阿迪达斯“我的故事”系列广告分析

第一篇：阿迪达斯“我的故事”系列广告分析

阿迪达斯2007年的“我的故事”系列广告分析

财经学院 08财务管理1班 20080400054 李惠芳

本次作业，我选择的是阿迪达斯2007年的“我的故事”系列广告，这也是我最喜欢的广告之一。

这个广告是阿迪达斯“我的故事”系列广告，广告一个系列分成七个部分，每个部分都有一名著名运动员叙述自己的故事。各有名运动员名单如下：

2000年—2006年英格兰国家足球队队长大卫·贝克汉姆 拥有20项世界纪录的撑杆跳女皇叶莲娜·伊辛巴耶娃 荣获2006年亚洲足球小姐的中国足球队队员马晓旭 NBA全明星0号球衣篮球运动员吉尔伯特·阿里纳斯 2004年雅典奥运会男子400米冠军杰里米·瓦里纳 2005年世青赛冠军、金球奖、金靴奖得主里奥·梅西 2004年雅典奥运会女子200米冠军阿里森·菲利克斯

以上的各位运动员在当今世界的运动界在其各自所在领域的地位都是举足轻重的。能请到如此豪华的阵容来拍摄这一系列的广告，可见阿迪达斯的实力非同一般。阿迪达斯是世界最著名的运动品牌之一，运动用品的市场占有率上紧随Nike其后排名第二，其市场地位是倾向于年轻人。

阿迪达斯的广告策略与其他产品的广告策略有所不同。阿迪达斯每年都投入大量资金聘用世界级的体育明星和没有国家或地区的明星为其代言。广告分为两种，一种是新产品开发上市后而做的广告，另一种是为塑造品牌形象做的广告。而我今天选择的阿迪达斯“我的故事”系列广告就是后者，这是一系列励志广告。名人广告效应易于引起公众的注意，快速产生市场效应，提升产品档次，增加品牌知名度和美誉度，昭示企业实力，提高品牌信任度。而阿迪达斯“我的故事”系列广告正式恰恰达到了这一效果，为阿迪达斯的进一步塑造出正面的品牌形象，让公众联想到阿迪达斯就是“努力”与“鼓励”的象征。

其实我在电视上看到过其中的4个，而在网上能找到的视频也是四个，就是贝克汉姆、梅西、阿里纳斯和马晓旭的那四个广告。我最先看到的应该是阿里纳斯的广告，是在广东体育频道播放的，播放的频率非常高，NBA篮球比赛的休息时间都会播放这个广告。换句话说，这个广告会在一个小时内播放好几次，阿迪达斯这个广告做到最成功的一点就是，即使是在高频率的播放次数下。

整个系列广告的主色调都是黑白，画面上似乎没有一丝多余的东西。每个广告的内容都是一名著名的运动员在一块玻璃板上画出自己的形象，然后该形象变成动画，随着该运动员以旁白陈述的方式叙述自己的故事而不断变换，画面简单，也充满的激励与感动。

以下以我自己最为熟悉的两个部分来分析：

第一部分是NBA全明星0号球衣篮球运动员吉尔伯特·阿里纳斯的广告。原本我对这名球员并非十分熟悉，是看了这则广告后才对他有所了解，甚至为他曾经所作出的努力而感动。以下是广告中阿里纳斯说的台词： Hi, I'm Gilbert Arenas and this is my story.嗨，我是吉尔伯特·阿里纳斯。这是我的故事。When I entered the NBA, 我刚进入NBA的时候，the first 40 games of my career I sat on the bench.职业生涯前40场比赛，我是在板凳上度过的。They said I was gonna play zero minutes.他们说我得把板凳坐穿。

You know I just think they didn't see the talent that I had.我想他们根本没看到我的天分。They thought I was a zero.觉得我就是个0，一无是处，Instead of sitting there being bitter, 我没有坐在那里怨天尤人，I just practiced, practiced.而是不停地训练，训练。If no one believes in you, 在没有人信任你的时候，anything you do is a positive.你的任何努力都会为自己加分。

It wasn't even about basketball any more, 这已经不是我能否打好篮球的问题了，It was about proving them wrong, 我要证明他们是错的。

Now the reason I wear No.0 is because it lets me know that I need to go out there and fight every day.为什么我的球衣是0号？因为我要提醒自己，每天我都要全力奋战。

整个广告讲的就是一个不起眼的运动员从0到100的故事，广告结束之时，广告策划者很巧妙地将阿迪达斯的官方广告语改为“Impossible is 0”，让人留下了非常深刻的印象。广告成功地使用了感情攻势，赢得了公众的赞誉。

这部分的广告的成功的地方也在于其播放的媒体和时间的选择。阿迪达斯作为一个著名的运动品牌，其广告很多事投放于各电视台的体育频道，而广东体育频道和中央电视台的体育频道都在高频率的播放，广东体育频道播放的是英文版，中央电视台的体育频道播放的则为国语版。播放的时间则是大多为NBA现场直播的暂停或休息时间。收看NBA现场直播的观众很大一部分是运动用品的爱好者，而且熟悉各位运动员的背景，看到阿里纳斯的故事广告很大程度上就会为其所感动。为广告所感动的同时，观众就会增加对该品牌的印象分。

我要分析的另外一个广告部分就是中国足球运动员马晓旭的故事部分。从国际地位和知名度上来看，马晓旭似乎比不上其他阿迪达斯“我的故事”系列广告的代言人，但这恰恰体现了阿迪达斯的中国化战略。2007年是中国女足的盛年，即使在国际上，马晓旭的地位尚未足以与其他体育明星比较，但是她却是中国女足的代表，在中国的地位和人气都非常高，这也是阿迪达斯所看重的一点。最重要的一点就是阿迪达斯绝不愿意放弃中国这一庞大的市场，要成功地打入并雄霸中国的市场，就需做到中国话，因此，在此系列广告中，阿迪达斯选择了马晓旭来拍摄这一部分励志的广告。这个广告不单单让人看到了马晓旭奋斗的一面，更让公众看到了阿迪达斯其实对中国运动事业的发展是非常支持的，从而，品牌的形象得到进一步提到，也得到了中国消费者的赞赏。

再从这个广告整体角度上看，作为一个系列广告，系列广告的各个部分可以看做一个独立的广告，感动观众。当观众看到几个以相同的方式呈现不一样的内容的广告时，又会有一番不一样的感受，为广告策划者的创意所震撼。广告所聘用的体育明星所涉及的领域非常广，这样广告所面向的潜在消费者的数量就会扩大，达到了一个很好的宣传效果。

第二篇：阿迪达斯广告策划书

阿 迪 达 斯 广 告 策 划

信管07-3班

0706107087

于洋洋

前言

早期的一份CBN Weekly对Adi CEO Herbert Hainer的采访中，由Hainer说出来的：根据2008年前6个月的数据，阿迪达斯已经超越耐克成为中国市场份额第一的运动品。不知事实是不是这样，但以现在在郑州的市场份额来看，阿迪达斯和耐克齐头并进，李宁在后紧紧追咬不放。阿迪达斯(郑州)总代理想通过调查具体了解一下阿迪在郑州的市场份额到底是什么样的，想通过调查知道郑州的鞋业市场都是有什么品牌构成，进而想通过这次调查怎样在郑州扩大阿迪达斯的市场份额。

目录

第一部分：市场调查

一、营销环境分析„„„„„„„„„„4

二、消费者分析„„„„„„„„„„„5

三、产品分析„„„„„„„„„„„„5

四、竞争对手分析„„„„„„„„„„6 第二部分：广告策略

一、广告目标„„„„„„„„„„„„6

二、目标市场策略„„„„„„„„„„6

三、产品定位策略„„„„„„„„„„7

四、广告诉求策略„„„„„„„„„„7

五、广告表现策略„„„„„„„„„„8

六、广告媒介策略„„„„„„„„„„8 第三部分：广告实施计划

一、广告目标„„„„„„„„„„„„9

二、广告时间„„„„„„„„„„„„9

三、目标区域„„„„„„„„„„„„9

四、广告诉求对象及重点„„„„„„„9

五、广告活动的表象和媒介选择„„„„9

六、广告费用预算（略）第四部分：广告活动的效果预测和监控（略）

第一部分：市场调查

一、营销环境分析：

1、市场营销环境中的制约因素

（1）.金融危机的影响使大部分的行业大幅度的缩水，制鞋业也不例外。

（2）.耐克和李宁的市场冲击已严重影响阿迪达斯在中国的市场。“安踏”，“匹克”也开始争抢市场份额。

（3）.人们的收入不断提高，消费水平也正在增加，不能说这不是个机会。

（4）.公司的目标和市场。

（5）.公司与代理商的关系。

2、市场规模

（1）阿迪达斯目前在中国的市场份额排在耐克和李宁之间，位居第二，现正以每年500到600家专卖店的速度在中国扩张，今年将扩展到300个城市3500家门店。

（2）赫伯特·海纳接受上海东方早报记者采访时透露，阿迪达斯将在2008年奥运会时成为中国市场的领头羊。最近三、四年，阿迪达斯在华销售业绩增长已逐渐转移到二三线城市，计划到2010年，将专卖店数量扩充到5000家，覆盖中国500个城市，销售收入达到10亿欧元。

（3）在2008继续显示了其强大的生命力。在财报中公司宣布，2008年公司全年营业收入为186.27亿美元，从2004年到2008年间，年均复利增长率达到12%。

（4）阿迪达斯集团2008年三季度报告称，在过去的9个月内，阿迪达斯品牌在全球实现了销售收入同比16％的增幅，这个数字是过去10年间最高的；更重要的是，其在中国市场的销售增幅超过50％，跃升为阿迪达斯全球第二大市场，仅次于美国。

（5）中投顾问产业研究中心数据显示，近年中国市场三大品牌耐克、阿迪达斯、李宁市场份额分别在21%、20%、17%左右，耐克与阿迪达斯之间只有1个百分点的差距。数据还显示，中国已成为耐克最大的海外市场。耐克在中国已有超过4000家门店，去年在华销售额超过11亿美元，同比增长逾50%，高于其在亚太地区26%的平均增长率。据统计，目前中国有144家合同工厂为耐克代工，耐克全球185家重点工厂中有57家设在中国。

3、营销环境分析总结

因国民整体生活水平都在提高，并且越来越多的青年人趋于个性化，国内鞋业外部整体环境趋好，所以各生产商有着较为广阔的市场发展空间。但耐克和李宁的品牌对阿迪的外部环境威胁稍大。

二、消费者分析

1、消费者的构成

专业运动员占65%，中高端消费者25%,其他10%

2、消费者的购买习惯

（1）消费者品牌的认知程度：消费者对阿迪的认知程度可达90%。

（2）专卖店的服务态度：当然是越周到消费者会越满意。

（3）消费者对价格的接受程度：一般消费者买东西还是要看消费的接受能力，其次才是对产品的满意程度。

（4）对品牌的偏好程度：一位业内人士指出，消费者对“耐克”，“阿迪”的偏好程度差不多，但都比“李宁”高些。

（5）消费者的心理需求与购买动机的因素：

1.消费者的价值心理，即通过产品或服务能够满足其名誉、地位等的心理需求；2.消费者的习惯心理，即能够迎合顾客的日常行为、消费习惯；3.消费者的身份心理，即彰显身份或定位的心理；4.消费者的情感心理，即影响顾客情感取向的心理动机。

（6）对本品牌最满意的方面和最不满意的方面.最满意的方面：“源于运动超于运动”的理念，品牌个性相互渗入。

最不满意的方面：有时鞋款并不是很突出，没有耐克更前沿,没有kapaa更时尚。

三、产品分析

1、产品的外观

（1）3条平行间条是阿迪达斯的特色，一直代表着特别的地位，而这种象征有人称之为“胜利的三条线”。

（2）1972开始推广三叶商标，三叶草的形状如同地球立体三维的平面展开，很像一张世界地图，它象征着三条纹延伸至全世界。

（3）代表性的三条线设计概念亦在流行趋势中掀起另一股风潮，席卷时下的年轻新世代形成流行新风格，带领全球运动商品迈向更多元化的远景。

（4）也许是因为每一款经典系列都有一个独特的故事吧，在人们看来经典系列永远是如此的具有内涵，永远洋溢着新鲜活力和时尚的气息。

2、产品的质量

（1）adidas 创办人Adi Dassler的梦想就是「为运动家们设计制作出最合适的运动鞋」。

（2）今日，adidas依然秉持Adi Dassler完美制鞋的理念，不断的与世界级的顶尖运动家与教练交换心得与需求，经过一连串反覆的测试与考验，发展出符合人体工学的各项产品，不但能帮助各类专业运动家们提升运动表现、更能满足一般市场消费者对高品质运动商品的需求。

（3）在保证质量的情况下，从鞋、服装到配件，每一款都是设计中的精品，让追逐潮流的人们爱不释手。

3、产品的价格

价格是市场上的关键要素,但绝不是决定性因素，更不是价格定位越便宜越好，比如七八百一双的“耐克”比一二百的国产运动鞋卖的还好。价格的定位要取决于品牌的战略定位和未来产品及市场发展的方向，例如，安踏运动鞋的价格定位在200-400元，耐克运动鞋的价格定位在600—1000元。李宁”的价格定位则是比国际知名品牌低30％～40％，比安踏、双星等国产品牌高出50％。阿迪达斯运动鞋的价格定位在500—1100元。

4、产品的定位

安踏之所以把价格定位在200—400元，是因为安踏的产品定位是服务于大众市场，目标消费人群定位在主月收入2,000元人民币左右及以上的家庭。因此，这样的顾客群定位决定了安踏的产品价格只能定位在目标市场能够买得起的价位，而耐克和阿迪的品牌和产品定位是高端品牌，目标消费者是专业运动员和高端消费人群。

总之，价格定位要取决于产品的品牌定位和目标消费者人群的购买力。

四、竞争对手分析

1.主要竞争对手：国内市场主要是耐克、李宁、阿迪三分天下。在国际市场对手主要是耐克。

2竞争对手分析：

中投顾问产业研究中心数据显示，近年中国市场三大品牌耐克、阿迪达斯、李宁市场份额分别在21%、20%、17%左右，耐克与阿迪达斯之间只有1个百分点的差距。数据还显示，中国已成为耐克最大的海外市场。耐克在中国已有超过4000家门店，去年在华销售额超过11亿美元，同比增长逾50%，高于其在亚太地区26%的平均增长率。据统计，目前中国有144家合同工厂为耐克代工，耐克全球185家重点工厂中有57家设在中国。

实力强大的耐克是阿迪的最主要的竞争对手，要想在市场上份额上超过耐克，那将是一场艰难的攻坚战。

第二部分：广告策略

一、广告目标

1.借助阿迪极高的品牌认知度和美誉度，继续强化其品牌在人们心目中的地位，使其品牌在郑州家喻户晓，在消费者心目中的认知度达到90%以上。

2.继续扩大市场份额，在未来的一年内追上并超过耐克的市场份额。

二、目标市场策略

通过对市场、消费者以及竞争对手的分析，根据消费者的年龄，消费者的心理需求、价格接受程度，购买意愿和购买行为以及阿迪达斯的品牌定位，我们确定了目标市场：1.产品定位的方式有功能型（阿迪达斯提出的“芯片智能运动鞋”）2.定位于专业运动员装备的高端市场和中高端消费人群。3.消费者定位就是根据消费者的心理与购买动机寻求消费者不同的购买差异。

三、产品定位策略

在产品雷同化、同质化现象严重“泛滥”，市场操作模式也都“千篇一律”、“大同小异”的今天，企业只要能对自己的产品、消费者、市场、价格以及广告作出科学合理的定位，形成与同类产品区隔，就不怕没有市场，就一定能够脱颖而出，立于市场残酷竞争而不败。阿迪体现了当代造鞋精神，质量，时尚，个性，活力合一体。每一款经典系列都有一个独特的故事并且完成了艺术与设计的结合，二者的结合意味着人们将摒弃常规和单调日常生活的所有事物。它们来自于设计者的绝对创新，那是一种追求完美的渴望，是对情感的释放，更是对未来的幻想.....四、品牌形象策略

阿迪达斯非常重视形象策略，所以非常重视奥运舞台。同时它也为奥运会的发展作出了巨大贡献，奥运会反过来给阿迪达斯巨大回报，二者实现了双赢。1.1928年 阿姆斯特丹–阿迪达斯勒的运动鞋首次出现在奥运会的赛场上。2.1932年 洛杉矶 – 阿瑟.乔纳什在100米跑中夺得铜牌成为穿着阿迪第一个拿奖牌的人.3.1936年 柏林 – 柏林奥运会上最成功的选手杰西?欧文斯(Jesse Owens)足蹬由阿迪.达斯勒为他特制的运动鞋夺得四枚奥运金牌。

4.1956年 墨尔本 – 在这届奥运会上获得了奖牌的选手中大部分是穿着阿迪达斯运动鞋的。

5.1960年 罗马 – 罗马奥运会上，75%的田径运动员穿着阿迪达斯运动鞋参赛。

6.1964年 东京 – 阿迪达斯发布了有史以来最轻的田径鞋。这届奥运会上，80％的运动员穿着阿迪达斯运动鞋参赛。

7.1968年 墨西哥城 – 阿迪达斯同样主宰了墨西哥城奥运会，85％的选手穿着阿迪达斯运动鞋参加了田径比赛。

8.1972年 慕尼黑 – 阿迪达斯首次成为奥运会官方供应商，在所有夺取奖牌的奥运选手中，有78％穿着阿迪达斯运动鞋。

9.1976年 蒙特利尔 – 蒙特利尔奥运会上83％的选手选择阿迪达斯装备.10.1980年 莫斯科 – 莫斯科奥运会上，超过 80%的参赛选手穿着阿迪达斯装备。

11.1984年 洛杉矶 – 在参加这届奥运会的140个代表团中有124个选择了阿迪达斯的产品。穿着阿迪达斯产品的运动员共夺得了259枚奖牌－81枚金牌、82枚银牌和96枚铜牌。

12.2002年 盐湖城 － 超过 50%的选手穿着三叶草标志的产品参加比赛，并赢得了将近200枚奖牌。

13.2004年 雅典–作为雅典2004年奥运会的官方供应商，阿迪达斯为包括奥委会、志愿者、官员在内的所有奥运会工作组人员提供超过140万件装备。14.2008年 北京 –阿迪达斯为北京2008年奥运会、残疾人奥运会的所有工作人员和技术官员提供装备.五、广告诉求策略

现在的市场已经找不到可以独步天下的产品，每种类型、每一品类都有众多的产品。要想自己的产品脱颖而出，就必须尽力塑造差异，让产品与众不同的定位，这样才能和同类产品形成区隔，才容易吸引消费者的注意力。

阿迪和耐克一样已成为众所周知的运动大品牌，在国际市场已成鼎力之势，怎样能使消费者放弃其他的品牌（特别是耐克）而选择阿迪呢？

阿迪的定位是专业运动员装备的高端市场和消费能力较强的大众。这个定位和耐克是一样的，目前阿迪遇到的问题是：在保住自己的市场份额的同时有怎样开辟新的市场。

阿迪要想再扩大市场，就必须找出自己独特的产品卖点与价值主张。产品只有与众不同，只有“出类拔萃”，才能获得更好的利润与拓展空间。

六、产品表现策略

1.广告主题：突出阿迪达斯的与众不同内涵，新颖，个性化。2.广告内容：

视频片段：NBA总决赛(？？—凯尔特人（加内特为阿迪形象代言人）)第七场比赛。比赛还剩10秒，凯尔特人落后一分，凯尔特人叫了最后一个暂停，加内特走向场边时给了他的阿迪球鞋一个特写。比赛继续，加内特接球，突向内线，对方三人包夹，加内特持球进入内线，对方中锋出来封盖，加内特一个假动作，球出手，全场结束的哨声响起。全场观众起立注视着空中的篮球，球刷网而出，全场欢呼。又给加内特的球鞋一个特写，加内特台词：That is I a personal dry(那是我一个人干的)。画面中

央出现阿迪广告语：IMPOSSIBLE IS NOTHING(没有不可能)。

3.广告形式：电视广告的视频片段

杂志广告的平面设计

报纸广告的平面设计

第三部分：广告计划

一、广告目标

1.通过广告宣传，提升阿迪达斯品牌在人们心目中的地位，阿迪达斯在中国家喻户晓，在目标消费者心目中的认知程度达到95%以上。

2.继续扩大销售量，赶上并超过“耐克”的市场份额。

3.继续增加在郑州的专卖店数量。

4.消弱“李宁”的价格优势，使“李宁”的市场份额缩水。

二、广告时间

09年7月，阿迪达斯经典系列“adidas Original”专卖店落户郑州，是郑州也是河南首家adidas Originals 概念店（专卖Adicolor系列）。

本轮广告发布时间决定为：从“郑州adidas Originals 概念店”开业起（初定09年7月6号开业）到09年10月底

三、目标区域

郑州市各大型商场及郑州市主要电视台：包括二七广场，银基商贸，丹尼斯等和郑州市电视台，河南体育卫视，劲爆卫视等。

诉求对象：1.专业运动员装备的高端市场；2.喜欢运动心灵渴求与安慰群体集合市场；3.中高层大众消费群体。

四、广告诉求对象及重点

五、广告媒介选择与发布计划

郑州总代理不能只看重郑州市场，还应向全省乃至全国发展，继续扩大阿迪的影响力，提升阿迪在国民心目中的地位。所以不能只局限于郑州广告媒介，眼光要放远些。要增加在中央五套，各大体育卫视等电视媒介的投放力度。在电视这种视觉和听觉的结合媒体效果会更好，广告不需要对产品介绍，只需要观众被动接受强烈的感官冲击，从而达到强化品牌形象的作用。

但也不能忽视报纸和杂志的广告效用，在这种媒介上投放阿迪感性诉求和理性诉求现结合的广告。媒介包括《大河报》，《篮球先锋报》,《中国体育报》，《体育杂志》。

第四部分：广告效果预测（略）

第三篇：阿迪达斯广告观后感

阿迪达斯广告观后感

这段广告我最早是在CCTV5上看到的，广告由NBA的巨星，麦迪.加内特.邓肯.阿里纳斯.比卢普斯.德怀特.霍华德组成。中国中央电视台从1986年开始转播NBA，也是从那时开始，中国的观看NBA的人数是逐年攀升，原因是，太精彩了，场场都是激动人心的比赛，场场都是世界最高水平的较量。在这样一个有世界上最好的球员和最好的教练组成的世界里，拼的就不只是技术和战术了，更多的是心理和立场应变能力。所以，我们在看比赛的时候经常能看得自己满头大汗，拳头握紧，眼睛瞪得大大的，心跳加速。这就是NBA比赛的魅力，绝大多数比赛都是很难区分胜负的，这样的比赛看的时候才会让人紧跟比赛节奏，这样才能让人感受到篮球的魅力。所以NBA比赛是极具魅力的。

NBA为我们诠释着什么是整体篮球，什么叫战术素养，什么叫永不放弃...0.8秒！1秒！3秒！这样的时间能干什么？我以前不知道該怎么回答，現在我知道了。它可以改变一个球队的命运！在NBA不到最后一秒都不要放弃！这就是坚持，這就是NBA！套用李宁的广告词就是，“一切皆有可能！”

篮球是一项集体运动，只有所有队员配合好了，才能打出很好的成绩。也只有在队友帮助的基础上，个人才能打出精彩，个人与团体相辅相成，不可分割。在NBA里，现在也越来越重视球员的协作配合。虽说，在NBA里提倡个性张扬，提倡个人英雄主义，但这与他们的团结协作并不矛盾。一个球员能够成为明星，他们十分清楚，个人能力表现与团队成员们密切配合是分不开的。他们常常是在借用队友的力量来充分地展现自己的个人能力。篮球讲究的就是一个配合，没有球员们密切的配合，是打不出好球的，也是不可能赢得比赛的。

在任何一个团队中，我们也应该向NBA球员那样具有极强的团队协作精神。团队协作不但可以我们克服许多个人不能解决的问题，还能够提升我们的个人能力，让自己在团队协作中发挥出最大的潜能。

我们在一个企业、公司工作，每个人的工作，都有相对独立性，也都与全局相关联。所以，人们常说：要“立足本职，着眼全局”。宛如下棋，输赢系于每个棋子，“一招不慎，满盘皆输”。如果整个战局都输了，无论哪一个棋子，即使再有能耐，又有什么意义。

国商一班

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陈伟煌

“无兄弟 不篮球” Adidas 广告

第四篇：阿迪达斯广告文案

阿迪达斯广告文案

Adidas，你一定想不到的软文。人是目的性的动物，对于不属于自己的总是更向往。我们是情人还是朋友 在我的人生经验里，我向来是问这个问题的人，因为，对我而言，这怎么可能是个问题呢？是你不知道还是他不知道呢？也许你们还没达到共识，但是老实说，彼此心里一定清清楚楚吧。做一个简单的小测验好了，想一个你最要好的朋友，哥儿们之类的，有事没事就会一起打混杀时间的那个人，现在想像跟他接吻，不是为了急救喔，如果你可以接受，甚至还满期待的，那 你们其实是情人，或是有发展成情人的可能。好的，再想一个你很喜欢的人，你常常会想到他，而且好像比喜欢还多一些，有事没事你也会跟他一起打混杀时间，现在想像你永远、此生、无论如何都没有机会跟他接吻了，这时候，如果你不觉得有一丝丝的可惜，那就放心了，你们真的只是朋友。人是目的性的动物，对於不属於自己的总是更向往，人也是好奇心特别重的动物，对於不了解的状况总是过度幻想，人更是受过教育的动物，因此对於包装没有拆开的东西，总是有更多的尊重，但毕竟人不是那 的动物，从朋友跨到情人的那一步，可以是阿姆斯壮的一小步，也可以是人类的一大步，因为爱跟爱惜是两码事，我们总是衡量不出，到底这个关系的产生，是不是能够比现况更美好，也因为我们虽然想要独占另一个人的生活，可是更害怕自己的生活完全被占据，於是我们还是朋友。不可否认的，男女之间的【朋友】关系，真是太好用了。朋友可以是个台阶，如果不能进一步，让我们就从朋友变成旧识，再相遇不过是过去曾经认识的人；朋友可以是保险杆，维持彼此的安全距离，在没有上车以前，将你我碰撞的伤害以及金钱的损失都降到最低；朋友可以是人脉，就算不能与这位朋友修成正果，你还有机会爱上朋友的朋友；朋友可以是家人，可以得到照顾帮助陪伴，却无须立即付出肉体的回报，更不用为他伤神；朋友可以是藉口，隐瞒自己不忠实的本性；朋友是备胎，在没有准情人的节日里聊慰寂寞；不要忘了，朋友可以是财源，而且往往比身边的情人更愿意给也给得更多；当然，最重要的，朋友是跳板，窃取他的信任，经营他的习惯，攻占他的心防，自然而然地，从朋友巧妙地变成情人。不管世间男女如何定义朋友与情人的不同，我总是觉得可以回到身体的结构面，每个器官的设计以及感官的讯息，都是强化你内心对於这两个角色不同的认知，那个界线就是性。性的开关一启动，对象成为情人的可能性就逐步升高，断背山上的两位好朋友不是就是这样开始的吗，要不是两人在山上独处，要不是有一个寒冷的夜晚，最重要的，要不是他们一开始就看对了眼，我相信就算曾经在战场上拥有生死与共的同袍情谊，如果没有性爱的意图，还是不会让两个大男人抱在一起看世足赛的。一转眼，情人节又要来了，这是一个鼓起勇气告白的日子，让我们终於可以走出暧昧，从朋友变成情人，叫世界上其他的对手死了这个心；当然，对於有些人来讲，这也是一个避之唯恐不及的日子，因为爱情是一顶太大的帽子，它会盖住你的双眼，甚至阻碍你的呼吸，让我们大家继续维持著好朋友的关系，不是比较健康吗。也许，就像绿野仙踪里的启示，我们费尽心思追寻智慧、真心与勇气，追寻人生的不满足，到底我们该是情人还是朋友，其实真正的答案早就穿在我们的脚上了。

第五篇：有关伊利优酸乳系列广告案例分析

有关伊利优酸乳系列广告案例分析

2006年伊利优酸乳请来“神仙姐姐”青春美少女刘亦菲，健康阳光的篮球运动员易建联和泰国神秘小美女道teaw为新广告宣传，三人共同成功演绎了浪漫的伊利优酸乳剧情片广告。该广告采用连续青春剧集的形式，整个故事分四集播出，演绎了一个完整的爱情小插曲故事，令消费者在欣赏浪漫爱情故事的同时，也牢牢记住了如同爱情酸酸甜甜的伊利优酸乳。

赛前路上意外篇

篮球员动员阿联因为赶着去参加一个篮球赛而误撞了一名手拿地图和伊利优酸乳的女孩，同时撞坏了女孩的小提琴，还撞飞了女孩的伊利优酸乳，从而认识这个叫做道teaw的女生，两人狼狈的坐在地上最后阿联却递给她一盒优酸乳。结尾文案给出阿联抉择是要马上赶去打球还是留下来陪道teaw。

友情与爱情抉择篇

阿联载女孩赶到篮球场，刘亦菲看见迟到的阿联很是生气，就拿球砸向他，但是当看见女孩那熟悉的面孔时甚是欣喜。巧的是，原来她们原来就认识的。在更衣室里，阿联递给女孩一瓶伊利优酸乳，并把修好的小提琴给女孩，女孩欣喜的抱住阿联。不巧的是，这一幕被刘亦菲看见了，使刘亦菲面临爱情与友情的两难选择。结尾文案给出刘亦菲的抉择时要进去还是不进去。

三个好朋友篇

刘亦菲还是等了一会进去了，并告诉他们准备开演唱会，请他们都去，并给了他们一人一份优酸乳。刘亦菲自信的喝着伊利优酸乳说着“这场输了，还有下一场啊”。演出前，刘亦菲正在认真排练，阿联递给她一瓶伊利优酸乳。女孩在演出场外徘徊，但是没有进去，只是发了一条短信“我们三个永远都是好朋友”，广告文案给出她面对的是应该留下还是走的疑问。

最终抉择篇

道teaw要离开了，在天桥上，道teaw分别递给他们一瓶伊利优酸乳，“我要走了”，刘亦菲和阿联目送着女孩的离开，三个人同时喝着伊利优酸乳表达对彼此的深深祝福。

广告分析

广告中多次出现了伊利优酸乳的“身影”。第一次，当阿联撞倒女孩，并捡到撞飞了的伊利优酸乳还给女孩，并博得了女孩的好感，这时的伊利优酸乳表达的情感是友情的开始。第二次，阿联送给女孩一瓶新的伊利优酸乳，又把修好的小提琴还给女孩，这时的伊利优酸乳表达的情感是道歉，而女孩的欣然接受表达的情感是原谅和既往不咎。第三次，刘亦菲独自一人喝着伊利优酸乳，并说着“这场输了还有下一场”，这时的伊利优酸乳表达的情感是爱情的坚定，同时也是为自己加油打气、增加自信。第四次，阿联递给正在排练的刘亦菲一瓶伊利优酸乳，这时的伊利优酸乳表达的情感是一种对对方的鼓励与支持。第五次，在天桥上，女孩给刘亦菲和阿联每人一瓶伊利优酸乳，三人同时喝着优酸乳，这时的伊利优酸乳表达的情感是友情是永恒的，不要因为误会而放弃友情。由此看来，伊利优酸乳在注重品质和创新的同时，对自己的消费目标也很明确，因此很有针对性得更加注重消费群体的特性，根据消费群体的特点推出一系列情感广告。

广告中的伊利优酸乳表达了多种不同的情感，有歉意、有原谅、有自信、还有鼓励，有坚定的爱情，还有永恒的友情。伊利优酸乳化身为情感的表达者，诠释着人生中各种强烈、朴实的情感，很容易让人产生共鸣。作为中国乳饮料市场潮流的领跑者，伊利优酸乳凭借着其年轻、活力、健康、自信的形象深入人心。同时，广告口号也同样很有标志性，“我要我的滋味”，对于80后、90后的年轻人来说，追求的是个性、标新立异，讲义气、重友情，相信爱情、为爱奋不顾身，很自信、很狂野，而这样的广告词的的确确是符合这个时代人的性格和要求的，可谓是炫的够青春、酷的够彻底。另外篇子配以“我要我的滋味”的音乐旋律，充分体现伊利优酸乳给你带来的“轻松、随意”的心态，伊利优酸乳的品牌主张得到很好的诠释。而最后的产品标版“我要我的滋味”正是点出主题要旨，道出目标群心理的想法。

创意策略与媒介策略

该广告针对消费群体定位于15——22岁的个性年轻人，伊利优酸乳针对消费者调查决定在距离延续品牌的个性的 同时，使之更加时尚和鲜明，采取与众不同的创意策略。

1、采用年轻的时尚明星作为产品广告主角。在平面广告中，三人造型青春靓丽。有小姚明之称的易建联，对少男少女的杀伤力非常大，高大帅气，充满朝气：万众仰慕的小龙女神仙姐姐刘亦菲，号召力超强，形象青春，气质清秀：神秘泰国小美女形象清丽，颇有观众缘。

2、广告形式上采用了连续青春剧集的形式。

3、全方位加深与消费者的情感交通。

4、选择以电视传播为主题，以广播为补充，以网络无线为消费者参与平台，以促销和

无线拉动销售的媒介策略。

总的说来，伊利优酸乳的广告所倡导的品牌主张和情感因素道出了很多年轻人的心声，能够引起目标消费群体的关注，引起消费群体与产品之间的共鸣，所以能够如此成功。