沙盘实习论文[范文大全]

第一篇：沙盘实习论文

管理学院经营决策实训报告 实训报告正文

一、经营决策实训目的

沙盘模拟，是针对代表先进的现代企业经营与管理技术—ERP（企业资源计划系统），设计的角色体验的实验平台。模拟沙盘教具主要包括：6张沙盘盘面，代表六个相互竞争的模拟企业。模拟沙盘按照制造企业的职能部门划分了职能中心，包括营销与规划中心，生产中心、物流中心和财务中心，各职能中心涵盖了企业运营的所有关键环节。

通过企业经营沙盘演练实训，我们能进一步加深对专业知识的理解和掌握，而且亲身参与到企业的经营环节中：

1、分析产品在不同市场的销量和销售趋势，同时结合现有资金、实习模拟年限、产品市场研发的年限、费用等综合情况来确定研发的产品（P1和P2）和主打的市场（本地、区域、国内）。

2、第一年是投资设备（主要是厂房、生产线投资）为后面经营做准备，确定贷款数额。

3、投广告，选单，采购，生产，财务随时进行资金的核算保证流动资金。同时，我们在实训期间，在老师的指导下，以小组为单位策划，能逐步培养我们对企业的经营的兴趣，并提高自己与团队分工合作的意识和面临实际工作的应变能力。这些对我们在日趋激烈的职场竞争中求生存、求发展有很大的帮助。而且通过模拟企业的经营，来培养团队精神，全面提升管理能力。

二、经营决策实训的准备工作

组名:D组 组员角色: CEO:任延梁（与财务总监，财务助理，CEO助理一起结合各个部门的情况共同决策产品开发、市场开拓等情况）

CEO助理:吉昭（产品研发管理、管理体系认证、市场开发管理）

营销总监:曾治中、郑瑞贤（市场调查分析、按时发货应收款管理、销售绩效分析）运营总监: 林美章、朱翔（投放广告、选单、固定资产投资、编制生产计划、平衡

生产能力、生产线的折旧、成品的紧急采购或者多余产品的出售）

采购总监：劳宏伟、胡红艳(编制采购计划、监控采购过程、到货验收、仓储管理、采购支付决择、与财务部协调、与生产部协同)财务总监：赵想、许泉（日常现金管理、企业融资策略制定、成本费用控制、资金调 管理学院经营决策实训报告 实训报告正文

度与风险管理、财务制度与风险管理、财务分析与协助决策）

财务助理：王锐（负责具体日常财务记账和登账的记录工作辅助财务总监的一些工作）

三、经营决策实训内容

(一)手工沙盘操作内容

1、手工沙盘操作的初始状态

手工沙盘模拟不是从创建企业开始，而是接受一个已经运营的企业。虽然通过起始年从基本情况描述中获得了企业运营的基本信息，但还需要把这些枯燥的数字活生生地再现到沙盘盘面上使数据与采购原材料、生产、运营、应收款等实际操作相对应，由此为下一步的企业运营做好铺垫。通过初始状态设定，可以使我们深刻地感觉到财务数据与企业业务的直接相关性，理解到财务数据是对企业运营情况的一种总结提炼，为今后“透过财务看经营”做好观念上的准备。

2、手工沙盘操作流程

第一周我们进行手工沙盘操作，让大家了解相应的规则和熟练应用规则，并且对企业经营模拟沙盘有一定的了解和认识为第二周的实践上机操作奠定基础。具体安排如下：周一分组老师对相应的规则流程进行讲解；周二：针对ppt中起始年的数据进行实际演练，从而弄懂各个环节如何进行和对应的数据如何运算，为下五年的运作节省时间避免错误。周三：第一年的运营主要是开拓区域市场和添加生产线，拿订单。周四：第二年和第三年继续市场开拓和添加生产线。周四：第四年和第五年的运营流动资金不足，好几次将近破产。

3、手工沙盘操作决策

第一年初，三条生产P1的手工生产线和一条生产P1的半自动生产线。大厂房价值4M，现金20M，应收账款15M，长期贷款40M等。现有产品：P1，市场：本地市场。关于原材料的采购:根据原料从下单到生产的时间和具体应用各个原材料的个数由采购部具体计算，达到不断料但也没有闲置原材料。决策依据，流动资金比较少，为了保证产量同时不占用过的资金。广告费：第一年7M，第一次做对于广告费的投放没有概念，但是考虑到现金情况和为了拿到订单才能运营盈利决策投放7M的广告费。结果投放的资金最多。拿单:一个成员决定选了5个产品的舍弃了7个产品的。通过讨论应该在能生产的前提下拿总利润最高的单子。市场：依次开设了区域市场、国内市场。ISO认证：ISO900。研发产品:P2、P3。最终贷款：140M。生产线：投资了一条半自动的 管理学院经营决策实训报告 实训报告正文

P2，一条全自动的生产线P2和一条全自动的生产线P3。

4、手工沙盘操作遇到的问题及总结

在操作过程中，因为对相应的规则了解不够具体，还有相应的项目与扣除的费用掌握的不够清楚，操作不够熟练经常弄得决策时间不足，盲目决定。具体问题:

1、中间出现过生产线闲置；

2、原料不足和现买现用(违规操作)的情况；

3、现金不足；

4、贷款超额；

5、开发的产品市场多没用重点从而使广告的投放比较盲目。

6、分工不太明确，造成场面混乱，错过有的步骤。

(二)电子沙盘操作内容

1、电子沙盘操作初始状态 现金：60M自己创建企业。

2、电子沙盘操作流程

周一:第一年和第二年的实际运营。因为电子沙盘的初始状态我们不了解，对于之前大家针对手工沙盘模拟总结的经验而重新制定的决策都不能应用。感觉比较着急，立即商量制定决策，大家都有自己的想法，最后意见不太统一，有的不太乐意参与意见。申请短期贷款：20M，购买生产线：两条手工生产线：生产P1，一条半自动生产线：生产P1。购买大厂房：40M。年底现金不足，厂房贴现。开发本地市场和国内市场第二年，申请长期贷款;80M购买两条手工生产线：P1，一条自动生产线：P2，一条柔性生产线：P1变卖生产线，周二:第三年就破产了。

3、电子沙盘操作决策

第一年，申请短期贷款:20M错过了申请长期贷款，有现金：60M买小厂房：30M觉得剩50M够用，而且第二年年初可以申请长期贷款，还有申请短贷多的话还款多。生产线：觉得手工的头资少，可以直接用，而且不用转产。自己现金不足所以只买的手工的和半自动的。年末现金不足，不得已产房贴现。第二年，长期贷款：80M因为第一年亏损厉害，贷款额受限，还有厂房贴现以为没有了生产线，所以重新购买了生产线。后面资金不足，拿应收款贴现。

4、电子沙盘操作遇到的问题及总结

1、第一年错过了申请长期贷款，短贷金额太少；

2、第二年长期贷款的金额少；

3、重复购买生产线并出售造成资金损失；

4、中途忘记国内市场开发续费和开发区域市场；总结：手工规则与电子规则不一致，没有重新掌握新规则。不能通过合理的测算 管理学院经营决策实训报告 实训报告正文

处理突发情况，造成恶性循环，最终破产。

5、电子沙盘周三第二轮操作

决策：研发产品，P1、P2，因为就运营5年再考虑研发费用和时间得出结论，没用精力研发多种产品，通过市场观察决定主打P1、P2 开发市场:本地、区域、国内。ISO认证：ISO900。这三个市场开发周期短和费用低而且对应产品的销量好，去的ISO900为了选单不受限制。

生产线：4条全自动的（各两条），投放第一年1季和3季分别两条对应相应的产品研发资格能用。通过分析长远利益通过测算生产线投资与产量得出全自动的生产线最经济。原料的计算也方便因为是固定数据。

厂房：小得租赁，原因可以减少资金的占用，而且租金与贷款利息相等，这样租赁流动资金多，可以尽快建好设备。

贷款：考虑利息的原因，不能多贷，但是为了投资生产也得够用，所以通过具体数据计算获得数据。考虑到前两年盈利的几率很低，还款能力弱所以选择长期贷款。

广告的投放：看清规则与竞争对手主打产品和市场进行了解，作出决策，用最少的费用获得符合产量的订单。

选单:考虑产量，库存，还有单子的利润。因为产品积压占用资金，只有卖掉才有利润。

按订单交货：考虑现有资金、交货的时间、回款的时间等因素。

因为各个因素考虑周全，使得在费用较少的前提下尽快获得较大的收益形成良性循环，最终获得冠军。

四、经营决策实训学习心得(沙盘操作经验总结)沙盘模拟作为企业经营管理仿真教学系统全面提高我们的综合素质：

1、树立共赢理念

市场竞争是激烈的，也是不可避免的，但竞争并不意味着你死我活。寻求与合作伙伴之间的双赢、共赢才是企业发展的长久之道。这就要求企业知彼知己，在市场分析、竞争对手分析上做足文章，在竞争中寻求合作，企业才会有无限的发展机遇。

2、全局观念与团队合作

通过沙盘模拟对抗课程的学习，学员可以深刻体会到团队协作精神的重要性。在企业运营这样一艘大船上，CEO 是舵手、CFO 保驾护航、营 管理学院经营决策实训报告 实训报告正文

销总监冲锋陷阵„„在这里，每一个角色都要以企业总体最优为出发点，各司其责，相互协作，才能赢得竞争，实现目标。

3、保持诚信

诚信是一个企业立足之本，发展之本。诚信原则在ERP 沙模模拟课程中体现为对“游戏规则”的遵守，如市场竞争规则、产能计算规则、生产设备购置以及转产等具体业务的处理。保持诚信是学员立足社会、发展自我的基本素质。

4、个性与职业定位 每个个体因为拥有不同的个性而存在，这种个性在 沙盘模拟对抗中会显露无遗。在分组对抗中，有的小组轰轰烈烈，有的小组稳扎稳打，还有的小组则不知所措。虽然，个性特点与胜任角色有一定关联度，但在现实生活中，很多人并不是因为“爱一行”才“干一行”的。更多的情况是需要大家“干一行”就“爱一行”的。

5、感悟人生 在市场的残酷与企业经营风险面前，是“轻言放弃”还是“坚持到底”，这不仅是一个企业可能面临的问题，更是在人生中不断需要抉择的问题，经营自己的人生与经营一个企业具有一定的相通性。实现从感性到理性的飞跃

在沙盘模拟中，我们经历了一个从理论到实践再到理论的上升过程，把自己亲身经历的宝贵实践经验转化为全面的理论模型。学员借助沙盘推演自己的企业经营管理思路，每一次基于现场的案例分析及基于数据分析的企业诊断，都会使学员受益非浅，达到磨炼商业决策敏感度，提升决策能力及长期规划能力的目的。

第二篇：沙盘实习

一、实习时间

2010年x月x日——2010年x月x日

二、实习目的了解企业管理决策的基本思想及流程，并充分理解管理过程中团队精神的体现、哲学思维的运用、个性能力的渗透、共赢理念的培养、诚信原则的坚持和职业定位的思考等，全面提高我们发现问题、分析问题、解决问题的能力，从而实现战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物质采集、设备投资与改造、财务核算与管理等企业管理决策内容的全面认识。

三、实习内容

1、企业模拟经营决策的总体思路

在激烈的市场竞争和内外环境的压力下，企业若要达到预期的市场占有率和预期的经济效益，提高企业的应变能力和竞争能力，就必须做出正确的市场决策，因此也可以说企业经营决策是企业存在和发展的前提和根本。

（1）以最少的广告费的投入获得最多的市场订单

（2）在经营生产的过程中怎样生产、生产什么、研发什么

（3）进行新市场的开拓，通过了解对市场需求和价格的分析，具体搞清楚开拓什么样的市场

（4）生产线的在调整、买卖以及维护的过程中应该注意的问题

（5）加强与各个公司之间的联系，积极了解对手发展动向

（6）为增强公司的竞争力，提高公司在市场上的地位和在公众心目中的知名度，对产品进行ISO资格体系的认证

（7）制定工作目标和工作计划，降低生产成本，提高劳动生产率和工作效率，在生产经营的过程中实施５Ｗ－Ｈ法则

（8）注意公司各部门的协调，加强公司各个部门的沟通和交流，定期了解员工生产和生活动向，促进公司人员的团结与和谐。

2、企业模拟经营决策的主要内容分析

首先由老师指导我们生产经营了一年，让我们对模拟经营有了初步了解，在一开始的经营中我们都比较谨慎，每个决策的做出都经过了小组成员认真的考虑和讨论，通过对产品市场分析，我们对各个产品和各个市场都有了一定的了解，由于P1和P2在本地市场和国际市场有着不错的发展前景，于是我们就决定在前两年生产P1的时候并进行P2产品的研发，并且开发区域市场和ISO9000资格体系的认证。

在第一年我们就进行了区域市场的开拓和ISO9000的资格体系的认证，争取在第一时间内进入市场并占取P1或P2的市场份额。在经营的第一年我们了解到其他企业最多会投入了6M的广告费，所以我们保守投入了1M的广告费，所以相对来说我们取得的订单不是很理想的，只得到了1个P1产品，销售收入比较低，但我们并没有停止生产，而是开始了对生产线的更新、以及市场的开拓、新产品的研发还有ISO9000资格体系的认证，由于第一年的资金投入比较大，于是果断决定长期贷款。这一年各企业都没有出现盈利，也属正常。

第二年的经营主要工作重点是继续进行P2、P3的研发、ISO9000资格体系的认证和生产以及生产线的投资改造。第二年比较平稳，每一步都是按照计划在执行。但由于第一年的订单不理想，造成了大量P1产品的库存，考虑到以后可能会有P1的大订单，于是便决定继续生产，没有变卖生产线，这也造成了产品积压，占用了很多流动资金，以致资金流通出现困难。为第三年P2的生产率作保障，我们继续加大了投资，企业资金流开始出现问题，继续短期贷款。

第三年我们开发的区域市场可以进入了，由于前两年的进行了生产线的更新、新市场的开拓和ISO9000资格体系的认证运，再加上应收账款账期未到，我们公司了财政吃紧的情况加剧，最后不得不靠资金贴现来维持。这一年我们的广告投入也明显的减少，因此也没有争取到理想的市场订单，由于前期预测不够导致的第一年产品严重积压，经过分析，我们在这一年也决定减少对P1产品的生产，变卖原有的部分生产线转产，并同时开始P2、P3的生产，争取在P2、P3的订单上获得优势。

在第四年，经历了三年的经营之后，我们能流动的资金大大的减少，通过预算我们发现余下的资金勉强能够维持本年的经营，由于我们的所有者权益较少，所以也没有能力向银行进行贷款。在前三年的经营中，我们一直是处于亏损状态的，但是由于亏损的逐年减少，我们也有继续做下去的勇气和信心。通过对员工生产和生活动向的了解，经过一段时间的磨合与沟通，各个部门之间的配合也越来越协调。在这一年我们变卖了厂房，并积极还贷，基本上开始扭亏为盈。

由于时间紧张，我们在第四年末结束了模拟经营。成绩的取得和正确的决策是分不开的，在每年的年初，我们都对上一年的经营状况进行简单的总结和概括，以发现经营过程中的缺点和不足，同时加强了对其他各个企业经营状况的分析，积极了解对手动向。在这四年的经营当中，我们取得了一定的成绩，实现了暂时的盈利，由于我们对各项费用的控制不算太好，所以在这四年的经营过程中我们贷款情况比较严重。我们学习到了很多，对各种业务也都有了很深的理解和体会，在第一轮的经营中，我们在产品积压的前提下没有对生产线进行及时调整，虽然对生产线进行很多的更新，市场的开拓也投入也比较大，这样虽然公司没能实现盈利，但是从长远来说这是合理的，因为如果一直这样发展下去，我们的竞争力会得到很大提升，公司在市场上的经济实力也会加强。

3、经营过程中存在的问题

（1）财务意识有待加强

首先要学会算账，加强财务分析，在经营的第一年，我们就遇到了这方面的问题，年终的报表总是做不正确，让财务总监很是为难，这主要是我们对生产环节中各种概念还理解不清，因此财务工作十分重要。

（2）对业务流程还不熟悉，经营的过程中缺乏有效的配合刚开始接触感觉很陌生，对各种业务的流程还不是很了解，有的时候就不清楚自己究竟要干什么，各个部门之间缺乏有效的沟通，造成了生产的暂时混乱。

（3）生产线的买卖、广告费的投入

在我们公司经营的过程中，在生产的前期，我们对P1需求预测出现误差，导致产品积压，生产线也没有及时变卖，实践证明，这是不明智的，也是得不偿失的。其次就是广告费的投入，刚开始的广告投入具有很大的盲目性。

（4）在生产的过程中，存在着分工不够明确的问题，造成了生产的滞后。

4针对问题采取的措施

（1）加强财务方面知识的学习

（2）加强沟通、增强各个部门之间的协作和联系

面对问题，我们要求各个主管必须熟悉自己的业务流程，同时积极获取竞争对手的信息，根据市场需求情况和对手的生产状况做出相应的决策。

（3）加强团队建设，各个部门需要积极配合，明确目标，分解任务，切实落实岗位职责，做好自己的本职工作。

四、总结

为期一周的实习让我受益良多，在整个过程中，我们不仅模拟真实公司的整个业务流程，包括与外部企业的交流，这让我把专业理论知识运用到实践结合过程的同时更学会了与人交际的各种技能。我对管理企业的看法有了更深一步的认识，作为一个企业的领导者，要顾大局，树立整体观念，准确了解市场的变化，争取最大的市场份额，还要加强专业知识的学习，提高自己的业务素质和业务能力，同时还需要一个高绩效的管理团队相配合，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。这次实习，我学到了许多，主要包括以下几个方面：

1、进行有效的市场调研，对市场进行分析，做出正确的决策。知己知彼百战不殆，市场是千变万化的，在企业经营过程中，可能会遇到各种风险，因此只有进行市场调查，对市场数据信息有充分的了解并加以分析和判断，才能做出正确的市场战略计划。

2、形成了一支优秀团结的管理团队。在ERP沙盘模拟对抗中，我们会充分感受到团队协作精神的重要性，每个企业要做大做强，不是靠某一个人的努力，而是依靠团队的力量，依靠集体的智慧，任何一个成果的取得都是集体智慧的结晶。

3、提高了思考问题的严密性。在做计划的时候不仅要考虑到自己的计划，而且要考虑其他部门在做计划的时候所遇到的问题，不要根据自己的一些主观判断去行事，要根据客观事实，客观规律办事，认真做好每一个步骤。

4、通过实际的生产和动手操作，锻炼了自己、提高了能力和思考问题的严密性。在做每一笔业务的时候，我们都进行了认真的分析和讨论，为实现公司盈利，我们首先考虑是否有能力完成市场订单，是否有能力完成认证研发产品，流动资金是否充足，是否进行贷款等等，在做生产计划的时候，不仅要考虑到自己，而且还要顾及到其他各个部门在做计划时所遇到的困难，这就要求我们树立全局观念，全面仔细的考虑问题，这些都需要正确的决策和严密的思考。

ERP实习给了我们施展才能的平台，教会了我们如何正确的做事以及做什么事是正确的。在这里我不仅深切地感受到经营环境的复杂性和多变性。决策的科学性与灵活性。经营管理的整体性、协同性和有效性，认识体验到企业经营管理活动过程和主要业务流程及其相互之间的关联关系，促进到知识的整合与融会贯通，真切地感受到成功与失败，体验到竞争意识，团队精神，职业素养的意义。企业运作模拟实习可以提高我们的综合素质，培养提高学生的动手能力，解决实际问题的能力，沟通能力和协调能力，使我积累间接的工作经验，为毕业后的实际工作打下坚实的基础。

第三篇：企业经营模拟沙盘实习论文报告

XX大学

实习报 告 书

题目：

学院：

专业：

班级：

姓名：

学号：

企业经营沙盘实习报告商学院会计xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx

2011年07月02日

实习总结

一、实习时间：2011年06月30日至07月01日

二、实习地点：教学楼12楼沙盘室

三、实习的企业单位：XX希望公司

四、指导老师：骆阳

五、小组：小组E

六、角色：营销助理

七、实习目的1、将所学的相关知识应用于实践，提高分析和解决问题的能力

2、在实践基础上，进一步巩固所学知识的基本理论

3、初步了解ERP的实施步骤，发现容易出现的问题并找出解决问题的方法

4、了解企业运作的全过程，为加入岗位后展开良好的工作打基础

八、实习内容

1、各类基础数据的录入与管理，包括采购、生产和销售等

2、制作报表，包括订单登记表、利润表和资产负债表等

3、根据实际情况制定生产销售计划及市场开拓策略等

4、生产运作的管理，包括对厂房设备、原材料和产品等的管理

九、实习过程

在第一年的时候，由于大家都在同一起跑线，资金不是很充足，只有本地市场有对P1产品的需求，价格也相对较低，而且每个小组的生产能力都一样。考虑到这样的情况，我们估计各个小组的竞争会非常激烈，因而我们在参加产品订单会的时候，采取了低广告的策略。不同于很多小组广告费用花费几百万，我们只花了200万的广告费用，虽然拿到的订单产品数量相对较少，但是我们的现金却游刃有余，这为我们在第二年做区域市场的老大打下了一个很好的基础。由于订单原因，我们的销售额相对较低，所以第一年下来，我们的权益值甚至有所下降，排名在六个小组中相对靠后。但由于我们在第一

年的年末贷到了足额的长期贷款，而且我们在产品研发和市场准入这方面做得很到位，所以我们每个成员都对我们的经营前景充满信心和期待。

厚积而薄发，不同于其他小组现金库的捉襟见肘，我们组的现金很充足。因而在产品订单会上，我们在区域市场上对P1和P2产品各投放了广告费，两个都为同比中的最高，在别人看来我们是意外地拿到了最大的市场订单，其实，我们对于这个市场老大早在预料中。在此基础上，我们对本地市场P1和P2也各投了一些广告费用，也取得了一定数额的订单。而订单的总价值想对较高，在各小组列前茅。

第三年的产品订单会，我们在本地市场上只对P1产品投放了100万的广告费用；在区域市场，我们看准P2产品相对价格较高的形势，我们对P1、P2各投放了些许广告费用，由于我们上一在市场取得优势，所以我们以最小的广告费用得到了最先选择订单的权利，这为我们在本就扭亏为盈打下了基础；同时，针对我们P2产品生产能力有余的现状，我们在国内市场也投放了500万的广告费用，我们拿到订单的产品数量很多，费用和效用比一下我们就占了优势。这样我们总共拿到了多个产品订单，产品总额达到预期值，为各组之首。所以在第三年年末结算的时候，我们是为数不多扭亏为盈的小组，排名也从开始的相对靠后冲到了第一。

十、实习心得

在此次ERP试验模拟中,我们是第五组。我在ERP试验模拟中担任营销助理的角色,负责协助营销总监进行市场分析，制定销售目标，决定销售策略组织行动，进行利益计划和资金管理，并提出市场开发建议。

由于我们都是初次接触沙盘实习,对企业的主要工作流程和特点都不是很熟悉了解,所以起始年的工作由老师和学姐手把手的指导我们开展。我们的工作以任务清单为主要依据,根据任务清单的主要内容逐项开展工作任务。需要注意的事,执行过程中要严格按照任务清单的任务顺序流程开展,不能打乱次序。我作为营销助理,主要负责营销方面的工作。在任务清单的指导下, 审核并汇编工作计划，制定销售计划和市场分析报告，报公司讨论通过，分配销售任务，调度销售资金，广告促销分配计划的审批。

在经过起始年的实践之后,大家都对自己的工作有了初步的了解,接下来的3年里,就要靠我们大家的共同努力来实现企业的经营模式变革,并尽全力获取更大的经济效益。作为营销助理,更是要以认真负责的态度对待工作,争取在做好本职工作的同时,协助其他部门的工作正常高效的开展。在每一开始之初,就是投入广告费争取订单，并提出合理化建议。

在前一年的工作中,我们组主要做出的决策包括新产品研发、购买全自动生产线、开拓新市场等。由于各项工作都是在变革企业现状,贷款和支付的各项管理费用比较多,在投入广告费的时候没有争取到市场老大,也没有拿到好的订单,所以在这一年出现了亏损。随后两年做了较合理的规划,以产定销,以准是值的声场方式生产。后两年取得的所有者权益令人欣喜。

我们小组的优势是:制订了稳定发展,集中生产p1和p2两种产品的战略,不断扩大生产能力,为企业增加利润。在经营过程中存在的不足之处是开拓市场范围太小以至于到后来几年拿不到足够的订单使生产线闲置,增加了综合费用。

由于这次的沙盘模拟时间有限,只能允许我们经营到第三个,在年末关帐的时候我们的企业的所有者权益是234M。在六个小组中排名第一。获得了229.4的好成绩，稳居第一。

通过这次沙盘模拟，我们有了许多的收获：

（1）战略意识：

作为一名管理者，首先必须有战略意识。我们一直所坚持的理念就是稳步前进发展，求真务实。考虑要周密是必要的、时刻保持一个清醒的头脑也是重要的，不被胜利冲昏、不被困难吓倒。俗话说：“凡事预则立，不预则废”。战略是基于对未来的预期，因此，管理者应培养起战略意识，包括敏锐的眼光和洞察力，及时有效的作出正确的预期，为公司的生存与发展指明方向。战略应包括长期战略和短期战术，管理者应既能预测未来，也能立足现实。

（2）企业家素质：

企业是面向市场的，而市场是多变的，有些时候甚至是不可预测、充满危机的，企业可能会因此陷入困境，进退维谷。这就要求管理者要有良好的企业家素质，具体包括危机意识、责任心和抗压能力。

（3）知识结构：

企业的正常运作，包括了生产、销售、财务、会计等多个方面，这就要求管理者要具有完整的知识结构，只有这样，管理者才能从杂乱的信息中筛选出有用的信息。当然，完整并不等于面面俱到，因为面面俱到是不现实的，作为一名出色的管理者更应该是有所特长，同时对其他方面都有所了解。

（4）创新精神：

穷则变，变则通。创新是企业发展的根本。无论是市场还是企业管理本身都是

时刻在变化着的，管理者要有创新精神，要根据客观情况及时作出相应的调整变革。

（5）团队合作精神：

团队已越来越被当代企业所重视，团队的作用也日益显现。一个良好的团队能完善企业的经营管理。管理者应有团队合作的精神。独断专行是危险的。团队中的每个人必须有很强的团队意识和强大的凝聚力，这项工作本身就是一项相互配合与在相互帮助中完成的工作，每个人都负有别人不可替代的任务。

（6）进行市场调研

《孙子兵法》云:“知此知彼，方可百战不殆”只有在进行了市场调查，对市场数据信息（市场需求、生产能力、原材料、资金）有了充分的了解，并加以分析（利润表、资产负债表等财务报表）和判断后，才能做出适当的战略计划(广告订单、贷款、设备的改造更新、认证资格、市场的开拓、产品的研发等的投资规划)。当然还有运用商情的刺探等办法。

（7）予以稳健有力地实施

市场是千变万化的，在企业运营过程中，可能会遇到各种危机，对企业的生产和市场的需求进行预算，是为了使企业之舟能购稳健航行，但一味的保守发展会令企业停滞不前，渐而竞争力下降，导致企业倒闭。对企业的运营进行全面的监控，在关键的环节(接订单、采购原材料、贷款、制定审核报表等阶段时)的决策与监控，从而使得生产经营依次进行，这也利于防止资金链断裂和出现生产线停产的现象。当然也要协调好各部门的利益，充分发挥组员的主观能动性。

通过这次沙盘模拟，我们深刻体会到了“在参与中学习，在错误中学习”，因为我们积极参与，所以我们受益匪浅。因为不怕犯错，所以我们积累了很多经验教训。我们在乎结果，但是我们更在乎过程，虽然很累但很值得。“一份耕耘，一份收获”，带着这个理念我们冲向美好的未来。

三年的企业经营完成了,我们在管理企业的过程中学到了很多东西。相信如果时间允许的话,我们的企业将越来越完善,实现更大的经济效益。

第四篇：ERP沙盘论文

企业经营沙盘课程论文

企业名称：职员姓名：职

务：学

号：系

别：专业班级：

连云港阳光信息产品有限公司

张 三

公司的CEO 091001111111 人文经贸系 09会计电算化

2010年 12 月

江苏城市职业学院

ERP沙盘课程论文

1、引言

1.1 ERP沙盘的定义

ERP是企业资源规划，它是一个以管理会计为核心的信息系统，识别和规划企业资源，从而获取客户订单，完成加工和交付，最后得到客户付款的整个过程。它将企业内部所有资源整合在一起，对采购、生产、成本、库存、分销、运输、财务、人力资源进行规划，从而达到最佳资源组合，取得最佳效益。

沙盘最初源于军事作战指挥，它可以清晰地模拟真实的地形地貌，使作战指挥员不需要亲临现场就能清晰地总揽全局，从而运筹帷幄并制定出最优的决策。

ERP沙盘就是利用实物沙盘直观、形象地展示企业的内部资源和外部资源。通过ERP沙盘可以展示企业的主要物质资源，包括厂房、设备、仓库、库存物料、资金、职员、订单、合同等各种内部资源；还可以展示包括企业上下游的供应商、客户和其他合作组织，甚至为企业提供各种服务的政府管理部门和社会服务部门等外部资源。

1.2 ERP沙盘模拟

本学期开设了ERP沙盘模拟课程，该课程是将企业的一整套经营流程搬到我们教学过程中进行模拟，要求我们学生以一个企业为背景，用初始的100百万元现金，在企业已经设定好环境的情况下完成连续6年的经营过程。

ERP模拟沙盘的盘面代表相互竞争的模拟企业。按照制造企业的职能部门划分了职能中心，包括营销与规划中心，生产中心、物流中心和财务中心。各职能中心涵盖了企业运营的所有关键环节：战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、财务核算与管理等几个部分为设计主线，把企业运营所处的内外环境抽象为一系列的规则，由多个个相互竞争的模拟企业，模拟企业6年的经营。

融和理论与实践一体、集角色扮演与岗位体验于一身的设计思想，使参与者在分析市场、制定战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，培养团队精神，全面提升管理能力，同时也对企业资源的管理 1 过程有一个实际的体验。

2、公司概况与经营过程

2.1公司概况（将省略号内容补充完整）

连云港阳光信息产品有限公司是江苏省最大、技术实力最的电子仪器制造公司之一，该公司位于连云港市花果山路118号，创建于1996年，现有员工500多人，主要经营着P1、P2、P3、P4产品的生产与研发，目前在本地市场已经开发完毕，以后准备向区域市场、国际市场、亚太市场等方向进行开拓，正准备申请ISO9000、ISO9400认证。

我公司设立董事长办公室、财务处、销售部、采购部、生产部等部门，其中董事长主要负责处理企业的总体规划、整体策略的制定、……………………，财务处主要负责…………………………………………，销售部主要负责……………………………………，采购部主要负责…………………………，生产部主要负责……………………。

2.2经营过程

2.2.1 公司规划

根据ERP沙盘模拟的要求和我们接手公司的目前状况，年初我公司进行全体职工大会，主要讨论公司的发展问题和以后6年内生产经营大体规划，制定长期的发展战略。

由于P4产品是否开发不足要求，所以我们对产品的规划原则是不准备冒险选择P4产品，只需进行P2、P3产品研发与生产。

关于厂房的选择上我们主要考虑A厂房，它可以容纳四条生产线，而且A厂房的购买价小于B+C厂房，租金也小于B+C厂房，在第一年末交租金之前，考虑购买，节省一定的费用。

由于手工生产线，它的生产周期太长，不适合于发展；而柔性生产线又过于昂贵，影响现金流，更会影响对权益的控制；在半自动与全自动之间，由于空间因素的影响，全自动的优势显而易见。所以在六年的发展中，除非特殊情况（拿多订单，超过自己的生产能力，可以建半自动生产线弥补）外，我公司决定全部选择全自动生产线。随着产能的提升，少量的市场不能为我公司提供足够的订单，而有些订单中的ISO又决定着是否可以选择该订单，况且有ISO认证的订单价格往往高一些，另外根据老师的讲解和企业长期的发展考虑，所以有必要开发所有的市场和ISO，因此公司在经营的第一年中准备开发所有的市场与ISO认证，为以后的经营打下基础。2.2.2 广告的投放

ERP沙盘模拟实训中，要想获取订单或者说要想进行6年的企业经营，必须要进行广告的投放，而广告投放的多少直接决定我们公司获取订单的多少，企业有了订单才能进行生产、交货，产生利润，所以说我们公司把年初广告的投入看成时本公司发展的重点。2.2.3 订单的获取

年初由于我们没有生产能力，而该软件又必须投入广告，所以我们公司在年初时投入1百万广告费用，但不拿订单，年初只做厂房的建设、生产线的建立、市场的开拓和ISO认证的获取、P2产品的研发等具体建设型的操作，为以后的正常生产做好基础工作。

以后的五年经营中，广告的投入多少我们公司会根据自己的生产能力，切实在各个市场打入一定的广告费用，拿到价格既高又适合自己公司生产能力的订单，因为多的订单如果在该年不能及时交货，系统将用违约金来处罚我们公司，所以一定要拿到适合我们公司生产能力的订单。2.2.4 采购与库存

由于我们公司资金比较紧张，所以采购部门一定要做好规划，用零库存的方法来节约资金，不让仓库留有存货，积压资金。

在采购中我注意了一个重要问题，那就是采购订单不需要付款，而且采购的订单中的原材料不能直接用于生产，必须等到采购订单中原材料入库，此时仓库中原材料才能用于生产，而入库的同时也需要付款。2.2.5 交货的原则

在获取的订单中，仔细观察后我们发现订单中账期有所不同，如果先交货订单的账期是一期的，那么等到下一个季度我们公司就会得到一定的现金，如果交货订单的账期是二期的，那么要等二个季度公司才会得到一定的现金，所以我们 3 交货的原则是先交账期短的订单，及时获取现金。2.2.6 贷款与贴息

企业要正常进行经营生产就不能缺乏资金，在资金缺乏的情况下，我公司选择的长期贷款与短期贷款，对高利贷我公司目前不考虑，主要是因为利息的问题。但是由于权益的问题，或者是忘记了贷款，为了完成实训中6年的经营，在资金比较少而应收账款又比较多的情况下，公司可以选择贴息，以7:1的形式进行兑换现金，继续进行企业生产经营。

3、沙盘总结

3.1 担任角色与工作（250个字左右，自己不齐）

在此沙盘模拟中我担任公司的CEO角色，自己做了那些事情，印象最深的是什么？在此沙盘模拟中我担任公司的CEO角色，自己做了那些事情，印象最深的是什么？

3.2 沙盘经营失误操作（250个字左右，自己不齐）

经营过程中，做错了哪些事情，如果让你重新再做，你会如何做？经营过程中，做错了哪些事情，如果让你重新再做，你会如何做？

3.3 沙盘经营重点（250个字左右，自己不齐）

在六年的经营过程中，考虑的重点、关键是什么？在六年的经营过程中，考虑的重点、关键是什么？

3.4 沙盘与市场营销关系（250个字左右，自己不齐）

ERP沙盘模拟涉及市场营销哪些知识。ERP沙盘模拟涉及市场营销哪些知识。ERP沙盘模拟涉及市场营销哪些知识。

3.5 角色感触

通过这次公司CEO角色的担当让我明白了企业规划、团队合作等方面的重要性。企业的规划是公司发展的主线，一旦规划出现问题，导致的结果是企业没有一定的工作方向，企业会变成一团乱。而团队合作更是企业经营的根本，同事之间、部门之间都应该相互团结、相互帮助，不计较个人的得失，团结一致，为公司的同一个目标共同努力。总之，通过ERP沙盘的多次尝试学习以及在老师的指导，我对企业的整个经营流程有了总体的了解，为我以后到企业工作奠定了基础。当然，此次锻炼也让我受益匪浅，认识了自己的不足，懂得运用所学的知识解决问题，提高了我的思维创新意识，明确了自己努力的方向。

第五篇：沙盘模拟论文

企业经营沙盘模拟论文

企业经营沙盘模拟课程总结——B公司

职位：生产总监

刚刚结束了为期两天的沙盘模拟，虽然只有短短的俩天，但感觉就如同真的陪着一个公司经历了6年的兴衰荣辱。我对企业沙盘的认识，概括地说：从大体上模拟一个简单的面向订单的生产过程，给参与者一个对企业流程的初步和整体上的认识，企业沙盘模拟注重更多的是制定企业的发展战略，再加上企业内部不同部门之间的协调合作，是企业茁壮成长。每个成员都分别模拟不同职能部门的执行者，代表各自的利益，追求各自的最优，从而达到从总体上是企业更加强大。

在这次的沙盘模拟实训中，我感受最大最深的，也就是沙盘模拟的精髓——用准确的市场定位和制定切实的企业战略目标，通过团队合作，最终实现企业的价值。一个优秀的企业要拥有顽强的生命力和战斗力，就必须要拥有一个能互相协作、互相支持的团队，能发扬团队精神，团队合作不仅是企业需要发展的文化，更是企业成功的灵魂，随时调整战略，做到不损失一个硬币。还有就是小组的成功不可能是一个人的功劳，一个良好的团队必须团结协作，互相帮助，才能使我们的公司成功。除了团队，领导者的决策也很重要，公司每次做出的决策对于公司的发展都起到了重要的作用。

正因为这样的感悟，使我们公司从一开始就不是盲目的通过砸广告费来赢得订单，继而得到利润，我们实行的是保守策略，从开始就有长远的眼光，制定长远的目标，稳扎稳打，一步步走向成功，最终我们公司获得了第一名的好成绩。

首先我先介绍一下我们这个成功的领导班子成员：李梦涛——CEO，兼职市场总监，他是我们公司的核心人物，负责整个公司的前景统筹规划；财务总监——刘丽英和预算总监——石峻岭，这是我们公司有着会计基础的领导，我们的成功是在她们对财务上的预算和控制的前提下达成的；技术总监——赵军，负责我们的产品研发、ISO认证、以及生产线的更换；销售总监——李冬，主要职责是负责分析市场需求，与CEO和我共同确定广告费的投入和订单的竞争；采购总监——连路文，负责原材料的采购和原材料订单；我担任Killer公司的COO，即生产总监，我的职责是在担任ERP企业沙盘模拟中生产计划的制定者和决策者，生产过程的监控者，负责企业生产管理工作，协调完成生产计划，及时交货，组织新产品研发，扩充改进生产设备，做好生产车间的现场管理。另外，我还需要和采购总监协商沟通，负责好原材料的采购计划。

接下来就谈谈我们这俩天的劳动成果： 第一年：

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首先是广告费：对于广告费的决定，我们公司采取的是保守的策略，投资了五百万，当竞单表出来时，我们就凌乱了，最高的竟然投资了一千万，只为抢一个订单，虽然我们投资的没他们多，但我们还是抢到了较好的订单。因为是第一年，只有一个市场一种产品，每个公司只有一个订单，又下那么大的血本抢订单，可想而知，然后是生产部：在这一环节，作为生产总监的我和CEO商量决定卖掉俩条手工生产线，并开始安装自动生产线，因为我们公司的最终目标是开拓到亚洲市场，生产出P2、P3产品，完成ISO9000和ISO14000认证，所以我们要将生产线尽量换成高级的，这样产量才会大。

接着完成生产后提交订单，得到了三账期的应收款，再继续生产的同时，我们已开始研发新产品，开拓新市场，完成ISO认证。

在年末的时候，由于起始年是老师带着我们做的，六个组都是相同的订单，下相同的原材料订单，在期末时我们的权益是六千二百万，根据长贷和短贷的要求，我们能借一亿俩千万的长短贷，因在起始年我们就借过四千万的长贷，长贷利息较低，所以我们的CEO决定将剩余的八千万长贷都贷上，因为在第一年和第二年的生产销售中，我们肯定不会取得大于六千二百万的权益了，也就意味着我们以后如果缺钱，就没有能力借到这么多长贷了，在厂房方面，我们采用的是租用C厂房，因为这样才不会出现资金短缺。

总结这一年，到年末时，我们的资金不缺乏，所有者权益为四千万，但是由于订单没拿好，贷款颇多，还开拓市场等花费了大量的资金，最后亏损了二千二百万，综合排名是倒数的，其他组都笑话我们借了那么多长贷，我们当时并不生气，“燕雀安知鸿鹄之志哉”，等他们以后想借的时候就会发现没那能力了（嘻嘻，小坏了一下，不过事实证明，有的公司确实如此，到了最后只能到卖掉生产线的地步了），这足以说明我们团队的先见之明啊！

第二年：

广告费：这一年的广告费我们投资了八百万，只拿到了俩个订单，这是我们的失误，只懂得埋头在自己的沙盘上，不懂的关注竞争者的动态，导致我们花费了不必要的广告费。

然后是生产部：在这一环节，我们继续安装自动生产线，因为生产P2、P3产品需要一年半，我们的生产线和产品的更新是同步的，这些都是之前的总结大会制定的决策。

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接着完成生产后提交订单，得到了三账期、四账期的应收款，再继续生产的同时，我们的新产品以研发出来，而且俩条全自动线已安装完成，开拓新市场，完成ISO认证。

在年末的时候，我们已可以研发P2、P3了，国内市场已开拓，ISO9000完成认证。但是由于下一年的预算没有做好，这一年期末时候的短贷借的少了，直接影响了我们下一年的竞单标准。我们在第四季度借了短贷，还了长贷，剩下了少的可怜的现金。

总结这一年，我们最后还是亏损了二千三百万，我们得到的教训就是不光要给自己公司做决策，还要去预测其他竞争者的动态，还有最重要的一点，在年初一定要做好这一年的预算，尽量准确，否则到了没钱的时候就是会付出惨痛的代价。

第三年：

首先是广告费：吸取前一年的经验，这回在竞单之前，我又充当市场总监，看了别的公司的市场开拓以及产品研发情况，还有成品库存，最后和CEO决定花最少的钱拿最多的订单，意料之中的，我们花了七百万得到了七个订单，最主要是在别人没有开拓的区域和国内市场，以及别人没有研发出来的P3产品上。

然后是生产部：我们有足够的库存交货，也有足够的生产能力，这都得益于前俩年的大力投资生产线和新市场的开发上，我们还将我们的库存产品卖给了没有能力交订单公司，得到了额外收入。

在年末的时候，我们取消了IOS14000的认证，因为我们发现虽然后三年会需要这个认证，但是需求不大，也是因为没有足够的资金在这个认证上花费，所以浪费了前俩年的俩百万。这可能是一开始的决策失误。

总的来说，这一年我们已经趋于好转，最起码我们已经从以前的亏损状态转变为盈利状态，在今年年末，我们净利润达一千七百万，我们也在这三年中成长了，学到了很多，学会了用最短的时间，最少的钱得到最大的利益，最给力的是我们的预算总监和财务总监，她们将我们公司的预算和平账做的又准确又快，还有我们的采购总监和我配合得十分默契，准确的算出我们的产能以及原材料的需求量。

第四年：

首先是广告费：延续前一年的经验，我们还是以“最少的钱得最多的单”为原则投放了广告，我们花了八百万得到了六个订单，最重要的原因是我把产能算错了，导致我们没敢多拿单，也没卖给其他公司产品，最后我们有了库存。

然后是生产部：由于生产线的改进，我们的产能大大增加，而且，我们也分析了

企业经营沙盘模拟论文

市场需求，未来几年P1的需求将降低，价格也会降低，我们就取消了P1的生产，将我们的一条手工生产线开始生产P2，俩条全自动生产线生产P3，还有一条全自动生产线和一条半自动生产线生产P2。

在年末的时候，我们继续还短贷，借短贷维持下一年的生产。

总的来说，这一年我们的盈利和上一年基本持平，我的产能计算失误，导致没能多拿订单，净利润没上去，不过权益还是很高的，达到了五千二百万，最激动人心的是从下一年开始，我们就要交税了，这就说明我们是慢慢成长，慢慢成功。

第五年：

首先是广告费：今年的广告开始需要投资ISO了，所以我们花费了一千二百万的广告费，拿到了七个订单，主打P2、P3产品，P1产品我们已经下线不再生产了，并且库存在上一已经全部售出。

然后是生产部：我们公司的产能是很强大的，所以订单的量对于我们来说不是问题，我和采购总监继续延续以前的方法，以无库存原料，成品尽量出售为最终目标，继续我们的生产任务。

在年末的时候，我们继续还短贷，借长贷维持下一年的生产。

这一年，我们已经站在第一名的位置上了，将别的公司甩在了后面，我们的净利润达到了三千五百万，权益为八千七百万，高出了起始年近三千万。经过了艰难斗争，已经看到了胜利的曙光。

第六年：

首先是广告费，我们这次放掉了区域市场，主打本地、国内、亚洲三个市场，因为在最开始，没有分析好区域市场的需求，也算是决策失误，开拓了区域市场，后来发现这个市场的需求，是小到不行，所以在最后我们就放弃了，在这最后一年，我们仍然实行保守策略，只投递了一千三百万的广告费，得到了六个订单，这次的订单将少，不能满足我们的产能。

然后是生产部，因为我们的订单少了，所以我们就减慢了生产速率，留下资金用于购买固定资产，我们在年末的时候购买了B厂房，C厂房，还留个下一个管理团队少量的P2库存。

在这一年的年末，我们还了开始令人害怕的八千万长期贷款，但是为了下一期管理者的经营，我们又借了四千万的长贷，事实证明，我们公司是有能力还开始那么多的长期贷款的。

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在最后，我们的总资产达到了二亿一千五百万，所有者权益为一亿零九百万，创下了六个公司的最高。

通过这次的企业沙盘模拟经营实训，我们都收获和感悟了很多。第一：团队合作。

小组的成功不可能是一个人的功劳，我们的团队从手忙脚乱到从容流畅，也是不断磨合的结果。虽说供、产、销、财都是不同的工作，各自需要独立的预算和工作，但一旦和公司的整体规划相结合，各部门的相互协调就显得十分重要。我们公司从一开始就是在各自做好自己本职工作的同时还要与不同部门的负责人沟通交流，防止各干各的，与公司的整体规划发生偏差，还有就是我们公司的平账工作，每次都是大家一块做的，这样即可以快点完成，又能及时纠正错误，不给财务总监造成太大压力。

第二：总结大会。

总结的地位真的举足轻重。首先是前一年的总结，做的好的地方继续保持，做的不好的地方尽快改进。资金是有限的，如何把有限的资金充分利用好是决定胜负的关键。在第一年年初计划中，CEO便带领我们一起商讨5年计划.我们分析了本地、区域、国内、亚洲、国际5个市场前6年四种产品的需求量预测和价格预测，简单评估了我们公司的生产力现状以及发展速度，决定开拓本地、国内、亚洲三个市场，并放弃P4产品，逐渐放弃P1产品，专心做好P2、P3产品。有限的广告费分散投资，使得我们在节省更多的广告费的同时保证了我们的市场份额。每年初的总结会议我们也会根据情况的变化和我们所没有预测好的发展情况制定下一步的计划。

第三：现金流的投入

现金对企业的重要性不言而喻，这个游戏中体现地更加明显，管理费，折旧费，工资积累起来是相当可怕的，经营成本很高，因为涉及贷款，利息的支出也是一个大头，我们1年支出个8M的利息是常见的事，各项研发都需要每季度拨款，所以保持手头的充足现金非常必要，到支出的时候才可以应付过来，否则就只有去花利息借贷了。再来说贷款，实训中短期和长期贷款都是有前提的：必须是所有者权益为正时才可以借，贷款额是所有者权益的2倍，最低起借额是20M，而且只能在固定的季度可以借。所以在第一年的时候我们就把我们能借的高利贷全部借上了，为期五年，到第六年资金周转开时我们肯定能还的上。每一年，我们都会短期贷款，用于我们企业的生产运作资金，到年底时在用收回来的销售款还短贷。

第四：群众决策

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我组成员在这一点上占据了很大优势，最后优秀成绩的取得在很大程度上归功于我们的群体决策。在巨大的竞争压力和时间压力下，要想取胜就必须快速建设能力超群的高效团队，形成团队个体之间的优势互补，运用团队智慧，对环境变化做出准确的判断和正确的决策。在没有经验的一群人中，如果就按照自己分内的职责作事，不情愿别人插手的做法，无疑很狭隘并没有发展的。在这个过程中，我虽然是生产总监，但我还负责了市场调研，也做了很多很明智的决策。说明运用积极的沟通技巧，发挥影响力，培养成员之间的信任，在团队协作中是很有效。

一个组织是否成熟，明显的标志就是看她有没有能力形成并运用组织的智慧。沟通、协作和群体意识在未来企业竞争中的作用越来越被有远见的组织所关注。中国企业更是迫切需要走出独断决策的传统误区，因为我们聆听过太多能人的成功史，感染了过分浓重的企业英雄主义情结。仅仅依靠特殊资源构建竞争优势的老路已经走到了尽头，企业的竞争越来越趋向于组织整体智慧的较量。

沙盘模拟培训的设计思路充分体现了企业发展必然遵循的历史与逻辑的关系，从企业的诞生到企业的发展壮大都取决于战略的设定。要求管理团队必须在谋求当期的现实利益基础之上做出为将来发展负责的决策。通过学习，让我深刻体会到了现实与未来的因果关系，管理者必须要承担的历史责任，学习运用长期的战略思想制定和评价企业决策，而且必须有诚信的职业操守。