经营之道 电子沙盘总结 11

第一篇：经营之道 电子沙盘总结 11

《经营之道》课程学习体会

学

院

经济管理学院

专业班级

组

别

学生姓名

指导教师

提交日期

经营之道 电子沙盘总结

一、公司经营状况

这次为期两天的电子沙盘，让我进一步了解企业的经营运作；同时，在这短短两天中，我们团体同心协力，共同面对经营中的各种状况，让公司慢慢壮大。这次的电子沙盘让我们受益匪浅。

我们团体建立了星光集团。公司设立行政总监、生产总监、财务总监、市场总监和产品总监。我在公司担任产品总监职务。在公司运营时，我作为产品总监主要的职责是分析产品的信息，从别人的公司获取相关的产品信息，考虑到我们这次电子沙盘的目的是为了更好了解公司的经营运作，去学习如何经营公司。所以我们星光集团的目标是：各成员只要发挥自己的长处，共同面对经营中所遇问题，齐心合力打理这间企业。这些比企业获益来的重要。我们要的是经验，不仅仅是利润。以下是我们星光集团8个季度的运营情况： 第1季度

通过前面的试运营，我们小组都对公司的运营有了一定的了解。通过和小组成员的分析，我制定了公司的短期，中期和远期规划。公司的短期目标是通过借贷和销售青少年产品，来缩短公司的收支差距，保持资金链的正常运作。中期规划则开发所有的目标市场，通过向市场投放三种产品，让公司快速发展，逐渐盈利。远期规划则通过对不同市场竞争程度的分析，不断调整公司对该市场产品的投放数量、价格等，提高市场占有率，实现资金的高效率利用。

通过公司的试运营阶段，我提出要充分利用第一季度这段时间。由于一级市场处在开发状态，产品尚未可以销售。所以在资金、产能等条件允许的情况下，生产出大量产品，以应付市场开发后的需求。我和小组成员仔细分析后，我们决定租用大型厂房，购买一条柔性生产线，同时在财务总监建议下，总经理决定向银行贷款一百五十万，以应付公司的发展需要。通过市场总监对市场的信息的分析和产品需求特性分析后，我们决定依次开发华东、华中、华北、西南、东北五个市场。第2季度

由于市场在第一季度处于开发状态，产品无法销售，公司没有任何的收入。为了减缓收支不平衡的程度，我决定要在这季度向已经开发的市场销售青少年产品，保持资金的顺畅流动。但由于我们的操作不当，导致我们在广告投入方面忘记投华中地区了，而且在华东市场我们拿到的订单太少了。在第2季度我也忘记投资东北市场了，本以为我们到第三季度可以在中年人市场赚个够本。一方面投资的费用我也开始紧张了，另一面是我们的产品卖的钱不多，应该可以支付当个季度的费用。第3季度

第三季度，由于我们受到第二季度的冲击，我们资金也比其他小组的少，我们这次主要在产品的研发还有市场的开拓以及资格认证上下投资，由于我们之前投资了太多，特别是柔性线上的120W，所以我们从第三季开始资金已经不是很多了已经捉襟见肘了，第三季就这么平淡的过去了，在我现在看来起始也可以说是暴风雨来临前的安静和平淡，因为我们第3季就已经把银行最大可贷额度提到了最高，也就是说我们已经把银行借款借光了。但在第三季度我们基本可以生产中老年人产品了，这可以使我们在接下来的第四季度可以早先分享华中市场的中老年人市场。第4季度

第四季度，我们开始研发商务的了。不过资金的紧张，导致我们在投资生产线上一直都很保守。到了第四季度我们还是一条柔性生产线，在产品量比别人少，同时开发网点的时候又要考虑产量，所以相对制约。所以在第四季度里，我们拿到的订单不多，也不少，但是占领的市场份额却很差。在产品卖出去，要支付各种费用的同时，由于我们忘记现金贴现了，导致没有足够的现金支付，最后我们在不知不觉中有个紧急贷款了，这了说明我们公司已经破产了。第5季度

由于第四个季度，我们要用现金去支付各种费用。由于我们没有现金去生产，只好把剩下那些库存产品卖完。由于我们晚了开发东北市场，导致我们在第三季度没有好好地在东北市场独霸市场，失去了价格垄断。反而在跟其他的强大对手在争华东、华南市场。所以一个细节步骤没搞好，会影响接下来的每个季度的运营。我们也要被迫接受这个失败的残酷现实。所以在第五季度的最后，我们还是没法支付高额的各种费用，意味着我们再次破产了。第6季度

接下来的就是第6季度了，由于我们第5季的大挫败，士气大减，我们第六季只卖了老年人那一块，我们也曾经想过要变卖生产线，相信看到这里你们都会有疑问，为什么我们不直接把柔性线卖掉，当然我们早就想这么干了，但是我们小组的意见出现了分歧，最后我们只能遵守总经理的抉择了。由于我们的销售额不多，我们贷款也逐渐增多了。到这里我们已经无力回天了，此时我们欠着银行80万啦。看到这个触目惊心的数字我可以联想到那些生意失败开始逃亡的商业家当时是什么样的心情了。第7季度

在第七季度里，我们只能靠那一点现金贴现，继续做中老年市场，我们已经放弃青少年和商务的市场，目标转移到我们最有利的东北和西南的中老年人市场里。由于第七季度，很多组都在做商务市场，忽视了中老年人市场，所以在这个季度里，我们拿到了很多中老年人的市场，我们把价格投到最高。就在这个季度我们一下子赚了不少钱，但是除去各种费用，实际上我们剩下的也不多。所以在第七季度里，我们还要继续破产。第8季度

在第八季度，我们还是跟第七季度一样，都是靠着那点现金贴现，慢慢地在玩。就靠那点产品也不足支付费用。这也导致我们在这八个季度里累计下来的负债达到170多万，紧急贷款达到10次。所以很遗憾的我们最后负债累累，不过我们也学习到了在经营过程中不能没那么大的头带那么大的帽子，不然后果不堪设想，也体验了商场的残酷竞争还有战败的滋味。

二、公司经验和教训

公司的运营成功与否，关键还是体现在团体的合作上。每个人都有自己的长处和不足。我们组成团队，目的就是为了通过相互合作，把每个人的长处发挥出来，互补互利。我们公司在这8个季度的运营中，公司的资金链始终保持正常运作。公司不断发展，不断获利。

但是我们公司也存有许多不足的地方。一方面我们对经营规则还是不太熟悉，在很多细节上，不应该出现的错误。另一方面，由于我们在一开始时的策略是做大市场，垄断东北市场。但是到中期发现资金不足时，我们却保守起来，不敢继续冒险投资下去了。我们没有很好地把握和分析市场信息，导致我们在广告上比不上别人，订单也少。

三、个人感想

作为公司的产品总监，不仅仅要在企业不同阶段运营中，为公司获取更多有用的信息，记录每个季度的对手研发的市场，与团队每个成员协调各个工作，给予总经理更好的意见和决策。还要在公司遇到挑战时，学会和团体一起分享建议，善于听取别人的意见，不一意孤行。公司的经营，需要各部门的通力合作。只有不断综合来自不同部门总监对该领域的总结，才能制定出真正有效的行到方案，才能确保企业经营方向的正确。团体的一致合作，往往比个人力量更好，得出的方案也更全面，更加贴近实际。企业的竞争越来越趋向于组织整体智慧的较量。没有团体的合作，公司就无法运营下去，这是我在这次沙盘中获益最深刻的一点。通过这次电子沙盘，我明白制定规划的重要性。制定不同时期的规划，就是为我们的运营指明方向，让组织始终向着目标进发。总的来说这次电子沙盘受益良多，正所谓失败乃是成功之母，有些时候失败所学习到的东西比成功更有价值，队员之间的沟通时很重要的，如果执意要执行自己的想法而不去好好听取别的队员的意见而放下错误那是很不应该的，我们可以听取别人的意见的同时配合上自己的想法使得自己的想法更加完美，这样出错的可能性也会更小，就算出错了也情有可原，至少沟通方面我们是不会被别人指责。

第二篇：电子沙盘经营之道实习心得

电子沙盘经营之道实习心得

经过了十一周的——电子沙盘经营之道的实习，收获巨大，不仅使我了解到一个企业从开始发展到成长再到成熟阶段的过程，更加清楚的了解了一个企业运营过程中的决策，产品的研发，设计；市场的开发，网点的开发设计；怎样逐渐扩大规模，拿到最大的订单才是最重要的问题！在整整十一周的演练实习中我扮演了总经理兼采购总监的这个角色，我们小组更注重团队合作和一个头脑风暴，然后CEO做出一个最后的决策。刚开始老师向我们详细地介绍了一下这个软件的基本操作和规则并熟悉了其操作，接着开始试运营了一年的时间，感觉挺不错，大家都已经有很强的竞争意识了，这样使我也热血沸腾，也马上进入状态。

由于软件的原因我们各个小组都只进行了为期三个季度的运作，时间虽短，但操作起来还是步步惊心，供需市场一共分了7个，它们都是需要时间和金钱去开发的，因此，每个小组一开始的第一年都只能生产产品，而并不能卖出；而产品有3种，分别是青少年，中老年和商务人士，它们不仅要花费金钱与时间，还需要研发，设计特性。但是，需不需要研发与设计就看不同公司是怎样的经营策略而定了，因为有些产品的研发周期需要两到三个季度，并且设计是需要费用的，因此，我们尽管可以到研发完成的那个周期才设计，这样就可以使资金能得到充分的利用。在第一季度由于我们考虑不周，市场只开发了两个，使我们很担心订单，但最后我们还是度过了难关，因为我们在网点上重点考虑，继而又在价格上突出优势，我们最后市场订单并不少。在最后综合排名中排名第三，第二季度一开始，我们调整了之前的不足，分析了竞争对手的经营策略，我们将市场开发了四个，生产线由一条柔性变到两条，网点·广告费·价格；根据我们的实际情况也做了调整，市场订单是最多的小组。最后的成绩让大家兴奋，我们市场表现和成长表现都稳居第一。排名也升到第一名，前两季度的成功给了我们很大的鼓励，我们也吸取经验。第三季度我们变得更加顺利，每一个操作都变得更有信心；最后的成绩大家更是欣慰。

经过这三个季度经营，我们组两次位居第一，这让我们感到收获的喜悦。经营总结与感受：

一、战略意识：作为一名管理者，首先必须有战略意识。公司的生存和发展必须有方向、有目标，管理者的决策很大程度上决定了公司的方向和目标。战略是基于对未来的预期，因此，管理者应培养起战略意识，包括敏锐的眼光和洞察力，及时有效的做出正确的预期规划，为公司的生存与发展指明方向。战略应包括长期战略和短期战术，管理者应既能预测未来，也能立足现实。

二、管理能力：管理是企业经营的核心，直接影响企业本身的生存和发展，管理能力应包括宏观管理能力和微观管理能力。宏观管理能力是指管理者能从整个市场整个企业出发，从一个比较全面的角度对企业进行管理的能力；微观管理能力是指具体到某一个部门的管理能力，如生产管理能力、财务管理能力等。

三、企业家素质：企业是面向市场的，而市场是多变的，有些时候甚至是不可预测、充满危机的，企业可能会因此陷入困境，进退维谷。这就要求管理者要有良好的企业家素质，具体包括危机意识、责任心和抗压能力。

四、知识结构：企业的正常运作，包括了生产、销售、财务、会计等多个方面，这就要求管理者要具有完整的知识结构，只有这样，管理者才能从杂乱的信息中筛选出有用的信息。当然，完整并不等于面面俱到，因为面面俱到是不现实的，作为一名出色的管理者更应该是有所特长，同时对其他方面都有所了解。

五、创新精神：穷则变，变则通。创新是企业发展的根本。无论是市场还是企业管理本身都是时刻在变化着的，管理者要有创新精神，要根据客观情况及时做出相应的调整变革。

六、团队合作精神：团队已越来越被当代企业所重视，团队的作用也日益显现。一个良好的团队能完善企业的经营管理。管理者应有团队合作的精神。独断专行是危险的。本公司有四个成员，我们各有所长，是每个人都发挥了最大的能力，才取得我们小组的辉煌成绩。

每个人应做好自己的人生规划，不要走一步算一步，做好每一天，为以后的成功铺下基石。机会总是给有准备的人的！最后感谢学院给我们的这次ERP沙盘模拟实验机会，同时感谢我的指导老师和我的组员。ERP沙盘模拟实验运用独特的工具，融入虚拟的企业，结合不同角色的情景模拟，让我们感受真正的企业经营，为我们以后走入社会奠定了一定的基础。在这次电子沙盘实训中，我明白了只有理论没有实践是不行的，成功之路在于不断的实践，同时，也明白了社会在时时刻刻关注着我们，复杂的工作在等待着我们，我相信此次ERP沙盘模拟实验将会是我走向社会的一个很好路标。

第三篇：经营之道-商业沙盘实习心得

经营之道实习报告

班级：09工商管理（6）班姓名：马天麒

一.个人对经营之道的了解

课程开始，我们设立了自己的公司，起了一个响亮的名字——利来集团，在她们的一再推拖下，我担任了公司CEO的职务，市场总监是梁丽芬，生产总监是曾文菁，财物总监由陆燕娟担任，我们虽然各居其职，但我们有什么决策都是一起商量，通过少数服从多数一起决定的，经过了几天经营之道的实习，收获巨大，不仅使我了解到一个企业从开始发展到成长再到成熟阶段的过程，更加清楚的了解了一个企业运营过程中的决策，产品的研发，设计；市场的开发，网点的设立。原材料的采购和生产以及广告费的投入与定价，都给我深刻的印象，不过给我印象最深的还是市场开发跟广告费定价这块，这两个地方也是用时最长的，因为这两个地方决定着你的市场份额的多少，直接影响到我们的订单的多少，影响着我的财务，决定着我们公司的命运。财务这一块电脑应经计算好了的，因此我们只要做好预算就可以了，但也不能忽视，因为在第三季度结束后，就会支付我们的进货费用，加上各种行政管理费用是一笔很大的数目，如果现金不足，就会在银行自动行成一笔紧急贷款，这个利息是很高的，如果我们银行有应收账款，我们可以贴现，贴现率是很低的。这个模拟的关键，在我个人认为是市场份额的争夺，拿到最多的订单才是最重要的问题！供需求市场一共分了7个，它们都是需要时间和金钱去开发的，因此，每个小组一开始的第一季度都只能生产产品，而并不能卖出；而产品有 3 种，分别是青少年，中老年和商务人士，除了青少年是已经有的外，其它都要花费金钱与时间去研发和设计特性。但是，需不需要研发与设计就看不同公司是怎样的经营策略而定了，因为有些产品的研发周期需要两到三个周期，因此，我们必需要提前研发产品，不然就失去了先机失去了竞争力。关于市场的开发，它是模拟好像实际市场那样，随时都会有变化，而且其变化会影响订货的需求量，在一开始的时候，有可能需求量是比较大的，但是，有可能过了一两季度就由于市场的某些原因，需求量突然下降价格也会变化，因此，我们在制定策略的时候一定要再三考虑才行，否则，当你计划化跟不上市场的变化，吃大亏的可能是你自己了。

二.公司的运营情况

试运营的时候我们制定的策略是先提高公司生产能力，放弃一个区域市场，大胆贷款，只能提高了生产水平才能有强有力的竞争力，是想试一下这样行不行得通，可以为我们正式运营提供方法和经验，可没想到老师并没有给我们机会看到结果，在试运营了一个季度就直接正式开始了，我们根本不知道我们那样的决定是

否能行得通，如果我们还是按照试运营期那样做的话，风险是很大的，我们没有经验对整体的操作也不太熟悉，即使是这样，我们也没有放弃我们的想法，在正式开始的时候我还依然坚持了我们的想法，在第一季度我们就开了两条柔性的生产线，在我认为，好像只有我们组是这样做的，虽然这样我们的产能是很大的，但是这样做的风险是很大的，因为刚开始大家都不知道竞争是怎么样的，产量大不一定能拿到这么多订单，这样会导致我们的现金不足。果然在第二个季度开始我们的现金就远远不足用，在用完银行的150W短期贷款后还向老师申请了300W的紧急贷款，第二季度末，我们组就成了唯一的所有者权益为负的一组，但我们相信我们会变的更好的。第三季度因为努力开发市场和销售网点，还有我们的低价战略，我们还又加开了一条半自动商务人士的生产线，我们的市场份额也排到第一，订单拿了不少，获利了不少，所有者权益马上又变成了正的，虽然情况有了点好转，但还是排在最后，我们坚信我们的战略是没有错的，我们会越来越好的。第四季度因为财务那里出了问题，因为现金不足够支付应付货款和其他行政费用和营业税，自动多增加了200W的紧急贷款，而我们的应收账款里还有不少现金，这处我们白白支付了不少的利息，这让我们的心情差了不少，但在我们的一番挣扎后，我们平复心情再次提起信心奋战。到第五个季度，我们终于凭借我们的产能优势和网点的设立，再次获得了不少的订单，我们又增开了一条全自动的中老年的生产线，现金不再是我们担心的问题，我们开始为接下来的运营做战略性准备。我们打算再多开生产线，然后打乱了别人的市场，多投入销售网点的建设和撤销一些区域网点，努力霸占市场份额。最幸运的是，我们有一个西北市场是到现在还没有一个竞争者的，这样我们就可以在稳占自己市场的同时大胆捣乱别人的市场，第六季度，我们继续不断盈利，我们租下了一个中厂房，开了一条柔性的生产线，这样我们的产能又上了一个水平。第7季度，我们在中厂房里加多了一条半自动中老年生产线，不仅如此我们还租下了另一个小厂房，并加开了一条柔性生产线，我们已经大得有点夸张了，因为这样，我们在这个季度有了很多库存。第8季度，这个季度，大家都好像疯了，市场大开，价格降低，销售网点增加，广告费也选择性投入，我们也毫不示弱，各个主要市场都大量开设销售网点，并投入了不少广告，压低价格，力求抢到最大的市场份额，事情的发展总是出乎我们的意料，部分小组差不多也亏本卖产品，虽然出售了很多产品，但仍导致我们到最后还有5000多库存这样持续到最后还没卖出。，最后屈居第二。

三.个人体会

在经过了对经营之道的实习操作后，我发现自己却是很有体会，先就说说经营之道对我们动手实践能力的考查来说吧，我觉得，这课实习课他要求我们不但

要对我们的每一个操作都正确无误之外，还需要我们能冷静的思考，在通过分析之前季度的区域主场份额，并结合前季度各公司的订单和定价来推测他们的战略和心理，并对他们将有的行动作出一定的预测，而这个过程是非常不确定的，因为毕竟我们没有间谍，我们无法正确作出判断，所以这个过程是具有非常大的风险的。需要我们具体冒险精神，像我们一开始做出走高产能路线一样，如果在第二季度现金严重不足我们没有勇气走下去的话，我们一早就完了。还有就是在这次实习中，我们在公司运营上出现了好多的问题，比如说开发区域市场上，有一个季度忘记开发了，这种错误是非常严重的，还有就是在季末结算那里，要注意的第三个季度开始要支付的原村料采购费用，不然就只能像我们一样，明明有一堆钱在银行，只要贴现就可能避免紧急贷款的高利息，也正因为这一点，一度让我们公司所有员工崩溃，也是因为我们的心情差，更加出现了决策上的失误，不过最后我们还是挺住了。最后一点就是，这是一个非常讲究团队合作的模拟实习，虽然每个人都有不同的职务，但不是说做决定的就一定要是CEO，而是大家一起商量找出一个最适合的方案，一个最适合公司发展的战略。这样的才能让公司更好的发展下去。

第四篇：金蝶沙盘经营之道实训心得

金蝶生产运作沙盘模拟实训总结报告

时间：2011年12月26日——2011年12月29日

地点：物流实训室

实训软件：金蝶生产运作沙盘模拟实训

一、实训内容及过程

这次实训模拟了企业的整个生产运作过程。公司主要的领导人有总裁、财务总监、生产总监、研发总监、销售总监和信息总监；共涉及了六个岗位，分别由小组的各成员担任。这里分工明细是为了在实训中减少不必要的麻烦，比如乱和无序。当然在整个实训过程中虽有分工，但不分家。因为无论是生产什么、研发什么和销售什么都是经过大家讨论而一致得出的。刚上课时虽然老师给大家讲解了注意事项和带领大家进入角色，但是因为在之前对于这个沙盘实训一无所知，所以有很多规则还不得要领。这就导致了我们在后来的实训中吃了不少大亏的原因。

一开始实训，老师就要每个小组确立自己的公司的名称、商标和广告词。我和另一个伙伴担任我们公司的财务总监，在起始年的时候老师就已经带领我们做怎样经营一个公司同时发给我们产品的市场预测表，之后加上自己浅显的理解后，我们开始了我们第一年的生产运作。这时的我们是循规蹈矩的保守派，无论是在广告投资还是生产经营我们都是很保守的，因为在预测图中，我们所看到的订单都比较少而且可生产产品，所以经过讨论为使投入—产出能成正比，我们投了4个币，由于当时对于广告投入理解不够透彻，自以为是3个币起投，所以也造成了不必要的浪费。第一年虽拿到了订单，但公司却是亏损的。我们小组当时的对照着报表这样理解我们开发了iso认证、市场和产品这里的高额投入是亏损的原因。还一直妄想着这样继续经营能收回成本赚大钱。可当第二年的投资生产结束时，我意识到亏损的事实并非如此。因为生产出一样产品除了产品原材料的成本还涉及了行政管理费、广告费、设备折旧等等费用，这样计算下来如果没有多的订单我们根本不能维持接下来的生产经营。但是如果拿到了很多订单，但我们没有生产能力，也无法生产，这就会造成延期的亏损。我拿着产品预测表进行了分析。基于我们在第一年时对市场和产品的开发，我绘制了产品在各区域的销量—价格综合表。综合表内一目了然，bery的销量在不断减少，除了区域价格较平稳，其它市场的价格均下滑；crystal的销量和价格也由上升到下滑；而ruby的销量和价格在预测期内都呈上升趋势。由此分析得知因在第四、第五年投产crystal，特别是针对本地市场和亚洲市场。投资前者因为价值高，投资后者是因为市场未被其它公司开发，首先进入会有较大竞争力。那第五、第六年就可以投资ruby。考虑到时间原因，也可以选择不投资。而当时的公司情况是要生产出更多的产品就必须购买新的生产线。在柔性线和全自动线中考虑良久，最后还是决定购买全自动线，理由如下：虽然柔性线不需要改造周期和改造费用，但是在一个季度依旧只能生产一种产品。同时它的安装周期为4q，购买价格为25m。而全自动线的购买价格为15m，安装周期为3q。考虑到第五年我们在生产ruby的同时也要生产crystal，所以我们决定购买全自动线。但是由于我们在决策上有不少的失误。我们没有贷款以至于现金流差点中断。在广告中我们为第三年投了3个币，可我们的现金却只有一个；还有就是我们没有提前跟老师说要租借厂房，所以在第三年要实行安装生产线这个计划变更成更换生产线。这都是由于我们对规则没有深入理解造成的。

我们更换了生产线后，我们的当年净利润开始回升，这时老师开始跟我们讲abc成本计算。听完这个后我们组的成员开始慌了，因为通过abc成本计算生产crystal是最困难的，但她们的理解是生产这个会亏本。要把刚安装好的crystal的全自动线换成ruby。但这次我还是

和换生产线一样，我拿出了我的分析表和企业的生产情况表，再一次取得了大家的认同。第四年我们就有所盈利，但仍然没有弥补完之前的亏损。我们当时信心满满，却又在第五年因为我拿错了我们无法生产的单子而造成不可弥补的亏损。虽然第六年还有盈利但是亏损没办法弥补了，如果再给几年，那么情况就会完全改变。就这样我们结束了我们经营了六年的公司。

二、实训总结

实训的目的是让我们了解一个公司在生产运作当中的资金流、物流和信息流协调的重要性。通过这次实训我认识到经营一个公司并非易事；要使一家公司经营成功更是难上加难。公司之间的人员配合默契的高低对公司的决策也有重要的影响。企业的经营也要不断创新，保守顶得了一世却顶不了一世，所以经营公司必须正视并且意识到创新得重要性。而且建立公司品牌的建立对于公司的销售和发展也有重要的影响；再有就是销售市场和销售策略。进入怎样的市场，要不要开发新市场，这些决策牵动着企业的发展，而销售策略从销售额中就可以直接体现。做一个销售策略要充分考虑到种种可能发生的情况及后果，然后在这个基础上做出最有利于企业的决策。从实训中我还知道了，一个产品的技术含量往往和价值成正比。所以企业要不断的研发新产品和改造旧产品，以使企业利益最大化；同时还得对公司产品的产量及产品的市场有一个比较准确的预测。假如预测误差太大对公司发展是一个巨大的阻碍；反之公司的发展就会平稳而快速。而已经营一个公司，公司的柔性也相当重要。公司要适时对策略和产品做适当调整，一个公司的柔性和承压能力是成正比的；否则公司无法受压就容易破产和倒闭。当然其中还有一条也是每个成功企业的准则，那就是诚信经营。从以往的事例如“三鹿”、“双汇”都可以看出，不诚意经营前者破产倒闭，后者对多年经营的品牌造成了不可估量的负面影响。

前面说的这些都说实训过程中总结出来的，特别是那些从实训的错误中总结出来的经验，让我对一个企业的经营有了更好的了解，也避免和减少了以后我在这样一个企业工作中可能出现的错误。所以非常感谢学校给了我们这次实训的机会。让我们能更好的理解如何去经营一个企业，才能把企业经营过程中减少崎岖；也让我们学习到去到一个企业工作中可能遇到的问题进行了提前的学习，才能在企业中工作更为出色。篇二：经营之道-商业沙盘实习心得

经营之道实习报告

班级：09工商管理（6）班 姓名：马天麒

一.个人对经营之道的了解

课程开始，我们设立了自己的公司，起了一个响亮的名字——利来集团，在她们的一再推拖下，我担任了公司ceo的职务，市场总监是梁丽芬，生产总监是曾文菁，财物总监由陆燕娟担任，我们虽然各居其职，但我们有什么决策都是一起商量，通过少数服从多数一起决定的，经过了几天经营之道的实习，收获巨大，不仅使我了解到一个企业从开始发展到成长再到成熟阶段的过程，更加清楚的了解了一个企业运营过程中的决策，产品的研发，设计；市场的开发，网点的设立。原材料的采购和生产以及广告费的投入与定价，都给我深刻的印象，不过给我印象最深的还是市场开发跟广告费定价这块，这两个地方也是用时最长的，因为这两个地方决定着你的市场份额的多少，直接影响到我们的订单的多少，影响着我的财务，决定着我们公司的命运。财务这一块电脑应经计算好了的，因此我们只要做好预算就可以了，但也不能忽视，因为在第三季度结束后，就会支付我们的进货费用，加上各种行政管理费用是一笔很大的数目，如果现金不足，就会在银行自动行成一笔紧急贷款，这个利息是很高的，如果我们银行有应收账款，我们可以贴现，贴现率是很低的。这个模拟的关键，在我个人认为是市场份额的争夺，拿到最多的订单才是最重要的问题！供需求市场一共分了7个，它们都是需要时间和金钱去开发的，因此，每个小组一开始的第一季度都只能生产产品，而并不能卖出；而产品有 3 种，分别是青少年，中老年和商务人士，除了青少年是已经有的外，其它都要花费金钱与时间去研发和设计特性。但是，需不需要研发与设计就看不同公司是怎样的经营策略而定了，因为有些产品的研发周期需要两到三个周期，因此，我们必需要提前研发产品，不然就失去了先机失去了竞争力。关于市场的开发，它是模拟好像实际市场那样，随时都会有变化，而且其变化会影响订货的需求量，在一开始的时候，有可能需求量是比较大的，但是，有可能过了一两季度就由于市场的某些原因，需求量突然下降价格也会变化，因此，我们在制定策略的时候一定要再三考虑才行，否则，当你计划化跟不上市场的变化，吃大亏的可能是你自己了。

二.公司的运营情况

试运营的时候我们制定的策略是先提高公司生产能力，放弃一个区域市场，大胆贷款，只能提高了生产水平才能有强有力的竞争力，是想试一下这样行不行得通，可以为我们正式运营提供方法和经验，可没想到老师并没有给我们机会看到结果，在试运营了一个季度就直接正式开始了，我们根本不知道我们那样的决定是

否能行得通，如果我们还是按照试运营期那样做的话，风险是很大的，我们没有经验对整体的操作也不太熟悉，即使是这样，我们也没有放弃我们的想法，在正式开始的时候我还依然坚持了我们的想法，在第一季度我们就开了两条柔性的生产线，在我认为，好像只有我们组是这样做的，虽然这样我们的产能是很大的，但是这样做的风险是很大的，因为刚开始大家都不知道竞争是怎么样的，产量大不一定能拿到这么多订单，这样会导致我们的现金不足。果然在第二个季度开始我们的现金就远远不足用，在用完银行的150w短期贷款后还向老师申请了300w的紧急贷款，第二季度末，我们组就成了唯一的所有者权益为负的一组，但我们相信我们会变的更好的。第三季度因为努力开发市场和销售网点，还有我们的低价战略，我们还又加开了一条半自动商务人士的生产线，我们的市场份额也排到第一，订单拿了不少，获利了不少，所有者权益马上又变成了正的，虽然情况有了点好转，但还是排在最后，我们坚信我们的战略是没有错的，我们会越来越好的。第四季度因为财务那里出了问题，因为现金不足够支付应付货款和其他行政费用和营业税，自动多增加了200w的紧急贷款，而我们的应收账款里还有不少现金，这处我们白白支付了不少的利息，这让我们的心情差了不少，但在我们的一番挣扎后，我们平复心情再次提起信心奋战。到第五个季度，我们终于凭借我们的产能优势和网点的设立，再次获得了不少的订单，我们又增开了一条全自动的中老年的生产线，现金不再是我们担心的问题，我们开始为接下来的运营做战略性准备。我们打算再多开生产线，然后打乱了别人的市场，多投入销售网点的建设和撤销一些区域网点，努力霸占市场份额。最幸运的是，我们有一个西北市场是到现在还没有一个竞争者的，这样我们就可以在稳占自己市场的同时大胆捣乱别人的市场，第六季度，我们继续不断盈利，我们租下了一个中厂房，开了一条柔性的生产线，这样我们的产能又上了一个水平。第7季度，我们在中厂房里加多了一条半自动中老年生产线，不仅如此我们还租下了另一个小厂房，并加开了一条柔性生产线，我们已经大得有点夸张了，因为这样，我们在这个季度有了很多库存。第8季度，这个季度，大家都好像疯了，市场大开，价格降低，销售网点增加，广告费也选择性投入，我们也毫不示弱，各个主要市场都大量开设销售网点，并投入了不少广告，压低价格，力求抢到最大的市场份额，事情的发展总是出乎我们的意料，部分小组差不多也亏本卖产品，虽然出售了很多产品，但仍导致我们到最后还有5000多库存这样持续到最后还没卖出。，最后屈居第二。

三.个人体会

在经过了对经营之道的实习操作后，我发现自己却是很有体会，先就说说经营之道对我们动手实践能力的考查来说吧，我觉得，这课实习课他要求我们不但

要对我们的每一个操作都正确无误之外，还需要我们能冷静的思考，在通过分析之前季度的区域主场份额，并结合前季度各公司的订单和定价来推测他们的战略和心理，并对他们将有的行动作出一定的预测，而这个过程是非常不确定的，因为毕竟我们没有间谍，我们无法正确作出判断，所以这个过程是具有非常大的风险的。需要我们具体冒险精神，像我们一开始做出走高产能路线一样，如果在第二季度现金严重不足我们没有勇气走下去的话，我们一早就完了。还有就是在这次实习中，我们在公司运营上出现了好多的问题，比如说开发区域市场上，有一个季度忘记开发了，这种错误是非常严重的，还有就是在季末结算那里，要注意的第三个季度开始要支付的原村料采购费用，不然就只能像我们一样，明明有一堆钱在银行，只要贴现就可能避免紧急贷款的高利息，也正因为这一点，一度让我们公司所有员工崩溃，也是因为我们的心情差，更加出现了决策上的失误，不过最后我们还是挺住了。最后一点就是，这是一个非常讲究团队合作的模拟实习，虽然每个人都有不同的职务，但不是说做决定的就一定要是ceo，而是大家一起商量找出一个最适合的方案，一个最适合公司发展的战略。这样的才能让公司更好的发展下去。篇三：电子沙盘经营之道实习心得

电子沙盘经营之道实习心得

经过了十一周的——电子沙盘经营之道的实习，收获巨大，不仅使我了解到一个企业从开始发展到成长再到成熟阶段的过程，更加清楚的了解了一个企业运营过程中的决策，产品的研发，设计；市场的开发，网点的开发设计；怎样逐渐扩大规模，拿到最大的订单才是最重要的问题！在整整十一周的演练实习中我扮演了总经理兼采购总监的这个角色，我们小组更注重团队合作和一个头脑风暴，然后ceo做出一个最后的决策。刚开始老师向我们详细地介绍了一下这个软件的基本操作和规则并熟悉了其操作，接着开始试运营了一年的时间，感觉挺不错，大家都已经有很强的竞争意识了，这样使我也热血沸腾，也马上进入状态。由于软件的原因我们各个小组都只进行了为期三个季度的运作，时间虽短，但操作起来还是步步惊心，供需市场一共分了7个，它们都是需要时间和金钱去开发的，因此，每个小组一开始的第一年都只能生产产品，而并不能卖出；而产品有3种，分别是青少年，中老年和商务人士，它们不仅要花费金钱与时间，还需要研发，设计特性。但是，需不需要研发与设计就看不同公司是怎样的经营策略而定了，因为有些产品的研发周期需要两到三个季度，并且设计是需要费用的，因此，我们尽管可以到研发完成的那个周期才设计，这样就可以使资金能得到充分的利用。在第一季度由于我们考虑不周，市场只开发了两个，使我们很担心订单，但最后我们还是度过了难关，因为我们在网点上重点考虑，继而又在价格上突出优势，我们最后市场订单并不少。在最后综合排名中排名第三，第二季度一开始，我们调整了之前的不足，分析了竞争对手的经营策略，我们将市场开发了四个，生产线由一条柔性变到两条，网点·广告费·价格；根据我们的实际情况也做了调整，市场订单是最多的小组。最后的成绩让大家兴奋，我们市场表现和成长表现都稳居第一。排名也升到第一名，前两季度的成功给了我们很大的鼓励，我们也吸取经验。第三季度我们变得更加顺利，每一个操作都变得更有信心；最后的成绩大家更是欣慰。

经过这三个季度经营，我们组两次位居第一，这让我们感到收获的喜悦。

经营总结与感受：

一、战略意识：作为一名管理者，首先必须有战略意识。公司的生存和发展必须有方向、有目标，管理者的决策很大程度上决定了公司的方向和目标。战略是基于对未来的预期，因此，管理者应培养起战略意识，包括敏锐的眼光和洞察力，及时有效的做出正确的预期规划，为公司的生存与发展指明方向。战略应包括长期战略和短期战术，管理者应既能预测未来，也能立足现实。

二、管理能力：管理是企业经营的核心，直接影响企业本身的生存和发展，管理能力应包括宏观管理能力和微观管理能力。宏观管理能力是指管理者能从整个市场整个企业出发，从一个比较全面的角度对企业进行管理的能力；微观管理能力是指具体到某一个部门的管理能力，如生产管理能力、财务管理能力等。

三、企业家素质：企业是面向市场的，而市场是多变的，有些时候甚至是不可预测、充满危机的，企业可能会因此陷入困境，进退维谷。这就要求管理者要有良好的企业家素质，具体包括危机意识、责任心和抗压能力。

四、知识结构：企业的正常运作，包括了生产、销售、财务、会计等多个方面，这就要求管理者要具有完整的知识结构，只有这样，管理者才能从杂乱的信息中筛选出有用的信息。当然，完整并不等于面面俱到，因为面面俱到是不现实的，作为一名出色的管理者更应该是有所特长，同时对其他方面都有所了解。

五、创新精神：穷则变，变则通。创新是企业发展的根本。无论是市场还是企业管理本身都

是时刻在变化着的，管理者要有创新精神，要根据客观情况及时做出相应的调整变革。

六、团队合作精神：团队已越来越被当代企业所重视，团队的作用也日益显现。一个良好的团队能完善企业的经营管理。管理者应有团队合作的精神。独断专行是危险的。本公司有四个成员，我们各有所长，是每个人都发挥了最大的能力，才取得我们小组的辉煌成绩。每个人应做好自己的人生规划，不要走一步算一步，做好每一天，为以后的成功铺下基石。机会总是给有准备的人的！最后感谢学院给我们的这次erp沙盘模拟实验机会，同时感谢我的指导老师和我的组员。erp沙盘模拟实验运用独特的工具，融入虚拟的企业，结合不同角色的情景模拟，让我们感受真正的企业经营，为我们以后走入社会奠定了一定的基础。在这次电子沙盘实训中，我明白了只有理论没有实践是不行的，成功之路在于不断的实践，同时，也明白了社会在时时刻刻关注着我们，复杂的工作在等待着我们，我相信此次erp沙盘模拟实验将会是我走向社会的一个很好路标。

第五篇：电子沙盘公司总结

电子沙盘总结

1．公司在8个季度运营中所采用的总体战略及竞争战略是什么？

总体战略：用最小的成本获取最大利润，以青少年客户消费群体为主打，中老年客户消费群体和商务人士消费群体为辅助。竞争战略：中端价格，多功能设计产品，广告宣传。

2．公司产品设计和债量控制原则

争对各目标人群的不同，设计符合各目标客户消费群体需求特点的产品，严格符合国家规定，ISO认证要求来研发新产品。

3．销售渠道的管理

根据各市场不同特征、与自身产能情况进行分析，定制消费战略，选定目标市场，并对其需求总量的不同设定不同数量的销售网点。

4．市场布局原则

对市场的布局，我公司根据“一、二、三”原则，对其布局，以不同季度的销售战略来开拓不同的市场。一：华东市场和华南市场；二：华北市场；三：西南市场

5．产能定制和调整情况

在生产能力的定制上尽量与销售战略与市场需求总量符合，尽量避免生产能力过剩而浪费或者生产能力不足而无法按时交货的情况出现。

6．产品定价技术，订单获取技巧根据需求量的不同制定不同的定价水平，需求高则定价高，需求低则定价低，为防止与其他竞争对手出现同样的定价，我公司采取非整数定价原则。在订单获取上，对广告费用的制定上也同样采取此原则。并在各季度末堆上季度这个市场表现中的广告报价对比和整个市场订单对比。7．财务综合表现分析

才第三季度开始总体维持在60%左右，销售净利润在前三期由于基础建设未完成，利润成负增长状态，第四季度开始盈利，在之后的季度中，净利润维持在20%，在第6季度，净利润高达28%。

经营能力，固定资产的固定周转率在前五期的起伏较大，后期逐渐趋于平稳，其中在存货的周转率上，整个季度都处于动荡起伏状态，存货的控制能力较差，距离“零库存”的目标较远。在公司的资产负债率因为第5季度的大改革达到最高峰。当企业在后期经营趋于平稳的逐渐下降。

财务表现在第一第二季度较为保守，企业的经营动作主要是动用企业自身的现有的流动资金。第三季度，企业向银行申请了140万的短期贷款，用来添置企业生产线，扩充生产线，增强生产能力，以应对市场销售网点的销售需求。第五季度，企业做了重大改革，有添置了两条半自动生产线，生产能力与销售之间的平衡的主动权已被自身所掌握，第六季度和第七季度，公司又分别购进一条半自动生产线。公司的投资表现和成长表现分数随之增加。

公司的财务表现在8个季度中，排在第一名一次，6次占据财务表现榜第二的位置，而且与每一次与第1名的差距都是0.3分以内。公司的财务表现为公司的经营业绩起到了助推器的作用。

回顾竞争初期，制定企业目标是否实现？ 制定企业目标已经实现

目标实现与否主要原因？

主要原因：产销平衡，市场占有率为企业赢得订单：生产能力充足，生产线设备齐全。对竞争对手充分的分析，市场广告的投放；中端价格，产品多功能设计。

与竞争对手相比，最大的成败在哪里？

青少年客户消费群体在整个市场中的销量和市场占有率是第一 西南市场的综合市场表现给企业带来了巨大的经济效益

参加电子对抗团队成员在竞争过程中表现