我总结的经营之道

第一篇：我总结的经营之道

【乔布斯说经营之法】 不在于降低成本，而是通过创新改变困境。顾客并非要“买便宜”，而是想“占便宜”！你真正便宜了，TA反而不买你了，认为你廉价、差劲，便宜没好货！你能提供绝佳品质和醉人体验，让TA觉得物超所值，像捡了个大便宜，再贵TA也趋之若鹜。切记：让顾客占“便宜”，而不要卖“便宜”！【穷人为什么穷？富人为什么富？】

穷人喜欢说：因为......所以......；富人喜欢说：即使......我也要......因为......！贫穷不可怕，可怕的是找到了贫穷的理由而自甘贫穷；失败不可怕，可怕的是找到了失败的理由而自甘失败！PS：穷人因寻找借口而穷；富人因没有借口而富！【博弈论与追女生】

如果四个男生全都去追一个漂亮女生，那她一定会摆足架子，谁也不答理；这时男生再去追别的女孩儿，别人也不会接受，因为没有人愿意当次品。但是，如果他们四个先追其她女生，那个漂亮女孩儿就会被孤立，这时再追他就简单多了。——数学大师纳什关于博弈论的最简单表述。【做品牌要懂营销】

1.做营销必须熟悉三门学科:心理学、行为学、传播学;2.网络营销就是帮助消费者进行自我心理说服;

3.危机公关五要素:强时间、给事实、给态度、给服务、给答案;4.被记忆是一个品牌最需要做到的;

5.消费者都是“我要”,你只需要解决她的“我怕”, 即可打消顾虑,完成交易。【哈佛大学第一堂经济学课】

教两个概念。第一：花钱要区分“投资”行为或“消费”行为。第二：每月先储蓄30%的工资，剩下来的才进行消费。哈佛教导出来的青年人，在后来的生活中都很富有，他们把每月储蓄的钱当作是一项最重要的财务目标，只准超额完成而绝不能减少。

【自吃幼崽效应】

美国硅谷企业竞争十分激烈，以至于各公司都积极寻找自己的致命弱点，所有公司共同的生存之道是：拿出更好看产品来击败自己的原有产品。有人将这种行为戏称为“自吃幼崽”。【点评：

1、自己不逼自己，别人迟早会逼你。

2、敢于对过去告一个段落，才有信心掀开新的一章。】 【犯人船的启示】

18世纪，英国将囚犯运往澳洲搞开发。运输承包给私人，政府按上船时运的人数付费。结果船主为牟暴利严重超载，囚犯死亡率奇高。政府无奈改制：由上船时按人数付款，改为下船时按人数付款。很快，死亡率骤降到1%。【点评：坏的制度会让好人作恶，好的制度能让坏人从良——哈耶克 】 【三四定律】

“三四律”说的是，在一个稳定的竞争性市场，有影响力的竞争者数量不会超过三个，其中最大的竞争者的市场份额又不会超过最小者的四倍。企业要想不被行业淘汰，就要记住“三四律”，挤进去最少做个老三，否则迟早要被扫地出门。

【贝勃规律】

当手上握一个100克砝码时，加重10克，我们感觉很明显；而当握着1000克砝码加重10克时，也许我们很难感觉出来。所以必须加更大量才能感觉到差别。经济学和营销行为中，贝勃规律是一个“狡猾”的定律，高明的商家，会用一个较高的原价销售一段时间，哪怕不赚钱，然后进行大规模的打折促销。【通胀如此产生】

有个小岛经济自给自足。岛内为了流通方便，成立了唯一的货币发行银行，据全岛生产总值，发行100元，正够流通。一天，有个人捡了个牛逼无比的石头，标价100。银行为了有足够的钱可供流通，加印了100。后来这个石头被扔到海里，凭空消失了。加印的100，使岛内通货膨胀了100%。【理想丰满语录】

很多年轻人追求梦想，但是不好意思说，老是偷偷找一个青年导师私下聊，这样没用。找青年导师都是误人的，也有人追捧我为青年导师，我最烦做这个，我也有一大堆问题要找人呢。有梦想要大声说出来，这样可以检验到底靠不靠谱，你一说出来就会有很多批评，你需要一个个问题来解答 【月饼券的秘密：厂家卖了自己印的“纸”】

有时候，厂家在卖出月饼券的同时，并未生产出相应的月饼。厂家仅凭这张自己印的“纸”，层层流通转回自己手中，就可赚取相当于券面面值20%的真金白银。如今的月饼券已演变为一种“期货类的金融商品”，形成了一条灰色利益链。

【“赢”的解读】

“赢”由五个汉字组成：亡、口、月、贝、凡，包含着赢家必备的五种意识或能力。亡：危机意识；口：沟通能力；月：时间观念；贝：取财有道；凡：平常心态，从最坏处着想，向最好处努力。【富翁是怎么来的？】

新的自己=钱+原来的自己。数学等式换算一下，钱=新的自己-原来的自己。也就是说，如果你想拥有更多的财富，你就得改变得越多。新的自己和原来的自己差别越大，差值就越大，你的财富就会越多！【销售最大的误区】

多数销售员认为销售就是一定要比客户懂得多，于是在销售时经常出现话多，急于反驳客户异议的现象，其实，大多敢说的客户所掌握的产品讯息并不比销售员少，懂得引导客户评价方向才是最给力的做法，记住，掏钱的客户不是因为“被你打败”，而是觉得自己“识货”才买单的.【沉没成本】

指由于过去的决策导致的、不能由现在或将来的任何决策改变的成本。进行决策时不应考虑沉没成本，而只应考虑以后怎样做才能取得最佳效果。所谓往者不可谏，来者犹可追，但偏偏有很多人忘记了这个道理，以至又错过了许多新机会。忽略过去吧，不要拖泥带水，那会占用你的资金和精力。【什么是投行？】

“有一个投行菜鸟问，什么是投行？”前辈拿了一些烂水果问他：“你打算怎么把这些水果卖出去？” 菜鸟想了半天说：“我按照市场价打折处理掉。” 这位前辈摇头，拿起一把水果刀，把烂水果去皮切块，弄个漂亮的水果拼盘：“这样，按照几十倍的价格卖掉”。【做事必须搞清的九个顺序！】

①职场：先升值，再升职；②沟通：先求同，再求异；③执行：先完成，再完美；④学习：先记录，再记忆；⑤投诉：先解决心情，再解决事情；⑥人际：先交流，再交心；⑦先成长，再成功；⑧先站住，再站高；⑨先仿造，再创造。

【将要被社会淘汰的8种人】

1、八小时之外不学习的人；

2、对新生事物反应迟钝的人；

3、靠个人能力单打独斗的人；

4、玻璃心，心理脆弱容易受伤害的人；

5、技能单一没有特长的人；

6、计较眼前目光短浅的人；

7、情商低下的人；

8、观念落后知识陈旧的人。【资金流动的神奇力量！】

一游人到小镇一旅馆，拿1千元给店主挑了个房间。他上楼时，店主拿1千元给屠户支付了欠的肉钱；屠夫去猪农那还了猪钱；猪农还了饲料款；饲料商去付清召妓的钱；妓女赶紧去旅馆还了房钱；这1千元又到店主手里。这时游客下楼说房间不合适，拿钱走了，但全镇债务都还清了。【人生三大规划】

一、职业规划：就是以怎样的职业和技能去赚钱，去养家糊口、去成就自己短暂的人生。

二、财务规划：如果你会赚钱，但不会理财，你仍然不会有快乐的生活。

三、健康规划：没有健康的身体和良好的心理状态，那这样的人生也是没有什么意义的。

【十大黄金定律：摆脱你的“穷忙”生活】

1、思考你想要的生活；

2、明白你为谁工作；

3、找到“穷”与“富”，“忙”与“闲”的平衡；

4、你必须积累财富；

5、适时地控制欲望；

6、清晰的人生规划；

7、持久的耐力；

8、良好的人际关系氛围；

9、培养自己的业余爱好；

10、不断挑战自己。

【2比8黄金法则】

20%的人用脖子以上来挣钱，80%的人用脖子以下赚钱。20%的人买时间，80%的人卖时间。20%的人做事业，80%的人做事情。20%的人计划未来，80%的人早上才想今天干什么。20%的人改变自己，80%的人改变别人。20%的人是富人，80%的人是穷人。------你要做20%，还是80%呢？ 【这才叫管理】

二战时期,巴顿通过一份报告了解到牺牲的盟军战士中竟有一半是在跳伞时摔死的,他十分恼火马上赶到降落伞厂家从生产线上抓起一个伞包让负责人现场带伞包从高空跳下,然后,将军还说要不定期抽流水线上伞包让他跳,从此战士们再没有因为跳伞而阵亡。

【酒吧里清水四块，咸花生免费索要？】

理解这种做法的关键在于，花生的生产成本虽然比水高，但花生和酒是互补的。客人花生吃得越多，点的酒或者饮料也就越多。水虽然几乎没有成本，但是客人水喝得越多，点的酒自然也就越少了。所以，即便水成本更低，酒吧还是要给它定个高价，打消顾客的消费积极性。【如果一件事情的成功率是1%，那么反复100次至少成功1次的概率是多少？】 备选答案：10%，23%，38%，63%。——正确答案居然是63%，计算方法：成功率1%，失败率即99%，反复尝试100次，失败率99%的100次方约等于37%的失败率，那么成功率即63%。一件事若反复尝试，它的成功率居然可以不可思议的发生质变！

布什说：“我们准备干掉4百万伊拉克人和1个修单车的。”CNN记者：“1个修单车的？！为什么要杀死一个修单车的？” 布什转身拍拍鲍威尔的肩膀：“看吧，我都说没有人会关心那4百万伊拉克人。” ——【这就是公众，他们只关心奇怪的个案。值得反思。】

第二篇：《经营之道》实训个人总结

《经营之道》实训个人总结

一、发展之路

在经过试运营8个季度后，我们小组意识到要想在实训竞赛中获得好的名次就必须有强劲的产能来支持。在竞赛开始之初，我们的大体发展计划就是在前面4个季度主要生产青少年和中老年类产品，之后则向中老年和商务人士类产品转型。不过经过实际的运营后，我们发现在商务人士这个细分市场上，我们遇到的竞争很大，我们并不能拿到足够的订单，为避免导致大量积压库存，经过小组讨论，我们决定同时生产青少年、中老年和商务人士全部三个类别的产品。

在提高产能方面，我觉得我们小组做的很好。稳扎稳打，在避免现金流断链的基础上逐个季度的购买生产线提高了产能。因为柔性线与自动线的购买价格相差仅20万，但产能相差500箱，因此我们小组购买的生产线以柔性线为主，同时根据现金流以及市场等因素相应的购买了一条半自动的商务人士生产线和一条半自动的青少年生产线。到第六个季度时，我们小组已经拥有4条柔性线和2条半自动线，生产线产能总计达到1万箱。6个季度过后，就是否继续购买生产线的问题上，小组经过讨论，认为虽然现金足够购买生产线，但是在第六个季度我们只卖出8千多箱，如果继续加大产能会导致积压大量库存，加大了经营成本，最后小组决定放弃加大产能，而是在现有产能基础上，加大广告投入，适当降低产品定价，尽量把生产的产品销售出去。最终，经过小组成员的通力合作，我们小组最终获得第三名。

二、实训感悟

这次的经营之道实训对我来说是非常有意义和有价值的，它使我懂得了平时在课堂上学到的理论基础再扎实，但是不将理论运用于实践之中去，我们将不能透彻地领悟到这些理论的精髓，也体会不到现实与理论的差距。

这次实训我们的小组的前期准备有些地方还做得不够好,准备的不够充分。在实训的开始前没有制定好大体的战略规划，因此在前几个季度落后领先的几个小组太多，虽然在随后几个季度不断的调整我们的生产计划，最终获得第三名的成绩。作为总经理，我没有尽到我的责任，没有与小组成员讨论制定周密的战略

规划，对实训准备不足，导致最终未能获胜。俗话说：“机会总是留给有准备的人。”我们确实对这次的实训重视不够，有些地方准备得有些草率，因此获胜的机会早已留给做好准备的同学。我想这是一个态度问题，人们常说态度决定一切，不管是对待什么事情，态度将会决定事情最终的结果。这次的模拟实训的前几个季度，由于我们每一个季度都在逐步的扩大生产线的产能，导致我们的现金不足，举债度日，在最难熬的关头我们没有互相埋怨，反而互相鼓励，团结起来战胜难关，我想这正是团队精神的所在。

这次模拟实训的市场竞争只不过是我们现实生活中的一个小小的缩影，但足以让我们感受到了经营一家企业的艰辛与不易，在现实生活中,企业内部的运作和市场结构远远比这次复杂，我们只不过初步尝试了一下这种简单模拟经营实训，却已经深刻的感受到我们知识运用，分析能力，团队合作等很多方面的不足，在将要踏入社会的我们来说，真是一次难得的历练，也是一次宝贵的经验。

第三篇：《企业经营之道》实训总结

《企业经营之道》实训总结

时间过的飞快，为期一周的《企业经营之道》的模拟经营实训结束了。这不是是我第一次接触沙盘模拟企业经营,它在很大程度上帮助我巩固了企业经营管理的知识，同时也锻炼和提高了我的动手实践的能力。我们两个班的同学被分成12个团队，每个团队5人，担任的职务分别为总经理、财务总监、市场总监、生产总监和研发总监。每个团队从股东手中接过一家相同的初创公司，均有300万元的初始资金，进入竞争激烈的市场，以企业价值最大化作为管理目标，从竞争分析、渠道开发、市场营销、产品研发、品牌设计、财务预算、成本控制、经营分析和绩效改进等各项具体经营决策入手，发展壮大公司，实现最终的管理目标。

经营开始了，为了经营好我们的公司，首先要制定好每季度的运营计划，我们每个季度之前都要认真总结上季度的经营状况以及市场的新闻内容。虽然我们已经有过操作经营之道的经验了，但是开始时我们还是出现了一些失误，市场占有率不高，导致存货积压，资金被占用，周转出现一定的困难，综合表现为倒数第二名。之后，通过3、4季度的调整，对生产线的改进、销售网点重新布置、优化广告投入和定价，公司经营绩效逐渐好转，到了第五季度，东北市场开发完成，我们公司开始逐渐开始取得进步，我们的订单全部满足，存货逐渐减少。为此，在第6季度公司扩大生产规模，主攻东北市场的青少年和商务人士，最终取得不错的收益。然而，我们还是不太了解资金的流出入，在本季度末，我们粗略估计本季度的费用、货款等现金流出，贴现部分应收账款，但转季后，系统竟然出现自动紧急贷款，总金额达29万之多，降低了我们的综合表现的分数。为了挽救公司的市场价值，我们马上紧急讨论分析，各总监制定好新的计划后一起决策，在接下来的2个季度中，我们在原来的基础上又租用了一个中型厂房，此时，我们拥有了3个中型厂房和两个小型厂房，共8条生产线。我们扩大产量，增加销售网点，加大对广告投入，最大限度地满足订单。虽然最后我们没有取得很好的成绩，但是我们还是有了很大的进步，我们从最后一名直接变为第8名，这还是很令人开心的。

通过这次实训，我得到了很多。首先，我发现电子沙盘和工业沙盘的确存在很大的差异。电子沙盘的运营的速度、操作的透明性、公平性给我留下了深刻的影响。其次,让我再次认识到团队精神的重要性和进行战略决策的重要性。我们在运营中很多小组的同学的思维很相似结果导致做出的决策也很相似缺乏了独特的胆识和眼光也导致了取得的成绩不佳。最后，电子沙盘其实就是现实中企业的模拟，让我们通过模拟真正深入了解到企业运营中面临的种种困难和挑战，也使我们的视野和思维都变得更开阔，更加明白现实中企业的激烈斗争和较量，所以在未来的学习中，我们更加要在有限的时光里充实好自己。

第四篇：经营之道 电子沙盘总结 11

《经营之道》课程学习体会

学

院

经济管理学院

专业班级

组

别

学生姓名

指导教师

提交日期

经营之道 电子沙盘总结

一、公司经营状况

这次为期两天的电子沙盘，让我进一步了解企业的经营运作；同时，在这短短两天中，我们团体同心协力，共同面对经营中的各种状况，让公司慢慢壮大。这次的电子沙盘让我们受益匪浅。

我们团体建立了星光集团。公司设立行政总监、生产总监、财务总监、市场总监和产品总监。我在公司担任产品总监职务。在公司运营时，我作为产品总监主要的职责是分析产品的信息，从别人的公司获取相关的产品信息，考虑到我们这次电子沙盘的目的是为了更好了解公司的经营运作，去学习如何经营公司。所以我们星光集团的目标是：各成员只要发挥自己的长处，共同面对经营中所遇问题，齐心合力打理这间企业。这些比企业获益来的重要。我们要的是经验，不仅仅是利润。以下是我们星光集团8个季度的运营情况： 第1季度

通过前面的试运营，我们小组都对公司的运营有了一定的了解。通过和小组成员的分析，我制定了公司的短期，中期和远期规划。公司的短期目标是通过借贷和销售青少年产品，来缩短公司的收支差距，保持资金链的正常运作。中期规划则开发所有的目标市场，通过向市场投放三种产品，让公司快速发展，逐渐盈利。远期规划则通过对不同市场竞争程度的分析，不断调整公司对该市场产品的投放数量、价格等，提高市场占有率，实现资金的高效率利用。

通过公司的试运营阶段，我提出要充分利用第一季度这段时间。由于一级市场处在开发状态，产品尚未可以销售。所以在资金、产能等条件允许的情况下，生产出大量产品，以应付市场开发后的需求。我和小组成员仔细分析后，我们决定租用大型厂房，购买一条柔性生产线，同时在财务总监建议下，总经理决定向银行贷款一百五十万，以应付公司的发展需要。通过市场总监对市场的信息的分析和产品需求特性分析后，我们决定依次开发华东、华中、华北、西南、东北五个市场。第2季度

由于市场在第一季度处于开发状态，产品无法销售，公司没有任何的收入。为了减缓收支不平衡的程度，我决定要在这季度向已经开发的市场销售青少年产品，保持资金的顺畅流动。但由于我们的操作不当，导致我们在广告投入方面忘记投华中地区了，而且在华东市场我们拿到的订单太少了。在第2季度我也忘记投资东北市场了，本以为我们到第三季度可以在中年人市场赚个够本。一方面投资的费用我也开始紧张了，另一面是我们的产品卖的钱不多，应该可以支付当个季度的费用。第3季度

第三季度，由于我们受到第二季度的冲击，我们资金也比其他小组的少，我们这次主要在产品的研发还有市场的开拓以及资格认证上下投资，由于我们之前投资了太多，特别是柔性线上的120W，所以我们从第三季开始资金已经不是很多了已经捉襟见肘了，第三季就这么平淡的过去了，在我现在看来起始也可以说是暴风雨来临前的安静和平淡，因为我们第3季就已经把银行最大可贷额度提到了最高，也就是说我们已经把银行借款借光了。但在第三季度我们基本可以生产中老年人产品了，这可以使我们在接下来的第四季度可以早先分享华中市场的中老年人市场。第4季度

第四季度，我们开始研发商务的了。不过资金的紧张，导致我们在投资生产线上一直都很保守。到了第四季度我们还是一条柔性生产线，在产品量比别人少，同时开发网点的时候又要考虑产量，所以相对制约。所以在第四季度里，我们拿到的订单不多，也不少，但是占领的市场份额却很差。在产品卖出去，要支付各种费用的同时，由于我们忘记现金贴现了，导致没有足够的现金支付，最后我们在不知不觉中有个紧急贷款了，这了说明我们公司已经破产了。第5季度

由于第四个季度，我们要用现金去支付各种费用。由于我们没有现金去生产，只好把剩下那些库存产品卖完。由于我们晚了开发东北市场，导致我们在第三季度没有好好地在东北市场独霸市场，失去了价格垄断。反而在跟其他的强大对手在争华东、华南市场。所以一个细节步骤没搞好，会影响接下来的每个季度的运营。我们也要被迫接受这个失败的残酷现实。所以在第五季度的最后，我们还是没法支付高额的各种费用，意味着我们再次破产了。第6季度

接下来的就是第6季度了，由于我们第5季的大挫败，士气大减，我们第六季只卖了老年人那一块，我们也曾经想过要变卖生产线，相信看到这里你们都会有疑问，为什么我们不直接把柔性线卖掉，当然我们早就想这么干了，但是我们小组的意见出现了分歧，最后我们只能遵守总经理的抉择了。由于我们的销售额不多，我们贷款也逐渐增多了。到这里我们已经无力回天了，此时我们欠着银行80万啦。看到这个触目惊心的数字我可以联想到那些生意失败开始逃亡的商业家当时是什么样的心情了。第7季度

在第七季度里，我们只能靠那一点现金贴现，继续做中老年市场，我们已经放弃青少年和商务的市场，目标转移到我们最有利的东北和西南的中老年人市场里。由于第七季度，很多组都在做商务市场，忽视了中老年人市场，所以在这个季度里，我们拿到了很多中老年人的市场，我们把价格投到最高。就在这个季度我们一下子赚了不少钱，但是除去各种费用，实际上我们剩下的也不多。所以在第七季度里，我们还要继续破产。第8季度

在第八季度，我们还是跟第七季度一样，都是靠着那点现金贴现，慢慢地在玩。就靠那点产品也不足支付费用。这也导致我们在这八个季度里累计下来的负债达到170多万，紧急贷款达到10次。所以很遗憾的我们最后负债累累，不过我们也学习到了在经营过程中不能没那么大的头带那么大的帽子，不然后果不堪设想，也体验了商场的残酷竞争还有战败的滋味。

二、公司经验和教训

公司的运营成功与否，关键还是体现在团体的合作上。每个人都有自己的长处和不足。我们组成团队，目的就是为了通过相互合作，把每个人的长处发挥出来，互补互利。我们公司在这8个季度的运营中，公司的资金链始终保持正常运作。公司不断发展，不断获利。

但是我们公司也存有许多不足的地方。一方面我们对经营规则还是不太熟悉，在很多细节上，不应该出现的错误。另一方面，由于我们在一开始时的策略是做大市场，垄断东北市场。但是到中期发现资金不足时，我们却保守起来，不敢继续冒险投资下去了。我们没有很好地把握和分析市场信息，导致我们在广告上比不上别人，订单也少。

三、个人感想

作为公司的产品总监，不仅仅要在企业不同阶段运营中，为公司获取更多有用的信息，记录每个季度的对手研发的市场，与团队每个成员协调各个工作，给予总经理更好的意见和决策。还要在公司遇到挑战时，学会和团体一起分享建议，善于听取别人的意见，不一意孤行。公司的经营，需要各部门的通力合作。只有不断综合来自不同部门总监对该领域的总结，才能制定出真正有效的行到方案，才能确保企业经营方向的正确。团体的一致合作，往往比个人力量更好，得出的方案也更全面，更加贴近实际。企业的竞争越来越趋向于组织整体智慧的较量。没有团体的合作，公司就无法运营下去，这是我在这次沙盘中获益最深刻的一点。通过这次电子沙盘，我明白制定规划的重要性。制定不同时期的规划，就是为我们的运营指明方向，让组织始终向着目标进发。总的来说这次电子沙盘受益良多，正所谓失败乃是成功之母，有些时候失败所学习到的东西比成功更有价值，队员之间的沟通时很重要的，如果执意要执行自己的想法而不去好好听取别的队员的意见而放下错误那是很不应该的，我们可以听取别人的意见的同时配合上自己的想法使得自己的想法更加完美，这样出错的可能性也会更小，就算出错了也情有可原，至少沟通方面我们是不会被别人指责。

第五篇：经营之道学习心得

经营之道学习心得

通过经营之道模拟企业在市场中竞争的学习，了解了一个企业在市场竞争中的运营规则。锻炼了实际操作能力、沟通能力、团队合作能力，提高个人的综合能力。为期8周的实践操作过程中，学习了很多，犯过许多错，在结束之际。对这短暂的学习体验做一些小小的总结。

刚开始，老师介绍了这门课的操作规则。全班分组创建自己的企业，按一定的流程模拟企业在市场中竞争。小组成员分别担任总经理、财务总监、营销总监、生产总监、人力资源总监等角色组成企业的管理层。完成8个季度的模拟企业经营。每季度经营都有若干企业经营决策任务，这些任务涉及信息研究、产品研发、产品设计、渠道开发、市场营销、生产制造、配送交货等各个环节，各公司需要对每项任务进行分析讨论，最终形成公司的经营决策，并输入到电脑模拟系统中。正式开始前，每个小组拥有相同的起点：一笔500万元的现金投资。很荣幸被小组成员推选为我们企业的CEO，带领企业的相关经营。领导制订公司的发展战略，并根据内外部环境变化进行调整；组织实施公司总体战略，发掘市场机会，领导创新与变革。

第一季度在老师的带领下熟悉操作规则及操作流程。第二季度，由各公司独立决策经营。我们组认真讨论的公司的战略及市场目标。经营战略的确定在一个企业起着不可或缺的作用。经营战略的确定决定的是一个企业未来的发展方向，它是这一个企业成败的关键问题。企业要生存下去，需要有一个明确的产品的定位。我们一开始就产品的定位放在中高端，主要生产中老年产品和商务人士产品。经过具体的商业背景的分析及全面的讨论，我们的目标市场为：华东市场、华南市场、华北市场和华中市场。我们的长期目标，在相关的目标市场中做到市场占有率排名靠前。要走中高端产品路线，就需要快速研发新产品，抢占中老年和商务人士产品市场。要让企业获得更多的利润，就需要扩大产能，规模生产，产品需要工厂和生产线的投入。这里就归结到一个产能问题，产能必须足够大，才能卖出足够多得产品，这样我们才能盈利。为此，我们向银行贷款，我们购买了一个大型厂房，再购买了两生产线。接下来的几个季度里，我们组都在保证资金链不断裂的情况下积极的进行市场开拓、产品研发、渠道开发等。由于在厂房购买及生产线安排不是很合理。再加上第三季度时本人操作的失误，使得市场推广方面推迟了两个季度。这就大大削弱了我们企业的竞争力。失去了抢占市场的先机。也使得产品库存量较大。影响了整个企业前期的发展。结果排名较后。都在6、7之间徘徊。经过我们组员的全力合作及全面的讨论，对竞争对手进行全面的分析，调整产能及销售能力。尽量产销平衡。在市场方面，发现第七季度了西北市场没有任何企业进入。于是在现有目标市场下积极进入西北市场。结果100%占领市场，使得企业排名有较好的提升。在第八季度末，企业的产能达到10000，销量也基本平衡。企业的综合排名取得第4名。不是很理想，但从后往前的不断发展与提升也实属不易。纵向来看，也比较不错。

对公司经营过程中一些失误的总结有以下几点：第一，在资金预算方面有所欠缺，现金流没有充分利用，在期末有大量的资金。而没有运用到实际的运营中去。第二，经营过程中有些保守，不敢放开手脚，大干一把。第三，对市场的把握不准，使得产品销售与生产不平衡，库存占用现金，影响公司的发展。在以后具体的社会真正的实践中，应该注意到这些问题，吸取经验。之后有些心得体会： 我觉得管理一家企业就是管理一家企业资本周转。资金的预算非常非常的重要，盲目的扩张会造成资金链的断裂。我们小组的财务总监做好资金的预算。再保证有充足现金的情况下扩大产能。要适时扩大生产产能，有产品的销售企业才能获利。总经理要有很强的预见，判断和决策能力。能够协调组织内部人员的各种矛盾和问题。市场营销方面，要充分考虑到市场的竞争状况，每个对应的市场产品的需求情况要了解清楚，以便做好这一期的销售网点的铺设和广告费用的投放。在学习方面，我们平时上的课程都是那些文字性叙述比较多的理论知识，较少接触到像经营之道这样的系统操作。在这次经营之道的学习中，让我们模拟去经营一个企业，在竞争激烈的市场上如何去管理生产、销售。处理问题能力方面。此次学习中，我们企业出现过很多问题，这些问题都是之前书本学习中没有遇见过的，这就要求我们有很好的应急能力及处理问题的能力。比如，我们企业经营一直处于一种比较弱的地位，越到最后，出现紧急贷款的次数就开始增加。这就要求我们在计算各种费用的时候时刻考略到自己的库存现金情况，若有需要应该马上贴现，或是再从新决策，及时调整策略以应对面前所遇的问题。还有团队合作能力。虽然我们企业的表现不比别的企业优秀，但是我们的团队也是有一定的写作能力。我们每一位成员都有参与进去，无论决策的对与错，我们都可以从中吸取经验教训。经过这次经营之道的实际操作的学习，它使我懂得了平时在课堂上学到的理论基础再扎实，但是不将理论运用于实践之中去，我们将不能透彻地领悟到这些理论的精髓，也体会不到现实与理论的差距。这次模拟实训的市场竞争只不过是我们现实生活中的一个小小的缩影，但足以让我们感受到了经营一家企业的艰辛与不易，在现实生活中，企业内部的运作和市场结构远远比这次复杂，我们只不过初步尝试了一下这种简单模拟经营实训，却已经深刻的感受到我们知识运用，分析能力，团队合作等很多方面的不足，在将要踏入社会的我们来说，真是一次难得的历练，也是一次宝贵的经验。专业知识的学习，能力的培养，这些都对自己有很大的帮助。当代社会环境下的企业，都面临着激烈的市场竞争，想要在这场残酷的竞争中胜出，靠的是企业的核心竞争力。而核心竞争力与企业的各个方面都有关联。怎样结合自身的特有条件形成自己不易被他人模仿的核心竞争力尤为关键。企业如此，对每个即将进入社会的大学生更是如此，我们在学校学习了很多的理论知识。在进入社会后，理论联系实际，结合自身的特点，形成自己的核心竞争力是很重要的。在学习中运用，在实践中体验。这样对个人，对企业都有好处。