淘宝江湖营销的几大经典案例

第一篇：淘宝江湖营销的几大经典案例

淘宝江湖营销的几大经典案例

星纯

活动形式：帮派发帖写心得 活动玩法：

星纯旗舰店帮派写宝贝使用心得，让更多人了解产品使用效果，提高产品信誉度。活动效果： 活动分析： GOOD:

i.活动参与方式很清晰，很简单，活动完全免费，客户参与度很高

ii.活动玩法很清晰，也很常见，但是很有效，打造了产品口碑，起到很好的宣传。iii.礼品激励比较成功，用户只要写使用心得即可以拿奖，奖品数量也没有上限，加大

了用户参与的热情。

华硕

活动形式：日志形式的活动 活动玩法：

踩楼形式----给予了用户很明确的中奖引导，让用户感觉更真实，提高了用户的参与热情。活动效果： 活动分析： GOOD:

i.活动参与方式很清晰，很简单，用户很参与成本很低，流量转化率会比较高

ii.活动玩法很清晰，踩楼的间隔控制的很好，且每个ID只能获取一次奖品，也体现了活动的公平性，某种程度上避免了重复刷楼的情况。

iii.礼品激励比较成功，用户很清晰知道自己是否获奖，更真实，奖品数量也没有上限，加大了用户参与的热情。

i.日志内容比较杂乱，没有很好的引导用户成为自己的粉丝。

ii.这里有引导用户去店铺、去帮派、去微博、去江湖，这样就把流量分散，这样就损失了很多流量，某种程度上提高了用户的心理成本，用户可能一个都不会去了。iii.这是日式形式，日志形式是没有楼层的，是不方便做数字上的统计的。iv.活动缺乏主题性和趣味性，用户较难通过参与活动联想到你的品牌。

v.虽日志的展示信息更丰富，但日志的传播性较差，难以达到好友传好友的口碑传播。

这种是典型的～ 单纯的日志形式的活动～ 用户参与方式 是在日志里回复～ 这个活动有两大问题～ １。活动页面太过凌乱～ 用户体验不好

２。日志里是没有楼层的～所以统计上会有很多问题

D-LIN 活动形式：日志呈现具体的活动信息+叽歪转发传播的形式的活动 活动玩法：

转发并回复一个有主体的内容，根据一个未知的数字为依据的踩楼形式----为活动定义了一个主题，让用户写对两个商品的购买理由，加深了用户对商品的认识，商品的购买理由就限制了参与用户的范围，只有购买过或是想购买的人才会真正写出有意义的回复。

根据一个未知的数字为依据的踩楼形式这样会提高活动的公平性，防止了用户故意强楼层的情况。

活动分析：

GOOD:

i.活动参与方式比较简单，用户很参与成本较低，流量转化率会比较高 ii.活动内容比较清晰，可读性较高。

iii.活动形式结合了品牌这个主题，让用户针对两个商品的购买理由，这样会加深用户对品牌的认识，更好的做了品牌营销。

iv.以一个未知数为依据最后确定获奖名单，这样提高了活动的公平性，避免了用户恶意抢礼品的情况。

v.以日志来说明活动，结合叽歪转发来传播，这样描述活动内容更清晰，也很好的能传播这次活动。BAD：

活动内容，头部是两个商品的促销，这样会让用户进来的第一认识，这是一个促销的活动，会降低用户的参与意识。

这样的活动 是一个比较好的形式～ 用叽歪形式来作传播，因为叽歪的信息量比较小～ 再结合上日志来详细描述活动内容～

用户思路会比较清晰～

这个活动还有几个缺点：

i.虽然活动主要还是以转发形式，参与方式是引导用户写出两个宝贝的购买理由，这样就缩小了用户的范围，只有购买过或是对这两个产品有兴趣的用户才能真正受到活动的引导，这样也在某种程度上降低了转化率。可以让用户先互动再引导到购物，而不是先引导用户去购物再去互动。

ii.最后获奖的标准偏复杂，用户可能难以理解

iii.根据获奖标准得出的获奖范围很大，但获奖名额只有100，比例失衡，会影响用户体验。

弗雷德

活动形式：叽歪转发形式的活动 活动玩法：

踩楼形式----给予了用户很明确的中奖引导，让用户感觉更真实，提高了用户的参与热情。活动分析： GOOD:

i.单纯以叽歪的形式，传播率会很高

ii.在叽歪内容里加了加关注链接，提高了粉丝的转化率

iii.活动参与方式很清晰，很简单，用户很参与成本很低，流量转化率会比较高 iv.活动玩法很清晰，踩楼的间隔控制的很好。

v.礼品激励较成功，用户很清晰知道自己是否获奖，更真实。

vi.有“连续刷两层以上无效”的限制，能提高活动的公平性和真实性。

发评论获20元店铺优惠卷的说法，很抽象，用户不知道怎样的评论是优秀的评论，也就不知道自己改如何获奖，所以这种奖励机制几乎无效。

ii.活动引导用户说出店铺特色，以此为主题的活动，需建立在有一定用户认知的基础之上，如反之，则以这样的主题来加深用户对品牌的认识的效果是不好的。、iii.这次活动是大流量，长周期的活动，而这个活动的玩法设置，最后大奖设置在999层的方式，活动周期是较短的。

这种属于单纯的叽歪转发活动～ 让用户来踩楼的玩法～ 这种活动比较简单～ 用户参与方式也很简单～ 因此参与成本很低～ 但是这种活动比较适合短期～ 叽歪的信息沉淀能力比较差～

小狗

活动形式：叽歪转发形式的活动 活动玩法：

提供话题让用户回复，并从中抽奖的形式----引导了用户的回复内容，再最后以抽奖形式选出获奖者，这样获奖标准的不确定性，会减少用户故意抢奖品的现象，也会有一种神秘感，但是这样也会造成奖励标准不明确，给用户的激励不够强烈。活动分析：GOOD:

i.单纯以叽歪的形式，传播率会很高

ii.抽奖形式选出获奖者，这样获奖标准的不确定性，会减少用户故意抢奖品的现象 iii.礼品价值不过，给用户的刺激会比较好。iv.参与方式比较简单，用户比较容易参与

v.也引导用户如何回复内容，有个主题，会加强用户对品牌的认识。

BAD：

i.叽歪内容里给出了两个话题，话题的用处比较弱了。

ii.获奖标准不清晰，先是说抽出3名，再又说达100多少，达200多少，这样容易让用户误解。

iii.这次是个长周期活动，礼品只设置了3个，也没有图片活动的趣味性，这样用户的参与热情很快就会减弱。

iv.获奖标准不明确，给用户的激励效果不佳。v.活动图片描述与活动文字描述不符。

vi.仅一元赢取奖品的方式，用户理解不清晰，如何1元赢取，如何操作不清晰。

大家先安静的看一下这些分析～ 等大家吸收一下 我还有很多案例分析～ 不要刷屏哦～

唐狮

活动形式：活动页面MINISITE+叽歪转发传播形式的活动 活动玩法：

粉丝数到达一定数抽奖+踩楼+粉丝价形式----踩楼形式给予了用户很明确的中奖引导，让用户感觉更真实，提高了用户的参与热情，但难免会有恶意抢楼的情况。

粉丝数到达一定数抽奖的方式，可以在某种程度上加粉丝，也在某种程度上意识到成为粉丝的好处。

粉丝价的形式，可以让用户对成为粉丝的好处有一个比较好的理解。也是一种比较好的互动与促销的结合方式。

活动分析： GOOD:

i.活动页面很简单，很清晰，用户容易理解。

ii.参与方式很清晰，用户参与成本低，流量转化率高。

iii.粉丝价，可以加深用户对成为粉丝的好感，清晰了自己成为粉丝后的好处，是一种比较好的互动与促销的结合方式。

iv.有大礼的刺激，用户第一感觉会比较好，会觉得是一个大活动。

BAD：

i.踩楼楼层设置的楼层间隔对应发放的奖品是应该成正比的，要把握好这个度。ii.粉丝数达88888时送ITOUCH4这样的激励比较弱，用户比较难以触及 iii.抽奖的标准不明确，也降低了奖励的效果。

iv.转发叽歪抢楼，也可以加入主题，借此提高用户对品牌的认识。

唐狮这个活动做的很成功～ 第一礼品刺激的很好～ 再一个 唐狮投入了自己的一些推广资源～ 结合自己的促销活动进行了推广～ 也就是合理结合大促活动和互动活动 带来了很好的反响。

美邦 活动形式：活动页面MINISITE+叽歪转发传播形式的活动 活动玩法：

领取优惠卷+配合主题的叽歪转发抽奖+粉丝到达一定数抽奖----领取优惠卷的方式，操作成本很低，会吸引大量用户参与，也会转化一些优惠卷的使用。

配合主题的叽歪转发抽奖方式，引导了用户的回复内容，增加了趣味性，抽奖的方式，避免了用户的恶意操作，但激励效果没有那么好。活动效果： 活动分析： GOOD:

i.活动页面很很清晰，用户容易理解。

ii.参与方式很清晰，用户参与成本低，流量转化率高。iii.活动主题比较鲜明，容易树立品牌形象。iv.加入了视频这样的动态元素，活动更有特色。

v.每天有公布获奖名单，互动性很强，用户会觉得很真实，参与度会提高。

BAD：

i.活动礼品刺激不够明显，降低了传播力度。

ii.粉丝到30000抽奖的方式，在这个活动里基本上不可能达到，所以这个礼品的刺激效果很低。

美邦的这个活动～ 页面很清晰～ 加入了有品牌象征的视频～ 整体效果很好～

值得学习的是～ 唐狮时时跟进了活动～ 每天更新了获奖名单～ 让用户觉得很真切~ 会提高参与度~

马克华菲

活动形式：叽歪转发形式的活动 活动玩法： 踩楼形式----给予了用户很明确的中奖引导，让用户感觉更真实，提高了用户的参与热情。活动分析： GOOD:

i.单纯以叽歪的形式，传播率会很高

ii.在叽歪内容里加了加关注链接，提高了粉丝的转化率

iii.活动参与方式很清晰，很简单，用户很参与成本很低，流量转化率会比较高 iv.礼品激励较成功，用户很清晰知道自己是否获奖，更真实。

v.有“连续刷5层以上无效”的限制，能提高活动的公平性和真实性。

BAD：

i.没有配上图片，叽歪内容显得比较单调。

ii.单纯的叽歪转发，没有引导用户转发并回复的内容，用户的参与意图不明确。

这个叽歪活动~ 没有配上图片 感觉很单调~ 整体效果不好~ 叽歪最好能配合上图片~ 能提高视觉效果~

时尚起义

活动形式：活动页面MINISITE+叽歪转发传播形式的活动 活动玩法：

配合主题转发叽歪形式----配合造句主题的叽歪转发评选最优内容方式，引导了用户的回复内容，增加了趣味性，评选最优内容获奖方式，可以提高用户的回复质量，也避免了用户的恶意操作，但激励效果没有那么好。活动分析： GOOD:

i.活动页面很很清晰，用户容易理解。

ii.参与方式很清晰，用户参与成本低，流量转化率高。

iii.已造句的形式，增强了活动的趣味性，很好的引导用户回复内容。

iv.奖品以套装的形式呈现，加入了搭配的元素，也很好的推广了宝贝，这样的奖励用户会觉得更有意思。

BAD：

i.获奖标准不是很明确。

ii.奖品所标出的价格跟所属奖励名次给出的价值不统一

时尚起义的活动很好的结合了自己品牌的元素~ 有套装的礼品~ 加强了用户对他们品牌的认知，很人性化~

七格格

活动形式：活动页面MINISITE+叽歪转发传播形式的活动 活动玩法：

配合主题转发叽歪+话题抽奖+免费试穿，并要求用户在自己日志秀宝贝+宝贝分享送礼品的形式----

配合低碳出游主题的叽歪转发评选最优内容方式，引导了用户的回复内容，增加了趣味性，评选最优内容获奖方式，可以提高用户的回复质量，也避免了用户的恶意操作，但激励效果没有那么好。

话题抽奖，给出主题，围绕七格格五一劳动史的主题参与话题，加强了品牌的传播，话题的互动性也很强，可以好好利用。免费试穿，并要求用户在自己日志秀宝贝，配合上了叽歪传播，免费的试穿可以很好的刺激用户参与，获得试穿后又可以让用户发表试穿体验，这样由用户自己发出的消息更具说服力，SNS传播里，商家最重要的一件事就是能让用户帮你产生内容然后传播。

宝贝分享送礼品，这样加强了用户宝贝分享的意识，提高了宝贝分析的质量，也起到了传播的效果，某种程度上提升了品牌认知。

活动分析：

GOOD:

i.活动页面很很清晰，用户容易理解。

ii.参与方式很清晰，用户参与成本低，流量转化率高。

iii.已低碳为主题，增强了活动的话题性，很好的引导用户回复内容。iv.劳动史的主题参与话题，加强了品牌的传播

v.免费的试穿可以很好的刺激用户参与，获得试穿后又可以让用户发表试穿体验，这样由用户自己发出的消息更具说服力。

vi.宝贝分享送礼品，这样加强了用户宝贝分享的意识，提高了宝贝分析的质量，也起到了传播的效果，某种程度上提升了品牌认知。

BAD：

i.活动页面综合了多个活动，但4个活动之间没有联系，这样没有很好的延续一个主题，用户思维会比较分散。若能统一个主题，只是表现形式和玩法上的区别会更好。ii.页头给出的引导链接有关注江湖，加入帮派，关注微博，收藏店铺4个接口，这样的效果比较差，分散了用户流量，没有造成最好的效应，可能用户不知道改选哪个就一个不选，若是全选又会增加用户的操作成本。

七格格的活动~ 调理很清晰 用户参与方式也很全面~ 有转发 有参与话题 有免费试穿等等~ 都能吸引一大批用户来参与互动~ 这种活动比较适合长期形式。

韩都衣舍

活动形式：活动页面MINISITE+帮派帖子 活动玩法：

配合帮派帖子顶贴踩楼+内容评选获奖的形式----配合了主题的内容回复方式，增加了趣味性，用户操作也比较清晰，不是盲目的刷楼，但是这种帮派帖子的形式在淘江湖上不能有很好的体现，帖子的形式优点是沉淀性比较强，表现形式多样，但是传播性很差，不适合SNS的传播。活动分析： GOOD:

i.活动页面很很清晰，用户容易理解。

ii.参与方式很清晰，用户参与成本低，流量转化率高。

iii.提供了一个事件性的主题，让用户说囧话题，增强了活动的趣味性，很好的引导用户回复内容。

iv.奖品以宝贝商品形式展现，提高了品牌传播的效果 v.分日期阶段配合不同的奖品，提高了活动的连续性。

BAD：

帮派帖子的形式，不适合江湖，传播性比较差。

韩都衣舍的活动有很强的主题趣味性，用户可以来晒自己的囧事，用的参与方式是在帮派帖子里回复。但是帮派的传播力很差，不太适合SNS互动。建议可以采用参与话题的方式，用户参与起来比较简单，也不用点击几次跳到帮派帖子里。

不过帮派帖子的沉淀性比较好。弱弱的提示一下，帮派之后会慢慢弱化，建议商家把重心迁移一下。

参考资料： 淘江湖运营交流帮派

第二篇：淘宝借力营销经典案例

小平台大能量——谈谈小掌柜们的“借力”营销

自去年开始，由于资本市场对电商业由“热”到“冷”的态度转变，加上内部同质化竞争加剧，消费者对以价格战为噱头的眼球营销逐渐麻木，这一切都让许多电商网站看起来“钱景堪忧”。

8月初，阿里首席市场官王帅高调宣称“淘宝逆袭电商寒冬论，赚钱的电商都在淘宝”。然而事实却是，赚钱的商家仅是少数。像在淘宝这样的流量高地，除了像斯波帝卡、韩都衣舍、御泥坊这些“大掌柜”外，小掌柜们的生存状况已变得愈加艰难。在追逐个性、亮点的网购时代，市场营销的成本压力让许多网商不堪重负。如今，通过与更大的电商平台或导航网站合作，依靠定期地推送特价商品兼作店铺推广与品牌营销的方式开始盛行。

我有个朋友是在淘宝上开网店的，算是苦逼的“做淘宝的”一族了，跟他女友两个人起早摸黑围着店子转，推广效果也就那样。也想上一期聚划算，但自从改了新规，开始竞标上位，简直就是烧钱了。至于烧完了能不能赚回来，只能说…悬！至于拍拍商城嘛，还没试过水，但据说流量不太高。前些天他开始在一些还不太大的网站和别人谈合作，争取露露相。没想到还真让他找到了几家，像有一家亿买网新近推出了“会员专享”特价合作专区，竟然还是免费的。

从朋友那里得知，亿买会员专享是亿买网针对亿买会员设立的专属购物频道，商家定期提供特价商品参与活动。等于是我帮你导流量，你帮我做场面，互利原则。当然了，因为是免费的，所以这事怎么看都是商家赚到了。免费做推广，帮引流量还卖东西，何乐不为。有钱的掌柜自然目光高远，淘宝、京东的流量那是没的说，当当、1号店也底气够硬。不过可惜啊，大多数开网店的店主都是没钱的人。玩不起大的，人家也不让你玩（门槛高）。现在想上一期聚划算，“比贿赂小二还坑爹”！而像亿买网我还是有点了解的，好歹也算是后起之秀吧，日均PV 80万上下，会员5万人左右。加上又是导航网站，在这样的平台上免费做推广，效果还是不错的。建议大家多去找一些差不多的，帮点忙总是可以的。

我说的“借力”营销，就是以最低的成本借助对方的“势力”和“土壤”发展自己。借力首先要有力可借，比如前面提过的亿买网本身的流量优势和零成本推广优势。当然，借力也还是有一点技巧性的。大家在选择合作平台的时候，一定要有选择性。决不能只看价格，性价比才是王道。如果一个网站本身活动比较少，用户活跃度比较低，那么推广效果是显而易见不会高到哪去的。就算你去“借”了，也借不到多少资源。最好的情况就是，对方网站本身有多个渠道（运营版块）同时在转，这样可以实现你和网站会员的“合作外沟通”，有利于进行互动，挖过来用户能迅速培养忠诚度。当然这不是偷，最多也就是“共享资源”，呵呵。总之，“借力”营销是要注意多点发力的。今天就说这么个开头，以后有机会继续交流。一点浅显的意见，见笑…

第三篇：眼镜店几大营销原则

综观当前中国眼镜业，企业之间的竞争日趋激烈。诸多国际连锁企业雄心勃勃，大有在中国大陆眼镜业一统江湖的气势。在这样的形势下，各地区传统的大型眼镜企业也纷纷加入了扩张行列，力争把自己做大，做强，并逐步开始拓展市场，跨地区连锁经营的势头愈演愈烈。与此同时，地区性的中小企业自然不甘心失去市场份额，也不断加入到开店抢地盘的行列。这样的结果，必然导致竞争的异常惨烈，在某些地区这种竞争已经达到了白热化的程度。市场竞争的根本点在哪里呢？大家都很清楚，那就是顾客。顾客是零售企业的生存之本，顾客也是每个企业力争的对象。眼镜企业各自使出了浑身的解数，无非就是为了争夺顾客抢占市场，最常见的的办法就是打折和广告。于是你七折我六折，你“买了就送”，我“来了就送”，企业之间斗得不亦乐乎，而结果便是在打击了竞争对手的同时，自己也被打折这把双刃剑刺得遍体鳞伤，自己的店在顾客的心目中成了打折专业店，不打折顾客就不进门，不做广告生意就清淡，做了广告打了折，有了生意却没有利润……于是乎，到处都能听到眼镜店老板在大叹苦经：现在的生意真是越来越难做啦！事实果真如此吗？答案是否定.就杭州汉高信息科技有限公司在全国的1000余家客户来看，经营成功者比比皆是，在残酷的市场竞争中傲然屹立并持续健康发展的也大有人在。杭州汉高根据全国的1000余家客户的成功经验归纳为以下几大营销原则：

原则一：普降甘雨不如重点投入

不少眼镜企业过份偏重于广告和打折的手段，电视台、电台的广告一包就是整年，各种打折手段也是层出不穷。让我们来分析一下：这些方法是否真的很有效？广告是对新顾客的投入，是一种吸引新顾客的有效手段之一，而打折活动也是对新顾客的“普降甘雨”式让利活动，对顾客确实也有一定的吸引力。广告和打折这两种传统的促销方法在某种程度上确实达到了我们吸引顾客的目的，但是我们却往往忽略了我们已有的老顾客，没有想出很好的办法来留住老顾客，使他们真正成为我们的老主顾。大家一定都知道商业经营中的“二八原则”，即企业80%的利润来源于20%的顾客，另外还有一个衡量零售企业是否成功的标准是老顾客的比例是否达到60%以上。这些都说明作为一个成功的零售企业不仅要能吸引顾客走进的店堂，更重要的是有能力留住顾客的心，让他们心无旁骛地永远成为自己的顾客。

有些企业也许会抱着这样的观点：我做了广告打了折，把顾客引进了店内，顾客掏钱消费了，我的目的就达到了。还有一些企业也许会说：我们不仅做到了把顾客请进来，来非常重视对顾客的后期服务，我们有专门的售后服务人员，保存了顾客的资料，有时也给顾客打打电话。对前者我们要大声地提醒一句：在21世纪的商场如果还仅仅停留在这个层次上实在是危险了！对后者我们想问一句：您对老顾客的服务措施是否真正到位？是否真正落到了实处而产生明显的效果？

有几个问题可以帮助您测试在您的经营理念和经营实践中是否准确理解了对老顾客服务的重要性并在经营中付诸了实际行动。

1、我们做的广告与活动是否都是针对所有顾客的？

2、对已有的顾客我们除了回访以外是否进行过有针对性的促销活动？

3、我们有没有对已有的顾客实行分等级管理？

4、我们有没有确定一些重点顾客？对这些重点顾客我们有相应的优惠和服务政策吗？ 如果您不能对以上问题作出肯定的回答，那就该考虑“重点投入”的问题了。原则二：变相降价原则 您是否遇到过如下类似的事情？

您是本地较有名气的眼镜公司，生意一直做得很顺利，占据了当地最大的市场份额。可是新近开设的一家眼镜公司开始疯狂打折吸引顾客，五折，三折地打，把当地的眼镜市场搞得硝烟弥漫，对您的生意自然也是冲击最大。商场如战场，都说两军交战勇者胜。作为当地公认的“行业老大”，在这种情况下，在公在私，您必然要有所作为，有所行动。最有可能的做法是头脑一热，以其人之道还治其人，你打五折，三折，我打四折，二折，跟他对着干。这种逞一时之气的行为的后果是什么呢？结果是可想而知的。商品总会有成本，哪怕眼镜的利润再高，也有一个底限，搞到最后，如果不是动点货源方面的手脚，生意根本就没法做了！于是打到一定程度，大家都元气大伤了，不得不停止打折，慢慢把价格抬回去。过了一段时间，等利润情况略有好转能喘过一口气了，又旧病复发，重新开始新一轮的价格大战，如此循环往复，何时是个尽头？这样做的结果，不仅使自己元气大伤，还带来了以下一些问题：

1、恶性打折伤害了没有享受到打折优惠的那些老顾客的利益，是对这样顾客的不负责任，这将大大降低这些老顾客对您的信任度。

2、在打折期间招揽的顾客今后只会在您打折的时候才来光顾，否则他们会感觉到吃亏了，因为这些顾客已经把您当成打折店了！

3、作为一家经营多年的眼镜公司，您积累了多年才建立了良好的声誉，现在却面临被毁的危险，而您的对手是新开的公司，他为此付出的代价要比您少得多，因此实际上在这场竞争中您才是失败者。

难道就真的没有办法对付这种恶性竞争？答案显然是否定的！凭借我们在当地良好的客户基础和公众形象，我们完全可以采取一系列更高级的促销手段来从容面对一切挑战。举例如下：

1、顾客会员制积分回报活动；

2、套餐活动；

3、对某种等级顾客给予特殊套餐；

4、累计消费返利活动；

5、买就送购物券活动；

6、买就送促销品活动；

7、满多少消费返多少现金活动；

8、满多少消费加多少钱换购特定商品活动；

9、满多少积分加多少钱购何商品的积分换购活动；

10、积分折款换购活动 ……

各种促销活动不胜枚举，面对不同的客户群，都能产生很不错的效果。通过这些多姿多彩的活动，产生的作用必将远高于简单的打折。

在后面的篇幅中我们将对一些主要的促销活动的设计和操作方法等作进一步详细的说明。原则三：组合可变原则

不可否认，新颖的促销活动能对顾客产生强大的吸引力，但这些活动也必将造成大量的宣传和推广费用。因此有必要进行细致的规划，以便各种促销活动以最小的投入，产生最大的效果。我们建议以为期限综合设计全年的活动方案，遵循组合可变的原则，“组合”是指多种促销手段要同时并用，或者一项接一项地推出，让竞争对手应接不暇，让顾客感觉眼花缭乱；“可变”则是指要根据各种促销手段产生的效果，配合季节等的变化，适时的改变和调整促销手段和活动，以便更好地达到打击对手，吸引顾客的目的。这就好比在拳击台上，组合拳是最有效的攻击手段，但具体的战法还是需要根据对手的变化灵活进行适时调整的，否则还是会招至失败。

具体来说，我们可以在淡旺季设一些短线活动，配合一些全年的长线活动体系，各种活动应交替进行，同时活动之间稍有间隔，还要注意根据市场反应情况作适时适当的调整。在宣传推广促销活动时，除了利用传统媒体（电台、电视台、报纸等）外，对于短线活动的宣传，或者是对一些老顾客的二次促销活动可以利用短信服务平台进行。此种方法不仅效果极佳，而且可以大大节约推广宣传费用。在后面的篇幅里我们还将详细介绍短信平台的用途和用法。

原则四：横向联合原则

可以利用当地丰富的其它资源进行广泛的横向联合，充分发挥不同行业顾客体系的交叉消费能力进行推广和促销。比如与新华书店进行联谊，开设新华书店联谊卡活动，买书送联谊卡，凭卡可享受相应的配镜优惠或特价供应某种类型的套餐，也可以与新华书店合作发放联名卡，顾客凭卡可共同享受购书及配镜的相应优惠。另外也可与学校联合发行学生卡、校园卡或教师卡等。关于这一系列活动的具体做法我们也将在以后的篇幅中作详细说明。

第四篇：淘宝开店成功的几大经验

在淘宝注册开店已经有两年的时间了.从开始的试着玩,到现在的认真做,从开始的没生意到现在的小心心都包含了自己的艰辛,以前自己拿货放到网上卖,结果一两个星期上去看看,没生意,久了.自己没心思打理,生意还是越来越差,进货本钱还亏了.于是开始怀疑是产品不行,换着做其他产品,结果还是不行,在多次的失败教训中自己终于总结了以下几点经验

一.要明确开店的行业

很多人开店认为当然是开热门的行业热门的产品，比如是韩版的服装鞋子包包等等都是热门产品,热门产品证明了它巨大的市场,但另一方面来看,也存在着巨大的竞争环境,而且在淘宝里面做,价格的透明度是非常高的,同类产品竞争价格的情况十分广泛，这样就会造成好的店铺生存下来，不好的被淘汰掉.比如说:你在淘宝上搜索“韩版瑞丽服装”的店铺可以说多如牛毛,但是真正能带来好生意的估计也没多少家,我认为,首先开店不能盲目的去跟风,淘宝上面的很多卖衣服的店铺,他们可能是炒货卖的,意思就是自己没货,而是在淘宝上找便宜的货,自己加一定利润上去就放在店铺里面卖的,这样的卖家,生意当然也不会好到那里去.因为这样做法存在一定差异，售后服务也跟不上.我觉得再淘宝开店一定要做自己熟悉的,或者自己擅长的.千万不要跟风,与自己的能力背道而驰.二.要有坚持下去的信心

很多淘宝上开店不成功的人,或者不一定全是因为他的产品不行,而是往往他们没有坚持下去的决心或者信心.在淘宝开店初期,没有生意是正常的,因为店里没有做任何宣传,也没有多少人浏览.产品也没有整理完好.这些都是导致你的店铺浏览量少的一个重要因素.所以,刚开始没生意没关系.最主要能坚持下去.坚持下去可能就是另有片天空了.三.要整理好你的店铺

首先,淘宝里面看店的掌柜太多了.要留住客人,你的店铺一定要有特色,不能只靠淘宝默认的那个普通版面格式,这样客人很少会记得你店铺的.就象我们去买东西一样,装修好看,名气大一点的店铺都是各有特色的.所以更多吸引客人.所以你最好得把自己店铺装修一下.简单装修一下也行,(有需要装修的,可以到本店看看,交流经验,呵呵,不一定要购买本店产品,交流心得也可以,以免有宣传本店之嫌),包括分类的整理划分好.分类对于一个店铺来讲相当重要,他可以方便客人快速简单找到本店他想要的产品,省去客人浏览店铺的麻烦.试想一下客人在你的店铺要一页一页的翻才可以看到他想看的产品，而且他还不知道是否他想要的产品,所以他当然不愿意再停留在你的店铺了.做好分类,既可方便客人查找产品,也清晰整理自己产品类目.四,产品图片尽量整理完整细致一点,美化好一点

当客人进入了你的店铺,如何才能留住客人,那才是最重要的,当然好的产品是少不了的.但是淘宝里面的产品只能通过图片来看或者感受出来的.所以,一些好看的.产品图片细致一点的产品描述就更容易留住客人了

五.最后就是多点学习,多点创新.做好客户服务

在淘宝里面开店,跟风和死板的做都只能停滞不前,要进步就要不断学习进步.多点创新精神.这个有赖大家多来社区看看,吸取经验.然后把自己店铺的服务做好.客人礼貌点,和售后服务好一点.这样才容易留住客人,并通过熟客介绍新客.慢慢积累更多的客户.做到了以上几点,基本上你成功的一半,另外的一半就根据个人能力和经营模式,方法,运气等因素来定,我相信,只要你不是一无是处的,做到上面的都能成功的..我的经验就说完了.觉得好的记得支持一下..谢谢

第五篇：淘宝营销方案

封店原因之一：信誉炒作

避免方法：

1．不能用同个机器（就是同个IP地址）买卖商品，甚至是同个单位的局域网

2．不能在修改价格时，价格差价太大，例如100元的商品，改成1元，会认为成交价就是1元，会被理解为扰乱市场，有炒作信用的嫌疑，会把得到的相关好评删除

封店原因之二：支付宝使用率不足50%

避免方法：使用支付宝交易要达到80%以上，如果是见面交易或其他方式，因为没有发货凭证（就是发货单据记录），淘宝后台记录会认为是信用炒作，还有一点很重要就是交易额跟交易笔数不能不成正比，就是说例如卖数码(淘宝数码产品热卖)相机(淘宝相机热卖)的店成交额应该都是几千元，记录中不能老是几十元，就会被系统认为就是支付宝交易率不足50%

封店原因之三：高仿的商品或假货

避免方法：类似于名牌商品，数码(淘宝数码产品热卖)产品，或香水(淘宝香水热卖)一类，需要拿出是正品的有力证据，以防会误判为高仿品或假货

封店原因之四：关闭交易过多

避免方法：不能在短期内经常关闭交易，例如一个月中关闭几十个，所以遇到误拍的或捣乱的很头疼

封店原因之五：重复开店

避免方法：不能用同一个IP地址（就是同一个地址），在同个时间在线，卖想类似的商品 封店原因之六：价格定的太低

避免方法：为了促销或提高成交量，定的价格不能低于淘宝市场整体价，要不会被判为违背网络诚信交易网

封店原因之七：标题上有不能用的字

避免方法：

1．如果是批发的卖家，在商品标题或属性上不能有“批”这个字

2．标题上不能有“代销”这两个字

封店原因之八：商品放错类目

避免方法：现在淘宝把类目分的很细，好多都是新更新的，建议在放时，先搜索下，看看标准的放法，免的出错。

封店原因之九：违反“出售禁售品惩罚规则”

避免方法：仔细阅读淘宝关于禁止出售的商品的相关规定。商品发布管理规则

封店原因之十：转行卖差价很高的商品

避免方法：转行前为了快速升钻，提高信誉卖货值较低的商品，后来信誉提高了改卖货值较高的如手机数码(淘宝数码产品热卖)类的商品，会被怀疑信誉误导买家

封店原因之十一：成交商品和店里描述不附

避免方法：买家实际买到的商品和店里商品描述中不一致，包括图片，文字，甚至是图片和文字的误导

刷信誉，交易时间短，成交率低于50%会被封店。14天内不能重复交易。同买卖家每月刷分不超过6分。底线就是，只要被淘宝侦查系统发现就会被封店。