《经营之道》财务实验报告

第一篇：《经营之道》财务实验报告

目

录

第一部分 实验目的...................................2

一、实验对象.......................................2

二、实验目的.......................................2

三、实验步骤.......................................2 第二部分 实验过程与内容.............................3

一、整体流程分析....................................3 1.观察行业动态......................................3 2.研发资质认证......................................3 3.产品设计..........................................3 4.销售渠道..........................................3 5.厂房设备..........................................4 6采购原料..........................................4 7定价、投入广告....................................4

二、经营绩效分析.....................................4 1.市场情况分析....................................4 2.财务综合分析....................................5 第三部分 经验......................................10

第一部分 实验目的

一、实验对象

第三轮经营之道

运用经营之道企业运营电子对抗系统，建立模拟公司，从采购，生产，销售等环节了解各行业之间的竞争以及商业模型。达到进一步学习企业运营管理的知识的目的。为以后大学生创业给与了一定的经验。

二、实验目的

通过经营之道的仿真模拟，对每个周期的不断分析与决策，让参加的同学在模拟经营竞赛中体会并学习企业运营管理知识，熟悉企业的业务流程，提升实际分析问题与解决问题的能力。

学会在面临不同的情况下，处理问题的能力。学会用联系、发展的眼光对待公司的战略与决策。

加强各组成员的团队协作能力的，促进同学们之间的相互沟通与了解。让我们明白公司的运营不是一个人就可以完成的，是靠团队的力量。

三、实验步骤

首先，五人建立一个小组，分别担任企业的总经理、生产总监、营销总监、财务总监、研发总监、人力资源总监等角色，了解不同岗位的工作职责与分工，并负责完成相应岗位角色的管理决策。

其次，由老师开班，每组成员经营一家新创立的公司，公司经营之初，拥有一笔来自股东的300万创业资金。

再次，由老师决定任务进程。完成信息研究、产品研发、产品设计、渠道开发、市场营销、生产制造、配送交货等各个环节，共八季度。第二部分 实验过程与内容

一、整体流程分析

1、观察行业动态

了解所处的市场环境，各类群体消费习惯及关注点，决定研发青少年和商务人士的产品;了解顾客愿意支付的平均价格，才能在后期更好的定价;通过对未来8季度需求总量预计，以及各市场分季度各产品需求走势。我们小组决定开发华东，华中，华北市场三个市场。

2、研发资质认证

追加ISO90000认证和ISO14000认证的时候，要注意认证所需要的周期。像华东市场在第四季度销售时就涉及ISO90000，第六季度涉及ISO14000。只有把相关认证追加完成，才能确保有货可销，才能抢占市场，追求利润的最大化。

3、产品设计

可以根据各组成员对产品的需求及偏好设计，在这里并没有特别的规定。在第一轮经营之中，我们团队开发了青少年，中老年产品，由于没有购买原材料，无法交货等原因，造成资金链断裂。在第二轮中，一直生产青少年产品，产品太过于单一。于此同时发现商务人士的市场还是有很大的发展空间。所以本轮，我决定生产青少年和商务人士的产品。也可以说是在稳中求发展。尝试开拓不一样的产品。

4、销售渠道

鉴于第二轮经营之道的经验，对华南市场投入大量广告费，以及价格优惠等政策，其表现仍然不佳，因此决定舍弃华南市场，增开华北市场。选择了开发周期只有一个季度的华东市场和华中市场，还有开发周期两年的华北市场。华东市场可以说是兵家必争之地，不管从市场需求，还是消费能力上看，都比别的市场更加突出。华中、华北市场也是发展前景较好的区域。这样可以在生产运营的过程中，不断的开拓市场，扩大市场占有率。

5、厂房设备

考虑到资金等问题，我们租用一个中型厂房，可容纳两条生产线。因此购买一条全自动生产线，和一条半自动生产线。因为商务人士有三个季度的开发周期，所以决定先购买青少年的生产线，等商务人士的开发完成，再将一条生产线变更为商务人士，这样就能充分利用厂房及生产线，做到物尽其用。为了避免紧急贷款情况的发生，我们选择追加100万的短期借款，缓解资金缺乏的困境。出于保守，我们没有在后期继续购置厂房和生产线，我觉的是相当大的决策失误。

6、采购原料

两条生产线，最大产量为2500箱。于是购买2500箱青少年原材料。但是没有考虑到全自动生产线也有安装周期，原材料购买过多（不过也不影响，记得下季度少买材料）。将1000箱原材料投入生产。在开发网点时注意，每个销售网点的最大销售能力是100箱，所以不要盲目求多。根据原材料多少，开设新网点。适实调整销售网点。即使撤销网点需要支付当季的人力成本，也比产生违约订单产生的违约金损失小，因此在8季度的运营中，我们始终谨记这一规则，所以并未发生任何违约情况。

7、定价及投入广告

我们小组一般从产品的最高价与最低价的中间值为基点，并根据其他的季度市场销售情况，对产品进行调整定价。几乎所有的小组都采取低价策略，甚至还有低于规定的最低价，竞争相当激烈。为了获取市场，我们对有些市场也采取低价策略。

广告投入决策中，广告投入与市场销售还是有一定的直接联系。特别是华东市场，竞争大，更加要注重广告的投入。所以必须在广告、价格上，双管齐下。

二、经营绩效分析

1、市场情况分析

华东市场：青少年市场占有率在18.84%—21.58%之间，小范围的上下波动，排名第二。商务人士占有率从20.2%降到17.92%。主要原因是华东地区竞争力大，几乎每个组都在华东有一席之地。我们小组在定价上也属于中间偏高的。幸好广告投入较大，适当调低价格，占有率才不至于很低。

华北市场：青少年市场占有率从36.34%降到21.19%。商务人士占有率从16.85%降到12.63%。竞争也比较激烈。广告投入不如华东市场。因为产品少，所以网点也较少，销售总量也可能不如其他组。

华中市场：青少年市场占有率基本在44.74%—55.5%之间波动。商务人士占有率，从最初的100%占有，降到53.96%，继续上涨到62.02%。华中市场表现最佳。市场竞争相对较小，前景不错。

2、财务综合分析

下图是我们公司到第8季度的综合表现，没有紧急贷款，综合表现也达到了最高值，综合实力相对还是比较强的。

下图为第7季度的资产负债表（本想采用最后一季度的资产负债表，考虑到8季度末，没有应付税金等科目，从而影响分析，所以选用第7季度）。期末资产总计为4,809,765元，相比期初数4,012,09元有所上升。主要原因是应收账款增加。我们小组购买原材料数量基本相同（产量有限），因此，应付账款也就大致相同，不会对资产负债表有太大的影响。纵观8个季度的资产负债表，资产合计呈现出的是上升的趋势，财务状况良好。

2.1盈利能力分析

反映盈利能力的指标有销售毛利率、销售净利率、净资产收益率、成本费用利润率。我选择的是用销售净利率对盈利能力进行分析。销售净利率用以衡量企业在一定时期的销售收入获取的能力。销售净利率=(净利润/销售收入)×100%

从下图可以看出，尚衣阁的销售净利率第三季度开始明显上涨的趋势，基本保持在25%到32%之间。在经营前期，影响销售净利润的原因可能是：两次贷款（共142万）、对市场的开发投入、产品研发的投入等，都需要大量资金去周转。即使销售扩大，企业净利润也不一定会同比例的增长。至于各季度的费用（折旧费，行政管理费，人力成本等）。都是系统自动扣除，相差无几，所以不考虑在影响的原因之内。在经营后期，这些问题便迎刃而解了。销售净利润总体处于攀升趋势，经营状况较好。

2.2经营能力分析

反映经营能力的指标主要固定资产周转率、应收账款周转率、总资产周转率、存货周转率等。我选择的是用总资产周转率对经营能力进行分析。总资产周转率（次）=营业收入净额/平均资产总额

资产的周转次数越多或周转天数越少，表明其周转速度越快，营运能力也就越好。

上图可知，第四季度的总资产周转率骤增，原因是本小组研发的商务人士在第四季度正式开始销售，并且占领了全部华中市场，使总的销售收入大增。

第一季度到第四季度呈现上升趋势，第四季度达到顶峰状态。第五季度开始有所下降，有其他组进入华中市场与我们抢占市场。甚至有些市场开始打起价格战，因此影响销售。但其他两个市场营运能力一般，所以三个市场综合起来，还是不错的。

2.3偿债能力分析

反映偿债能力的指标主要有流动比率、速动比率、资产负债率、已获利息倍数等。我选用流动比率和流动比率对偿债能力进行分析。

上图显示，流动比率（CR）和速动比率（QR）几乎都是一路攀升。最后一季度分别达到最大值489%和454% CR<1 and QR<0.5 资金流动性差

1.5

CR>2 and QR>1 资金流动性好

速动比率同流动比率一样，反映的都是单位资产的流动性以及快速偿还到期负债的能力和水平。一般而言，流动比率是2，速动比率为1，较为合理。流动比率偏高。但是本公司的存货并不多，所以流动资产中的现金、应收账款等变现能力较强。速动比率是对流动比率的补充，并且比流动比率反映得更加直观可信。直接反映企业的短期偿债能力强弱。也能避免了变现时间长的项目。

一般来说，速动比率与流动比率的比值在1比1.5左右最为合适。本公司速动比率与流动比率的比值在0.93左右，接近1.所以说本公司的偿债能力还是比较乐观的。

3.资产负债表科目

本公司资产的资产基本上是随着季度的增加而增加。至于第八季度有所下降，是因为季末还有大量应收账款还未收回。我们公司综合情况较好，相对而言还是比较有发展实力。

第三部分 经验

在第三轮经营之道，我担任的是总经理一职。在本轮中综合表现第一，但是据老师分析，本轮的最高成绩并没有超过前两轮的成绩。因此我也没有骄傲的资本。把小组成绩至于纵向对比中，就知道自己的不足。这的确是值得深思的一个问题。对此，我做了以下经验总结。

1、要认真阅读行业动态，明确每个市场在不同的季度有不同的认证要求。如果有达到相应认证要求，则失去该市场的销售能力，这样就意味着浪费了这一季度的所有投入。对于ISO90000认证，应该从第一度开始追加（共两季），但必须保证第四季度完成两季认证。对于ISO14000认证，可以从第四季度开始追加认证，因为在第六季度，市场才有认证需求，同时也可避免大量资金支出，防止资金断裂。

2、在产品选择上，我认为选择两种产品是最好的组合。青少年已研发完成，所以不管是选择老年或是商务人士，都只需研发一种产品，不同的只是研发周期。如果选择一种产品，则过于单一，很可能在某些市场是去相应的竞争能力，不利于提高公司的整体实力。

3、在购置生产线上。第一季度购买了一条全自动的和一条半自动的青少年生产线，但是忽略了全自动的生产线有安装期，所以到全自动的在第三季度才能投产，然而第三季度又要把半自动生产线变更为商务人士的。因此三个季度下来，并没有达到预期的扩大生产的效果。还不如直接购买两条半自动生产线，到第三季度再进行变更。或是在资金充足的情况下，再购买第三条生产线。在公司经营的中后期，我明显感觉到我们的产品太少。三个市场，青少年只有1500箱，商务人士只有1000箱。考虑到如果再购买生产线，可能造成资金不足，这也是我们小组战略太保守的体现。我们没有充分利用贷款，而是坚持能不贷款就不贷款的原则。忽视了负债，其自有的杠杆作用，只要运用得当，就能发挥其作用。这样一来就放弃了扩大生产的机会。所以每个季度收入大体差不多。在没有负债的情况下，资金越来越多，速动比率相当的大。如果有下次，我会果断扩大生产线规模，促进生产。这也是我在本轮经营中，走的做后悔的一步棋。

4、在经营决策中，分析竞争对手是非常有必要的。所以关键是在定价环节，要参考上一季度各个小组的报价，分析市场销量多与少的原因，并对此做纵向对比，进行调整。这样可以相应的市场占有量，和获得更多的利润。以第四季度的华中市场为例，我们商务人士的产品占领了全部市场，所以认为只有我们一家进军华中区，所以进行抬价，结果第五季度有其他小组进入。导致销售大减。对此，我们没有前瞻性。针对销量少的市场，可以增加广告的投入，或是适当降价，这样才能增加市场占有率，提高综合实力。像华东市场，在中后期，产品都比较饱和了，可以适当的减少网点，广告费也无需再提高。此时，可侧重于销量好的市场，根据原材料的多少，增减网点。一句话，就是通过竞争对手，不断更新我的战略政策。同时，也能丰富自己的经营管理经验。

5、在这次担任总经理期间，由于有了前两轮的经验，自我感觉还不错。缺乏公司战略的问题也是我们主要的问题。通过经营之道的演练，相信对公司管理有了初步了解。但是在真正的商业社会中，我相信会远比这个困难的多。因为所有的商业数据都要靠自己去分析，不像在模拟公司中，任何数据都有体现、都是按照步骤一步一步的走。一个企业要想在竞争激烈的商业社会中立于不败之地，或许有那么一点机遇，但机遇总是给有准备的人。这需要的就是实力，更重要是能识“时势”，发现自己，发现自己的位置，从而坚持达到目标。这不是一纸空文，而是将贯穿于整个经营过程中去，要站得高、看得远，也要脚踏实地，从低做起。商业风云变幻莫测，我们必须不断的学习，特别是对公司战略的学习是永无止境的。我们应该做的就是要总结过去，着眼当前和预测未来。

第二篇：财务软件应用实验报告

实验一 系统管理模块基本操作

实验目的及要求：熟练掌握系统管理模块的基本操作 实验仪器用具：实验案例、计算机软件（用友ERP-U872）、硬件 实验步骤：

1．启动注册和设置操作员（1）启动与注册；（2）设置操作员。2．建立新账套（1）设置账套信息；（2）输入单位信息；（3）确定核算类型；（4）确定分类信息；（5）确定编码方案；（6）确定数据精度。3．财务分工

（1）确定账套主管；（2）给操作员赋权。4．会计数据备份与恢复（1）会计数据备份；（2）会计数据恢复。5．修改账套（1）注册；（2）修改账套。

实验结果或结论：掌握了系统管理模块的基本操作

实验二 系统基础设置业务操作

实验目的及要求：熟练掌握系统基础设置的业务操作 实验仪器用具：实验案例、计算机软件（用友ERP-U872）、硬件 实验步骤：

1．系统控制台（1）启动；（2）注册。2．机构设置（1）部门档案；（2）职员档案。3．往来单位（1）客户分类；（2）客户档案；（3）供应商分类；（4）供应商档案；（5）地区分类。4．收付结算（1）外币种类；（2）结算方式；（3）付款条件；（4）开户银行。

实验结果或结论：掌握了系统基础设置的业务操作

实验三 总账系统基本业务操作

实验目的及要求：熟练掌握总账系统的基本业务操作 实验仪器用具：实验案例、计算机软件（用友ERP-U872）、硬件 实验步骤：

（一）总账系统初始化 1．启动总账系统 2．设置账套参数 3．录入期初余额

（1）录入基本科目余额；（2）录入个人往来科目余额；（3）录入部门科目余额；（4）录入项目科目余额；（5）录入单位往来科目余额；（6）调整余额方向；（7）试算平衡。

（二）日常账务处理

1.填制凭证：增加、修改、删除、作废、冲销凭证 2.出纳签字

3.审核凭证； 4.记账及取消记账； 5.凭证、账簿查询。

（三）辅助核算 1.部门管理； 2.个人往来管理； 3.项目管理。

（四）出纳管理

1.现金、银行日记账查询； 2.支票管理；

3.银行对账：自动对账、手工对账

（五）期末处理 1.自动转账定义； 2.自动转账生成； 3.期末对账 4．结账

（1）结账（结账前要进行数据备份）；

（2）取消结账（取消结账的功能键为Ctrl＋Shift＋F6）。实验结果或结论：掌握了总账系统的基本业务操作

实验四 应收/付款管理系统基本业务操作

实验目的及要求：熟练掌握应收款管理系统的基本业务操作 实验仪器用具：实验案例、计算机软件（用友ERP-U872）、硬件 实验步骤：

（一）系统初始设置

1、系统启用

2、系统参数设置 3.录入期初余额

（二）日常业务处理

1、应收单据录入、审核

2、收款单据录入、审核

3、核销处理

4、制单处理

5、单据查询

6、账表管理

（三）期末业务处理

1、计提坏账准备

2、期末结账

3、取消结账

实验结果或结论：掌握了应收/付款管理系统基本业务操作

实验五 薪资管理系统基本业务操作

实验目的及要求：熟练掌握薪资管理系统的基本业务操作 实验仪器用具：实验案例、计算机软件（用友ERP-U872）、硬件 实验步骤：

（一）系统初始设置

1.启用工资账套； 2.建立工资类别 3.系统参数设置；

（二）日常业务处理

1.工资数据录入； 2.工资分钱清单； 3.个人所得税计算； 4.银行代发； 5.工资分摊；

6.工资报表汇总、查询；

（三）期末业务处理 1.月末结账 2.取消结账

实验结果或结论：掌握了薪资管理系统基本业务操作

实验六 固定资产管理系统基本业务操作

实验目的及要求：熟练掌握薪资管理系统的基本业务操作 实验仪器用具：实验案例、计算机软件（用友ERP-U872）、硬件 实验步骤：

（一）系统初始设置

1.启用固定资产账套； 2.基础设置； 3．录入原始卡片

（二）日常业务处理

1.固定资产增加； 2.固定资产折旧； 3.固定资产变动； 4.固定资产减少； 5.批量制单；

6.凭证查询、删除、冲销

7、账簿的查询

（三）期末业务处理

1.月末结账 2.取消结账

实验结果或结论：掌握了固定资产管理系统基本业务操作

实验七 购销存管理系统基本业务操作

实验目的及要求：熟练掌握购销存管理系统的基本业务操作 实验仪器用具：实验案例、计算机软件（用友ERP-U872）、硬件 实验步骤：

（一）采购系统业务操作 1．采购选项设置； 2．期初数据录入：

（1）期初采购入库单录入；（2）期初采购专用/普通发票录入； 3．采购期初记账；

4.具体业务操作：填制并审核请购单、采购订单、到货单、采购发票并进行结算

（二）销售系统业务操作 1．销售选项设置 2．期初数据录入

3.具体业务操作：填制并审核报价单、销售订单、发货单、销售发票

（三）库存系统业务操作

1、期初数据录入

2、具体业务操作

（四）存货核算系统业务操作

1、系统参数设置

2、期初数据录入

3、具体业务操作

实验结果或结论：掌握了购销存管理系统基本业务操作

实验八 财务报表系统基本业务操作

实验目的及要求：熟练掌握购销存管理系统的基本业务操作 实验仪器用具：实验案例、计算机软件（用友ERP-U872）、硬件 实验步骤：

（一）报表格式设计 1.自定义报表格式；

2.使用报表模板调整制作报表格式。

（二）报表公式定义 1.计算公式定义； 2.审核公式定义；

3.报表舍位平衡公式定义。

（三）报表数据处理 1.表页管理； 2.报表数据生成； 3.报表审核； 4.舍位平衡； 5.报表输出。

实验结果或结论：掌握了财务报表系统基本业务操作

第三篇：经营之道学习心得

经营之道学习心得

通过经营之道模拟企业在市场中竞争的学习，了解了一个企业在市场竞争中的运营规则。锻炼了实际操作能力、沟通能力、团队合作能力，提高个人的综合能力。为期8周的实践操作过程中，学习了很多，犯过许多错，在结束之际。对这短暂的学习体验做一些小小的总结。

刚开始，老师介绍了这门课的操作规则。全班分组创建自己的企业，按一定的流程模拟企业在市场中竞争。小组成员分别担任总经理、财务总监、营销总监、生产总监、人力资源总监等角色组成企业的管理层。完成8个季度的模拟企业经营。每季度经营都有若干企业经营决策任务，这些任务涉及信息研究、产品研发、产品设计、渠道开发、市场营销、生产制造、配送交货等各个环节，各公司需要对每项任务进行分析讨论，最终形成公司的经营决策，并输入到电脑模拟系统中。正式开始前，每个小组拥有相同的起点：一笔500万元的现金投资。很荣幸被小组成员推选为我们企业的CEO，带领企业的相关经营。领导制订公司的发展战略，并根据内外部环境变化进行调整；组织实施公司总体战略，发掘市场机会，领导创新与变革。

第一季度在老师的带领下熟悉操作规则及操作流程。第二季度，由各公司独立决策经营。我们组认真讨论的公司的战略及市场目标。经营战略的确定在一个企业起着不可或缺的作用。经营战略的确定决定的是一个企业未来的发展方向，它是这一个企业成败的关键问题。企业要生存下去，需要有一个明确的产品的定位。我们一开始就产品的定位放在中高端，主要生产中老年产品和商务人士产品。经过具体的商业背景的分析及全面的讨论，我们的目标市场为：华东市场、华南市场、华北市场和华中市场。我们的长期目标，在相关的目标市场中做到市场占有率排名靠前。要走中高端产品路线，就需要快速研发新产品，抢占中老年和商务人士产品市场。要让企业获得更多的利润，就需要扩大产能，规模生产，产品需要工厂和生产线的投入。这里就归结到一个产能问题，产能必须足够大，才能卖出足够多得产品，这样我们才能盈利。为此，我们向银行贷款，我们购买了一个大型厂房，再购买了两生产线。接下来的几个季度里，我们组都在保证资金链不断裂的情况下积极的进行市场开拓、产品研发、渠道开发等。由于在厂房购买及生产线安排不是很合理。再加上第三季度时本人操作的失误，使得市场推广方面推迟了两个季度。这就大大削弱了我们企业的竞争力。失去了抢占市场的先机。也使得产品库存量较大。影响了整个企业前期的发展。结果排名较后。都在6、7之间徘徊。经过我们组员的全力合作及全面的讨论，对竞争对手进行全面的分析，调整产能及销售能力。尽量产销平衡。在市场方面，发现第七季度了西北市场没有任何企业进入。于是在现有目标市场下积极进入西北市场。结果100%占领市场，使得企业排名有较好的提升。在第八季度末，企业的产能达到10000，销量也基本平衡。企业的综合排名取得第4名。不是很理想，但从后往前的不断发展与提升也实属不易。纵向来看，也比较不错。

对公司经营过程中一些失误的总结有以下几点：第一，在资金预算方面有所欠缺，现金流没有充分利用，在期末有大量的资金。而没有运用到实际的运营中去。第二，经营过程中有些保守，不敢放开手脚，大干一把。第三，对市场的把握不准，使得产品销售与生产不平衡，库存占用现金，影响公司的发展。在以后具体的社会真正的实践中，应该注意到这些问题，吸取经验。之后有些心得体会： 我觉得管理一家企业就是管理一家企业资本周转。资金的预算非常非常的重要，盲目的扩张会造成资金链的断裂。我们小组的财务总监做好资金的预算。再保证有充足现金的情况下扩大产能。要适时扩大生产产能，有产品的销售企业才能获利。总经理要有很强的预见，判断和决策能力。能够协调组织内部人员的各种矛盾和问题。市场营销方面，要充分考虑到市场的竞争状况，每个对应的市场产品的需求情况要了解清楚，以便做好这一期的销售网点的铺设和广告费用的投放。在学习方面，我们平时上的课程都是那些文字性叙述比较多的理论知识，较少接触到像经营之道这样的系统操作。在这次经营之道的学习中，让我们模拟去经营一个企业，在竞争激烈的市场上如何去管理生产、销售。处理问题能力方面。此次学习中，我们企业出现过很多问题，这些问题都是之前书本学习中没有遇见过的，这就要求我们有很好的应急能力及处理问题的能力。比如，我们企业经营一直处于一种比较弱的地位，越到最后，出现紧急贷款的次数就开始增加。这就要求我们在计算各种费用的时候时刻考略到自己的库存现金情况，若有需要应该马上贴现，或是再从新决策，及时调整策略以应对面前所遇的问题。还有团队合作能力。虽然我们企业的表现不比别的企业优秀，但是我们的团队也是有一定的写作能力。我们每一位成员都有参与进去，无论决策的对与错，我们都可以从中吸取经验教训。经过这次经营之道的实际操作的学习，它使我懂得了平时在课堂上学到的理论基础再扎实，但是不将理论运用于实践之中去，我们将不能透彻地领悟到这些理论的精髓，也体会不到现实与理论的差距。这次模拟实训的市场竞争只不过是我们现实生活中的一个小小的缩影，但足以让我们感受到了经营一家企业的艰辛与不易，在现实生活中，企业内部的运作和市场结构远远比这次复杂，我们只不过初步尝试了一下这种简单模拟经营实训，却已经深刻的感受到我们知识运用，分析能力，团队合作等很多方面的不足，在将要踏入社会的我们来说，真是一次难得的历练，也是一次宝贵的经验。专业知识的学习，能力的培养，这些都对自己有很大的帮助。当代社会环境下的企业，都面临着激烈的市场竞争，想要在这场残酷的竞争中胜出，靠的是企业的核心竞争力。而核心竞争力与企业的各个方面都有关联。怎样结合自身的特有条件形成自己不易被他人模仿的核心竞争力尤为关键。企业如此，对每个即将进入社会的大学生更是如此，我们在学校学习了很多的理论知识。在进入社会后，理论联系实际，结合自身的特点，形成自己的核心竞争力是很重要的。在学习中运用，在实践中体验。这样对个人，对企业都有好处。

第四篇：经营之道学习心得

经营之道学习心得

经过为期一天零一个晚上的接触，我对经营之道里面的程序以及运作方式可以说是挺感兴趣的。这样的学习机会真的很难得，模拟一个企业去生产经营，去和其他企业竞争市场，研发认证等等的接触，远远比书本上的知识来的实际。下面是我从这一天多的接触中的总结出来的一些经验、教训以及一些个人感想心得：

第一，公司与个人简介

首先，先介绍一下我们公司和我的职务：我们公司名叫“L2C”其寓意就是“利益TO CONSUMERS”,就是生产对顾客有益的产品。我们的目标就是“顾客第一，盈利第二。”我在公司里面是担任生产总监这样一个职务。主要的工作就是：计算好何时应该做产品研发，计算原材料的数量、计算生产线的产能，为订单的确立提供参考，协助总经理与市场总监做好市场的规划以及应对市场的一个变动及时对产品做出调整，比如，密切关注我们所在市场的竞争的大小。如果竞争大，我们是要调整产品价格，还是增加产品的广告费用。第二，经验

其实，我们企业能够成为经验的步骤没有几个，如果要说的话，那就是我们在一开始研发产品这个环节上表现得不错，因为我们决策的时候，有考虑到将来市场的资格认证的要求，于是就在第一季度、第二季度就开始研发ISO9000与ISO14000。这样就避免了到最后资金不足以研发，荒废市场的情况出现。这个经验对我们来时也是很重要的一个扭转，因为到最后我们还能在有资格认证的市场上销售产品。

还有一个就是，我们在材料采购之前会先计算好自己的市场网点需求，产能，并且根据这两点来订购原材料，每次都能够将原材料全部投入生产，这样就不会造成原材料在库存中产生太多的费用，同时也更充分地利用好自己的生产线，不会造成荒废生产线的现象。第三，教训

我想在学习中，要经历一定的挫折与教训，才能真正学到东西。其实在这次学习中，经验我们没有太多，但从不足中总结出来的教训是不少的。经过我对我们企业的整体观察，我觉得我们在一下几个方面做得不足：对流程的熟悉程度；

市场产品定价方面；以及市场信息捕捉以及处理能力方面；还有就是竞争意识的缺乏；最后就是决策缺乏前瞻性。

首先，在一开始的时候对流程的不熟悉，对我们造成很大的负面影响。在第四季的时候我们企业在急缺资金的情况下，不敢去采购商务人士的原材料。导致最在新开的东北市场上卖出少量的商品。当时我们的产品在东北市场上是以最高的价格并且不用付广告费就可以全部卖出。但是就是因为原材料采购出了问题，错失这样一个很好的销售机会，并且还因为订单量超出库存成品200箱，以至于我们还要支付部分的违约金。

然后，那就是我们拿订单时广告投入以及产品定价这两个方面出现问题。在第二季度我们青少年产品在华中市场投的产品定价是比较高的，并且我们广告费用又没有多少，这样发给我们企业的就是少之又少的别人瓜分完后的订单。还有一次就是第五季时，在于其他竞争者竞争时，我们只是考略到自己企业的情况，没有考虑好合理的定价以及广告投入。这样其他竞争者的订单再次比我们多，这时我们的流动资金就出现不足，在第五季的时候还出现了紧急贷款，接下来的几个时期的恶性循环。

其次，就是我们缺乏对市场信息的捕捉以及处理能力。我们在第五季之前一直都是关注自己企业的情况，没有去观察其他企业的市场占有情况。没有及时捕捉对自己企业有益的信息。比如，在第六季东北市场商务人士产品销售定价时，我们没有考虑到另外一个竞争者的价格以及广告投入的情况，就做出决策，最后导致竞争者定的价格比我们低一点点，他们就抢占了绝大部分的订单，所有就导致我们在这一季度的产品积压。

还有，就是我们没有很好的竞争意识。在这样一个巨大竞争压力的市场，我们没有谨慎地考虑到其他企业的竞争。具体表现在以下两个方面：一是，经过对第四季的东北市场商务人士产品的观察后，我们在第五季的时候放松了警惕，让其他的企业有机可乘。因为当时我们在第五季时还是按照第四季的定价，并且没有投广告费，但是我们加大了对商务人士产品的生产。最后就导致我们企业有大量的成品没有销售出去。所以我们在第五季末的流动资金极度缺乏的情况下再次出现紧急贷款的现象。二是，在最后一个季度的东北市场商务人士产品销售的环节也出现类似于之前的现象。就是定价与广告投入时仅考虑到少数的竞争者，没有考虑到其他实力更加强的竞争者。导致最后几个强劲的竞争对手的出现时，我们再次出现拿不到订单的情况。

最后，那就是我们的决策缺乏前瞻性的问题。在第四季度东北市场商务人士产品的销售上我们企业是占有很大的优势的。但是，我们在当前资金周转问题上徘徊了，以至于措施开设网点的极好机会。这样就导致了在这个季度销售少量的产品。

第四，心得体会。

其实，这次经营之道，对我的启发还是挺大的。首先，在学习方面，我们平时上的课程都是那些文字性叙述比较多的理论知识，很少接触到像经营之道这样的系统操作。在这次经营之道的学习中，让我们模拟去经营一个企业，在竞争激烈的市场上如何去管理生产、销售。这一些都是我们不能从书本上学到的。书本上只是一些生硬的条条框框，比如竞争者对产品竞价这方面的知识，书本上只会出现枯燥地讲解。而通过实际操作，并且当我们真正融入到那个竞争激烈的氛围中，那种感受是不一样的。这就使我明白在学习书本知识的同时，还应该适当地与实际结合，以达到更好地理解，消化以及运用书本的知识。

然后，就是处理问题的能力。在此次学习中，我们企业出现过很多问题，这些问题都是之前书本学习中没有遇见过的，这就要求我们有很好的应急能力及处理问题的能力。比如，我们企业经营一直处于一种比较弱的地位，越到最后，出现紧急贷款的次数就开始增加。这就要求我们在计算各种费用的时候时刻考略到自己的库存现金情况，若有需要应该马上贴现，或是再从新决策，及时调整策略以应对面前所遇的问题。

还有，那就是团队协作能力。虽然我们企业的表现不比别的企业优秀，但是我们的团队也是有一定的写作能力的。比如，我们企业的分工。我们企业有三个骨干角色，有总经理蔡，销售经理刘，还有生产总监的我。我们在总经理的带领下，每次决策都结合各方面条件分析，虽然分析能力还有待提高。但是我们每一位成员都有参与进去，无论决策的对与错，我们都可以从中吸取经验教训。俗话说：没有完美的个人，只有完美的团队。团队的协作是顺利完成一个项目的关键。在此次学习中，我觉得第五小组的团队协作能力是最强的，他们分工明确，决策时又结合所有方面的信息，我想这也是他们成为最优秀的小组的关键因素之一吧。第五，总结

首先，要感谢张老师对我们的指导，让我们对经营之道这个软件从陌生，到感兴趣。其实，这一次经营之道的课程对我来说不仅仅是学习那么简单，更重要的是一次实战经历，是一次超越学习的实践。我原本以为经营一家公司不是困难的事，只要资金充足就什么都可以。但是，经过昨天一天的学习，我才深深地了解到，原来经营企业，不仅仅要靠资金，而且还要靠市场，靠决策的。通过这次经营之道的学习，让我从新审视我自己的思考方式了。原来我以前考虑问题的时候想到的仅仅就是眼前的几个因素，而没有长远的规划，没有一个思维的超前意识。比如我们在协助总经理做决策的时候没有考虑到最后那几个季度中，别的强劲的竞争者会进入我们的市场。我会从此次学习中得出教训，尽量提高自己思考问题的能力。

学习不仅仅是停留在书本上的知识，学习还可以来自于一次桌上的游戏，一次经营之道的实战。从学习中思考自我，这是学习的功能之一。这次学习中我看到我们小组表现的欠缺的同时，我也看到其他小组的优势，他们值得我们学习的地方。在下次类似的活动中我们就可以结合他们的做得好的地方，以及自己小组表现欠缺的教训。其实，这就让我明白了取长补短道理。学习别人的长处，弥补自己的不足。所以说，此次的经营之道学习，让我受益匪浅。

第五篇：用友财务管理软件准实验报告

财务管理软件实验报告

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班级：090336

学号：090336

31一）学习目的：通过本次实验，使我们熟练掌握在计算机工作环境下进行会计核算，模

拟真实的经济业务为会计主体服务。通过实验，培养我们的分析经济业务并进行正确核算、成本计算等实际会计操作能力。使我们真正具备会计岗位所应具备的分析、判断和操作能力。更好地理解会计的性质、特点，明确会计工作在经济活动中的重要地位；使我们巩固课堂上所学的专业知识，理论联系实际；了解会计工作的具体操作程序和方法，掌握正确处理会计业务的能力和技巧；通过实验还可以使我们增强分析问题、解决问题的能力，尽快适应毕业后会计工作的需要。

二）学习内容：通过模拟账套的日常业务，分别介绍了用友系统的安装、账套的建立、账套的初始化、总账、应收款系统、应付款系统、存货核算、固定资产管理及UFO报表等功能。在学习软件基本功能的同时，还可通过各案例的操作步骤了解该企业中各种会计方法的应用。

三）学习步骤：

(一)设计会计电算化核算体系

⒈启动并登录系统管理

⒉设置操作员及其权限

⒊建立账套

⑴输入账套信息：账套号我们用的是“AAA公司”，账套路径为默认值，启用会计期间为2010-09-01

⑵输入单位信息：单位名称、简称、地址、法人代表、邮编、联系电话及传真、税号，输入完成进行核算类型设置。

⑶输入核算类型：有记账本位币、企业类型、行业性质等

⑷确定基础信息建立：资料中要求存货、客户、供应商均分类，有外币核算，单击“完成”按钮，建账建立成功。

(二)会计核算基础信息

⒈设置会计科目：根据资料增加一些科目和修改一些辅助科目

⒉指定科目：根据资料要求“银行存款”、“现金”、“其他货币资金”为指定科目

⒊明细账科目权限设置

⒋设置凭证类别：在基本设置中打开凭证类别设置，选中“收、付、转凭证类别”其中限制条件设为收借方必有“现金”或“银行存款”科目，付贷方必有“现金”或“银

行存款”科目，转借贷必无“现金”或“银行存款”科目。

⒌设置结算方式：结算方式很多包括现金、支票、商业汇票、汇兑、委托收款、托收承付，其中支票包括现金支票和转账支票，商业汇票包括商业承兑汇票和银行承兑汇票，汇兑包括信汇和电汇

(三)总账辅助信息设置

⒈设置部门档案

⒉设置职员档案

⒊设置项目档案

⒋设置客户档案

⒌设置供应商档案

(四)录入期初余额

录入期初余额;试算平衡

(五)日常业务处理

⒈以总账的身份进行填制凭证，查询，自定义结转设置

⒉以出纳员**的身份进行出纳签字

⒊以记账员**的身份进行记账

⒋以账套主管自己的身份进行银对账、结账

(六)生成报表

⒈启动UFO报表管理系统

⒉账套初始

⒊自定义一张报表：报表格式定义、报表公式定义、报表数据处理、生成报表⒋利用报表摸板生成资产负债表、利润表：调整报表摸板、生成资产负债表、利润表数据。

四）学习体会：

通过会计电算化实习，使我对会计软件的操作流程有了更进一步的了解。以前的会计手工实习，对每次实习时间较长，实习时对会计的流程的理解并不是很深刻，但是会计软件不同于手工会计的一点，是它的效率很高。在登记起初余额，记账凭证准确无误的情况下，其他的操作基本就让计算机自动完成而且不会出错。而手工会计实习时，登记总分类账，明细分类账，资产负债表，现金日记账等毫无技术含量的工作总会浪费大量的时间和精力，而且错误率很高。我认为，会计软件的出现，使会计工作更加高效率，省却了繁琐的记账对账

过程，把会计人员解放出来，从而使会计人员更好的履行监督，预测，决策等对企业发展更有用的工作。用友在软件性能方面做得很好，在运行速度、网络化操作、功能的灵活和全面、使用效率等方面均有有很强的竞争力。在提供完整的会计核算的同时，还兼顾了表外科目的核算要求。并且在工资、固定资产、成本及财务等方面提供了丰富的管理和分析性报 表的工具以资决策，加大会计管理的力度系统提供的多账套管理功能，使客户能建立和管理多个账套，及时了解各子公司或独立核算部门的财务状况。用友软件对会计的理解更深入，从操作习惯到设计理念都更适合会计人员使用。用友的软件产品主要包括账务处理、工资管理、固定资产管理、报表、财务分析以及存货管理六大子系统。其中，账务处理又细分为总账、应收应付、项目管理、现金管理等四大模块。总之，通过这次会计电算化实习，使我更加明白了，在现代科技突飞 猛进的今天，效率永远是企业制胜的法宝。为未来进入职场打下了一定的 基础。但是这是远远不够的，会计软件涉及的许多别的方面的知识是还需 要在课下下更多的功夫来巩固和了解。

在使用软件时，我们遇到了各种各样的问题：

首先，会计科目，开始时根据资料增加和修改会计科目，等到填制凭证时才发现要新增会计科目，更换操作员再进入“基础数据”，然后更改。增加的明细科目，会把总账科目的金额过渡到明细科目中。

第二，在录入凭证时，有的关系到应付账款、应付票据、应收账款、应收票据的会计科目的使用，则会出现该“科目系统受控不能应用”。这时我们应该调出会计科目然后找到该科目修改此科目把受控系统去掉，这时就能使用了。出纳签字时没有符合条件的凭证，凭证审核后，进行出纳签字时出现了“没有符合条件的凭证”，原来是因为在定义凭证时没有设置该项内容。

第三，输入银行对账单时，日期不是超出范围就不符合要求，经过老师指点发现，进入时没有选对日期，所以银行对账单总是出问题。

最后，在生成报表时遇到的问题更多，很多数都不平，我们只好逐笔查找错误并对正明细账，发现确实错了后不得不进行反记账、取消审核、取消出纳签字进行修改。然后再出纳签字、审核、记账，再查看报表中的数据是否正确了。

一学期的课程是在我们充实、奋斗的过程中完成的，记得开始是那样的忙碌和疲惫，甚至是不知所措，因为我们的自学能力和结合能力没有很快的结合与适应，只能依靠老师的引导和帮助，现在的我们可以称得上是一个基本会计人员了。学校实训的目的就是要加强我们能力培养和职业道德意识的提高，实训就是我们适应社会工作的垫脚石!

在学习的过程中，我深深感觉到自身所学知识的有限。有些题目书本上没有提及，所以我就没有去研究过，做的时候突然间觉得自己真的有点无知，虽所现在去看依然可以解决问题，但还是浪费了许多时间，这一点是我必须在以后的学习中加以改进的地方，同时也要督促自己在学习的过程中不断的完善自我。另外一点，也是在每次学习中必不可少的部分，就是同学之间的互相帮助。所谓”当局者迷，旁观者清”。些东西感觉自己做的是时候明明没什么错误，偏偏对账的时候就是有错误，让其同学帮忙看了一下，发现其实是个很小的错误。所以说，相互帮助是很重要的一点。这在以后的工作或生活中也很关键的。此次学习，我深深体会到了积累知识的重要性。在这当中我们遇到了不少难题，但是经过我们大家的讨论和老师细心的一一指导，问题得到了解决。一学期的实训结束了，收获颇丰，同时也更深刻的认识到要做一个合格的会计工作者并非我以前想的那么容易，最重要的还是细致严谨。社会是不要一个一无是处的人，所以我们要更多更快从一个学生向工作者转变，总的来说我对这次实习还是比较满意的，它使我学到了很多东西，为我以后的学习做了引导，点明了方向，我相信在不远的未来定会有属于我们自己的一片美好的天空。

这次会计实验中，我可谓受益非浅。以上是我的在这几天学习的一点点心得，虽然在这一学期可能不会学到太多的东西，但是却使我在今后的工作和生活中，能够掌握并树立财务管理观念就是我最大的收获了，也为我在后续财务管理的学习方面起到了引路和指导的作用。