网络营销核心能力培养平台介绍

第一篇：网络营销核心能力培养平台介绍

网络营销核心能力培养平台介绍

一、系统简介

博星卓越网络营销核心能力培养平台是以12期网络营销能力秀实战积累为理念基础，结合博导前程15年沉淀、数十项校、省、国家级教学成果、超千所院校教学服务经验，由博导前程数百人教学服务团队主导研发，是一款以学生网络营销核心能力的训练、评测、学习、实践、考核、鉴定为一体的综合平台。

通过系统的训练学生网络营销八大核心能力，帮助学生发现技能短板，加强对薄弱环节的训练，建立能力锁链，形成能力训练体系，从而更有效地和 更有 针对性地进行自我提升及根据自身技能特长进行职业规划。

同时，博导前程还能够根据校方不同需求提供个性化的课程教学设计以及体系化的教学配套资源。

二、教学方法

在授课过程中，学生通过“知”、“悟”、“用”三个模块进行网络营销核心能力训练。其中，“知”为下一环节“悟”提供基础知识储备，学生在掌握了基础理论以后，可以通过“悟”中的做实训环节制定任务练习，在完成实训任务以后，还可以在“用”中进行真实的情景演练。

教师还可以根据教学需求灵活选择教学过程组合、配置教学资源，从而更有针对性的强化学生对网络营销工具及核心能力的理解和掌握。

知：萃取·有选择的学习

学生通过“看词条”、“看微课”、“学案例”、“稳固练习”四个环节完成对各种网络营销工具的认识。在此阶段，教师还可以根据教学需求灵活调整这四个环节的教学流程。

看词条

准确、清晰、有针对性对知识的概念、现象做出释义，方便学生便捷、高效的获取信息。

看微课

以视频为主要载体，经过精心的信息化教学设计，围绕知识点或教学环节进行简短、完整的教学活动。

学案例

围绕教学目的，将真实情景加以典型化处理，供学生思考分析和决断，强调学生学习的主动性和积极性，重视学生分析问题、解决问题的能力培养，激发学生学习兴趣和求知欲望。

稳固练习

多样化题型，融合多种学习方法，复习巩固知识要点，方便学生发现知识掌握的薄弱环节，全面考核学生网络营销能力掌握情况。

针对不同网络营销工具及能力设置题型的层次性，以及部分能力的答案不唯一性、开放性，培养学生的网络营销创新能力，培养学生发散思维。

悟：升华·有发现的学习

通过知环节的学习，学生已初步掌握了网络营销工具的基础理论知识，教师可以根据实际教学需求，让学生进入能力掌握的第二阶段——“悟”。系统在该阶段根据教学目标设置及学习的客观规律设置了多种任务情境，并将实训任务逐步分解，学生根据实训任务层层推进，通过做实训的方式验证学生在“知”阶段所学理论知识，并通过系统内置的多种营销工具依次训练强化学生对网络营销核心能力的掌握，完成从理论知识到实战任务的过渡。

用：结晶·有创造的学习

在学生完成实训环节任务后，可以在“用”模块进行真实任务演练，在实践中进一步检验和完善自己的理论体系。

“用”模块的任务分为三种方式，教师可根据实际教学需求灵活选择。学生可以通过系统前往网络营销能力秀网站完成能力秀大赛任务，学生的大赛成绩将以能力数据的方式直接反馈至网络营销核心能力培养平台并计入学生个人能力数据。此外，学生还可以完成系统内置任务，教师也可根据教学需求添加实战任务。

三、网络营销核心能力分解体系

四、功能介绍 学生端功能

今日课程

显示当前课程，方便学生快捷进入当前课程，并通过“知”、“悟”、“用”三个阶段建构网络营销能力体系。

课程表

显示该班级教师已配置的所有课程，方便学生制定学习计划。

能力对抗

学生可以自由创建对抗小组，选择同班级内的能力对抗对手。通过能力对抗的方式来考核学生对网络营销理论知识掌握的熟练程度。

讨论区

学生可以自由创建讨论话题，也可以参与其他学生创建的话题，并通过讨论的方式建立师生交流文化。

学习记录

记录学生学习过程能知识掌握情况，制定有针对性的学习计划，并为教师提供教学依据。

个人信息 增强自我认识定位，实现立体化评估。

教师端功能

我的课

教师对资源库内的多种教学资源合理配置课程，实现教学内容衔接。

管理

为教师提供教学统计数据，方便教师制定教学计划。

资源库

资源库后台有多样化的知识分类，便于教师有效管理教学资源，为教师方便、快捷的添加教学资源提供基础。在教学过程中，教师可以根据教学实际需求在资源库内调整教学任务跨度，提高教学资源有效使用率，促进教学资源更好的为学生服务。

讨论区

教师可以在讨论区进行师生互动及讨论方向引导。

五、设计思路

实战与教育并重的能力分解系统

将多年企业网络营销实践过程中总结的学习方式与实践教学过程积累的教学方法相结合，利用典型工作任务的体系化训练，将学生需具备的网络营销八大核心能力，进行逻辑分解训练，使学生网络营销能力达到综合提升的目的。

立体化的能力评估体系

个人资料、教师评价、能力数据等形成了对学生的立体化评估，一方面可以发现学生短板，方便教师有针对性的帮助学生改进不足；另一方面也可以让学生针对自身实际情况制定职业规划。

以学生为中心的教学模式

学生主导学习的整个过程，教师进行监控与帮助

突出教育心理的平台设置

让学生在利用现代化学习方式学习的同时，对教育的心理进行同步训练  教师与学生实时互动，良师益友氛围凸显  讨论区思维碰撞的摇篮

 实战环节，个人与小组相结合，团队默契训练  小组对抗，友谊第一、比赛第二  团队式的学习方式，互补学生间差异

终身学习导向

这里是学生开启终身学习旅途的里程碑式的开始。

六、获取证书

学生掌握网络营销八大核心能力后，将获得网络营销六级证书，为学生就业提供保障。

第二篇：如何选择网络营销平台

如何选择网络销售平台

近年来电子商务营销给许多企业带来了商机，带来了低成本的营销平台导入机会。但也面临着企业对于新颖的营销平台操作与认识的不足，形成电子商务平台与实际市场运行出现“两张皮”的现象。

那么怎么才能选择自己所要的营销平台呢？我们认为可以从以下五个方面入手，通过对自己企业产品品牌的目标导向，来锁定企业所需要的营销平台。

一、低成本的C2C网络营销平台

C2C是个人对个人交易的营销平台，提到淘宝网，大部都知道网上购物，其实这就是处在于第三方平台下的个人经营平台。

C2C平台最大的特点有四点：

1.是成本非常低廉，在不花一分钱的情况下，可以开设一个网店进行网上交易，企业只需要把自己的产品经过组合或是经过精心策划准备后，进入到C2C的交易平台，能够在一定时间里达到相当的销量，由于C2C交易形式集中性差，散点多，形成大面积整体上量还是有一定的难度。

2.是企业产品品牌传播快，企业只需要把产品的真实照片放到网上，再加一个第三方支付宝进行交易支付，产品在一夜之间可以传遍中国的大江南北，将有更多的机会让消费者接触企业产品，使企业在全国范围内有一个免费的宣传平台。

3.是可以省去大量的人力资源，一般传统营销需要大量的市场营销人员，不但难以管理，而且人力资源成本给企业造成相当大的压力，而C2C平台一般都是自由职业者或是专业网络营销人员，在不拿企业一分钱工资的情况下完成为企业产品营销全过程，无疑给企业放下了一个不小的包袱。

4.是节省了大量的物流费用，企业在进行营销中，最大的一块成本就是物流运输费用，但C2C网上交易除了到网店所在地的物流费用由企业支付外，其它物流费用均有消费者自己或是网上经营者支付。

除了这四个特点外，企业在利用平台时，更需要注意策略的运用：

1.是要讲信用，网上交易没有信用就没有交易，信用是C2C平台交易的第一要求，宁愿自己吃亏，也不能因为信用问题而造成平台信誉的损失。

2.是平台建立后不是产品一放到网上就万事大吉，而是需要去认真地经营，要大力地发展有实力的网商，凡是达到网商级别的网店，基本上都拥有其网系下上万个铁杆客户，有的甚至达到三四万个客户，这样的目标客户市场企业有时想都不敢想。

3.是产品在C2C上经营，一定要有一套完美的产品推广方案，这样可以让网店人员在最快的速度里全面认识并努力为企业出力推广，争取做到C2C网上热销产品，如《柠檬绿茶》的化妆品系列，《天使在人间》的营养品系列，为一些中小企业在网上打响了多个品牌。

二、专业的B2C网络交易平台，使企业营销更集中，更专业

作为B2C就是单位对个人之间的一种交易方式，一般产品品系多的企业，在C2C平台交易不能满足其发展需要时，最好建立自己的B2C电子商务营销的专业平台，所谓专业，就是企业自己办的商务性平台，有着自己的专业人员，有着自己的服务体系，有着自己的直接物流体系，更有着相当稳定性的专业网上营销队伍。

其好处有三点：

首先,是C2C平台交易大部分服务人员没有经过培训，对产品的专业了解很少，形成消费者在交易时出现服务“真空”，形成信用危机。而企业自己的网络营销人员，随时随地可以通过企业的专业人员进行产品培训与专业技巧培训，避免了与消费者在进行交易时出现的专业“真空”现象。

其次,是企业在平台营销时，可以根据整个营销形势进行调整，什么时候搞促销最合适，什么时候组织消费者进行活动更有利等等，对消费者消费空间有了可控性的把握，目标性更强，产品的销售体系也就更加完善。更重要的是企业可能通过客户信息进行全面的调查研究，企业从信息中可以找到更多有价值的东西，让科研人员在最快的速度里研发新的产品，通过专业平台投入市场，再介入C2C体系，其有效营销力更准、更高、更准确。

再次,是B2C最大的资源是给企业带来了一个强大的消费者数据库，这些消费者只要你能够从心理学去研究人家的购买心理，操作非常到位的话，那么不会像电话营销那么烦人，也不会像垃圾邮件那么让人讨厌，反而促进了企业与消费者之间的信任感，使消费者成为企业的真正的消费忠诚者。如各个银行的信用卡部，每个月会寄给你许多购物的资料，但信用卡持有人并不觉得烦人，反而觉得自己有面子，有素养，有尊严，这说明研究者抓住了消费者消费的心理心态。

但B2C也有存在着一些问题：如建立一个B2C网站需要投入不少的资金量，一般小企业不一定能够解决，但可以告诉你，只要企业有这样的信心，还是通过各种方法，运用很少的钱来完成B2C交易平台的全面建立。还有就是企业产品的质量必须是过关的，要是投诉量大，那么就是建立再好的B2C平台也是会失败的。更可怕的是服务体系跟不上，整个管理滞后，造成消费者对企业失去信心等等，如果企业不关注这些问题，企业B2C平台永远都是建立不起来的。

三、上量的B2B交易平台，需要到位的网上谈判专家

通俗地说，B2B是一个相当于贸易对贸易，批发商对零售商之间的一种交易。阿里巴巴就是中国B2B交易平台的形象典范。B2B最大的特点就是交流、沟通，因为贸易与批发一般不会是几块钱或是几百元的生意，动不动少则上万元，多则几百万元或是千万元。需要时间、需要精力进行不断的谈判与交流，不断的沟通与了解。所以做想成为B2B交易平台的营销专业，企业必需培养一批训练有素，谈判有节，沟通无限的专业人员，通过网络、通讯、面对面等等各种沟通渠道，想方设法达成交易，这跟企业的招商部相象，但又有区别，企业要重点进行扶持，让营销人员人人成为B2B的谈判专家。

四、立杆见景影的同城网际营销平台

许多人对同城网际营销还是相当陌生，但从2007年开始，同城网际营销开始在全国逐步发展起来，最早发展的是快餐业，后来发展到各个行业。同城网际顾名思义就是在同一个城市进行网络销售。为什么会出现这样的电子商务营销模式呢？是因为有许多地域性特点很强的产品，在C2C平台上进行交易，会受到限制，如白酒销售、饮料销售等等。于是有些营销创意者开辟了同城网际营销，使产品在同一个城市针对目标群进行针对性的销售，其传播速度快，效果非常明显。后来，有些从事C2C网销的专业人员，把一些C2C上的产品拿下来，进行精心打造，重新进行网络规划，发现同城网际销售更有具有刺激性。可以肯定的是，在今后的市场发展中，同城网际营销将成为市场的一种主流，必须得到企业的重视。

建立同城网际交易平台需要准备以下四个方面的事情：

1.是针对目标消费者的特点，设计一个可以即时交流的平台方式，一般都用QQ即时通讯形式，也用MSN、企业自己的OA交流平台、电话电脑一体交流等方式，只有一个目的，就是让交流更方便，更快捷.2.是需要媒体的介入，消费者一般都不会知道你有他所想要的产品，可以通过网际方式购买得到，要想让对方知道，需要传播才能达到目的，那么借助当地有力的媒体宣传很重要，要是没有传播，那么同城网际的营销速度将大大地减慢。当然也可以通过人力定位方式来解决传播问题，当企业没有钱时，最好的方法就是通过人力定位的笨办法来解决。

3.是目的性更强，同城网际营销是一个目标性非常强的模式，企业要是认为通过同城网际把所有的消费者一网打尽，那么趁早还是收兵，因为那是不可能实现的。在杭州，有一个西部产的番茄红素，就是运用同城网际进行销售的，最早时，目标群体锁定了两个，一个是女性的乳腺增生，另一个是男性的前列腺增生，但同城网际一启动，发现销售非常差，于是企业把女性乳腺增生给撤下来了，产品的目的性非常单一，只针对三十五岁到五十五岁之间的前列腺健康有问题的男人进行销售，所有的宣传方法与促销活动都是针对这个群体来的。结果月销量达到两百万元以上，现在利用同一种方式在全国六个大城市进行销售，月销售额达到近千万元。

4.是同城网际的配送需要讲信用，一般同城网际营销的物流配送上午订货，下午物流配送到位，要是委托快递公司，一般需要第二天才能配送完毕，这对消费者来说非常不方便，所以建立一套自己的物流体系很重要，如果是一些营养品、化妆品等产品那么物流总量并不是很大，企业还是能够自行解决得了的，但要是饮料啤酒等，就需要发挥中国的初级人力资源，通过团队配送形式进行解决。

要想同城网际成为企业营销平台的成功者，需要付出大量的心血，一般至少要走这样的三步曲：第一步是对产品进行精心策划，要是没有策划，就凭企业自己的能力是很难解决市场中的许多实际问题。如卖点、目标点、传播渠道点、物流点等不是专业人员是无法解决的。第二步是产品的市场包装要符合消费者的心理，不能像购买商场里的产品一样，怎样的包装企业说了算，一定要体现消费者的各自的独有个性。第三步是服务体系，同城网际与消费者是近距离接触的，所以服务体系不再像B2C或是C2C那样在虚拟世界里完成。需要专业公司为企业设计一套专门的服务行为体系，来保证消费者对企业服务的放心。

同城网际营销是目前电子商务营销中，见效速度最快的一种营销模式，但也是最为复杂，最为严谨的一种营销模式，同城网际要实现良好的销售业绩，永远记住：服务就是多说一句话。

五、F2F专卖空地结合营销平台，让电子商务遍地开花

F2F就是面对面沟通的意思，是传统营销中利用数据库销售的一种模式，但要是单独使用时，企业一般都需要一个很长的认识过程，少则一年，多则三四年，但要是配合电子商务营销的各种模式进行合二为一，或是全三为一，甚至合四为一，那么，一个全新的空地相等，虚拟相实的营销模式将成为企业有力销售的一种创意。

特别是当同城网际或是C2C交易平台达到相当规模时，会出现物流配送的方便与消费者使用的即时性消费存在很大的矛盾，有些消费者等不及同城配送的时间差，有些消费者喜欢把交易行为成为秘密，这就产生了市场所需要的另一个平台，那就是专卖店平台，像这样的专卖店式的平台交易有一半是服务于同城网际的消费者，其它的25%是服务于来自于B2C或是C2C平台的消费者，剩下的25%是习惯于传统营销的消费者。

而这三者之间需要另外一个营销服务模式来解决，那就是F2F沟通来帮助和引导消费者进行互动，使产品品牌和销量得到更快地增长，也真正地全面完成了空中与地面营销的有机结合，更重要的是消费者可以通过自己的习惯来实现个人的消费。

金融风暴不可怕，怕的就是中小企业没有这样的大胆经营最新市场平台的意识，只是一意孤行，死死地抓住传统零售服务平台，造成大量的资金积压，使企业在营销过程中，不能自由放松，一直处在重压高压的压力之下，一有风吹草动就会不堪一击。如果中国的中小企业能够及时的调整市场策略，整合市场营销资源，选择合适自己的营销服务平台，通过全新的营销组合权，那么企业从困境中解救出来，走上市场经济的良性轨道上来我想为时不远了。

亿邦动力网日前针对电商品牌商试水微信电商的情况进行了一次问卷调查。调查结果显示，在受调查的品牌商中，有41.5%的人认为微信电商将在未来颠覆天猫、京东等现有电商平台;3.07%的人认为已经颠覆了;另外55.3%的人认为不会颠覆。

在关于微信红利期的判断上，认为微信电商的红利期将会再持续一到两年的受调查占到了大多数，达到44.6%。但同样有10.7%的受调查者认为微信电商的红利将会在半年内消失。

因此，80%的受调查者表示，如果现在微信向所有品牌商开放“微购物”服务，它们品牌会选择立即加入。

在关于哪类品牌商更适合通过微信做电商的调查中，受调查者中认为本土传统“大牌”更占优和新兴网络品牌更占优的比例不相上下，分别为35.3%和32.3%。只有7.69%的受调查者认为国际品牌通过微信做电商机会更大。

对于品牌未来在移动端的拓展上，大多数受调查者更偏向于多渠道布局，这类比例为44.6%;更倾向于微信的占到30.7%，倾向于淘宝无线(含微淘)占13.8%，倾向独立APP的占7.69%。无人投票给来往。

第三篇：服装网络营销平台

一、产品介绍

江苏东升艾克科技公司主要生产销售各类毛绒面料、海派面料、经编针织面料、仿裘皮面料、复合面料、印花、提花、拔色、压皱等各类风格的面料、特种功能性面料及窗帘、床上用品、玩具、服装、型复合土工合成材料等上百个系列上千个品种。商品种类繁多，这次主要的进行的是服装的营销策划。

服装行业品牌众多，且针对不同分类方向品牌的侧重点各有不同。服装行业企业特别重视品牌效应，注重产品的包装和个性化阐释。服装的产品款式多，质量有保证，每年都会有大量的新款上市，而且款式新颖，紧跟时代的流行前沿。

二、网络营销策划

1.网页分析

1）网页设计风格

这个网站是一个时装网站,整体风格以粉色调为主.以年轻少男少女充满活力的动感FLASH为大广告条,有着一定的视觉冲击效果.同时整个页面以宽度为:728PIX 为主, 以心型图片为背景,脱离不开时代气息.同时在加上生动幽默的流动文字，可以给人一种时尚、朝气蓬勃、清新自然的感觉。首页的制作技术, 整图画法,仔细切割, 再经过FLASH交换菜单, 给人很深刻的感受.这样才能给人留下深刻的印象，才能留住浏览者。

2）网页功能设计

本网站具有服装常用的知识问与答、在线提问、邮箱、客户服务、公司产品目录、在线购买、在线交易、网上支付等功能等，力求做到最全面的网络营销。

3）网页设计定位

主要以浏览、产品介绍、在线解答和网上交易为主。功能大而全。

2.消费者分析

1）网络用户分析

服饰行业属于紧跟时代步伐，流行影响力很大的行业，迫切需要接受最新反馈信息，并将企业信息发布出去。而且时装消费者主要是面向中高收入年轻人为主的群体，他们大部分都已经成为互联网的忠实用户。所以服装企业上网已经成为企业发展的必经之路了。网站年龄构成分析

10-16岁学生群体：非主流群体，生活过于单调(两点一线的生活)，使得学生群体思想极度空虚，最能够吸引这个群体注意的，就是娱乐性内容；这一群体是最有消费能力的，这一特点完全归咎于他们的靠山：父母；目前大城市的消费水平而言，平均每个孩子每月的基本生活费可以达到400~600元，平均每天10~20元左右。

16-18岁分划为学生和社会人士：独立划分为学生和社会人士主要讲两种人，其一是高中毕业后没有续读而流向社会的人，其二是继续3~9年的读书生涯。这个年龄的人最容易受到网络骗局的影响，网赚骗局、中奖骗局以及各类的诈骗行为，在这一类人群中颇有市场。18-24岁以大学生群体为标志：国内大学松散式的教学，使得学生有大量时间上网，而巨大的流量也使得大学生市场时刻吸引着站长的关注。主要大中型城市大学生每月生活费大概是500~800元左右，去掉每日三餐的必要开销，每月的零花钱只有不到300元。大学生主要消费能力，已经被局限在了学校周边或者是游戏、虚拟社区类网站。大学生群体虽然不可忽视，但是大学生的消费水平是这么多个年龄阶段中最弱的，电子商务上讲“大学生群体接受能力强但实际消费水平弱已经成为定局”。

24-35岁商业消费群体：属于网络界最喜欢，也是最容易产生直接经济效益的一群潜力消费者。这群人比其他年龄段的人更能在广义上接受网络带来的各种新鲜消费模式。此类用户网络接受程度高，但是只接受一些简单的傻瓜式操作，还是有很多人喜欢将hao123设为首页，如果功能开发太复杂，流失的这部分商业用户会让运营者后悔不已。但是商家也需要注意这类消费群体忠诚度低，且理性消费，注重的是精明消费，喜好货比三家；针对这一类用户的营销是网络界永远不变的热议话题。

35-50岁中上层阶级：此类可暂忽略。

三、SWOT分析

S----优势

1）.国内市场需求继续保持稳步增长。2009年我国仍将采取积极措施促进国民经济健康快速

增长，衣着类的消费水平将随之提高。

2）世界经济仍然处于上升空间。根据有关权威机构预测2008年世界经济增长率达到3％左右，将有效支撑我国纺织服装出口的继续增长，为我国的服装出口带来更多的机遇。我省服装行业的竞争力不断提高。

3.）近几年我省服装行业大力实施名牌战略、大力推动经济增长方式的转变，企业素质明显提高。

W----劣势

纺织服装行业进入了不断上升的高成本时期。人民币升值、出口退税下调、成本压力增大，是2008年我国纺织行业面临的三大突出问题，纺织行业进入了不断上升的高成本时期。内需保持稳定增长，但内销产品价格持续下跌。国际竞争环境更加严峻。档次不高，缺乏经营人才，网络安全等问题。

O---机会

服饰企业加入 WTO以后，我国将继续保持世界服装贸易中纺织品服装的最大出口国的地位，对OEM的需求会大大增加，电子商务必将成为服装交易的主要模式之一。而更重要的是电子商务平台与企业ERP系统的无缝集成。

WTO带给品牌服装企业的则是瞬息万变的世界性市场和更加激烈的竞争，自有品牌服装企业要想在残酷的市场搏击中立于不败之地，就要保持较低的竞争成本、优质的产品质量和高水平的客户服务。这就要求高度的一体化，这种一体化是把企业自身和它后端的供应商、前端的客户有机联系在一起，形成一条完整的供应链，企业通过管理这条供应链实现高效率的市场运作。

T---威胁

在我国有这数不胜数的服装企业，中国服装市场潜力巨大，但竞争已将日趋白热化，国内生产商及零售商要积极行动起来，加强市场细分、个性服务等措施，用自己的特色去争取消费者。同时这也是一个美丽而危险的产业。

四、营销定位

服饰企业网站的网站定位很重要。江苏东升艾克科技企业网站应该不仅仅是做成单纯意义的企业网站，而应当根据该企业的具体特色做成企业品牌情报站、精品展示窗等。这种定位符合时装行业时尚、先锋、前卫的特色，容易为广大年轻网民所接受，并留有较深映象。品牌是服装企业的核心，也是企业网站所要展现的核心内容。在进行服装企业网站的策划前，一定要吃透企业品牌的内涵，按照品牌演绎的需要来规划网站，设计栏目。在企业网站内规划品牌子网站是当前网站建设业界较为新颖的一种做法，通过站中站的品牌活动、品牌故事、形象代言等内容，把企业网站的品牌部分相对剥离出来，单独进行规划，能有效突出网站的核心部分，起到更加理想的效果。

服装企业网站的产品展示规划与一般企业网站有所区别，这同服装产品的特殊性有关。人们在选购服装产品的时候，会有很强的效果预知要求，一定要试穿试戴感受效果后才能给出他的评价，然而这在互联网上是无法做到的。如何展现服装产品的用户体验效果，这就成为服装企业网站产品展示是否有效果的重要标志。

服装企业网站面向的是年轻人，如何加强用户沟通、让网站与访客互动起来也是服装企业网站策划所需要考虑的问题。

五、营销策略的选择

1.产品策略

在网络营销中，网站依然是很重要的武器，要想在激烈的竞争中取得优势，网站也是一个重要的环节。

在首页的顶部有公司的产品介绍、网上目录手册，搜索、客户服务、常见问题解答、在线解答、联系我们。

2.价格策略

定价切忌过高也切忌过低。定价过高，不具有市场竞争力，在网上商品价格基本透明的条件下，过高的价格对于销售比较不利，妄想通过暴力来经营，不具可行性。定价过低，是很多新卖家的通病，只追求销售，甚至忽略利润，这不是长期的销售行为，没有利润点的生意没有存在的意义，对于生意的正常有序发展比较不利。

灵活定价策略，在一些特殊的日子里，可以对客户实行超低策略或免费策略。

3.网络推广策略

1）各大搜索引擎收费情况

搜索引擎是最经典、最常用的网站推广手段。

a.百度竞价排名服务

搜索排名自己定，只需500元网站就能在36家著名搜索引擎上全排前列，让客户从网上很快找到你的网站。竞价排名是采取关键词点击付费的，每次点击起价0.3元。

b.雅虎搜索引擎

雅虎用户可以注册多个关键词，按照点击进行收费，标准是每次点击收费0.3元，1000元就可以开通。

c.Yahoo快速加注：3500元/网站/年

2）E-mail营销

E-mail营销有着比其他营销工具独特的优势，越来越多的公司采用email营销模式。由于Email营销出现的早且非常普及，相关技术成熟，成本低廉，效果显著，操作简单，很多中小型企业甚至大企业都把Email作为开展网络营销的首选工具。

3）论坛

为了能达到显著的推广效果，还应该把目光放在一些知名的论坛上，因为在线人数多且分布广，更具有吸引力。比如在阿里巴巴的论坛上，可以发帖子，传播公司里的一些产品信息，来吸引一些潜在客户。

4）博客营销

博客营销可以创造潜在顾客，降低客户开发成本。博客营销可以实现企业与消费者的交流和沟通。博客营销可以打造企业品牌、推广新产品。博客营销可以实现低成本对读者行为进行研究。博客营销减少直接广告费用，博客营销可以保持目标客户群体，创造顾客忠诚度。

4.服务营销

设立顾客关系管理机构建立专门从事顾客关系管理机构,选派业务能力强的人任该部门总经理,下设若干关系经理。总经理负责确定关系经理的职责、工作内容、行为规范和评价标准,考核工作绩效。

个人联系个人联系即通过营销人员与顾客的密切交流增进友情,强化关系。

第四篇：博星卓越核心能力培养平台使用说明书

博星卓越核心能力培养平台

使 用 说 明 书

制作：北京博导前程信息技术有限公司

目 录

第一章首页.....................................................1 1.1 进入首页 ······································································································ 1 1.2 用户注册 ······································································································ 1 第二章管理员端子系统............................................3 2.1 管理员登录系统 ·························································································· 3 2.2 教师管理 ······································································································ 3 2.3班级管理 ······································································································· 4 2.4数据维护 ······································································································· 5 2.4.1 备份数据库 ························································································· 5 2.4.2 数据初始化 ························································································· 6 2.4.3 等级配置 ····························································································· 7 2.5 信息修改 ······································································································ 8 第三章教师端子系统.............................................10 3.1 教师登录 ···································································································· 10 3.2 我的课 ········································································································ 11 3.3管理············································································································· 22 3.4 资源库 ········································································································ 24 3.5讨论区 ········································································································· 25 3.6 个人信息 ···································································································· 26 3.7 邮件管理 ···································································································· 27 第四章学生端子系统.............................................28 4.1 学生登录 ···································································································· 28 4.2 课程表 ········································································································ 29

4.3 今日课程 ···································································································· 35 4.4 能力对抗 ···································································································· 36 4.5讨论区 ········································································································· 38 4.6 学习记录 ···································································································· 39 4.7 个人信息 ···································································································· 40 4.8 收藏 ············································································································ 41 4.9 邮件管理 ···································································································· 42

第一章 首 页

1.1 进入首页

用户打开浏览器，在浏览器地址栏输入产品地址，按回车键即可进入网络营销核心能力培养平台首页。如图1-1所示：

图1-1：博星卓越网络营销核心能力培养平台首页

1.2 用户注册

用户在网络营销核心能力培养平台首页点击【还没有账号？立即注册】页面跳转至用户注册页面。如图1-2-1所示：

图1-2-1网络营销核心能力培养平台注册页面

在注册页面输入账号、姓名、密码、确认密码，选择用户类型(教师和学生)，若是学生需选择班级，然后点击【注册】系统提示注册成功。如图1-2-2所示：

图1-2-2注册成功提示页面

注：本系统账号必须是邮箱格式，注册时填写的信息格式不正确或是系统提示其他原因不能完成注册的，请修改信息后重新注册。第二章 管理员端子系统

2.1 管理员登录系统

应用程序部署完成后，管理员角色登录博星卓越网络营销核心能力培养平台。如图1-1所示，在第一个输入框输入管理员账号：admin@bjbodao.com，在第二个输入框输入密码：123123，单击【登录】进入管理员功能操作界面，如图2-1所示：

图2-1管理员功能操作界面

在此页面管理员可以对教室、班级及个人信息进行管理，同时还可以对系统的数据进行数据库备份、初始化及等级配置操作。

2.2 教师管理

在管理员端主界面“教师管理”功能模块下，点击【新增教师】进入新增教师页面，如图2-2所示：

图2-2新增教师页面

新增教师页面，在“账号”下输入框输入教师账号，在“姓名”下输入框输入真实姓名，完成后，点击【确定】完成教师的添加。管理员对所有教师的账号可进行激活/冻结、密码重置、编辑、删除操作。

2.3班级管理

在管理员端主界面“班级管理”功能模块下，点击【新增班级】进入新增班级页面，如图2-3-1所示：

图2-3-1新增班级页面

在班级名称下的输入框填写班级名称，在教师下的选择框选择教师，选择完成后该学生只能进入选择的教师的课程。完成后点击【确定】完成班级添加。如图2-3-2所示：

图2-3-2新增班级

2.4数据维护 2.4.1 备份数据库

在管理员端主界面“数据维护”功能模块下，包括三个子功能模块：备份数据库、数据初始化、等级配置。如图2-4-1-1所示：

图2-4-1-1数据维护子功能页面

点击【备份数据库】页面跳转至备份页面，如图2-4-1-1所示：

图2-4-1-2数据库备份页面

在数据库备份页面还可对数据库进行还原和删除操作。点击右下角【备份】对数据库进行备份操作，备份完成。如图2-4-3所示：

图2-4-1-3数据库备份

2.4.2 数据初始化

点击【数据初始化】弹出提示，如图2-4-2-1

图2-4-2-1数据初始化

点击【确定】数据被初始化，点击【取消】数据初始化不被执行。

注：管理员在使用“数据管理”功能时一定要注意，不可以随便的进行系统初始化，因为初始化后，除系统内置的信息外，其余的数据都会删除，且不可恢复，对于重要的数据内容，需要进行备份避免丢失数据信息。

2.4.3 等级配置

点击【等级配置】进入等级配置页面，如图2-4-3-1所示：

图2-4-3-1等级配置页面 点击【取消】数据不变，点击【确定】可更新数据，如图2-4-3-2所示：

图2-4-3-2更新数据

2.5 信息修改

在管理员主界面“信息修改”功能模块下，选择【修改学校】可对学校名称进行修改，点击【修改密码】可对初始密码进行修改。如图2-5-1和图2-5-2所示：

图2-5-1修改学校

图2-5-2修改密码 第三章 教师端子系统

3.1 教师登录

管理员激活新增教师及新增班级后，教师登录博星卓越网络营销核心能力培养平台，其登录入口界面如图3-1-1所示：

图3-1-1教师登录界面

教师需要注册自己的账号，等待管理员激活之后方可登录，在用户名输入框输入：teacher@bjbodao.com，在密码输入框输入：123123，单击【登录】页面跳转至教师端主页面。如图3-1-2所示：

图3-1-2教师端主页面

教师成功登录之后，右下角地方会显示选择该教师的班级，单击班级名称进入主页面，在主页面下分别有我的课、管理、资源库、讨论区、个人五个模块。如图3-2-2所示：

图3-2-2我的课界面

3.2 我的课

我的课包括不同类型的课程，对每一门课程可选择编辑、上课、预览，号还可删除这门课程，也可以自行添加需要上课的内容。点击右上角的如图3-2-1所示：

图3-2-1 添加课程按钮

单击号添加课程，添加课程页面包含“课程简介”和“类型配置”在“课程简介”页面添加完成后单击【下一步】进入“类型配置”如图3-2-2所示：

图3-2-2 类型配置页面

在“类型配置”页面包含“知”、“悟”、“用”三大模块，每一个模块都有相对应的知识功能，若要配置一堂完善的课程“知”、“悟”、“用”三 大模块都要选择，选择完成之后点击【下一步】进入配置页面。如图3-2-3所示：

图3-2-3 “知”配置页面

单击每一项内容后面的配置会弹出不同的配置页面。如图3-2-

4、图3-2-

5、图3-2-

6、图3-2-7所示：

图3-2-4 看词条配置页面

图3-2-5 看微课配置页面

图3-2-6 学案例配置页面

图3-2-7 巩固练习页面 配置完成之后点击【下一步】进入“悟”的配置页面，如图3-2-8所示：

图3-2-8 “悟”配置页面

悟配置完成后点击【下一步】进入“用”的配置。如图3-2-9所示：

图3-2-9 “用”界面

点击“实战”后的配置，进入配置页面。如图3-2-10所示：

图3-2-10“用”配置界面

配置完成后点击【完成】会弹出课程添加完成的提示。单击【确定】课程添加完成。如图3-2-11所示：

图3-2-11 提示界面

单击【预览】会弹出一张对这门课程相关内容及其要求的介绍，如图3-2-12所示；单击【我知道了】就会出现课程选择的正真内容，包括“知”“悟”“用”三大学习模块，如图3-2-13所示：

图3-2-12起始界面

图3-2-13知悟用学习模块页面

单击【知】进入学习预览页面，如图3-2-14所示：

图3-2-14 “知”学习预览页面

“知”学习模块中又有看词条、看微课、学案例、稳固练习四个学习模块，每一个模块都有各自对应的学习内容，可以稳固掌握所学知识。看词条下的各个链接需要逐一看完，因是预览所以此处不计时间。预览完成“看词条”之后进行“微课程”预览，该项学习内容为视频教学，需添加笔记并提问，预览时不执行操作也可进入下一轮的学习，但真正学习时不行。如图3-2-15所示：

图3-2-15 看微课页面 “看微课”预览完成之后进入“学案例”阶段，预览时不能对问题进行回答操作。如图3-2-16所示：

图3-2-16 学案例页面

“学案例”完成之后进入“稳固练习”阶段，该阶段可对练习题目逐一浏览。如图3-2-17所示：

图3-2-17 稳固练习页面

“知”领域的知识学习完成之后可以点击右上角的“悟”进行预览，如图3-2-18所示：

图3-2-18“悟”学习预览页面 “悟”学习模块中也包含了网站基本信息、目标网站查找、沟通、后期跟踪四个学习模块，每一个模块中都有各自相对应的内容。目标网站查找下课查看不同类型、不同PR值、不同更新速度、不同Alexa排名、不同外链数的站长信息。如图3-2-19所示：

图3-2-19目标网站查找

沟通页面下可以预览查看收到的申请和已发申请的相关信息，还可对其进行【查看申请】【同意】【忽略】操作的预览。如图3-2-20所示

图3-2-20 沟通页面

后期跟踪预览页面可对同伴同学的网址信息和友情链接信息进行查看。如图3-2-21所示：

图3-2-21 后期跟踪预览 这些内容预览完成之后点击右上角的“用”进入另一个学习模块。如图3-2-22所示：

图3-2-22 “用”学习预览页面

单击【上课】就会进入学习页面，首页会弹出一张对这门课程基本内容及其相关要求的介绍，如图3-2-12所示；单击【我知道了】就会出现课程选择的正真内容，包括“知”“悟”“用”三大学习模块，如图3-2-13所示；单击“知”就会进入学习页面，如图3-2-14所示：“知”模块学习完成之后单击右上角的“悟”可以查看相关信息。如图3-2-23所示：

图3-2-23“悟”学习页面

“悟”模块的学习完成之后，点击右上角的“用”进入下一个学习模块，教师可对学生在这一堂课中的学习情况进行查看。如图3-2-24所示：

图3-2-24“用”学习界面

单击【下课】本堂课就会结束，此时可对这堂课进行评分。还可对本堂课进行重置，若执行该操作，将清空此前的操作记录，如3-2-25所示：

图3-2-25重置提示界面

若要“重置”单击“确定”，反之“取消”。

3.3管理

单击【管理】可对学生和班级信息进行管理。如图3-3-1所示：

图3-3-1管理界面 在【管理】页面中包含“我的学生”、“班级信息”两个模块，在“我号可以添加学生。单击学生头像，的学生”模块中单击会跳转至学生信息页面，该页面包含基础信息（图3-3-2）和能力信息（图3-3-3）：

图3-3-2学生信息页面

图3-3-3能力信息 “班级信息”中的内容为教学内容统计，统计学生的出勤课程数和出勤率，还可对密码进行重置。如图3-3-4所示：

图3-3-4班级信息页面

3.4 资源库

在【资源库】中可查看左侧的资源分类，也可添加资源。右侧的功能模块分为词条、微课、案例、试题、消除类、代码编辑类、文字编辑类、实战。如图3-4-1所示：

图3-4-1资源库主页面

右侧的功能模块都可以进行详细信息查看，也可进行添加删除操作。如词条（图3-4-2）：

图3-4-2 词条界面

3.5讨论区

单击【讨论区】会进入讨论区主界面，如图3-5-1所示：

图3-5-1 讨论区主界面 单击右上角的符号可发起讨论，填写自己需要讨论解决的问题和内容，也可邀请需要和你一起讨论的人员，如图3-5-2所示：

图3-5-2 讨论界面

3.6 个人信息

单击【个人】会跳转至个人主界面，如图3-6所示：

图3-6个人主界面 【个人】界面可对教师的个人信息进行更改、可修改密码、更换头像。单击【保存】对更改后的内容进行保存。

3.7 邮件管理

单击右上角的按钮可查看并回复收到的邮件。如图3-7所示：

图3-7 邮件管理 第四章 学生端子系统

4.1 学生登录

学生用教师分配的系统账号登录系统如下图4-1-1所示：

图4-1-1 学生登录界面

已有账号的学生可以直接登录，没有账号的学生需要重新注册账号，注册账号时请单击【还没有账号？立即注册】系统跳转至注册页面。如图4-1-2所示：

图4-1-2 学生注册页面

学生登录成功之后的主页包含六个学习模块：课程表、今日课程、能力对抗、讨论区、学习记录、个人信息。如图4-1-3所示：

图4-1-3学生登录后主界面

4.2 课程表

单击【课程表】会弹出所有课程的列表:博客营销、微博营销、微信营销、网络广告、百科词条、软文营销、搜索引擎优化、网络营销效果分析、网络营销策划、问答营销、许可Email营销、论坛营销、视频营销、友情链接。可在其中进行课程选择。如图4-2-1所示：

图4-2-1课程表主界面

点击课程中“上课中”的课程方可进入课堂，【未上课】的课程无法进入听课，需老师先上课方可选择。首先会弹出对本课程相关内容的介绍及其相关要求。如图4-2-2所示：

图4-2-2课堂首页

单击【我知道了】提示页面消失，就会进入正真的学习模块页面。如图4-2-3所示：

图4-2-3 学习模块页面

单击【知】进入学习页面，“知”模块又包含了四个小模块的学习内容：看词条、看微课、学案例、稳固练习，每一个小模块下都有对应的学习内容。且看词条下又有不同类型的链接内容需要全部查看，左上角有时间提示，直至时间为00:00:00方可进入看微课的学习。如图4-2-4所示：

图4-2-4 “看词条”学习页面

“看微课”页面时视频教学，学生需看完视频内容并单击“添加笔记”添加相应的学习笔记，单击【输入问题】对自己观看视频时产生的问题进行提问。如图4-2-5所示：

图4-2-5“看微课”学习页面

看微课完成后可进入“学案例”模块进行案例学习，案例内容学习完成之后还需对右下角的问题进行回答方可进入下一轮学习。如图4-2-6所示：

图4-2-6 学案例页面

“学案例”完成后进入“稳固练习”学习页面。如图4-2-7所示：

图4-2-7 稳固练习页面

做完所有练习题后系统提示你已完成“知”的所有操作，点击“确定”。单击【悟】进入学习主页面，这一模块是实训概述，也包含四个方面的内容：网站基本信息、目标网站查找、沟通、后期跟踪。基本网站信息可查看网址并查看基本信息。如图4-2-8所示：

图4-2-8“悟”学习主页

目标网站查找可查看网站类型、PR值、更新速度、Alexa排名、外链数的相关数据。如图4-2-9所示：

图4-2-9 目标网站查找

“沟通”模块下课查看收到的申请和已发申请的相关信息。如图4-2-10所示：

图4-2-10 沟通页面

“后期跟踪”可查看网站信息包括网站地址及其合作网站。如图4-2-11所示：

图4-2-11后期跟踪页面

“悟”学习完成之后可进行下一模块“用”的学习，需要对前期学习内容进行总结并提交zip格式压缩文件。如图4-2-12所示：

图4-2-12“用”学习内容提交界面

注：提交后教师将根据你提交的内容进行评分，这将决定你最终能在本次学习中获得多少分数，请学生认真完成。提交完成后会显示已提交的提示，不能重读执行此功能。如图4-2-13所示：

图4-2-13 提交页面

4.3 今日课程

点击【今日课程】会弹出如图4-2-2一样的页面，单击【我知道了】让提示内容消失，单击【知】进入学习页面，“知”学习页面也包含看词

条、看微课、学案例、稳固练习四项学习内容，每一项学习内容下分别包含着不同的学习内容（同图4-2-4），请同学们认真完成，完成之后系统会有提示，如图4-3所示：

图4-3 “知”提示信息

“知”中所有内容学习完成之后今日“悟”和“用”的学习页面（同图4-2-5和图4-2-6）

4.4 能力对抗

单击【能力对抗】进入“能力对抗”主页面。如图4-4-1所示：

图4-4-1 能力对抗主页

单击【创建】可创建对抗，会弹出提示页面，左侧会说明规则，右侧会给出选项，学生可以选择能力对抗的类型，填写要创建的对抗名称，填写完成后单击【确定】即可。如图4-4-2所示：

图4-4-2 能力对抗创建页面

创建后的界面如下图所示，但要注意的是，对抗不是一个人的对抗，学生需要两人同时登录方可进行对抗。当两位同学同时参加了统一名称 的多抗时，由对抗发起人【开始对抗】，如图4-4-3和4-4-4所示：

图4-4-3 对抗界面

图4-4-4 能力对抗答题界面

“能力对抗”结束之后会有一小段的动画，宣告对抗结束及哪位同学获胜，完成后点击【OK】能力对抗完成。如图4-4-4所示：

图4-4-4能力对抗结束

4.5讨论区

能力对抗完成后单击【讨论区】进入主页面，如图4-5-1所示：

图4-5-1 讨论区主页面

单击右上角的号还可发起讨论。如图4-5-2所示：

图4-5-2讨论界面

4.6 学习记录

前面所有内容完成后可单击【学习记录】进入其主界面，在“学习记录”界面可查看操作模块、课堂名称、资源类型、资源名称、获取的能力类型、及其自己所用的时间记录。如图4-6所示：

图4-6 学习记录主界面

4.7 个人信息

单击【个人信息】进入其主界面，在个人信息页面包含“基本信息”、“能力信息”如图4-7-1所示：

图4-7-1 个人信息界面

“基本信息”页面可对基本信息进行修改并保存。在“能力信息”页面可对详细能力信息进行查看。左侧显示能力对抗数据，可以查看对抗总场次及其获胜场次。右侧显示个人能力数据，分别可以看到自己在知识学习能力、技术应用能力、信息创建能力、网络传播能力、互动沟通能力、资源积累能力、数据分析能力、综合应用能力方面的排名。如图4-7-2所

示：

图4-7-2 能力信息

4.8 收藏

学生还可对自己感兴趣的学习内容进行收藏，单击右上角的按钮就可收藏。如图4-8所示：

图4-8 收藏页面

4.9 邮件管理

单击按钮进入邮件界面。可对收到讨论区发送过来的邮件进行查看并回复，也可进行删除。如图4-9所示：

图4-9-1 邮件界面

点击邮件可进行查看。如下图4-9-2所示；点击【点击进入】可查看详细邮件内容。如图4-9-3所示：

图4-9-2 邮件查看

图4-9-3 邮件内容

第五篇：网络营销平台策划

网络营销平台策划

第一，网站建设，网站建设是网络营销最最基础的东西，因为网络营销的好多方面都涉及到网站的建设，网站是网络营销的一个平台。如果没有这个良好的平台做后盾，网络营销公司的发展肯定会出现问题。

第二，网络营销兼职平台型网站建设，什么是网络营销型的网站，网络推广我们主营业务的方向是网络营销型网站的建设，主要就是根据目标客户的特点具体的建设一种营销型的网站，最终的目的是满足目标客户的营销型的需求。第三，SEM即搜索引擎营销，有的网络营销公司的主营业务就是SEM,搜索引擎营销分为两大块，一块是SEO（搜索引擎优化）另一块是竞价排名和搜素引擎广告，偏重于竞价排名。

搜索引擎优化做大的特点就是通过关键词让潜在的目标客户找到你们公司的产品和服务。另外一个方面是竞价排名对好多大中型企业做的比较多的是竞价排名，只要你有钱搜索引擎公司是毫不吝啬给你做的。至于投入多少、选择什么关键词是你们公司的具体问题了。

第四，网络营销顾问咨询，这主要是提供网络营销咨询业务，网站推广公司一般都有专业的网络营销顾问。网络营销公司给企业出谋划策，为公司的产品和服务提供网络营销咨询服务。