沙盘实习心得

第一篇：沙盘实习心得

沙盘实习心得体会

在为期一周的工业企业沙盘的实习过程中，我深深的体会到现代技术与现代前沿管理思想有机结合的强大力量，企业沙盘模拟是对传统教学方法的一种创新，它一定程度上模拟了企业的经营活动，为我们提供了一个实战的平台。在模拟课程中，我们可以能运用各种知识，学会团队合作，培养危机意识、创新精神和提高抗压能力，体会企业经营的艰辛，更重要的是使学生们看到自己知识结构的缺陷，能在剩下的时间内扬长补短，增强自身的素质和竞争力。

工业企业沙盘的实习完全不同于传统的课堂灌输授课方式，而是通过直观的企业经营沙盘，来模拟企业运行状况。让我们在分析市场、制定战略、组织生产、整体营销和财务结算等一系列活动中体会企业经营运作的全过程，认识到企业资源的有限性，从而深刻理解ERP的管理思想，领悟科学的管理规律，提升管理能力。

也为我在以后的工作学习中，指明了一条方向：现代化和智能化，系统化和趋新化，这些思想带给我在学习和认识的思想转变。

虽然我们开始对沙盘一无所知，但是我们同学们都还是认真的跟着老师布置的任务，进行最开始的原始数据的录入和基础数据的录入与修改。

在学习中的不断加深和具体，才体会到原始数据的正确性和精确性是多么的重要。回过头来我们才意识到我们对待工作的态度，应该很大程度的改善。认真严谨，一丝不苟的态度是沙盘实现精确预测和管理的最大保障。

在整个的经营过程中，无论是做为什么角色，都应该积极的参与企业经营的各项决策，同时大家应该互相的帮忙，团结合作，把企业的整体利益放在各自部门的利益之上，从企业的全局角度出发。做沙盘模拟使我对企业的日常经营活动有了具体的了解，而且也使平时学的理论知识具体地与实践进行了一次综合，加深了对理论的认识，提高了自己分析问题的能力。这学期的模拟经营企业，我个人的一些经验和体会：

1、在进入沙盘之前，一定要充分地了解沙盘规则，深刻地理解每一条规则，只有理解了规则，在实际操作中才不会手忙脚乱，才不会不知所措。在遇到难题的时候，碰到困境的时候，才能冷静地处理各种情况，使企业不至于走向破产。我们第一年的经营就因为对规则的不了解，导致出现决策上的失误，使我们失去良好的市场机遇。

2、沙盘开始之前，团队要分工好各自的职责，每个人都要充分的融入角色，不管你的职务是什么，当沙盘开始的时候，你就要当自己就是在真正的公司中经营。只有让自己融入角色之中，才能从公司经营的角度去思考问题、解决问题。同时，只有每个人都各司其职，才能使整个公司的生产经营有序地执行。

3、对外部市场要有一个清晰，全面地预测和估计，只有掌握了市场需求情况，才能决策公司未来几年的经营方向，才能制定出公司的经营战略目标。根据外部市场的需求状况，要适时地调整生产线状况，在资金允许的情况下提高生产能力，以满足供货需求。在这个过程中，一定要准确的协调好市场、生产和资金之间的相互关系。只有协调好这三者，才能使公司很好的经营下去，不管哪一个方面出现小差错，都有可能使公司面临破产的危机。

4、经营企业需要正确的预测和敢于实施的勇气。在第二年度因为对未来形势的错误预测导致我们失去了机会，因为害怕第三年度P1产品有所积压所以不敢生产，针对这个决策我们公司内部成员有了很大争执。所以在经营企业时如果能做出正确的预测，并能勇敢的实施这项决策，相信会对公司的发展产生重大影响。

5、团队合作精神。团队已越来越被当代企业所重视，团队的作用也日益显现。一个良好的团队能完善企业的经营管理。

在这次学习中，我由初时的懵懂，到最后的熟悉，熟练，掌握，还有助于提高我的分析与思考问题的能力。企业沙盘模拟给我们提供了一个实战平台。在上过相关的专业课程以后当真正的进入到沙盘模拟的实验里才发现自己学的真的不足以在实际操作中使用。

在实训中，深刻感受与领悟了公司的经营理念，体会到了公司经营的艰辛。制定合理目标是取得长远发展的起点。强化了我们的市场竞争意识，培养控制企业风险的能力。在模拟经营中，做到随机应对所处环境的变化我觉得这也是一个很大的进步。体验团队协作精神，团队中个人的成功并不代表你是成功的，但团队的成功却意味着你是成功的。每个人都是团队的一分子，与团队共生存，共荣辱。

电子商务L091

段静波

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第二篇：沙盘实习心得

沙盘实习心得

在为期一学期的工业企业电子沙盘的上机实习过程中，我深深的体会到现代IT技术与现代前沿管理思想有机结合的强大力量，企业沙盘模拟是对传统教学方法的一种创新，它一定程度上模拟了企业的经营活动，为我们提供了一个实战的平台。在模拟课程中，我们可以能运用各种知识，学会团队合作，培养危机意识、创新精神和提高抗压能力，体会企业经营的艰辛，更重要的是使学生们看到自己知识结构的缺陷，能在剩下的时间内扬长补短，增强自身的素质和竞争力。它完全不同于传统的课堂灌输授课方式，而是通过直观的企业经营沙盘，来模拟企业运行状况。让我们在分析市场、制定战略、组织生产、整体营销和财务结算等一系列活动中体会企业经营运作的全过程，认识到企业资源的有限性，从而深刻理解ERP的管理思想，领悟科学的管理规律，提升管理能力。

也为我在以后的工作学习中，指明了一条方向：现代化和智能化，系统化和趋新化，这些思想带给我在学习和认识的思想转变。

虽然我们开始对沙盘一无所知，但是我们同学们都还是认真的跟着老师布置的任务，进行最开始的原始数据的录入和基础数据的录入与修改。

作于财务主管的我，最头疼的事情，就是繁琐的数据和报表，错乱的数据分布，都感到烦恼。我的主要职责是：资金的筹集和管理；做好现在的现金预算，管理、用好资金。按要求支付各项费用、核算成本、按时交送财务报表并做好财务分析。管理费、是固定的。设备维护费是根据生产线的多少来支付的。广告费的支付的多少，决定了能够获得多少订单的机会。转产费等等都是根据实际情况来分配的。根据生产能力、产品销售情况等我们决定支付多少广告费，根据订单的多少，我们又要决定出是否要增加生产线，新建生产线的费用能够支付多少，决定了建立自动或者帮自动生产线。关于财务预算方面，我主要是按需支付。生产完成之后，我还要进行财务的核算。

不过，我在学习中的不断加深和具体，才体会到原始数据的正确性和精确性是多么的重要。回过头来我们才意识到我们对待工作的态度，应该很大程度的改善。认真严谨，一丝不苟的态度是电子沙盘实现精确预测和管理的最大保障。在整个的经营过程中，无论是做为什么角色，都应该积极的参与企业经营的各项决策，同时大家应该互相的帮忙，团结合作，把企业的整体利益放在各自部门的利益之上，从企业的全局角度出发。做沙盘模拟使我对企业的日常经营活动有了具体的了解，而且也使平时学的理论知识具体地与实践进行了一次综合，加深了对理论的认识，提高了自己分析问题的能力。

这学期的模拟经营企业，我个人的一些经验和体会：

1、在进入沙盘之前，一定要充分地了解沙盘规则，深刻地理解每一条规则，只有理解了规则，在实际操作中才不会手忙脚乱，才不会不知所措。在遇到难题的时候，碰到困境的时候，才能冷静地处理各种情况，使企业不至于走向破产。我们第一年的经营就因为对规则的不了解，导致出现决策上的失误，使我们失去良好的市场机遇。

2、沙盘开始之前，团队要分工好各自的职责，每个人都要充分的融入角色，不管你的职务是什么，当沙盘开始的时候，你就要当自己就是在真正的公司中经营。只有让自己融入角色之中，才能从公司经营的角度去思考问题，解决问题。同时，只有每个人都各司其职，才能使整个公司的生产经营有序地执行。

3、对外部市场要有一个清晰，全面地预测和估计，只有掌握了市场需求情况，才能决策公司未来几年的经营方向，才能制定出公司的经营战略目标。根据外部市场的需求状况，要适时地调整生产线状况，在资金允许的情况下提高生产能力，以满足供货需求。在这个过程中，一定要准确的协调好市场、生产和资金之间的 相互关系。只有协调好这三者，才能使公司很好的经营下去，不管哪一个方面出现小差错，都有可能使公司面临破产的危机。而且一定要保证公司有足够的现金可以周转经营。

4、好的开始是成功的一半。在困境中搏起的英雄是更令人起敬的。但是我还是认为，有时开始是对结果起决定性作用的。例如这次经营如果在第二我们很好的看清了第三的发展而采取措施，这将对我们公司之后的发展奠定很好的基础。

5、经营企业需要正确的预测和敢于实施的勇气。在第四因为对未来形势的错误预测导致我们失去了转折的机会，因为害怕第五P3产品有所积压所以不敢生产，针对这个决策我们公司内部成员有了很大争执。所以在经营企业时如果能做出正确的预测，并能勇敢的实施这项决策，相信会对公司的发展产生重大影响。

6、领导者决策。企业每次做出的决策对于公司的发展都起到了重要的作用。在这次经营过程中，我作为总经理，在每次的决策中却没有起到很好的作用。我希望我们最后做出的每一个决策都能让团队的成员同意并满意，但最后的结果却不尽理想，我对于队员提出的意见缺少筛选性，最后出现决策失误的现象。

7、团队合作精神。团队已越来越被当代企业所重视，团队的作用也日益显现。一个良好的团队能完善企业的经营管理。

在这次学习中，我由初时的懵懂，到最后的熟悉，熟练，掌握，还有助于提高我的分析与思考问题的能力。企业沙盘模拟给我们提供了一个实战平台。在上过相关的专业课程以后当真正的进入到沙盘模拟的实验里才发现自己学的真的不足以在实际操作中使用。

在实训中，深刻感受与领悟了公司的经营理念，体会到了公司经营的艰辛。制定合理目标是取得长远发展的起点。强化了我们的市场竞争意识，培养控制企业风险的能力。在模拟经营中，做到随机应对所处环境的变化我觉得这也是一个很大的进步。体验团队协作精神，团队中个人的成功并不代表你是成功的，但团队的成功却意味着你是成功的。每个人都是团队的一分子，与团队共生存，共荣辱。

第三篇：沙盘模拟实习心得

沙盘模拟实习心得

六系会计1班

周星星

080601249 在学校里每次经过艺术楼看见别的系的同学在那边做手工作业时，我都很羡慕，一直很期待我们系什么时候能给我们这样的机会，让我们也脱离课本去真正地实践一次。所以刚从同学口中得知我们要进行沙盘模拟实习的时候我激动不已，感觉自己美梦成真了。虽然当时并不知道沙盘模拟到底是个怎样的概念，但可能出于对实践的渴望，我还是很期待这次沙盘模拟实习的到来的。

这次沙盘模拟实习可以说让我受益匪浅。虽然只要一周，但在这短短五天里经营一个七年的企业。我们班被分成了十组，每组六个人。虽然那次实习重在实践，但或许出于对实践的兴趣，还有求胜心理，我们每个组都很紧张，都想着许多方案来使自己组做得最好，获得最多的利益。在我们小组中我充当CEO的角色，很明显，这是一个举足轻重的位置，是决策的位置，是团队的领导核心，是关乎企业生存的位置。公司的经营状况可以说直接和我的决策有着必不可分的关系，如何让公司走得更远就是我面前最大的难题。开始看着班长发的材料，可谓不知所云。但在老师的知道下，我们做完了初始年的工作，也对其运营流程有了初步的了解。我们从第一年开始按部就班的地进行着。可能开始不敢轻易地做出比较大的投入，我们第一年很是保守，生产线基本没更换，也没有投入新的，新市场，新产品都没有开拓，导致我们第一年就用来熟悉公司运营的流程了。也许就是因为我们第一年生产规模比较小再加上运行程序比较简单的缘故，我们早早的交上了第一年的财务报表。到了第二年，我们意识到了第一年决策的错误，所以第二年开始运行时我们就开始大量的进行投入，投入新的生产线，更换手工线为半自动，全自动；还租厂房，进行新产品研发，新市场开拓。这样快速度甚至于有点盲目的投入直接导致我们第二年严重亏损。我们当时并没有意识到问题的严重性，把重点放在新的市场新的产品上，总认为只要我们开拓出新的市场，新的产品就能很快的获得盈利。到了第三年，我听取了我们组财务总监的意见继续进行投入，现金不够通过短期贷款，长期贷款也要投入，然后结果可想而知。我们第三年结束已经负债累累，而且还是严重的亏损，我们连第四打广告的钱都成了问题。我们那时每个人都有那么点失望了，灰心了，感觉我们的企业面临倒闭的危险了。可能对操作程序还是不那么熟悉，在老师的分析指导下，我们找到了问题的症结，也找到了解决办法。到了第四年，有些成员感觉还是有点没自信，感觉我们公司状况的改善是天方夜谭，作为CEO的我，知道责任在我，没有很好地去决策，看得到大家开始的努力，所以看到他们现在这样我挺自责的，所以我心里暗想一定不能让我们公司破产，无论如何都要把它给救过来。所以到了第四年征求他们的意见，我们卖掉了我们的厂房，想解决眼前资金短缺的问题。我们第四年进行地小心翼翼，生怕一不小心把它弄到“回天无术”的地步，终于在我们共同的努力下我们公司有了起色，虽然结果还是亏损，但至少让我们看到了“生”的希望。我们一下子都精神振奋，讨论着怎样争取第五年开始盈利。他们讨论时的那股热情我很感动也很欣慰。到了第五年我们该开拓的市场开拓完毕了，该研发的新产品也可以开始投入生产了，该更换，购买的生产线也都准备就绪了。开始我们投入了大量的现金去打广告，目的是为了能够抢购尽可能多的订单，当然我们也不是盲目的进行抢购，我们抢购的订单绝对是我们深思熟虑后的结果。众望所归，到第五年结束我们公司终于扭亏为盈了。我们都很兴奋，我们的一切努力都没有白费，我们真的“救活”了我们那濒临破产的公司。或许是尝到了胜利的甜头，我们接下来的两年一直都精神振奋，大家都全心地投入到公司的生产中来，以致于我们到了最后盈利一直以加速度在增长，只可惜它只要进行七年，不然的话，按照我们那样经营下去，肯定会把我们公司经营地很不错，当然，这和大家的齐心协力是分不开的。结束时还真的恋恋不舍，很希望我们可以继续将它进行下去。

就这样结束了我们为期一个星期的实习生涯，满足了我的渴望，也让我真正地学到了课本以外的东西。我自己总结了这么几点：

一、敢于面对错误，在犯错误中学习提高。在沙盘模拟实习中，作为CEO的我在决策方面犯了很大的错误。其实不管你犯了多少低级可笑的错误，暴露了多少自身存在的缺点，有多少决策和执行的失误，都不会给企业造成任何实际的经济损失。但是模拟经营中那些痛苦的教训和失败的经历却能令我们在特定的竞争环境下，与实战相比更深切并且具体的体会。

二、不要害怕失败，在失败中找到转胜得突破口。就如我们公司前四年我们公司一直处于亏损状态，我们也曾失望过，灰心过，甚至于想要放弃过，但我们都还是比较坚强的，我们再大的挫折也没有真的打败我们，经过我们不懈的努力，不断地总结失败的教训，我们终于看到了胜利的曙光，也让我们有了转亏为盈的信心，我们也如愿以偿的尝到了胜利的甜头。其实仔细想想，失败真的不可怕，可怕的是你失去了战胜失败的勇气和信心。以后等我们真的进入社会，等我们真的走上了工作岗位，我们一定不能轻易放弃，只要不到最后就有转败为胜得可能。

三、注重团队合作的重要性，在团队中体现自身的价值。虽说我是我们组的CEO，掌控着我们公司的决策权，决定着公司的整个经营状况，但我真的很难想象，如果脱离了这个团队，这个CEO又怎样去经营一个公司。所以团队合作很重要。正所谓要集思广益，在一个团队中，你的决策就必须要征求每个人的意见，因为大家想问题的角度不同，深度也不同，要想把公司经营得好就必须得集思广益。一个公司由无数个职务组成，每个职务只有在这个团队中才有意义，脱离了团体就不过只是个虚职而已。所以我们应该试着在团队中发挥自己的特长，体现自身的价值。

最后我想说，ERP沙盘毕竟是模拟的一个环境，这将和真正的商场有着很大的区别，或许连皮毛都触及不到，但沙盘模拟实习锻炼了我们应对各种变化迅速作出反应拿出对策的思维，培养了我们在任何困难和挫折面前都永不屈服的精神，也锻炼了我们团结合作的精神。也让我们在以后的学习生活中有了奋斗努力的方向。等我们能真正把这些思维和精神应用到以后的工作中，让我们的人生一定很辉煌!

第四篇：沙盘模拟实习心得

[实习时间]：2011年1月10日——13日

[实习小组成员]：

[实习组别]： H

[实习目的]：

通过模拟企业经营运作全过程，直探经营本质，要求学生根据现代企业管理知识对企业经营和未来市场环境变化，分别做出发展战略、生产、产品研发、营销等方面的决策，提高学生的综合知识的理解、掌握和运用能力，为学生将来选择就业岗位提供一定基本知识。

[我的工作]：

编制生产计划

产品研发管理

固定资产投资

负责产品生产

产品质量保证

管理体系认证 成品库存管理

生产车间管理

[心得体会]：

在本次的沙盘模拟中，我担当第H组的生产总监的工作，主

要负责产品生产和研发，同时，作为生产总监，我还要结合市场预测及市场需求制定生产计划，做好生产成本控制，有选择地进行设备的投资，保持与企业客户订单相匹配的产能，与财务部门和销售部门做好沟通，保证按时完成客户的订单。下面是我们六年来的模拟回顾。

第一年，由于缺少经验，各个小组所投放的广告费都是瞎蒙，我们组比较保守，谨慎嘛，只投了9M，最多的一个组投了20M，我们位居倒数3，所以选的P1订单只有6个，广告费砸少所致。销售收入为32M，毛利为19M。我们投资了半自动生产线1条，研发了P2产品，开拓了区域、国内市场，申请认证了ISO9000、ISO14000，综合管理费用就是30M，在加上折旧4M，少钱啦，没法支付费用、成本进行下一批生产，我提出了一个愚蠢的方案：变卖厂房。作为生产总监的我，竟把我自己的地盘给卖了，那是何等的可笑啊。可卖了才知道不可收现，作为应收账款，要到明年年底才能收到钱。我们又怕承担财务风险，不敢借款，最后不得不借了20M的5年期长期贷款。由于订单少，我们库存了4个P1，第一年以亏损19M告终。我们的所有者权益由初始年的66M减到47M。

第二年，我们不惜血本投资了13M的广告费。大家都只能进本地市场，竞争大，单子少了，又由于缺钱，我们只好考虑选账期短的,只选到了4个P1，2个P2，都是2期收到现金。销售收入还是32M。我们又投资新的全自动生产线一条，研发P3，开拓

亚洲市场，接着投资国内、亚洲市场和ISO资格验证，综合管理费增加到41M，毛利只有18M，再加折旧4M，我们不得不借款，借了20M的短期贷款。我们还是失策了订单还是选少了，结果库存1个P1，2个P2。我们又亏29M。所有者权益由47M减到只有18M。

第三年，我们打算往回走，还是大量投资P1在本地市场，想到大家都会很前卫的往前走。从市场需求量、单价和企业的产能上考虑，我们投入了11M的广告费，打算要P1占据本地市场，通过P1先收现解决财政危机。可我们还是失算了，P1在本地市场供需有限，我们打算选三次，结果只有两次机会。还好在区域拿的不错，总算弥补了失误。总共拿到了14个订单，6个P1、6个 P2、2个P3。销售收入达到了92M，毛利是53M，管理费用下降到30M，折旧3M。我们马上还了20M的短期贷款，借了40M短期贷款，还了20M的长期贷款，我们实现了零库存。企业顺利完成了订单要求。本年赚了12M，还是第一个交报表为下一年赚了5M其他业务收入，所有者权益由18M增长到30M。

第四年，这次的广告投入是非常成功漂亮，非常完美的。我们那个兴奋激动啊，你不经历是无法体会的，满满的成就感。我们只投了9M的广告费，而且我们还打算用1M使得P3占据国内市场老大，因为其他大部分小组没法进入国内市场或者没有P3能进入国内市场。所以我们在国内没竞争，只要投广告费我们就能拿单。我们总共拿了15张订单，4个P1、7个P2、4个P3。

销售收入达到110M，毛利65M，由于进入了国内市场、新产品P3也研发成功，所以我们在本年投资了两条全自动的生产P3的生产线，ISO14000认证，亚洲市场申请，管理费用再次下降到26M，再加折旧6M。我们不在那么傻傻的不敢借钱了，因为我们有信用度而且也能偿还，我们在年初就借了20M的短期借款，还了上年的40M借款，再接着借40M的短期借款，年末又还了20M的长期贷款，又接着借40M的长期贷款。CEO都跑银行(老师)那跑晕了，我们是看花了眼，那钱啊来回来回转，真是眼馋，要真是人民币那就发啦。我们又理所然的实现了零库存，净利润是22M,我们报表交第二，又为下一年拿到了3M的其他业务收入，所有者权益由30M涨到52M。

第五年，我们犯了一个很大的错误，广告费投错了，非常错。我们本以为可以进入亚洲市场就把重心砸在亚洲市场，还舍弃了本地市场，结果选单时被告知今年没资格进入这市场，彻底搞砸了。最后我们总共选了11个订单。6个P2、5个P3。销售收入只有84M，毛利46M，我们又投资了一条全自动生产线为P3，综合管理费用为24M，我们不得不借钱还贷款了，还了再借，借100M还80M。本年净利润只有7M，所有者权益也只有59M。

第六年，彻彻底底反省，我们为了保险起见，投了17M广告费，当然今年我们是百分之百能进亚洲市场，P3产量也是多得不行。自认为非常合理了，可选单时我们还是发现我们也出小错了，我们的ISO资格验证投少了，导致我们不达标不得不放弃一

张单，我们预计的产量不得不减少4个，当然我们的销售收入也减少了几十个M。最后我们拿到23个订单，6个P2，17个P3。销售收入达到212M，毛利为126M，综合费用为32M，折旧6M，考虑到最后3季不要还本付息，我们就拼命借款，还了前期的接着借，还100M借80M。最后我们的净利润是51M，所有者权益由59M涨到110M，在9个小组中位居第二。

通过这次实训，让我意识到下列几个环节是非常重要的。1.市场调研。在进行战略规划前，企业要根据市场预测，进行市场考察，对市场需供、价格有所了解，并加以分析和断定，同时也要对竞争对手有详细的了解，这样才能抢占先机，或避其锋芒，才能发挥自己企业的优势。

2.提交广告费用，抢订单。这个步骤是整个模拟至关重要的一步，俗话说万事开头难。首先，生产总监根据生产线的数量，预测产能，为营销总监的抢单做数据支持。营销总监根据市场情况和公司的生产力，以及对竞争对手的预测分析，并与财务总监的沟通，确定广告费的支出。当广告费排名出炉之后，便是营销总监根据手中数据，在现有情况下，选择对本公司最为有利的产品订单。

3.生产规模的决策。这个步骤主要是由生产总监、营销总监和财务总监共同完成的。营销总监根据市场趋势分析预测出今后的市场需求，生产总监根据数据进行决策，生产线的数量，生产线的种类（手工，半自动，全自动，全自动/柔性），以及厂房的

闲置和利用。

4.市场的拓展，和产品的研发。营销总监分析市场，预测未来时间内，市场的走向和产品的趋势，根据分析结果，通过与财务总监的沟通，对不同的市场（本地，区域，国内，亚洲，世界）和不同的产品（P1，P2，P3，P4）以及ISO9000和ISO14000认证做出不同的资金投入。

5.资金的运作。可以说整个模拟中，财务总监是最辛苦的。每一笔资金的流入和流出，都要经过财务总监的纪录。财务总监在每年年初预测整年的资金状况，根据预测决定贷款（长贷，短贷）、贴现、高利贷，保证流动资金的持续。

6．计划远远赶不上变化。市场变化莫测，我们要抓住信息，快速反应，急中生智，能随时应对变化改变计划，从而不打乱计划。

通过这次培训，我在分析市场，制定战略，营销策划，组织生产，填制报表等一系列的活动中，学到了许多书本中没有的知识，开阔了眼界，也让我知道了要经营一个企业是多么不容易，并对自己以前在没接触过ERP沙盘模拟是天真的想法感到好笑，市场远比想象中复杂的多困难的多。短短几天的学习时间只能对整体做一般性了解，针对重要模块进行了深入操作,若要用好ERP还需要我们自己去练习和实践，学无止境。

第五篇：ERP沙盘实习心得

ERP沙盘实习总结

通过两周的沙盘实习，让我对ERP沙盘有了更全面的了解。主要通过模拟沙盘来强化我们的管理知识和技能。

第一周手工沙盘模拟，让我们先熟悉一下流程。四个班的同学被分为六个组，一个组就有将近二十个同学，围坐在沙盘桌周围，人多讨论的时候教室就显得很吵，所以也听不太清楚，有的同学就根本挨不着边，只能观察。一周下来，手工沙盘做了六年，也都渐渐了解了沙盘是怎么回事。

第二周电子沙盘的模拟使我们对ERP沙盘有了更进一步的了解。不仅使我们了解到一个企业从开始发展到成长再到成熟阶段的过程，更加清楚的了解了一个企业运营过程中的决策，产品的研发，市场的开发，原材料的采购和生产以及广告费与定价的设计。

通过老师的细心指导和我们自己的操作接触，确实从中学到好多东西。深切感受到市场是一个瞬息万变的地方，如何做好市场预测和生产销售计划是公司成败的关键问题。

在实习模拟过程中，每个组分别代表一个公司，我们分别担任不同的角色----CEO，营销总监，生产总监，财务总监，采购总监。这些不同的职位在一个企业发挥着不同的作用，他们发挥的作用息息相关，环环相扣。我是采购总监中的一员，如果在采购上出了问题，如没有按时采购好原材料，就会导致公司产品无法生产，这样就不能按时交货，不能交货就不能为公司赚钱，甚至还会出现违约，导致整个公司的权益下降。如果过多的采购，就会占用大量资金，使公司的资金运转不过来，如果情节严重将会导致公司破产。所以每个人都必须根据公司的运营情况资金周转情况来做好和配合好自己和队友的工作，稍有不慎就会造成不可弥补的损失。

我们组是手工沙盘和电子沙盘同步进行，同学们共同配合，做好预算，还有市场的开发和广告费定价这块。要想企业做大做强，必须增加企业的权益，因此怎样逐渐扩大规模，拿到最大的订单才是最重要的问题！电子沙盘做了五年，我们组也取得了相当不错的成绩。

在这次电子沙盘模拟实习中，将企业经营决策的理论和方法与实际模拟操作紧密的结合，我从中学习到决策与团队协作在企业经营成败中的关键作用，真正感觉到团队合作的愉快。也从中学习到很多宝贵的临场经验，使我受益匪浅。我希望通过这次实习能真正学到“经营之道”的精髓，使我在以后的工作中能够发挥更重要的作用。