中高职衔接人才培养方案五篇范文

第一篇：中高职衔接人才培养方案

计算机应用技术专业中高职衔接人才培养方案

中职与高职教育是同类性质的两个不同阶段和层次的教育，在经济社会发展需求的不同时期担当起应用技能型人才培养的重任。进入21世纪，随着中国经济增长方式的转变,产业结构的调整,社会经济发展对人才需求结构的改变，人才需求趋向高层次已成为不争的事实，经济的发展对职业技术教育提出了新的要求。在大力发展高等职业技术教育的同时，如何做好中、高职之间的衔接已经成为关系到职业教育健康发展的重要而迫切的问题。

职业教育的基本目标既是职业性的，也是教育性的，在这一点上，高职教育与中职教育有其共通性，但在培养目标、培养模式上二者又有着层次上的差别。了解中高职这两类职业教育的异同，是探讨二者衔接问题的前提。故而，中职与高职教育是同类性质的两个不同阶段和层次的教育,具体比较来看：

（一）中等职业教育是在高中教育阶段进行的职业教育，目的是在九年义务教育的基础上培养数以亿计的技能型人才和高素质劳动者。中等职业教育是目前我国职业教育的主体，主要由中等职业学校实施，招生对象主要是初中毕业生和具有初中同等学历的人员，基本学制以三年制为主。分类：中等专业学校、技工学校、职业高级中学、成人中等专业学校。

（二）高等职业教育是职业技术教育的高等阶段。高职高专教育由省级人民政府管理。在国家宏观政策的指导下，省级政府根据本地区经济和社会发展的实际需要为主，结合招生能力、就业状况等综合情况，确定年度招生计划、招生办法、专业设置、收费标准和户籍管理，颁发学历证书，指导毕业生就业，确定生均教育事业费的补贴标准等，并同时负有保证教育质量、规范办学秩序和改善办学条件等职责。高职高专是高等教育中专科教育的两种实现方式，高等专科学校（简称高专）和高等职业技术学院（简称高职），两者只是侧重不同，无本质差别，前者重能力，后者重技术。高专和高职同属大专。

根据以上比较不难看出，中职教育与高职教育在培养目标、培养模式上既有 1

一致性，又有着层次上的差别，中职教育强调的是有一技之长，其核心是强调培养实用型、技能型、操作型人才。而高职的目标定位应该表现出高层次性，强调培养应用型、管理型和高级技能型人才，要比中职教育有更深更广的专业理论，更新更高的技术水平，以及广泛的适应性，特别是要有更强的综合素质与创新能力。

一、我校计算机应用专业在现行体制下中高职衔接的人才培养方案 中高职的衔接发展绝不是中职与高职两个系统的简单链接，而是两个系统在多种特征上兼容性的繁杂适配。经过多年的摸索与实践，我院计算机应用技术专业在中高职衔接方面的研究已取得了一定的进展，在实际工作中也总结出了较为有效的三种衔接模式，具体如下：

（一）一贯制模式:即一个高职院校与若干个中职学校形成的衔接模式，通常叫五年一贯制，即“3+2”模式, 通常学生在受完3年中等职业教育的基础上再接受2年的高职教育，毕业后发给相应的中职和高职文凭。

（二）对口升学模式: 即中职与高职各自根据自己的学制年限进行教育, 部分中职毕业生（中专、技校、职高毕业生）完成三年中职学习，通过对口升学考试进入专业对口的高职院校接受三年的高职教育模式。中职毕业生自由选择报考高职院校，中、高职学校没有合作关系。

（三）高职自主招生模式：中职生参加我院根据计算机应用专业要求组织的“知识+技能”的自主招生考试后取得高职的入学资格，进入高职院校学习的升学模式。

在这三种模式中，对口招生模式招收的是专业对口的中职毕业生，招收的学生质量较高，不论是从办学效果上，还是从办学规模上看，都远超其它培养模式。但是，由于之前缺乏中高职人才培养上的沟通，在培养过程中，存在着教学内容有少量重复等现象。

二、现行体制下中高职衔接教育存在的主要问题

目前我校计算机应用专业中高职衔接方面还存在着一些问题，尤以课程衔接 2

问题最为突出，其主要表现在以下几个方面。

（一）课程体系不连贯

1.课程内容重复。目前国家还没有制定统一的不同层次职业教育课程标准。中职学校和高职院校各自构建自己的专业课程体系，确定课程教学内容，中高职院校之间缺少有效的沟通，造成一些专业课程在中高职阶段内容重复的现象。这不仅造成中高职教育资源与学习时间的浪费，也严重影响了学生的学习兴趣与积极性。

2.基础课程薄弱。中职生升入高职院校后，对文化基础课的学习普遍感到比较困难，尤其是数学、物理、英语等基础性课程。这与目前很多中职学生文化课基础弱，中职学校存在的重技能轻文化，重操作轻理论的现象有关，反映出中高职课程体系构建的思想和原则的差异。

3.技能训练重复。在实习训练与专业技能培养方面，高职与中职理应体现出层次内涵上的差异，然而在实际情况中，不少高职院校技能训练定位低，中职学生升入高职后，有些实践训练项目与中职相差不多，存在重复训练的现象。

（二）培养目标不对接

各层次职业教育培养目标的准确定位是实现完善的职业教育课程体系和教学标准的前提条件。目前，我国同类专业的中、高职教育专业培养目标之间没有依存性。高职教育高端技能型专门人才的培养与中职技能型人才的培养相对独立，没能建立其技能型人才和高端技能型人才培养的衔接。中职教育对学生操作技能和就业能力的培养，存在着轻基础、重专业，轻理论、重实践，轻理解、重操作的现象，使学生很难适应高职教育更广、更深的理论学习，达不到高端技能型人才培养的基本要求。目前中职教育培养目标呈现出的似乎“多元”现象，实质是中职教育培养目标不明确的表现，是中、高职衔接不到位、不科学的副产品，是高职入学考试的内容、方法和要求与中职教育以职业素质和技能为核心组织起来的培养目标的错位现象。

三、中高职衔接教育新模式建议

只有重视并针对中高职不衔接问题采取有效对策，才能使整个职业教育系统充分发挥整合功能，促进社会公平和人的全面发展，也能真正增强职业教育的吸引，实现中高职教育衔接。

（一）中高职教育办学主体一体化（针对分段式中高职衔接旧模式）。目前，我国职业教育管理体制多头化，各类职业学校归口不同，中、高职管理部门也不同，不利于中高职的顺利衔接。这种多头管理的现状，导致中高职专业设置与课程开发呈现“百家争鸣，百花齐放”的混乱局面，中、高职的专业、课程无法实现顺利对接，也影响了中高职的衔接。目前，多数高职的专业课程设计并没有将中职的学习情况考虑在内，使得一些中职毕业生进入高职后，只能将部分在中职学过的技能重新学习一遍，造成了培养资源的浪费。为此，建议教育部门专门成立一个有权威、有统筹协调能力的管理机构，统一管理中高职院校改革与发展工作，包括推动中高职专业课程的对接。

(二)中高职教育课程开设模块化，打破传统学科课程模式，实行模块化职业教育课程。中、高职专业的衔接宜以专业群的形式宽口径衔接，这样一来，在接口上就有了更强的相容性、衔接性，在专业目标定位与内涵建设上就有了更大的互补递进空间。专业的衔接最终要通过课程的衔接来实现。在课程目标衔接上，要将中职的实用性、操作性、工具性目标与高职的技术性、创造性、人格化目标优化整合。在课程内容衔接上，要根据中、高职相近专业大类的特点和要求，制定相互衔接的课程标准，确定科学合理的教学顺序和实施路线，既要避免中、高职课程内容的重复，又要拓宽和加深课程内容，真正实现课程内容衔接的连续性、逻辑性和整合性。

（三）中高职教育培养目标阶梯化。实现中高职教育顺利衔接，需要进行培养目标的定位，只有目标明确了，才能做好衔接工作。中高职的培养目标应分别定位为：高职的培养目标是培养德、智、体全面发展的，生产、管理、服务等社会各行业第一线的高级应用型专门人才，即将科学技术转化为生产力的高级技能 4

人才，包括有把科研与开发设计成果应用于生产中去的工艺技术为主的专门人才，能把决策者意图具体贯彻到实际工作中去的一线管理人才，具有特定专门业务知识技能以及某些特殊智能型操作人才等等。中职的培养目标是培养德、智、体全面发展的，牢固掌握必需的文化科学知识和专业知识，具有综合职业能力和全面素质的实用型、技能型中等技术人才。

（四）、中高职教育专业设置规范化。

中高等职业教育的专业设置的共性是都必须适应经济发展，与当前我国产业结构调整和就业结构变化相同步。中等职业教育近几年招生滑坡，为了解决生存问题，许多学校纷纷开设各种热门专业（如会计、商务英语、金融等等），有些学校还根据人才市场的需求，新增许多适应市场需求的新专业，各种专业门类繁多。而高职教育属于高教范畴，受办学条件、师资设备等问题限制，加上发展时间短，故专业门类相对较少。这就造成了中职毕业生想报考高职却苦于没有相同专业可报。要解决这一问题，需要规范专业设置。职业教育的专业设置的依据是就业岗位，因此要通过广泛的职业调查、职业岗位分析，依靠地方和行业，规范职业教育的专业设置，研究制订出统一的中高职专业目录，要对学校的专业设置进行严格管理。因此在审批专业设置时，教育行政部门不仅要严格专业设置标准和评估标准，同时还要与有关的行业部门、地方组织共同协商，结合本地经济发展对人才需求的规模层次，统一规划，合理布局，优化整体结构，提高专业教育资源的利用率和整体效益。其次，要拓宽专业口径，当前世界范围内教育改革的一个共同趋势就是拓宽专业口径，增强毕业生就业的适应性。因此要使中高职教育专业上能较好地衔接，就要突破以往专业过分细划的局面，按照行业类别工作岗位要求来重新确定专业名称，例如机电一体化专业就是由机械和电两个专业有机融合到一起的。这样高职院校在招生时，学机械和学电的两类中职毕业生均可对口报考，使更多的中职生有机会升学。另外，由于科学技术的飞速发展，旧的生产工艺不断被淘汰，工作岗位不断变换，劳动分工由单一型向复合型转变，也要求减少专业种类，拓宽专业范围。再次，要加快高职院校的专业建设。通过加 5

大政府投资，使有条件的高职院校按照经济发展的需求，开设新的高职专业。

四、中高职衔接教育政策建议

1、扩大学校办学自主权：区别于基础教育集权式管理，给予学校更多权力，让专业和课程个性化、多样化，进一步从“大职教观”和满足学生长远发展需要和社会多样化需求，办人民满意的职业教育、可持续发展的职业教育、增强职业教育吸引力等理念出发，继续解放思想，加大开放改革创新的力度。

2、保障措施：中高等职业教育衔接必须借助法律、法规的力量严格执行，强化政府行为，加强政府统筹和宏观调控，建立对职业学校进行科学、权威的评价机构，确保中高职衔接顺利进行。

第二篇：中高职衔接合作办学协议书 机电职院

中高职衔接合作办学协议书

甲方：湖南机电职业技术学院 乙方：

为了进一步推动中、高职协调发展，建设现代职业教育体系，探索职业教育资源共享、优势互补、共同发展的有效途径，经甲、乙双方共同协商，联合开展中高职衔接合作办学，现就有关事宜协议如下：

一、合作办学试点专业 ****专业（中专专业的方向）

二、合作办学内容

1、双方共同制定、实施****专业人才培养方案，做到专业设置、专业定位、培训目标三衔接。

2、双方共同开发、构建能力递进、对接紧密、内容完善的****专业（中专专业的方向）中高职衔接课程体系，并严格按照课程体系实施教学。

3、双方共同开展人才培养质量评价，确保质量评价、教学管理衔接。

4、双方对试点专业学生的学籍、教育教学进行全方位的管理，前二年由乙方实施，后三年由甲方实施，确保教学管理规范、科学、高效运行。

5、双方共同做好中高职衔接学生管理等常规工作。学生在乙方培养阶段，获得中职学籍后，可按照国家资助政策享受乙方资助，在甲方获得高职学籍后，可按照有关规定，享受甲方的学生资助政策。

三、合作办学形式

1、本项目实行“2+3”单独招生定向培养的形式。

2、乙方负责按湖南省教育厅相关文件和精神，招收初中应（往）届毕业生，设立“中高职衔接班”，前二年在乙方完成，后三年在甲方完成。

3、学生前二学年在乙方学校，完成中职阶段的学习任务后，第三学年成建制转入甲方学校学习。由乙方在第三学年第一期组织学生参加当年高考报名，然后通过甲方单独招生考试后取得全日制大专学籍。

4、顶岗实习环节统筹安排在甲方完成。

5、后三年学习期满，成绩及表现合格的学生可获得甲方签署、教育厅核发、教育部备案的全日制大专学历文凭。

6、学生前两年按乙方标准缴纳学杂费，后三年按甲方标准缴纳学杂费，第三年的减免学费归乙方。

四、甲方的职责

1、落实高职专业的单独招生计划。

2、负责中高职衔接过程的单独招生考试、录取、学籍管理工作。

3、牵头成立中高职衔接****专业（中专专业的方向）专业建设指导委员会，共同编制人才培养方案、课程体系。指导乙方落实人才培养方案、开展教研教改工作。

4、按计划对乙方专业教师开展相关培训。

5、在取得学籍满三年后，对成绩及表现合格的学生颁发全日制大专毕业证。

6、学生在取得甲方大专学籍后，享受与甲方本院学生同等的权利和条件，包括申请就读专升本、奖助学金评定、评先评优、就业推荐等。

7、考虑到市政府对乙方学生第三年学费减免的不足，甲方从学生学费中按

元/生返还给乙方。

五、乙方的职责

1、按甲乙双方要求，实施招生工作，完成中职阶段的学籍注册（三年学制）工作。

2、根据双方共同制定的人才培养方案和课程体系，负责完成前二年教学任务。

3、负责学生在乙方学校学习期间的日常管理和建档工作。

4、负责与中高职衔接班的学生签订协议书，组织学生在第三学年第一学期参加当年高考报名，并保证分段过渡中在籍学生人数的稳定，第三学年转入甲方学习人数每个专业人数不低于30人。

六、责任

试点班在分段教学管理过程中，学生发生的一切意外事件处理等均由在读学校负责。

七、未尽事宜，经双方协商一致后执行。

八、本协议一式四份，甲乙双方各执两份。

九、本协议自双方签字盖章之日起生效。

甲方（盖章）

乙方（盖章）

甲方法人代表（签字）

乙方法人代表（签字）

****年**月**日

****年**月**日

第三篇：人才培养方案

人才培养方案

一、专业名称

文秘专业

二、教育类型及学历层次

高职高专，大学专科。

三、招生对象：

招收普通高中毕业生。

四、学制

基本修业年限为3年。

五、人才需求与培养目标分析

（一）人才需求分析

社会需求是文秘人才培养目标的依据为了确保秘书专业人才培养目标符合社会所需，首先，要通过各种途径对人才需求市场进行广泛的调研。在调研的基础上，通过成立的专业建设指导委员会认真讨论，确定秘书高等职业人才培养目标：以中小企业、商务公司就业为导向，将商务技能作为专业特色及专业方向，强化培养学生的商务技能，以适应就业市场需要。随着我国市场经济的不断发展，大大小小的公司不断涌现，秘书逐渐成为炙手可热的职位。以往只负责抄抄写写，往往给人“花瓶”印象的秘书，如今其工作已被划分到行政管理范畴，主要是帮助经理分担日常事务，职责涉及文档信息管理、会议和约会的安排、一些商务往来函电的起草处理以及内部和外部的沟通等各方面，已经成为一个公司、单位不可或缺的职位。其需求在招聘排行榜上的位置不断前移。目前，我国秘书从业人员约2300万人。秘书逐渐成为一种地位日益提高的职业。根据原人事部人才市场公共信息网公布的近几年全国部分人才市场供求情况数据进行分析，可以看出：不管是招聘数量的排名，还是求职数量的排名，文秘职位的招聘都呈现出上升的趋势，而且，文秘专业的供求比较稳定，在以后相当长的一段时间里，文秘仍将是个热门职业。

（二）职业岗位分析

文秘岗位主要涉及以下几个方面的工作：一是行政事务岗。行政事务文秘人员的工作任务包括行政事务管理、办公室文书档案管理、办公服务工作、办公环境维护、办公设备操作、办公财务管理、文印工作等。二是客户服务岗。客户服务文秘人员主要从事办公电话接听、拨打，前台迎送客人，接待来访宾客，企业客户来访接待方案设计和实施，处理企业客户投诉等工作。三是文字秘书岗。文字秘书人员需要根据上级布置的工作任务写作公务文书、事务文书、经济文书写作、广告文案等，文书写作几乎是所有文秘人员必须掌握的一项技能，但综合办事能力在实际工作中更重要，单纯从事文字写作的秘书不多。四是品牌宣传岗。品牌宣传秘书人员的工作任务是公司品牌宣传方案与预算的制订，新产品上市活动的策划，各项重大活动的策划，参与行销辅助品的设计，内外部新闻稿的撰写发布。五是公关秘书岗。公关秘书人员需要负责企业内部活动策划、组织、宣传、主持，企业外事的联系，工作会议和大型会议策划、筹备、组织、操作，收集反馈行业、市场信息，商务谈判等。六是经理助理岗。经理助理的主要工作包括经理的日程安排及来访客人的接待、负责撰写经理所需的各类文稿、完成与经理日常工作相关的其他行政工作、配合经理 处理外部公共关系等，这一岗位要求综合职业能力强、素质高，属于高级文秘人员。

第四篇：人才培养方案

人才培养方案

为了建立和完善公司人才培养机制，通过制定有效的人才培养与开发计划，合理地挖掘、开发、培养公司战略后备人才队伍，建立我们公司的人才梯队，为公司的可持续发展提供智力资本支持。特制订本方案。

一、人才培养遵循的原则

坚持“内部培养为主，外部培养为辅”的培养原则。

二、培养目标

坚持“综合培养和专业培养同步进行”的人才培养政策，即公司培养综合型的管理人才和专家型的技术人才。综合型管理人才指在本单位或本部门工作领域具备全面知识，有较高管理水平的人才。专家型的技术人才指在某一工作领域内掌握较高技术水平的人才。

三、人才培养组织体系

公司建立“统分结合”的人才培养体系，总经办和各公司职能部门作为人才培养的基地负责人才培养对象的初步甄选和人才培养计划的具体实施，总经办作为公司人才培养的组织协调部门负责人才培养规划、人才甄选标准和程序的制定、培养对象的确定和培养计划的统筹安排。

四、人才的甄选

1、目的通过慎重地甄选，选拔出真正具有领导或专业潜质的后备人才，以树立公司用人及人才晋升理念。

2、具备的条件

进入人才培养队伍的员工必须能够胜任现有岗位工作，有强烈进取精神，有一定的培养潜质。

3、程序

由各部门/公司/项目组分别向总经办提名4人，最终由董事长从每个每个部门/公司/项目组各甄选出2人进入人才培养队伍，建立战略人才库。

4、范围：公司全体员工。

五、人才培养模式

采用复合型综合人才的培养模式，统一培养出一支综合素养高的人才队伍并根据自身条件及岗位性质进行专业的外部培养。

六、人才培养方法

1、内部导师

由董事长会同各公司高层管理人员从公司内部推选出1名综合素质高的培训导师，由该导师对人才库成员集中开展提升综合素质的培训，并对培训效果进行分析，对参训人员进行考评。

2、岗位轮换（由部门经理决定必要性）

（1）前提：轮岗人员必须胜任本职工作。

（2）范围：本部门内部不同岗位间的轮换。

（3）周期：轮岗周期原则上分为三个月和六个月，具体轮岗时间由各部门/公司/项目组根据实际情况确定。

（4）审批：部门内部人员的轮岗需由部门经理审批，各公司行政人事部备案。

3、外部培训

战略人才库中的每一位成员由内部导师培训后，导师会同各公司总经理、各部门领导对该员工进行综合考评，根据岗位性质及其稳定性、可塑性，有针对性的给予其外部专业培训的机会，但是必须与公司签订培训协议，凡拒不签署培训协议的，公司将不再作为公司战略人才进行培养。

七、目标人才的淘汰与晋升

1、目的为了保证公司战略人才培养规划的有效实施，促进公司战略人才积极进取的精神，公司战略人才实行动态管理，每半年进行调整一次，淘汰不符合条件的人员，并吸收新的优秀人才加入。

2、淘汰

经过绩效考核，不能胜任现有工作岗位的，由主管领导建议，经行政人事部确认没有进一步培养潜质的，将不再作为公司战略人才进行培养。

凡淘汰出公司战略人才培养计划的人员，仍有机会再次进入公司战略人才培养计划，但第二次被淘汰的人员将失去再次进入公司战略人才培养计划的资格。在评估过程中不配合评估工作的个人，行政人事部将根据具体情况考虑淘汰出战

略人才管理库。

3、晋升

当公司出现岗位空缺时，将优先从公司战略人才库中挑选适合人选，战略人才库中没有合适人选的，再考虑从公司外部引入适合人才。

八、附则

1、本方案的拟订和修改由总经办负责，报董事长批准后执行。

2、本管理办法由总经办负责解释。

3、本管理办法自公布之日起执行。

总经办

2013年11月21日

第五篇：人才培养方案

中等职业学校市场营销专业技能型人才培养教学方

案

一、市场营销专业技能型人才培养的指导思想

根据企业和劳动力市场对市场营销人才的需求，以服务经济建设为宗旨，坚持“以就业为导向”、“以能力为本位”的教育理念，建立多样性与选择性相统一的教学机制，通过综合、具体的职业实践活动，帮助学习者积累实际工作经验，突出职业教育特色，全面提高学生的职业道德、全面素质和综合职业能力。随着市场经济的不断发展，市场营销逐渐成为企业运营趋势和潮流，根据我国市场营销发展的客观要求及劳动力市场的特点，考虑我国经济领域各行业发展水平，以及不同地区经济、技术、社会以及职业教育的发展水平和区域特点，着力提高学生的操作技能和综合职业能力。本专业人才培养应体现以下原则：

1．根据市场需求，明确人才培养定位

中等职业学校市场营销专业以具有明确的职业岗位能力为培养目标，以市场营销领域的分析、人才市场的分析为前提，以生源分析和办学条件分析为基点，以用人单位对毕业生的满意度和学生的可持续发展为重要检验标准，按照“适应与超前”相结合的原则，培养各行业和各企业有关市场营销岗位需要的、能胜任相关职业岗位群工作的、技能型应用性中初级专门人才。

2．以全面素质为基础，提高学生综合职业能力

技能型人才的培养，应加大行业分析、职业分析、职业岗位能力分析的力度，构建以技术应用能力或面向工作过程能力为支撑的专业培养方案，加强实践性教学环节，以提高综合职业能力为着眼点，以致力于人格的完善为目标，使受教育者具有高尚的职业道德、严明的职业纪律、宽广的职业知识和熟练的职业技能，成为企业生产服务第一线迫切需要的、具备较高职业素质的“现代人”和“职业人”。

3．以社会和企业需求为基本依据，坚持以就业为导向的指导思想

将满足社会和企业的岗位需求作为课程开发的出发点，提高中等职业教育的针对性和适应性，探索和建立根据社会和企业用人“订单”进行教育的机制，根据社会和企业用人需求，调整专业方向，确定培养规模，开发、设计产学结合、突出实践能力培养的课程方案。职业学校应密切与相关行业、企业的联系，在确

定市场需求、人才规格、知识技能结构、课程设置、教学内容和学习成果评估方面发挥企业的主导作用。

4．适应行业技术发展，体现教学内容的先进性和开放性

市场营销专业应广泛关注行业新知识、新技术、新方法的发展动向，通过校企合作等形式，及时更新课程设置和教学内容，克服专业教学存在的内容陈旧、更新缓慢、片面强调学科体系完整、不能适应行业发展需要的弊端，实现专业教学基础性与先进性的统一。在课程中还应融入如何去学习专业知识、寻找获取专业相关信息的途径与方法等思维训练及方法训练的内容，在学习与掌握职业知识过程中强化学习方法与创新意识，培养现代社会从业人员所必须具有的方法能力与社会能力，使学生通过学习能适应时代发展的需要。

5．以学生为主体，体现教学组织的科学性和灵活性

充分考虑学生的认知水平和已有知识、技能、经验和兴趣，为每一个学生提供劳动力市场需要和有职业发展前景的模块化的学习资源。力求在学习内容、教学组织、教学评价等方面给教师和学生提供选择和创新的空间，构建开放式的课程体系，适应学生个性化发展的需要。采用“大专业、小专门化”的课程教学模式，用本专业职业能力结构中通用部分构筑能力平台，用灵活的模块化课程结构和学分制管理制度满足学生就业的不同需要，增强学生的就业竞争力。

二、培养目标与就业范围

专业名称：市场营销

职业岗位：营销员、推销员、业务员等。

修业年限：三年

招生对象：初中毕业生或具有同等学历者

办学层次：中等职业技术教育

培养目标：培养我国经济发展和行业变化的需要，有理想、有道德、有文化、有纪律、热爱社会主义祖国和社会主义事业，具有良好的职业道德和行业规范，掌握必需的文化基础知识，具有相应的综合职业能力的中初级市场营销人员。本专业培养技能型人才，应特别突出以下专业基本能力的培养：

（1）具有较强的语言与文字表达、人际沟通和组织协调能力，掌握一定的心理学知识，具有现代营销人员的精神和气质。

（2）了解市场营销的基本原理，熟悉市场营销的各种方法和策略。

（3）具有对营销市场进行调查研究、获取经济信息的能力，掌握主要的调研方法。

（4）具有分析研究营销市场特征，策划、运用营销策略和方法的能力。

（5）掌握一定的推销技巧，熟悉业态分布和管理规律，具有业务开拓和产品销售的能力。

（6）具有较强的计算机应用能力，能使用计算机进行营销业务方面的管理。

（7）具有一定的理财意识和财务基本知识，能进行初步的成本和盈亏核算。就业范围与机会：本专业毕业生可在各种工商企业中从事产品销售、促销、推销、导购、理货等工作，也可以在企业中担任业务洽谈、市场调研、营销策划、信息管理等工作。

三、核心教学与训练课程及教学要求(见附表1-1,2)

根据企业用人具体要求和校内外教学与训练条件，可对上述核心课程与实训项目进行必要的选择与组合，可对其内容的深度和广度做适当调整。

四、教学安排建议

1.组建专业教学指导委员会，把握教学工作总体方向

各职业学校应以企业为依托，聘请营销方面的专家、职业教育方面的专家组建专业教学指导委员会。教学指导委员会应根据产业发展和市场需求，通过调查、分析、研讨和咨询等活动，制订本专业领域具体的培养计划及教学方案，对教育教学过程进行指导、监督和评估，并对毕业生的就业提供必要的指导。

2.建立具有鲜明特色的课程和教材体系

教育部将按照中等职业教育教材的管理原则，组织开发和编写技能型人才培养培训教材。各地和职业学校可根据具体情况开发地方和校本教材，丰富教材形态，建立具有明显职业教育特色的课程和教材体系。要打破传统的按照学科体系编写教材的模式，开发和推广与推销技术密切联系的综合性和案例性课程和教材。在综合性和案例性课程和教材的开发中，既可将原有若干科目教学内容按照职业活动的特点和要求进行整合，形成综合性的课程，也可以完全打破学科体系，按照实际的工作任务、工作过程和工作情境组织课程，形成围绕工作需求的新型教学项目。

3.优化教学过程，采用先进的教学模式

技能型人才的培养培训采用国际上先进的“行为导向”模式。各职业学校要努力创造能发挥学生主动性的学习环境和学习条件，努力实现个性化教学。学生应有机会在一定程度上根据需要选定具体学习目标，选择学习进度、学习资源和学习方法，并评价自己的学习成果。要努力为学生提供体验完整工作过程的学习机会，经历“确定任务→制定工作计划→实施计划→进行质量控制与检测→评估反馈”整个工作过程，增强学生适应企业的实际工作环境和解决综合问题的能力。

4.实行学历教育与资格认证相结合，建立科学的教学评估体系

技能型人才的培养培训采用学历教育与资格认证相结合。加强学历教育与资格认证的结合，使学生在取得学历证书的同时获得相应的资格认证。要建立相应的机制，把学生获得的相关资格认证转换成相应的学分。在学历教育的课程结构、教学内容和教学进度安排等方面，都要为学生获得资格认证提供方便。在学历教育考核中，要建立对学生综合能力进行科学和持续性评估的机制，让用人单位、学生和学生家长共同参与学习评价。要将终结性评估与形成性评估结合起来，注重学生综合职业能力的培养。

5.加强师资队伍建设，转变教师角色

技能型人才培养中采用专职教师与兼职教师相结合。现有专职教师要定期到企业学习和实习，地方和学校要为教师的企业实践创造必要的条件。要特别注意聘请企业的有丰富实践经验的专业技术人员到职业学校担任兼职教师。鼓励有条件的企业通过举办职业学校专业教师培训班、接收教师实践锻炼、提供技术资料等途径，不断更新教师的专业知识，提高教师的专业技能。在教学过程中，教师要适应新的教学模式的要求，转变工作角色，努力成为学习过程的策划者、组织动员者和咨询者。

附：1.参考性教学安排(见附表2-1,2)

注：

①限选课模块：可开设商务礼仪、公共关系、企业经营与管理、经济法律法规知识、电子商务基础、网络营销、国际贸易实务、会展实务、房地产营销实务、汽车营销实务、就业指导等。在表中的课程名称和具体上课学期的时间都留有余地，各地也可以根据具体情况设置专业选修方向，但限选课必须修得不少于20学分。

②任选课模块：可开设基础会计、统计基础知识、财税金融基础知识、经济地理、广告实务、顾客信用管理、商务代理与分销管理等，在表中的课程名称和具体上课学期的时间都留有余地，各地也可以根据具体情况开设其他选修课程，但修得约16学分。

③综合实践课：包括见习(社会调查)、毕业实习、军训、劳动等。

2.教学学时统计表(见附表3)