第一篇：论文教育教学--罗欢
浅谈体育教育教学中感受的主要问题
单位：杨村第十小学
姓名：罗欢 2013-11-28
摘 要：《新课程标准》对小学体育课堂教学提出了更高的要求，教师应在现代教学理念的指导下，采取行之有效的教学策略，促进小学体育教学水平的稳步提升。
关键词：新课程标准；小学体育；课堂教学策略
前言
《新课程标准》对于小学体育的教学内容并没有给出明确具体的硬性规定，而是给出了明确的目标，即要求体育教师在指导小学生学习和掌握体育基本知识与技能的同时，培养学生对于体育的兴趣，进而养成终身体育的良好习惯，以促进学生的健康发展。因此，教师在体育课堂教学过程中，应转变思想观念，改进教学策略，积极创设有效课堂，以促进《新课程标准》的贯彻执行。笔者在小学体育课堂教学实践中，认真钻研与备课，注重反思与总结，使得体育课堂焕然一新，现简述如下，与同行共分享。
进入学海成为一名教师已将近两个月了，在这两个月的教学中，我学到了很多东西。这也说明，自己作为一个新教师，在教学方面存在着很大的不足。教师这一职业确实是非常辛苦的，不仅担负着教学工作，更担负着管理同学的重担。是学生的教育者、组织者和领导者，也是学校教育工作、尤其是学生行为习惯培养的主力军。下面就来浅谈一下这两个月来的教育教学心得体会：
一、教学方面
1.体育教学中如何渗透德育教育
德育教育不是形成一种知识体系，而是要形成一种道德信念以及与此相适应的行为方式、生活方式，即让学生过一种好的健康的生活。为此，在体育教学中落实德育教育，首先要把德育知识的学习转移到自我判断、自我选择、自我教育等品德能力培养的轨道上来，避免品德评价的盲目性，充分发挥学生主体作用。其次，要实现德育教育由强制性向民主性转变，充分利用体育教学相对动态的课堂环境，通过师生、学生之间、民主、平等的交流与合作，智慧地把学生引向既定目标，启发学生进行自我教育和自我评价，培养学生的自我道德判断能力、道德行为选择能力和抑制不良影响的“免疫能力”。这种自育的能力养成，有助于学生走出校门后也能适应社会的变化。这样才能使体育教学中的德育教育真正实现由灌输性向实践性转变，通过学生的亲自参与实践，使学生形成知行统一的良好人格。例如，在体育课的耐久跑或跨栏跑中，常有学生摔倒后立即爬起继续参加练习的生动事例，教师应及时给予恰当的鼓励与表扬，这样其他同学也会深受鼓舞和感动，对培养学生道德自育能力以及勇敢顽强、拼搏进取、为班级集体争光的精神是很有作用的。又如，体操中的保护与帮助可培养学生关心他人、团结协作的优良品质；队列队形的练习可以培养学生组织纪律性和朝气蓬勃的精神面貌；值日生轮流借还体育器材和整理场地，可以培养他们热爱集体、热爱公益劳动和爱护公物，并逐步学会对自己的行为负责的良好品质。
2.处理好德育教育中“形”与“质”的关系
在体育教学中渗透德育教育时一定要摒弃形式主义，摒弃理论空话与教条，认清新时期德育教育的基本问题，不能夸大或只做表面文章。在这里，有必要再提一下体育教师的道德人格问题，因为它决定着教师以身作则，以身立教。由于体育教学的特殊性，与其它学科教师相比，体育教师与学生之间更存在着一种“亲密性”，在这种“亲密接触”中，体育教师可能比其他教师更多一份人格暗示与辐射。因此，体育教师要以自己语言的优美、行为的文雅、生活的朴实、衣着的整洁、态度的积极、思想的进步和作风的正派，给学生以耳濡目染。所以，体育教师首先应具有希望在学生身上建构起来的普通公民道德，还必须率先修养希望学生们在体育教学过程中养成的一些特有的良好品质（如尊重他人、公平竞争、敢于争先、民主、果敢等）。“身正为师，学高为范”，教师必须实事求是，脚踏实地地去完善自己。可以说，当体育教学中的“育”与教师人格不一致时，真正起到有效性教育作用的只能是在言传身教中的教师的道德修养，而不是“育”。最后，在宣扬与实现“快乐体育”的同时，在体育教学中落实德育教育也完全可以使其成为一种“愉快德育”，成为一种乐于接受的德育，一种让学生个性尽情舒展的德育，一种能促使学生健康人格可持续发展的德育。
3.小学体育教育中德育渗透浅谈
体育具有特殊的精神作用，它能把人们团结在一起，它能使人积极向上勇于创新，它能促使个性、独特气质的形成。所以学校体育教育不仅是强体魄、长知识、增技能,更重要的一方面是让学生的思想道德素质得到培养和发展。在体育教学中渗透德育，关键是要解放思想，转变观念，结合学校和学生的实际情况，充分利用体育自身的优势，大胆创新，有的放矢地使德育工作贯穿于学校体育教学的各个环节之中。只有不断的探寻渗透的方法才能最大限度地发挥德育渗透的力度，促进学生健康成长。关键词： 体育教学 渗透 德育 以学生为本
在小学体育中对学生进行思想品德教育是毫无疑问的，半个世纪以来，国家一直是这样要求的，广大体育教师也一直是这样做的，学校教育的目的是使学生在体、智、德、美等方面全面发展，成为有理想、有文化、有纪律的社会主义新人，德育与体育又是学校教育的两个重要组成部分。在体育教学中贯彻德育，应该做到以学生为本，这样，才能从学生的心理特点出发，系统地构建德育的环节。通过把学生推上德育的主体地位，让学生做到自我认识，自我评价，自我激励，自我总结。教育者退入后台，只做点拨，不做指令，尽量发挥学生的主体作用。教师要做到： 1.尊重学生——树立平等意识；
2.帮助学生——树立服务意识；
3.影响学生——树立师表意识；
4.相信学生——树立民主意识；
5.倡导竞争合作的学生关系。
德育渗透，就是要在“以学生为本”，充分尊重学生身心发展的前提下，把德育本身的目标与体育学科教材所含的德育因素，自然、有机地结合起来，使德育内容在潜移默化的体育教学过程中，内化为学生个体的思想品德。
二、教学方面
（一）课上 1.备课
积极参加本年级组组织的教研活动，仔细听，认真记，领会精神实质。备好课，写好教案。备课时认真钻研教材、教参，学习好大纲，虚心向同年组老师学习、请教。力求吃透教材，找准重点、难点。为了上好一节课，我查资料，集中别人的优点确定自己的教学思路，常常工作到深夜。为了学生能更直观地感受所学的知识内容。2.上课
不打无准备之仗。上课时认真讲课，力求抓住重点，突破难点，精讲精练。运用多种教学方法，从学生的实际出发，注意调动学生学习的积极性和创造性思维，使学生有举一反三的能力。培养学困生的学习兴趣，有难度的问题找优等生；一般问题找中等生；简单些的总是找学困生回答。桌间巡视时，注意对学困生进行面对面的辅导，课后及时做课后记，找出不足。3.备课
我利用课余时间对学生进行辅导，不明白的耐心讲解，及时查缺补漏。在当天有课的时候努力做到能够下晚自习辅导学生，增强对当天内容的消化。
（二）分层教学
1.体育课堂教学中学生分层的必要性
长期以来小学体育教学由于受到班级授课制的束缚,教师从备课、授课、辅导、考察到评价,很难顾及到好、中、差各类学生的差异,使得优等生吃不饱,低等生吃不了,因此极大地限制了学生的学习积极性。目前,体育课堂教学面临的一个难题就是如何科学地对待学生之间客观存在的差异,如何全面提高学生的身体素质,实现教学素质化目标,又使体育教学适应学生的个体差异。我们认为,应当重视学生差异的存在,开展课堂分层教学研究,针对学生的特点,满足不同学生的心理发展需要,在班级授课中把集体教学与个体化教学结合起来。体育教学分层的依据是学生个体的差异,课堂教学分层目标要求教学必须采取与学生学习可能达到的水平相适应的方法进行分层施教。2.体育课堂教学分层教学的优点
（1）符合实际出发和因材施教的教学原则
同步教学中渗透异步教学,分层教学突破了传统的班级授课形式,在班级的框架下,将集体教学、小组教学和个别教学有机结合起来,实现班级授课形式下的异步教学,进而解决教学要求的整齐划一性与学生实际学习可能的差异性之间的矛盾。
（2）有利于学生个性得到全面充分的发展
分层教学以学生的实际差异为出发点,从学生的认知发展水平和知识基础的个别差异、不同学生对教学内容有不同要求制定分层次的教学目标,安排教学程序,为学生的个别化学习创造良好的学习氛围,为学生选择不同层次的多样化学习提供可能,以满足他们的不同要求与兴趣。（3）可以使每个学生学有所得,学有所成
通过分层施教、分层练习,让每个学生都拥有同等的学习机会和发展机会,使学习困难学生摆脱困境,学习优良的学生脱颖而出,使每一个学生都在原有的基础上得到不同程度的提高。3.体育课堂教学分层教学的实施
（1）应全面了解自己的学生
对自己的教学对象的了解程度如何,是分层教学成败的关键。作为教师在制定各层次教学目标、要求授课计划和教学方法之前,必须对学生的情况作一番深入细致的调查了解。虽然学生面广,量大,但要搞好分层教学,必须对学生的年龄、性别、身体形态身体素质、生理机能、运动基础、心理素质以及性格、爱好、个性特点等进行了解,按学生的实际情况进行分层教学。
（2）应熟悉和掌握课程标准,把握教学总体目标
课程标准是实施体育教学的根本依据。只有熟悉和掌握他,我们才能以此为基础合理制定各水平段层次的教学目标。才能搞好分层教学。
（3）合理的划分层次
教学层次的划分不是简单的教学分组,而是将教学对象根据其相关因素,按递进关系划分成若干不同群体。体育课中的层次划分主要以身体发育、身体素质、健康情况、体育基础、兴趣、意志品质等因素为依据。当然不同项目还有其不同标准,那就要依据实际出发,分别对待了。当然分层教学的层次划分也不是一成不变的,它可随教材的变化而变化,在这个内容上我们可以分两至三层,换一个教材可能就分三至四层。如在技巧前滚翻教学时,我按学生技能水平设臵三个练习层次:在帮助下完成动作;独立完成动作;创设技巧动作。在投掷教学中,我则根据考核成绩优秀、良好、及格、仍需努力四个等级进行分层。同样,这个学生在这项教材中分在这个层,在那个教材中就可能分到另一层。一些爆发力较好但身体协调性较差的学生在跑步、跳跃中能分在优等生层次,而在体操、跳绳中则会处于中、低层次。因此,我们在划分层次时,应注意以下几点: 首先：要注意有利于调动学生的积极性。不能把划分到低层次的学生称为“差生”,更不能歧视低层次的学生,而是要一视同仁,更多的给予他们鼓励。
其次：要注意灵活性。任何学生都有其所长亦有其短,在分层次时切忌不可把任何一名学生长期臵于低层次中学习,否则对于他的心理上的健康成长会造成不利的影响。
最后：要注意各层次的连续性。分层次教学,不是把各个层次机械的分开,低、中层次教学只是一个阶段,他们最终应向高层次发展,所以要注意各个层次的衔接,保持其连贯性。要让每个学生明确该层次的目标,要求,学习重点,也应鼓励每个学生努力向高层次发展,培养他们的进取心。
（4）合理制定不同层次的教学目标,采用不同的教学方法
不同层次的教学目标应该与各层次的学生的水平、能力相适应,要根据教学目标的需要,采用不同的教学方法。例如我在教授技巧后滚翻时,由于学生的能力存在个体差异,教学手段过于单一或统一,就会出现好的学生“吃不饱”,差的学生“吃不了”的现象。针对这一问题,我在设计教法时遵循因材施教的原则,在前滚翻教学时,将学生按技能水平的高低分成三个学练小组:“斜坡”前滚翻,前滚翻,连续前滚翻,鼓励学生根据自身能力选择练习内容,这样使学生有了新的目标,促进了练习的积极性,体会成功的乐趣,学习效果也会大大提高,确保了每个学生都得到发展。
让每个学生都有所得,依据自身情况出发,因材施教,已成为今天素质教育的一部分,分层教育也是我们体育教学质量提高的一个有效方法,是实施成功体育,终身体育的有效基石,让我们继续努力,为新时代的体育教学尽一份力!
第二篇：李欢论文
大连工业大学艺术与信息工程学院2013届本科生毕业设计(论文)
摘 要
幼儿园管理系统是应数字化幼儿园，即信息化幼儿园发展要求而开发的。在当今科技化社会,教育是不容忽视的,而学前教育现在也越受关注,每个家长都不想自己的孩子输在起跑线上,选择一所具有师资好,教育质量高的幼儿园是每个家长为他们的宝宝择园必先考虑的。本幼儿园管理系统正是为了幼儿的正常健康的成长发育而开发的，旨在为儿童少年健康成长营造良好社会氛围，努力提高婴幼儿健康成长教育的科学性、系统性，面向幼儿的真实的健康水平，真正的反映幼儿不同时期的真实健康状况。
系统采用ASP开发技术，并以Sql Server 2000作为数据库存储工具，有效地保证了源代码的可移植性和查询的速度。同时以IIS作为后台服务器，实现了幼儿园管理系统所具备的基本功能。
而就目前幼儿园管理软件来说，很多都是华而不实的功能，幼儿园买到手后使用起来有很多不方便的地方，即不能很好的与幼儿园日常生活工作磨合起来，而导致日常工作出现异常。有的时候甚至出现新的管理系统与幼儿园原来日常工作相抵触的情况。于是，作为新世纪数字化的幼儿园，拥有一个属于自己的管理系统更是不可缺少的。论文主要介绍了系统的需求分析、总体设计、数据库设计和详细设计，并且详细的说明了系统各个模块的功能及设计思想。
关键词：幼儿园管理网站设计；ASP；SQL Server 2000
I 大连工业大学艺术与信息工程学院2013届本科生毕业设计(论文)
Abstract
Kindergarten management system is digital kindergarten, that is, the information requirements of the development of kindergarten developed.In today's technological society, education is not to be ignored, and the pre-school education is now more concern.Every parent doesn’t want their children to lose at the starting line, the choice is a good teacher, high quality of education in each of the kindergartens parents for their baby's first Optional Park consideration.This Kindergarten management system is to the normal healthy child growth and development and the development, is to the healthy growth of children to create a good social atmosphere, efforts to improve infants healthy growth of education and scientific, systematic, real-oriented children's health, truly reflect the different periods child's true state of health.System uses the ASP development technologies and to Sql Server 2000 as the database storage tools, effectively ensure the portability of source code and query speed.Both IIS server as the background to achieve a kindergarten management system have the basic functions.And the current kindergarten management software, many functions are flashy, kindergarten use the purchased to use a lot of inconvenient places,that is not very good with the run-kindergarten daily work, which led to the unusual day-to-day work.Sometimes even a new system of management and day-to-day kindergarten original work in conflict situations.Consequently, as the new century the number of kindergartens, own a management system is indispensable.Paper introduces the system requirements analysis, design, database design and detailed design, and detailed description of the modules of the system function and design
Key words: Kindergarten management system;ASP;SQL Server 2000
II 大连工业大学艺术与信息工程学院2013届本科生毕业设计(论文)
目 录
第一章 绪论..........................................1
1.1选题的意义...............................................1 1.2简述选题在该领域的水平和发展动态.........................1 1.3 背景介绍.................................................1 1.3.1 ASP 简介.............................................1 1.3.2 IIS简介.............................................1 1.3.3 SQL SERVER 2000........................................2
第二章 需求分析......................................3
2.1系统需求分析.............................................3 2.2系统功能总结.............................................3 2.3性能需求.................................................3 2.3.1 时间延迟.............................................3 2.3.2 系统安全性...........................................3 2.4 可行性分析...............................................4 2.5 系统运行环境.............................................4 2.6 E-R 图分析...............................................4 2.7 小结.....................................................7
第三章 系统总体设计..................................8
3.1系统定义.................................................8 3.2开发设计思想.............................................8 3.3 系统的功能概述...........................................8 3.4 小结.....................................................9
第四章 数据库设计...................................10
4.1 数据库的设计............................................10 4.1.1 数据库设计原则......................................10 4.1.2 数据库维护设计......................................10 4.2 数据需求分析............................................10 4.2.1 管理员表（ADMIN）....................................11 4.2.2 用户表（PARENT）.....................................11 4.2.3 教师表（TEACHER）.....................................11 4.2.4 新闻表（NEWS）.......................................12 4.2.5 幼儿表（CHILDREN）....................................12 4.2.6 幼儿健康表（HEALTH）.................................12 4.2.7留言板表（MESSAGE）...................................13 4.3 小结....................................................13
第五章 具体实现.....................................14
5.1设计实现................................................14 5.1.1 首页设计............................................14 5.1.2 教师介绍............................................15
III 大连工业大学艺术与信息工程学院2013届本科生毕业设计(论文)5.1.3 幼儿园新闻..........................................15 5.1.4 管理员注册..........................................16 5.1.5 管理员登陆..........................................17 5.1.6 管理员登陆成功......................................18 5.1.7 管理教师............................................19 5.1.8 添加教师............................................20 5.1.9 管理新闻............................................21 5.1.10 添加教师...........................................22 5.1.11 管理幼儿...........................................23 5.1.12 添加幼儿...........................................24 5.1.13 幼儿学籍...........................................25 5.1.14 幼儿健康...........................................26 5.2 小结...................................................27
第六章 测试.........................................28
6.1 测试原则及测试方法概述.................................28 6.2测试项目测试用例........................................28 6.3 软件测试结论...........................................28 6.3.1 软件能力...........................................28 6.3.2 测试结论...........................................29
第七章 结 论........................................30 参考文献............................................31 致 谢...............................................32
IV 大连工业大学艺术与信息工程学院2013届本科生毕业设计(论文)
第一章 绪论
1.1选题的意义
随着信息化技术的普及，国家电子政务计划的实施，给幼儿园的教学与管理工作的诸方面将带来新的革命。在这信息高速传递的时代，通过因特网和多媒体教学系统，与国内外同行进行教学交流是大势所趋，科学、严谨的内部管理是我们在激烈的市场竞争中立于不败的法宝。在这看不见硝烟的争夺中，任何一个好的园长，都不会放弃数字化和网络这21世纪幼儿园管理可持续发展的制高点。
1.2简述选题在该领域的水平和发展动态
教育信息化是实现教育现代化的必由之路，是实现教育跨越式发展的基础，是国民经济和社会发展的客观要求。创建“数字化幼儿园”，就是通过全方位、多角度地开展信息技术建设，逐步建成在信息技术（以网络技术、超媒体技术为代表）的新型环境中，集教学、管理、生活为一体的的教育组织，最终实现教育过程的全面信息化。
本系统选用ASP（Active Server Page）服务器端脚本编程语言，ASP是由微软公司开发的专门用来写动态网页的一种嵌入式语言，使用ASP一般还需要在后台配数据库。本系统所要展示的是用动态的技术来显示数据库里面的内容，和一般的网站不同的是，本网站的类别也将采用动态的技术，而一般的动态网页里面，类别基本上是固定的。本系统后台主要包括幼儿，用户，幼儿园，留言板的管理。而前台主要包括幼儿园信息和幼儿情况的浏览及留言板的使用。
1.3 背景介绍
1.3.1 ASP 简介
ASP 是一项微软公司的技术，是一种使嵌入网页中的脚本可由因特网服务器执行的服务器端脚本技术。指 Active Server Pages（动态服务器页面），运行于 IIS 之中的程序。
1.3.2 IIS简介
IIS是Internet Information Services的缩写，是一个World Wide Web server。Gopher server和FTP server全部包容在里面。IIS意味着你能发布网页，并且有ASP（Active Server Pages）、JAVA、VBscript产生页面，有着一些扩展功能。IIS支持一些 大连工业大学艺术与信息工程学院2013届本科生毕业设计(论文)有趣的东西，象有编辑环境的界面（FRONTPAGE）、有全文检索功能的（INDEX SERVER）、有多媒体功能的（NET SHOW）其次,IIS是随Windows NT Server 4.0一起提供的文件和应用程序服务器，是在Windows NT Server上建立Internet服务器的基本组件。它与Windows NT Server完全集成，允许使用Windows NT Server内置的安全性以及NTFS文件系统建立强大灵活的Internet／Intranet站点。IIS（Internet Information Server，互联网信息服务）是一种Web（网页）服务组件，其中包括Web服务器、FTP服务器、NNTP服务器和SMTP服务器，分别用于网页浏览、文件传输、新闻服务和邮件发送等方面，它使得在网络（包括互联网和局域网）上发布信息成了一件很容易的事。
1.3.3 sql server 2000 SQL Server 是一个关系数据库管理系统，它最初是由Microsoft Sybase 和Ashton-Tate三家公司共同开发的，于1988 年推出了第一个OS/2 版本。在Windows NT 推出后，Microsoft与Sybase 在SQL Server 的开发上就分道扬镳了。Microsoft 将SQL Server 移植到Windows NT系统上，专注于开发推广SQL Server 的Windows NT 版本；Sybase 则较专注于SQL Server在UNIX 操作系统上的应用。在本书中介绍的是Microsoft SQL Server 以后简称为SQL Server或MS SQL Server。
SQL Server 2000 是Microsoft 公司推出的SQL Server 数据库管理系统的一个版本。该版本继承了SQL Server 7.0 版本的优点同时又比它增加了许多更先进的功能，具有使用方便,可伸缩性好与相关软件集成程度高等优点，可跨越从运行Microsoft Windows 98 的膝上型电脑到运行Microsoft Windows 2000 的大型多处理器的服务器等多种平台使用。大连工业大学艺术与信息工程学院2013届本科生毕业设计(论文)
第二章 需求分析
2.1系统需求分析
随着信息化技术的普及，国家电子政务计划的实施，给幼儿园的教学与管理工作的诸方面将带来新的革命。在这信息高速传递的时代，通过因特网和多媒体教学系统，与国内外同行进行教学交流是大势所趋，科学、严谨的内部管理是我们在激烈的市场竞争中立于不败的法宝。在这看不见硝烟的争夺中，任何一个好的园长，都不会放弃数字化和网络这21世纪幼儿园管理可持续发展的制高点。
2.2系统功能总结
根据需求分析，总结出以下功能： 1.管理员系统管理模块包括：
幼儿园管理（对幼儿园信息、教师、幼儿园新闻进行添加、修改、删除）幼儿管理（对幼儿学籍、健康进行添加、修改、删除）用户管理（对用户进行修改和删除）留言板管理（对留言板进行管理）2.用户系统管理模块包括：
浏览幼儿园信息（对幼儿园信息、教师、新闻进行浏览）
查看幼儿信息（查看幼儿学籍和健康状况）
使用留言板（使用留言板进行留言和查看回复）
2.3性能需求
2.3.1 时间延迟
系统在操作时需要连接到数据库，故时间延迟受服务器运行速度和网络传输速度的影响。
2.3.2 系统安全性
就实际情况，在高系统配置、高网络带宽很容易得到保证的情况下，最需要考虑的性能要求就是系统安全性问题。在系统开发的每个阶段，均要考虑彼此之间的人证与授权。大连工业大学艺术与信息工程学院2013届本科生毕业设计(论文)2.4 可行性分析
可以从以下三方面对系统能否实现进行可行性分析：(1)技术可行性
通过详细的调研和借鉴成功的经验，能采集到足够的信息。严格按照数据库开发流程进行设计，确定和使用所得信息才可创建完善的数据库。
采用科学和广为流行的设计方法，有助于对系统进行科学严谨，全面完整的设计，简化设计流程，降低出错率。
(2)经济可行性
本系统采用B/S模式，运用SQL Server 2000数据库它保证了源代码的可移植性，有效地提高查询速度，是可以处理拥有上千万条记录的大型数据库。
(3)运行可行性
此系统则无需耗费大量的人财物来开发，开发经费极少，省时省力。同时，作为一套物美价廉的系统，其作用也是非常具有针对性的，能够满足系统使用者——幼儿园的具体要求。
按照上述三方面进行可行性分析研究后，认为该项目是可行的。
2.5 系统运行环境
1.操作系统: Windows 98/NT /2000/XP或更高版本 2.运行环境:IIS、dreamweaver8 3.数据库: SQL 2000 2.6 E-R 图分析
通过上述的需求分析，我们可以知道系统的主要实体管理员、用户、幼儿学籍、幼儿健康、教师、幼儿园新闻、留言板。下图就是幼儿园管理系统关键实体的E-R图。如图2.1所示: 大连工业大学艺术与信息工程学院2013届本科生毕业设计(论文)幼儿健康情况属于幼儿学籍属于幼儿信息浏览用户管理使用管理浏览留言板使用管理员管理幼儿园介绍属于幼儿园介绍属于属于新闻发布教师介绍图2.1 E-R图
管理员属性图包含管理员所有的属性，包括：用户名、密码。
管理员用户名密码 用户属性图包含用户所有的属性，包括：ID、用户名、密码、幼儿编号、性别、电话、地址。
ID地址用户名用户电话密码幼儿编号性别
幼儿学籍属性图包含幼儿学籍所有的属性，包括：ID、姓名、性别、出生日期、入园日期、班级、照片。大连工业大学艺术与信息工程学院2013届本科生毕业设计(论文)
姓名ID性别幼儿学籍照片出身日期入园日期班级 幼儿健康情况属性图包含幼儿健康情况所有的属性，包括：幼儿ID、身高、体重、饮食、睡眠、卫生。
幼儿ID身高幼儿健康情况卫生体重饮食睡眠 教师属性图包含教师所有的属性，包括：ID、姓名、性别、身高、毕业院校、照片。
ID姓名教师介绍照片性别身高毕业学校 新闻属性图包含新闻所有的属性，包括：ID、标题、内容、时间。
ID新闻发布时间标题内容 留言板属性图包含留言板所有的属性，包括：用户ID、标题、内容、时间、回复内容、回复时间。
回复时间用户ID留言板回复内容标题内容时间 大连工业大学艺术与信息工程学院2013届本科生毕业设计(论文)2.7 小结
本章主要讲述了系统需求分析、系统功能总结、性能需求、可行性分析、系统运行环境及E-R图分析。大连工业大学艺术与信息工程学院2013届本科生毕业设计(论文)
第三章 系统总体设计
系统总体设计的基本目的就是回答“概括地说,系统应如何实现?”,要确定系统中每个程序是由哪些模块组成的,以及这些模块相互间的关系。
3.1系统定义
本系统分前后台两部分：
前台主要实现，浏览幼儿园介绍、浏览教师、浏览新闻、浏览幼儿学籍和健康情况、使用留言板。
后台主要是幼儿园管理、教师管理、新闻管、幼儿学籍和健康情况管理、用户管理、留言板管理。
3.2开发设计思想
该系统运用标准化、模块化和系列化的设计方法，并充分考虑到网上用户的需要，具有操作界面美观大方、操作直观简单快速、易使用的特点。本系统采用B/S模式,与传统的C/S模式相比最大的优点在于：B/S模式是一种可移植的模式，也就是说，在不同的机器上可以安装并且运行。使用者在电脑上进行操作时，会给出相应的提示错误或成功，以尽量减少错误的产生。
3.3 系统的功能概述
幼儿园管理系统主要用来满足家长与幼儿园之间有良好的互动，家长可以通过幼儿园管理系统查看到幼儿的学籍和健康状况，幼儿园可以通过幼儿园管理系统及时了解家长的想法。系统各个模块的功能介绍如下： 用户模块管理：
1、浏览幼儿园
①功能名称：浏览幼儿园
②目的：浏览幼儿园介绍、教师和幼儿园最近的新闻。
2、查看幼儿情况
①功能名称：查看幼儿情况
②目的：查看幼儿的学籍和幼儿在幼儿园的健康状况。
3、留言板
①功能名称：留言板
②目的：用户使用留言板和管理员进行交流。大连工业大学艺术与信息工程学院2013届本科生毕业设计(论文)
管理员模块管理：
1、管理幼儿园
①功能名称：管理幼儿园
②目的：对幼儿园介绍、教师、新闻进行管理。
2、管理幼儿信息
①功能名称：管理幼儿信息
②目的：对幼儿学籍和健康状况进行管理。
3、管理用户
①功能名称：管理用户
②目的：对用户进行修改和删除管理。
4、管理留言板
①功能名称：管理留言板 ②目的：对留言板进行管理。整个系统的模块结构如下图所示：
幼儿园管理系统用户模块管理员模块浏览幼儿园介绍浏览教师浏览新闻浏览幼儿学籍浏览幼儿健康状况使用留言板幼儿园管理教师管理新闻管理幼儿学籍管理幼儿健康管理用户管理留言板管理 3.4 小结
本章主要讲述了系统的实现目标、开发设计思想、系统的功能结构以及画出了系统的模块结构图。大连工业大学艺术与信息工程学院2013届本科生毕业设计(论文)
第四章 数据库设计
4.1 数据库的设计
数据库设计的好坏将直接对系统的效率以及实现的效果产生影响。好的数据库设计会减少数据库的存储量,数据的完整性和一致性比较高,系统具有较快的响应速度,简化基于此数据库的应用程序的实现等。
4.1.1 数据库设计原则
1．基本表的个数越少越好。
2．主键的个数越少越好。键是表间连接的工具，主键越少，表间的连接就越简单。3.字段的个数越少越好。所有基本表的设计均应尽量符合第三范式。
4.1.2 数据库维护设计
数据库创建完成后，所有的对象和数据均已添加且都在使用中，又是必须对其进行维护，在设计数据库时，应考虑这些问题以将对用户的影响、执行任务的时间和付出的努力降低到最低。
该数据库系统要求具有以下方面的特点：
(1)结构合理。
(2)所建立的数据冗余度小,独立性强。(3)增加、修改、查询和统计快速而准确。(4)保密性和可靠性好。
4.2 数据需求分析
数据库中涉及到七个表：管理员表、用户表、教师表、新闻表、幼儿表、幼儿健康表、留言板表。
1.管理员表: 存储管理员的基本信息 2.用户表: 存储用户的基本信息 3.教师表: 存储教师的基本信息 4.新闻表: 存储新闻的基本信息 5.幼儿表: 存储幼儿学籍的基本信息 6.幼儿健康表: 存储幼儿健康的基本信息 大连工业大学艺术与信息工程学院2013届本科生毕业设计(论文)7.留言板表：存储留言板的基本信息
4.2.1 管理员表（admin）
用于存放管理员的姓名、密码。这些信息主要是为了管理员在登陆界面时所需要的。
表 4.1 “管理员”表字段设置
序号 1 2 字段名称 Admin_name Admin_password
名称 管理员名 密码
数据类型 char char
长度 10 10
主键 Y N
约束 非空 非空
4.2.2 用户表（parent）
用于存放用户ID、幼儿ID、姓名、密码、性别、电话、地址。这些信息主要是为了用户登陆和显示幼儿信息时所需要的。
表 4.2 “用户”表字段设置
序号 1 2 3 4 5 6 7 字段名称 Parent_id Children_id Paren_name Paren_password Paren_sex Paren_tell Paren_address
名称 用户ID 幼儿ID 用户姓名 密码 性别 电话 地址
数据类型 int char
char char char char char
长度 4 10 10 10 10 10 10
主键 Y N N N N N N
约束 非空 非空 非空 非空 非空 非空 非空
4.2.3 教师表（teacher）
用于存放教师的ID、姓名、性别、身高、毕业学校、照片。这些信息主要是为了显示教师信息时所需要的。
表 4.3 “教师”表字段设置
序号 1 2 3 4 5 6 字段名称 Teacher_id Teacher_name Teacher_sex Teacher_height Teacher_school Teacher_photo
名称 Id 姓名 性别 身高 毕业学校 照片
数据类型 长度 主键 int char char char varchar nvarchar 10 10 10 50 50
Y N N N N N
约束 非空 非空 非空 非空 非空 非空
大连工业大学艺术与信息工程学院2013届本科生毕业设计(论文)
4.2.4 新闻表（news）
用于存放新闻ID、标题、内容、时间。这些信息主要是为了发布和浏览新闻时所需要的。
表 4.4 “新闻”表字段设置
序号 1 2 3 4 字段名称 News_id News_title News_info News_date
名称 Id 标题 内容 时间
数据类型 int char varchar smalldatetime
长度 主键 4 10 50 4
Y N N N
约束 非空 非空 非空 非空
4.2.5 幼儿表（children）
用于存放幼儿ID、姓名、性别、出生日期、入园日期、班级、照片。这些信息主要是为了显示幼儿信息时所需要的。
表 4.5 “幼儿”表字段设置
序号 1 2 3 4 5 6 7 字段名称 Children_id Children_name Children_sex Children_age Children_date Children_class Children_photo
名称 幼儿Id 姓名 性别 出生日期 入园日期 班级 照片
数据类型 int char char datetime datetime char nvarchar
长度 4 10 10 8 8 10 16
主键 Y N N N N N N
约束 非空 非空 非空 非空 非空 非空 非空
4.2.6 幼儿健康表（health）
用于存放幼儿ID、身高、体重、饮食状况、睡眠状况、卫生状况。这些信息主要是为了显示幼儿健康状况时所需要的。
表 4.6 “幼儿健康”表字段设置
序号 1 2 3 字段名称 Children_id Health_height Health_weight
名称 Id 身高 体重
数据类型 int char char
长度 主键 4 10 10
Y N N
约束 非空 非空 非空 大连工业大学艺术与信息工程学院2013届本科生毕业设计(论文)4 5 6 Health_diet Health_sleep Health_health
饮食 睡眠 卫生
char char char 10 10
N N N
非空 非空 非空
4.2.7留言板表（message）
用于存放用户ID、幼儿ID、标题、内容、发布时间、回复内容、回复时间。这些信息主要是为了发布和回复留言板时所需要的。
表 4.7 “留言板”表字段设置
序号 1 2 3 4 5 6 字段名称 Parent_id Message_title Message_info Message_time Reply Reply_time
名称 用户Id 标题 内容 发布时间 回复内容 回复时间
数据类型 int char varchar datetime varchar datetime
长度 主键 4 10 50 8 50 8
Y N N N N N
约束 非空 非空 非空 非空 非空 非空
4.3 小结
本章主要介绍了本系统的数据库设计,包括数据库的设计原则、数据需求分析及数据表。大连工业大学艺术与信息工程学院2013届本科生毕业设计(论文)
第五章 具体实现
通过前几章的系统需求分析、系统总体设计以及数据库设计，现在基本上对于幼儿园管理系统有了具体的认识和数据库的准备，下面就进入系统的具体实现部分。
5.1设计实现
5.1.1 首页设计
运行程序后，会首先进入首页，首页主要是显示幼儿园的信息。首页分为几个模块：幼儿园介绍、管理员登陆、用户登录。如图5.1所示：
图5.1 进入页面 大连工业大学艺术与信息工程学院2013届本科生毕业设计(论文)5.1.2 教师介绍
进入首页后点击教师介绍，可以看到本幼儿园的教师信息，包括教师姓名、照片、性别、身高、毕业院校，可以让用户了解该幼儿园的教师情况。如图5.2所示：
图5.2 教师介绍
5.1.3 幼儿园新闻
进入首页后点击幼儿园新闻，可以看到本幼儿园的最新新闻，包括标题和时间，可以让用户了解该幼儿园的最新新闻。如图5.3所示： 大连工业大学艺术与信息工程学院2013届本科生毕业设计(论文)
图5.3 显示新闻
5.1.4 管理员注册
进入首页后，点击管理员注册，管理员需要填写的信息有：用户名和密码。注册成功后就可以以管理员身份进行登录。如图5.4所示： 大连工业大学艺术与信息工程学院2013届本科生毕业设计(论文)
图5.4 管理员注册
5.1.5 管理员登陆
管理员注册成功后，可以登录，需要填写用户名和密码，登陆成功后，可以对幼儿园、幼儿、教师和留言板进行管理。如图5.5所示： 大连工业大学艺术与信息工程学院2013届本科生毕业设计(论文)
图5.5 管理员登陆
5.1.6 管理员登陆成功
管理员登陆成功后，页面左上角会显示登陆成功的用户名，用户名下方有退出按钮，点击可以退出到首页，页面中间也会显示登陆成功的用户名，这时，管理员可以对幼儿园、幼儿、用户、留言板进行管理。如图5.6所示： 大连工业大学艺术与信息工程学院2013届本科生毕业设计(论文)
图5.6 管理员登陆成功
5.1.7 管理教师
管理员登陆成功后，对教师进行管理，可以添加教师、修改教师和删除教师，其中，删除教师的同时，会一起删除教师的照片。如图5.7所示： 大连工业大学艺术与信息工程学院2013届本科生毕业设计(论文)
图5.7 管理教师
5.1.8 添加教师
在管理教师页面的左上角有添加教师，点击就可添加教师，添加教师时需要填写教师姓名、性别、身高、别业院校和照片。如图5.8所示： 大连工业大学艺术与信息工程学院2013届本科生毕业设计(论文)
图5.8 添加教师
5.1.9 管理新闻
管理员登陆成功后，对新闻进行管理，可以添加新闻、修改新闻和删除新闻。如图5.9所示： 大连工业大学艺术与信息工程学院2013届本科生毕业设计(论文)
图5.9 管理新闻
5.1.10 添加教师
在管理新闻页面的左上角有添加新闻，点击就可添加新闻，添加新闻时需要填写新闻标题和内容。如图5.8所示： 大连工业大学艺术与信息工程学院2013届本科生毕业设计(论文)
图5.10 添加新闻
5.1.11 管理幼儿
管理员登陆成功后，对幼儿进行管理，可以添加幼儿、查看幼儿的学籍和幼儿健康情况。如图5.11所示： 大连工业大学艺术与信息工程学院2013届本科生毕业设计(论文)
图5.11 管理幼儿
5.1.12 添加幼儿
在管理幼儿页面的左上角有添加幼儿，点击就可添加幼儿，添加幼儿时需要填写幼儿姓名、性别、出生日期、入园日期、班级和照片。如图5.12所示： 大连工业大学艺术与信息工程学院2013届本科生毕业设计(论文)
图5.12 添加幼儿
5.1.13 幼儿学籍
在管理幼儿页面点击学籍状况，就可看到该幼儿的详细信息，包括幼儿姓名、性别、出生日期、入园日期、班级和照片，在页面的上方，会显示该 幼儿的姓名，让管理者明确知道查看的是谁。如图5.13所示： 大连工业大学艺术与信息工程学院2013届本科生毕业设计(论文)
图5.13幼儿学籍
5.1.14 幼儿健康
在管理幼儿页面点击健康状况，就可看到该幼儿的详细信息，包括幼儿姓名、性别、出生日期、身高、体重、饮食、睡眠、卫生和照片，在页面的上方，会显示该 幼儿的姓名，让管理者明确知道查看的是谁。如图5.14所示： 大连工业大学艺术与信息工程学院2013届本科生毕业设计(论文)
图5.14幼儿健康
5.2 小结
本章主要讲述了系统的具体实现，通过截图具体描述了系统的基本功能，并详细讲解了幼儿园管理系统的具体功能和管理员对后台管理的全过程。大连工业大学艺术与信息工程学院2013届本科生毕业设计(论文)
第六章 测试
6.1 测试原则及测试方法概述
进行软件测试是为了发现错误而不断执行程序的过程。或者说，软件测试是根据软件开发各阶段的规格说明和程序的内部结构而精心设计一批测试用例（即输入数据及其预期的输出结果），并利用这些测试用例去运行程序，以发现程序错误的过程按顺序逐个对测试项目做出说明。
基于测试原则我选择了黑盒测试，黑盒测试方法是在程序接口上进行测试，主要是为了发现以下错误：
是否有不正确或遗漏了的功能、在接口上，输入能否正确地接受、能否输出正确的结果、是否有数据结构错误或外部信息(例如数据文件)访问错误、性能上是否能够满足要求、是否有初始化或终止性错误。
6.2测试项目测试用例
测试模块 管理员管理模块 测试用测试描述 实现管理员登陆和管理
操作过程及数
据 在进入首页，在左下角选择登陆，输入用户名，密码。在管理员管理界面查看用户的所有信息。在管理界面找到“11”用户，删除该用户。
预期结果
实际结果
偏差
用例类别 界面校验
登陆到管理登陆到管理无 员管理界面 员管理界面
查看到用户查看到用户无 的所有信息 的所有信息 找到该用户找到该用户无 并成功删除 并成功删除
界面校验 界面校验
6.3 软件测试结论
6.3.1 软件能力
简洁大方的界面会使用户感到轻松和愉快； SQLServer数据库的使用使数据库更加的 大连工业大学艺术与信息工程学院2013届本科生毕业设计(论文)稳定。在测试过程中发现了许多问题，经过修改使其逐渐完善，目前，该软件可以比较顺利的运行。
6.3.2 测试结论
经过系统综合测试，对存在的Bug进行了修改，本系统具有一定的稳定性。大连工业大学艺术与信息工程学院2013届本科生毕业设计(论文)
第七章 结 论
本次毕业设计到此已经顺利结束，通过这次的毕业设计,我学到了很多。在以前的三年半时间内我学习了很多的课程及编程语言，虽然通过学习对这些课程有所了解和掌握，但是始终处于理论知识的掌握阶段，并没有真正应用于实践设计开发，所以对知识的掌握还不够全面和熟练。而且并不能真正独立的开发出一个完整的应用于实际的系统。通过这次的毕业设计，我已经可以完成这一任务，对自身的编程能力也有了很大的提高。当然在学习的过程中曾经碰到过一些让人头痛的问题，我都一一解决了，直到系统全部完成，也让我在解决问题方面的能力得到了提高。
经过本次的毕业设计，使我学习到了有关ASP的知识和SQL Server 2000数据库的知识，使我了解对ASP的重要。在这次设计过程中，培养了我的自学能力，在遇到技术困难的时候，能够认真的对待，永不放弃，无论是查看各种书籍还是到图书馆中查找各种资料，想尽一切办法将这个问题解决。我总结了很多的ASP编程经验，这将在以后的学习生活中有很大的帮助。大连工业大学艺术与信息工程学院2013届本科生毕业设计(论文)
参考文献
[1] 尚俊杰.网络程序设计——ASP[M].北京: 清华大学出版社有限公司，2009 [2] 徐宁.新一代ASP网络编程入门与实践[M].北京: 清华大学出版社，2007 [3] 李维杰，张华铎.Dreamweaver 8&ASP数据库网站开发简明教程[M].北京: 清华大学出版社，2006 [4] 王国辉，李南南等.ASP 信息系统开发实例精选[M]．北京：机械工业出版社，2005.[5] 张海藩.《软件工程》[M].北京:人民邮电出版社,2002.[6] 赵增敏.SQL Server 2000实用教程[M].北京:电子工业出版社，2004.[7] 李盛恩.数据库基础与应用[M].北京:人民邮电出版社，2002.[8] 福塔[英].SQL必知必会(第3版)[M].北京:人民邮电出版社，2007.[9] 周绪.SQL Server2000中文版入门与提高[M].北京:清华大学出版社，2004.[10] 仝春灵.数据库原理与应用——SQL Server 2000 [M].北京:中国水利水电出版社，2003.31 大连工业大学艺术与信息工程学院2013届本科生毕业设计(论文)
致 谢
经过半年的忙碌和工作，本次毕业设计已经接近尾声，作为一个本科生的毕业设计，由于经验的匮乏，难免有许多考虑不周全的地方，如果没有导师的督促指导，以及同学们的支持，完成这次毕业设计是不会进展的这么顺利的。通过本次毕业设计，使我感到高科技、新知识的力量。这次毕业设计过程中，我得到了学校老师的大力支持，学校给我们提供了良好的工作学习环境，也得到了指导老师精心指导和同学们的积极帮助！
在这次毕业设计中，使我学会了很多东西。在四年的大学中学到的知识得以运用，通过系统设计，将理论与实践结合进行学习，并且从中不断思考，与同学们讨论代码的实现和设计思想是一件很有趣的事情。
在此，我要感谢我的指导老师王海文老师在系统设计过程中给予的帮助，虽然王老师平时都很忙，但仍然会抽出时间提醒我们设计中的错误和应该注意的问题，每次都非常耐心的讲解我所提出的问题。王老师认真负责的工作态度，严谨的治学精神都令我十分佩服。同时，我也感谢我的同组同学们，在设计过程中我们互相讨论，互相学习，她们给我系统设计很多宝贵的意见，同时也很耐心的给我讲解我不懂的问题。使我真正感觉到了团队合作的精神。
然后还要感谢大学四年来所有的老师，为我们打下计算机专业知识的基础；同时还要感谢所有的同学们，正是因为有了你们的支持和鼓励。此次毕业设计才会顺利完成。
最后,感谢机电与信息工程系和我的母校—大连工业大学艺术与信息工程学院四年来对我的大力栽培。
第三篇：罗丽君教学论文
家校合作，共育“十好学生”
培根说: “习惯是一种顽强的力量, 它能主宰人生。”小学阶段是培养人良好习惯的最佳时期, 这对于他们的一生很重要。一年级同时又是这个重要阶段的“基础”。根据新时代的要求，“十好学生”应该成为主流。对培养“十好学生”我准备从家庭和学校两方面说：
一、家庭在培养子女方面的责任
邓小平同志说过,教育要从娃娃抓起。父母是子女的启蒙老师,或者说是第一任老师,孩子从咿呀学语起,一言一行就在模仿着父母。鲁迅先生在《我们怎样做父母》一文中也说过:“父母许多精神上、体质上的缺点,也可以传之子女,而久而久之,连社会都受着影响”,为人父母,作为子女的第一任老师,应当成为家庭文明的表率。
“十好学生”的其中四条标准是：“用好餐”，“睡好觉”，“穿好衣”，“走好路”。用好餐是指学生不挑吃、不偏食，吃净扫净，文明用餐。因此家长应该从小教育孩子珍惜粮食，从自身做起，明白粒粒皆辛苦的道理，养成不挑食的好习惯。指导孩子学习用餐的礼仪，文明卫生，餐前餐后要洗手。睡好觉是指按时休息，不吵闹。医学专家根据青少年的生理發育需求规定，小学生一天要保证10小时的睡眠。目前学生的学习压力还是比较大的，因此家长应该培养孩子按时休息，保证孩子充足的睡眠时间。穿好衣是指不奇不异，干净整洁，倡穿校服。家长应该在日常生活中给孩子养成一种正统的观念，不穿奇装异服，保持衣着的干净和整洁，并且家长应督促孩子要根据学校的要求穿好校服。走好路是指抬头挺胸，走路靠右，行为有序。抬头挺胸是一种自信的生活态度，靠右行走，遵守秩序是一名优秀学生日常的行为规范，而这样看似简单的举止却并非一日能够养成，仍需父母和老师日常的要求和强调，渐渐规范孩子的行为。
时下, 家长溺爱孩子的现象十分普遍，一些家庭的子女衣来伸手,饭来张口,养成好逸恶劳的不良习惯。因此，父母要在日常生活中培养子女的独立意识,教育子女要靠自己的努力,自尊自爱,自立自强,开辟出自己的人生道路。从性格上,培养孩子乐观豁达的性格,激发他们的聪明才智,在此基础上,发挥各自的优势;道德品质上,培养孩子爱党爱国爱民的思想;生活上,培养孩子艰苦仆素、热爱生活的思想;交友上,诱导他们谨慎择友,团结友爱助人为乐。
二、学校在培养学生方面的责任
传道、授业、解惑是教师的使命。教师所从事的是育人的事业,是面向未来的事业。教师是人类灵魂的工程师, 我们的劳动对象是正在发育成长中的儿童，因此我们理应成为学生的良师益友,当好学生健康成长的指导者和引路人。做到为人师表,处处以身作则,用自己的好思想、好品德、好作风为学生树立学习的榜样。
“十好学生”的另外六个标准是：“说好话”，“做好操”，“写好字”，“读好书”，“上好课”，“做好人”。这些都是在学校的日常学习活动中应该严格要求学生做到的行为，让学生明白养成这些好习惯的重要性，从小在心里埋下“文明”的种子。
说好话是指说普通话，语言文明，学会使用“请、谢谢、对不起、没关系”等礼貌用语。正所谓“良言一句三冬暖，恶言一句六月寒”，文明礼仪的教育应该从文明用语开始，教师可以开展倡导文明用语的主题班会，创设对话情境强化他们使用礼貌用语的意识。做好操是指排队进出场地，并做到“快、静、齐”，动作规范到位，姿势优美、舒展大方。排好队，不仅能够体现出一个人的品质,更能体现出团队协作精神。而所谓“课间操”,就是有组织、有领导的全校性集体活动,它反映着全校学生的精神面貌,是为调节学生的学习疲劳而设置的,可以全面锻炼学生身体的各个部位,塑造正确的身体姿态。因此学校可以举行课间操比赛，以赛促练，规范学生的排队秩序和做操动作。写好字是指认真完成作业、书写姿势端正、执笔正确、工整规范，无错别字，卷面整洁、不乱涂乱画。“说一口普通话，写一手规范字”，这是国家对中小学生的基本要求，教师应指导学生正确的书写姿势，执笔动作。并在平时的板书中起到示范作用，给学生的作业提出明确的规范的写字要求。学校还可以举行汉字书写比赛，展示漂亮的作品，从而让学生养成认真写字，写好字的习惯。读好书是指用心读书，阅读面广，善于积累，能用普通话正确、流利、有感情地朗读课文。课堂上指导学生用标准流利的普通话朗读课文，在语文习作中，还应要求学生积累好词好句，并学以致用，并通过课外的拓展培养学生热爱阅读的良好习惯。上好课是指认真听讲，积极动脑，主动参与，敢于质疑，互相学习，自我反思。只有上课认真听讲，积极思考，学生才能获得知识，进而在学习上获得优秀的成绩。教师应该充分发挥学生的主观能动性，让他们活泼生动地参与课堂的，带领学生上好一节课。做好人是指懂感恩、孝敬长辈，爱老师，爱同学，与同学友好相处。教师可以通过富含哲理的故事、播放感人的视频，开展形式多样的活动教会学生明辨是非，学习传统的美德。
综上所述，家庭和学校应携手合作，共同来关心爱护学生、教育学生。“十好学生”并非一朝一夕能够培养出来，因此我们应该用耐心和爱心呵护学生的成长，给予他们适当的鼓励和正确的引导，从而提高学生的道德品质。
第四篇：销售的革命读后感—罗欢
读销售的革命有感
明天可以做的事，应当今天就去做，今天可以做的事，应该马上就去做．这是我最喜欢的一句销售名言，它教会我怎样做一个积极，高效率的销售人员！
在我看多这本销售的革命之前，关于销售，我知之甚少，总以为会说话，性格乐观，沟通能力强就够了！但是在看完这本书之后我发现，这还远远不够！以前我对销售的理解很片面，我认为能够站在客户的角度上为自己获取最大利益就是销售。认为能在销售领域把自己卖个好点的价钱就算是销售成功，现在看来那与这里的销售策略与销售理念还差的很多。
销售的革命这本书将销售的形式，销售的过程，销售中所遇到的问题，现代销售的理念，剖析的淋漓尽致！给我带来了耳目一新的感觉，对于销售我有了自己新的观念和想法！
在本书的一开始，书的介绍部分为读者提出了若干问题，首先其先从客户的角度出发，道出了我认为销售的最重要一部分，在现实社会中，要作为一名成功的销售者，对于客户的销售方式的变革的把握，是非常重要的。其次在我看来，每位成功的销售人士，很可能都是一位成功的心理学家，即使没有经过专项的培训，他们也会在销售过程中不断的学习感悟，假如一名销售员对自己眼前的客户一点了解都没有，用对待其他客户的方式来解决问题，我想很可能不能达到自己预期的目的，在战场上我们有知己知彼，百战不殆的说法，在销售这门大学问中我想这样的策略也是必须的，只有我们知道了客户的销售理念，销售方式，个人的一些特点，我们才能对症下药，取得事半功倍的效果。其实我们看我们周围的一些饭馆，买衣服的商家，老板，他们也是对此非常重视，尤其在人群固定集聚的地方，就像我们学校的饭堂一样，竞争很激烈，但是就是有很多生意很好，很多比较清凉，对于那些生意好的，你可以看得出来，她们的笑容很多，饭菜很多，也很好吃，最主要的是他们知道学生在乎什么，喜欢什么样的服务方式，其实对于学生来说，首要的是态度好，其次就是物美价廉者，这两者是主体，对于每个地方我想这都应该是不变的！拿下客户你基本上就拿下的订单，这要求你对客户能有一个提前深入的了解，这就是要你时刻记住站在客户的角度上，实现在即的最大价值！那样你才能游刃有余，成竹在胸！
而在后面的几个问题中，如三大销售模式，在什么时间，什么形式下，采用什么样的销售模式，怎样用技术为客户增加价值，怎样利用多渠道为客户创造新的价值等等，其实我们不难从中发现这些都和客户有关，甚至是以客户需求为中心，进行销售过程的！因此，客户在我们现代销售理念中是第一位的，这点本书的一开始就提到了，我也非常赞同!其次就是我们在销售环节中遇到的各种问题，在后面的章节一一给予解决，这为我们还在销售迷途的人来说无疑是雪中送炭！
本书的第一章介绍的是 ：新销售：从传播价值到创造价值，本书分别从现代销售的理念的变革，销售方式的改变，现代客户的销售特点等方面进行了分析！从我们新技术的推广与应用，客户需求的改变，我们存在常规是销售的理念也应该随之而变，公司和客户需要的不再只是对于新信息，新技术的传播，而是对于销售的产品怎样能使其增值，怎样从中创造出更大的价值，这才是公司和客户所看重的东西！公司开始根据客户的需求打造与其对应的销售团队，这对于公司能不断创新，立足于现在销售行业中很重要的部分，我们需要这样的人才，简单的说就是能适合客户的口味的销售人员，我们需要他们深入的产品信息，需要有深厚的销售功底和作为一名销售人员的素质，不但需要其能为公司的新产品，新技术进行传播推广，而且更重要的是需要其能为客户创造新的，更大的价值，这样对于公司和客户都是必须具备的，就像书中说到的一样，公司的生存是取决于各部门为客户创造的直接的和有形的价值的能力，销售员不仅需要为客户传播价值，更需要为其创造价值，这就要我们拥有更多的这种观念和特质，为公司为客户提供最适合的销售服务！本章的最后提到了利益与成本的关系，我觉得要把成本用到最低，把收益做到最大，这恐怕是每个公司希望看到的吧，但是现实中这种情况基本上发生不了，那对于我们就应该根据不同的客户类型，为其打造不同的销售模式，就如 书中的三大客户类型，对应的三种销售类型一样，但是这种划分要按照价值类型分类，这样才能使每种销售类型能达到最大的销售价值。对于其中的战略型客户，我比较感兴趣，也也许我接触的比较少，我觉得从内在价值型和外在价值型的客户里对于现在的销售领域中存在着一定的规律和模式化的东西，而战略型客户将会是在未来主流的客户类型，假如我们只是局限在一个或某几个领域中的销售，那么这样的销售不会有很多的发展，和很长远的路途，销售的局限性将会直接体现在正常的工作生活中，而跨领域的直接或者间接的项目合作，技术支持与交流等方面的拓展，对于本公司的长远发展是有着很重要的作用，也许和我们做的销售项目没有任何的关系，但是从战略合作的角度上看对于以后的公司的发展是一种潜在的客户资源！同时，我认为对于任何一种客户类型，我们都要随时准备着各种情况的发生，对于一名成功的销售员来说，随机应变，不死套模式化的东西变得尤为重要！
本书的第二章介绍的是全新的采购世界：价值如何重新决定采购采购决策，对于本章的学习，我感触良多，本章将我对于上一章关于价值和销售方式之间的疑惑解决掉了，在我们一心投入产品的制作和技术的不断改良时，消费者的购买心理和购买方式在逐渐的发生变化，在新的竞争环境下，更多的商家涌入，各种各样的技术产品开始泛滥，消费者对价值的判断越来越敏感，甚至只要商品的价格提高一点点，在消费者心理都会产生很大的抵触心理和情绪，这样的现实中的购买环境与形式，迫使商家开始对生产效率和生产成本进行改革，这样开始重组其生产职位，压缩生产人员，提高生产效率，成千上万的职位被大幅度削减，这样却是极大的伤害了不同职业层次人的情感，消费者不再相信工作具有怎样的确定性，这样在不同程度上影响了消费者的心理，他们开始无意识的出现在购买上的踌躇和谨慎的心理障碍，不再大胆的相信原来的消费习惯，对产品的价值更加敏感，在我看来这已经进入了一个循环，在这个循环中，消费者的购买方式和购买心理将会直接刺激商家在生产模式，交易模式上不断进行改进。消费者价值观的变化让人越来越难以捉摸，他们的消费是变化无常的，价值好的，质量好符合自己要求的，在消费者心理还得选择其中最好的，在消费者心理产品的忠诚度在持续下降，在大多数消费者心理，我要怎样去选择自己喜欢的产品，这完全是自己的主观意愿，并不是因为你的产品又怎样的吸引人的东西，怎样的好，也许他们对此一点兴趣也没有，在后来的电子商务的出现中，消费者更是充当了其中重要的角色，把自己的主观性发挥到了极致，企业采购的方式对这样的影响也是巨大的，从利用，选购，合作和经营风险四个象限看，各种新的购买方式和销售方式正在错综复杂的相互影响，最终达成共识，消费者的购买决策影响到了产品的生产，卖方的很多销售改变，在此，价值的体现为我们提供了依据！
本书的第三章提出了对应第二章中出现的购买新决策的三大销售模式，首先我们应该意识到解决这个问题的前提，我们要根据消费者的主要动机需求来改进我们的销售环节与销售模式，最重要的还是一点，为消费者创造价值，而且是在购买过程中去创造，他们不再关心商品在厂家那里有什么样的功能，不再关心你怎样去介绍它具有怎样的功能，怎样的优势，则、这些也许他比你了解的多，传播价值并不是他们需要的，他们感兴趣的是我买了这个商品后，在使用过程中能获得比起表面更多的一些价值呢？我们一般看的就是一些比较好的售后服务吧，保换，保修，报废之后可以换取什么等等之类的。逐渐的我们因对上面的这些问题三大销售模式诞生了，交易型销售，顾问型销售以及企业型销售，对于三种销售模式书中作了很详细的分析，这样的分析也对于很多企业在销售这个领域中提供了很大的参考依据，但是我个认为三种销售模式固然很好，但是我想在现实社会中我们并不能生搬硬套，把每一个销售现象都给他找一个模式把它具体化，我想这样的销售方式很有局限性，我们的采购象限就是这样的，具有很大的局限性，因此我们就要努力打破这种现象，在这里我也不想说那种销售模式好，对于每一种销售模式都有自己的特点，只要我们使销售模式与客户类型相匹，这就是最好的了，再通过对价值创造进行投入，使其能为三种销售模式服务，这样销售才能稳定，才不会让你在关键时刻手忙脚乱的，让自己立足于激烈的竞争环境中并且屹立不倒！
在接下来的三章里，本书分别介绍了三种销售模式在现代销售领域中发挥的作用，和一些团队在这三种模式下所取得的成功案例。对于现在的这三种销售模式，他们分别针对着具有不同消费观念的客户，能起到对症下药的作用，比如交易型销售，在这种销售模式下，一般针对的是客户在意的是商品的内在价值，他可能已经对这种产品了如指掌，对它具有的一些功能都很熟悉，这样我们不在会从我们的本质最初的销售理念出发，为其传播其本身的一些信息，可以直接进入交易话题，很多时候我们遇到的都是老客户，中间环节都可以不要，甚至可以通过电话就可以达成协议。在交易型销售中，人们往往对产品的价值要求特别严格，当然需要商家能够创造其中的价值肯定不可少，但是这种模式下，这种情况是不可能发生的，客户会越来越要求能够降低价格，尤其是一些老客户，为了达成他们的医院，很多商家就开始自己的生产变革，从降低成本入手，已达到降低产品价格，这样才能留住自己的客户源，同时也加强了自己在同一行业中的竞争力度！而在顾问型销售中，它具有比交易型销售模式更加优越的条件，那就是在整个销售环节中能为客户创造价值，这是我们前面你就已经提到过的，这对于整个销售体系长远发展有着举足轻重是我作用，它以创造客户价值作为销售的策略，而对于我们现在的销售队伍来说，销售队伍观念的转变和实际工作中的灵活运用是需要一个相当长的时间；业绩的提升也需要多种手段并举而且还不能互相冲突，销售团队的成长是一个长期过程，新人的成长也是需要一定的周期，而且还要一个规范化的培训过程；同时销售业绩的提升也需要一个好的销售领导及正确的销售管理方法。为客户创造价值，注重销售能力的培养。具备价值创造的考核措施。这些都是我们整个销售团队中必须去执行的销售理念。对于这三种销售模式，我觉得他们基本上已经涵盖了整个销售领域所遇到的一切销售问题，很多时候我们无法真正分清他们到底属于哪一种销售模式，但是我们能够很容易的将其拿下，那么这样的的情况下，我们不必非得去找出一种固定的模式来匹配它，我们更应该做的是对于每一种类型的客户，我们都能够随机应变，处理的得心应手，我想这种情况也是我们将这三种销售模式已经彻底理解，并且运用的很好的时候了！在余下的内容里，本书分别接绍了，关于集中销售模式的流程和在这些销售模式下所遇到的问题，并且为我们详细解决了这些难题，让我们在以后的销售活动中有据可查，有向可学，为优秀的销售流程提出了经典的七大特点，而且在重新创造并获取新的价值方面开通了渠道，对于这种渠道的利与弊，以及在未来的发展方面也是阐述的非常透彻，在最后一章中我觉得道出了销售的精髓和主力军，关于销售队伍的建设我想对于每个企业都有自己的方式方法，它的四个告诫，四种变革，三种考核，基本上把我们对于销售团队的打造方式逐一解决，在四大告诫中，我觉得最后一条尤为重要，对于一个销售团队，没有过硬的领军人物，是在是很难谈有很大的发展前途与潜力，这是每个企业必须慎重的问题，在对于四种变革的描述中，我深深体会到没有创新与变革，就没有前途和未来，在我们固守的思想中寻求新的突破与发展，这对于整个企业的销售体系有很大的补强和改进，对于三种考核方式，我觉得对症下药是最好不过的了，这也是提高我们销售人员整体素质的最好方式！
对于销售我有着自己的想法，那就是充满激情地投入销售，马云说过，短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。对销售人员来说，亦是如此。销售人员被拒绝是最常见的现象，而这个时候保持自己的激情不受影响，坚持下去，这是很重要的。激情有助于你克服恐惧，有助于你事业成功，赚到更多的钱，享受更健康、更富裕、更快乐的生活!激情是这个世界上最有价值、也是最富有感染力的一种情感。激情不仅仅是一种外在表现，一旦你获得了激情，它就会占据你的内心。只有你自己充满了激情，你的谈话对象才会容易变得充满激情！我推崇快乐销售，健康销售！之后我们自己的积极热情的态度融入销售活动中，运用自己良好的技术和职业道德去征服你的客户，让他们对你的形象和销售理念心悦诚服，要明白你的职责，还有你不单单代表的是自己，走出去你身上还有公司的形象，这点我想是每一位销售人员必须时刻记在心里的。从投简历开始，我就已经开始了解各种有关销售的东西，并且开始学习CCNA，因为我认为想要做一名成功的销售员，必须具备良好的技术，这样在销售过程中你才能得以服众，才能为公司做出最好的销售业绩，曾今一位学长给我说过，每一位做过销售的人，其实他们的技术都是相当过硬的，虽然我想到目前为止我还不是他们其中的一类，但是我相信通过我的不断努力，总有一天我会达到那个高度的！
这本书读了两遍，也许见解只是片面的，肤浅的，望贵公司出批评意见。之后，我想我会在多读几遍，我想每一次我都应该会有新的收获，因为我想这本书具有的真正东西还有很多有待我的探索与发现，但是至少从现在开始我对于销售的理解和工作观念有了一个新的变化！这也是我在今后的销售工作中以一种饱满的热情去投入的动力！
第五篇：教育教学论文
中职德育教育研究
【摘 要】二十一世纪人才标准的第一条，就是要具备良好的人品。在国家大力扶持中职教育的前提下，面对中职生所出现的德育方面的问题，各中职类院校都相应的采取了一些积极的策略。文章认为，研究学生德育方面问题，对各中职院校和工厂企业乃至国家的发展都是有益的。
【关键词】德育教育；中职；问题
一、中职生的现状及分析
中职教育是为了培养合格的劳动者服务的。德智体美劳全面发展是对合格劳动者全面的概括。中职生正处于心理发展的关键时期，在这个时期，他们的心理极不稳定、极为脆弱，很容易受到外部环境的影响。因此，非常需要学校和家长给予更多的更细致的关爱。目前在中职生中存在着很多不良的现象，对中职生的成长，对整个中职教育都是非常有害的。
中职生存在的不良现象：
现象一：学习不努力，思想不上进。认为读职校是没有前途，是迫不得已，是矮人一等，没有树立正确的人生观和世界观。逃课、课堂不认真听讲，不养成良好的自学习惯。
现象二：不讲文明、道德，不辨美丑、是非。不遵守纪律，甚至故意违反纪律；不尊重师长，甚至故意挑衅师长；不注重形象，出口污言秽语，形象奇异邋遢，甚至沾染不良习气，吸烟、酗酒、恋网和过早恋爱。现象三：意志力薄弱，自我调节机能不健全。思想情绪容易反复，受表扬就高兴，一挨批评就丧气，好强好胜又怕吃苦，耐力差，韧性差。
造成目前局面的根源：
（一）自卑心理严重。中职生大部分属于中考“失败”者，他们在家长的眼里都是“不成器的孩子”，导致了大部分学生自卑心理严重；社会上也有很多人对中职院校的看法存在偏差，使得学生看不起学校，更看不起自己；相当一部分学生上学是因为年龄不够打工，而并不是因为想真正的来学知识，这种观点不仅学生有，部分家长也有。
（二）心理不够成熟。由于中职生的心理还未完全成熟，品行不良的学生就容易出现道德情感方面的问题。比如是非标准模糊。为了讲义气、爱面子而违犯纪律违反原则；自我意识较强，我行我素；甚至部分学生认为勤俭节约，遵守法纪是没本事的人才做的事。
（三）德育课教学边缘化。提高就业率是每个中职学校的重中之重，因此学生学习的重点是掌握专业基础知识及专业技能，忽略的思想方面的培养；德育课被认为可有可无，师资力量不受重视。
（四）德育课教学形式化。用普高的形式去进行中职德育教育，只注重灌输，完全没有考虑到教育对象的特殊情况和中职教育的特殊任务。中职德育教育，不仅仅是一门课程，更主要是学生踏入社会之前的一场人生的演练，要侧重学生的道德实践。
（五）学校对学生过分迁就。由于学生及家长对中职教育认识不全面，导致中职院校生源出现问题，以至于中职类院校将学校“商业化”，本着“顾客就是上帝”的商业理念，学校对学生过分迁就，对学生违纪处理过于宽容。
二、针对目前问题应采取的应对措施
（一）展现教师个人人格魅力，充分体现教师的表率作用 乌申斯基说：“教师的人格对学生的影响是任何教科书，任何道德箴言，任何惩罚和奖励制度都不能代替的一种教育力量。”教师人格魅力的力量是巨大的，对学生有强烈的感召力和凝聚力，可以给学生以震撼人心的影响和冲击。教师的一言一行无时无刻不在影响学生的成长、成人、成才。因此，加强对教师队伍的培养是促进学生素质提高的有效途径。而作为教师应充分展示出自己的人格魅力，尽可能的用自己的行动去引导学生，起到表率作用。
（二）改革德育课程教学方法，创新课堂
教育部印发的《关于中等职业学校德育课课程改革与教学安排的意见》要求德育课教学应遵循”贴近实际、贴近生活、贴近学生”的原则，从学生身心健康发展的规律和中等职业教育培养目标的实际需要出发，注重实践教育、体验教育、养成教育，做到知识学习与能力培养和行为养成相统一，切实增强针对性、实效性和时代感。不要将活动停留在口头上是中职院校课改的重中之重。增强课堂的趣味性是提高学习水平的有效方法之一，学校可让已参加过实习的高年级同学用他们亲身体验来告戒低年级同学，或者由校企结合的企业领导到学校开展专题讲座，用真实的例子来教育学生。
（三）开展多彩的社团活动，丰富学生课余文化知识让学生们真正“忙起来” 学校应利用课外活动时间开展丰富的美育活动，让学生在轻松、愉悦的环境下提高他们发现美、欣赏美、创造美得能力；开展丰富多彩的社团活动，如篮球协会、歌舞社团、国旗班等，增强学生的集体荣誉感和自信心，让他们真正感受到自己存在的价值。
（四）定期开展思想教育活动，增强学生社会责任感
学校可利用传统节日、重大历史事件纪念日等作为契机，开展思想教育专题活动，如爱校爱家活动、感恩教育等来增强学生的社会责任感。中职生的自卑心理比较严重，因此在教育活动中要注意以鼓励教育为主，适当运用批评教育，教师应根据每个学生的不同情况，学会并掌握批评与鼓励教育的“度”，使之更好的为德育工作服务。
（五）加强心理健康教育，建立专门的师生道德交流机制 新的历史条件下要求教师和学生人格平等，教师要尊重学生，将学生视为人格独立的个体，学生也不必盲从教师。学校可建立专门的心理咨询机构，定期对学生做心理辅导，健全学生的心理机制。中职生处于青春期，容易冲动，遇事走极端，所以学校有必要建立多层次的沟通交流机制，如当面谈心、电话、短信、网络等，范围也不能只局限于师生之间，还应包括学生与家长之间、学生与学生之间、教师与家长之间、学校与企业之间、学生与企业之间等等，这样学生的思想活动才能被家长和教师掌握，对学生的德育培养才能有的放矢，才更切合实际。
中职生的德育教育是个长期的过程，需要反复的、渐进的进行。在这个问题上我们应具有耐心、信心和毅力，不懈的创新和尝试，创出一条真正的中职德育新路子。
参考文献：
[1] 中华人民共和国教育部．中职德育课教学大纲.高等教育出版社，2009． [2]李静．学校德育工作新思路浅探[j].中国职业技术学校教育，2009，（24）． [3]范德华．中职生思想教育读本[m].昆明：云南大学出版社，2007． [4] 俞龙辉．新时期职校德育内容的提升.职教论坛，2001（10）
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