我的班级经营之道（xiexiebang推荐）

第一篇：我的班级经营之道（xiexiebang推荐）

我的班级经营之道

昆明市外国语学校

吴开琦

班级是学校把几十个学龄相当，程度相近的学生编成的正式群体。而班集体是指具有明确的奋斗目标，健全的组织系统，严格的规章制度，积极向上的正确舆论，能正常发挥其整体功能和不断自我完善的班级。一个优秀的班集体不可能自发地产生，也不会随着时间的推移自然而然的形成。只有通过班级成员的共同努力，特别是班主任的智慧和创造性的劳动，才能逐渐地培养和扶持起来的。下面一一从各方面谈谈我是如何经营班级的。一.经营思想

1.人与人之间最大的不同在于观念的不同，它直接导致其行为，思维方式的差异性。因此，思想素质是灵魂，而班主任就要做灵魂的领路人。

班主任如何给孩子领路呢？首先，班主任自己要加强学习，要提高自己的人格魅力，要做学生的榜样，要赢得学生的尊重和信任。“亲其师，信其道”。其次，在给学生灌输思想时，道理讲得通俗易懂，语言讲得时尚精彩，形式讲得多样化，关键是要触及学生的心灵，启发他们的思想。

2.作为一个班集体，能把几十个互不相识，个性各异，来自不同家庭的学生个体联合成一个有机整体，并且产生强大的合力，靠的就是集体主义精神，才能把个体的思想，情感和目标聚合为集体共同的思想，情感和目标。集体主义思想教育不是机械的灌输，单调的说教，而是靠组织集体活动，除了学校举行的大型活动，班级还需要有计划吧，有目的地组织多种内容多种形式的集体活动，形成融洽向上的集体心理气氛。从而，让学生个体充分的感觉到集体和集体力量的存在，也才会为这个集体的荣誉去努力，去奋斗。

3.学生思想的统一是一项系统工程，是需要全体学生和班主任共同参与的事情，是需要长期努力才会有结果的，班规，班训，班级目标的制定都需要让每个同学参与，知晓并认同，才会引起共鸣，达成共识。只有全体学生的思想认识达到高度的统一，行为方式才有可能保持一致。

4.集体舆论是在集体中占优势的，为多数人赞同的言论和意见。它可以成为控制个人和集体发展的一种力量。积极的，正确的舆论能起到明辨是非，祛邪扶正，凝聚人心，催人奋进的促进作用。反之，就会混淆是非，涣散人心，败坏班风。要想树立正气，建立良好的班风，就要充分利用好班干部的力量和班级文化建设的平台，在我们操行评分中加分所占比例较大的项目有班干部的榜样示范作用，善行义举，文明礼貌，勤奋好学等。二.经营习惯

1.追求优秀的好习惯：一次优秀的行为标准培养不算优秀，只有习惯的优秀才是真正的优秀，本质的优秀。对学生而言，让优秀成为自己的习惯，才能成就自己的辉煌，也才能辉煌自己的成绩！根据多年的观察，学生对自己喜欢做的事情往往有浓厚的兴趣和自我陶醉，欣赏。当他们干好一件事时，很希望得到老师家长的夸奖和鼓励。如何表扬学生，在什么场合表扬学生，什么事情可以表扬学生，这都是我们做班主任要学习的技巧和艺术。表扬是一种成本最低的奖励。同学之间，师生之间，家长和孩子之间，家长与老师之间，是我带班的一个传统。我们班有位学生从小学三年级学英语，投入大量的财力，精力，但就是考不及格，放弃的心都有了。去年进校时，我天天夸她，鼓励她，至今已保持每次考试在90分以上了。

2.培养遵守规则的好习惯：古语说得好：“没有规矩，不成方圆”。从小对孩子进行规则意识及执行规则能力的培养，让他们从有意识地要我遵守规则变为我要遵守规则。从外在的道德教育内化为自觉的行为，“日清，周结，月评比”，是我班级管理的一项重要制度。四项评比是学校考核班级的依据，操行评分是对学生日常行为的量化管理，班主任都可以利用这些规则来培养学生的好习惯。

3.培养学生惜时，守时的好习惯：俗话说，“火车跑得快，全靠车头带”。一个好的班集体，班干部的作用是不容忽视的，作为班级的“火车头”，他们起着“唯余马首是瞻”的作用。选拔培养班干部，充分发挥班干部的先锋模范作用，给他们放权，精心指导，严格要求。另一方面，也要激发每个学生自主管理的意识和参与欲望，爱护学生自主管理的积极性，经常进行成就强化。三.“经营”学习成绩 四.“经营”关系

（1）与学生的关系：班主任与学生相处的时间长、接触多、矛盾大，如果不注意方法和技巧，那么久很难达到教育的目的和效果。首先，作为班主任不能让学生把你摸透，一旦被学生摸透，你就“致于人”，而很难“致人”啦。要知道，学生都是很聪明的，而且很会钻空子，他们很容易适应一沉不变的东西，并且很快相处应付的办法。班主任要做到“致人”而不“致于人”，就需要懂得一点虚虚实实的原理。虚则实之，实则虚之，虚实相间，让学生找不到规律，同时保持与学生不远不近的关系，有时班主任还应学会在学生面前适当地示弱和认错。不能总是高高在上，时刻维护自己至高无上的尊严。（2）与家长的关系:与家长相处是教师职业所必须的，也是教师人际关系的一个重要组成部分。家长和老师扮演着不同的社会角色和处于不同的位置。因此，一般来说在经历、经验、思想水平、知识能力上存在着客观的差异。对班主任来讲，面对不同层次的家长，要采取不同的方式。另外，无论哪个层次的家长都有自尊心，当学生犯错误时不要轻易请家长到办公室并当面训斥学生，这样不仅达不到教育的效果，反而会引起家长的反感，也不要不分错误大小，冒然向家长告状，会让学生看不起或是仇恨班主任。在向家长反映学生情况时，最好先讲孩子的优点，再客观地反映学生问题，家长更容易接受这种方式。

（3）与任课教师的关系：任课教师与班主任的关系即是同事关系又是合作伙伴。班主任一方面要调动任课老师参与班级管理的主动性和积极性，更要让学生们与任课老师之间形成良好的关系，让每一位任课老师都感觉被学生尊重与爱戴，这样老师的责任心与使命感就会倍增，成绩也就自然提高了。

经营班级工作千头万绪，方法千差万别，形式任务千变万化。我们只有在实践中不断探索总结，才能把班主任工作做的更加精彩。

第二篇：“班级经营之道”研讨会心得

2014年全国知名班主任

“班级经营之道”研讨会心得

雏鹰要飞向蓝天，大雁要列队迁徙，一个个平凡的例子，无不揭示着班级工作的重要性。经过为期两天的研讨与学习，也让我有了许多感触与心得：

首先，班级工作已被重视。通过学习让我深深的感觉紧迫，因为班主任工作，已被作为独立科学在研究与探讨。以南京师范大学班主任研究中心主任齐学红为首的专家团队，正在不断的进行研究。“长三角”教育联盟，每年都有班主任比赛，以“南外仙林”“随园夜话”等等为依托，不断完善班主任工作研究。提出以班级治理，管理像班级经营的转变。正如齐教授所说，当下大多数的班主任正处于“经验”阶段。而听了齐教授的讲座，让我豁然开朗，管好学生其实并不是我们想要的，为学生创造一个供他们健康成长的环境才是一个班主任的首要责任。

第二，通过学习让我明白了，如何做一个合格的班主任。把握班级活动，创建融洽的师生关系，是作为一个合格班主任的首要前提。班级活动的开展与自身的对活动的喜爱与认同有很大关系。借袁子意老师的话“班级并不在于一味的管理，同样学校生活也不是一味的学习，如何为学生创设一个值得回忆的校园生活才是班主任首当思考的内容。”是的，只有为孩子创建了一个轻松与愉快的校园环境，自然就能做到学习事半功倍。为此，作为班主任的就应该多近距离观察孩子们需要什么，试着改变一贯的思维方式，用他们的方式去理解他们，去发现他们，去创造更贴切于他们的班级活动。

第三，班级活动有别于课堂教学。因为课堂教学受教学计划与教学大纲的制约，学生必须按要求学习规定的内容，不能任意选择。而班级活动则完全由学生根据自己的兴趣，爱好自由选择，自愿参加，作为班主任的教师，就应该加以引导而不能强迫。班级活动内容也十分广泛，可以是兴趣小组，文艺活动，体育活动，演讲活动等等。形式也可以有大有小，可以小组，也可以全班，甚至全校。在整个过程中，班主任要遵循“了解人-研究人-塑造人”三个过程，最后达到全面提高人的素质，加强德育实效性的目的。

班主任工作任重道远，而又肩负着为国家培养人才的使命。作为新时代下的班主任，我将不断学习知识，不断完善自己，用孩子们的思维方式去了解他们，认识他们，再创建班级活动，以达到全面提高他们素质，为祖国培养出更多的人才。

第三篇：我总结的经营之道

【乔布斯说经营之法】 不在于降低成本，而是通过创新改变困境。顾客并非要“买便宜”，而是想“占便宜”！你真正便宜了，TA反而不买你了，认为你廉价、差劲，便宜没好货！你能提供绝佳品质和醉人体验，让TA觉得物超所值，像捡了个大便宜，再贵TA也趋之若鹜。切记：让顾客占“便宜”，而不要卖“便宜”！【穷人为什么穷？富人为什么富？】

穷人喜欢说：因为......所以......；富人喜欢说：即使......我也要......因为......！贫穷不可怕，可怕的是找到了贫穷的理由而自甘贫穷；失败不可怕，可怕的是找到了失败的理由而自甘失败！PS：穷人因寻找借口而穷；富人因没有借口而富！【博弈论与追女生】

如果四个男生全都去追一个漂亮女生，那她一定会摆足架子，谁也不答理；这时男生再去追别的女孩儿，别人也不会接受，因为没有人愿意当次品。但是，如果他们四个先追其她女生，那个漂亮女孩儿就会被孤立，这时再追他就简单多了。——数学大师纳什关于博弈论的最简单表述。【做品牌要懂营销】

1.做营销必须熟悉三门学科:心理学、行为学、传播学;2.网络营销就是帮助消费者进行自我心理说服;

3.危机公关五要素:强时间、给事实、给态度、给服务、给答案;4.被记忆是一个品牌最需要做到的;

5.消费者都是“我要”,你只需要解决她的“我怕”, 即可打消顾虑,完成交易。【哈佛大学第一堂经济学课】

教两个概念。第一：花钱要区分“投资”行为或“消费”行为。第二：每月先储蓄30%的工资，剩下来的才进行消费。哈佛教导出来的青年人，在后来的生活中都很富有，他们把每月储蓄的钱当作是一项最重要的财务目标，只准超额完成而绝不能减少。

【自吃幼崽效应】

美国硅谷企业竞争十分激烈，以至于各公司都积极寻找自己的致命弱点，所有公司共同的生存之道是：拿出更好看产品来击败自己的原有产品。有人将这种行为戏称为“自吃幼崽”。【点评：

1、自己不逼自己，别人迟早会逼你。

2、敢于对过去告一个段落，才有信心掀开新的一章。】 【犯人船的启示】

18世纪，英国将囚犯运往澳洲搞开发。运输承包给私人，政府按上船时运的人数付费。结果船主为牟暴利严重超载，囚犯死亡率奇高。政府无奈改制：由上船时按人数付款，改为下船时按人数付款。很快，死亡率骤降到1%。【点评：坏的制度会让好人作恶，好的制度能让坏人从良——哈耶克 】 【三四定律】

“三四律”说的是，在一个稳定的竞争性市场，有影响力的竞争者数量不会超过三个，其中最大的竞争者的市场份额又不会超过最小者的四倍。企业要想不被行业淘汰，就要记住“三四律”，挤进去最少做个老三，否则迟早要被扫地出门。

【贝勃规律】

当手上握一个100克砝码时，加重10克，我们感觉很明显；而当握着1000克砝码加重10克时，也许我们很难感觉出来。所以必须加更大量才能感觉到差别。经济学和营销行为中，贝勃规律是一个“狡猾”的定律，高明的商家，会用一个较高的原价销售一段时间，哪怕不赚钱，然后进行大规模的打折促销。【通胀如此产生】

有个小岛经济自给自足。岛内为了流通方便，成立了唯一的货币发行银行，据全岛生产总值，发行100元，正够流通。一天，有个人捡了个牛逼无比的石头，标价100。银行为了有足够的钱可供流通，加印了100。后来这个石头被扔到海里，凭空消失了。加印的100，使岛内通货膨胀了100%。【理想丰满语录】

很多年轻人追求梦想，但是不好意思说，老是偷偷找一个青年导师私下聊，这样没用。找青年导师都是误人的，也有人追捧我为青年导师，我最烦做这个，我也有一大堆问题要找人呢。有梦想要大声说出来，这样可以检验到底靠不靠谱，你一说出来就会有很多批评，你需要一个个问题来解答 【月饼券的秘密：厂家卖了自己印的“纸”】

有时候，厂家在卖出月饼券的同时，并未生产出相应的月饼。厂家仅凭这张自己印的“纸”，层层流通转回自己手中，就可赚取相当于券面面值20%的真金白银。如今的月饼券已演变为一种“期货类的金融商品”，形成了一条灰色利益链。

【“赢”的解读】

“赢”由五个汉字组成：亡、口、月、贝、凡，包含着赢家必备的五种意识或能力。亡：危机意识；口：沟通能力；月：时间观念；贝：取财有道；凡：平常心态，从最坏处着想，向最好处努力。【富翁是怎么来的？】

新的自己=钱+原来的自己。数学等式换算一下，钱=新的自己-原来的自己。也就是说，如果你想拥有更多的财富，你就得改变得越多。新的自己和原来的自己差别越大，差值就越大，你的财富就会越多！【销售最大的误区】

多数销售员认为销售就是一定要比客户懂得多，于是在销售时经常出现话多，急于反驳客户异议的现象，其实，大多敢说的客户所掌握的产品讯息并不比销售员少，懂得引导客户评价方向才是最给力的做法，记住，掏钱的客户不是因为“被你打败”，而是觉得自己“识货”才买单的.【沉没成本】

指由于过去的决策导致的、不能由现在或将来的任何决策改变的成本。进行决策时不应考虑沉没成本，而只应考虑以后怎样做才能取得最佳效果。所谓往者不可谏，来者犹可追，但偏偏有很多人忘记了这个道理，以至又错过了许多新机会。忽略过去吧，不要拖泥带水，那会占用你的资金和精力。【什么是投行？】

“有一个投行菜鸟问，什么是投行？”前辈拿了一些烂水果问他：“你打算怎么把这些水果卖出去？” 菜鸟想了半天说：“我按照市场价打折处理掉。” 这位前辈摇头，拿起一把水果刀，把烂水果去皮切块，弄个漂亮的水果拼盘：“这样，按照几十倍的价格卖掉”。【做事必须搞清的九个顺序！】

①职场：先升值，再升职；②沟通：先求同，再求异；③执行：先完成，再完美；④学习：先记录，再记忆；⑤投诉：先解决心情，再解决事情；⑥人际：先交流，再交心；⑦先成长，再成功；⑧先站住，再站高；⑨先仿造，再创造。

【将要被社会淘汰的8种人】

1、八小时之外不学习的人；

2、对新生事物反应迟钝的人；

3、靠个人能力单打独斗的人；

4、玻璃心，心理脆弱容易受伤害的人；

5、技能单一没有特长的人；

6、计较眼前目光短浅的人；

7、情商低下的人；

8、观念落后知识陈旧的人。【资金流动的神奇力量！】

一游人到小镇一旅馆，拿1千元给店主挑了个房间。他上楼时，店主拿1千元给屠户支付了欠的肉钱；屠夫去猪农那还了猪钱；猪农还了饲料款；饲料商去付清召妓的钱；妓女赶紧去旅馆还了房钱；这1千元又到店主手里。这时游客下楼说房间不合适，拿钱走了，但全镇债务都还清了。【人生三大规划】

一、职业规划：就是以怎样的职业和技能去赚钱，去养家糊口、去成就自己短暂的人生。

二、财务规划：如果你会赚钱，但不会理财，你仍然不会有快乐的生活。

三、健康规划：没有健康的身体和良好的心理状态，那这样的人生也是没有什么意义的。

【十大黄金定律：摆脱你的“穷忙”生活】

1、思考你想要的生活；

2、明白你为谁工作；

3、找到“穷”与“富”，“忙”与“闲”的平衡；

4、你必须积累财富；

5、适时地控制欲望；

6、清晰的人生规划；

7、持久的耐力；

8、良好的人际关系氛围；

9、培养自己的业余爱好；

10、不断挑战自己。

【2比8黄金法则】

20%的人用脖子以上来挣钱，80%的人用脖子以下赚钱。20%的人买时间，80%的人卖时间。20%的人做事业，80%的人做事情。20%的人计划未来，80%的人早上才想今天干什么。20%的人改变自己，80%的人改变别人。20%的人是富人，80%的人是穷人。------你要做20%，还是80%呢？ 【这才叫管理】

二战时期,巴顿通过一份报告了解到牺牲的盟军战士中竟有一半是在跳伞时摔死的,他十分恼火马上赶到降落伞厂家从生产线上抓起一个伞包让负责人现场带伞包从高空跳下,然后,将军还说要不定期抽流水线上伞包让他跳,从此战士们再没有因为跳伞而阵亡。

【酒吧里清水四块，咸花生免费索要？】

理解这种做法的关键在于，花生的生产成本虽然比水高，但花生和酒是互补的。客人花生吃得越多，点的酒或者饮料也就越多。水虽然几乎没有成本，但是客人水喝得越多，点的酒自然也就越少了。所以，即便水成本更低，酒吧还是要给它定个高价，打消顾客的消费积极性。【如果一件事情的成功率是1%，那么反复100次至少成功1次的概率是多少？】 备选答案：10%，23%，38%，63%。——正确答案居然是63%，计算方法：成功率1%，失败率即99%，反复尝试100次，失败率99%的100次方约等于37%的失败率，那么成功率即63%。一件事若反复尝试，它的成功率居然可以不可思议的发生质变！

布什说：“我们准备干掉4百万伊拉克人和1个修单车的。”CNN记者：“1个修单车的？！为什么要杀死一个修单车的？” 布什转身拍拍鲍威尔的肩膀：“看吧，我都说没有人会关心那4百万伊拉克人。” ——【这就是公众，他们只关心奇怪的个案。值得反思。】

第四篇：全国知名班主任“班级经营之道”研讨会学习心得

全国知名班主任“班级经营之道”研讨会学习心得

——吴欢

首先，由衷地感谢学校领导给予的这次机会，让我们新教师能够有更多的机会去聆听专家名师的精彩讲座，汲取班级管理方面的各种经验。这次培训对我来说是一次难得的充电的机会，也让我重新开始审视自己的内心，审视自己的教育梦想。

培训时间为期两天，听了四场讲座，分别是齐学红教授的《班级经营的理念与方法》，主要侧重理论部分，重点强调了班主任专业化的必要性。

其次是袁子意老师带来的《班级活动的设计与组织》，主要通过一系列的活动让我们思考什么是班会课？班会课到底要带给孩子什么？印象最深的是，袁老师给在座的每位老师发了一个小气球，让我们以气球为道具策划一期班会课。我和小欧拿到气球后，面面相觑，思考了一会儿，把自己不成熟的想法写在了学习手册上。如果是你，你会怎么做呢？袁老师给出的方案，很让我意外。他设计的主题是“感恩”，以母亲节为背景，设计了“我是我—生命中最重要的一天”这样的活动，让孩子们给自己的气球宝宝图上颜色，取好名字。把气球宝宝放在校服里，小心翼翼地保护着，小气球宝宝不是别人，每个孩子怀里都是自己。孩子们挺着大肚子听课，上厕所，参加活动。每个动作都那么小心翼翼。一天的活动结束后，孩子们都很舍不得肚子里的“孩子”，也深深地体会到了母亲的不容易，也领悟了母爱的伟大。我想这样的体验，比任何的理论说教来得更具体，也更彻底。所以，好的班会课，不论是从儿童身心发展，还是教育的目的出发，都是很必要的，也深受孩子的欢迎。在这方面，我还有很长的路要走。

再次是陶妙如老师的《云时代，班主任温暖经营之旅》。个子小小的陶老师，总感觉她的身体里蕴藏着无穷的力量，3个半小时始终语句铿锵，富有激情和感染力，让你不得不放下手中的事情认认真真地听她讲。如果我们上课，也像陶老师那样激情满满，意气风发，相信孩子们也会更加愿意上语文课。

印象最深，最欣赏的是留着麦当劳叔叔发型的“何捷”老师。他说话幽默诙谐、不罗嗦、不拐弯抹角，每个字都深深地打到你的心里。4场讲座，唯一一场我舍不得开小差，唯一一场笑得不顾形象，唯一一场笔记从头到尾，几乎没有落下一个有效信息，唯一一场结束了，我却还不想走。能达到这样的效果，自然赢得了满堂喝彩，这与他的人格魅力是分不开的。在他的教育理念里只贯穿了一个字，那就是对学生深深的“爱”，不因成绩而给孩子划分优劣和等级。面对不同的孩子也不带有明显的偏见和个人情绪，而是真诚的爱他们，真正的融入到孩子的世界里。这对于我们一般老师来讲，都是很难达到的。也是我要不断修炼的地方。

开场的第一句话就点醒了我，何老师认为，每个老师都应该有一项“过人之处”，这样孩子才会佩服你，进而产生宗教般的崇敬。在接到一个学困生居多的班级时，他通过自己的体育强项博得了孩子们的尊重与信任。对照自己，那我呢？我又有什么过人之处呢？仔细想想，一时半会儿还真说不上来，或许这项长处我自己都还并未发觉，等待着时间去慢慢证明。

对待班主任这项工作，大多喜忧参半，许多老师心底是不情愿的。觉得班主任是脏活儿、累活儿、苦活儿，事实也大都如此。但是抱怨又能改变什么吗？还不如欣然接受，把每一天当作磨炼自己，提升自我的机会，有时候悦纳自己也很重要。所以，心态很重要，切不可有“抵制”“畏惧”“碰运气”“压制”等消极情绪，而是做到凡是只管去做，做的时候只管做好就行。的确，心态往往会影响一件事情的最终发展方向。

在约谈家长技巧方面，何老师也给出了一些意见。在平时的工作中，遇到和学生家长打交道，有时候确实不知道哪种方式比较恰当，毕竟他们都要虚长我几岁，这让我在实际工作中难免会觉得有些不自在。他认为，在和家长沟通时，只需要做到“换位思考”即可。说起来都懂，但是实际操作起来，就不那么容易了。通常和家长当面沟通，大部分情况都是孩子在学校不做作业，上课不认真听讲，或者和其他同学发生矛盾冲突等情况，一般我们遇到这种情况，都是先摆事情，然后说事情的严重性，最后强调家长要配合教育。但是这样的教育方法，只是老师自己一时痛快了，家长和学生心里都是不太痛快的。有的家长会认为是这个老师教育教学水平低下，开始怀疑老师的能力和专业素养。严重的甚至会导致师生对立、家校对立，这是得不偿失的。这个时候老师应该换位思考，想一想家长需要的是什么。一般来讲，老师陈述的孩子存在的问题，家长都心知肚明，他更需要的是老师的一些专业的指导，和对孩子的鼓励。听到这些，不由得想到了我们班 的吴睿迪。每每提到他都万分头痛，开学前一个月几乎天天请家长，有时候气极，在电话里对孩子的家长语气也不是那么客气，甚至有时候也会有不想管的念头。反思自己在与家长沟通方面，还存在很大的问题，没有真正的利用好家长这个资源，把家长真正地调动起来，管理好班上46个孩子，这也是感到力不从心的很大的一个原因。在这反面，我还要不断地学习，不断地积累经验。

最值得一提的是何老师在他们班创建的《班级日志》。《班级日记》可能并不少见，但是能够真正落到实处，并发挥作用则并不多见。他们班的《班级日志》每天按座位号轮流记载，由孩子将班级中发生的事情分上下午用简短的文字记载在日记中。班主任设计好“日志书写要求”并在班会课上隆重介绍，增添了几分神圣和庄重。孩子们都格外珍惜这个机会，把它当做“接力百字作文”，一点都不难，而且还十分有趣，因为轮到你记载时，你就可以翻看前面同学的记录，孩子们都是乐此不疲的。班级日志成了校园生活的一个缩影：同伴之间交往的趣事，学习中遇到的困惑，给老师的一些建议，许多不能说的秘密都倾诉在班级日志里。做这项工作，孩子们都很开心，班主任也可以及时翻阅了解班级情况，进行有针对性的教育与辅导，于此同时也可以为孩子们写作文积累一些素材，一举多得，何乐不为呢？我们班的孩子还太小，不会写日记，我就腾出一个空的粉笔盒，作为师生交流的小“信箱”，孩子们有什么想法，都可以写。仅一天的时间，就涌来各种“信件”，有的反应黑板反光，有的不想整理卫生角，想拖地，有的想和成绩好，表现乖的孩子一起坐，有的中午吃饭的时候想

和我一起坐，等等。都反应了孩子们渐渐地开始有了自己的想法，并且有这样一个小小的平台来进行平等的师生对话。在平时，所有的一切都要听老师的安排，孩子们只是服从命令听指挥，这样的机会对孩子们来说，很难得，他们也很喜欢。

最后，用何老师的一句话来激励自己，也与各位老师共勉。“给我一个班，我希望带出一群健康、快活的儿童，一个个鲜活的有个性的孩子。”

第五篇：经营之道学习心得

经营之道学习心得

通过经营之道模拟企业在市场中竞争的学习，了解了一个企业在市场竞争中的运营规则。锻炼了实际操作能力、沟通能力、团队合作能力，提高个人的综合能力。为期8周的实践操作过程中，学习了很多，犯过许多错，在结束之际。对这短暂的学习体验做一些小小的总结。

刚开始，老师介绍了这门课的操作规则。全班分组创建自己的企业，按一定的流程模拟企业在市场中竞争。小组成员分别担任总经理、财务总监、营销总监、生产总监、人力资源总监等角色组成企业的管理层。完成8个季度的模拟企业经营。每季度经营都有若干企业经营决策任务，这些任务涉及信息研究、产品研发、产品设计、渠道开发、市场营销、生产制造、配送交货等各个环节，各公司需要对每项任务进行分析讨论，最终形成公司的经营决策，并输入到电脑模拟系统中。正式开始前，每个小组拥有相同的起点：一笔500万元的现金投资。很荣幸被小组成员推选为我们企业的CEO，带领企业的相关经营。领导制订公司的发展战略，并根据内外部环境变化进行调整；组织实施公司总体战略，发掘市场机会，领导创新与变革。

第一季度在老师的带领下熟悉操作规则及操作流程。第二季度，由各公司独立决策经营。我们组认真讨论的公司的战略及市场目标。经营战略的确定在一个企业起着不可或缺的作用。经营战略的确定决定的是一个企业未来的发展方向，它是这一个企业成败的关键问题。企业要生存下去，需要有一个明确的产品的定位。我们一开始就产品的定位放在中高端，主要生产中老年产品和商务人士产品。经过具体的商业背景的分析及全面的讨论，我们的目标市场为：华东市场、华南市场、华北市场和华中市场。我们的长期目标，在相关的目标市场中做到市场占有率排名靠前。要走中高端产品路线，就需要快速研发新产品，抢占中老年和商务人士产品市场。要让企业获得更多的利润，就需要扩大产能，规模生产，产品需要工厂和生产线的投入。这里就归结到一个产能问题，产能必须足够大，才能卖出足够多得产品，这样我们才能盈利。为此，我们向银行贷款，我们购买了一个大型厂房，再购买了两生产线。接下来的几个季度里，我们组都在保证资金链不断裂的情况下积极的进行市场开拓、产品研发、渠道开发等。由于在厂房购买及生产线安排不是很合理。再加上第三季度时本人操作的失误，使得市场推广方面推迟了两个季度。这就大大削弱了我们企业的竞争力。失去了抢占市场的先机。也使得产品库存量较大。影响了整个企业前期的发展。结果排名较后。都在6、7之间徘徊。经过我们组员的全力合作及全面的讨论，对竞争对手进行全面的分析，调整产能及销售能力。尽量产销平衡。在市场方面，发现第七季度了西北市场没有任何企业进入。于是在现有目标市场下积极进入西北市场。结果100%占领市场，使得企业排名有较好的提升。在第八季度末，企业的产能达到10000，销量也基本平衡。企业的综合排名取得第4名。不是很理想，但从后往前的不断发展与提升也实属不易。纵向来看，也比较不错。

对公司经营过程中一些失误的总结有以下几点：第一，在资金预算方面有所欠缺，现金流没有充分利用，在期末有大量的资金。而没有运用到实际的运营中去。第二，经营过程中有些保守，不敢放开手脚，大干一把。第三，对市场的把握不准，使得产品销售与生产不平衡，库存占用现金，影响公司的发展。在以后具体的社会真正的实践中，应该注意到这些问题，吸取经验。之后有些心得体会： 我觉得管理一家企业就是管理一家企业资本周转。资金的预算非常非常的重要，盲目的扩张会造成资金链的断裂。我们小组的财务总监做好资金的预算。再保证有充足现金的情况下扩大产能。要适时扩大生产产能，有产品的销售企业才能获利。总经理要有很强的预见，判断和决策能力。能够协调组织内部人员的各种矛盾和问题。市场营销方面，要充分考虑到市场的竞争状况，每个对应的市场产品的需求情况要了解清楚，以便做好这一期的销售网点的铺设和广告费用的投放。在学习方面，我们平时上的课程都是那些文字性叙述比较多的理论知识，较少接触到像经营之道这样的系统操作。在这次经营之道的学习中，让我们模拟去经营一个企业，在竞争激烈的市场上如何去管理生产、销售。处理问题能力方面。此次学习中，我们企业出现过很多问题，这些问题都是之前书本学习中没有遇见过的，这就要求我们有很好的应急能力及处理问题的能力。比如，我们企业经营一直处于一种比较弱的地位，越到最后，出现紧急贷款的次数就开始增加。这就要求我们在计算各种费用的时候时刻考略到自己的库存现金情况，若有需要应该马上贴现，或是再从新决策，及时调整策略以应对面前所遇的问题。还有团队合作能力。虽然我们企业的表现不比别的企业优秀，但是我们的团队也是有一定的写作能力。我们每一位成员都有参与进去，无论决策的对与错，我们都可以从中吸取经验教训。经过这次经营之道的实际操作的学习，它使我懂得了平时在课堂上学到的理论基础再扎实，但是不将理论运用于实践之中去，我们将不能透彻地领悟到这些理论的精髓，也体会不到现实与理论的差距。这次模拟实训的市场竞争只不过是我们现实生活中的一个小小的缩影，但足以让我们感受到了经营一家企业的艰辛与不易，在现实生活中，企业内部的运作和市场结构远远比这次复杂，我们只不过初步尝试了一下这种简单模拟经营实训，却已经深刻的感受到我们知识运用，分析能力，团队合作等很多方面的不足，在将要踏入社会的我们来说，真是一次难得的历练，也是一次宝贵的经验。专业知识的学习，能力的培养，这些都对自己有很大的帮助。当代社会环境下的企业，都面临着激烈的市场竞争，想要在这场残酷的竞争中胜出，靠的是企业的核心竞争力。而核心竞争力与企业的各个方面都有关联。怎样结合自身的特有条件形成自己不易被他人模仿的核心竞争力尤为关键。企业如此，对每个即将进入社会的大学生更是如此，我们在学校学习了很多的理论知识。在进入社会后，理论联系实际，结合自身的特点，形成自己的核心竞争力是很重要的。在学习中运用，在实践中体验。这样对个人，对企业都有好处。