商业沙盘报告[精选]

第一篇：商业沙盘报告[精选]

第一章（标题）

商业沙盘总结报告

商业沙盘是通过引领学员进入一个模拟的竞争性行业，由学员分组建立若干模拟公司，围绕形象直观的沙盘教具，实战演练模拟企业的经营管理与市场竞争，通过模拟商业企业的整体运营过程，学员进行直销市场开拓、分销市场开拓、门店建设、经营商品定位、仓库备货、运输、物料搬运、门店配送、订单履行、存货管理、供应/需求计划等战略、战术、运营层面的决策与实施。在训练过程中，学员既能从战略高度来观察商业企业管理的全貌，也能从执行角度来亲身体验商业企业管理的主要环节。每年度经营结束后，同学们通过对“公司”当年的业绩的盘点与总结，反思决策成败，解析战略得失，梳理管理思路，暴露自身误区，并通过多次调整与改进的练习，切实提高综合管理素质并从中学习如何解决实践中会遇到的典型问题。

沙盘课开始后，我们就开始组队，大家在组队过程中都没有考虑太多，大多数都是选择平时生活中比较熟悉的同学一组，但也有些是随机组合，而我就是跟班里的同学组成一组的，并且光荣的成了第一组的一份子，可是我们组只有五个人，比其他组少一个人。组好队后我们就进行人员安排，但是我们各自想要做的职位都有一些冲突，最后只好通过抽签的方式来决定，而我很幸运的抽到了自己想要做的职位，营销总监（COO）。

分清了各自的职责后，我们就在老师的要求下共同讨论公司的名字和口号，激烈的讨论后，终于有结果了，名字是“TWT”，意思是“The Wonderful Team”，口号是“NO MONEY NO TALK”。因为当时我们都还不懂该如何操作商业沙盘，可以说当初的我们完全是个迷途的羔羊，对商业沙盘一无所知，在现实中这样必定会破产无疑。但大家都是一样的，起跑点都一样，也没大影响。接下来老师就开始有条不紊给我们讲解每个步骤，要注意那些问题，和游戏规则。说实话当老师讲了一遍后我们大都心中还是迷迷糊糊的，因为理论要靠实践才会懂得更透彻，还好老师懂我们，讲完后又教我们具体的实践操作，带领我们玩起来，让我们试玩一年，到最后，我们都知道了要怎样玩，心中也开始有了一些对策，跃跃欲试兴致勃勃。此过程中老师起了一个举足轻重的作用，直接影响到我们对沙盘课的兴趣，因为有些班老师讲的比较乱，学生听得懵懵懂懂，就会觉得乱七八糟，兴致也会大减，最后学的东西也会少，达不到沙盘实训的目标，很庆幸我们遇到一个较好的老师。

经过老师理论知识的讲解和我们自己的一轮实践操作后，我们了解了大致上的流程与重点知识。市场分别有东南西北部四大块市场，一开始就会有东部市场可供发展，而其他三块市场都要用时间与金钱开发再发展。门店的种类有三种，分别是专卖店、代理店与大卖场，而三种门店分别都可以选择销售高端、中端或低端的其中一种商品。运输费用，分为飞机、汽车、火车三种运输方式。运输费用：飞机＞汽车＞火车；运输用时：飞机＜汽车＜火车；装载量：飞机＜汽车＜火车。

I

华南理工大学广州学院本科毕业设计（论文）说明书

终于到了开始的时刻，在老师的帮助下，我们一起玩了初始年，这时我们每一组都是一样的，现金60，在东部市场开了一间中端专卖店和一间低端代理店。初始年之后，就是我们自己开始玩了。一开始，我们组就进行了激烈的讨论，当然，作为组内的COO，我也发表了自己的意见。第一年的广告费是最难的，因为起始年大家的基础都一样，不知道其他组会投多少，投哪种产品，而且只有一个东部市场，但第一年的广告单有很重要，它在一定程度决定着公司以后走势和发展方向。经过一番深思熟虑后集思广益，我们结合东部市场容量分析表决定了投入的广告费20M。但结果却不太理想，我们都低估了其他组对广告的重视程度，第一年我们拿的订单并不多，所以我们就决定不开新门店了，最后我们亏了。

第二年，我们反思第一年的失败，决定加大投入广告费，侧重于低端产品，在东部市场新开一间中端的代理店，并开拓新市场。可是我们还是低估了其他组对广告的重视程度，拿到的销售订单比上一年的还要少。我们按照步骤一步一步展开进行，根据订单去采购原材料，根据交单季度而采用不同的运输方式，根据不同店要交的订单不同向总部配送不同的产品类型和数量。到了年终盘点时，不出所料，我们依然是亏了，而且比上一年亏得更多了，还有一间低端的代理店倒闭了。

第三年，我们继续加大投入广告费，在东部开大卖场，在南部市场新开一间专卖店和代理店，侧重发展南部。最终，我们在东部只拿到两张订单，而在南部市场拿到了五张销售订单。经过一年的运营，在年终盘点时，我们发现亏得更厉害了，并且面临破产的危机了。

第四年，我们一起讨论和寻找上一年失败的原因，可是发现不到失败的根本原因，唯一的可能性就是我们的订单太少了。在第四年里，我们一致决定去高利贷，加大广告费的投入，达到惊人的68M，领取订单时拿到九张订单。在我们的努力下，一年过去了。又到了年终盘点了，我们都十分的紧张，可是结果是那么的不理想，又亏了。到了老师盘点排名的时候了，尽管我们很努力，但四年的经营后，我们拿到了最后一名，大家都很伤心。

在最后我们都进行反思，共同寻找原因。野心太大，什么都想要，什么都不想放过，广告费投入太多，投入太均匀，这就是我们失败的根本原因。

通过时间不长也不短的商业沙盘实训，我从中体会到许多，有愉悦的，也有低潮的。学到了很多东西，积累了宝贵的经验，其中很多知识是在理论教导中学习不到的。我们在分析市场、获取订单、采购运输、开拓直销与分销渠道、制定战略、进行物流管理、营销规划和财务管理等一系列环节中体会到了企业经营运作的全过程，认识到企业资源的有限性。让我们了解到企业的实际运作情况，涉及到仓储配送中心、物流运输、直销与分销渠道建设、专卖店、代理店、大卖场等环节和要素。作为一名COO，我的主要工作就是按销售订单交货，收取货款、开拓渠道等等。而在这一次的商业实

第一章（标题）

训中我深刻地体会到：考虑要周全，分析不能片面，以偏概全；具有前瞻性，战略性，计划性，预判性；不能被挫折打败，寻求方法打败挫折；相信团队，因为合作的力量是无限大的；瞄准目标，术业有专攻，不要过于分散投资。

本次商业沙盘实训令我获益匪浅，首先感谢老师的教导和助理的协作，其次感谢第一小组全体组员的通力合作，我们虽然是最后一名，但是很好地完成了实训课程，感谢大家。

III

第二篇：商业沙盘实习个人报告

商业沙盘模拟实习个人报告

实习时间: 2010年4月21日、24日、25日 实习地点:商业沙盘模拟实验室

实习目的: 让大学生体验复杂的商业运作过程，充分理解DRP内涵及原理，激发学生的创新意识，培养学生的团队合作精神，促进专业学习与社会需求的有效结合，提高大学生的实践能力和综合素质。

角色：担任“The one 公司”CEO

通过这次商业沙盘模拟的实习，让我获益匪浅。首先，让我对DRP分销资源计划有了一定的了解与认识。我了解到DRP是分销资源计划系统。它是建立在信息技术基础上，利用现代企业的先进管理思想，全面集成了企业的所有资源信息，并为企业提供决策、计划、控制与经营业绩评估的全方位和系统化的管理平台。它不仅仅是一个软件工具，而且涵盖企业经营的方方面面的一整套管理思想，DRP可以帮助企业管理人员跟据外部环境的变化而对企业资源进行合理规划，使企业流畅运转，从而达到商业上的成功。

通过认识DRP，让我了解到DRP分销资源计划在企业的商业运作过程中发挥着重大的作用。企业的目标是追求利润最大化，它通过运用自身有限的资源使企业获得最大的效益。企业的经营管理过程也就称得上是企业资源的管理过程。于是要使企业获得最大的效益，就必须充分运用已有的资源，实行DRP,使企业获得持续有利的发展。

其次，通过直观的企业商业沙盘来模拟企业运行状况，让我们了解了商业沙盘中的很多规则与企业整个模拟运营状态。对于商业沙盘的规则，我们必须能够充分的掌握好，以便于在日常运营过程中充分有效的利用，避免资源的浪费与不必要的扣分。如：对于获取市场订单就取决于上一年的销售额的40%，广告投入的20%，店面数的20%，定价的20%。所以要想赢得更多的市场订单，就必须做好资源的合理配置，规划好企业的资源，充分利用这四个要素去赢取订单。对于采购原材料各个产品都有相应的提前期，我们必须做好采购计划，以便于及时能够交货。

通过商业沙盘让我们在分析市场、获取订单、采购运输、开拓直销与分销渠道、制定战略、进行物流管理、营销规划和财务管理等一系列环节中体会到了企业经营运作的全过程，认识到企业资源的有限性。让我们了解到企业的实际运作情况，涉及到仓储配送中心、物流运输、直销与分销渠道建设、专卖店、代理店、大卖场等环节和要素。通过商业沙盘模拟，让我们深刻了解与学习到了在商业企业的运营过程中如何去优化物流配送体系，降低总店运输成本、如何合理的去建立分销和直销渠道、如何通过终端零售店面来争取订单和扩大市场占有率等。让我们深刻的了解到了一个企业在现实激烈的竞争环境下求生存、求发展的求之不易，要想做大做强就要进行科学的管理，不断的提升企业的管理能力。

在这次商业沙盘模拟过程中，我担任角色是“The one公司的CEO,主要负责的是战略决策和协调各管理人员之间的关系，发挥团队精神，共同为企业创造出更多的利益与致力于企业的长足发展。我们的CFO负责的是资金运作、投资建议；信息总监负责的是收集相关的信息，协助CFO共同完成财务报表；销售总监负责的是市场的开拓、订单的选取、销售；采购总监负责的是采购原材料与选择合理的运输方式；店长负责的是门店（即专卖店、代理商、大卖场）的管理与期末填写门店的报表。

这次商业沙盘模拟实习，给我带来了深深的感受与体会。主要有以下几点： 1)战略与规则运用的重要性。

一个好的战略能够促进企业的长期发展，给企业带来长期的利益。我们需要做好各项长期规划与短期决策，充分利用企业资源，使之发挥最大的效益为企业赢得利润。同样，熟悉商业沙盘模拟运营的规则同样重要，因为它是我们进行商业沙盘所必须遵循和充分运用的。

在获取订单的规划上，我们需要认真的考虑怎样才能使企业赢得更多的订单，有哪些因素影响着订单的选取，如：上一年的销售额，广告费用的投入，店面数，产品的报价等。在原材料采购方面，如何充分利用应付账款周期，以降低企业资金的压力，使企业有更多的资金从事更为重要的活动，如进行销售渠道的开发、投资新门店等。例如：对于原材料采购方面,如果采购的产品数量达到相应的数量，就会有一个应付账款周期，刚开始我们小组忽略了这一块，没有充分利用原材料的采购应付账款周期，为企业减少现金的运用，直到第四年才充分利用应付账款周期，降低企业短期资金运用压力。所以充分利用原材料采购的应付账款周期具有很大的意义。

在产品运输配送环节，我们需要充分认识到物流环节对于整个企业的运营极为重要，产品从采购到仓储，再到配送入店，商品如何搭配运输、选择什么样的交通工具、运输方式如何搭配、运输成本的计算等等，每一步都相当重要。我们需要选择最合理的运输方式，以降低总店成本。例如：我们小组在实习过程中由于没有充分考虑到这一环节，在接订单的时候，没有充分考虑到企业从产品采购到产品配送运输到交货总的成本有多少，是否会给企业带来相应的收益。以致在运输方面成本过高，增加了总店的成本。因此，我们需要认真考虑如何选取物流配送方式，通过市场预测与所获订单，将商品搭配好，尽可能做到满载运输，选择最低廉的运输方式，最大限度地降低物流成本。

2)充分利用财务杠杆的重要性

企业的资金、所拥有的现金流在企业日常经营活动中发挥着重大的作用，要最大限度提高企业效益同时避免现金流短缺的危险，就需要我们进行准确的财务分析和预测。资金无论对于总部还是门店（专卖点、代理店、大卖场）的运营来说都极为重要的，特别是在企业运营过程中，常常会出现资金周转问题，尤其是年初以及年末的时候，因此我们要充分利用财务杠杆的作用来使企业的资金活动能够正常运转。善于利用贷款规则对于资金运转来说是一个充分的保障。我们要充分利用企业的财务杠杆，了解企业获取资金来源的渠道，如：短期借款、长期借款、高利贷、贴现、注资等，要分析各种资金来源的资本成本与财务风险，合理的运用企业的财务杠杆。例如：在商业沙盘模拟实习中，我们小组由于没有充分发挥出财务杠杆的作用，第三年导致还贷压力大，现金出现短缺，不得不找老师给我们注资才能得以发展。同时前期我们没有充分利用大卖场、代理店由银行注资的财务杠杆才赢取更多订单。

3）充分发挥团队合作精神的重要性

任何一个企业的成功，都必须具备一支优秀的团队，在商业沙盘模拟中也不例外，充分发挥出团队合作精神更具有重大的意义。各管理人员运用自身的优势选择适合于自己的工作岗位，在岗位上充分发挥出自身的优势。我们需要各管理人员各司其职，在恰当的时候要进行有效的沟通，由最合适的人担任最合适的职位，企业经营的每一个环节对于整个企业来说都是非常关键的，同时各环节具有操作的连贯性，任何分工不到位，都有可能导致整个企业运营的落后甚至失败。所以，充分发挥团队合作精神是非常重要的。

第三篇：商业沙盘实训报告

企业经营实战演练（商业沙盘）实训报告

实习目的: 让我们体验仿真企业经营，体会在书本中难以体现与学习的知识，积

累实战经验，提高思维能力与团体合作能力。

角色：担任公司CPO采购总监

为其两天的企业经营实战演练实训，也就是商业沙盘实训，体验企业的商业运作。两天转瞬即逝，各个小组各个团队里的队员们通力合作、风雨同舟地走过了“四年”。每一位同学都十分认真地学习、思考、总结、创新，这样新颖的商业模拟实训课真的能够令我们掌握与了解了一些真正企业之中的一些流程与知识。

第一天一早我们早早就来到课室，开始认真地听王老师耐心地跟我们介绍商业沙盘的基本流程与细节。在本次商业沙盘模拟实训中，我们班一共被分成了六个小组，每个小组大概7到8个人。我所处的是第六小组，一共7位同学。在整个团队中每个人都有自己的职位，经过整个小组的商量分配，我是我们小组的CPO采购总监，然后我们小组的其他成员分别担任着有CEO公司总裁、CFO财务总监、然后是COO公司营销总监，还有两个SM门店店长和助理等职位。带着共同努力下，必取成功的必胜信念，我们带着激情拉开了实训的序幕。

经过两个小时理论知识的讲解，在老师的帮助与指导下，我们了解了大致上的流程与重点知识。市场分别有东南西北部四大块市场，一开始就会有东部市场可供发展，而其他三块市场都要用时间与金钱开发再发展。门店的种类有三种，分别是专卖店、代理店与大卖场，而三种门店分别都可以选择销售高端、中端或低端的其中一种商品。还有一种比较特殊的就是E门店，是属于网络直营直销，需要时间与金钱投资，但高中低端三种货品都可以经营。运输费用，分为飞机、汽车、火车三种运输方式。运输费用：飞机＞汽车＞火车；运输用时：飞机＜汽车＜火车；装载量：飞机＜汽车＜火车。

在老师的建议下，在一开始就已经有了的东部市场里，开了一间中端专卖店，与一间低端代理店。专卖店是由总部投资，所得利润可由总部支配。而代理店是银行投资，总部只负责提供货源，赚取其中的差价，代理店所得利润不受总部支配。接着，我们开始了第一年的企业运行了。因为经验的不足，在广告的投入方面我们小组第一年一共用了3500万元，经过后面的实训发现，其实我们第一年的广告投入是十分浪费的，但可能因为全班都没有经验的关系，我们小组在六个小组中的广告投入也只能说是中等水平，因此只可怜地争取到四张订单，比较可悲的是，因为CEO的操作失误，我们拿到的四张订单，有两张都不能使用，只好以低价转售给第五小组。然卖了货品后，草草就完结了第一年的经营，亏得一塌糊涂，权益为+40多。

第二第三年我们的经营有所好转，但好转并不明显。其中很关键的一个环节为在第二年的时候我们向银行申请了长期贷款款额为6000万，这虽然是让我们背上了高额债务，但对我们的企业发展有很大的帮助。身为CPO采购总监的我通过两年的观察与经验的积累，在第三年开始我决定要根据已开的门店与未来准备开得门店预存货品，或者让货品在运输的途中，这样就能够节省很多的时间不用

浪费在预定货品和运输的环节上。但在第四年我们犯了一个比较严重而且很不应该得错误，我们已投入了资金与时间开发北部市场，因为北部上场暂时还未有小组开发，我们打算第四年一开始就建店。但投完广告后，我们被告知没有门店不能取北部市场的订单，这个时候，我们小组全组人都傻眼了。都怪我们没有注意细节，也不会问清楚要求，只因为我们没有提前建设门店，我们足足错过了一整年的北部市场的经营，蒙受了一定的损失。眼看着第五小组独自消化了北部市场的订单，本可以分一杯羹的我们心里很不是滋味。从这个失误中，我学到了做任何事都要考虑周全，而且一定要注意细节，不要理所当然，细节决定成败，还有一定要拥有前瞻能力。在第四年结束的时候，我们要还第一年的贷款了，款额为4000万，这个时候，破产的压力让我们喘不过气，权益由+到-变化着。

最后一年是第二天一早开始的，前一天晚上我们小组是最后一个走的，为的就是研究对策，不能破产，扭亏为盈。因为在第二年的时候我们就开始投资了西部与北部的分销市场，但因前一年不知道要在北部提前开店才能接订单，因此我们在这天晚上就各在西北部开了三件分销店共六间分销店，打算把筹码都放在西部市场上，因为我们已确认西部市场只有我们小组投资了，而且老师的一言惊醒梦中人：“为什么不用人家的钱赚取自己的利润呢”，还有在前几年我观察到大卖场的订单是相对多很多的。但资金问题一直困扰着我们这个年轻的企业，痛下心来决定在第四年年末借入50万高利贷，用于提早订货增加库存来应付下一经营年的订单与节省更多的时间，其中我身为采购总监全权负责前瞻性采购的任务。风雨之后总算见到彩虹，在合理的广告投入后，我们第四年三个市场总共取得了34张订单，并除了一张是计算失误被罚款外，全部完成了所有订单，在最后时刻扭亏为盈，并在所有小组市值中排名第二。

总结：

通过为期两天的沙盘实训，我从中体会了成功的愉悦，也体现了失败低潮的滋味。学到了很多东西，积累了宝贵的经验，其中很多知识是在理论教导中学习不到的。我们在分析市场、获取订单、采购运输、开拓直销与分销渠道、制定战略、进行物流管理、营销规划和财务管理等一系列环节中体会到了企业经营运作的全过程，认识到企业资源的有限性。让我们了解到企业的实际运作情况，涉及到仓储配送中心、物流运输、直销与分销渠道建设、专卖店、代理店、大卖场等环节和要素。在本次实训中最深刻地体会到；

1、考虑周全，分析不能片面，以偏概全；

2、具有前瞻性，战略性，计划性，预判性；

3、不能被挫折打败，寻求方法，打败挫折；

4、团队合作无限大；

5、利用好财务杠杆原理,如长短期借贷等；

6、瞄准目标，术业有专攻，不要过于分散投资。

7、胆大心细，信念坚定。

本次的沙盘实训令我获益匪浅，首先感谢老师的辛勤教育，和两位助理的协作。其次感谢第六小组全体组员通力合作，很好地完成了今次的实训课程。我会好好思考实训的收获，在今后工作生活中好好利用。

第四篇：商业沙盘实训报告

《商业沙盘》实训课程报告

这次沙盘模拟实训中，我们被安排到第四组，我担任了我们组的营销总监，公司接到多少订单，都是要靠我决策，感觉责任重大。实训开始的时候，老师为我们详细解说了所要遵循的规矩和注意事项，之后我们在两天内进行了4年的企业经营过程。同时在两天的时间中，从早上八点一直持续到晚上九点，除了午饭和晚餐时间用去不到两个小时外，一直没有休息过，商业沙盘课结束了，尽管时间不长，但使我对在专业知识，体系构架理性认识的基础上，更多地对企业经营管理的感性知识层面有了深切的体会。

这次实训的目的主要是，通过实训去了解和学习企业的运作，了解企业在营运过程，通过自己的决策进行操作，真实体验一个企业经营者直接面临的市场竞争的残酷和机遇，还要做到谨慎决策，学会承担经营风险与责任，通过实训过程去领悟企业经营管理的关键，了解ERP系统对于企业管理的重要性。

第一年的工作可以说，大家都是半路出家，什么都不懂，迷迷糊糊的在做决策。进过我们组的组员的集体商讨，我们觉得今后我们几年都主要占据crystal和ruby的市场，因为这个市场的需求是最高的。在一开始，就是要投入广告费争取订单。由于对游戏的不了解，我们第一年就拿出了30m；来作为广告费用，虽然有点奢侈，但是我们夺

得了优先选择订单的权利，同时我们也按时完成产品的生产并交货，在剩下我时间，因为本钱的问题，我们进行了下一年应该怎么去运行还有开发新市场的问题，进过一轮争论，最后我们的CEO决定放弃了南部市场和北部市场，主打东部和西部市场，并且开发E门店。

在剩下的几年里，我们的广告费有了前事之鉴后，有了很大的调整，而且我在选择订单的时候也有了头绪，知道如何去拿订单，如何拿好订单，如何拿到最大份额的订单。在我们组的成员的协助下，我们几年的crystal订单基本上都是最多的，beryl和ruby的销量也很乐观，但是，我们没有开发到sapphire的市场，这个使我们的经济相对于其他组来说比较落后，而且一开始我们不知道店关闭后，资金可以流回到总部，所以零售价都订的比较低，公司经营一直处于亏损状态，最后，进过四年的经营只剩下了34的所有者权益了

在实训过程中，浓烈的实训气氛，让我们身临其境，切实的感受到了市场竞争的精彩和残酷，体验承担经营与责任。在我们营销总监上去拿订单的时候，竞争激烈，经常有些组的成员被挤到外面去，连订单都看不到。要重视市场环境的变化，不能凭一时冲动轻率地作出决定，要考虑到企业的收益及可利用的资源，权衡利弊，统筹安排。

在决策上面我们一般在这一年的第一季。根据销售定单安排生产计划与采购计划,合理的安排采购和生产。决定下年的安全库存，然后下订单，用火车来进行运输，从而去节省运输成本，这样可以减轻因占用资金带来的财务负担。根据销售定单安排生产计划与采购计划,合理的安排采购和生产。我感觉在这点上，我们还是做得不错的。什

么时候生产规模多大，销售多少，要保持一个恰当的比例，保证资金的正常运转。生产线的转型，细分市场的开拓占领，还要综合分析对手的状况，在市场博弈中立于不败之地，一大箩的问题要我们去思考和决策真的有点让我们得闲死唔得闲病的感觉。

正所谓“知己知彼，百战不殆”。在空余时间，我回去其他组客串交流下，减少大家在同一市场上的竞争，对今后的企业发展方向需要做仔细打算。

四年的企业经营完成了，我们在企业管理的过程中学习到很多东西。相信如果继续，经营下去的话，我们的企业一定会也来越好的，实现更大的经济效益。

总而言之，通过这次模拟经营，我们把平时课堂上学习到的知识与理念运用到实战中，发展了思维，得到了煅炼，为自己将来就业增加了一个法码，感觉面对社会上的企业更多了一份信心。

第五篇：商业沙盘实验心得体会

[商业沙盘实验心得体会] 为期3天的商业沙盘实验结束了，感觉好累好累，身体累，头脑更累，因为这次的实验不同以往我们玩过的手工

沙盘跟经营之道，我们这次玩的商业沙盘是要自己做财务报表的，而我们这组人又没一个是学会计专业的，所

以财务报表对我们来说实在是很头痛，商业沙盘实验心得体会。

我们做这次的实验旨在通过运用现代沙盘教学方法，使我们了解企业中不同管理者所承担的责任及在企业经营

决策中所起的作用，将我们投入到企业经营决策中使我们了解企业运营中所需的战略管理思想和理性决策意识，切实提高我们在进行企业模拟运行中分析环境、洞察市场、把握机会、制定战略、确立优势、改进绩效、提

高效率、正确决策的能力。

在模拟经营中，我们每个团队都要面对激烈动荡的市场环境，制定适应性发展战略，做出一系列的经营管理决

策，在高强度的市场竞争中，我们组成的模拟公司将遭遇各种各样的危机、约束、压力和挑战，使我们在经历

模拟企业4年市场竞争的成功与失败过程中，培养战略管理能力，领悟经营决策真谛。每一经营结束后，我 们将通过对“公司”当年业绩的盘点与总结，反思经营成败，解析战略得失，梳理管理思路，暴露决策误区，并通过多次调整与改进的练习，切实提高战略管理与经营决策水平。

第一天，老师讲实验规则跟实验要求，用掉了一个早上的时间，下午一开始是由老师带着我们试运营，让我更

清楚明白实验的具体操作步骤，发现问题，然后向老师提问，由老师答疑。试运营结束之后是正式运营，接下

来的都交给我们自己操作，投广告费，市场研发，产品研发，购买原材料等等，老师只要求时间，到时间我们

要完成一年的模拟经营，中间的所有步骤都由我们全权负责，就是因为这样，有很多小组就作弊，偷步，导致

最后的财务报表评不了。我感觉大部分时间都是在做财务报表，真正的运营时间是很短的。我在我们小组扮演的角色是财务总监，所以我的工作是我的工作主要是：（1）跟随企业经营的进行,监督ceo的 日常业务登记活动；（2）支付企业的各项费用，并及时地核对帐目；（3）审核企业新项目投资的可行性；（4）对企业将要进行的战略规划，提出意见，并给予财务预计支持；（5）规划企业的贷款业务；总体平衡企业的 各项指标；（6）年终做出企业利润表、现金流量表、资产负债表；（7）对下的总资金额、各项支出

进行评估和预算，心得体会《商业沙盘实验心得体会》。

作为财务总监融资渠道的选择应用是至关重要的，要灵活运用银行提供的长短贷款。这就要求提前根据ceo的计 划作出预算，选择合适的时间来进行贷款。企业要充分利用短贷的灵活性,根据企业资金的需要,分期短贷,这样

可以减轻企业的还款压力。

由于缺乏经验和不够细心，在当cfo的两年中出现了不少失误：由于思想开放，一直认为钱不是问题，导致没有

阻止营销总监投高额的广告费，造成了损失。

如果沙盘实验让我们重来一次的话，我们应该用一种战略的眼光去看待业务的决策和运营，我们要根据产品的

需求预测做出正确而有效的企业运营决策。另外各个成员还要各尽其责,熟悉规则，把不必要的失误降到最低。

在沙盘模拟训练中，不管你犯了多少低级可笑的错误，暴露了多少自身存在的缺点，有多少决策和执行的失误，但是你得到的收获会比那些走得一帆风顺得企业要多很多。因为在模拟经营中那些痛苦的教训和失败的经历

能令我们在特定的竞争环境下得到更深切并且具体的体会。通过这个实验我最深刻的感受就是：“凡事预则立，不预则废。”“知己知彼方能百战百胜”。企业与企业间

应该持有双赢的态度来合作竞争，而不是恶性竞争。不能总是以“我”出发，而应该多站在对方的角度，分析

对方的情况，以理服人，这样合作才会顺利。通过这次直观的企业经营沙盘，模拟企业实际运行状况，在我们

企业遇到危机时，当我们出现重大决策失误时，当我们企业与企业间竞争时，也让我们联想到了现实企业的种

种，熟悉了现代企业经营的过程，树立现代化企业经营管理的理念。

在成功与失败的体验中，我们学到了管理知识，掌握了管理技巧，感受到了管理真谛,加强了同学之间的沟通与

理解，体验到了团队协作精神。亲身体验了一个制造型企业管理的完整流程--包括：物流、资金流和信息流的

协同，理解企业实际运作中各个部门和管理人员的相互配合。我们把平时学的理论知识具体地与实践进行了一

次综合，加深了对理论的认识，提高了自己分析问题的能力，发展了思维，得到了煅炼，为自己将来就业增加 了一个法码。

沙盘实验中我不仅学到了一个企业的经营不但要考虑各方面的问题,例如:分析市场,营销策划,资金周转,生产组

织等.而且必须做好正确的决策,注意新产品的研发等,才能使企业稳定长存!另外,我也学到了,无论做什么事,都

要以认真的态度去对待,做事的时候要细腻!相关专题：[沙盘][商业]