【好老师】幼儿园新学期招生方案[5篇材料]

第一篇：【好老师】幼儿园新学期招生方案

第一点，给你的幼儿园塑造价值

“三岁看大，七岁看老。”你意识到自己的价值了吗？

你和家长什么关系？你的贡献与家长的梦想之间是否找到了一个支点？

如果你找到了这个支点，如果这个支点和家长的梦想挂起钩来，当你这样做的时候，你的招生过程就变得非常容易。

所以我说，家长对你幼儿园认识的深度，决定他把孩子送到你幼儿园的速度。

千万不要以为，幼儿园只要一开张就有大量孩子入园，你需要给幼儿园塑造价值。作为园长，你需要告诉家长他所不知道的幼教背景知识，你需要告诉家长如何更有效的享受你的保育和教育。

在这里，你尤其需要强调的是“结果”，就是家长能得到的结果，你一定要给他非常具体的结果，你要用“结果”来塑造幼儿园的价值。只有这样对方才能理解你幼儿园的价值。

作为园长，你面对的是这样的一群家长，他们对你的幼儿园的认识是非常有限的，非常肤浅的，但你不同，你心中看到的是一个更宽广的世界，你心中看到的是能够对家长梦想产生巨大作用的世界。

但这个世界，只有被化为生动的语言，化为具体语言的那一刻，它才能真正地被复制到别人的大脑里，为别人所接受。

语言是传递价值的重要手段，你必须学会怎么使用语言。

因为你比家长更了解你的幼儿园，所以当你表达出来的时候，幼儿园的价值才能真正地被传递和复制。如果家长觉得你了解的比他还少，那你应该改行，做别的事情，因为你没有能力去帮助家长。

总之，你需要比家长了解的更深刻，更生动，更色彩斑斓，这是非常重要的！你必须塑造幼儿园的价值。

第二点，独特

独特卖点是什么呢？独特卖点是你的招生主张中最独特的一点，别人没有的，不敢有，也不愿意有的。比如说，很多人办幼儿园，你也办幼儿园，你的幼儿园在当地收费是最贵的，每月800元，你幼儿园的设施在当地不是最好的，但这不妨碍你能给予孩子最大的发展，因为有可能你园对孩子发展的理解是多维的，给予孩子的不仅是知识，还有能力，尤其是优秀的思维；不仅有能力，还有情感、态度、价值观。

再比如，很多人研究幼教，我也研究幼教。我不是中国最著名的幼教专家，但我的研究成果是离幼儿园经营、幼儿园财富最近的一个。

请问，是不是有很多人都希望在学好办园知识和经验后，能快速地把办园能力转化为财富呢？所以我就打造了自己的独特卖点，这就是我独有的，别人无法取代。

在中国，没有几个幼教专家可以教这个，所以这也是一个别人无法超越的竞争壁垒。

你想想，一个园长，他可以上你的课，也可以上我的课。我的课“6000元”，你的课“600元”，便宜很多，但是你说，“我就教你幼教知识，我不教你赚钱，赚钱的事儿跟我没关系”。我说：“我的课程是6000元，但是我要保证你能够通过专业提升品质、品质提升价值赚钱。如果你上了我一天一夜的课，你觉得不值这个钱，你可以拿着你的钱，轻松走人。”

园长做什么选择？这是一目了然的。你是要上一个600元钱但是概不退货的课呢，还是上一个6000元钱但保证“如果觉得不值可以100%退款”的课程呢？如果你是一个园长，你会选择什么？很显然，你应该选择我。所以打造“独特卖点”需要你用非常简单的语言来表达。

第三点，零风险承诺

零风险承诺是一个非常强大的技术，同时它也代表着一种理念，一种哲学。因为有了零风险承诺，你才能向你的家长，非常自豪地宣布：我愿意为你的结果承担全部的责任。

我没有资格要你的钱，除非我确定能给你创造更多的价值。当你交钱给我的时候，并不代表你对我价值的认可，而是你愿意给我一个机会，让我一步一步的展示给你看，我所说的一切我都能做到。

如果我言行不一，或者你对我有任何的疑问，你都有权利要回你付给我的每一分钱。这是非常有威力的，这是你的姿态，也是你的哲学。

当你提供零风险承诺的时候，你永远不能靠吃老本混饭，你必须不断的创新，必须不断满足家长日益增长的要求，你再也不能原地踏步了。

因为有了这么一个巨大的压力，所以你的能力会增强，你的进步会加速，你会有一个飞跃；用不了多久，当你站在所有的竞争对手中，你会有一种“鹤立鸡群”的感觉。

为什么？

因为你有这个魄力，有这个能力，因为你创新的速度会超越别人模仿的速度，所以最终你把“赢利，为家长服务，创造价值，自我发展，自我提高，不断完善全部用一个零风险承诺彻底地连成一片„„

零风险承诺并不代表所有风险你都全部承担，但至少代表你比任何竞争对手承担的风险都要多，家长承担的风险接近于“零”。竞争对手躲在后面什么都不敢承担，而你站出来承担，就已经可以了，但你不能承担你无法承担的风险。

另外一个，当你提出最起码要求时，那些不认真的人，根本就不会成为你的客户，因为他不会去采取第一步的措施。

所以你做的承诺也一样，只要对方要求退款，你必须100%的退钱，你提供的无条件承诺必须要实现，但是对方要先交钱，这样做的目的不是为了“卡”这些人，目的是把那些不符合条件的“删除”。

当你给出这么慷慨的承诺，你需要他也做出足够的表示和响应，否则没有意义，这是一个平衡。也不是说，你一定得绝对零风险承诺，你只需要比竞争对手做的更好就行。这是零风险承诺的一个哲学。

另外你需要管理你的内部，建立内部的退款流程。首先，你的内部响应速度要很快，当别人退款的时候，你必须在第一时间退回去，永远不要因为这个犹豫。

只要我们收到家长的退款帐号，我们的退款处理工作将在72小时内完成。如果你实现不了你的承诺，你就无法让更多的家长进来，这是一点。

另外一点，很多人对零风险最大的恐惧是什么？怕很多人会退园。这是不可能的，如果你有很好的家长筛选标准，如果你有很好的评判过程。

设想一下，你把你的价值塑造的很好，对方非常想要，但是就在交钱的一瞬间，他始终有这个怀疑，“你说的和做的如果不一样，我怎么办？”

所以当你给出零风险承诺的时候，相当于你对家长说，“你现在交钱并不代表招生，交钱只代表你给我一个机会，让我向你证明我说的和做的一样，如果不一样，你有机会拿回你的钱”，所以这样你就把他所有的顾虑打消了。

很多人认为这很恐惧，其实你仔细算一个帐：假如说在你不用“零风险承诺”的情况下，你只能招10个孩子，而你用了它招了30个孩子，就算有30%的人退掉了，结果是什么？结果是你多招了11个孩子。

更重要的是，这21个孩子的家长会更欣赏你，你们之间的信任度加强了，家长对你更感激了，因为你有这个魄力提供零风险承诺，这对他来说是一种待遇。所以你要看清这一点，不仅你的收入加倍了，更重要的是你与家长之间的关系变得更融洽，更信任了。

即使家长要求退园，他觉得这个幼儿园对他不合适，也没关系。就像“海浪”一样，也许那个人超前了，他现在没有准备好，可是你把钱退给他了，毫无疑问他会非常感激你。将来有一日，也许他还会回报你，所以这是零风险承诺的威力：让爱你的人更爱你，让你自己的能力提高的更快，让你做事更自信更坦荡，没有任何躲躲闪闪的感觉。

第四，赠品

赠品设计一定要和孩子的保育和教育有关，赠品设计的目的是帮助家长快速轻松地采取行动，产生结果。

你要理解，别人是对你的幼儿园感兴趣，你需要在这个基础上去设计你的赠品。

即使是赠品，你也需要塑造价值。没有经过“塑造价值”的东西，即使是免费的，别人也不想要。你需要塑造这个赠品的价值：为什么它很关键？它能帮别人解决什么样的问题？带来什么样的结果？

当你塑造价值时，你要聚焦在对方可能得到的结果上。只有这样，才能提高幼儿园在家长心中的价值。所以，你要让家长觉得把孩子送到你的幼儿园，已经很满意，但是你给予的更多，你还送他赠品，这就更超值了！

你不要只送一个赠品，最少送两到三个赠品，这样它的作用会更大。为什么呢？因为你的赠品可能只让一部分人喜欢，另外一部分人，可能会因为不喜欢你的赠品而决定不把孩子送到你的幼儿园。所以当你有三个赠品时，你可以从三个不同的角度去给家长提供价值。同样的道理，这三个赠品的设计最好是有所差别，不同形态，不同角度的。

最后，别人卖不掉的东西不要送。比如说，别人仓库里存了很多东西卖不掉，你想批发过来送给客户，千万不要这么做！很多情况下别人是因为喜欢你的赠品，所以决定把孩子送到你的幼儿园；但也有人因为不喜欢你的赠品，所以决定不把孩子送到你的幼儿园。所以赠品是整个销售流程中不可分割的一部分，赠品的设计很重要！

“赠品”威力最大的使用方法是和零风险承诺相结合。比如，你的赠品即使在家长退园的情况下，也可以被保留。这样做会让别人采取行动，只要他行动，就会有所得，所以他没有理由不采取行动。也因为这样，你需要把赠品设计成一个高价值、低成本的形态，这个产品的价值非常高，但是它的成本很低。

我送你的书、暑期免费课程，这些东西的价值都非常高。说真的你看完秘笈的某一段，听完一节课，你琢磨透了一个想法，它的价值就是巨大的。尤其我送的是实实在在的实施方案，别人靠这个东西去赚钱，要付钱给我才能得到的，所以它的价值是经过验证的。但是对我来说，成本不是很高，所以你需要考虑的是“价值”。

你要知道，家长只担心价值，他不关心你要花多少成本去实现这个“价值”。所以你要花精力帮他琢磨出最有价值的赠品，然后又能降低自己的成本，这很重要！

比如，如果你有一个报告，把家长所有最担心的问题都列出来，请最权威的专家给他辅导，那这个报告本身就有价值，但是对你来说可能成本很低，你只是请一个专家录上两个小时而已。关键是这些东西确实有价值，确实是他们想知道的答案，所以这是赠品设计基本的思路。

我前面讲了几个招生技巧，有一点我需要补充说明。

零风险承诺是招生的一大利器，但是它不是销售中的第一个武器，你千万不要冲上去说，“反正我有零风险，你就报名吧”。

如果你的东西没有价值，即使你做“零风险”别人也不会购买，所以你需要先塑造产品价值，当别人想要你产品的时候，“零风险承诺”才会在最后关头消除他所有的疑惑，起到关键作用。千万不要冲上去，就提“零风险承诺”，没有用，因为客户还不信任你。

当我讲到本书后面的时候，你会发现它就是整个营销流程的高度浓缩。这是怎么实现的？一开始，你既不能马上提到价格，也不能马上招生，当然更不能提“零风险承诺”，如果你看了我的信，你会知道我的“零风险承诺”是在很晚的时候才出现的。

电话营销也是同样道理。记住，没有价值的东西，就算再好的“零风险承诺”也挽救不了。这跟我的营销理念是一致的。“你的产品和服务不能为别人的梦想创造价值，再好的营销，也无法帮助你。这点非常重要。

第五，价格

你是否有过这样经历？

你去服装店买衣服，左转转，右转转。猛然，发现一件与众不同的衣服，你随口问服务员：“这件衣服多少钱？”

服务员实话实说：“1800元。”

你暗自咂舌：“现在的衣服怎么这么贵呀！”你一言不发走了！

同样的场面在幼儿园是否也发生过？

你的幼儿园在当地收费最贵，每月托费600元。

有一个家长打来电话：“你幼儿园托费怎么收啊？”

你实话实说：“600元。”

对方“啪”地把电话挂了，留下惊愕的你！

为什么会出现这种尴尬的情况？

作为园长必须记住，当别人没有认识到你的产品和服务的价值之前，你绝不应该谈价格。

你应该什么说？

你应该这么说：“咦？我想问你一下，你怎么对我们幼儿园感兴趣呀？”

打断别人的思维，逐渐把家长对价格的关注转移到对价值的关注上来。

家长肯定会说：“我看了你们的宣传材料，感觉还不错，所以打电话过来咨询一下。”

你马上说：“看来你是一个很有眼光的家长，一个对孩子教育非常重视的家长。我们幼儿园是

#####园。让你的孩子享受的幼儿教育，不要让你的孩子输在人生的起跑线上是我们共同的追求。我们幼儿园是小班制，托班收20个孩子，小班收25个孩子，中班收30个孩子，大班收35个孩子。现在马上满员了，你今天打这个电话真的很及时。”

家长此时的反应，全部被你引导到对价值的关注上来。他肯定会说：“是吗？”

此时，你把话锋一转：“哦，我想起来了，你刚才是不是问价格？”

这时候，你才把价格合盘托出，如果此时再附加一些当下报名的赠品，效果就更好了。

作为园长，一定记住，你卖的是价值，价格只是衡量价值的标尺。如果你上去就扔价格，对方会被吓跑。

我不能保证你根据我告诉你的策略去实施会100%成功，但我敢肯定的是，你按照我所讲的去操作，肯定不会让对方把电话“啪”的一挂。

还有，如果你幼儿园的定价很高，你必须要解释，因为家长会有这个疑惑。最好的销售就是把客户脑海中的所有的疑问，一一解答。如果你看过我的信，你会发现，我是站在你的角度去写的这封信，所以我知道你会问什么样的问题。

当我在销售信中回答了你所有的疑问后，我才呈现价格，才呈现“零风险承诺”。我希望不要因为我的价格而剥夺了你受教育的机会，你需要先了解这个产品的价值。

所以如果你幼儿园的定价很高，你必须解释。如果你幼儿园的定价非常低，你也需要解释，不要认为你的价格低，别人就没有疑问，你一样需要解释。

有这样一个故事：一个人卖劳斯莱斯，这个车很贵，但是他有一次卖的非常便宜，便宜得别人都不敢相信，他说，“这个车是我一个朋友从国外弄进来的，因为在美国大家都在左边开车，但这个车的方向盘是在右边的，所以才便宜”。这样别人就相信了。所以你需要给别人解释为什么便宜？当你解释了原因，别人才能接受你的价格。

所以无论你的价格是高是低，你都需要解释。否则别人就会按照他的思路去假设。万一他假设的有偏差，那他可能就不会把孩子送到你的幼儿园了。

第六，稀缺性

“并不是每个孩子都能进来，我有一定的数量限制。”幼儿园要设计这个稀缺性。

怎么设计？

“我园只能接收100个孩子，为什么？因为我希望能照顾到每一个孩子，所以我不能接受很多孩子。”

为什么稀缺性很重要？如果你没有稀缺性，对方会犹豫，因为稀缺性会造成一种失去的感觉。

第七，紧迫感

紧迫感是什么？是时间有限。

比如招生，我可能在8月20号就停止招生，虽然20号以后还有很多人打电话，但我根本无法应付，因为没有时间了。我们希望在20号以后全力以赴地做好开园准备。这是一个时间的紧迫感，如果你在20号之后，再打电话过来，“对不起，我们无法帮你。”所以这就增加了家长的“紧迫感”。

还有一个我想说明的，紧迫感和稀缺性是相关的，这两个可以相互地加强。没有紧迫感和稀缺性，你很难招生。

我们都是人，人性就是喜欢拖延，你必须给他一个不拖延的理由。但我并不是让你去编假话，我们要实实在在的做。可惜很多人办幼儿园，没有意识到这些。

打造“稀缺性”的方法有很多种。比如，如果你在现场报名，你就能得到一个超级赠品，这个赠品的价值非常高；但如果你今天没有报名，明天你也可以报，但是赠品没有了，这是可以理解的，因为先报名的人必须得有额外的奖赏，这点大家可以理解。

第八，解释原因

你的所有决定：为什么稀缺？为什么紧迫？为什么你要送超级赠品？为什么你的价格这么高？为什么你的价格这么低？为什么你的“零风险承诺”如此地慷慨？所有这一切，你都需要给对方一个原因。

对方理解你为什么这么做，这样他更容易相信。

如果你看我的信，你就知道我解释了很多“为什么”：为什么我要把经营秘笈送给你？如果我能帮你“更轻松、更快速、更光荣”地赚钱，你也不在乎我的自私目的。但是如果我不说，反而不真实。

如果你的自私是建立在别人得到价值的基础上，那你的自私反而显得真实。就算你拼命地给别人创造价值，但是你却把真正的目的掩藏在背后，那人家会觉得怪，可能就“扼杀”了你的成交。所以原因非常重要，你一定要解释原因„„为什么„„为什么„„为什么。

第二篇：幼儿园招生方案

幼儿园招生方案

市场经济的时代，做什么行业都讲求效益，即使教育行业也不例外。开办幼儿园，给幼儿一片学习的天空。那么幼儿园如何才能做好招生工作，使得生源源源不断？

如果把幼儿园的基础行政管理看作是剑把，把教学软硬件的建设看作是剑身，那么招生的营销工作就是剑刃。剑把不扎实牢靠则挥之无力，剑身不丰厚则难成气势，剑刃不锋利则难有成效，三者紧密结合，又相互独立。招生的营销工作并非一日一事之功，只有做好了“十年磨一剑”的准备，才会有利于经营效果最大化。

招生的营销首先是“知己知彼”。所谓“彼”主要包括两个方面：商圈和竞争者。幼儿园的经营有很强的地域性，每个幼儿园基于自己的规模、发展规划和影响力都有一个基本的地理辐射范围。如一般处在城镇的200—400人规模的幼儿园应以幼儿园为中心3—5公里为自然半径。根据人口密集度和竞争者的情况不同可以灵活扩大这个范围。

这个范围的形成取决于两个基本要素——家长的偏好和管理的难度。家长为了方便一般就近选择，幼儿园为了降低接送等管理成本通常就近招生。经营者应对这个范围所处的地理位置、住宅与企业分布、配套设施（如公立小学）、经济收入状况、人口数量组成和流动情况、文化教育水平、教育观念和价格敏感度等尽量有一个较全面的认识，在方法上可以采用比较法，如将发达地区、不发达地区和本地区做比较。对商圈较好的管理办法是分层与重点区域结合、逐片操作、逐步深耕。“分层”就是按地理远近分为招生核心层、有效辐射层、边缘层，对关系招生核心利益的核心层进行重点管理，保证在此区域达到高度的知名度，并结合的幼儿园经营获得通过口碑传播为主的美誉度，确保这一区域的生源不外流。“重点区域”就是核心层里生源密集的区域，如大企业、机关单位或规范管理的大型社区。可以通过与其管理机构的合作进行集中、长期的合作招生。“有效辐射层”是核心区域的外围，关系幼儿园扩大招生和近期发展的区域，这一区域的运作可以把重点区域操作法和小众分众传播结合起来，比如车体广告、精心设计的形象标示物传播等都可以在长期内取得宣传效果，此区域管理效果的衡量以知名度为主，美誉度为辅。“边缘层”是关系幼儿园长远发展的区域，也是防御竞争者的一线区域，在这个区域的策略以不定期的大众传播为基本方式，以获得知名度为基本管理指标。管理好“有效辐射层”和“边缘层”的另一个重要意义就是在长期内保持生源数量的稳定性，避免大起大落。“逐片操作、逐步深耕”一个是在面上要逐步做全，一个是在沟通的层次上逐步加深。比如逐个社区和企业搞活动，从形象宣传到教育观念的沟通。

邻近的幼儿园招生竞争是不可避免的，这方面政府审批会有一定的考虑，但核心商圈附近强有力的竞争者还是会对幼儿园造成很大的影响。如果是综合水平相近的幼儿园，采取“差异化策略”、“品牌借力”、“经营升级”等竞争策略，区分卖点，拉开差距都是有效的选择，尽量避免的是进入价格恶性竞争。如果对方在品牌号召力和教学软硬件方面优势明显，对附近的生源有很强的吸引力，则需要对症下药，根据实际情况采取针对措施。比如利用对方初期投资大，管理不到位，利用时间差对家长的亲情化沟通做深做细，做好教学和成本管理，给家长更大的优惠，或者引进“强势品牌”等办法都会相当程度上提高自己的竞争力。

招生的方法“以正合，以奇胜”招生的方法万变不离其宗，主要也是两个方面：挖掘卖点和有效传播。卖点可以源于自身的也可以是外部引进的，或者是与周边相结合的，比如幼儿园毕业后升小学是家长很关心的一个问题，如果周边有优质的公立小学，和他们又有不错的关系，通常可以作为一个不错的卖点。先进的课程体系或师资的引进、幼儿园评级升级、幼儿活动获奖情况、硬件的优势等方面都可以作为卖点。卖点的宣传内容和方式需要结合具体的传播方式和环境，结合自身资源、家长获取信息的渠道、竞争者的宣传策略等。有效的传播方式未必是高成本的传播。“多、快、好、省”永远是传播的终极追求。基于幼教不同于一般商业领域的独特性，过分的商业化包装反而会引起家长的抵触。因此宣传时，教育观念的沟通，富有人性化也是两条重要的基本参考要素。知名度和美誉度是衡量品牌经营效果的两大指标，结合幼教行业的特殊性，建议采取“宣传为辅，重在沟通” 的招生宣传策略。宣传是提高知名度的基本措施，获得家长的好感和美誉更有效的方法在于面对面的沟通。宣传可以出 “奇”，沟通重在务实。下面将提供一些基本的沟通和宣传的参考方法，供幼儿园根据自己不同的情况选择：

一、沟通

1、家长调查。对家长的教育水平、幼教观念进行了解。幼教不仅仅是幼儿园的事，家长的参与和配合甚至更重要。幼儿园通过调查方式了解家长情况，既可以传达幼儿园的教育观念，又可以充分了解家长情况，便于教学管理工作的开展。要点说明：l 调查应做的彻底，避免表面化，问卷需要精心设计。比如下面的现象恐怕都有一定的普遍性——有的经济条件比较差，无精力和能力充分关注孩子；有人认为孩子成长是自然的过程，不去多管他（她）；有的家长过分溺爱和呵护孩子，对孩子的一点点问题动辄反应过激。这些家长的情况都需要掌握，这样才便于有针对性地开展招生工作，也降低将来管理的难度。

1、通过调查掌握对招生有利的信息。比如有的家长比较热心，有的在计生或居委会等机构里面有号召力，他们的一句话有时候比一千张传单都有效。掌握这些信息后，可以通过邀请这些热心人士到园里指导工作，帮助找毛病提意见等方式，让他们充分关注幼儿园，关心幼儿园的发展。

2、专家讲座。请专家宣讲幼儿教育的先进理念和方法。和家长统一认识，提高幼儿园管理理论水平，现场交流为家长答疑，也能发现一些平常不易发现的问题。

3、专题培训。专家讲座因为费用问题，通常适合充分准备后的大规模宣讲，每学期招生期和学期结束的时候举办两次基本就可以取得不错的效果。专题培训就可以有针对性的小规模不定期举行，作为对大规模宣讲的补充，又增加了和家长深入沟通交流的机会，如饮食、保健、医疗等。幼儿园老师的亲情化内训也可以邀请家长参加。

要点说明：l 专题要选择家长关心或头疼的问题，比如针对现在的独生子女问题，建议爸爸妈妈“做孩子的知心朋友”；婴幼保健与营养方面经常为家长提供一些知识和配方；为充分调动家长的积极性和参与性，可以在专业人士引导下，让家长来讲孩子健康成长的经验和问题。针对内部的培训可以选择一些非常具有操作性，老师每天面对的问题，如“如何快乐工作”、“用妈妈的心走过每一天”、“怎样面对5类不同的孩子”等。l 精心设计一些亲子游戏，在老师参与下和爸爸妈妈一起玩。对老师和家长的配合互动有很大的帮助，易于消除孩子的陌生感和距离感，对提高家长的满意度也有很大帮助。

4、家长热线。有条件的幼儿园可以和培训机构或专家合办专家热线，规定每周末某段时间为家长解惑答疑。这种方式的好处是，回避面对面沟通家长的顾虑和不好意思，对家长的帮助是实质性的，是建立幼儿园口碑的很好的方式。

二、宣传

1、外教参与招生活动：找几个肤色明显的外教参与招生活动，对吸引注意力有不错的效果，也能体现幼儿园对双语教育的重视和安排。要点说明：l 免费为孩子和外教拍照（一起做游戏、学习），留下家长的地址寄过去，这样就自然而然的了解了家长的信息，也便于通过相片的形式进行二次传播。l 活动的场所可以选在人员流量大的超市、小孩子集中的公园或儿童娱乐中心、麦当劳肯德基餐厅等。组织小孩子一起表演，现场购物教学，配合幼儿园招牌或横幅一起宣传。

2、幼儿园形象玩偶。制作一些印有幼儿园形象、名称、电话的小玩

具或标牌标贴，广泛散播到各种交通工具上，人气集中的商场等地方，传播的趣味性和长效性都会比较强。

3、“大客户”公关。附近的企业和管理规范的社区可以通过与其管理机构建立联系，在宣传栏定期张贴幼教知识、不定期的组织表演、邀请参观，让外教给企业或社区进行一次英语口语培训等方式开展宣传活动。

4、“回娘家”：如果是多年经营的幼儿园，“老客户”的作用不容忽视，他们的口碑传播很有力量，可以邀请家长和孩子“回家”看看，看看新的变化，关心一下孩子现在的成长情况等，都是富有人性化的宣传措施。要点说明：要取得效果，一定要买一点纪念性的小礼物，在用过的教室桌椅和原来的老师一起照个相。总之，明确目的在于通过强化“老客户”的认可协助招生。

5、温馨提示。现在多数幼儿园都把车接车送作为幼儿园服务的标准配置，因此有很多的接送站点，在这些站点做一个幼儿园的温馨提示牌，既能体现幼儿园的细心周到，在当地也能起到一定宣传作用。这种类型的温馨提示在园内适当布置，也会让家长感觉到独到的用心。

6、“新学期，新感觉”。每年从8月份中旬开始，各幼儿园的老师在经过短暂的休假后又以全新的姿态投入到新学期的招生教学工作中，这段时间的幼儿园是否也应该有个新的面貌呢？整理一下脱落的墙体，粉刷一新，增加几个色彩亮丽的可爱形象，继续就读的小孩子也有新鲜感，新来的家长也心情舒畅，投入也不大。

像这样成本节省又新颖的招生方式还有很多，幼儿园需要根据不同的

情况灵活选择。

幼儿园招生方案 作者：胡会群

一、园况分析：

本园现有4个班级：宝宝班、小班、中班、大班各一个班。

宝宝班现有9人，满员25人；小班现有16人，满员30-35人；中班现有9人，满员35-40人；大班现有6人，满员40-45人。

二、预计招生人数：

宝宝班16人；小班14-19人；中班26-31人；大班34-39人。

三、招生措施

（一）通过 网络在网站上发布相关信息进行宣传，将相关网站完善。

（二）到商场、超市投放宣传资料。

根据幼儿园的收费标准分析入园的适宜人群，所以在投放点的选择上要选择中大型超市、商场及就近的超市开始宣传，逐步延伸到各站台和各班车线路周边。具体措施：

1、锁定目标超市商场。电话联系可否放置宣传资料。

2、到超市、商场和负责人或服务台进行沟通，商量合适方案及放置点，发放办法

3、负责人跟踪发放情况。

（三）联合小区做宣传活动：结合节假日，联合附近小区做宣传活动：如冬季的圣诞节、元旦或双休日。根据不同的节日组织不同的活动：活动的基本形式 如亲子手工制作、亲子游戏等。具体措施：

1、了解周边小区的分布图，锁定幼儿园的目标小区。

2、和小区的物业进行联系确定活动方式。

3、提前向家长发放通知，了解活动的大致内容。

4、组织主持活动并进行宣传派发宣传资料及做好登记工作

（四）到超市商场小区设置招生咨询点。利用节假日、（周六、周日）可以到幼儿园周边小区、商场超市设置招生咨询点，进行和家长面对面的交流和解答幼儿入园疑难问题，并登记留下家长的资料，一遍联系，在小区、村庄、站台张贴宣传海报，以便达到长期宣传的效果。具体措施：

1、资料准备：宣传海报、登记表格、横幅等。

2、与小区物业取得联系，商议咨询点的设置

3、商议如何在小区的宣传栏内张贴幼儿宣传海报

4、横幅的悬挂

5、准备家长接待及咨询人员做好登记工作

（五）教师与家长手递手的发放宣传

为了保证宣传资料发放的目的性、有效性。可以进行和家长手递手的发放，以便能和家长进行面对面的交流 具体措施：

1、选择发放的地点，可以选择商场、超市、学校、菜场门口及附近等人流量较大的地方

2、培训教师，统一招生口径：明确办园宗旨、目标、教学理念及收费标准和优惠措施；制作一些印有幼儿园形象名称的小礼品，如小玩具，纸巾，标牌等

3、发放宣传资料并向家长介绍幼儿园办园特色。

4、有意者留下家长资料电话，以便取得联系

5、统计整理家长和幼儿的资料

（六）宣传资料的夹报、书刊等方法

对周边的报亭进行统计，选择可用报亭，了解县区及幼儿幼儿园周边各杂志、报纸的发放渠道，选择可以夹放的杂志和报纸

具体措施：

1、向报亭主人了解杂志和报纸的销售情况，并和店主商议如何进行夹报宣传

2、向带孩子的家长赠送书刊、杂志，里面夹放宣传资料（手递手发放）

（七）刊登广告

选择合适的书刊或报纸等媒体，进行广告的刊登，做广告宣传横幅，选择合适的地点做长期广告

具体措施：

1、对部分报纸、书刊进行关注，选择合适的媒体进行广告

2、和报社、广告公司取得联系，选择合适的广告方式

3、在路边、小区等地点放置宣传广告做长期广告宣传

4、了解广告价格共参考

5、共同商议选择广告形式

（八）与周边的小学取得联系，孩子幼儿园毕业后升小学是家长很关心的一个问题。了解幼儿升小学的基本要求，解决幼儿升小学对学校的选择。必要时可带幼儿去学校参观，提前体验小学生活，解决家长后顾之忧。

四、招生时间

各班老师可以根据自己的时间进行安排或园内统一组织（周六、日、下班后）

五、招生指标

根据园内生源情况，每位教师招生指标人数10人

六、教师招生奖励办法

1、教师向家长宣传幼儿园，并留下家长详细资料和电话的每份资料奖励XX元

2、与家长取得联系后家长来园参观或参加活动的来一位家长另奖励XX元

3、家长带幼儿参观满意后并报名入园的一名幼儿另奖励30元

4、如果半年内各班招生人数达到定额另奖励班上老师100元/人

5、如果半年内全园完成招生人数达定额，奖励全体教职工100-200元

6、统一出去招生：园内安排另算起加班费，幼儿园提供一日三餐 教师完成招生指标人数奖励办法

1、每位教师完成10人奖励200元加提成

2、每位教师完成8人以上（含8人）奖励150元加提成

3、每位教师完成5人以上（含5人）奖励100元加提成

4、每位教师完成5人以下按招生提成提取30元/人

处罚办法：

1、在登记过程中有造假现象，一经发现处罚该教师50元

2、零完成率对该教师处罚50-100元

七、宣传事项：

1、宣传地点设置

2、宣传人员分配（可分区域）

3、招生简章

4、招生时间

5、招生所需物品如小礼品、气球等

6、幼儿入园须知

7、招生横幅

8、校车

9、登记表格

第三篇：幼儿园招生方案

蒙台梭利幼儿园招生计划

招生工作，是一个园所的重中之重。如何招到更多的学生，用什么方法来招生，应该是每一个幼儿园从园长到老师每时每刻都在考虑的问题。

一、首先我们要找到我们自己的定位，以及发展的人群。

二、清楚本园的个性特点以及优势，才能在与家长沟通介绍交流时言简意赅直击要点。

三、进行调查分析周围现状，如果豪绅嘉苑是中高档小区，可以多举办些体现幼儿园高品质的活动。山后的小区是否也有人群是我们发展的对象呢？

四、幼儿园的宣传板是否吸引人，让家长形成一种积极的印象和认识，感受到幼儿园的勃勃生机和发展前途，感受到幼儿园的个性特色和明显优势。

五、招生是一个集体活动的过程，要对招生教师进行合理安排，形成群体大于个体相加的合力和团队精神。注重教师形象，从内外打造专业型教师。

六、制定科学高效的激励政策，形成良性的激励机制。

1、教师宣传介绍过来的幼儿每人奖励200。

2、由该班家长介绍过来的幼儿，奖励教师100元。

七、进入互联网+的信息时代，我们的宣传要多样化，不能只单单限于发放宣传单，文娱活动、节庆活动、比赛活动、咨询活动、旅游活动、教学活动、德育活动等等都是可采用的手段。它能够提高和推广幼儿园的知名度，给幼儿园带来满意的效果和实际的效益。如：多举办一些外出大小型活动，带动在园家长参加，由在园家长带动身边不是本园的幼儿参加（如：夏令营、露营、海边等活动）、通过与社区周边联系，进行联合宣传——表演、活动、慈善等。

第四篇：幼儿园招生方案

幼儿园活动方案

活动时间：

活动流程;

一、播放暖场音乐（小星猫2首、爱我你就抱抱我、何家公鸡何家猜）：我方负责

二、主持人致词：介绍活动，介绍幼儿园大致情况及园所特色，现场简介。：园所负责

三、老师舞蹈表演（园所老师）：园所负责

四、竞猜游戏10个（派发小礼品）：小礼品我方负责

五、亲子手工活动：家长带着宝宝一起做手工。（通过DIY手工制作增进家长和宝宝

之间的感情沟通，锻炼宝宝眼、手、脑的协调，发挥宝宝的创意、开发脑智力。提升宝宝的审美观和价值观，获得自己动手动脑的作品。）：我方负责

六、在星猫带动跳下结束活动。：我方负责

第五篇：幼儿园招生方案

即墨市2014年幼儿园招生工作方案

为贯彻落实《青岛市教育局关于做好2014年全市幼儿园招生工作的通知》(青教通字〔2014〕52号)精

神，进一步规范幼儿园招生工作，根据我市实际情况，现制定2014年幼儿园招生工作方案如下：

一、招生报名时间

2014年全市幼儿园招生报名时间统一安排在6月10日-21日期间进行，幼儿园具体招生报名时间及相关

事宜见各园招生简章。平时如有空余学位，幼儿园随时补招。机关幼儿园、实验幼儿园和新兴幼儿园6月

10日(上午8:30到11:00，下午2:30到4:30)招生报名。

二、招生对象

幼儿园小班招生对象为2010年9月1日至2011年8月31日期间出生、身体健康(无慢性传染病)、可正常

参加集体活动的幼儿。

1.位于封闭小区内的幼儿园优先招收具有小区内常住户籍(户籍必须与父母或者祖父母、外祖父母在一起，且其父母或者祖父母、外祖父母为户主)和相应房屋产权证明(房产证或购房合同、租房证明等)的适龄幼儿。

2.机关幼儿园、实验幼儿园和新兴幼儿园优先招收具有即墨市常住户籍(户籍必须与父母或者祖父母、外祖父母在一起，且其父母或者祖父母、外祖父母为户主)和房屋产权证明。如有空余学位接收外来务

工子女(在即墨务工并居住一年以上、有营业执照或在即工作劳动合同、有房屋产权证明或租赁证明)。

3.村(社区)集体举办的幼儿园优先满足本村(社区)子女入园需求。

4.驻即墨部队军人子女享受即墨市常住户籍待遇。

三、招生程序

1.发布招生简章

机关幼儿园、实验幼儿园和新兴幼儿园将“2014年幼儿园招生简章”通过金宏网报至市教体局学前办

审核，其它幼儿园报所在地教育办审核。各幼儿园招生简章必须明确招生时间、地点、对象、招生计划数、报名程序、所需证件、报名办法，并注明幼儿园性质、类别、收费标准、公布录取结果的方式和时间、幼儿园报名咨询电话。

5月30日起，各幼儿园在大门口、所在社区等显著位置张贴招生简章,张贴时间不少于一周。

2.报名登记

报名期间，请幼儿家长(限1名家长，不得携带幼儿)携带幼儿园招生简章中规

定的各种证件和报名申

请表到相关幼儿园报名。提示：报名先后顺序不作为录取依据。在此提醒幼儿家长请于报名当天到相关幼

儿园报名即可，不必过早排队。

3.确定录取幼儿名单

相关幼儿园对报名幼儿进行资格审查后，确定有效报名幼儿名单和优先招收的幼儿名单。优先报名人

数超过招生计划时，幼儿园通过抽签或其它合理方式确定录取幼儿。优先报名人数低于或等于招生计划时，直接将该部分幼儿确定为录取幼儿。

4.办理录取手续

被录取的幼儿在办理录取手续前，应按规定项目进行体检，入城区幼儿园、省市示范幼儿园和镇(街

道)中心幼儿园的幼儿请到市妇幼卫生保健机构体检，除此之外的到各镇卫生院体检。

体检合格后，请被录取幼儿家长根据各幼儿园招生简章中规定的时间带领幼儿，并携带《儿童健康手

册》、儿童健康档案和《儿童预防接种证》等有效证件到幼儿园办理录取手续。提示：逾期不办理录取手续，视为自动放弃录取资格。

5.组织幼儿入园

办理录取手续后，幼儿园将对幼儿进行编班，并将编班信息和入园时间及时通知有关幼儿家长，请家

长按要求时间带领幼儿入园。

四、有关事项

1.从2014年起，幼儿园不得把婴幼儿参加早期教育指导作为入园前置条件。

2.幼儿园收费项目及收费标准以物价局收费备案文件为准。

3.提倡实施融合教育。对于智力有轻度障碍和低视力、低听力的幼儿，可到有条件的幼儿园随班就读。

4.各幼儿园要严格按照招生计划、招生流程开展招生工作，严格控制班额，严谨履行程序。幼儿园不

得对入园幼儿进行任何形式的考试或测查。

即墨市教育体育局

2014年5月23日