商业沙盘实习个人报告

第一篇：商业沙盘实习个人报告

商业沙盘模拟实习个人报告

实习时间: 2010年4月21日、24日、25日 实习地点:商业沙盘模拟实验室

实习目的: 让大学生体验复杂的商业运作过程，充分理解DRP内涵及原理，激发学生的创新意识，培养学生的团队合作精神，促进专业学习与社会需求的有效结合，提高大学生的实践能力和综合素质。

角色：担任“The one 公司”CEO

通过这次商业沙盘模拟的实习，让我获益匪浅。首先，让我对DRP分销资源计划有了一定的了解与认识。我了解到DRP是分销资源计划系统。它是建立在信息技术基础上，利用现代企业的先进管理思想，全面集成了企业的所有资源信息，并为企业提供决策、计划、控制与经营业绩评估的全方位和系统化的管理平台。它不仅仅是一个软件工具，而且涵盖企业经营的方方面面的一整套管理思想，DRP可以帮助企业管理人员跟据外部环境的变化而对企业资源进行合理规划，使企业流畅运转，从而达到商业上的成功。

通过认识DRP，让我了解到DRP分销资源计划在企业的商业运作过程中发挥着重大的作用。企业的目标是追求利润最大化，它通过运用自身有限的资源使企业获得最大的效益。企业的经营管理过程也就称得上是企业资源的管理过程。于是要使企业获得最大的效益，就必须充分运用已有的资源，实行DRP,使企业获得持续有利的发展。

其次，通过直观的企业商业沙盘来模拟企业运行状况，让我们了解了商业沙盘中的很多规则与企业整个模拟运营状态。对于商业沙盘的规则，我们必须能够充分的掌握好，以便于在日常运营过程中充分有效的利用，避免资源的浪费与不必要的扣分。如：对于获取市场订单就取决于上一年的销售额的40%，广告投入的20%，店面数的20%，定价的20%。所以要想赢得更多的市场订单，就必须做好资源的合理配置，规划好企业的资源，充分利用这四个要素去赢取订单。对于采购原材料各个产品都有相应的提前期，我们必须做好采购计划，以便于及时能够交货。

通过商业沙盘让我们在分析市场、获取订单、采购运输、开拓直销与分销渠道、制定战略、进行物流管理、营销规划和财务管理等一系列环节中体会到了企业经营运作的全过程，认识到企业资源的有限性。让我们了解到企业的实际运作情况，涉及到仓储配送中心、物流运输、直销与分销渠道建设、专卖店、代理店、大卖场等环节和要素。通过商业沙盘模拟，让我们深刻了解与学习到了在商业企业的运营过程中如何去优化物流配送体系，降低总店运输成本、如何合理的去建立分销和直销渠道、如何通过终端零售店面来争取订单和扩大市场占有率等。让我们深刻的了解到了一个企业在现实激烈的竞争环境下求生存、求发展的求之不易，要想做大做强就要进行科学的管理，不断的提升企业的管理能力。

在这次商业沙盘模拟过程中，我担任角色是“The one公司的CEO,主要负责的是战略决策和协调各管理人员之间的关系，发挥团队精神，共同为企业创造出更多的利益与致力于企业的长足发展。我们的CFO负责的是资金运作、投资建议；信息总监负责的是收集相关的信息，协助CFO共同完成财务报表；销售总监负责的是市场的开拓、订单的选取、销售；采购总监负责的是采购原材料与选择合理的运输方式；店长负责的是门店（即专卖店、代理商、大卖场）的管理与期末填写门店的报表。

这次商业沙盘模拟实习，给我带来了深深的感受与体会。主要有以下几点： 1)战略与规则运用的重要性。

一个好的战略能够促进企业的长期发展，给企业带来长期的利益。我们需要做好各项长期规划与短期决策，充分利用企业资源，使之发挥最大的效益为企业赢得利润。同样，熟悉商业沙盘模拟运营的规则同样重要，因为它是我们进行商业沙盘所必须遵循和充分运用的。

在获取订单的规划上，我们需要认真的考虑怎样才能使企业赢得更多的订单，有哪些因素影响着订单的选取，如：上一年的销售额，广告费用的投入，店面数，产品的报价等。在原材料采购方面，如何充分利用应付账款周期，以降低企业资金的压力，使企业有更多的资金从事更为重要的活动，如进行销售渠道的开发、投资新门店等。例如：对于原材料采购方面,如果采购的产品数量达到相应的数量，就会有一个应付账款周期，刚开始我们小组忽略了这一块，没有充分利用原材料的采购应付账款周期，为企业减少现金的运用，直到第四年才充分利用应付账款周期，降低企业短期资金运用压力。所以充分利用原材料采购的应付账款周期具有很大的意义。

在产品运输配送环节，我们需要充分认识到物流环节对于整个企业的运营极为重要，产品从采购到仓储，再到配送入店，商品如何搭配运输、选择什么样的交通工具、运输方式如何搭配、运输成本的计算等等，每一步都相当重要。我们需要选择最合理的运输方式，以降低总店成本。例如：我们小组在实习过程中由于没有充分考虑到这一环节，在接订单的时候，没有充分考虑到企业从产品采购到产品配送运输到交货总的成本有多少，是否会给企业带来相应的收益。以致在运输方面成本过高，增加了总店的成本。因此，我们需要认真考虑如何选取物流配送方式，通过市场预测与所获订单，将商品搭配好，尽可能做到满载运输，选择最低廉的运输方式，最大限度地降低物流成本。

2)充分利用财务杠杆的重要性

企业的资金、所拥有的现金流在企业日常经营活动中发挥着重大的作用，要最大限度提高企业效益同时避免现金流短缺的危险，就需要我们进行准确的财务分析和预测。资金无论对于总部还是门店（专卖点、代理店、大卖场）的运营来说都极为重要的，特别是在企业运营过程中，常常会出现资金周转问题，尤其是年初以及年末的时候，因此我们要充分利用财务杠杆的作用来使企业的资金活动能够正常运转。善于利用贷款规则对于资金运转来说是一个充分的保障。我们要充分利用企业的财务杠杆，了解企业获取资金来源的渠道，如：短期借款、长期借款、高利贷、贴现、注资等，要分析各种资金来源的资本成本与财务风险，合理的运用企业的财务杠杆。例如：在商业沙盘模拟实习中，我们小组由于没有充分发挥出财务杠杆的作用，第三年导致还贷压力大，现金出现短缺，不得不找老师给我们注资才能得以发展。同时前期我们没有充分利用大卖场、代理店由银行注资的财务杠杆才赢取更多订单。

3）充分发挥团队合作精神的重要性

任何一个企业的成功，都必须具备一支优秀的团队，在商业沙盘模拟中也不例外，充分发挥出团队合作精神更具有重大的意义。各管理人员运用自身的优势选择适合于自己的工作岗位，在岗位上充分发挥出自身的优势。我们需要各管理人员各司其职，在恰当的时候要进行有效的沟通，由最合适的人担任最合适的职位，企业经营的每一个环节对于整个企业来说都是非常关键的，同时各环节具有操作的连贯性，任何分工不到位，都有可能导致整个企业运营的落后甚至失败。所以，充分发挥团队合作精神是非常重要的。

第二篇：商业沙盘报告

第一章（标题）

商业沙盘总结报告

商业沙盘是通过引领学员进入一个模拟的竞争性行业，由学员分组建立若干模拟公司，围绕形象直观的沙盘教具，实战演练模拟企业的经营管理与市场竞争，通过模拟商业企业的整体运营过程，学员进行直销市场开拓、分销市场开拓、门店建设、经营商品定位、仓库备货、运输、物料搬运、门店配送、订单履行、存货管理、供应/需求计划等战略、战术、运营层面的决策与实施。在训练过程中，学员既能从战略高度来观察商业企业管理的全貌，也能从执行角度来亲身体验商业企业管理的主要环节。每经营结束后，同学们通过对“公司”当年的业绩的盘点与总结，反思决策成败，解析战略得失，梳理管理思路，暴露自身误区，并通过多次调整与改进的练习，切实提高综合管理素质并从中学习如何解决实践中会遇到的典型问题。

沙盘课开始后，我们就开始组队，大家在组队过程中都没有考虑太多，大多数都是选择平时生活中比较熟悉的同学一组，但也有些是随机组合，而我就是跟班里的同学组成一组的，并且光荣的成了第一组的一份子，可是我们组只有五个人，比其他组少一个人。组好队后我们就进行人员安排，但是我们各自想要做的职位都有一些冲突，最后只好通过抽签的方式来决定，而我很幸运的抽到了自己想要做的职位，营销总监（COO）。

分清了各自的职责后，我们就在老师的要求下共同讨论公司的名字和口号，激烈的讨论后，终于有结果了，名字是“TWT”，意思是“The Wonderful Team”，口号是“NO MONEY NO TALK”。因为当时我们都还不懂该如何操作商业沙盘，可以说当初的我们完全是个迷途的羔羊，对商业沙盘一无所知，在现实中这样必定会破产无疑。但大家都是一样的，起跑点都一样，也没大影响。接下来老师就开始有条不紊给我们讲解每个步骤，要注意那些问题，和游戏规则。说实话当老师讲了一遍后我们大都心中还是迷迷糊糊的，因为理论要靠实践才会懂得更透彻，还好老师懂我们，讲完后又教我们具体的实践操作，带领我们玩起来，让我们试玩一年，到最后，我们都知道了要怎样玩，心中也开始有了一些对策，跃跃欲试兴致勃勃。此过程中老师起了一个举足轻重的作用，直接影响到我们对沙盘课的兴趣，因为有些班老师讲的比较乱，学生听得懵懵懂懂，就会觉得乱七八糟，兴致也会大减，最后学的东西也会少，达不到沙盘实训的目标，很庆幸我们遇到一个较好的老师。

经过老师理论知识的讲解和我们自己的一轮实践操作后，我们了解了大致上的流程与重点知识。市场分别有东南西北部四大块市场，一开始就会有东部市场可供发展，而其他三块市场都要用时间与金钱开发再发展。门店的种类有三种，分别是专卖店、代理店与大卖场，而三种门店分别都可以选择销售高端、中端或低端的其中一种商品。运输费用，分为飞机、汽车、火车三种运输方式。运输费用：飞机＞汽车＞火车；运输用时：飞机＜汽车＜火车；装载量：飞机＜汽车＜火车。

I

华南理工大学广州学院本科毕业设计（论文）说明书

终于到了开始的时刻，在老师的帮助下，我们一起玩了初始年，这时我们每一组都是一样的，现金60，在东部市场开了一间中端专卖店和一间低端代理店。初始年之后，就是我们自己开始玩了。一开始，我们组就进行了激烈的讨论，当然，作为组内的COO，我也发表了自己的意见。第一年的广告费是最难的，因为起始年大家的基础都一样，不知道其他组会投多少，投哪种产品，而且只有一个东部市场，但第一年的广告单有很重要，它在一定程度决定着公司以后走势和发展方向。经过一番深思熟虑后集思广益，我们结合东部市场容量分析表决定了投入的广告费20M。但结果却不太理想，我们都低估了其他组对广告的重视程度，第一年我们拿的订单并不多，所以我们就决定不开新门店了，最后我们亏了。

第二年，我们反思第一年的失败，决定加大投入广告费，侧重于低端产品，在东部市场新开一间中端的代理店，并开拓新市场。可是我们还是低估了其他组对广告的重视程度，拿到的销售订单比上一年的还要少。我们按照步骤一步一步展开进行，根据订单去采购原材料，根据交单季度而采用不同的运输方式，根据不同店要交的订单不同向总部配送不同的产品类型和数量。到了年终盘点时，不出所料，我们依然是亏了，而且比上一年亏得更多了，还有一间低端的代理店倒闭了。

第三年，我们继续加大投入广告费，在东部开大卖场，在南部市场新开一间专卖店和代理店，侧重发展南部。最终，我们在东部只拿到两张订单，而在南部市场拿到了五张销售订单。经过一年的运营，在年终盘点时，我们发现亏得更厉害了，并且面临破产的危机了。

第四年，我们一起讨论和寻找上一年失败的原因，可是发现不到失败的根本原因，唯一的可能性就是我们的订单太少了。在第四年里，我们一致决定去高利贷，加大广告费的投入，达到惊人的68M，领取订单时拿到九张订单。在我们的努力下，一年过去了。又到了年终盘点了，我们都十分的紧张，可是结果是那么的不理想，又亏了。到了老师盘点排名的时候了，尽管我们很努力，但四年的经营后，我们拿到了最后一名，大家都很伤心。

在最后我们都进行反思，共同寻找原因。野心太大，什么都想要，什么都不想放过，广告费投入太多，投入太均匀，这就是我们失败的根本原因。

通过时间不长也不短的商业沙盘实训，我从中体会到许多，有愉悦的，也有低潮的。学到了很多东西，积累了宝贵的经验，其中很多知识是在理论教导中学习不到的。我们在分析市场、获取订单、采购运输、开拓直销与分销渠道、制定战略、进行物流管理、营销规划和财务管理等一系列环节中体会到了企业经营运作的全过程，认识到企业资源的有限性。让我们了解到企业的实际运作情况，涉及到仓储配送中心、物流运输、直销与分销渠道建设、专卖店、代理店、大卖场等环节和要素。作为一名COO，我的主要工作就是按销售订单交货，收取货款、开拓渠道等等。而在这一次的商业实

第一章（标题）

训中我深刻地体会到：考虑要周全，分析不能片面，以偏概全；具有前瞻性，战略性，计划性，预判性；不能被挫折打败，寻求方法打败挫折；相信团队，因为合作的力量是无限大的；瞄准目标，术业有专攻，不要过于分散投资。

本次商业沙盘实训令我获益匪浅，首先感谢老师的教导和助理的协作，其次感谢第一小组全体组员的通力合作，我们虽然是最后一名，但是很好地完成了实训课程，感谢大家。

III

第三篇：经营之道-商业沙盘实习心得

经营之道实习报告

班级：09工商管理（6）班姓名：马天麒

一.个人对经营之道的了解

课程开始，我们设立了自己的公司，起了一个响亮的名字——利来集团，在她们的一再推拖下，我担任了公司CEO的职务，市场总监是梁丽芬，生产总监是曾文菁，财物总监由陆燕娟担任，我们虽然各居其职，但我们有什么决策都是一起商量，通过少数服从多数一起决定的，经过了几天经营之道的实习，收获巨大，不仅使我了解到一个企业从开始发展到成长再到成熟阶段的过程，更加清楚的了解了一个企业运营过程中的决策，产品的研发，设计；市场的开发，网点的设立。原材料的采购和生产以及广告费的投入与定价，都给我深刻的印象，不过给我印象最深的还是市场开发跟广告费定价这块，这两个地方也是用时最长的，因为这两个地方决定着你的市场份额的多少，直接影响到我们的订单的多少，影响着我的财务，决定着我们公司的命运。财务这一块电脑应经计算好了的，因此我们只要做好预算就可以了，但也不能忽视，因为在第三季度结束后，就会支付我们的进货费用，加上各种行政管理费用是一笔很大的数目，如果现金不足，就会在银行自动行成一笔紧急贷款，这个利息是很高的，如果我们银行有应收账款，我们可以贴现，贴现率是很低的。这个模拟的关键，在我个人认为是市场份额的争夺，拿到最多的订单才是最重要的问题！供需求市场一共分了7个，它们都是需要时间和金钱去开发的，因此，每个小组一开始的第一季度都只能生产产品，而并不能卖出；而产品有 3 种，分别是青少年，中老年和商务人士，除了青少年是已经有的外，其它都要花费金钱与时间去研发和设计特性。但是，需不需要研发与设计就看不同公司是怎样的经营策略而定了，因为有些产品的研发周期需要两到三个周期，因此，我们必需要提前研发产品，不然就失去了先机失去了竞争力。关于市场的开发，它是模拟好像实际市场那样，随时都会有变化，而且其变化会影响订货的需求量，在一开始的时候，有可能需求量是比较大的，但是，有可能过了一两季度就由于市场的某些原因，需求量突然下降价格也会变化，因此，我们在制定策略的时候一定要再三考虑才行，否则，当你计划化跟不上市场的变化，吃大亏的可能是你自己了。

二.公司的运营情况

试运营的时候我们制定的策略是先提高公司生产能力，放弃一个区域市场，大胆贷款，只能提高了生产水平才能有强有力的竞争力，是想试一下这样行不行得通，可以为我们正式运营提供方法和经验，可没想到老师并没有给我们机会看到结果，在试运营了一个季度就直接正式开始了，我们根本不知道我们那样的决定是

否能行得通，如果我们还是按照试运营期那样做的话，风险是很大的，我们没有经验对整体的操作也不太熟悉，即使是这样，我们也没有放弃我们的想法，在正式开始的时候我还依然坚持了我们的想法，在第一季度我们就开了两条柔性的生产线，在我认为，好像只有我们组是这样做的，虽然这样我们的产能是很大的，但是这样做的风险是很大的，因为刚开始大家都不知道竞争是怎么样的，产量大不一定能拿到这么多订单，这样会导致我们的现金不足。果然在第二个季度开始我们的现金就远远不足用，在用完银行的150W短期贷款后还向老师申请了300W的紧急贷款，第二季度末，我们组就成了唯一的所有者权益为负的一组，但我们相信我们会变的更好的。第三季度因为努力开发市场和销售网点，还有我们的低价战略，我们还又加开了一条半自动商务人士的生产线，我们的市场份额也排到第一，订单拿了不少，获利了不少，所有者权益马上又变成了正的，虽然情况有了点好转，但还是排在最后，我们坚信我们的战略是没有错的，我们会越来越好的。第四季度因为财务那里出了问题，因为现金不足够支付应付货款和其他行政费用和营业税，自动多增加了200W的紧急贷款，而我们的应收账款里还有不少现金，这处我们白白支付了不少的利息，这让我们的心情差了不少，但在我们的一番挣扎后，我们平复心情再次提起信心奋战。到第五个季度，我们终于凭借我们的产能优势和网点的设立，再次获得了不少的订单，我们又增开了一条全自动的中老年的生产线，现金不再是我们担心的问题，我们开始为接下来的运营做战略性准备。我们打算再多开生产线，然后打乱了别人的市场，多投入销售网点的建设和撤销一些区域网点，努力霸占市场份额。最幸运的是，我们有一个西北市场是到现在还没有一个竞争者的，这样我们就可以在稳占自己市场的同时大胆捣乱别人的市场，第六季度，我们继续不断盈利，我们租下了一个中厂房，开了一条柔性的生产线，这样我们的产能又上了一个水平。第7季度，我们在中厂房里加多了一条半自动中老年生产线，不仅如此我们还租下了另一个小厂房，并加开了一条柔性生产线，我们已经大得有点夸张了，因为这样，我们在这个季度有了很多库存。第8季度，这个季度，大家都好像疯了，市场大开，价格降低，销售网点增加，广告费也选择性投入，我们也毫不示弱，各个主要市场都大量开设销售网点，并投入了不少广告，压低价格，力求抢到最大的市场份额，事情的发展总是出乎我们的意料，部分小组差不多也亏本卖产品，虽然出售了很多产品，但仍导致我们到最后还有5000多库存这样持续到最后还没卖出。，最后屈居第二。

三.个人体会

在经过了对经营之道的实习操作后，我发现自己却是很有体会，先就说说经营之道对我们动手实践能力的考查来说吧，我觉得，这课实习课他要求我们不但

要对我们的每一个操作都正确无误之外，还需要我们能冷静的思考，在通过分析之前季度的区域主场份额，并结合前季度各公司的订单和定价来推测他们的战略和心理，并对他们将有的行动作出一定的预测，而这个过程是非常不确定的，因为毕竟我们没有间谍，我们无法正确作出判断，所以这个过程是具有非常大的风险的。需要我们具体冒险精神，像我们一开始做出走高产能路线一样，如果在第二季度现金严重不足我们没有勇气走下去的话，我们一早就完了。还有就是在这次实习中，我们在公司运营上出现了好多的问题，比如说开发区域市场上，有一个季度忘记开发了，这种错误是非常严重的，还有就是在季末结算那里，要注意的第三个季度开始要支付的原村料采购费用，不然就只能像我们一样，明明有一堆钱在银行，只要贴现就可能避免紧急贷款的高利息，也正因为这一点，一度让我们公司所有员工崩溃，也是因为我们的心情差，更加出现了决策上的失误，不过最后我们还是挺住了。最后一点就是，这是一个非常讲究团队合作的模拟实习，虽然每个人都有不同的职务，但不是说做决定的就一定要是CEO，而是大家一起商量找出一个最适合的方案，一个最适合公司发展的战略。这样的才能让公司更好的发展下去。

第四篇：沙盘实习报告

2011年7月4日，我们开始了为期六周的实习。主要学习了沙盘模拟实验、top--boss模拟实验、参观北极熊校外实训。通过这六周的实习以来，让我深刻地认识到沙盘和top--boss在企业经营过程中的重要性。同时让我们学会了作为一名管理者在面临企业经营问题时，该如何思考，决策等等。而通过校外实训，让我们亲身接触企业的生产线运作流程，不仅巩固了我们的物流学等知识，还拓宽了我们的眼界，并提高了进一步思考问题的能力。下面从以下几方面描述这次实习的内容：

一、实习时间

二、实验项目

沙盘模拟实验、top--boss模拟实验、参观北极熊

三、实习目的与任务

通过本次实习，使学生了解企业管理决策的基本思想及流程，并充分理解管理过程中团队精神的体现、个性能力的渗透、共赢理念的培养、诚信原则的坚持和职业定位的思考等，全面提高我们发现问题、分析问题、解决问题的能力，从而实现战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物质采集、设备投资与改造、财务核算与管理等企业管理决策内容的全面认识。

四、实习步骤与内容

（1）沙盘模拟实验

 具体步骤

1）首先，由我们自由分组，六人一组，组建自己的公司，包括名称、口号、宗旨的确定。并任命各组员岗位。其中我担任的是生产总监。我们的公司名称为“璀璨人生”。宗旨：让每一位女性都拥有璀璨人生。口号：“璀璨夺目不再奢侈”。

2）指导老师发给我们相关资料，进行阅读。本次实验总共经营六年，起始年在老师的带领下完成。每一年报表分为四个部分：任务清单、订单、现金流量表、财务报表。

3）在我们认真阅读、分析、讨论资料后，开始投入了生产。每一年具体步骤又分为：a 在每一年的年初，需要做的是：支付应付税；支付广告费；登记销售清单。

b 在每个季度，模拟经营的具体步骤如下：（1）申请短期贷款/更新短期贷款/短期贷款还本付息；（2）更新应付款/归还应付款；（3）更新原料订单/原材料入库；（4）下原材料订单；

（5）更新生产/完工入库；（6）投资新生产线/生产线专卖/变卖生产线；（7）开始下一批生产；（8）产品研发投资；（9）更新应收款/应收款收现；（10）按订单交货；（11）支付行政管理费用。

c在每年年末，需要做的是：（1）申请长期贷款/更新长期贷款/长期贷款支付利息；（2）支付设备维修费；（3）支付租金（或购买建筑）；（4）折旧；（5）新市场开拓投资/ISO资格认证投资；(6)关帐。

 内容：是从大体上模拟一个面向订单生产的制造企业的运作过程，让参与者对企业流程

有一个初步和整体上的认识。每个成员分别模拟不同的职能部门的管理者，为了企业的利益，相互协调、沟通，制定相应的对策，尽量实现我们的战略目标。通过此实验，训练我们的分析能力、应对能力、沟通能力，及团队协作能力等。

我们企业采取的是保守型的经营，在第一年我们只投入本地市场，生产beryl产品，第一年运作经营后，企业的现金流量表统计出现金余额为25M。财务报表统计出我们的资产总额为88M。净利润为—14M。表明第一年亏损了140万元。经过分析主要原因是产品过于单一，市场开发力度不够，广告费投入较低，以导致需求较少等。以至于最后的亏损。

第二年，同样没有放开脚步，保守型经营，投入6M广告费，除了beryl产品继续生产外，我们8M进行研发新产品carystal和ruby。同时除了本地市场外，投入2M用以开拓区域和国内市场。第二年现金余额为39M。总资产为130M。净利润为--18M。亏损了180万。经分析，主要是因为未能正确分析市场环境变化情况所导致。

第三年，我们投入广告费为6M。在以上基础上，继续投入4M研发产品.1M开拓市场。最后报表统计现金余额为54M。总资产为137M。净利润为--1M。相对于前两年，提高了很多，主要原因是我们认真分析了外部环境的变化，并开展与其它竞争对手的合作所带来的效益。

第四年，我们投入广告费为10M。大答抢占了市场，在产品开发和市场开拓方面维持现状。经过一年运转后，我们的现金余额为51M。总资产为120M。净利润为3M。这是经营三年以来的第一次盈利。

第五年，我们投入广告费3M。推出了区域市场和beryl、carystal产品的生产。只经营本地和国内市场，生产ruby产品，同时与其它竞争对手合作。最后我们的现金余额为51M。总资产为137M。最后净利润为26M。其中主要有一笔营业外收入9M。

（2）top--boss模拟实验

 具体步骤

a 总经理申请成立公司（冰纯夏日），经审核通过后取得公司统一编号作为登入账号ID并登入竞赛。

b 公司准备：设定其它人员身份密码，并决定角色分配职务。其中我担任的是营销总监。

C 进入boss界面。了解竞赛经营环境、检查历史决策及前期经营成果。

D 个部门进行决策试算，并制定当期经营决策。随后送出决策，结果出来后查询当期经营结果并进行下期经营决策。

E 经营期满，公布竞赛成绩排行榜。并作出下期经营预测。

 内容：全称是企业营运管理仿真模拟教学软件。是用于企业管理、市场营销、生产运作、财务管理、战略决策等课程教学的仿真博弈模拟软件。由六至八个学生组成企业中总经理、企划、生产、采购、销售、财务经理这样一支经营团队，从事各自的经营与决策。该软件具有仿真性、博弈性、可变性、激励性、量化性、创新性、组织性等体征。

top--boss模拟实验分周期进行作业。首先熟悉 top--boss规则，在再次基础上进行操作，前期我们进行了7期的经营，到第六期我们就破产了。我们在0期数据基础上开始我们的经营，在分析市场背景材料，根据市场个出在的生命周期阶段，价格弹性、营销活动影响程度等方面制定我们的价格定价策略和营销预算，第一期在北市场的定价为6元，中市场6、5元，南市场6、8元，国外市场8、5元，相应营销预算为5万元、7万元、10万元、10万元。在往后的几期，根据前期投入后的市场反应作出相应的决策，最终我们的结果：从第一期到第四期的利润，从统计表看出分别为--800343元、--492459元、--290624元、--838784元、--1085562元、--1618090元，呈起伏状态，第五、六期亏损越来越严重。已导致最后的破产。主要原因是我们的研发费用、维护费用和设备投资支出预算投入较少，以导致产品生产运作过程中库存过剩或者亏空，没有有效运转。

（3）校外实训--参观北极熊实业有限公司

步骤及内容：在指导老师的带领下，到北极熊实业基地参观，主要包括了参观北极熊水源（万寿泉）、参观北极熊桶装水、拼装水的生产车间（主要是流水线的作业过程）、北极熊公司的环境、业绩等，最后观看了北极熊公司成长历程的宣传视频。

五、实习心得与体会

通过这六周以来的实习，主要进行了对沙盘模拟、top--boss模拟、校外实训三个方面的实训，从中让我们学到了很多。

对于沙盘模拟，在我们组员的积极参与和配和下，最后我们的成绩还是不错的。我的实习领悟有几点;永远抓好现金，尽量避免现金断流目前的亏损并不可怕，可怕的是企业资金滞留短债虽然费用低，但是它的风险要远远大于长债以市场为向导，争先抢占利润最大的子市场

5充分发挥各部门的能力，听取来自不同角度对同一问题的意见，有助于决策。

对于top--boss模拟，我们的成绩就非常不理想了，在前一期的实训，我们做到第六期就破产了，后一期，我们做到第四期就破产了，主要原因有以下几点;

1.Top--boss规则的熟悉度不够，没有充分了解和掌握企业的竞争背景与市场环境

2.团队协作能力不够

3.没有进行准确的市场预测，市场决策失误。

4.忽视了对竞争对手的分析以及采取应对策略

这次的实训不同于以往的实训，它不仅提高我们的技能，还提高我们的综合能力，它促使我们进行了积极的思考，了解了企业的运作，提高了学习和实践能力。开阔了视野，加深了对企业管理信息化的认识和理解，提高企业信息化管理技能，掌握了企业信息管理流程。它让我们把会计和实际经营联系在一起，更直观的了解什么是会计什么事经营。我一定会好好的将我学到的东西运用到实际的工作中。

第五篇：沙盘实习报告

沙盘实习报告

3天的沙盘实习转眼间就结束了，现在想想心里还常有几许不舍。虽然只有短短的3天，但是我相信其他同学跟我一样绝对都是受益匪浅。

实训的目的在于在实训模拟中学习和认识沙盘及其在企业运营中的重要性，了解真实企业的运营过程，身临其境的进行操作，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任，通过模拟企业经营运作全过程，直探经营本质，要求学生根据现代企业管理知识对企业经营和未来市场环境变化，分别做出发展战略、生产、产品研发、营销等方面的决策，提高学生的综合知识的理解、掌握和运用能力，体悟企业经营管理的关键,了解企业管理，为学生将来选择就业岗位提供一定基本知识。

记得在实训开始之前，因为我们是第一次接触沙盘，所以大家都是众说纷纭，当然也包括我。我们觉得这个实训只不过是学院搞的一个普通的教学活动罢了，充其量也就是让我们放松放松。但是后来的结果让我们改变了这种看法。星期四晚上，是我们第一次上沙盘，主要内容就是让我们了解沙盘的一些规则和一些道具。看着那些绚丽的道具，让我对沙盘产生了莫名的好奇。我们一个个认真的听着文雅老师为我们介绍沙盘实训的流程和规则。看着每个人那种投入的眼光，似乎他们都在憧憬着自己公司的美好前景。而我当然也不例外，我相信自己一定能把我们的公司做好。主要分为ceo，销售总监，信息总监，生产总监，财务总监，采购总监6个重要的职位，除此外还包括财务助理，而我在沙盘模拟实验过程中则担当财务总监的角色。最为一名财务总监首先要了解在当前销售策略下的市场状况，其次还要组织领导公司的财务管理、成本管理、预算管理、会计核算、会计监督、审计监察、存货控制等方面工作，加强公司经济管理，提高经济效益。负责审核签署公司预算、财务收支计划、成本费用计划、信贷计划、财务报告、会计决算报表，会签涉及财务收支的重大业务计划、经济合同、经济协议等。财务总监的职责范围是确确实实所做的每件事情，是别人无法替代的职责。并且有些事情是无法授权给他人的。

星期五晚上我们开始维持六年的营运。由于缺乏经验我们在开始的3年一直都处于后群部落。具体来说，比如开始的第一年，我们在广告费的投入过少，致使我们在后面的接订单上处于劣势。而第5小组，由于他们的广告费投入的是最高的，致使他们拿到了最好、最多的订单，这样他们也顺理成章的成为了第二年的市场老大。由于前两年订单不多销售做不上去，我们的只能将精力和时间、现金用于开拓市场和投资生产线、进行产品研发，开发无形资产上，为今后几年做中长远规划。在对比了各产品和市场的销售预测后，我们终于决定了产品和市场的方向，重点研发M1和M2产品，开拓本地市场、区域市场、国内市场、亚洲市场四个市场。建设了两条半自动生产线，再加上原来的两条手工生产线，我们就有四条生产线可以投入使用。第一年我们贷了一桶短贷,虽然第二年有沉重的还贷负担，但也正是这一桶短贷使我们在第一第二年的现金流始终没有中断，使企业能够持续经营下去。筹集资金在整个六年运作中至为重要。

第三、第四年大家广告费趋于理性化，我们的订单也多了起来，由于前期准备充分，我们拿了几个加急订单，总之产供销运作良好。虽然前三年我们都没有盈利，但是第三年开始，我们已经逐渐上了轨道。

第四年我们又上线了一条全自动生产线生产M3，准备第五年大卖特卖一下产品。由于第三年第四年我们还要还两桶长贷我们只有四处筹集资金，现金流很紧张的我们进行了短期贷款，接大订单等等手段，终于还上了这个巨大的负债，这个过程中锻炼了我们的筹资能力。虽然长贷和短贷都还没有归还完，但第四年开始我们已经开始盈利。

虽然我们组在最后并没有拿到第一名，但是成绩也不错，而且我们全身心的投入了。我觉得这样就已经足够了，因为我们是一点点成长过来的，从起初的不知道所以，到后面的共同策划。

我们公司的主要成果有：开发了区域、国内和亚洲市场，研发了M2和M3产品。多加安装了一条全自动线。我们每一年都能按订单交货。我们都能够按时还贷。我们的团队精神很不错，给我感觉到一家公司真正的存在的感觉。我们欢快的讨论我们公司的发展，我们对自己的公司都充满信心。在遇到问题时，我们都能够冷静的去面对和商讨对策。

而我们的不足就是我们在开始运作的时候，由于我们对规则的不了解，从而导致我们在第二年年末的时候出现了失误。广告投入得不多导致一直处于被动状态，即使生产了产品也无法卖出去。还有对安装生产线和产品研发的周期没有算好，没有改动手工线使得我们生产量跟不上市场的需求量。还有我们进行到第三年的时候，又是对规则的了解不足，我们的贷款出现了问题，最后还得抵押了厂房。

实训结束了，虽然只是一个模拟的实训，但我相信我们每个人都学到了很多。对我个人来讲，更是受益匪浅。首先，在这次ERP实训中，让我明白了“团队合作”的重要行。以前听过很多人说合作是怎么怎么的重要。但是从来就不明白其中的深刻含义。但是在这次实训中，让我清楚了一个团队，互相合作的重要。在开始的时候，就是由于我们没有明白合作的含义，所以都以为只要自己把自己的那部分做好了就可以了，没有去互相沟通，所以我们才会在起点就处于被动落后。但是后来我们明白了，我们开始相互沟通，相互交流对各个步骤操作的看法。所以在第四年，我们让大家看到了“团队合作”的成果——两个市场的市场老大。

其次就是我明白了“计划”的重要行。就拿这次实训来说，我想我们在开始落后的一个重要原因就是我们没有做好计划。没有想好在开始的时候要拿几个好的大的单子，没有计划好在开始的时候就建好几个几条有优势的生产线……所以才会在后面显得很没有层次，才会手忙脚乱。不仅是一个公司一个企业，其实我们的生活我们的人生也是如此。记得有这样一句话“成功是留给那些有准备的人的”，其实换个角度来讲，也就是给那些有计划的人。

最后心得：“未雨绸缪一定要，精细打算不可少，大胆策划不怕输，对于竞争慎面对，团队精神最重要。”