仿写是作文训练的好形式

第一篇：仿写是作文训练的好形式

仿写是作文训练的好形式

四川省汶川中学初中语文组 范 玲

学习语言一定离不开写作。写作既能巩固所学的语言知识，也是一种重要的语言输出和交际手段。这一点在新课程标准中得到了充分的体现。如何提高初中生的写作能力呢？途径很多，且因人而异。一般来说，最为普遍的途径是在强调多听、多说、多读的基础上抓好多写。但在具体教学过程中怎样才能抓好多写呢? 怎样才能减轻学生的担子，让学生用最简易的方法学会作文？我认为：就初一学生学写作来讲，我的经验总结是仿写。仿写正是阅读与写作的交集，不仅能提高学生的阅读水平，而且从不知不觉中也让学生学会了语言表达。让学生尝试到写作成功的乐趣，从而爱上写作，这是提高学生写作能力比较有效的途径之一。

上海市特级教师钱梦龙老师设计了一条中学生作文训练“链索”，链子的第一个环节也就是模仿。他本人把仿写用于学生写作训练的第一步，收到了卓越的成效。

所谓仿写，即让学生读文章后，模仿某些范文的立意、构思、布局谋篇或表现手法，甚至语言，再加自己的内容，想象，进行作文的一种写作训练方法。

下面就谈谈我在作文仿写训练中的一些做法。

一、提倡模仿，培养激情

模仿是引导学生写作起航的行之有效的方法。因为模仿是人类学习，掌握技能的重要方法之一。模仿针对性强，有法可循，既降低学习的难度，又可收到明显的效果。对于初学写作的学生来讲，我们应积极提倡模仿。即使刚模仿时比较机械，也应加以肯定。宋代教育家朱熹认为：模仿是古人的有效学习方法。古人写诗，大多也是模仿前人的。因此，我们要说，模仿不是什么见不得人的事。模仿有时是文章结构的模仿，有时可是某种写作手法的模仿，有时是选材立意的模仿，有时是句式的模仿。初一学生正处在形象思维能力强，抽象思维还刚刚萌动的时期，他们的模仿能力非常强，许多歌星的歌一唱就会。我们正好抓住学生这一特点，来引导他们仿写。

二、课文和学生的优秀习作是仿写的范本

仿写向谁模仿?朱熹曾诗曰：问渠哪得清如许,为有源头活水来。源，源自教材和优秀习作。老师应给学生搭把梯子，即从课文和学生的优秀习作入手，引导学生学会学习素材，运用素材，进行模仿写作训练。课文和学生的优秀习作就是很好的范文。

教材中的文章、学生的优秀习作各有特色，学生每读过好的句子、段落或篇章,就要及时运用，加以模仿，借以表达自己熟知的人、事物、景物或阐述自己的观点、感受。

针对初一学生作文大多还停留在简单叙述一件事上，文章缺少事件过程的描写，景物的描写，细节的描写，读来空洞乏味这一现状，我常在课堂教学和学生的优秀习作点评中引入片断作文训练，现学现用，进行模仿写作。教朱自清的《春》，老舍《济南的冬天》，等写景的美文，就指导学生运用课文所学的写景技巧进行写景。要求学生调动自己的一切感官，精确观察，抓住景物的特征，写出顺序，写出层次，写出自己的独特感受。

下面就是一位同学学了《济南的冬天》后仿写的作文《阿坝的冬天》片段：

“设若单单只有雪，那也算不了出奇。请闭上眼睛想：一个小地，四面被草原与小丘环绕着，河水、树木、房屋，安适地睡着，只等着春天到来。这是不是一个理想的境界？„„草地上呢，更妙！雪像一层地毯铺在地上。如果你将雪轻轻刨开，会看到一片枯黄的草，把这些枯草翻开，会看见嫩绿的一片，这，就是新草。你会惊喜：小草竟能在这么冷得天气下生长！在你喜悦的同时，请别忘了把枯草盖回去，这些小草是受不住冻的！”

这是个语感不太好的学生，平时作文在班上是中等水平，作文的主要问题是写不细，写不长，语言直白干瘪。经过了几次训练后，写作大有长进，知道用修辞手法，知道调动自己的感官来写，写作的兴趣也浓厚了。

同样，学了七上第二单元写人的文章，学生们学到了许多写人的方法，如抓住人物的外貌、个性化语言、动作，运用细节描写，写出人物的特征；把人物放到特定的事件中去表现其精神品质；通过正面描写和侧面描写相结合来表现人物等等。我布置了这样一次片段作文训练：我与学生一起，用上本单元学到的写人方法，写出班上的一位老师或同学的个性特点，不要出现其姓名，文章在班上交流，同学们听了文章后，猜出写的是谁，根据大家所猜的人气指数来给该生作文评分。结果学生都热情高涨，跃跃欲试。我让学生课后去写，一定要好好观察，一定要写出与众不同的他（她）来。我也以学生的数学老师为对象，进行了片段作文。结果在作文交流课上，学生从来没有这样高兴，这样投入过。学生笔下的人物真是活灵活现，个性突出，课堂上笑声不断。学生从我的片段作文中，再次进行了仿写。学生从中体会到原来文章并不是这样难写的，我也会写人了。

下面是另一位同学学习马及时的《王几何 》后写的片段作文，描写对象是她的班主任。“他最富活力又特幽默。上课铃响了，他抱着教科书，拿着教鞭，像大鸭子似的，左摇右摆大步走来。开始上课了。讲到高潮时，老师蹦得有三尺高，一不留神，差点摔倒。2 我不禁想哈哈大笑却又不敢。他油光光的头发四处飞舞，光亮亮的额头亮得我眼花，不大不小的眼睛里含着笑意。讲累了，他一屁股坐到多媒体柜子上，端起他可爱的小黄人儿卡通杯，喝一口水，又接着用他四川话与普通话的结合体，滑稽地讲着一堂让我们捧腹大笑的课。

这就是我们搞笑有趣，活力四射的老师！”

就这样，学生在模仿中感受到写作的乐趣，体验到写作的成功。仿写练习，不但不会压抑学生的创作思维，反之，有助于学生创作出更出色的作文。实践证明，仿写不失为提高学生写作水平的一条有效之法，是读写结合的好形式。只要教师把规律教给学生，学生掌握了它，就会从读中悟出写的门径，久而久之，学生的阅读水平和写作能力就会得到同步提高。

但应指出的是：

（一）不是课文和学生优秀习作中的每一个片断都可以作为仿写训练的材料，而是需要精心地选择那些具有明显特征的片断，进行仿写练习。换句话说，要精心指导学生学习、分析范文，找准和把握仿写之“点”。这仿写之“点”，就是范文中将被模仿的地方。因为一篇文章或一段话，可仿之“点”很多，需要研究的问题也很多。哪些该仿，哪些不该仿，模仿哪些“特点”，怎样模仿等，都需要教师细细指点。例如有些课文中的片断，或是段首排比式安排材料，脉络清晰，层次清楚；或是细节描写传神形象„„像这样在写法上独具特点的片断，就可以进行仿写。仿写时，告诉学生这种片断在写法上的规律，使学生有规可循，有例可仿。如用《济南的冬天》描写薄雪覆盖下的小山一段，训练学生用总分总方式结构段的写法，其规律是：①总起句位于句首，是全段的中心句；②分述句之间的关系大都是并列的或连贯的。

（二）一定要让学生意识到模仿绝不是抄袭，两者是有本质的区别的。

第二篇：什么是仿写

从仿写入手，提高聋生的习作能力

一、什么是仿写

仿写，就是模仿例文进行习作的方法。语文教育家吕叔湘说：“使用语言是一种技能，跟游泳、打乒乓球没有什么本质的不同„„任何技能都必须具备两点。一是正确，二是熟练。要正确必须善于模仿，要熟练必须反复实践。” 因此老师在作文教学中，引导学生通过对例文进行分析、理解和仿写，让学生学会写作方法，循序渐进地掌握写作技能，提高写作能力，这样学生的作文就会由不会写到会写，由写不好到能够写好。所以仿写是一项重要的语言表达技能，是阅读和习作相结合的一种重要手段，也是能较快地掌握写作的一种有效方法。

二、聋生仿写的必要性

1、打破聋生手语局限

聋生因为失听，用手语表达有很大的局限性。因为一个简单的手势，既可以表情达意，也可以表示很长的一句话，这就造成聋生写词、写句前后颠倒，不连贯，句序混乱，意思含糊，聋生的阅读和表达普遍很低。所以聋生的习作问题，是困扰教师和家长的最大问题。但作文又是聋生运用语言表达思想的主要方式，是他们融入社会的重要工具。聋生的阅读和写作水平是聋校语文教学的主要任务。这就要求聋校语文教师要扬长避短，根据聋生形象思维占主导地位，善于模仿的特点，进行仿写训练，提高聋生的写作能力。

2、搭建习作与课文教学联系的平台。

有的语文老师讲课只是讲课，作文只是作文，甚至学校领导在安排教学时，阅读和作文竟然由不同老师来教，这样两者之间更加脱节。对于课文，教师逐一钻研，潜心体味：从句段到篇章，从大意到中心，从分析到归纳。备课不可谓不细，讲析不可谓不精。模式呆板，单调，对于提高学生的写作能力更是隔靴搔痒，不切实际。在新课标的感召下，我们语文教学的当务之急是为课文教学和作文训练搭建起一个能够相互沟通、相互渗透、相互促进的平台，那就是对课文进行针对性仿写，让阅读教学与作文训练比翼齐飞。

3、激发聋生写作兴趣，消除畏惧心理。

聋生生活面较窄，加之认知水平和审美情趣的局限，写什么，如何写，无从下手，习作确实存在着很大的难度。在这种情况下，仿写无疑给聋生习作练习提供了一条可借鉴的途径。因此，在习作教学中，指导学生仿写训练，学生习作时就有可参照的对象，消除聋生对习作的畏惧心理。通过仿写训练，使学生认识到：原来写作文并不难，就是用自己的话把自己在生活中看到的、做过的事记下来。在学生有了这样的认识以后，蒙在作文上的那层神秘的面纱就被揭开了，学生对习作的畏惧心理就自然而然的消失了，激发了他们写作文的浓厚兴趣。

4、降低习作的要求，给学生成功的喜悦

面对刚刚学写作文的学生，为了保护学生的写作兴趣，使他们尽快掌握作文的写作方法，我们切忌要求过高。要适当降低作文的要求，为学生创造一个缓慢前行的学习梯度，以使学生每前进一步，回过头来都能看到自己的成功之处，体会到成功地喜悦。

三、聋生如何在老师指导下进行仿写

1、以点促面加强小练笔训练

新课程倡导教师“用教材教”，而不是简单的“教教材”，教材作为重要的课程资源，要进行“二次开发”，创造性地使用教材，根据学生的具体情况来处理教材留下的空间。我们的语文教材都是学生学习习作的最好典范，教师在阅读教学中，要以课本为范文，读写结合，加强课堂小练笔，就是在阅读教学中融入作文教学，训练学生的语言表达能力。小练笔一直被认为是“读写结合”的最有效的载体。不管是精读课文、略读课文，每一篇总能寻找到一个小练笔的“抓手”来。对于文本中出现的经典、精彩的语段，教师除了引领学生反复“含英咀嚼”外，还要巧妙地抓住这一语言学习的“练点”，进行仿写。

2、读写结合进行仿写

著名的教育家叶圣陶先生说：“语文教材无非是个例子，凭借这个例子要使学生能够举一反三，练习阅读和作文的熟练技巧。”这一论断告诉我们，在语文学科中，作文教学与课文教学之间密切的联系。老师在讲析每一篇课文时，不仅要让学生们弄明白课文里写了什么内容，表达了作者怎样的思想感情，更重要的还要知道作者是使用哪些词句，按什么顺序，采用什么方法写出来的？这样学生写作文就有了样板，抓住一点，强化了写作的技巧。日积月累，学生定能在“我手写我口”的独立作文中运用自如。

3、循序渐进，由浅入深进行仿写。

习作是学生语文综合素质的表现，在练习仿写时应遵循“由浅到深，由易到难”的规律。学生运用语言表情达意，首先是用句子表达，然后是段落，其次是整篇文章。开始着重训练学生的片断写作能力（如人物描写、环境描写，文章的开头、结尾方法）。再训练一些谋篇布局、选材、衔接过渡、呼应等一些技巧。从范文的标题、开头结尾、过渡照应、语言文字到作文材料等都可仿照写作。好的例文，它的词汇、句子应该优美、生动。就要从句子入手，最好的方法是引导学生学习、仿写课文或其他文章中写得整齐优美的句子，使学生从中学会运用各种手法，把句子写得生动、形象、准确。如经常这样练习仿写，学生在写句子时就会自觉的运用各种修辞手法，采用各种句式，努力把句子写生动、优美，从而提高了书面语言表达能力。

例如教学鲁迅的《从百草园到三味书屋》这篇课文，第二段百草园景物的描写精妙无比，点面结合，详略得当，有动有静，抓住事物的特征，准确使用语言，采用多种修辞方式，绘形、绘色、绘声，巧妙运用关联词，可以进行片段描写训练，让学生做“不必说„„也不必说„„单是„„就„„”的造句。对雪地捕鸟的描写，既生动又实在，连用的系列动词突出了百草园的“趣”。因此，扣住“趣”来启发学生，进行段落仿写，可以写课余游戏”，如跳牛皮筋、“老鹰抓小鸡”、“斗鸡”、“荡秋千”，等等，再用准确的动词表现“趣”。还可以进行仿写篇的练习，朱自清的《春》写经散文的经典，先让学生在欣赏全文的基础上，仿写《秋》，学生冷静仿写出了这样的文章：《秋》

盼望着，盼望着，随着成群大雁的南飞，秋天的脚步近了。

一切都是阳光灿烂的样子。果子熟了，秋虫叫了，天气凉了。

小草偷偷地像老年人样无精打采地垂下了头。园子里，田野里，瞧去，一大片一大片满是的。我们学校后面的健身区活动的人真多，有的打太极拳，有的下象棋，有的踢毽子，真是丰富多彩的秋日生活图。

梧桐树、法桐树、银杏树、柳树，你不让我，我不让你，叶子纷纷扬扬地从树上落下来。一片片金黄的树叶像蝴蝶似的翩翩起舞，马路上铺满了金黄的落叶，像一条金色的大路，引导人走向金色的明天，金色的未来。花坛里的花儿都凋谢了，只有很少的月季花在开着。闭了眼，花坛里仿佛还呈现着夏季时五颜六色的月季花，给人们带来美得享受。

秋天来到果园里，葡萄熟了，仿佛一串串的紫项链。金黄色的香蕉，挂在树上，好像黄月亮。柚子也不甘示弱地在树上高昂着头。

秋天像一个成熟的女人，使农民收获得丰富。

秋天像一个耐心的老伯，她等待着。

这样的仿写作文受到老师和同学的称赞，写作的同学从中得到了很大的成功感和满足感，为他们爱上写作起了和好的作用。

4、仿写例文

一篇文章如何构思才能成篇？一个观点如何阐述才能清楚？一个事物如何介绍才能一目了然？写作未能入门的学生在这些问题面前常常是束手无策。在这种情况下，老师有目的地指导学生阅读例文，模仿例文，其效果远胜于教师喋喋不休的讲解。选择的例文应当与训练点相一致。例文可以是课本中的，也可以是课本外的。例文选出来了，关键是如何读，对于课外选文，宜于指导学生分两步读：第一步，看文题，自我构思。要求学生看过题目后，不忙于看内容，而是想一想，在头脑里构思，或写成简要的提纲。第二步，读范文，分析比较。要求学生仔细认真研读范文，体会范文是怎样构思，如何成文的，并列出阅读提纲，然后与自己的提纲比较，找出差距，初步懂得应该怎样写。

四、仿写需要注意的问题

1、仿写时主要是仿例文的写作方法和顺序，决不能照抄内容，也不能改头换面，文章的题材自己要重新选择。

2、写前要认真研读例文，理解内容，总结出例文的写作结构和方法，然后再仿照它考虑自己的选材、布局和表达。

3、仿写的题材必须是自己熟悉的，千万不能生生搬硬套。作文还是要说真话，诉真情的。强调是什么写什么，想什么说什么。

4、当学生掌握了一定写作技巧，有了一定写作能力之后，就不能在仿写了，应该作到“我手写我口”、“我手诉我情”，放开手脚写自己的作文了。

总之，在阅读中进行仿写，我们不光要让学生知其然——会“照着葫芦画瓢”，更应使他们知其所以然——会“照着葫芦不画瓢”。这就需要我们对学生作点拔、授规律，引导学生从模仿中跳出来，交给他们打开写作之门的钥匙，让他们登堂入室，真正把学到的东西化为自己的，在写作实践中去灵活运用，在借鉴的基础上有所创新，有所发展，产生一个质的飞跃。

1、仿写作结构。在教《赵州桥》这一课时，通过阅读教学，重点理解了课文第二、三自然段，理清了写作结构：作者先总的介绍了赵州桥外观上的特点，再具体有重点地介绍赵州桥的形状构造上的设计特点，在介绍赵州桥美观时，又用承上启下的过渡句引出，具体介绍了赵州桥石栏板上的精美图案。这样的写法使文章层次清楚，重点突出，使读者留下深刻的影象。学了这一课后，我带同学们参观了我市街心公园里的钟楼。聋生通过观察，仿照课文围绕过渡句“钟楼不但奇特，而且美观”，先介绍了钟楼的外形构造特点，在具体介绍了夜晚灯光下的钟楼和街头的人群，最后用一句“看到这一切，我好象看到了城市更加美好的未来。钟楼表现了劳动人民的智慧和才干，他们是真正的无名英雄。”作结，描写内容具体，用词适当，层次清楚。仿写，降低了习作难度，学生一改过去怕写作文的习惯，作文兴趣浓，作文效率高。

2、仿写作顺序。例学了《颐和园》一课后，我指导聋生仿照这一课的“按地点转移的游览顺序”这个写作顺序，仿写《香山真美啊》一文。我班陆玲同学的习作在市报的《伴我成长》版发表，极大地激发了学生习作的积极性。

3、仿描写手法。聋校语文教材十八册基础训练四上有这样一题：读下面一段话，说说哪些语句写的好，好在哪里。

我爱春雨，那一滴滴的雨点，像一粒粒闪耀着白光的珍珠；那雨帘是那么密，它给群山披上了蝉翼般的白纱；那雨虽小，却洗去了冬天的积垢，描绘着春日的新姿，唤醒了沉睡的大地，也滋润着我们的心田。

这一段文字的要求只是让学生了解比喻、拟人在文中的修辞作用，我认为是不够的。因此，在完成了作业要求后，我要求学生仿照本片断的描写手段，写几段话。有一学生写道：“我爱秋风，那凉丝丝的风，让我们感觉到好像温柔的秋姑娘来到了，它吹得黄叶像个蝴蝶一样翩翩起舞；那凉丝丝的风，染黄了田野，吹熟了果实，告诉人们丰收的季节到了；那凉丝丝的风，像母亲的手一样，轻柔地抚摸着人们丰收喜洋洋的脸庞。

我爱冬雪，那一片片洁白的雪花，犹如一朵朵绽开的梅花洒落人间；那雪纷纷扬扬地飘落在大地上一层棉被；那凌凉的雪，驱赶了害虫，哺育着麦苗，装饰得大地一片洁白。”

在仿写训练中，要注意训练的层次性。基础差的学生写的文章即使与范文有些雷同，也是无可非议的，只要文章是经过思考，加工而写出自己想说的事，而非机械照抄。基础好的学生，点拨他们必须有自己的见解，自己的语言特色，做到仿中有创。

模仿是人类学习的重要途经，仿写更是聋生学习写作的必由之路。教学中，教师结合学生的生活经历，结合范文，揭示语言规律指导学生在实践中体会掌握语言规律，真正发展聋生的语言表达水平。

第三篇：如何训练好口才[推荐]

如何训练好口才？——创造良好沟通的语言魅力

“张小姐，您今天的打扮看起来真是容光焕发，这件衣服的式样和颜色真的很适合您！”“真的吗？谢谢！你的话，会让我一天心情都愉快……”这样的对话，您一定不陌生。

我们常会希望自己也像上面这则对话里的男主角一样，是一个能令人愉快、喜欢与人为伍的人际高手。或许您并不习惯接受或付出真诚的恭维和赞美，但是应该也不会反对和周遭的朋友，至少维持一种像是目前最热门的中美外交经贸议题的模式──pntr（永久正常贸易伙伴关系）吧！人际相处问题虽不似国际外交关系那么复杂，但若要做到和多数人维持正常、和谐的互动关系，如何善用您的口才及语言魅力来达成良好的沟通就非常重要！

有威力的沟通从培养口才开始

口才，顾名思义是指口头表达的能力展现，而口才也是掌握人际沟通中，相当重要且可直接感受到的关键因素。

内容清晰，逻辑严谨，见解独特的人，通常较容易取得别人的信赖并达成共识，这也就是好的口才所具备的优势。要想在现今处处强调竞争优势的社会上立足，您不能不具备熟练的“嘴上工夫”。否则，别说是应付工作上的实际需要，就连和家人的日常生活相处上，恐怕也会容易出现磨擦。

良好而有威力的沟通，要从单项表达的口才开始，若表达得流利，内容丰富，使用的语言很精确，就有机会发展成为一个沟通专家！以下是口才训练的基本技巧，希望对您口才的培养有助益。

perfact的口才公式

如果人际关系好，对方比较容易接受你的说话内容，说服力也高；反之，人际关系不好，想拓展人际也会比较困难。对陌生人拜访时，如何才能建立良好人际关系？好的人际沟通，便可以建立好的人际关系。想拥有好的人际沟通，就要懂得运用人性对话技巧，perfact公关口才即是掌握人性的口才公式（与英文字“完美”perfect仅差一字，相当好记）。

polite─口才礼仪

说话要有礼貌，应对要符合礼节。开发下线或推销商品时，不能过于急躁，流露急躁会让对方怀疑你心理有压力，开始对妳产生防御、退缩而使推销失败。有礼貌让人感觉不急躁，应对符合礼节，对方就不会有戒心。

常说敬语、尊称、谦让语是初访顾客极为重要的表达技巧。对方看到妳彬彬有礼，也会回敬以礼，双方可以提高接受度。

面对不是很熟的顾客，记得多尊称对方先生或小姐。让对方觉得被尊重。谦让语是“请、谢谢、对不起、麻烦你、不客气、是否可以”六句话。譬如：“李小姐，谢谢您提供宝贵的时间，让我有机会向您推荐思科的产品与制度。这些资料是本公司的商品简介，麻烦请大家传阅一下。”

evaluate─经评估后肯定、塑造对方价值

肯定、塑造对方价值的技巧，是让对方觉得他在你心目中是不错的，赞美他、肯定他、都是很好的技巧。

直销业务需要不断彼此激励，彼此肯定，因此要常[口吐莲花，让对方感觉温暖。赞美别人需要勇气与肚量，一般人为了保护自己的面子与满足优越感，不太能够赞美别人。直销业不一样，愈把自己缩小，鼓舞别人发挥，业绩愈更好。

respect─尊重对方

人喜欢被尊重，这是人性沟通最重要的部份。有些上线喜欢用批判的口吻批评下线的做法不对，下线一天到晚被她数落不是，感觉没有尊严，慢慢的家庭聚会不出席，产品说明会也不带新朋友来参加，最后这条线就离开了。

工作的方法有很多种，人的想法也有很多种，我们必须尊重别人的观点与做法，不要心中一把尺，量尽天下事。包容不同意见，彼此间的相处会更好。

familiar熟稔、亲和力

推销最大的障碍是顾客与你之间的陌生感、警戒心与排斥行为。如何排除以上障碍，运用speakthesamelanguage技巧，拉近距离、建立熟稔关系是最好的方法。speakthesamelanguage有以下五种用法：

〈用法一〉讲相同的母语：宋楚瑜到苗栗演说用客家话，在台南用闽南话，目的就是拉近与各地乡亲的距离。与顾客用相同的母语，可以瓦解对方的陌生感。

〈用法二〉讲对方有兴趣的话题：与对方谈她有兴趣的话题，对方就会如数家珍，谈的口沫横飞，忘了陌生与排斥。

〈举例〉

上线：妳对那一种商品比较有兴趣？谈谈妳的经验。

对象：桑叶茶系列，我以前曾经研究过它的药用价值。

上线：很好！妳从桑叶茶开始推展业务，相信业绩一定会很好。

〈用法三〉讲对方关心的话题，打开对方的心扉。

〈举例〉

上线：你现在工作上最关心的问题是什么？

对象：中年二度就业，我最担心的问题是跟不上时代的脚步。

上线：为什么会有这种想法？

对象：因为有家庭要照顾，无法全天候上班，新知识又不足，实在担心……

上线：我提供一个上班不受时间限制，经常有教育训练的工作机会给你。

〈用法四〉讲对方专长的话题

〈举例〉

上线：你原来从事名品服饰专店工作，请透露一点这行业的经营技巧。

对象：我有五年以上的经验，想经营成功一定要……

上线：很好的经验！把这些经验转移到思科来吧！

〈用法五〉遇到对方抗拒时，可以用讲相同立场的话来排除。

策略：yes-but（是…但是）意见不合时，不要与对方马上起冲突，应该用同理心使对方产生共鸣，让对方降低敌意，待对方情绪控制好时，再提出意见。

〈举例〉

对象：我目前对加入直销业工作，还不太能接受。

上线：我了解，从事直销确实需要心理建设。我不想给你压力，不过你要给自己一点压力，因为直销是一份很迷人的事业。希望你赶快下决心，跟大家一起打拼，直销是美丽的梦，一起行动吧！

attractive─吸引力

说话内容有吸引力之外，说话者的人格特质也要有吸引力。会说话的人，听他讲三天三夜都不会疲倦。

care─时常关怀

随时表示对对方的关心，让对方感到很窝心，人际关系会更好。爱要勇敢说出来，关怀也要时时挂在嘴上，特别是下线面临情绪低潮时，更需要运用关怀法鼓励他把问题说出来，给予激励让他恢复工作士气。

thank─时时感激

带一颗感恩的心与人相处，常常对人说出感激的话，对方会给你更多的回报。 

第四篇：如何训练好口才

如何训练好口才？——创造良好沟通的语言魅力“张小姐，您今天的打扮看起来真是容光焕发，这件衣服的式样和颜色真的很适合您！”“真的吗？谢谢！你的话，会让我一天心情都愉快……”这样的对话，您一定不陌生。我们常会希望自己也像上面这则对话里的男主角一样，是一个能令人愉快、喜欢与人为伍的人际高手。或许您并不习惯接受或付出真诚的恭维和赞美，但是应该也不会反对和周遭的朋友，至少维持一种像是目前最热门的中美外交经贸议题的模式──pntr（永久正常贸易伙伴关系）吧！人际相处问题虽不似国际外交关系那么复杂，但若要做到和多数人维持正常、和谐的互动关系，如何善用您的口才及语言魅力来达成良好的沟通就非常重要！有威力的沟通 从培养口才开始口才，顾名思义是指口头表达的能力展现，而口才也是掌握人际沟通中，相当重要且可直接感受到的关键因素。内容清晰，逻辑严谨，见解独特的人，通常较容易取得别人的信赖并达成共识，这也就是好的口才所具备的优势。要想在现今处处强调竞争优势的社会上立足，您不能不具备熟练的“嘴上工夫”。否则，别说是应付工作上的实际需要，就连和家人的日常生活相处上，恐怕也会容易出现磨擦。良好而有威力的沟通，要从单项表达的口才开始，若表达得流利，内容丰富，使用的语言很精确，就有机会发展成为一个沟通专家！以下是口才训练的基本技巧，希望对您口才的培养有助益。perfact的口才公式如果人际关系好，对方比较容易接受你的说话内容，说服力也高；反之，人际关系不好，想拓展人际也会比较困难。对陌生人拜访时，如何才能建立良好人际关系？好的人际沟通，便可以建立好的人际关系。想拥有好的人际沟通，就要懂得运用人性对话技巧，perfact公关口才即是掌握人性的口才公式（与英文字“完美”perfect仅差一字，相当好记）。polite─口才礼仪说话要有礼貌，应对要符合礼节。开发下线或推销商品时，不能过于急躁，流露急躁会让对方怀疑你心理有压力，开始对妳产生防御、退缩而使推销失败。有礼貌让人感觉不急躁，应对符合礼节，对方就不会有戒心。常说敬语、尊称、谦让语是初访顾客极为重要的表达技巧。对方看到妳彬彬有礼，也会回敬以礼，双方可以提高接受度。面对不是很熟的顾客，记得多尊称对方先生或小姐。让对方觉得被尊重。谦让语是“请、谢谢、对不起、麻烦你、不客气、是否可以”六句话。譬如：“李小姐，谢谢您提供宝贵的时间，让我有机会向您推荐思科的产品与制度。这些资料是本公司的商品简介，麻烦请大家传阅一下。”evaluate─经评估后肯定、塑造对方价值肯定、塑造对方价值的技巧，是让对方觉得他在你心目中是不错的，赞美他、肯定他、都是很好的技巧。直销业务需要不断彼此激励，彼此肯定，因此要常[口吐莲花，让对方感觉温暖。赞美别人需要勇气与肚量，一般人为了保护自己的面子与满足优越感，不太能够赞美别人。直销业不一样，愈把自己缩小，鼓舞别人发挥，业绩愈更好。respect─尊重对方人喜欢被尊重，这是人性沟通最重要的部份。有些上线喜欢用批判的口吻批评下线的做法不对，下线一天到晚被她数落不是，感觉没有尊严，慢慢的家庭聚会不出席，产品说明会也不带新朋友来参加，最后这条线就离开了。工作的方法有很多种，人的想法也有很多种，我们必须尊重别人的观点与做法，不要心中一把尺，量尽天下事。包容不同意见，彼此间的相处会更好。familiar 熟稔、亲和力推销最大的障碍是顾客与你之间的陌生感、警戒心与排斥行为。如何排除以上障碍，运用speak the same language技巧，拉近距离、建立熟稔关系是最好的方法。speak the same language有以下五种用法：〈用法一〉讲相同的母语：宋楚瑜到苗栗演说用客家话，在台南用闽南话，目的就是拉近与各地乡亲的距离。与顾客用相同的母语，可以瓦解对方的陌生感。〈用法二〉讲对方有兴趣的话题：与对方谈她有兴趣的话题，对方就会如数家珍，谈的口沫横飞，忘了陌生与排斥。〈举例〉上线：妳对那一种商品比较有兴趣？谈谈妳的经验。对象：桑叶茶系列，我以前曾经研究过它的药用价值。上线：很好！妳从桑叶茶开始推展业务，相信业绩一定会很好。〈用法三〉讲对方关心的话题，打开对方的心扉。〈举例〉上线：你现在工作上最关心的问题是什么？对象：中年二度就业，我最担心的问题是跟不上时代的脚步。上线：为什么会有这种想法？对象：因为有家庭要照顾，无法全天候上班，新知识又不足，实在担心……上线：我提供一个上班不受时间限制，经常有教育训练的工作机会给你。〈用法四〉讲对方专长的话题〈举例〉上线：你原来从事名品服饰专店工作，请透露一点这行业的经营技巧。对象：我有五年以上的经验，想经营成功一定要……上线：很好的经验！把这些经验转移到思科来吧！〈用法五〉遇到对方抗拒时，可以用讲相同立场的话来排除。

共2页,当前第1页12

xiexiebang.com范文网(FANWEN.CHAZIDIAN.COM)

第五篇：[作文教学论文]仿写是读写结合的好形式

《九年义务教育小学语文教学大纲》指出：“作文教学要与阅读教学密切配合。”“在作文教学中，要引导学生把从阅读中学到的基本功，运用到自己的作文中去”。这就明确地告诉我们：阅读是作文的基矗阅读好像蜜蜂采花，作文好像蜜蜂酿蜜。可见，读和写是相辅相成的，犹如一对孪生兄弟。

那么，什么是读写结合中的仿写呢？写作理论告诉我们，所谓仿写，就是作文者模仿某些范文的立意、构思、布局谋篇或表现手法，进行作文的一种写作训练方法。可分为全仿和点仿。

全仿是从整体上模仿范文作文的方式。如写《我爱故乡的山水》，可全面模仿《桂林山水》一文的写法：以总——分——总的构段方式结构全文，按一定的顺序观察和描写每一个观察点的景物，在抓住特点描写景物的同时展开联想、抒发感情，在句式表达上要求运用比喻、排比等手法。又如学习《三味书屋》后，可安排学生以《我的卧室》和《我的小房间》、《我们的教室》等为题进行仿写。要求按空间顺序描写和介绍，并展开合情合理的想象。这样，便把读与写有机结合起来了，达到了篇与篇读写迁移的目的。

点仿是局部模仿范文的作文方式。局部模仿，内容较多，范文较广，它是训练学生作文基本功的一种有效方法。主要包括句式表达、段落构成、开头结尾、过渡照应、抒情联想、描写议论等。但应指出的是，不是课文中的每一个片断都可以作为仿写训练的材料，而是需要精心地选择那些具有明显特征的片断，进行仿写练习。换句话说，要精心指导学生学习、分析范文，找准和把握仿写之“点”。这仿写之“点”，就是范文中将被模仿的地方。因为一篇文章或一段话，可仿之“点”很多，需要研究的问题也很多。哪些该仿。哪些不该仿，模仿哪些“特点”，怎样模仿等，都需要教师细细指点。例如有些课文中的片断，或是属总起分述段，或是属分述总结段，或是空间叙述请楚，或是细节描写形象„„像这样在写法上独具特点的片断，就可以作为读写结合的“点”进行仿写。仿写时，同时告诉学生这种片断在写法上的规律，使学生有规可循，有法可借，有例可仿。如要训练学生用总分方式结构段的写法，其规律是：①总起句位于句首，是全段的中心句；②分述句之间的关系大都是并列的或连贯的。比方说《手》（六年制第九册》这篇课文的最后一段，描写和刻画了陈秉正的手是一双灵巧的手，在构段方式上采用的就是先总述后分述的写法。待学生明白写法后，趁热打铁，进行读写结合，要求学生仿照这段先总后分的写作方法，以《爸爸的手》、《妈妈的手》等为题仿写一个片断。一学生以《妈妈的手》为题作了这样的仿写：

“什么事都难不倒我妈妈的那双‘万能’手。就拿打毛衣来说吧，妈妈从来不买毛衣，而是用她那双‘万能’手来织毛衣，妈妈编织的毛衣穿起来既舒服，又美观大方，当家里来了客人的时候，她那双‘万能’手就又开始忙碌起来了。一会儿的功夫，许多香味扑鼻的菜就上了桌。展现在客人眼前的有正宗川味，有闻名遐迩的广东菜„„不但花样很多，而且味道鲜美可口，客人们都称赞妈妈那双‘万能’手。我为妈妈那双手感到骄傲和自豪！”[!--empirenews.page--] 读了这段话，我们感觉到是一个成功的片断仿写，说它成功，就成功在小作者经历了从“读进去”到“写出来”的实践过程，更重要的是，作者把握了仿写的真正内涵，避免了因“仿”而“套”的毛病，这就是小作者仿写成功之所在。

实践证明，仿写不失为提高学生写作水平的一条有效之法，是读写结合的好形式。只要教师把规律教给学生，学生掌握了它，就会从读中悟出写的门径。久而久之，学生的阅读水平和写作能力就会得到同步提高。