第一篇：平凡的我只是做了些平凡的事
平凡的我只是做了些平凡的事
祥符中心小学
武利华
今天站在这里，做为一位优秀党员代表发言，我的心情除了激动之外，更多的是惭愧，因为我只是一名普普通通的青年教师，工作中没有轰轰烈烈的业绩，平凡的我只是做了些平凡的事而已。而在座的许多老党员，爱岗敬业，将一生献给了教育事业，与你们相比我所做得还远远不够,在党员教师的道路上，我知道仍然任重而道远。
大家都知道党员的宗旨是“全心全意为人民服务”，对于一名普通教师的我来说，对党员宗旨最好的诠释就是“全心全意为学生服务”。作为一名党员，一名教师，我的大部分生活都是与学生连接在一起的，工作16个春秋中，有欢笑，也有泪水，但我都没有退缩，我认为自己个性当中最大的优点就是不轻言放弃，一件事要么不做，要做就尽力做到最好。我用一件一件的小事，一点一滴的行动去履行一名教师的职责，去诠释一名共产党员的对教育事业的忠诚。当我第一次登上讲台，神圣的使命就落在我的肩头，我要无愧于我的学生，无愧于那闪亮的党徽！
这几年在学校领导的关心与支持下，在学校老师的大力帮助下，在自己的艰苦努力下，我体验了失败与成功的酸甜苦辣，体味了汗水与泪水的苦涩，更感受到了教师的那份自豪……特别是自从担任了少先队总辅导员以来，我感到压力更大了，要管的事情更多了，每天都觉得有做不完的事，从早晨踏进校园的那一刻起，我就开始了一天的忙碌，学校很多老师都说我是“大忙人”。确实如此，一来学校首先关注的是校园的环境卫生情况：是不是每个班都打扫好了，打扫干净了？要是碰上迎检就更是要关注到每一个细节，每一个角落。一天当中除了上课之外还要处理这样那样的事，比如学生打架，乱丢乱扔，破坏树木、、、、、、上学期我们开通了红领巾广播站，除了要指导播音员播音外，每天都有几十篇学生稿子要审批。有时实在忙不过，只能用放学后的时间来完成。最近又一直在忙乡村少年宫的布置宣传，准备各种材料等，总是会忙到半夜三更的，就连清明放假也一直在忙着这些事，有时自己也想放弃，但一想到领导交给的任务要完成还是又坚持了下来、、、、、、所以做辅导员的辛苦只有做过了的才清楚。
“热爱学生吧,这是当好一个老师的秘诀”,我能想象出这句话的份量,也能理解这句话中的道理。自从96年踏上三尺讲台后，我就把自己所有的热情投入到了教学中。许多同学，特别是一些调皮的同学，经常喜欢和我聊天，通过和这些调皮的同学聊天，我意识到对于他们来说，需要的是鼓励、是尊重、是表扬。
所以，工作中，我关注并关爱着每一位同学。课下，我喜欢和同学们在一起谈心，及时给予他们生活、学习等方面的帮助；课上，我观察每一个学生的表情，当有人面露疑惑，我会马上鼓励学生主动提出问题，表扬他积极思考，敢于提问。不管有多累,我都精神抖擞地面对我的学生,带动他们充满信心地面对每一天.我相信在我的手中，握着无数的金种子，那便是爱，是我的全部财富。那么让我继续播下这种子吧，相信不久的将来，等待我的是更加丰硕的果实。我一定会把党的先进性落实到教学工作中，努力将他体现在学生的进步上，表现在家长、社会的满意中，充分发挥党员的先锋模范作用。作为光荣的党员教师，面对着那面鲜红的党旗，我和祥符镇小学所有党员一起让祥符这艘党员先锋号扬帆远航。
第二篇：平凡心平凡人平凡事
平凡人、平凡心、平凡事
记环卫工人---王大梅
环卫工人都来自最基层，日夜穿梭在街头巷尾，拐角里弄，掩藏夹杂在平民百姓的衣食住行之中，消逝在你我抬头侧身擦肩而过的一瞬。但他们的故事，犹如一幅画，好似一首歌，或普通平淡，或感人至深；他们的精神，或坚韧挺拔，或刚强屹立；他们的言语，或朴实无华，或璀璨绚烂，无一不令我们感到仰望的重量。这里要说的就是这些平凡人中的一位女环卫工人，她的名字叫王大梅。
爱岗敬业的一位平凡人。王大梅从参加工作起就被安排在了第一线做清扫工作。一开始，作为一个爱漂亮的女孩来说，从事这样的职业是需要一定勇气的，在街上清扫的时候她总是把帽子拉得低低的，以为别人会看低她。慢慢地，她从居民对她越来越友好的态度中感觉到清扫工作虽然很卑微，但却非常重要，人们的生活离不开她，街道在她勤恳的劳作中，变得越来越干净，这常常使她有了一种自豪感，也使她爱上清扫这项工作，但是这种自豪感却是她用汗水换来的。按照要求，我们的环卫工人是全天18小时进行街道清扫保洁，其工作难度之大，劳动强度之高，只有身处其境，才能深深体会到其中的艰辛和汗水。工人们工作每天清扫保洁从凌晨4点到晚上10点，夜以继日,垃圾在路面停留不能超过10分钟，其辛劳可想而知，但她却十年如一日，默默的工作着，从来不叫苦与累。她担负的是县城主要干道的清扫保洁工作，每天除了清扫道路，还顺手清洗果皮箱及沿线临街乱张贴的城市“牛皮癣”，大大超过了其他工人的工作量。为了更好地完成工作任务，她总是每天凌晨就提前来到岗位，一天作业下来，经常使她累得满头大汗、腰酸脚痛。面对困难不泄气、不动摇，同时虚心向老同事请教，学习怎么样既能很好的清扫干净，又能使清扫工具耐用，为单位节约费用，提高工作效率和道路清扫保洁质量。多年来，她练就了一套清扫作业又快又好的基本功，遇到有车辆停靠在路边时，总是弯下腰一点一点地把车下的垃圾扫出来，不留清扫灰痕；清扫到道路两侧下水道时，她就放慢速度仔细扫，若下水道被堵塞积污，还用手把缝隙中杂物清除掉，她所负责的道路无论何时都保持得整洁清爽。
无私奉献的一颗平凡心。随着城市建设的飞速发展，城市环境卫生的污染也特别严重，管理难度更大，她不得不加班加点干，清除车辆沿途漏撒的建筑渣土，捡去路边行人随手丢弃的垃圾，清扫道旁摊点倾倒的杂物，实在太困了她就靠在人行道树下稍稍休息一会儿后又接着干。在这十多年的时间里，不知道她磨破了多少双鞋，扫坏了多少支扫帚，流下了多少汗水，只有她脚上和手上磨出的一层层老茧知道。
环卫工作不仅累、苦、而且脏，扫不动的得用手去掏，天天和垃圾、灰尘打交道，好多在她后面参加工作的同志都因为忍受不了这份过于辛苦的工作而要求换了工种。要说按照她的高中学历和在单位的资历和口碑，她完全可以换一个轻松一点的工种，但她却没有开过一次口，自始至终默默地在自己的岗位上辛勤的工作着。在这十多年里，她从开始的不情愿到现在对工作的热爱，从开始人们对她选择这个工作的不理解到现在人们对她工作的尊重和认可，她感到骄傲和自豪。她说，我的选择是对的，只要我还能干得动，我就要一直干下去。
感动心灵的一些平凡事。和王大梅聊天是件很快乐的事，她一说话就会响起银铃般的笑声，很能感染人。但是却听说她的生活过并不是十分如意，她的老公性情比较急燥，两人在家中时有拌嘴，有时甚至出手。“这不怪他”说到这，王大梅不再笑了，低下了头说：“我们家全靠他，我工作忙，工作时间长，下班回家累得就不想动，家里的大小事全归他干了，他一天跑车本来就很苦了，也难为他一个男人家了，有时他发脾气我也能理解”。正说着，王大梅的丈夫从外面回来了，这是一个看上去很朴实的汉子，看着我们腼腆的笑着，当得知我们是专门来了解王大梅工作情况的，突然言语变得很激动起来，他说：“她是要工作不要命，也不要家哒。你们看她这个工作，风里来雨里去，冬天冻得人全身发紫，夏天是太阳晒得人发晕，又苦又累又脏的，弄得她身上长满了红疹，四肢关节浮肿，一天工作下来，全身又疼又痒，晚上睡在床上疼得直哼，但是第二天她硬是还要去上班，劝都劝不听，好象环卫所只要她不去，就没得人哒一样，她这么拚命，害的还不是我和我姑娘呀。那天晚上在家里，她疼得不行，我开始还说，怎么上班就没这么疼呀，回家就来哼，后来看到她嘴巴都乌哒，手都冷哒，好象话都说不转，我才吓得不轻，叫上正在熟睡的女儿，赶快把她送到医院去，哪个晓得，第二天她说疼得不狠了，又去上班了，我不放心，悄悄跟着看，看到她那些同事们都劝她休息，她才在街坎上坐一下，可能觉得稍微好一点就又开始扫，你们说，她这么做是不是害她个人和我们呀。”说到这，她丈夫的眼圈红了，不好意思的喝了一口茶接着说“你们看今年三.八妇女节，你们单位组织到女职工到梭布垭去玩一天，我和我姑娘都说这是个好事，让她去放松一下，说不定对病有好处，哪个晓得她开始说去，后来因为说没得人顶班，别人和她一样情况的都去了，这是所里领导专门安排的呀，又不扣工资，她硬是没去，气的我和姑娘都说她是个笤。现在她也不到医院去住哒，说浪费钱，还耽误工作，天天在家里让姑娘给她擦药，每次给她擦药，我的姑娘都要心疼好久，你们都没看到她身上都是个啥子样子哒哟，从头到脚一整块一整块的红疹，痒的时候被她抓破哒，药一擦上，疼得她直抖，一支药只用得到几次就没得了。她这么拚命，我们还不是心疼呀，她又不懂，还说我不应该和她吵”说着说着，这个看上去很坚强的男人站起来，扭过头去。
我们都静静坐在那，被他的这番话深深感动，原来这个男人是用另一种方式来表达对妻子的爱，难怪王大梅从来不对人说她丈夫一个“不”字，她心里明白，这是家人对她的一种爱护。我们问她：“这样拚命值得吗？”她低下头轻轻笑着说：“这是我份内的工作呀”。多么朴实简单的一句话呀，但却令人动容。她这种敬业的精神和责任感无不令每一个人为之感动和感慨。
离开王大梅家，走在干净整洁的街道上，看着街道上环卫工人忙碌的身影，我们比平日更加深刻体会到了工人们的辛劳。是的，这就是我们环卫工人平凡的工作，这就是我们承担的责任，这就是我们肩负的使命。正是有了象王大梅这样一批可敬、可爱、平凡的清洁工人在平凡的岗位上这样无私的付出，我们的城市才越来越靓丽，我们的生活才越来越美好。
第三篇：平凡岗位平凡事,尽职尽责为人民
平凡岗位平凡事，尽职尽责为人民
尊敬的各位领导、各位评委、同事：
大家下午好！
我是来自规划办的**，今天作为住建系统的一员站在这里，讲述我身边的故事，歌颂我挚爱的规划事业，我很荣幸，也很激动。我演讲的题目是“平凡岗位平凡事，尽职尽责为人民”。
我记得有一位成功的企业家说过：把每一件简单的事都做好就是不简单；把每一件平凡的事都做好就是不平凡，这句话一直启发着我，在平凡的工作岗位上，尽职尽责地干好本职工作。
作为青海省东大门的民和，肩负着四十三万民和人民的期望，我们怎么能甘愿落后？我们怎么能置身事外？立足本职岗位，以责任强规划，用奉献建设美丽城市和示范新村，争做优秀党员，是我们规划办每一位同志共同追求的目标！
规划决定这个城市的发展，关系到城市形象，关乎人民群众的安居乐业，是创建生机勃勃的魅力民和的必要条件，我们深知规划的重要性，“新城彰显品味，旧城体现繁荣”，高起点规划，高标准建设是我们的理念，作为城镇规划管理办公室的职工，我们没有理由不尽职尽责，没有理由不用高度的责任心强化监管工作。在民和人民群众的期盼下，我县的《县城总体规划》《东扩4平方公里的城市核心区控制性详细规划和城市设计》已全面编制完成，集镇控制性详规、村庄规划正在有序的进行，川垣新区
开发建设初具规模，旧城区改造正在火热进行，红崖桃花广场改造工程全面建成，为市民提供户外优美的活动空间；民和胡同道景观大道改造工程完成后，从整体上改善县城形象、解除交通“瓶颈”、提升县城品味、优化人民群众生活环境，得到广大群众的好评，成为民和的地标性地段，是宣传民和、展示民和、推介民和的重要窗口。为了保证城市总体建设质量，我们严格发放 “两证一书”，认真审核设计方案，各类建设项目从一开始的出具红线图、规划设计条件通知书，到方案审查、建筑物定位放线、规划竣工核实确认等等，规划办干部亲自参与，每一项工作都力争做到心中有数、万无一失。
书中说尽心才能尽力，尽力才能尽责。一杯水烧到99度，仍然不算开水，其价值有限，若是再添一把火，在99度的基础上，再升高1度，就会产生大量水蒸气来开动机器，从而获得巨大的动力和经济价值，同在工作中，即便是工作完成了99%,也不算成功。往往因为“差一点”而使整个工作不到位，唯有尽心尽力尽责，才能缔造完美工作。
看吧，一个个建设职工心往一处想，劲往一处使，相互支持，相互配合，兢兢业业工作，讲大局比奉献！一个个党员意气风发，提高服务意识，正以饱满的热情自信地应对挑战；一个个同志奋力拼搏，正以时不我待的精神面貌在奉献中一展风采!
矛盾；曾几何时，万家灯火熠熠闪烁，人们享受着丰盛晚餐，我这种尽职尽责的工作态度，不正是体现了建设系统职工高度的责任意识吗？正是依靠这份沉甸甸的责任，才使民和焕发出青春的容颜，为美丽的民和增添了无限生机！
作为住建系统的一员我无怨无悔，作城市规划管理事业是我的骄傲。同志们，平凡中也有不平凡。城市建设虽然已经收获了喜人的硕果，但是，建设发展任重道远，挑战机遇同时共存。让我们乘着东部城市群建设的东风，凝聚在一起，立足本职工作，．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．以服务为本，在平凡的岗位上，尽职尽责做好平凡的工作，为建．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．设魅力民和、宜居民和贡献自己微薄的力量吧！．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．
我的演讲完毕，谢谢大家！
第四篇：店铺巡查,你做了些什么？
巡店，你都做了些什么?
在终端巡场的时候，经常会发现这样一种现象：很多厂家的市场推广人员、零售主管、代理商的促销督导去卖场不是积极的了解各类市场信息、督促导购人员、寻找销售机会而是懒懒散散的，四处“荡”。不是跟导购扎堆聊天就是在卖场瞎转悠，东家转转、西家看看，尽问一些无关紧要的事或了解一些对市场推广作用不大的信息，再不就是打探对手一点公开的销售数据，而后总算大工告成，可以开赴下一个卖场“溜湾”了。回头一开会，面对主管的询问，又支支唔唔的什么也说不清，于是早上的动员会开成了丧气会、晚上的总结会开成了追悼会，时间一长，不但终端管理工作落不到实处，更严重的会挫伤整个团队的士气，久而久之，消极、抱怨、无进取心的风气会像瘟疫一样蔓延开来。到时，主管解雇一两个员工再来整风气，损失就太大了，那么作为以上的人员为什么做不好这样的基础性工作呢？笔者与部分厂家市场推广人员、零售主管聊天后发现，出现上述现象，无外乎几种情况：一是工作态度的问题，即具备有相当的工作能力，但由于工作经验过长、对其不再具备任何挑战性，公司也没有相应的职位变迁安排，时间一长，麻木了；二是技能的问题，即工作技能较差、工作方法不对，不知道巡场应关注哪些内容；三是主管不重视巡场工作、培训也不到位、没有建立工作绩效考核等等。在“决胜决端”的今天，作为一线的市场人员，如何没有相当突出的工作技能、工作热情及相应的培训提升、绩效考核等管理手段来作用于终端人员，等待我们的会是什么呢？严寒的冬天！！今天，我们来探讨一下，零售主管这一角色如何巡场：
一、巡访哪些商场？
要提高终端的巡访质量，首先要明确巡访的重点在哪儿，然后再根据名店的情况，合理确定巡访频率，如重点终端一周至少巡访一次、普通终端两周至少巡访一次、其它终端至少每月一次。这是巡访的第一步工作。
1、销售量大的商场：一般来讲这样的店，大家都比较重视，谁做得好，谁就会受益；从另外一方面，这样的终端才是真正的战场，是强者过招的地方。
2、单店销售额排名前五位的商场：主要寻找销售机会、激励促销员；
3、销售增长率飘浮不定的商场：了解商场最近是否有调整？对手有没有持续的促销活动？
4、导购、专柜位置、单品有调整的商场；
5、近期准备在部分卖场进行促销活动，关注代理商的配合工作是否到位，我们的支持是否得到落实；
6、公司需要重点掌控的形象店或零售店的旗舰店，传统重点店等。
7、其它销售额不高，但辅射商圈质优、可重点进行关注；
8、历史交易额一直不高也无起色的店，可进行适量的拜访，但一定要注意巡场的质量，做好导购员的思相工作，一同寻找销售工作共同来提高销售机会。
9、对于周六日容易出量的商场，应有针对性地在周五进行重点巡访
二、巡场前，你应该做哪些准备工作？
1、根据以上所述，确定每周巡访终端的行程安排，填制《周工作计划表》及工作重点；
2、确定卖场导购、商场主管今天是否在岗？有没有什么需要带过去的东西？
3、回顾上次的拜访情况：哪些工作已完成并落实？哪些问题正在处理当中？哪些问题留待这次来解决的？
4、查阅最近的销售数据分析，以求发现新的问题或销售机会；
5、终端资料的准备：
① 宣品、立牌、标贴物、保修卡；
② 准备各类报表：如周报表、信息反馈表、月销售报表、巡场报告等
6、向主管汇报今天的工作安排及工作目的，征求主管的意见；
7、个人形象的检查，出门之前照一照镜子：你的头发乱不乱？你的脸部、嘴唇有没有碎皮屑？是不是太干燥？牙齿清洁吗？衣服工整吗？注意随身携带口香糖、小梳子、小镜子、润唇膏等；
8、做周工作计划表，按计划开展工作。
三、巡场时，应该做哪些工作？
进入终端后，先不要着急去找我们的导购，最好先去洗手间，对照镜子检查一下仪表，洗把脸褪去坐车颠劳辛苦、漱漱口润滑一下口腔、活动一下面部肌肉，女士可适当补补妆，然后再精神抖擞的去拜访我们的客户。那么进入卖场之后，我们应该做哪些方面的工作呢？现尝试从内、外部两个环境来进行分析：
一、内部环境
1、出样检查：出样数达到该类型终端的出样标准了吗？没有出样就没有销量，没有销量也就谈不上市场占有率、达成销售任务，这一点对于一个市场人员来说，应是具备的职业素养之一。鼓励尽可能的多出样，以形成更大的销售面。对于出样不全的现象，应了解具体原因、协同业务及导购来解决问题。
2、陈列检查：① 陈列是否合乎该类型终端的陈列标准？在协同导购重新调整陈列时，应先了解一下导购员的想法。有时，标准陈列并不一定适合该卖场的情况，作适当的变通有助于提高销量。如导购员说不上什么理由的，你可问一下她最近卖得最好的是哪一类商品，然后据此做出调整。在调整产品陈列时一定要注意陈列效果是否符合一些陈列原则，如：上轻下重原则、关联性原则、生动化原则、重点突出原则等，除外以外，还要注意陈列效果是
否符合“视觉习惯”，即是否“顺眼”，否则必须执行标准化陈列。② 生动化陈列工具检查：各类彩页齐全吗？产品托架有无破损？跳跳牌有没有按公司规定张贴？张贴位置有没有问题？如“促销进行中”、“热卖中”、“新品”等。有没有运用各类立牌、软文、POP、X架？
3、检查专柜、展架有无破损？如有，需立即通知供应商维修，并跟踪此事。好的专柜形象能树立好的公司形象，这是一种无声的强效广告。
4、价格检查：即终端零售价是否在公司（代理商）终端价格控制范围以内？价格检查的好处是：① 避免出现价格“倒挂”；② 如终端零售价接近于公司供货价，不仅会影响代理商利润，而且时间一长代理商有可能叫苦“利润太低”，要求降低供价，此外，其它终端如影相随的“市调”也可能会加速价格体系的崩溃；③ 对比其它竞品同类型产品零售价，我们的定价是否有问题？总之，价格体系维护是一个相当复杂和敏感的问题，尤其是终端网络很大的时候，价格政策稍有不当就会造成非常严重的后果。④ 价签是否清晰、正确？有没有打特价签？尤其是对手有大量打特价签的时候。
5、导购情绪是否饱满？产品知识掌握得怎样？需要进行培训吗？
6、产品质量有没有问题？
二、外部环境
1、竞争对手分析：① 柜台位置是否有所调整？效果怎样？我们有没有什么机会可以利用？② 陈列最近有没有变化？有何特点？哪些地方值得我们来学习或利用？③ 有没有促销活动？形式怎样？活动内容及细节应详细了解。④ 了解该卖场销量排名前八者畅销的品类、畅销品的卖点、价格等客观因素。此外，导购员也是一个很重要的环节，除进行“策反”以外，还可以了解对手的培训方式怎样，这对于复制成功来说，非常重要。⑤ 有没有上新品？新品价位？有何卖点？市场推广方式？我们有哪款型号可以与之抗衡？⑥ 产品结构分析，哪些是主推品？哪些是特价机？哪些是形象机？这些都要弄清楚！另外，新品、老品、热销品比例也要弄明白。所谓“知已知彼，百战不殆”也就是这个道理，把对手研究透了，我们对症下药就容易取得效果。⑦ 关注对手的媒体宣传情况。
2、其它变化：① 有没有新品牌入场？什么价位？产品有哪些卖点？终端如何陈列？专柜有何特点？厂商情况？市场推广活动？导购情况？ ② 商场近期内是否会举办一些活动，如“店庆”、“重张”等，有何要求？了解这些资讯对我们的销量提升有很大的帮助。以上是对零售主管在终端巡访工作时涉及的各个方面做了一个大概的描述，未尽之处，敬请交流
第五篇：不同寻常的平凡事
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不同寻常的平凡事
依稀。往日的情景又浮现在眼前，依稀，昨日的歌喉又在耳畔荡漾
依稀，回懵过往那微笑的脸庞又在绽放。依稀合肥人美丽的曾经让我难忘。
我们都是平凡人。每天都在享受自己的生活。每天都会发生一些大大小小的事。来充实，激励自己
我也遇到过这样别人看似平凡，却让我感动的事，也是最近发生的平凡事，这是中秋节后的事情了。我和同学返校的那天下午。我们带着激动的心情
乘坐长丰-合肥的大客做到共和城下车。在站牌口等着村村通。那个时间将接近三点多了。但是太阳似乎比我们还要热情。趾高气昂的躺在天空的怀抱中。我们 等呀等，太阳晒的我们脸发烫旁边沉重的行李仿佛也在向我们哭诉。而且这个时段 来往车的流量不少。但没有一个是我们所想要等待的那辆车。我们非常的焦急，渐渐 原本和我们一起等车的学生都改乘坐别的方式走了，在破旧的站牌下。只剩我和胡雨 梦孤单的身影。焦急。烦躁。郁闷。。伤心几乎所有能够表达出我们此时心情的词 都快想出来了。可是却没有一个能真正符合的答案或许是皇天不负有心人吧！郁闷 之时。一辆蓝褐色的面包车。听在我们面前。车上的司机师傅打开车门。问我们到哪 里去。我和胡雨梦都认为是这辆车是出租车的互相看了看对方。异口同声说：“到岗集 中学多少钱：可是他给的但却让我们俩十分惊讶。他说：“不要钱：便让我们把行李搬到车上或许人天生就是这样爱贪小便宜。一听说：”不要钱：便糊里糊涂的上了车？我们到车上、我用眼角的余光四处打量周围车上很空荡！只有车台前有
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