经营之道-商业沙盘实习心得

第一篇：经营之道-商业沙盘实习心得

经营之道实习报告

班级：09工商管理（6）班姓名：马天麒

一.个人对经营之道的了解

课程开始，我们设立了自己的公司，起了一个响亮的名字——利来集团，在她们的一再推拖下，我担任了公司CEO的职务，市场总监是梁丽芬，生产总监是曾文菁，财物总监由陆燕娟担任，我们虽然各居其职，但我们有什么决策都是一起商量，通过少数服从多数一起决定的，经过了几天经营之道的实习，收获巨大，不仅使我了解到一个企业从开始发展到成长再到成熟阶段的过程，更加清楚的了解了一个企业运营过程中的决策，产品的研发，设计；市场的开发，网点的设立。原材料的采购和生产以及广告费的投入与定价，都给我深刻的印象，不过给我印象最深的还是市场开发跟广告费定价这块，这两个地方也是用时最长的，因为这两个地方决定着你的市场份额的多少，直接影响到我们的订单的多少，影响着我的财务，决定着我们公司的命运。财务这一块电脑应经计算好了的，因此我们只要做好预算就可以了，但也不能忽视，因为在第三季度结束后，就会支付我们的进货费用，加上各种行政管理费用是一笔很大的数目，如果现金不足，就会在银行自动行成一笔紧急贷款，这个利息是很高的，如果我们银行有应收账款，我们可以贴现，贴现率是很低的。这个模拟的关键，在我个人认为是市场份额的争夺，拿到最多的订单才是最重要的问题！供需求市场一共分了7个，它们都是需要时间和金钱去开发的，因此，每个小组一开始的第一季度都只能生产产品，而并不能卖出；而产品有 3 种，分别是青少年，中老年和商务人士，除了青少年是已经有的外，其它都要花费金钱与时间去研发和设计特性。但是，需不需要研发与设计就看不同公司是怎样的经营策略而定了，因为有些产品的研发周期需要两到三个周期，因此，我们必需要提前研发产品，不然就失去了先机失去了竞争力。关于市场的开发，它是模拟好像实际市场那样，随时都会有变化，而且其变化会影响订货的需求量，在一开始的时候，有可能需求量是比较大的，但是，有可能过了一两季度就由于市场的某些原因，需求量突然下降价格也会变化，因此，我们在制定策略的时候一定要再三考虑才行，否则，当你计划化跟不上市场的变化，吃大亏的可能是你自己了。

二.公司的运营情况

试运营的时候我们制定的策略是先提高公司生产能力，放弃一个区域市场，大胆贷款，只能提高了生产水平才能有强有力的竞争力，是想试一下这样行不行得通，可以为我们正式运营提供方法和经验，可没想到老师并没有给我们机会看到结果，在试运营了一个季度就直接正式开始了，我们根本不知道我们那样的决定是

否能行得通，如果我们还是按照试运营期那样做的话，风险是很大的，我们没有经验对整体的操作也不太熟悉，即使是这样，我们也没有放弃我们的想法，在正式开始的时候我还依然坚持了我们的想法，在第一季度我们就开了两条柔性的生产线，在我认为，好像只有我们组是这样做的，虽然这样我们的产能是很大的，但是这样做的风险是很大的，因为刚开始大家都不知道竞争是怎么样的，产量大不一定能拿到这么多订单，这样会导致我们的现金不足。果然在第二个季度开始我们的现金就远远不足用，在用完银行的150W短期贷款后还向老师申请了300W的紧急贷款，第二季度末，我们组就成了唯一的所有者权益为负的一组，但我们相信我们会变的更好的。第三季度因为努力开发市场和销售网点，还有我们的低价战略，我们还又加开了一条半自动商务人士的生产线，我们的市场份额也排到第一，订单拿了不少，获利了不少，所有者权益马上又变成了正的，虽然情况有了点好转，但还是排在最后，我们坚信我们的战略是没有错的，我们会越来越好的。第四季度因为财务那里出了问题，因为现金不足够支付应付货款和其他行政费用和营业税，自动多增加了200W的紧急贷款，而我们的应收账款里还有不少现金，这处我们白白支付了不少的利息，这让我们的心情差了不少，但在我们的一番挣扎后，我们平复心情再次提起信心奋战。到第五个季度，我们终于凭借我们的产能优势和网点的设立，再次获得了不少的订单，我们又增开了一条全自动的中老年的生产线，现金不再是我们担心的问题，我们开始为接下来的运营做战略性准备。我们打算再多开生产线，然后打乱了别人的市场，多投入销售网点的建设和撤销一些区域网点，努力霸占市场份额。最幸运的是，我们有一个西北市场是到现在还没有一个竞争者的，这样我们就可以在稳占自己市场的同时大胆捣乱别人的市场，第六季度，我们继续不断盈利，我们租下了一个中厂房，开了一条柔性的生产线，这样我们的产能又上了一个水平。第7季度，我们在中厂房里加多了一条半自动中老年生产线，不仅如此我们还租下了另一个小厂房，并加开了一条柔性生产线，我们已经大得有点夸张了，因为这样，我们在这个季度有了很多库存。第8季度，这个季度，大家都好像疯了，市场大开，价格降低，销售网点增加，广告费也选择性投入，我们也毫不示弱，各个主要市场都大量开设销售网点，并投入了不少广告，压低价格，力求抢到最大的市场份额，事情的发展总是出乎我们的意料，部分小组差不多也亏本卖产品，虽然出售了很多产品，但仍导致我们到最后还有5000多库存这样持续到最后还没卖出。，最后屈居第二。

三.个人体会

在经过了对经营之道的实习操作后，我发现自己却是很有体会，先就说说经营之道对我们动手实践能力的考查来说吧，我觉得，这课实习课他要求我们不但

要对我们的每一个操作都正确无误之外，还需要我们能冷静的思考，在通过分析之前季度的区域主场份额，并结合前季度各公司的订单和定价来推测他们的战略和心理，并对他们将有的行动作出一定的预测，而这个过程是非常不确定的，因为毕竟我们没有间谍，我们无法正确作出判断，所以这个过程是具有非常大的风险的。需要我们具体冒险精神，像我们一开始做出走高产能路线一样，如果在第二季度现金严重不足我们没有勇气走下去的话，我们一早就完了。还有就是在这次实习中，我们在公司运营上出现了好多的问题，比如说开发区域市场上，有一个季度忘记开发了，这种错误是非常严重的，还有就是在季末结算那里，要注意的第三个季度开始要支付的原村料采购费用，不然就只能像我们一样，明明有一堆钱在银行，只要贴现就可能避免紧急贷款的高利息，也正因为这一点，一度让我们公司所有员工崩溃，也是因为我们的心情差，更加出现了决策上的失误，不过最后我们还是挺住了。最后一点就是，这是一个非常讲究团队合作的模拟实习，虽然每个人都有不同的职务，但不是说做决定的就一定要是CEO，而是大家一起商量找出一个最适合的方案，一个最适合公司发展的战略。这样的才能让公司更好的发展下去。

第二篇：电子沙盘经营之道实习心得

电子沙盘经营之道实习心得

经过了十一周的——电子沙盘经营之道的实习，收获巨大，不仅使我了解到一个企业从开始发展到成长再到成熟阶段的过程，更加清楚的了解了一个企业运营过程中的决策，产品的研发，设计；市场的开发，网点的开发设计；怎样逐渐扩大规模，拿到最大的订单才是最重要的问题！在整整十一周的演练实习中我扮演了总经理兼采购总监的这个角色，我们小组更注重团队合作和一个头脑风暴，然后CEO做出一个最后的决策。刚开始老师向我们详细地介绍了一下这个软件的基本操作和规则并熟悉了其操作，接着开始试运营了一年的时间，感觉挺不错，大家都已经有很强的竞争意识了，这样使我也热血沸腾，也马上进入状态。

由于软件的原因我们各个小组都只进行了为期三个季度的运作，时间虽短，但操作起来还是步步惊心，供需市场一共分了7个，它们都是需要时间和金钱去开发的，因此，每个小组一开始的第一年都只能生产产品，而并不能卖出；而产品有3种，分别是青少年，中老年和商务人士，它们不仅要花费金钱与时间，还需要研发，设计特性。但是，需不需要研发与设计就看不同公司是怎样的经营策略而定了，因为有些产品的研发周期需要两到三个季度，并且设计是需要费用的，因此，我们尽管可以到研发完成的那个周期才设计，这样就可以使资金能得到充分的利用。在第一季度由于我们考虑不周，市场只开发了两个，使我们很担心订单，但最后我们还是度过了难关，因为我们在网点上重点考虑，继而又在价格上突出优势，我们最后市场订单并不少。在最后综合排名中排名第三，第二季度一开始，我们调整了之前的不足，分析了竞争对手的经营策略，我们将市场开发了四个，生产线由一条柔性变到两条，网点·广告费·价格；根据我们的实际情况也做了调整，市场订单是最多的小组。最后的成绩让大家兴奋，我们市场表现和成长表现都稳居第一。排名也升到第一名，前两季度的成功给了我们很大的鼓励，我们也吸取经验。第三季度我们变得更加顺利，每一个操作都变得更有信心；最后的成绩大家更是欣慰。

经过这三个季度经营，我们组两次位居第一，这让我们感到收获的喜悦。经营总结与感受：

一、战略意识：作为一名管理者，首先必须有战略意识。公司的生存和发展必须有方向、有目标，管理者的决策很大程度上决定了公司的方向和目标。战略是基于对未来的预期，因此，管理者应培养起战略意识，包括敏锐的眼光和洞察力，及时有效的做出正确的预期规划，为公司的生存与发展指明方向。战略应包括长期战略和短期战术，管理者应既能预测未来，也能立足现实。

二、管理能力：管理是企业经营的核心，直接影响企业本身的生存和发展，管理能力应包括宏观管理能力和微观管理能力。宏观管理能力是指管理者能从整个市场整个企业出发，从一个比较全面的角度对企业进行管理的能力；微观管理能力是指具体到某一个部门的管理能力，如生产管理能力、财务管理能力等。

三、企业家素质：企业是面向市场的，而市场是多变的，有些时候甚至是不可预测、充满危机的，企业可能会因此陷入困境，进退维谷。这就要求管理者要有良好的企业家素质，具体包括危机意识、责任心和抗压能力。

四、知识结构：企业的正常运作，包括了生产、销售、财务、会计等多个方面，这就要求管理者要具有完整的知识结构，只有这样，管理者才能从杂乱的信息中筛选出有用的信息。当然，完整并不等于面面俱到，因为面面俱到是不现实的，作为一名出色的管理者更应该是有所特长，同时对其他方面都有所了解。

五、创新精神：穷则变，变则通。创新是企业发展的根本。无论是市场还是企业管理本身都是时刻在变化着的，管理者要有创新精神，要根据客观情况及时做出相应的调整变革。

六、团队合作精神：团队已越来越被当代企业所重视，团队的作用也日益显现。一个良好的团队能完善企业的经营管理。管理者应有团队合作的精神。独断专行是危险的。本公司有四个成员，我们各有所长，是每个人都发挥了最大的能力，才取得我们小组的辉煌成绩。

每个人应做好自己的人生规划，不要走一步算一步，做好每一天，为以后的成功铺下基石。机会总是给有准备的人的！最后感谢学院给我们的这次ERP沙盘模拟实验机会，同时感谢我的指导老师和我的组员。ERP沙盘模拟实验运用独特的工具，融入虚拟的企业，结合不同角色的情景模拟，让我们感受真正的企业经营，为我们以后走入社会奠定了一定的基础。在这次电子沙盘实训中，我明白了只有理论没有实践是不行的，成功之路在于不断的实践，同时，也明白了社会在时时刻刻关注着我们，复杂的工作在等待着我们，我相信此次ERP沙盘模拟实验将会是我走向社会的一个很好路标。

第三篇：金蝶沙盘经营之道实训心得

金蝶生产运作沙盘模拟实训总结报告

时间：2011年12月26日——2011年12月29日

地点：物流实训室

实训软件：金蝶生产运作沙盘模拟实训

一、实训内容及过程

这次实训模拟了企业的整个生产运作过程。公司主要的领导人有总裁、财务总监、生产总监、研发总监、销售总监和信息总监；共涉及了六个岗位，分别由小组的各成员担任。这里分工明细是为了在实训中减少不必要的麻烦，比如乱和无序。当然在整个实训过程中虽有分工，但不分家。因为无论是生产什么、研发什么和销售什么都是经过大家讨论而一致得出的。刚上课时虽然老师给大家讲解了注意事项和带领大家进入角色，但是因为在之前对于这个沙盘实训一无所知，所以有很多规则还不得要领。这就导致了我们在后来的实训中吃了不少大亏的原因。

一开始实训，老师就要每个小组确立自己的公司的名称、商标和广告词。我和另一个伙伴担任我们公司的财务总监，在起始年的时候老师就已经带领我们做怎样经营一个公司同时发给我们产品的市场预测表，之后加上自己浅显的理解后，我们开始了我们第一年的生产运作。这时的我们是循规蹈矩的保守派，无论是在广告投资还是生产经营我们都是很保守的，因为在预测图中，我们所看到的订单都比较少而且可生产产品，所以经过讨论为使投入—产出能成正比，我们投了4个币，由于当时对于广告投入理解不够透彻，自以为是3个币起投，所以也造成了不必要的浪费。第一年虽拿到了订单，但公司却是亏损的。我们小组当时的对照着报表这样理解我们开发了iso认证、市场和产品这里的高额投入是亏损的原因。还一直妄想着这样继续经营能收回成本赚大钱。可当第二年的投资生产结束时，我意识到亏损的事实并非如此。因为生产出一样产品除了产品原材料的成本还涉及了行政管理费、广告费、设备折旧等等费用，这样计算下来如果没有多的订单我们根本不能维持接下来的生产经营。但是如果拿到了很多订单，但我们没有生产能力，也无法生产，这就会造成延期的亏损。我拿着产品预测表进行了分析。基于我们在第一年时对市场和产品的开发，我绘制了产品在各区域的销量—价格综合表。综合表内一目了然，bery的销量在不断减少，除了区域价格较平稳，其它市场的价格均下滑；crystal的销量和价格也由上升到下滑；而ruby的销量和价格在预测期内都呈上升趋势。由此分析得知因在第四、第五年投产crystal，特别是针对本地市场和亚洲市场。投资前者因为价值高，投资后者是因为市场未被其它公司开发，首先进入会有较大竞争力。那第五、第六年就可以投资ruby。考虑到时间原因，也可以选择不投资。而当时的公司情况是要生产出更多的产品就必须购买新的生产线。在柔性线和全自动线中考虑良久，最后还是决定购买全自动线，理由如下：虽然柔性线不需要改造周期和改造费用，但是在一个季度依旧只能生产一种产品。同时它的安装周期为4q，购买价格为25m。而全自动线的购买价格为15m，安装周期为3q。考虑到第五年我们在生产ruby的同时也要生产crystal，所以我们决定购买全自动线。但是由于我们在决策上有不少的失误。我们没有贷款以至于现金流差点中断。在广告中我们为第三年投了3个币，可我们的现金却只有一个；还有就是我们没有提前跟老师说要租借厂房，所以在第三年要实行安装生产线这个计划变更成更换生产线。这都是由于我们对规则没有深入理解造成的。

我们更换了生产线后，我们的当年净利润开始回升，这时老师开始跟我们讲abc成本计算。听完这个后我们组的成员开始慌了，因为通过abc成本计算生产crystal是最困难的，但她们的理解是生产这个会亏本。要把刚安装好的crystal的全自动线换成ruby。但这次我还是

和换生产线一样，我拿出了我的分析表和企业的生产情况表，再一次取得了大家的认同。第四年我们就有所盈利，但仍然没有弥补完之前的亏损。我们当时信心满满，却又在第五年因为我拿错了我们无法生产的单子而造成不可弥补的亏损。虽然第六年还有盈利但是亏损没办法弥补了，如果再给几年，那么情况就会完全改变。就这样我们结束了我们经营了六年的公司。

二、实训总结

实训的目的是让我们了解一个公司在生产运作当中的资金流、物流和信息流协调的重要性。通过这次实训我认识到经营一个公司并非易事；要使一家公司经营成功更是难上加难。公司之间的人员配合默契的高低对公司的决策也有重要的影响。企业的经营也要不断创新，保守顶得了一世却顶不了一世，所以经营公司必须正视并且意识到创新得重要性。而且建立公司品牌的建立对于公司的销售和发展也有重要的影响；再有就是销售市场和销售策略。进入怎样的市场，要不要开发新市场，这些决策牵动着企业的发展，而销售策略从销售额中就可以直接体现。做一个销售策略要充分考虑到种种可能发生的情况及后果，然后在这个基础上做出最有利于企业的决策。从实训中我还知道了，一个产品的技术含量往往和价值成正比。所以企业要不断的研发新产品和改造旧产品，以使企业利益最大化；同时还得对公司产品的产量及产品的市场有一个比较准确的预测。假如预测误差太大对公司发展是一个巨大的阻碍；反之公司的发展就会平稳而快速。而已经营一个公司，公司的柔性也相当重要。公司要适时对策略和产品做适当调整，一个公司的柔性和承压能力是成正比的；否则公司无法受压就容易破产和倒闭。当然其中还有一条也是每个成功企业的准则，那就是诚信经营。从以往的事例如“三鹿”、“双汇”都可以看出，不诚意经营前者破产倒闭，后者对多年经营的品牌造成了不可估量的负面影响。

前面说的这些都说实训过程中总结出来的，特别是那些从实训的错误中总结出来的经验，让我对一个企业的经营有了更好的了解，也避免和减少了以后我在这样一个企业工作中可能出现的错误。所以非常感谢学校给了我们这次实训的机会。让我们能更好的理解如何去经营一个企业，才能把企业经营过程中减少崎岖；也让我们学习到去到一个企业工作中可能遇到的问题进行了提前的学习，才能在企业中工作更为出色。篇二：经营之道-商业沙盘实习心得

经营之道实习报告

班级：09工商管理（6）班 姓名：马天麒

一.个人对经营之道的了解

课程开始，我们设立了自己的公司，起了一个响亮的名字——利来集团，在她们的一再推拖下，我担任了公司ceo的职务，市场总监是梁丽芬，生产总监是曾文菁，财物总监由陆燕娟担任，我们虽然各居其职，但我们有什么决策都是一起商量，通过少数服从多数一起决定的，经过了几天经营之道的实习，收获巨大，不仅使我了解到一个企业从开始发展到成长再到成熟阶段的过程，更加清楚的了解了一个企业运营过程中的决策，产品的研发，设计；市场的开发，网点的设立。原材料的采购和生产以及广告费的投入与定价，都给我深刻的印象，不过给我印象最深的还是市场开发跟广告费定价这块，这两个地方也是用时最长的，因为这两个地方决定着你的市场份额的多少，直接影响到我们的订单的多少，影响着我的财务，决定着我们公司的命运。财务这一块电脑应经计算好了的，因此我们只要做好预算就可以了，但也不能忽视，因为在第三季度结束后，就会支付我们的进货费用，加上各种行政管理费用是一笔很大的数目，如果现金不足，就会在银行自动行成一笔紧急贷款，这个利息是很高的，如果我们银行有应收账款，我们可以贴现，贴现率是很低的。这个模拟的关键，在我个人认为是市场份额的争夺，拿到最多的订单才是最重要的问题！供需求市场一共分了7个，它们都是需要时间和金钱去开发的，因此，每个小组一开始的第一季度都只能生产产品，而并不能卖出；而产品有 3 种，分别是青少年，中老年和商务人士，除了青少年是已经有的外，其它都要花费金钱与时间去研发和设计特性。但是，需不需要研发与设计就看不同公司是怎样的经营策略而定了，因为有些产品的研发周期需要两到三个周期，因此，我们必需要提前研发产品，不然就失去了先机失去了竞争力。关于市场的开发，它是模拟好像实际市场那样，随时都会有变化，而且其变化会影响订货的需求量，在一开始的时候，有可能需求量是比较大的，但是，有可能过了一两季度就由于市场的某些原因，需求量突然下降价格也会变化，因此，我们在制定策略的时候一定要再三考虑才行，否则，当你计划化跟不上市场的变化，吃大亏的可能是你自己了。

二.公司的运营情况

试运营的时候我们制定的策略是先提高公司生产能力，放弃一个区域市场，大胆贷款，只能提高了生产水平才能有强有力的竞争力，是想试一下这样行不行得通，可以为我们正式运营提供方法和经验，可没想到老师并没有给我们机会看到结果，在试运营了一个季度就直接正式开始了，我们根本不知道我们那样的决定是

否能行得通，如果我们还是按照试运营期那样做的话，风险是很大的，我们没有经验对整体的操作也不太熟悉，即使是这样，我们也没有放弃我们的想法，在正式开始的时候我还依然坚持了我们的想法，在第一季度我们就开了两条柔性的生产线，在我认为，好像只有我们组是这样做的，虽然这样我们的产能是很大的，但是这样做的风险是很大的，因为刚开始大家都不知道竞争是怎么样的，产量大不一定能拿到这么多订单，这样会导致我们的现金不足。果然在第二个季度开始我们的现金就远远不足用，在用完银行的150w短期贷款后还向老师申请了300w的紧急贷款，第二季度末，我们组就成了唯一的所有者权益为负的一组，但我们相信我们会变的更好的。第三季度因为努力开发市场和销售网点，还有我们的低价战略，我们还又加开了一条半自动商务人士的生产线，我们的市场份额也排到第一，订单拿了不少，获利了不少，所有者权益马上又变成了正的，虽然情况有了点好转，但还是排在最后，我们坚信我们的战略是没有错的，我们会越来越好的。第四季度因为财务那里出了问题，因为现金不足够支付应付货款和其他行政费用和营业税，自动多增加了200w的紧急贷款，而我们的应收账款里还有不少现金，这处我们白白支付了不少的利息，这让我们的心情差了不少，但在我们的一番挣扎后，我们平复心情再次提起信心奋战。到第五个季度，我们终于凭借我们的产能优势和网点的设立，再次获得了不少的订单，我们又增开了一条全自动的中老年的生产线，现金不再是我们担心的问题，我们开始为接下来的运营做战略性准备。我们打算再多开生产线，然后打乱了别人的市场，多投入销售网点的建设和撤销一些区域网点，努力霸占市场份额。最幸运的是，我们有一个西北市场是到现在还没有一个竞争者的，这样我们就可以在稳占自己市场的同时大胆捣乱别人的市场，第六季度，我们继续不断盈利，我们租下了一个中厂房，开了一条柔性的生产线，这样我们的产能又上了一个水平。第7季度，我们在中厂房里加多了一条半自动中老年生产线，不仅如此我们还租下了另一个小厂房，并加开了一条柔性生产线，我们已经大得有点夸张了，因为这样，我们在这个季度有了很多库存。第8季度，这个季度，大家都好像疯了，市场大开，价格降低，销售网点增加，广告费也选择性投入，我们也毫不示弱，各个主要市场都大量开设销售网点，并投入了不少广告，压低价格，力求抢到最大的市场份额，事情的发展总是出乎我们的意料，部分小组差不多也亏本卖产品，虽然出售了很多产品，但仍导致我们到最后还有5000多库存这样持续到最后还没卖出。，最后屈居第二。

三.个人体会

在经过了对经营之道的实习操作后，我发现自己却是很有体会，先就说说经营之道对我们动手实践能力的考查来说吧，我觉得，这课实习课他要求我们不但

要对我们的每一个操作都正确无误之外，还需要我们能冷静的思考，在通过分析之前季度的区域主场份额，并结合前季度各公司的订单和定价来推测他们的战略和心理，并对他们将有的行动作出一定的预测，而这个过程是非常不确定的，因为毕竟我们没有间谍，我们无法正确作出判断，所以这个过程是具有非常大的风险的。需要我们具体冒险精神，像我们一开始做出走高产能路线一样，如果在第二季度现金严重不足我们没有勇气走下去的话，我们一早就完了。还有就是在这次实习中，我们在公司运营上出现了好多的问题，比如说开发区域市场上，有一个季度忘记开发了，这种错误是非常严重的，还有就是在季末结算那里，要注意的第三个季度开始要支付的原村料采购费用，不然就只能像我们一样，明明有一堆钱在银行，只要贴现就可能避免紧急贷款的高利息，也正因为这一点，一度让我们公司所有员工崩溃，也是因为我们的心情差，更加出现了决策上的失误，不过最后我们还是挺住了。最后一点就是，这是一个非常讲究团队合作的模拟实习，虽然每个人都有不同的职务，但不是说做决定的就一定要是ceo，而是大家一起商量找出一个最适合的方案，一个最适合公司发展的战略。这样的才能让公司更好的发展下去。篇三：电子沙盘经营之道实习心得

电子沙盘经营之道实习心得

经过了十一周的——电子沙盘经营之道的实习，收获巨大，不仅使我了解到一个企业从开始发展到成长再到成熟阶段的过程，更加清楚的了解了一个企业运营过程中的决策，产品的研发，设计；市场的开发，网点的开发设计；怎样逐渐扩大规模，拿到最大的订单才是最重要的问题！在整整十一周的演练实习中我扮演了总经理兼采购总监的这个角色，我们小组更注重团队合作和一个头脑风暴，然后ceo做出一个最后的决策。刚开始老师向我们详细地介绍了一下这个软件的基本操作和规则并熟悉了其操作，接着开始试运营了一年的时间，感觉挺不错，大家都已经有很强的竞争意识了，这样使我也热血沸腾，也马上进入状态。由于软件的原因我们各个小组都只进行了为期三个季度的运作，时间虽短，但操作起来还是步步惊心，供需市场一共分了7个，它们都是需要时间和金钱去开发的，因此，每个小组一开始的第一年都只能生产产品，而并不能卖出；而产品有3种，分别是青少年，中老年和商务人士，它们不仅要花费金钱与时间，还需要研发，设计特性。但是，需不需要研发与设计就看不同公司是怎样的经营策略而定了，因为有些产品的研发周期需要两到三个季度，并且设计是需要费用的，因此，我们尽管可以到研发完成的那个周期才设计，这样就可以使资金能得到充分的利用。在第一季度由于我们考虑不周，市场只开发了两个，使我们很担心订单，但最后我们还是度过了难关，因为我们在网点上重点考虑，继而又在价格上突出优势，我们最后市场订单并不少。在最后综合排名中排名第三，第二季度一开始，我们调整了之前的不足，分析了竞争对手的经营策略，我们将市场开发了四个，生产线由一条柔性变到两条，网点·广告费·价格；根据我们的实际情况也做了调整，市场订单是最多的小组。最后的成绩让大家兴奋，我们市场表现和成长表现都稳居第一。排名也升到第一名，前两季度的成功给了我们很大的鼓励，我们也吸取经验。第三季度我们变得更加顺利，每一个操作都变得更有信心；最后的成绩大家更是欣慰。

经过这三个季度经营，我们组两次位居第一，这让我们感到收获的喜悦。

经营总结与感受：

一、战略意识：作为一名管理者，首先必须有战略意识。公司的生存和发展必须有方向、有目标，管理者的决策很大程度上决定了公司的方向和目标。战略是基于对未来的预期，因此，管理者应培养起战略意识，包括敏锐的眼光和洞察力，及时有效的做出正确的预期规划，为公司的生存与发展指明方向。战略应包括长期战略和短期战术，管理者应既能预测未来，也能立足现实。

二、管理能力：管理是企业经营的核心，直接影响企业本身的生存和发展，管理能力应包括宏观管理能力和微观管理能力。宏观管理能力是指管理者能从整个市场整个企业出发，从一个比较全面的角度对企业进行管理的能力；微观管理能力是指具体到某一个部门的管理能力，如生产管理能力、财务管理能力等。

三、企业家素质：企业是面向市场的，而市场是多变的，有些时候甚至是不可预测、充满危机的，企业可能会因此陷入困境，进退维谷。这就要求管理者要有良好的企业家素质，具体包括危机意识、责任心和抗压能力。

四、知识结构：企业的正常运作，包括了生产、销售、财务、会计等多个方面，这就要求管理者要具有完整的知识结构，只有这样，管理者才能从杂乱的信息中筛选出有用的信息。当然，完整并不等于面面俱到，因为面面俱到是不现实的，作为一名出色的管理者更应该是有所特长，同时对其他方面都有所了解。

五、创新精神：穷则变，变则通。创新是企业发展的根本。无论是市场还是企业管理本身都

是时刻在变化着的，管理者要有创新精神，要根据客观情况及时做出相应的调整变革。

六、团队合作精神：团队已越来越被当代企业所重视，团队的作用也日益显现。一个良好的团队能完善企业的经营管理。管理者应有团队合作的精神。独断专行是危险的。本公司有四个成员，我们各有所长，是每个人都发挥了最大的能力，才取得我们小组的辉煌成绩。每个人应做好自己的人生规划，不要走一步算一步，做好每一天，为以后的成功铺下基石。机会总是给有准备的人的！最后感谢学院给我们的这次erp沙盘模拟实验机会，同时感谢我的指导老师和我的组员。erp沙盘模拟实验运用独特的工具，融入虚拟的企业，结合不同角色的情景模拟，让我们感受真正的企业经营，为我们以后走入社会奠定了一定的基础。在这次电子沙盘实训中，我明白了只有理论没有实践是不行的，成功之路在于不断的实践，同时，也明白了社会在时时刻刻关注着我们，复杂的工作在等待着我们，我相信此次erp沙盘模拟实验将会是我走向社会的一个很好路标。

第四篇：沙盘实习心得

沙盘实习心得体会

在为期一周的工业企业沙盘的实习过程中，我深深的体会到现代技术与现代前沿管理思想有机结合的强大力量，企业沙盘模拟是对传统教学方法的一种创新，它一定程度上模拟了企业的经营活动，为我们提供了一个实战的平台。在模拟课程中，我们可以能运用各种知识，学会团队合作，培养危机意识、创新精神和提高抗压能力，体会企业经营的艰辛，更重要的是使学生们看到自己知识结构的缺陷，能在剩下的时间内扬长补短，增强自身的素质和竞争力。

工业企业沙盘的实习完全不同于传统的课堂灌输授课方式，而是通过直观的企业经营沙盘，来模拟企业运行状况。让我们在分析市场、制定战略、组织生产、整体营销和财务结算等一系列活动中体会企业经营运作的全过程，认识到企业资源的有限性，从而深刻理解ERP的管理思想，领悟科学的管理规律，提升管理能力。

也为我在以后的工作学习中，指明了一条方向：现代化和智能化，系统化和趋新化，这些思想带给我在学习和认识的思想转变。

虽然我们开始对沙盘一无所知，但是我们同学们都还是认真的跟着老师布置的任务，进行最开始的原始数据的录入和基础数据的录入与修改。

在学习中的不断加深和具体，才体会到原始数据的正确性和精确性是多么的重要。回过头来我们才意识到我们对待工作的态度，应该很大程度的改善。认真严谨，一丝不苟的态度是沙盘实现精确预测和管理的最大保障。

在整个的经营过程中，无论是做为什么角色，都应该积极的参与企业经营的各项决策，同时大家应该互相的帮忙，团结合作，把企业的整体利益放在各自部门的利益之上，从企业的全局角度出发。做沙盘模拟使我对企业的日常经营活动有了具体的了解，而且也使平时学的理论知识具体地与实践进行了一次综合，加深了对理论的认识，提高了自己分析问题的能力。这学期的模拟经营企业，我个人的一些经验和体会：

1、在进入沙盘之前，一定要充分地了解沙盘规则，深刻地理解每一条规则，只有理解了规则，在实际操作中才不会手忙脚乱，才不会不知所措。在遇到难题的时候，碰到困境的时候，才能冷静地处理各种情况，使企业不至于走向破产。我们第一年的经营就因为对规则的不了解，导致出现决策上的失误，使我们失去良好的市场机遇。

2、沙盘开始之前，团队要分工好各自的职责，每个人都要充分的融入角色，不管你的职务是什么，当沙盘开始的时候，你就要当自己就是在真正的公司中经营。只有让自己融入角色之中，才能从公司经营的角度去思考问题、解决问题。同时，只有每个人都各司其职，才能使整个公司的生产经营有序地执行。

3、对外部市场要有一个清晰，全面地预测和估计，只有掌握了市场需求情况，才能决策公司未来几年的经营方向，才能制定出公司的经营战略目标。根据外部市场的需求状况，要适时地调整生产线状况，在资金允许的情况下提高生产能力，以满足供货需求。在这个过程中，一定要准确的协调好市场、生产和资金之间的相互关系。只有协调好这三者，才能使公司很好的经营下去，不管哪一个方面出现小差错，都有可能使公司面临破产的危机。

4、经营企业需要正确的预测和敢于实施的勇气。在第二因为对未来形势的错误预测导致我们失去了机会，因为害怕第三P1产品有所积压所以不敢生产，针对这个决策我们公司内部成员有了很大争执。所以在经营企业时如果能做出正确的预测，并能勇敢的实施这项决策，相信会对公司的发展产生重大影响。

5、团队合作精神。团队已越来越被当代企业所重视，团队的作用也日益显现。一个良好的团队能完善企业的经营管理。

在这次学习中，我由初时的懵懂，到最后的熟悉，熟练，掌握，还有助于提高我的分析与思考问题的能力。企业沙盘模拟给我们提供了一个实战平台。在上过相关的专业课程以后当真正的进入到沙盘模拟的实验里才发现自己学的真的不足以在实际操作中使用。

在实训中，深刻感受与领悟了公司的经营理念，体会到了公司经营的艰辛。制定合理目标是取得长远发展的起点。强化了我们的市场竞争意识，培养控制企业风险的能力。在模拟经营中，做到随机应对所处环境的变化我觉得这也是一个很大的进步。体验团队协作精神，团队中个人的成功并不代表你是成功的，但团队的成功却意味着你是成功的。每个人都是团队的一分子，与团队共生存，共荣辱。

电子商务L091

段静波

09L0207101

第五篇：沙盘实习心得

沙盘实习心得

在为期一学期的工业企业电子沙盘的上机实习过程中，我深深的体会到现代IT技术与现代前沿管理思想有机结合的强大力量，企业沙盘模拟是对传统教学方法的一种创新，它一定程度上模拟了企业的经营活动，为我们提供了一个实战的平台。在模拟课程中，我们可以能运用各种知识，学会团队合作，培养危机意识、创新精神和提高抗压能力，体会企业经营的艰辛，更重要的是使学生们看到自己知识结构的缺陷，能在剩下的时间内扬长补短，增强自身的素质和竞争力。它完全不同于传统的课堂灌输授课方式，而是通过直观的企业经营沙盘，来模拟企业运行状况。让我们在分析市场、制定战略、组织生产、整体营销和财务结算等一系列活动中体会企业经营运作的全过程，认识到企业资源的有限性，从而深刻理解ERP的管理思想，领悟科学的管理规律，提升管理能力。

也为我在以后的工作学习中，指明了一条方向：现代化和智能化，系统化和趋新化，这些思想带给我在学习和认识的思想转变。

虽然我们开始对沙盘一无所知，但是我们同学们都还是认真的跟着老师布置的任务，进行最开始的原始数据的录入和基础数据的录入与修改。

作于财务主管的我，最头疼的事情，就是繁琐的数据和报表，错乱的数据分布，都感到烦恼。我的主要职责是：资金的筹集和管理；做好现在的现金预算，管理、用好资金。按要求支付各项费用、核算成本、按时交送财务报表并做好财务分析。管理费、是固定的。设备维护费是根据生产线的多少来支付的。广告费的支付的多少，决定了能够获得多少订单的机会。转产费等等都是根据实际情况来分配的。根据生产能力、产品销售情况等我们决定支付多少广告费，根据订单的多少，我们又要决定出是否要增加生产线，新建生产线的费用能够支付多少，决定了建立自动或者帮自动生产线。关于财务预算方面，我主要是按需支付。生产完成之后，我还要进行财务的核算。

不过，我在学习中的不断加深和具体，才体会到原始数据的正确性和精确性是多么的重要。回过头来我们才意识到我们对待工作的态度，应该很大程度的改善。认真严谨，一丝不苟的态度是电子沙盘实现精确预测和管理的最大保障。在整个的经营过程中，无论是做为什么角色，都应该积极的参与企业经营的各项决策，同时大家应该互相的帮忙，团结合作，把企业的整体利益放在各自部门的利益之上，从企业的全局角度出发。做沙盘模拟使我对企业的日常经营活动有了具体的了解，而且也使平时学的理论知识具体地与实践进行了一次综合，加深了对理论的认识，提高了自己分析问题的能力。

这学期的模拟经营企业，我个人的一些经验和体会：

1、在进入沙盘之前，一定要充分地了解沙盘规则，深刻地理解每一条规则，只有理解了规则，在实际操作中才不会手忙脚乱，才不会不知所措。在遇到难题的时候，碰到困境的时候，才能冷静地处理各种情况，使企业不至于走向破产。我们第一年的经营就因为对规则的不了解，导致出现决策上的失误，使我们失去良好的市场机遇。

2、沙盘开始之前，团队要分工好各自的职责，每个人都要充分的融入角色，不管你的职务是什么，当沙盘开始的时候，你就要当自己就是在真正的公司中经营。只有让自己融入角色之中，才能从公司经营的角度去思考问题，解决问题。同时，只有每个人都各司其职，才能使整个公司的生产经营有序地执行。

3、对外部市场要有一个清晰，全面地预测和估计，只有掌握了市场需求情况，才能决策公司未来几年的经营方向，才能制定出公司的经营战略目标。根据外部市场的需求状况，要适时地调整生产线状况，在资金允许的情况下提高生产能力，以满足供货需求。在这个过程中，一定要准确的协调好市场、生产和资金之间的 相互关系。只有协调好这三者，才能使公司很好的经营下去，不管哪一个方面出现小差错，都有可能使公司面临破产的危机。而且一定要保证公司有足够的现金可以周转经营。

4、好的开始是成功的一半。在困境中搏起的英雄是更令人起敬的。但是我还是认为，有时开始是对结果起决定性作用的。例如这次经营如果在第二我们很好的看清了第三的发展而采取措施，这将对我们公司之后的发展奠定很好的基础。

5、经营企业需要正确的预测和敢于实施的勇气。在第四因为对未来形势的错误预测导致我们失去了转折的机会，因为害怕第五P3产品有所积压所以不敢生产，针对这个决策我们公司内部成员有了很大争执。所以在经营企业时如果能做出正确的预测，并能勇敢的实施这项决策，相信会对公司的发展产生重大影响。

6、领导者决策。企业每次做出的决策对于公司的发展都起到了重要的作用。在这次经营过程中，我作为总经理，在每次的决策中却没有起到很好的作用。我希望我们最后做出的每一个决策都能让团队的成员同意并满意，但最后的结果却不尽理想，我对于队员提出的意见缺少筛选性，最后出现决策失误的现象。

7、团队合作精神。团队已越来越被当代企业所重视，团队的作用也日益显现。一个良好的团队能完善企业的经营管理。

在这次学习中，我由初时的懵懂，到最后的熟悉，熟练，掌握，还有助于提高我的分析与思考问题的能力。企业沙盘模拟给我们提供了一个实战平台。在上过相关的专业课程以后当真正的进入到沙盘模拟的实验里才发现自己学的真的不足以在实际操作中使用。

在实训中，深刻感受与领悟了公司的经营理念，体会到了公司经营的艰辛。制定合理目标是取得长远发展的起点。强化了我们的市场竞争意识，培养控制企业风险的能力。在模拟经营中，做到随机应对所处环境的变化我觉得这也是一个很大的进步。体验团队协作精神，团队中个人的成功并不代表你是成功的，但团队的成功却意味着你是成功的。每个人都是团队的一分子，与团队共生存，共荣辱。