ERP沙盘推演实训实践报告——CFO篇

第一篇：ERP沙盘推演实训实践报告——CFO篇

ERP沙盘推演实训实践报告

——财务总监CFO篇

班级：工商管理xxxx班 学号：xxxxxxxxxx 姓名：XXX 组别：X组

一、实践感受

早在大二就听直系学姐说，我校商学院工商管理专业会有闪盘推演实训课程，自己了解了一下，只是简单意识到这是一种模拟“小社会”的实践活动，但是却很新鲜、有意思，时常也让人提心吊胆的，还有一个团队精神很重要。这引起了我却极大兴趣。期待了很久，终于我们班开始了这门课程。

第一节课，老师从介绍沙盘活动开始，为我们讲述了ERP沙盘模拟实验中团队的角色设定，物理沙盘的工具及用法，沙盘推演的操作流程。其实在这时候，我们早已迫不及待地想上阵去亲身体会了，每个人都表现得跃跃欲试。我们组是第F组，由八个女生和一个男生组成。在分配职务时，我兴奋地提出要担任财务总监CFO一职。起初我以为，财务总监是最需要专业技能的一个职位，同时还要有出色的纵观全局的眼光和能力。大学里，我已经学了两年的ＩＣＡＥＷ－ＡＣＡ课程，想到可能真的到了可以检验我的财务知识技能的时候了。虽然这可能会是任务比较艰巨的一个角色扮演，但也想积累一些经验，挑战一下自己的知识积累和能力发挥。为了在后面的实验课程中能很快的对财务状况做出反应并对财务计划作出决策，我特意把课本里提到的常用的几个财务事项（如兑现，长贷，短贷，成本分配，广告投入效率等）记下来，课下搜查了一些资料，适当了解其运用和利弊。因为最初的我以为，财务就是跟“钱”打交道，考虑好怎么“挣钱”就足够了。终于，几节课下来，我才终于发现，这个实验，更重要的是让我们培养和感受团队精神。

原来，财务总监CFO和每一个部门的运作都息息相关，要跟随企业运营的全过程：从与采购总监CPO共同拟定采购计划并选择合理的支付方法，以追求更低的成本更高的效益；到听取生产总监COO和技术总监CTO的生产方案与研发方案，如生产线安排和产品研发和生产时间安排等，审核整个项目的投资可行性；再到监督市场总监CMO和销售总监CSO的市场定价、市场营销等一系列产品转化为现金的收入盈利环节；还要时时对于信息总监CIO收集和总结的各种信息作出快速准确而全面的判断和预期；更重要的当然还有伴随首席执行官CEO的日常业务活动判断和执行，必要时给予合理的专业建议和预期判断。也正因此，我同时又意识到另一个我没想到的问题：运营一个公司，在公司里担任一职，仅仅靠某一个方向的专业知识，是远远不够的。比如注意规划企业的贷款业务，总体平衡企业的各项指标，每年年终及时作出企业的年度利润表和资产负债表，并对下一年度的总资金和总支出进行评估和预算。特别要强调的是，每年年初应该尽量给营销 总监最大的财政支持用于广告费等的支出。总之，财务总监的工作涉及各个领域，必须统筹全局，又要细致到各部门各环节，其责任之重，使它无法呦他人替代或授权给他人的。这也让我初步感受到了什么是“小社会”，即完全不同于学校的单一和专业，而是要求人有具有多种能力运筹帷幄的时候很好地发挥自己的专业技能，仅凭一项专业技能是完全不够的。

前两节课我们并没有完成很多，大家都是小心谨慎地一点一点来。在物理沙盘时，因为不熟练，连摆放沙盘工具都犹豫不定。比如长贷短贷，要直接把装币的小桶扣过来放在开始贷款的年度点上；再比如投入的费用要数出来几个币摆放在相应的位置，现在想想很有趣的是，那时候的我们连数币都要一个一个认真数出来，还有其他人检查一遍，好像有孩子玩积木时的用心。许是干接触不熟悉，但我想是我们的兴趣和专注使得我们对实验的全过程小心谨慎一丝不苟。就这样，老师对我们也很有耐心，一点一点按着我们吸收的情况而进行。第 1 二节课只做了三年，对我们来说却仍然是一个复杂的过程。但总的来说，已经了解了一个企业从年初到年末的全部工作流程，我想应该完成了前两节课我们应该吸收到的知识。

后来从物理沙盘转到电磁沙盘，我们开始操作电脑选项来进行流程，这时候就完全进入了全班六个组的对抗。从每年年初投放广告费用，到逐次按照广告费用的投放金额来竞单，再到选择购买生产线并安排产品的生产计划，直到最后的销售环节，包括中间的贷款和借款给其他组的环节，都让我们紧张不已。尤其是第一次上电子沙盘的第三节课，可能因为我们组的成员大多是比较保守内敛的性格，所以在第一次广告投放的时候投得很少，以至于在竟单时被排到了倒数第二的机会，所以好的订单都被其他企业抢先选走了，这样我们这一年的生产线安排和产品生产计划全都要按着这个并非最优的单子来进行，整个过程也都没有达到我们满意的程度。后来我们在看计算机对于各个组的经营状况作出的各种分析表格时发现，广告费用的投放并不一定越高越浪费，其中“广告费用投放效益表”和“成本分摊率表”给了我们启发，只要一年的生产经营状况好，最后还是有可能使得高额的广告费用支出取的较高的广告费用投放效益，实现更优的产品成本分担比率。这是我们组在最初上机进行电子闪盘推演的一节课得到的最大收获。

后面的课程我们开始进入更持久的推演实训，有一节课我们按照老师的计划和指导，一口气做了八年。但各组问题层出不穷，有的是欠款还不上面临破产，有的是产品卖不出去，也有的是电子沙盘操作失误导致计划被打乱，全盘不顺利。我们组便是第三种情况，由于第二年中，我们认为已经熟悉了电子沙盘，便没有过多倾注注意力，使得操作计算机的成员肚独自操作，结果疏忽点错了选项，导致计划被打乱，不能再按照我们组所能想到的符合我们组情况的最优生产经营计划，这样一来，后面的每一年计划都要因此而发生改变。这一节课我们组的每年得分平均下来都很低，排在倒数。从来没有想到电子沙盘的操作有这样的重大影响，这也是我们组学得到一个新的知识，也让我们后来的几节课能够更加踏下心来认真推演。这节课我们上得格外长，因为大家都没有办法顺利关账。我个人分析，有些企业财务状况差导致面临破产，可能是贷款选择时考虑得不全面，在后来的生产经营过程中也没有全面分析和很好地计划如何能及时地还清贷款，以不影响满足后面的生产经营费用。此外，产品卖不出去而导致的自己周转不开，企业经营停滞不前，有一部分原因是市场分析和产品定位没有做好，并且生产开始后并没有与其他组的企业进行及时有效的合作协商，从而产生了有些企业本可以购买该企业产品来帮助该企业周转经营，但由于沟通不利，其他企业有的已经关账，有的已经购买了其他产品。所以这节课我们收获的是，在注重团队合作的同时，不能盲目合作导致分工混乱，而应该是仍然保持分工明确，责任到人，毕竟成员之间跨部门考虑问题不如本部门负责人考虑问题全面和深入。在各司其职的同时，进行有秩序的团队合作，这样才能更好地保证企业运营的全过程每个细节尽可能地少出现失误和差错。

最有趣的是，每个组的间谍角色都是灵活而诙谐的。他们在班里各个组之间穿梭，回来告诉我们其他组的生产经营状况，虽然大家都知道这几个人是间谍，他们也并不伪装，但回来还是会摆出一副很神秘的模样，这也让我们感受到了另一种色彩的团队温暖和团队精神。同样穿梭忙碌于各组织间的还有CEO们，他们激动地和各个组协商互相购买和借贷的合作事项，谈条件，利诱，都用上了。再到后来的几节课，大家各个部门齐上阵，有时候一个组只留下两三个人，其他人全部都到其他组协商合作了。实验室里就这样热闹的进行着，这真的是大学所有其他课程都完全不同的一门课程，也是最能让大家学到更多方面的知识和道理的一门课程。

后面的几节课中，我们已经步入正轨，开始有条不紊地根据老师给的节奏一年一年对自己的企业进行经营。可喜的是，后几节课中我们组各年的分数一直排在前两名。可能是因为我们前面几节课的失误让我们引以为鉴不再掉以轻心，也可能是我们吸取了大家的经验，在企业经营中得到了良好的运用，但是毋庸置疑的是，这一定是我们全组成员集体努力的成果！

印象很深的是，在倒数第三节课的时候，老师给我们念了一篇文章。其中心思想是告诉我们团队精神的影响力，提醒我们要时刻重视发挥团队的力量。譬如海尔公司的典型成功事例。海尔公司也发生过失误，也曾面临危机，但CEO张瑞敏和他的团队共同努力，集体智慧的结晶和团队良好的协作下，使他们最终顺利的度过了难关。我相信不管是什么时代，什么地方，什么活动，什么集体，团队精神都会在其中发挥重要作用。这次在我们组中，男生自然是最活跃的，剩下的女生中有活跃的也有很内向少言的，但是她们虽然很少去和其他企业沟通，也不曾操纵电脑，但是她们也在以她们自己的方式配合着整个团队，发挥着自己的力量。尤其是我们的财务助理，她性格内向，很少和大家争论企业的经营方案决策，但我们组的数据表格都一向由她负责记录、填写和保存。

二、经验总结：

本学期的沙盘推演实训课程结束了，我们收获很多，以下是我总结出的财务总监 应具备的最重要的几点能力。

（1）专业技能。财务是最关键的环节。一个企业的根本目的是赚钱，保证企业正常周转流通即要保证企业资金周转顺利。钱从哪里来？利润。这是个简单的道理。具体到细节可以是：减少生产成本，优化生产流程，优化广告投入等等，但是必须意识到这个问题：没有利润，公司最终还是要破产。我如果忽略了这一问题，广告费上面没有优化，固定资产购置没有优化，会导致较大生产成本，使得一开始进入被动。此外，所有者权益=资产-负债。同样是简单的道理，但却不容易实现。由于得分主要看所有者权益，减少负债很重要，要确保贷款有效利用并得以及时归还。

（2）战略意识。作为一名高级管理者，首先必须有战略意识。公司的生存和发展必须有方向、有目标，管理者的决策很大程度上决定了这些。战略是基于对未来的预期，因此，管理者应培养起战略意识，包括敏锐的眼光和洞察力，及时有效的作出正确的预期，为公司的生存与发展指明方向。如：我们要在起始年就要规划好整个六年的战略部署，要在哪一年生产什么产品，哪一年占领哪个市场，是做市场老大还是跟随其他企业。ERP是一个竞争性很强的比赛，每一个战略的错误都影响着整个局势的走向。所以作为决策者一定要认真仔细地做好战略规划。

（3）管理能力。管理是企业经营的核心，直接影响企业本身的生存和发展，管理能力应包括宏观管理能力和微观管理能力。宏观管理能力是指管理者能从整个市场整个企业出发，从一个比较全面的角度对企业进行管理的能力；微观管理能力是指具体到某一个部门的管理能力，如生产管理能力、财务管理能力等。这就要求管理者要最强，就要做细，ERP的走向就好象走棋，一步不慎就有可能满盘皆输，这一点我感触很深。

（4）企业家素质。企业是面向市场的，而市场是多变的，有些时候甚至是不可预测、充满危机的，企业可能会因此陷入困境，进退维谷。这就要求管理者要有良好的企业家素质，具体包括危机意识、责任心和抗压能力。在企业的运营过程中，难免会出现错误，作为领导者，我们不应该只想把责任推脱给下属，而是勇于面对，敢于改正，力争挽回，如果一味地追究责任，反而引起下属的反感，士气低沉，最终不利于企业自身的发展。

（5）知识结构。即要有丰富的知识面。企业的正常运作，包括了生产、销售、财务、会计等多个方面，这就要求管理者要具有完整的知识结构，只有这样，管理者才能从杂乱的信息中筛选出有用的信息。当然，完整并不等于面面俱到，因为面面俱到是不现实的，作为一名出色的管理者更应该是有所特长，同时对其他方面都有所了解。对于ERP，我们要各个环节都要熟悉。

（6）团队合作精神：团队精神已越来越被当代企业所重视，团队的作用也日益显现。这一点在我们这一组体现得淋漓尽致，本公司有10个成员，大家各有所长，我们经常会一起 3 开会，总结经验和讨论一步计划。和谐的团队，是确保我们成功的关键。所以管理者应有团队合作的精神。独断专行是危险的。团队之间信任是一大法宝，我们不要因为其他成员的决策错误就对他责骂，相反我们应该给予更多的是鼓励。这一点我是有感触的。我们也很好地处理公司成员的意见分歧并取得了成功。

三、对ERP沙盘模拟课程的认识：

ERP沙盘模拟是对传统教学方法的一种创新，它一定程度上模拟了企业的经营活动，为学生提供了一个实战的平台。在ERP课程中，我们能运用各种知识，学会团队合作，培养危机意识、创新精神和提高抗压能力，体会企业经营的艰辛，更重要的是使我们看到自己知识结构的缺陷，能在剩下的时间内扬长补短，增强自身的素质和竞争力。是一门很值得我们体验和珍惜的课程。

第二篇：ERP沙盘模拟实训报告CFO

目录

1.成员介绍

2.企业经营过程概况及分析 3.企业财务报表分析 4.企业综合评价 5.企业发展过程评价 6.各成员经营过程感想

b组企业经营erp沙盘概况

一、我是ceo：

我们小组各方面的实力不强，专业知识不扎实，只因为我曾参加过erp沙盘实训，因此我被成员们推举为ceo这一职位。

自从我担任了ceo这一职位以来，我绷紧了身上每一根神经，因为不但要为我自己负责，更要为团队里的每一个成员负责，我的每一项决策将影响团队的成长，我的每一项决策将会成为整个团队发展关键因素。

二、企业模拟经营团队介绍：

此次erp沙盘实习中，我们是第b组。在实习开始的第一时间我们团队就确定了企业的名称、经营理念、服务项目，企业宗旨，企业宣传口号等，明确的企业文化将对团队起到积极的激励作用。同时我们对团队内部人员做了详细的分工，我是企业的营销总监，负责市场开拓和产品营销，搜集市场及竞争对手的信息。团队工作最重要的就是协调合作，团结一致才能取得好的成绩。在实习过程中，我们各个部门的总监经理尽职尽责，坚守自己的岗位，完成本职工作，并协助其他部门工作，做到以团队利益为首要利益出发点。

第一部分：企业经营过程概况及分析 1．第一年，激进开端，奠定全局。

第一年起始，我决定，主抓生产线的建设，研发p2、p3，开拓市场，生产p1。这一年，我们直接开了3条半自动生产线的建设，为第二年p2、p3的生产奠定了基础。年底我们策划为第二年的广告投入量再三商量以及生产和建设估算可用资金。2．第二年，按部就班，保守发展。

由于我们上一年费用支出很高，资金相对来说比较短缺，这一年我们的广告费支出相对较大，在生产线上的建设放慢了节奏。但我们主力研发p3，继续开拓市场，因为我们要拿下第三年所有p3的订单，我们成为市场老大为这两年内的竞争打下比较牢固的基础，但是在其他区域的广告量严重减少，导致销售渠道不够宽广，资金来源不够广，基本开销较大，导致流动资金较为紧缺。

3．第三年，风起云涌，危机四伏。

前两年我们在所有小组中相对来说比较低调，但是我们默默的积累实力，在区域市场订单的占有量保持我们的优势。这一年我们花费了较多的广告支出，并拿下了较多的订单，继续保持了生产线以及产品开发的投入。就在我们继续在区域市场老大的地位欢悦时，一个严峻的问题出现在了我们面前。们发现我们的资

金已然非常紧张，虽然我们有足够的生产线生产我们的产品以完成订单，但我们仅有刚刚好的资金去完成这些订单的生产和企业的基本开销。还有较长的账期才能有新的资金收入。

我意识到这个问题的严重性，如果我们继续生产完成订单，到了年底我们将会遇到不充足的资金去准备下一年的广告费，从而陷入下一年拿不到订单和销售大幅下降的窘境；如果我们预留资金，不去生产产品完成订单我们就将受到规则上的处罚，这真是个两难的境地。拿着一把订单，又让我想到了“鸡肋”。4．第四年，山重水复，柳暗花明。但事情往往都是戏剧性的，我们虽然没拿到充足的订单，但由于我们在区域订单的占有量较多，我们竟然在保证我们区域市场老大地位的同时从a组手中夺走了部分订单，真可谓是“有心栽花花不开，无心插柳柳成荫”。我们“失之东隅，收之桑榆”也不枉大量广告费的支出了。

由于我们戏剧性的胜利，预计销售额有增无减，这一年我们大肆建立生产线，企业大步向前发展。我们下一个目标：保证区域市场老大和稳固国内市场！5．第五年，步步为营，突遇萧何。

企业的发展遇到了瓶颈，我们已经拿下一个市场老大的地位，如果我们继续保住这个市场老大的地位再向国内市场进一步扩展，相信我们一定能在这一年中脱颖而出，将其他小组甩在后面，紧追d组后面。所以我的决策是，步步为营，稳定发展，向国内市场扩大冲击力度！

就在我们以高额广告费砸向市场时，我们遇到了真正的对手。c小组在这次广告费的投入非常多。我们在选择订单的时候出现了失误，导致我们在区域市场老大的地位不保。c组在这一次他投单中一举拿下了区域市场老大。这是个什么情况呢，我们虽然拿下了国内市场部分订单，却失去了订单需求量最大的区域市场老大，并且从原来市场没人能跟我们匹敌的情况落到占市场量最后一名。

这一年，我们在保证订单完成的同时，也完成了所有生产线的建立，但是因为资金周转不灵，只好把大厂房变卖套现，所有者权益大幅下降。下一步目标：我们必须稳中求胜，不能再犯错误。

6．第6年：龙头开端，意外结尾

这是比赛中的最后一年，我们必须稳扎稳打保持在各小组中相对领先的优势。年初我们投放了适量的广告费，并且拿到了足够的订单，确保了我们的资金能够有充足的周转力度。由于我们有全自动生产线，第三期开始我们已完成所有订单，换回了盆满钵满的应收帐款。之后我们细心盘点，制作报表，可以说这局我们是风平浪静的交付了我们辛苦经营了六年的企业。

可是在最后以及最重要的关头，我这个ceo犯下了错误，造成我们出现不规范操作，这低级错误，使得原本排名第二的我们，一下跌入了最后一名。

企业财务报表分析

一．杜邦分析原理介绍

杜邦分析法，又称杜邦财务分析体系，简称杜邦体系，是利用各主要财务比率指标间的内在联系，对企业财务状况及经济利益进行综合系统分析评价的方法。该体系以净资产收益率为龙头，以资产净利率和权益乘数为核心，重点揭示企业获利能力，资产投资收益能力及权益乘数对净资产收益率的影响，以及各相关指标间的相互影响作用关系。

杜邦分析法中涉及的几种主要财务指标关系为：

净资产收益率=资产净利率*权益乘数

资产净利率=销售净利率*资产周转率

净资产收益率=销售净利率*资产周转率*权益乘数

二．杜邦分析原理可用下图进行说明

第二部分：公司年报分析(一)净资产收益率分析

净资产收益率亦称所有者权益报酬率或股东权益报酬率，它是企业利润净额与平均所有者权益之比，该指标表明了企业所有者获得的投资收益。1．比较分析

分析: 从图表中我们可以看出，本公司的净资产收益率总体上处于下降的趋势，尽管在第四、第五年有增长趋势。其上升的原因在于税后净利润达到五年中的最高点，而其他四年都比较低，这说明本公司在经营管理方面存在问题，其深层次原因将在其影响因素中进一步说明。

2．影响因素分析: 由杜邦分析体系可以将记净资产收益率分解为资产净利率与权益乘数的乘积。资产净利率是影响净资产收益率的关键指标，同时权益乘数对净资产收益率具有倍数影响，下面将通过下表对净资产收益率进行因素分析：

分析: 从图表中我们可以看资产净利率和净资产收益率的变化趋势是一致的，第五达到最高点随后逐步下降，而权益乘数明显的呈现出逐年增长后下降的趋势，可见资产净利率是影响净资产收益率的关键指标。就第二年和第三年来说，资产净利率的下降使净资产收益率出现大幅度下降，但由于权益乘数的迅猛提高抵消了一部分下降数值。至于资产净利率和权益乘数是如何影响净资产收益率的将在它们的因素分析中进一步说明。

小结: 净资产收益率，它是企业利润净额与所有者权益之比，该指标表明了企业所有者权益所获得的投资收益，它直接关系着投资者投资报酬的实现程度，因而它是最受关注的，对企业具有重大影响的指标。该指标越大说明投资者投入资本的收益能力越大。由以上分析可以知道，该公司的净资产收益率总体呈现出下降的趋势，主要有净利润的下降引起的。这并不说明该公司的资产盈利能力在下降，它的下降主要是由于期间费用的大量增加等因素引起的，该公司若能加强管理，降低费用的支出会很好的发展前景的。从分析中我们还可以看出，净资产收益率与资产净利率的趋势是一致的，本公司应该对资产的盈利情况着重分析，查明原因，寻求解决方案，扭转下降的趋势。(二)资产净利率分析

资产净利率是衡量一个企业总资产获利能力的指标，它等于净利总额与资产平均总额之比，两者对资产净利率均产生重要影响。下面将对其进行分析。1．比较分析篇二：erp沙盘模拟实训总结—财务总监 erp沙盘模拟实训总结—财务总监

为期一周的实训已经告一段落。从这一周的实训来看，自己所学到的东西真的有很多。没有进行沙盘实训前，我甚至还不知道erp是什么。通过一周的实训后，可以说是完全脱离了小白的境界。

真的想老师说过的一样，沙盘如战场。我们一起的六个团队相互之间的竞争也好似相当的激烈。我们通过模拟企业实训，置身于仿真的生产经营过程，完成企业生产经营中各种信息的采集和处理。体验与其他部门的协作，作到边学边练，学用结合，迅速掌握erp软件的使用要领，提高信息化管理技能，经历完整的企业经营进程，感受现代化信息技术的魅力。

我在此次实训中担任的是财务总监的角色，在刚开始确认角色的时候，其实我自己并没有真正的去好好定位自己的角色。从起初的财务就只是管钱，到后来认识到财务工作的重要性。一个公司的正常运营是靠大家这个团队一起努力打拼下来的。不管是ceo，财务总监、营销总监、生产总监、采购总监、秘书、助理。每个人的工作都是十分重要的。就想我们的ceo在最后的总结上说的：团队精神的重要性，及细节的重要性。

我们a公司在第一年的时候也是做得非常风生水起的，把长贷短贷都贷了。本来的计划是很好的。虽说没有盈利。但是在第二年的时候出现了经营商的错误，导致我们a公司成为了第一个就成为负权益的公司。我认为对于我这个财务总监也是又很大的责任的。没有进行预算。导致亏损严重的现象。虽然说我们后面几年也是在尽力在弥补这个损失。但是空亏太多，无法继续进行下去。可想而知破产的厄运难免降临在我们头上。我们这个团队虽然没能在最后的结果中胜利，但是最重要的是我们获得了经验。

就我个人而言，我带领的财务这个团队就学到了不少东西。财务报表是一项艰巨的复杂工夫。一个细节出错将导致整个结果出错。我们的平时的习惯就能看出我们个人的粗心大意。在做财务报表的利润表时我们的数据统计老是出错，由于不能一下就找出错误，就可能导致我们晚交报表，而拿不到老师给我们奖励的一百万。说实在的，财务报表的一个小错误，将会导致一个公司的失衡。正常盈利也将会遭到阻挠。

我觉得过程不是最重要的，失败或是成功也没有定论，重要的是在于自己的感悟。那作为我的话我在这样的比赛中学到不少，首先你作为一个领导，要充分认识到自己角色的重要性，组织好各个成员，同时做决策的时候也要果断，有计划。这是我所欠缺的，所以我很珍惜有这样的一个机会。其次，我们在进行比赛的时候，有些规则都不是很明确，一开始就自乱阵脚，做帐时也漏洞百出，不过还好这在最后的几年中未发生类似的情况。最后，在拿定单的时候太仓促了，要结合自己的生产力拿单，否则就会出现交不了单的状况

凡事做之前都要有个计划，有个预算，也许在比赛的时候会出现意想不到的情况，但切记一点就是要和你的原计划大差不差，否则临时再去想，那肯定就不行了，不要操之过急，我们跳离出想要争第一的想法，稳中求胜就一定会成功的。我预祝那些进入决赛的朋友们在最后能取得自己想要的成果，但我们也不气馁，上次如果凭的是运气的话，那这次我们就凭实力，遇强则强，坚持到底就是胜利。

在这一个礼拜里，我学到了很多在书本里学不到的知识，同时也让我能够把多年来学到的知识真真正正的得到踏入社会前的操练。这次实训让我了解了一个公司的大致运营程序，每个部门之间如何的密切联系。涉及财务分析预测，和银行的借款申请，甚至与其他公司的私下款项交易，是互动性很强的一个职位。在财务方面，预算，控制资金的流出。并且登记现金的收入支出，流动资金的筹集。市场部门的关于广告效应的计算，广告费用的投放，市场的调查，有时是需要做间谍去了解其他公司的运营进程，广告费的投放。在这次模拟中，我学到了很多。我觉得在整个运营过程中，团队精神很重要，所以也更体现团队合作的意义。在众说纷纭的情况下，在各执己见的情况下，各个总监怎样迅速作出分析决策，并且说服其他人。或者提供数据报表，接受他人意见和建议。这是一个难度，怎样坚守住自己的阵地而又不做错，这很需要一个决策者进行调解。现实中离不开团队合作，没有合作精神的个人是会被当今社会所抛弃的。其中，我还深深感受到个人性格对于职业角色的影响。我忽然觉得，其实我还是满喜欢和别人合作，进行组间交易的。也就是涉外交流和谈判。收获是，深刻体会到生产制造型企业的运转流程。营销，生产，采购，财务，环环紧扣，息息相关。任何一步都不能出差错。熟悉了各个模块的过程。要时刻计算现金的流动。在财务方面，终于不再是从字面上感受短期贷款，应付帐款，帐期，贴现，等等了。

我作为一个财务总监在做好登记现金流量、填制报表和协助财务总监进行财务的核算之余,在营销方面的产品研发,市场开拓,广告费投放,iso9000和14000的体系认证上也有大致了解，,甚至对我们公司的生产,界面常识都能给予一些意见和帮助。其实,很多时候，我们公司成员都是互相帮助，一起考虑问题，共同解决问题。

感谢老师在这五天来给于的关怀及帮助，使我们明白了：先进的科学技术和经营管理是推动现代化经济和企业高速发展的两个年轮，二者缺一不可。没有先进的管理水平，先进的科学技术无法推广，也不能充分发挥它的作用。同样团队合作的重要性。希望在今后的生活学习与工作中充分发挥自己的作用将所学到的知识运用到生活实践中为企业做出自己的贡献。篇三：erp沙盘模拟ceo实训总结-报告 erp沙盘模拟实训总结报告

姓名:*** 所在团队：super 国际

所任职务：ceo 经过两天半辛苦而又惊心动魄的erp实训，我彻底迷上了这样一项模拟企业经营、生产、运作全过程的游戏，跌倒的很厉害，学到的也更深刻。

首先，我要感谢super 国际的全体成员在这两天合作过程中的配合与努力，感谢全体女同学接纳我为同一个团队，并出任ceo的重要职务。作为一个ceo,我为这次实训竞赛的糟糕成绩负责，向全体队员道歉。

失败的教训往往能更好为人们下一次的践行做出指引，因此我就此次竞赛失败做出如下分析：

1.职能分配不清楚，工作效率低

人员设置及变动： ceo—黄志良 cfo—夏青（出纳）、邓林莉（会计）coo—汪诗慧 cmo—罗雅文 研发总监兼企划部主管—申安琪（前两年）。第三年，我们对岗位划分做出了调整——撤销了研发、企划部，由原有研发企划部负责人担任出纳，原出纳作为会计，即设置了两个会计人员。

结果： a.原来账目不平的问题显著得到解决； b.在营销总监及ceo做下一市场分析、竞争对手状况、相对优势判断时缺乏充分、有效信息。c.ceo在一定程度上接纳了企划即情报分析的职能。分析： 一个企业正常的运行需要良好的职能组合，要求齐全的功能设置，任何一部分都是不可以随便丢弃或者是怠慢的。账目的偏差不应该是通过增加会计人员来解决的，而是应提高会计工作人员的工作能力。同时我们出于对申安琪同事搜集情报的“悲惨”遭遇而革去企划部是一个错误的决定，这使得公司在信息获取上变得紧张，决策变得失去科学性，影响了整个组织运营的效率，增加了ceo的负担。我作为ceo没能及时有效地意识到这个问题是一个严重的失误。2.战略目标不明，发展缺乏前瞻性

状况：在同一起跑线上，我们在前三年的经营过程中更换了三条生产线，新增一条生产线，卖掉了厂房。产品研发与生产按部就班。

结果：生产线安装闲置时间过长，产能在一定时间出现大的下滑；生产成本增加，利润大副减少； 所有者权益急剧减少； 负债增加； 资金链紧张。

分析：

一个企业从原始的规模状态发展成为一家生产能力强，综合实力大，竞争优势明显的大集团是需要时间积累和转化的。作为ceo，我没能很好的领悟到这一点，并且在起步之初就急于变更生产线，扩张规模，导致前期的资本积累减少，流动资金大量支出。这一急功近利的心态在卖掉厂房这一决定做出时表现的最为集中。ceo的错误决定，使得企业在第三年之后，其他竞争对手大规模的扩张生产时表现的乏力，背负着强大的负债，无法得到具有时效的长期贷款这一企业发展壮大的外部引擎。这是企业最终失败的最为主要与关键的原因。

企业间的竞争是优势之间的竞争，毫无目的性的规划和发展只会令企业的竞争力慢慢减小，处于产业链的低端，无法获得合理、可观的利润空间。虽然在第五、六年的时候，我们均获得了一亿多的订单，但产品最终利润却是非常狭小，使得在本已落后竞争对手的情况下无力翻身。作为ceo，我依然用惯性思维在经营着公司向前，失去了公司发展的最后机会。第三组的决策是正确的，他们将最后的赌注压在了没有竞争对手的sapphire上，打了一个很漂亮的翻身仗，而我，在此时是缺乏策略的。3.游戏规则生疏，乱象险出

状况：ceo与会计计算生产产能；到了生产需要材料时才发现没有原材料订单，而订单却要两期到期； ceo不知道公司能贷多少款，这些又与哪些因素有关系； 长贷每年年末付息，我们到期还本付息却还浑然不知；

结果： 决策困难； mps制定缓慢，生产停顿，效能减少； 公司贷款时机、偿还年限不合理；公平竞争和贴近实际的规则遭到损害。

分析： 作为一项课程，我们每一个人都或许没能做到一个学生的课前工作，预习课本。而作为一位公司成员，“商场如战场”，“知己知彼，方能百战不殆”，我们对自己，对整个游戏规则都缺少一个详细、全面的了解，这必然导致了后面工作的吃力与碰壁。

“各司其职，群策群力”。这是我一直信仰的企业文化，但是我没能将它很好的带入这个团队，形成良好的合作体。信息的杂乱与不及时就像是夹在机器齿轮中的石头，大大削弱了整体的竞争力。

以上便是我对此次试验的总结分析。在最后一天试验课即将结束的时候，我组织召开了一次团队总结会议，大家各自分析自我工作的经验和教训。会议中队员们积极发言，分别指出了自己以及队友在此项工作过程中的失误和不足，这是很可贵的地方，开诚布公，坚持事实，虽然是成绩上的倒数第一，但每一个人都得到了“最有效”的学习。

第三篇：ERP沙盘推演实训心得——采购总监

ERP沙盘推演实训心得 D组

CPO——采购总监

经过六个周的ERP沙盘推演实训的学习，让我们明白了一个公司的基本运营模式，对ERP有了一个清晰的、深入的了解，也感受到了公司与公司之间强烈竞争的气氛。经过我们组的齐心合作，最后我们组以冠军的荣誉结束了我们一个八年的经营。这是我们共同努力的成果，也让我们体会到了成功的喜悦。

作为一个完整的组合，我们组有首席执行官（CEO）、营销总监（CSO）、生产总监（COO）、财务总监（CFO）、采购总监（CPO），信息总监（CIO）；我们每个人各显其能，在完成好自己的职责之后给其他人员进行协助，使我们顺利的完成了我们的比赛。

首席执行官（CEO）：负责制定企业发展战略规划，带领整个团队共同制定、执行企业决策，审核财务状况，把握企业盈利（亏损）状况等等。

营销总监（CSO）：负责开拓市场：稳定企业现有市场，积极拓展新市场；销售管理：预测市场，制定销售计划，合理投放广告，根据企业生产能力取得订单，协同生产部门按时交货，监督货款的按时收回

生产总监（COO）：负责企业生产管理工作，协调完成生产计划，控制生产成本，生产计划和资源的调度，保持生产正常运行，及时交货，组织新产品研发，扩充改进生产设备，做好生产车间的现场管理

财务总监（CFO）：负责做好财务管理，为决策者提供企业经营数据，筹集和管理资金，做好现金预算，管好用好资金，支付各项费用，核算成本，按时报送财务报表，做好财务分析

采购总监（CPO）：负责了解和掌握市场供求信息，编制并实施采购供应计划，分析物资供应渠道和市场变化，为企业做好后勤保障

信息总监（CIO）：负责操作电子沙盘系统，记录相关信息，整理工作资料文档，协调各部门人员工作

本次实训给我最深刻的感觉就是ERP得富有团队精神，团队中的每个人都必须有很强的团队意识和强大的凝聚力，这项工作本来就是一个互相配合，互相帮助的工作，每个人又都负有别人不可替代的任务。如果说比赛中没有相互的沟通，忽略团队意识，那么整个团队就像一盘散沙，没有任何竞争力，会处处碰壁。当遇到困难，或者有些工作上的失误的时候每个人要冷静的思考，相互的协调，使损失降到最少，如果一味的埋怨、推脱责任只会陷入无法挽回的僵局。

我们组的运行模式是在年初由首席执行官决策我们的发展战略，由财务总监预算全年的财务状况，由生产总监提供整年的生产能力，由信息总监提供市场需求信息及其相关企业的生产经营状况，由营销总监进行市场的预测，根据市场的需求进行广告的投放，争取获得价格高的订单，报告全年的需求量，由生产总监计划生产的方式及数量，由采购总监计算生产所需产品的所需要的原材料的数量及其使用的时间，根据原材料购买的原则确定应该什么时候购买最合适。

在整个过程中我担任的是采购总监，主要负责原材料及其生产设备的采购，包括采购什么材料，采购多少，什么时候进行采购。在接到生产总监的生产计划之后要及时的计算好所需的所有原材料，根据原材料的采购原则，R1和R2购买之后一个期到货，R3和R4是购买之后俩个期到货，确定什么时候应该购买什么材料；还要和财务主管进行沟通财务状况，决定一次购买多少，因为购买的达到一定的数量的时候付款就可以推迟1~4期，这样是对财务紧张的时候的一个很好的缓解。

在整个过程中，采购总监是一个非常重要的职务，而且还一定得做好，一旦有所失误，1

那损失可是连锁的。如果原材料采购的有剩余，那对资金的占用是一种浪费，对有负债的公司更是一种恶性的循环，假如采购的原材料不足，那直接的就影响到了生产，没有了原材料，生产线就将停止生产，对生产线的空闲是一种浪费，生产线停止了生产，全年的计划生产数就会不能达到，产品的数量就会不足，将不能完成订单，这个时候就得高价从其他商家购买产品，或者买不到产品的情况下就得给订单支付违约金，给别人支付了违约金之后还得继续向别人提供产品，这样的损失可不是一个小数目。

还要和首席执行官进行讨论下一的生产计划情况，为下一年的开始生产做好充分的原料准备，例如R3和R4是俩个期之后到货的，所以最迟也得上一年的第三个季度进行购买，R1和R2是一个期之后到货的，最迟也得上一年的第四个季度进行购买。所以采购总监既得保证当年的正常生产也得保障下一的生产。

在前3年的时候，生产线比较少，生产的产品种类也少，原材料的需求也少，所以计算原材料的需求也比较简单，一般不会出现什么失误；从第4年开始生产线逐渐变多，产品种类也增加了，相对的原材料的需求也大大的增加了，计算的时候难免有些不周到，我们组在第5年快结束的时候计算有点不周到，也因为新购买了一条生产线，导致第六年开始的时候原材料短缺，生产线空闲，计划生产数没有达到，没有完成订单，支付了一大笔违约金，导致亏损。之后的生产线也比较稳定，没有做大的调整，在此次的失误中获得了经验教训，在剩下的几年中我们计划周到，每年的原材料购买不多也不少，生产线全年全部生产，也根据生产的产品数量进行订单的接收，保证了产品库也没有了库存，原料库也没有资金的积压。达到了一个完美的状态，保证了我们的盈利，使我们获得了最后的胜利。

姓名：郑博 学号：0802130130 2011年6月20日星期一2

第四篇：ERP沙盘推演实训心得——CPO采购总监

ERP沙盘推演实训心得

CPO——采购总监

生产总监（COO）：负责企业生产管理工作，协调完成生产计划，控制生产成本，生产 采购总监（CPO）：负责了解和掌握市场供求信息，编制并实施采购供应计划，分析物资供应渠道和市场变化，为企业做好后勤保障、本次实训给我最深刻的感觉就是ERP得富有团队精神，团队中的每个人都必须有很强的团队意识和强大的凝聚力，这项工作本来就是一个互相配合，互相帮助的工作，每个人又都负有别人不可替代的任务。如果说比赛中没有相互的沟通，忽略团队意识，那么整个团队就像一盘散沙，没有任何竞争力，会处处碰壁。当遇到困难，或者有些工作上的失误的时候每个人要冷静的思考，相互的协调，使损失降到最少，如果一味的埋怨、推脱责任只会陷入无法挽回的僵局。

我们组的运行模式是在年初由首席执行官决策我们的发展战略，由财务总监预算全年的财务状况，由生产总监提供整年的生产能力，由营销总监进行市场的预测，根据市场的需求进行广告的投放，争取获得价格高的订单，报告全年的需求量，由生产总监计划生产的方式及数量，由采购总监计算生产所需产品的所需要的原材料的数量及其使用的时间，根据原材料购买的原则确定应该什么时候购买最合适。

在整个过程中我担任的是采购总监，主要负责原材料及其生产设备的采购，包括采购什么材料，采购多少，什么时候进行采购。在接到生产总监的生产计划之后要及时的计算好所需的所有原材料，根据原材料的采购原则，R1和R2购买之后一个期到货，R3和R4是购买之后俩个期到货，确定什么时候应该购买什么材料；还要和财务主管进行沟通财务状况，决定一次购买多少，因为购买的达到一定的数量的时候付款就可以推迟1~4期，这样是对财务紧张的时候的一个很好的缓解。

在整个过程中，采购总监是一个非常重要的职务，而且还一定得做好，一旦有所失误，那损失可是连锁的。如果原材料采购的有剩余，那对资金的占用是一种浪费，对有负债的公司更是一种恶性的循环，假如采购的原材料不足，那直接的就影响到了生产，没有了原材料，生产线就将停止生产，对生产线的空闲是一种浪费，生产线停止了生产，全年的计划生产数就会不能达到，产品的数量就会不足，将不能完成订单，这个时候就得高价从其他商家购买产品，或者买不到产品的情况下就得给订单支付违约金，给别人支付了违约金之后还得继续向别人提供产品，这样的损失可不是一个小数目。

还要和首席执行官进行讨论下一的生产计划情况，为下一年的开始生产做好充分的原料准备，例如R3和R4是俩个期之后到货的，所以最迟也得上一年的第三个季度进行购买，R1和R2是一个期之后到货的，最迟也得上一年的第四个季度进行购买。所以采购总监既得保证当年的正常生产也得保障下一的生产。

在前3年的时候，生产线比较少，生产的产品种类也少，原材料的需求也少，所以计算原材料的需求也比较简单，一般不会出现什么失误；从第4年开始生产线逐渐变多，产品种类也增加了，相对的原材料的需求也大大的增加了，计算的时候难免有些不周到，我们组在第5年快结束的时候计算有点不周到，也因为新购买了一条生产线，导致第六年开始的时候原材料短缺，生产线空闲，计划生产数没有达到，没有完成订单，支付了一大笔违约金，导致亏损。之后的生产线也比较稳定，没有做大的调整，在此次的失误中获得了经验教训，在剩下的几年中我们计划周到，每年的原材料购买不多也不少，生产线全年全部生产，也根据生产的产品数量进行订单的接收，保证了产品库也没有了库存，原料库也没有资金的积压。达到了一个完美的状态，保证了我们的盈利，使我们获得了最后的胜利。

第五篇：ERP实训报告

指导老师：李丽莉 秦炎平廖英

班级：物流1003班

姓名：李可

学号：201013310324 公司：D公司 职位：财务总监

ERP沙盘模拟实训报告

ERP沙盘模拟对抗赛是企业经营实站演练的一种形式，更是一种全新的体验式学习方式。以体验式的互动学习方式，让参与者置身于瞬息万变的复杂环境中，通过模拟企业的整体运营过程，让其深入分析企业的内外部环境，制定战略方案、市场及产品决策、财务、销售、生产、采购、体验企业经营决策全过程、从而掌握制定决策的能力。我们D公司本着“诚信立足，创新致远”的宗旨。开始了我们的实训过程：

一、组织准备工作

组织准备工作是ERP沙盘模拟的首要环节。主要内容包括分组和分配角色。我所在D公司共6名成员，分别担任CEO、财务会计、财务总监助理、营销总监、生产总监、采购总监等主要角色。我在小组中担任的是财务总监。我们D公司将在未来模拟经营的六年中与其他五组展开激烈竞争。

二、起始年经营模拟

ERP沙盘模拟不是从创建企业开始，而是接手一个已经开始运营的企业。在初始年，老师带领我们走了一遍，然后就交给我们自己去经营一年。我们的经营从期初手忙脚乱到期末独自应付，深刻地感受到财务数字与企业业务的直接相关性，理解到财务数据是对企业运营情况的总结和提炼，为以后“透过财务看经营”打好基础。

三、经营概况描述

1、第一年的经营概况 本公司进行区域市场开拓，ISO9000的资格体系认证，P2产品的研发，争取能够在最快的时间内进入市场站取P1及P2的市场份额。由于有了起始年的经验，我们公司在广告费上慎重的投了6M,虽说我们的广告费不是最多，但也拿了一张不错的单，并且在第一季如期完成订单并交货，而且在第三季就拿到应收账款。

2、第二年的经营概况

也许是由于第一年的经营不错，我们的考虑也不够严谨，再加上我的财务工作做的不好，没有预测本公司的资金的流转。造成公司在投入广告费的时候，投了11M，导致本年的浪费部分资金，且订单质量较差，只拿了P1的小订单，导致本公司资金流失严重，造成了较多的P1库存。这种情况造成了本年的经营开始出现了混乱。本来第一季就要开发一条半自动的生产线，可是到最后，成了第三季开发的生产线。第一年的市场开发以及ISO9000的资格体系认证，加上P2产品的开发完成，部分生产线进入转产期，囤积了一部分的P2库存。由于这年的错误经营，公司亏了22M。

3、第三年的经营概况

在第二年的经验下，我们慎重的考虑广告费，加上我们已有P2的库存。所以竞争对手比较少，在第二年增加的半自动以生产线已可以生产使用，为此，公司还了20M的长期贷款。

4、第四年的经营概况

考虑到之前的资金状况以及市场因素，公司决定保守经营。公司决定只在本地、区域两个市场发展P1，P2产品，不作ISO14000的资格体系认证，由于接到的订单的数量及销售额的限制，公司在这囤积一定的产品库存，以备后用。F公司急需P2产品，而我们公司有P2产品的库存。所以CEO跟F公司商谈，以21M的价格卖出。为我们这年的生产资金解了燃眉之急。但是本年的年底需还银行20M的长期贷款，所以在第三季借了20M短期借款。整体来说，今年还是盈利。

5、第五年的经营概况

由于这年需还的长期和短期贷款比较多，所以将一部分的应收账款实行贴现收回。用作还第三期的短期贷款。但是还有年末的长期贷款需要还，所以只能借短期借款来还长期借款，借长期借款还来年的短期贷款。

6、第六年的经营概况

在之前五年的经营过后，本组员的慎重考虑，以及各类产品的囤积，以及其他竞争对手的情况，决定在本，增加一定的广告费，以便拿到较高额的订单。但是，CEO没有决定投ISO9000的资格体系认证，致使P2产品的大量囤积。也没有公司愿意购买P2产品。最终本未出现盈利情况。

总体来看，在分析预测资料的时候，我们就没有很好把握市场发展趋势，对公司发展缺乏长远计划，影响了新产品的开发，使得公司没有系统性的发展起来，使公司只能保本经营。

四、实训结果

从六年的资产负债表和利润表（附录）可以看出，公司前两年是亏损经营，第三年开始盈利，但到第六年公司又呈现亏损状况。第六年年末，所有者权益33M，比期初所有者权益66M减少33M，同比下降了一半。在公司经营的六年当中，无拖欠订单，全部完成交货任务。生产车间没有在制品，成品和原料尚有库存。

五、实训收获与体会

在ERP沙盘模拟使我们深刻体会到了企业在经营中经常出现的各种问题，锻炼了我们发现问题、分析问题、解决问题的能力，也让我们感觉到市场竞争的残酷性和社会关系的复杂性。六年的经营过程中，我们经历了初期组建、短暂磨合、逐渐形成团队合作，进入协助状态。做的最好的是没有出现争吵的情况，永远是团结。让我们深刻理解团队协作精神的重要性。模拟实训虽然已经结束了，留给我们思考的问题还有很多，不能只是纸上谈兵而已，更要在今后的学习与工作中，要汲取本次实训获得的宝贵经验，不断丰富和完善自己理论知识的同时，更多地参与实践，走好人生的营销之路！