏通用电气已是轻车熟路。一方面，通用电气给大量转行困难的检察官提供合规部的工作岗位，利用这些“老将”对司法系统的影响力。另一方面，通用电气善于围猎被腐败案缠身的公司高管，再以帮助其与美国司法部谈判为诱饵，唆使这些高管里应外合，借“内奸”之力收购公司。在瞄准阿尔斯通之前，通用电气已经用这种手段收购了四家公司。

美国人用来对付阿尔斯通的武器是《反海外腐败法》。“这项法律颁布于1977年著名的水门事件之后。在调查尼克松下台的政治丑闻的过程中，美国司法机关揭露了一个暗地资助和贿赂外国公职人员的庞大体系，涉及

400家美国公司。调查报告透露，美国大型军火公司洛克希德为了向他国出售战斗机，已经支付了数千万美元的贿款给意大利、联邦德国、荷兰、日本和沙特的政界人士与企业高管。此外，洛克希德还承认向荷兰贝恩哈德亲王支付了超过100万美元的贿款，以便销售他们与法国幻影5竞争的F-104战斗机。这一家丑外扬之后，作为应对，卡特总统通过立法规定，立即禁止美国公司向“外国公职人员”支付佣金。这项法律由两个机构负责执行：在刑事上，由美国司法部控告违犯这项法律的公司和个人；在民事上，由美国证券交易委员会起诉涉嫌篡改账本来掩饰行贿的公司。美国证券交易委员会原则上只会干预在美国证券市场（纽约证券交易所、纳斯达克）上市的公司。

“然而，《反海外腐败法》自从20世纪70年代末生效以来，就一直受到美国主要行业巨擘的质疑。他们认为这项法律可能会使他们在出口市场处于不利的地位。其他经济大国，特别是欧洲国家尚未通过类似的法律。相反，这些国家的公司在许多腐败猖獗的国家继续求助于中间人服务。美国政府没有打压自己企业的倾向，也不想惩罚美国的出口产业，并没有大力实施《反海外腐败法》。

1977—2001年，美国司法部只惩罚了21家公司，而且通常都是二线企业。

“然而，美国雇主协会并不希望这项法律“进入睡眠状态”。美国的行业巨头很清楚他们能从这项法律中获得多少利益。为了达到目的，只需让他们在国际市场上的竞争对手卷入同一麻烦。1998年，他们终于如愿以偿：美国国会修改了法律，使其具有域外效力。此后，美国《反海外腐败法》同样适用于外国公司。美国政府自认为有权追诉任何一家公司，只要它用美元计价签订合同，或者仅仅通过设在美国的服务器收发、存储邮件。这项修正案就是美国人的一个把戏，他们把一项可能削弱自身企业的法律转变为干涉他国企业、发动经济战的神奇工具。美国司法部和证券交易委员会从

2000年中期开始不断地试探这种域外法权的底线。”

美国还借助经济合作与发展组织推广这一经济战工具，敦促成员国加强反腐立法。“一旦某个国家加入经济合作与发展组织的《经合组织反贿赂公约》，它实际上就授权美国可以起诉该国的企业，而它却没办法使用法律手段报复美国企业。”

【篇三】

关注此书，源于华为任正非桌上就摆着这本书。全书从作者被捕到最终被释放，简直让人瞠目结舌，其中的过程无处不充斥着金钱，无事不可讨价还价。这本书狠狠颠覆了美国政府一贯宣传和树立起来的形象。

如果想了解一个人，不仅要了解一个人的品行，还要通过和这个人相处，才能了解这个人。想了解一个国家，不仅了解这个国家的先进性，也要看到这个国家政治形态和司法体系是否符合整个世界的规则。而这本《美国陷阱》，让我了解了一个真实的美国。这个美国和一个村子里的地痞流氓没有什么区别。表面上道貌岸然，背后却阴招不断，为了自己国家利益，不择手段。这就像一个蛮横的家长，自家的孩子去邻家玩，犯了点小错误，家长跑到邻家教训自家的孩子，这本来就有失公允。而他竟然在邻居家里教训起别家的孩子。如果邻居的家长不答应，质问起来，他却大言不惭的告诉别人，“因为我有力气，我们家殷实，我想怎样就怎样，你能把我怎么样？”一副咄咄逼人的样子。

值得我们深思的是，美国过多使用“长臂管辖”、制裁等工具，其副作用已经开始显现，各国会主动寻找其他机制避开美国，避免与美国“有联系”，并推动企业的“合规”建设。国家是企业背后最大的后台，企业是个人背后最大的依靠。一个企业的管理层被美国限制自由，如果企业不齐心，国家不支持，只会导致企业被迫放弃更大的市场和更多的经济利益，最终受伤害的必然是国家。

如果中国不是今天的中国，难保美国不把“长臂管辖权”伸到中国。一个国家只有繁荣富强，才不惧怕外来的威胁和强权。作为一名中国人，我们应该庆幸和自豪，因为我们的身后有一个强大的国家。

【篇四】

随着2018年11月，华为公司CFO孟晚舟在加拿大被非法拘留，及至2019年4月15日，宣布所有美国企业对华为核心器件停止供应，华为成为是中美贸易摩擦的桥头堡。由中信出版社在今年4月出版由法国人皮耶卢齐根据亲身经历所撰写的《美国陷阱》，不仅摆上了任正非的办公桌，也迅速成为国内热销书籍。本书用真实的案例和作者的亲身经历，让人大开眼界地看到了美国政府利用司法，打击美国企业竞争对手的内幕，让我们充分认识到美国法治的两面性，即对内保护资本集团的利益，对外维护美国霸权。

2013年，阿尔斯通公司锅炉部门的高管皮耶鲁齐，在美国纽约肯尼迪机场被美国司法部门以违犯《反海外腐败法》为由逮捕。当年的阿尔斯通，作为法国王牌企业、国之重器，与德国西门子、美国通用电气，并称世界三大能源巨头”。阿尔斯通拥有众多知识产权和极强的技术优势，其负责法国境内

58座核反应堆所有汽轮的发电机制造、维护和更新工作，以及法国全国的电力生产设备，还为戴高乐号航空母舰提供推进汽轮机，堪称法国本土高度战略性企业。它在法国的地位，就好比苹果之于美国，索尼之于日本，三星之于韩国。

进入21世纪后，阿尔斯通在并购扩张过程中受到次贷危机影响而陷入财务危机。美国电力巨头通用公司很快瞄上了这块肥肉，并展开收购阿尔斯通的商业谈判。在谈判过程中，阿尔斯通公司高管皮耶鲁齐，被美国司法部以违犯《反海外腐败法》为由在机场逮捕，并由此掉进

“美国陷阱”。

我认为皮耶鲁齐在在这本书中所说的“美国陷阱”具有三重含义。

第一重含义：是指皮耶鲁齐被美国逮捕而陷入美国诉讼法中辩诉交易的“司法陷阱”。

美国诉讼法秉持一种当事人自由博弈的仲裁原则，诉讼主要取决于控辩双方的博弈，法官只是消极的仲裁者，由此形成美国诉讼法上的一个特殊的制度安排——辩诉交易。以阿尔斯通案为例，美国检方对皮耶鲁齐提出了10项刑事指控，根据美国的法律，可以判处125年有期徒刑。此时控方告知被告如果能主动认罪，控诉方可提出减刑或免刑，而一旦双方达成协议，法官就予以认可。假如皮耶鲁齐拒不认罪，就意味着自己必须在证据收集和法律辩护上足以对抗美国的司法机关。但是，皮耶鲁齐的律师是美国司法部指定的，巨额律师经费远远超出他个人所能承担，美国监狱的私营化还意味着被告需要准备大量现金及担保来支持在监狱中的漫长抗诉，一旦自己的抗诉失败，就会被

“依法”处以125年的监禁。皮耶鲁齐作为一个失去行动自由的外国人，根本无力对抗美国方庞大的司法机器，在多轮的“辩诉交易”后，最终他被迫认罪，作为换取轻刑的交易条件。这种诉讼理念和制度安排，无疑有利于作为强者的政府和资本家

皮耶鲁齐签署了认罪书之后，实际上就落入了美国设置的第二重陷阱：即国家与国家之间展开经济竞争的“经济陷阱”。

美国司法部对皮耶鲁齐的调查“醉翁之意不在酒”，判皮耶鲁齐125年监禁对美国没有意义，其真正意图是将皮耶鲁齐的认罪书作为证明阿尔斯通违背了美国《反海外腐败法》的证据，并以此作为筹码帮助美国通用公司顺利完成对阿尔斯通最优质资产的收购。因此，当皮耶鲁齐在认罪书上签字，实际上皮耶鲁齐就变成了美国司法部门的“证据”，阿尔斯通若不接受通用公司提出的商业并购方案，就面临美国司法部以其违犯美国《反海外腐败法》而做出的巨额重罚，由此，“司法陷阱”与“经济陷阱”实现了无缝连接。皮耶鲁齐在书中指出这是一场“看不见硝烟的战争”。美国通用公司不仅在市场上与法国公司展开竞争，同时也通过隐蔽的“司法陷阱”来进行美国与法国之间的经济竞争，以达到控制法国经济命脉的目的。

皮耶鲁齐在书中指出“美国陷阱”就是美国利用法律作为经济战的武器，削弱竞争对手，最终达到低价收购，从而维持经济垄断的地位。《美国陷阱》提供了一个真实的案例，揭示了美国推动全球法律治理的本质。逮捕皮耶鲁齐，表面上看起来是打击全球腐败的个案，实际上是动用政府权力介入通用公司并购阿尔斯通的市场经济活动中。这个案例让人认识到，美国经济体制实质上是这个世界最大，也是最隐蔽的国家资本主义，而这种国家资本主义是以精巧的法律之手建构起来的。

第三重陷阱：新霸权主义陷阱。

西方资本主义崛起的历史，是海上私人贸易与海上军事扩张相伴而行的历史，是全球商业贸易与殖民争霸相伴而行的历史。私营企业之间的经济竞争演变成国家之间的政治和军事竞争，经济与政治紧密地结合在一起。欧洲殖民争霸引发的两次世界大战，都源于私营经济在全球市场上的竞争。第二次世界大战之后，美国代表的“新世界”开始兴起，对西方资本主义体系进行了一次大规模的升级换代。美国毫不掩饰其目标就是要建立一个控制全球的“新霸权帝国”。而这个“新”，将赤裸裸的军事征服尽可能隐蔽起来，更多采用法律规则、投资，贸易、金融货币体系、知识产权、人权、法治和文化意识形态渗透等来征服和扩大全球市场。比如以国际组织的名义来支配主权国家；在商业条款中附加私有化、市场化和民主化改革要求；用所谓

“华盛顿共识”来控制弱小国家的经济命脉和政治力量；甚至采取“颜色革命”的来摧毁主权国家等。

至此，经济陷阱成为美国企业与国家利益深度捆绑的纽带，美国企业在全球经济竞争中取得的胜利及对全球经济，贸易及科技的控制，能确保美国所建立的法律，贸易，金融货币体系，人权，知识产权，法治及文化形态在全球实现“新霸权主义”。如果美国企业在全球经济竞争中失败，则会逐步削弱美国在科技，金融，以及其所构建的法律、文化体系下的影响力，从而导致美国在全球整体竞争中的失败。因此，美国设计这种精巧的“司法陷阱”和“经济陷阱”，用以捍卫美国企业在全球竞争中的绝对优势。在这个意义上，《美国陷阱》实际上是揭示了美国所建构全球

“新霸权主义陷阱”的政治逻辑。

看完《美国陷阱》，很多人最大的疑惑是：为什么美国司法部可以调查一家法国公司在印度尼西亚的商业交易？为什么美国法院对美国领土主权之外的企业经济活动拥有司法管辖权？为什么美国可以将美国国内法凌驾于国际社会？美国通过其国内法的“长臂管辖”所形成的全球司法霸凌主义是否被约束？

所谓“长臂管辖”，是指美国州司法机构对与该州发生“最低联系”的他州公民或法人行使司法管辖权。二战后，“长臂管辖”也通过美国法逐渐延伸到对美国公民和企业在全球活动的司法管辖权。

冷战时期，美国在全球扶持了很多腐败政府，美国公司通过商业贿赂来打开外国市场已成为全球丑闻。在当时美苏竞争的背景下，美国为了重新树立美国在国际上的道德形象，在1977年对《反海外腐败法》进行了最总要的一次扩展，明确禁止美国公司向外国的公职人员行贿。因此，这个法律在道德上的宣传效果远远大于实际效果。从1977年到2004年的20多年间，美国司法部只惩罚了21家美国企业，而且通常是不太重要的二线企业。

随着美国全球影响力的加强，美国将“长臂管辖”延伸到全球。一方面，美国运用其对盟国的政治影响力，将《反海外腐败法》国际法化；另一方面，美国修改法律，将“长臂管辖”原则向外国公司和个人覆盖。《反海外腐败法》中规定任何一家外国公司，只要用美元结算，或者仅仅通过设在美国的互联网服务器（如谷歌邮箱或微软邮箱）收发、存储（甚至只是过境）邮件，都进入美国的“长臂管辖”范围。可以说，通过“长臂管辖

”，美国司法部的触手可以遍及世界每一个存在商业交易行为的角落。这部法律不仅可以对企业提出指控，还可以直接起诉个人，使得其他国家的公司和公司管理人员都变成美国司法“长臂管辖”下的“公民”。

1977-2014年，《反海外腐败法》只有30%的调查是针对非美国公司，但罚款总额占到了67%，外国公司支付的罚款平均金额是美国本土公司的四倍以上。在26个罚款超过1亿美元的企业中有21家是非美国企业。通过历史数据可以看出，美国司法部的罚款标准，对于外国公司明显的高于美国本土企业。

“9·11”事件之后，通过《爱国者法案》赋予美国政府以反恐名义大规模收集及监视外国企业及其员工隐私的权力，更加利于美国司法部门收集证据。比如，2010年处罚英国宇航公司

4亿美元，2014年处罚法国巴黎银行89.7亿美元，2017年处罚德意志银行72亿美元。至此《反海外腐败法》从约束美国国内公司的法律变成美国在全球范围内对其竞争对手开动经济战的重要工具。

去年中兴事件之后，有人拿出波音等美国企业也曾经被美国政府罚款的例子，说明美国执法的公正性。那让我们再看看中兴与波音的案例：2016年中兴因为违反美国的出口禁令，向A国出口民用产品而交了9亿美元的罚款，波音同样是因为违反美国出口禁令，向A国出口了涉及军用的敏感产品，而最终的罚款金额为6.15亿美金。

2018年，在没有违反美国出口禁令的情况下，美国对中兴再次开出14亿的罚单，仅仅因为中兴在当年向

2016年部分涉事员工发放了年终奖，被美方认为违反了协议并且涉嫌欺诈。

更为有趣的是，美国司法部对美国本土企业发起的反腐败诉讼，大部分是发生在该企业在海外被其他国家起诉之后。这个时候，美国司法部对该美国企业发起诉讼，随后宣布收回“调查权”，由美国法院对该美国公司进行调查和依法审理，这样减少该美国企业在海外被诉讼造成的经济损失。实际上司法部对本国企业的起诉，反而成为了保护本国企业免遭外国高额罚款的手段。

需要注意的是，美国的“长臂管辖”之所以能发挥作用，不仅基于法律，更重要的是法律背后金融及互联网技术的支撑。美国通过控制全球石油交易让美元称为全球的通行货币；2000年左右，美国通过

intel，谷歌，微软，苹果等一大批新兴的互联网企业，制定了全球网络标准及规则，以至于任何公司和个人只要进入这个世界，就很容易落入“美国陷阱”。

看完《美国陷阱》之后，联系特朗普上台后提出的“美国优先”，以及愈演愈烈的中美贸易摩擦，对华为涉美核心器件的断供等现状，不禁有了如下几点思考：

第一：经济全球化是人类历史不断演进的必然过程，美国为了实现“让美国再度伟大”而利用科技，经济，法律等手段进行的一系列反全球化的行为都是逆潮流发展的，同时也让我们看清了美国赤裸裸的“美国霸权主义”的真相。

第二：相信中国政府能够成为中国科技以及企业发展的强大后盾。从本次华为断供事件上看，美国企业不仅遵循美国国内法，向美国提交全球用户数据，同时执行美国政府的法律是非常坚决的，响应速度非常快，完全支持美国对外国企业的长臂管辖。而中国政府是坚决不承认也不接受美国的长臂管辖权。

第三：华为断供事件，让我们认识到全球化过程中中国发展的“短木板”，而这些“短木板

”会成为某些国家开展经济，政治打击时攻击的“软肋”。中国政府及企业应该系统梳理这些短木板，并在未来的5-10

年间，投入资金，人才重点补齐这些容易受制约及攻击的能力短板。中国企业要做的是在拥抱全球化的同时，又没有产业链上过分依赖所带来的“软肋”。

第四：2019年世界500强企业名单，中国企业的数量第一次超过美国，随着中国的不断发展和崛起，中国企业走向全球市场是必然的趋势，而每家企业在全球化过程中，都能够认真研究相关国家及国际的法律规则，并建立严格的内部监控制度，都能够做到合规合法的经营，才能够让中国企业不成为商业竞争中的“猎物”，才能够让中国企业真正成为全球化的企业。

【篇五】

开始阅读之前，原以为这是一本论述性的书，介绍什么是美国陷阱。然而才看了引言和第一章，便很难平复心中的惊愕和怒气了，通过作者的亲身遭遇揭露了陷阱的面貌。原来，天底下还有这等毫无王法之事，完全超乎常识和我的理解。然而，随着阅读的深入，逐步了解了整个事件的全貌，对事件各方都有了更冷静的思考。看完之后，也只能无奈地一声叹息：我们生活的世界本来就是按照这个套路运转的吧。

就整个事件而已，阿尔斯通通过行贿获取订单的做法本身就触犯了法律，有错在先，受到惩罚是无可厚非的。虽说这个竞争激烈的商业世界里，找中间人是一条很“正常”的“潜规则”，哪怕后来收购艾尔斯通能源业务的通用电气也不能独善其身，但是，这并不能成为为自己辩护的借口。阿尔斯通被发现违法之后，并未积极解决问题，反而持拖延态度，这本是罪上加罪。所以，阿尔斯通现在的下场，完全是由于自作死。

然而，作者在整个事件中，从一开始的参与者，变成后面的受害者，成为美国的棋子以及阿尔斯通的弃子。四年多的司法审判，包括两年时间的牢狱之灾，可以说其遭遇是非常不幸的。不过，就是因为他从一开始就参与阿尔斯通行贿事件，虽然不是重要角色，但以

“连带“和“明知违法却不作为”的角度来看，作者受到法律的制裁是理所应当的。只是，由于作者在整个事件中的角色不仅仅是被审判者，更是“人质”和谈判的筹码，这就导致了他后面各种各样本不该受的凄惨遭遇。这里插一句，书中作者并未对自己所犯的错误有明确的认罪表达，而更多地是为自己受到的不公正待遇发声，痛骂阿尔斯通和美国政府，以及参与此事件的所有人。

所以，整个事件里，作者只是个小角色，真正的大戏是通用电气对阿尔斯通的收购，而这出戏的编剧是美国司法部以及背后的美国意志。很多人认为西方的司法体系很成熟，起码比国内成熟，这算是一个事实。但是，即使再成熟的法律体系，如果从内部出现漏洞，也无法完全保证其公正性。比方说，司法人员为了达成某个利于自己利益团体的目的，可以掩盖一些证据，放大另一些证据，甚至篡改证据，然后裹挟着

“公正”、“正义”的外衣来施行审判。整个阿尔斯通事件中，美国司法体系就扮演了这样的角色。为了完成通用电气对阿尔斯通能源业务的收购，美国在机场拘捕作者，并给予额外的莫须有罪名。而且，通用电气在案件进展过程中可以翻阅卷宗，清楚案件的动向，据说通用电气“收容”了十几位美国退下来的检察官，在司法体系内的人脉极广。当然，整个事件所依托的，是美国自己的法律《反海外腐败法》——一部“神奇”的法律。

《反海外腐败法》制定于1977年美国水门事件之后，为了禁止美国公司向外国政府公职人员行贿，原本是一部针对美国人自己的法律。然而经历了1988、1994、1998三次修订后，这部法律成为了一部“国际法”，于是美国的“长臂管辖”也就具备了法律基础，可以全世界抓人。修订后的法律，把原先针对美国公司或个人的范畴，扩大到了几乎是任何人，包括在美国证券交易所交易的外国公司，以及所有在美国领土范围内直接或间接进行腐败支付的个人或实体。根据美国的定义，任何外国人或外国公司的雇员，只要是通过了美国的邮件系统进行通信或使用隶属于美国的国际商业工具进行腐败支付，只要满足了

“最小联系”，即不论是电话、邮件还是银行转账，只要是和美国发生了任何联系，没有都具有管辖权。总之，用大白话讲，“这部法律太牛逼了！“

在过去的二十年左右的时间里，美国从这部法律中获得的罚款达到了一百多亿美元，其中大部分被罚的是外国公司，书中提到的阿尔斯通就被罚款7,72美元。而且，这不是单纯的法律处罚，更是美国企业向外扩张的工具，比如书中描述的通用电气把阿尔斯通的能源业务吞并了。因为如果阿尔斯通高管不这么妥协的话，美国将全世界“狙击“他们，送他们入黑狱。历史上，美国通过这样的手段，已经成功了数次，罚款的金额逐年增大，许多巨头被肢解。所以，美国司法体系并不是绝对的公正无私，说白了依然是为了维护美国资本主义利益的国家机器而已。即使在美国国内，法律对白人和黑人的差别对待也是家常便饭，这里不做展开了。

阿尔斯通事件不禁让我们联想到“孟晚舟事件”，也是同样的套路。美国司法部命令加拿大警察在加拿大机场逮捕孟晚舟女士，也是利用了《反海外腐败法》的“便捷”之处，目的是打压华为企业。华为的崛起，让美国如坐针毡，因为华为的崛起是中国崛起的缩影，中国在经济、技术等各领域，已然成为世界第二大国，挑战了美国的霸主地位。而孟晚舟事件与阿尔斯通不同的是，华为没有选择被迫“认罪“，中国政府没有选择妥协。华为和中国的强硬，直接让美国没辙，加拿大也收到了中国的”报复“——数名加拿大人在中国被捕（明确有犯罪证据的）以及中国对加拿大进行经济制裁。

阿尔斯通事件，实际上反应的是国与国之间的博弈。只是整个事件中，法国是“弱势群体“，甚至还扮演了收购助推者的角色。美国是地球上最强国家，近几十年来无人可以挑战它，所以美国通过霸权主义可以为所欲为。从海湾战争，到伊拉克，再到阿富汗，以及最近的叙利亚，还有朝鲜问题，美国无不参与其中。现在，中国崛起了，美国为了维持自己的霸主地位，多方位针对中国发动”战争“。从18年开始的贸易战，再到后面的科技战，今年的香港问题，又到了意识形态的”战争“，美国的目的是为了破坏中国的崛起。

中国在与美国博弈的过程中，遇到的是修昔底德陷阱。如果阿尔斯通事件是美国司法层面的陷阱，那中国遇到的陷阱才是真正的美国陷阱，因为这个陷阱是全方位、各个维度地针对中国。中国处于

“老二”的地位，处境是非常危险的，但至少中国在目前还是应对的不错的。中国与美国的博弈，是一个长期的过程，充满了变数。为了不落入美国的陷阱，中国需要在这几方面把握好：

首先，也是最重要的，就是经济。中国人民是吃苦耐劳的，贸易战打了一年多，大家都适应了其所带来的压力。然而，经济大环境越来越恶劣，稍有不慎会带来连锁崩盘。过去二十年的房地产和金融，带来高杠杆，资本很难流入实体经济，便无法支撑稳固经济基础的构建。这是所有问题的核心问题，中国必须得挺住，只有经济实力硬了，腰杆子才能硬。

其次，中国要保持开放的心态。中国具有全球最大的市场，只有保持足够大开放，才可以支撑经济的健康发展。同时，可以在国际上寻求到合作伙伴，而不至于在美国的高压下被孤立，中国的一带一路就是很好的政策。

再次，要重点发展科技。中国的经济，特别是高端制造业，非常受限于西方技术。即使中国高铁这种代表中国高科技的产品，里面最核心的部件依然要依赖于进口。不论是华为还是中兴，生产的设备和手机，高端芯片大多来自于美国。只要美国一卡脖子，中国的高端产业就会陷入极大风险。幸好，华为多年在研发的投入，让我们看到了突破的曙光。芯片的独立设计，5G的绝对领先，手机销量超过苹果，这些成果无不鼓舞人心。然而，单单靠华为，还无法支撑整个中国的科技进步。要突破封锁，独立掌握核心前沿科技，国家需要全方位的投入，不论是从教育支出，还是从科研投入，都要加大力度。这里插一句题外话，中国高校毕业的高层次人才，很多不愿意留在学校或科研机构工作，很大程度上是因为高校的待遇实在是养不活自己，一个博士每个月拿四五千块钱，在一线城市是很难生存下去的。

最后，当然是军事上的储备。这里不是提倡热武器战争，而是要为最坏的结果做好准备。美国之所谓成为霸主，很大程度上是因为它的“硬实力”足够硬，支撑着它全世界去拓展自己的“软实力“。我们经常说，”弱国无外交“，只有强大了，才有人愿意跟你玩。美国拿着武器打炮去跟其他国家谈判，如果合作就把武器卖给你，如果不合作就拿武器打你。近几年，中国在军事领域，已经有了长足的进步，估计除了美国，其他西方国家不敢跟中国叫板了吧（俄罗斯现在是盟友）。

二战之后，世界格局风云变幻，从美苏冷战，慢慢转移到美国与其他西方国家的博弈，到现在世界两大超级强国之间的较量，美国始终是这个世界的“老大”。在修昔底德陷阱面前，所有的“老二”都被美国干趴下了。中国能否在新一轮的博弈中，运用中华民族的大智慧，突破这个陷阱，最终成为世界新秩序的老大，让我们拭目以待。

【篇六】

读完《美国陷阱》，脑子里第一想到的是《绝杀慕尼黑》。影片中很有趣的一点是美国队主教练亨利·艾巴，要求球员不择手段使用身体对抗，甚至废掉对手都可以的方法，只要能赢得这场比赛，手段多极端都无所谓。这个小细节可以反映出美国的霸权思维根深蒂固。

看完这本书还有个直观的感受，有时候真实事件比故事精彩千百，如果《美国陷阱》拍成电影，应该比《绝杀慕尼黑》更精彩，这里没有黑《绝杀慕尼黑》的意思，本人对于这部电影是非常喜欢的。

《美国陷阱》这本刷新了我对美国霸权的认知，本来想用暴力新高度来概括，想想呢觉得了解的只是冰山一角，真正的新高度在海平面以下。

感触最深的还是想赢？那还是看看自己的实力吧！

二战之后，美国开始崛起。二战后的美国战后美国拥有全球四分之三黄金储备和强大军事实力，促成了布雷顿森林体系。（布雷顿森林体系是以美元和黄金为基础的金汇兑本位制，其实质是建立一种以美元为中心的国际货币体系，基本内容包括美元与黄金挂钩、国际货币基金会员国的货币与美元保持固定汇率）

“布雷顿森林体系“建立了国际货币基金组织和世界银行两大国际金融机构。前者负责向成员国提供短期资金借贷，目的为保障国际货币体系的稳定;后者提供中长期信贷来促进成员国经济复苏。这就相当于促成了以美元为中心的国际货币体系。

随后的《反海外腐败法》一开始是美国针对自己的，后来美国通过自己的国际影响力，使其国际法。从此以后任何一家外国公司，只要用美元计价签订合同，或者仅仅通过设在美国的服务器（如谷歌邮箱或微软邮箱）收发、存储（甚至只是过境）邮件，都进入到美国的管辖范围。

“9·11”事件之后，通过《爱国者法案》赋予美国政府以反恐名义大规模监视外国企业及其员工的权力，这更加便利美国司法部门收集证据。利用这两部法律，惩罚了很多与美国企业竞争的商业巨头。

简单的说，由于美国控制着美元交易和互联网，以至于任何公司和个人只要进入这个世界，就很容易落入“美国陷阱”。所以我觉得美国的格局一开始就很大，在经济、情报和军事方面投入了很多，确立了他现在的霸王地位。

所以看完这本书，对美国是既佩服又害怕，很庆幸自己生活在中国这样一个国家，身后有一个强大的祖国，华为才没有被美国“潜规则”掉。

中国加油！

第四篇：能力陷阱读后感[范文模版]

能力陷阱读后感范文

当阅读了一本名著后，大家对人生或者事物一定产生了许多感想，不妨坐下来好好写写读后感吧。怎样写读后感才能避免写成“流水账”呢？以下是小编为大家整理的能力陷阱读后感范文，希望对大家有所帮助。

在陆总的推荐下，我阅读了《能力陷阱》这本书，读之前看到书的包装上印刷着“think like aleader，act like aleader”像领导一样思考，像领导一样行事。自己还比较担心，书中的内容自己是否受用，读完之后反倒没有最开始的担心了，书中有很多想法，是对个人眼界的开拓，对个人能力提升也是有帮助，只要用变通的脑袋去读，里面可以汲取的知识还是蛮多的。

书中写到，要想成为领导，或者说想在岗位上获得晋升，那么就需要你跳出自己的“舒适圈”，去做一些自己以前没有做过的事情，因为自身固定的做事方法，会限制自己的思维，用通俗的话讲就是——“位置决定想法”，在一个位置干的久了，自然而然就顺手了，会形成一套工作方法和思维模式，这样的方法会让自己在现有岗位上顺风顺水，但是当遇到新的问题的时候，这些固有的工作方法和思维模式就会成为自己的绊脚石，在新的问题上让自己陷入困境，所以在工作中要去多学多看多交流，不能闭门造车，要跳出自己的工作范围，拓展一下自己眼界，看看新的解决办法，新的思路，认识新的人。

新的东西才会诱发自身的.改变，这是一种由外到内的改变，传统的方法告诉我们，“一日三省吾身”，这样的由内到外的自省效果不够明显，自己还是在用老的思维方式在思考，得到的答案也会有局限，这样个人就会陷入原地踏步的误区，停滞不前。

书中写较为具体，在读书过程中我也做了许多的笔记，例如有魅力的领导者都有以下3个共同点：

1、人生阅历丰富，从而产生了坚定地信念；

2、能通过讲述个人故事来与他人进行良好的交流；

3、他们的想法、实际所做的事自己他们自己之间有很强的一致性。

做一个领导如是，做一个优秀的人也如是。人生阅历不足，多去经历，多去问有经验的前辈；倘若要说服一个人，那么也通过自己的个人故事来讲道理，让对方能够有更深的代入感；做事之前要有想法，有想法就要坚决的去落实，光说不练假把式，把思想和实际行动结合起来，执行能力强的员工才是好员工。

书中的想法很多，篇幅有限，仅列有限的内容与君分享，读书不能死读书，要动脑子读，书中哪些东西可以为我所用，记录下来，作为自己以后的行事准则，方不枉读了本书。

一千个读者一千个哈姆雷特，个人读此书后，最大的印象有以下四点，串起来，实质就是如何改变自己。

首先，生活中，我们往往因为自己的优势而不自禁地掩饰了自己的劣势。这个事实是如此明显，但我们确实很难发现。很简单，当一个擅长羽毛球的人，面对篮球和羽毛球两种选择时，自然而然会选择参加羽毛球活动，这是一个再正常不过的选择。但正因为这种“正常”思维，恰恰就限制了我们全面发挥自己本有的能力——我们的羽毛球水平会越来越高，但也放弃了其他球类水平提高的机会。这是个人总结的第一大陷阱，我们一步一步跳进这个能力陷阱，越来越深，一旦环境改变，我们便很难从中跳出。所以，能把自己不擅长的事做好，将短变长，那才是高人。思想上承认这点，是成长的前提和基础。

其次，因为人性本身的弱点，我们难以发现自己的短处。人们总有个习惯，就是总会做自己认为对的事情。无论如何，我们对事物的评判，不管是客观地看、主观地看，还是什么其他高大上的套路，有一点肯定是不变的，那就是“用自己的脑袋想问题”，而这就必然限制于自己脑袋的知识储备，也必然会出现你认为绝对的事偏偏就出现了你想不到的结果，你认为自己没有的短板偏偏就会在事物中反映出来。这是个人总结的第二大陷阱，所以，能主动发现甚至被动发现自己短板，是成长的必要条件。因为只有找到问题，才能找到发展方向。

再次，大多时候，我们就算看到问题，也会下意识地找千万种理由来“说服”自己那不是问题。这是个人总结的第三大陷阱。这种例子大概有两种，要么是一旦发现问题，往往第一时间想到是外界的客观影响有多大、多深；要么我们会承认自己的错误，但因为思维定势以及所谓的习惯等因素，大多只是会停留在意识上的承认，因为既有的各种阻碍实在难以在行动上改过。所以，能发现问题所在，还能将改变付诸于行动、敢于在自己“不熟悉”的环境下前进，才算是踏上成长的道路。

最后，我们往往被根深蒂固的“先思考后行动”思维所限制。诚然，先想后干，三思而行，往往事物会更稳妥，但这仅局限于做已经确定了的事。而学习新事物、尝试做改变，则需要先行动后思考，因为只有实践过了，才知道改变后的事物趋势，否则还是在老路子上徘徊。这也是能力上的终极陷阱，如果总是以自己擅长的思考方式来思考如何改变自己的短板，往往转了一圈短板还是短板，因为根本上、实质上的内在因素并没有改变。所以，要改变自己，首先要先从行动上出发，反过来改变自己的想法；若想成为一名优秀领导，首先就要行动上表现的像一个领导；要想成为一名优秀文秘人员，首先要多去实践再来总结。所以，行动起来，比什么都重要，成长的道路就是需要这一步又一步的行动。

扬长很必要，但如何将短变长才是王道。

第五篇：统计陷阱读后感

由于知识,信息和地位的不对称,普通人在面对行业精英专门设计的陷阱总是无法防备.就像普通美国民众无法理解华尔街“金融天才”搞的次级抵押贷款的潜在风险一样...恩,不光是普通人,就连中石油这样的顶级上市公司,在顶级ceo的带领下也会中套,油价顶点超高价大笔收购国外油田例如TYK之类的...信息欺骗有很多种,而利用统计数字来进行欺骗可能是比较普遍的了,就像马克吐温说的,There are three kinds of lies: lies, damned lies and statistics.这本书就是揭露说明专家们的欺骗行为的.比如报社为了吸引眼球,如何发布关于名牌大学毕业生高收入的报道,政府部门如何利用同样的原始数据,算出不同的统计结果,房地产为了卖房子,如何统计出小区业主的超高收入,一般人如何误读智商测验的一般统计结论,大公司的销售和市场部门如何用图形上的视觉欺骗来提高统计数字给人的感官效果,广告商如何用不匹配数据对大众进行误导....接着,在罗列了种种利用统计欺骗的手段后,书里描述了一系列方法和手段,告诉我们在面对统计数字的时候,如何去理解和评估那些数据,如何揭穿有意或无意的统计骗局.这本书的特色就是案例非常多,用案例的好处是比较容易能理解,缺点就是有的时候比较罗嗦,有时候一眼就能看出问题所在,书里还要花个几千字去描述他...好比那个经典的二维图形欺骗案例...书里我最喜欢的一段是介绍平均工资偏高的案例，不过有些地方用词太学术了：“当数据的分布呈现正偏态时，均值往往偏离一般水平。。收入分布是典型的正偏态分布，这样一来，平均工资偏高就十分正常了。。"囧。。这有优点像概率统计课程了。。这个还不如我的解释通俗易懂：

假如有10个穷人工资是1块，1个富人工资是12块”，算术平均数的算法，就是22块除以11人，平均工资是2块。。这个结果明显高于普通人“平均”工资.所以统计局平时说的大家平均工资有2k了，其实一般人是没有2k的，大家感觉偏高了，可是统计局可以言之确凿的说，这确实是某种统计方法算出来的还有一种常用的统计方法我记得是平方平均数，计算方法是平方数相加后取平均，再开根号，用上面的例子就是(10+12*12)/11=14,14开根号就是 3.7块.还有一种统计数值，调和平均数（將数值个数除以数值倒数的总和）算出来是1

我发现最夸张的是几何平均数算出来是11。。

恩，然后情况就来了，类似上面10个穷人1块，1个富人12块的统计状况，统计局会决定用哪种算法，算普通人平均工资就会往高的算，就拿那个算术平均数2块来算吧，要不平方平均数3.7块。。然后碰到垄断部门工资算法的时候，他会拿出调和平均数算法，说，你看，大约是1块，都很低么。。穷得很，很阳光吧。。

还有一种统计,我看到过照片,也很牛，是个调查问卷，选择是满意和比较满意。。然后统计局会说，大约40%的人满意，大约50%的人比较满意。。

书里讲到统计为什么会撒谎，原因之一是被调查的人是撒谎的，比如问你是不是刷牙你不好意思说你不刷。。这个正如经济普查浙江地区很多人隐瞒财产一样...还有原因之一是

调查的量不够多，分布不够平均等，这些都影响到实际的统计数据，比如最近hz号称gdp达到中等发达水平，就连我寝室那博士都信以为真，不过我看到那篇文章深处有一行字-不包含流动人口。。hz自己宣称流动人口是有400w，常驻600w，gdp价值是无法区分流动人口还是常驻人口的，假设1个人创造了1k的gdp价值，按照hz这个算法，就是（400+600）/600=1.6,也就是文字上动动手脚，人均gdp就被他算到了 1.6k。。

还有一个比较有意思是视觉欺骗的案例，这个我看到销售做ppt显示销售量时经常用，其实只是1：2的增长关系，他画了个图，图像长宽都是1：2的话，面积就是1：4，这样你的视觉就会告诉你这两者区别远比1：2大。。

书上讲了许多广告商欺骗的例子，比如“对著名医生的大样本调查结果显示：27%的医生抽的是xx牌子的香烟”。。其实这个数据是虚构的，不过放个数字一般人就会感觉到很可信了。。

还有就是上市公司的报表了，恩，都很狡猾，比如书里讲到，如果每天早上99块买来1个东西，100块卖掉，那只有1%的销售收益率，不过1年下来，他赚了 365块，成本只有100。。这样他对外宣称很穷，赚的很少，其实通过各种名目的数据转换，隐瞒了很多利润。。