保险小故事集

第一篇：保险小故事集

关于保险的小故事文集

1、骑士的故事

三个骑士在风高月黑的沙漠中行走，忽然听到一个神秘的声音，让他们每人捡起一些石头装入口袋中，三个骑士很不情愿的装了几块石头在袋中。那个声音又说：“明天太阳升起的时候，你们将又喜又悲。” 天刚亮，他们拿出石头，发现全是罕见的钻石。骑士们真的又喜又悲。┉┉

小评：很多人在领取保险金的时候，和骑士们的心情一样。

2、吃苹果的故事

在北方的冬天，有两家人都买了两箱苹果。一家人刚开始吃，就拣有斑点的先吃，想先把有一点坏的先吃掉，结果整个冬天都是吃烂苹果。另一家人则先拣好的吃，他们整个冬天都是吃好苹果。

小评：消极的人生观与积极的人生观所带来的效果往往不同，如同吃苹果一样，您是等待风险出现时才去想尽办法，还是在之前作好风险的规划。相信聪明的人一定会作好准备，未雨绸缪才是真远见。

3、于佑任的胡须

于佑任年长时被人称“美髯公”，于老对此也很得意。在一次画展，一个小男孩好奇的问他：“老爷爷，你的胡子这么长，晚上睡觉觉时，你把它放在被窝里，还是放在被窝外？”

于老一下回答不上来，就说，晚上回去时看看，明天告诉小孩。

到了临睡前，于老记得答应小孩的事情，于是把胡须放在被窝里，但又发现这样不舒服；于是又把胡须放在被窝外，又觉得昂着头睡不了。如此反复，到夜半未眠。

翌日，于老见了小男孩说：等你长到像我这么大就知道了。

小评：人们对风险的看法，并未像关心收入一样紧张，对于自身存在的风险，也只是视而不见，就像故事里的于老一样，我们没去留意的事情，并不意味着它不存在。

4、领养孝顺儿子

有一个机构，专门向人提供领养孝顺儿子。

领养者不需抽时间去陪他，也不用供他读书，更不用帮他娶老婆。

只需要向机构交纳一定的生活费用，由机构专人负责抚养儿子。

在领养者有病时，儿子会拿足够的钱去帮您支付费用； 在领养者年老时，儿子会每年给您一笔钱去享受悠闲生活； 在领养者年老体弱需要专人照顾时，儿子会请最好的看护去关怀您。在领养者百年长寿时，儿子会按照您的愿望，将一笔丰厚的遗产留给您生前的所爱。

小评：享有尊严的生活从年轻时的努力工作开始，也包括为自己领养一个孝顺的儿子——人寿保险。

5、蚂蚁与蚱蜢

秋近尾声,蚂蚁辛勤地寻找食物储藏。蚱蜢先生在一旁笑它们傻。“现在才秋天，冬天还很远呐!”蚱蜢先生说。“就快到了,所以我们要赶快准备.”蚂蚁一边说,一边满头大汗的搬运食物。这一年的冬天忽然在一场大雪中提前来临了.蚂蚁们在温暖快乐的气氛中享用丰盛的美食。

那位潇洒的蚱蜢先生却在寒冷的天气里饿死了。

[启示]有储藏才有寒冬的美食，保险，今天预备明天，是真稳健，选择保险，拥有轻松，潇洒的明天。

6、倒霉的悲剧作家

古希腊悲剧作家埃斯库罗斯，一天听一个术士警告他说，他住的房子将要塌倒，而且他会被砸死。于是他立即离开城里的家，把床放在旷野上，远离房屋，露天而睡。一只老鹰抓着一只乌龟，飞过那里时，见到此人光秃秃的头，好象一块大石头，就把那只乌龟丢到埃斯库罗斯的秃头上，想把乌龟壳敲碎┉┉可怜的埃斯库罗斯就此提前早逝。

[启示]：意外的发生有时是我们不能预见的，但我们可以作好准备，不至于像埃斯库罗斯那样四处躲避，结果还是难逃厄运。保险就是备用胎，保险就是预防针，保险就是降落伞，拥有它，才能生活安心、安稳、快乐。

7、贪心的非洲狒狒

非洲土著有一个巧妙的方法抓到体型庞大的狒狒。在一个尺寸恰倒好处的树洞里放一把坚果。不久狒狒被吸引过来，它就会伸爪去拿。狒狒前爪攥满坚果，就无法从树洞里缩回来。但即使大难临头，它也不肯放开到手的东西。这就应了一句话：你的欲望就是你的陷阱。

小评：生活中从来不乏与狒狒一样的人，为了一点小利，就牺牲了巨大的利益。

8、送给船长的赠言

“泰坦尼克号”在银幕上带着豪华与悲哀沉没了。这艘当 时最豪华的巨轮，没有足够的救生艇，让许多身价不菲的人和一文不值的人都葬身海底。

有人说每一个家庭就像一条船，众人划桨船儿欢。一家之主就像船长。作为船长，您是否为自己的船准备了足够的救生艇？当这艘船上每多一个成员时，您是否真的能对他们说：放心吧，有我在！

在风平浪静时，请马上致电您最熟悉的备用艇公司订购“泰康牌” 救生艇吧！

小评：各位，这也许只是一个不太精彩的故事，但您用心想象一下，把安全感带给家人，他们回报给您的是更多的关心。保险提供现金，带来家庭安宁。

9、老人与银币

在每月十五日，有一位老人推着手推车，到一处地窖。在地窖门口，站着一位穿着制服的警卫，他打开锁推开大门，让老人进去。在地窖中，堆满了银币，老人用铲子将手推车装满，然后离开地窖。他走后，地窖的银币又堆满了。而且只要老人活着，地窖的银币永远也用不完。

[启示]：每个人都期望着只要活着，银子多多益善，在羡慕这位“老人”之时其实你也可以做到。购买养老保险，活得越久领得越多，让保险成为你领养的一个孝顺儿子。

10、富翁与金子

有一座华丽的邸宅，住着一个大富翁，吃的是山珍海味，穿的是锦衣绸缎，可是他并不开心。他晚上老是作恶梦，因为他担心万一他的财产失去了，他就会过一个穷人的生活。一天早晨起来，他听见土地公在唱歌，他就把他的苦恼给土地公说了，土地公说：你把你的金子给我一袋，我保证在你生病或遇到其他风险事故时给你五袋金子，在你老的时候，每月都给你半袋金子。富翁同意了。从此他再也不做恶梦了。

[启示]：财富固然重要，让财富安宁更重要。李嘉诚如是说：“别人都说我很富有，拥有很多的财富，其实真正属于我个人的财富是给自己和亲人买了充足的人寿保险。”

11、石头与钻石

三个骑士在风高月黑的沙漠中行走，忽然听到一个神秘的声音，让他们每人捡起一些石头装入口袋中，三个骑士很不情愿地装了几块石头在袋中。那个声音又说：“明天太阳升起的时候，你们会又喜又悲”。天刚亮，他们拿出石头，发现全是罕见的钻石。骑士真的又喜又悲。

[启示]：其实，很多人在领取保险金的时候，和骑士们的心情一样，后悔当初没多抓几块石头(其实是钻石)，保险亦然，到用时才知它的可贵，后悔当初„„。如新编诗：生命诚可贵，保险价也高；若为家庭故，两者皆可要。

12、母爱无言

一个发生在一位游子与其母亲之间的真实故事。游子探亲期满离开故乡，母亲送他去车站。在车站，儿子旅行包的拎带突然被挤断。眼看就要到发车时间，母亲急忙从身上解下腰带，把儿子的旅行包扎好。解腰带时，由于心急又用力，她把脸都涨红了。儿子问母亲怎么回家呢？母亲说，不要紧，慢慢走。

多少年来，儿子一直把母亲这根腰带珍藏在身边。多少年来，儿子一直在想，他母亲没有腰带是怎样走回几里地外的家的。

13、小 马 驹

有位旅行者骑着一匹怀孕的母马赶路，在路途中，母马产下小马驹。旅行者急于赶路，又想省点饲料钱，就将小马送人后急匆匆的上路了。过了一年，旅行者的坐骑老死了，身上的钱花光了，只好徒步。一天他累得倒在路边的杂草中时，感到十分后悔，当初为何不带着小马在身边，要不然自己不会如此狼狈，只好结束了旅行。

小评：如果说人生是一次长途旅行，你是否为自己准备了“小马驹”。年轻人习惯勇往直前，比较忽略自身的保障，保险就是你人生路途中忠实的马。

14、老师的儿子

老师在家照顾3岁大的儿子。小孩很调皮，闹得老师不得片刻安宁，于是找了一本杂志上的世界地图，把它撕碎，对儿子说：“只要你把这张地图拼好，你要什么爸爸都买给你。”老师心想儿子要大半天才能拼好，自己总算可以安静一阵了。但是不到十分钟，儿子就兴奋的冲进书房，“爸爸，我拼好了！”老师非常惊讶，为什么这么快？儿子回答：“这张地图后面有一个人像，只要拼好这个人，地图就能拼好了”。

老师恍然大悟，只有选对人，才能有正确的世界。

15、小偷的忌讳

有一个小偷在商场偷窃时被抓住了，送到警察局里。警察发现这小偷是个很少失手的惯偷。于是好奇的问他：“一般人怎样才能减少扒手带来的损失？”小偷犹豫一会，才说：“很简单，只要不把所有钱放在一个口袋里就可以了。”

小评：风险就像一个高明的小偷，他总是躲在一旁，悄悄的将您的财富拿走。最好的方法是作好财富规划，用人寿保险这一种合法的方法，来保全财富。按照您的投资习惯，将资产分类有高风险的投资，如证券股票、中风险的投资如房产，最稳健投资如：国债、人寿保险、储蓄等，将鸡蛋分散放在几个篮子里。

16、狮子与老鼠

一只狮子躺在树下打盹，一只老鼠过来问：“大王，您需要我帮忙吗？”狮子斜视着老鼠说：“呵呵，真好笑，快滚开！” 过了几天，狮子中了猎人的圈套，被绳索吊在树上，正当它痛哭不已时，老鼠跑过来，用牙齿咬断那些绳索，让狮子获得了自由。

[启示]：一只小老鼠给强大的狮子以自由，有时一点小小的投资也会给我们带来一生的幸福。

17、鹅生金蛋

一个农夫无意间发现一只会生金蛋的鹅，不久便成了富翁。可是财富却使他变得更贪婪更急躁，每天一个金蛋已无法满足他，于是农夫异想天开地把鹅宰掉，企图将鹅肚子里的金蛋全部取出来。谁知打开一看，鹅腹里并没有金蛋，鹅却死了，再也生不出金蛋来。

[启示]：如果有一部印钞机，我们应该照顾机器，还是照顾印出来的钞票？聪明人选择照顾器，因为没有了钞票还可以再印，没有了机器，就什么也没有了。

第二篇：保险小故事

保险小故事、人和牛

您认为是一个人值钱还是一头牛值钱，让我给您讲个故事吧。

老张有一天赶着他的牛车进县城去赶集，路上发生了车祸，老张和他的牛都医治无效，和上帝喝咖啡去了。

死去的牛，老张的家人可以卖它的牛肉，牛皮，牛骨，牛筋还能换回近千元的补偿，那死去的老张能卖多少钱的？不但卖不了一分钱，家里失去了经济来源，家人还要承担老张的丧葬费用，真是雪上加霜，看来，没有保障的人还真的没有一头牛值钱，您同意吗？

2、台湾三姐妹

台湾林氏三姐妹本出身豪门，其父辈在世时拥有资产16亿，然而当父辈与世长辞后，名下资产需交纳高额遗产税才能继承，可三姐妹根本拿不出几亿的现金交纳遗产税，至今还过着政府救济的生活，这就是有着巨额财富没有理财意识的悲哀„„

台北市有一家三姐妹，虽然继承了父母10几亿(新台币，下同)财富却付不出遗产税，房屋及用品都被查封，1天往往只靠100元维生。

据台湾媒体报道，这名欠税大户姓林和她2个姐妹因为继承了父母亲的大笔遗产，却没依规定缴交遗产税，光是母亲留下的财富就得让她们付出5亿税金，加上父亲所给的以及罚金，3姐妹得付出9亿多的代价。

而一生节俭的林某说，父母只留土地没留钱，台当局课这么重的遗产税，根本是有问题，并且根本没看到父母留的遗产，根本也没钱去缴税。

而税务部门的资料显示，3姐妹继承了在台北市精华地区的多处房屋，只是都被查封，所以她们目前住的地方看来家徒四壁，连家具都没有，1天的生活费常常只有100元。

拥有多笔土地却用不着，就好象最富有的穷人，年近70却还得出门奔波，林某穿着的裙子只值10元，上衣是妹妹的，皮包是母亲的遗物，连伞都是银行赠品，原本父母亲留下的遗产，是希望能给她们最好的生活，没想到最后却造成3姐妹的困扰。

3、蔡万林的故事

蔡万林您知道吗，他是鼎鼎大名的台湾首富，据说他有近万亿的资产，他去世以后，政府本来打算收他的遗产税1000亿，但后来才发现他的遗产税只有5亿，原来他在世的时候就通过购买高额人寿保险的方式来节税。

张先生，您现在真的是事业有成，春风得意；但随着您事业发展，经营风险不断递增，不如我们都向蔡万林用高额的人寿保险来防范和规避风险，保证事业安全经营，家庭富裕常在，同时在百年之后顺利地把家业传给下一代，真正延续财富！您说好吗 4 傅彪的身后事

傅彪您知道吧？是演艺界公认的好人，大好人，因为他非常爱家，又对朋友很好。但我今天要对您说，他是个坏人。

为什么这样说呢，首先，他是因为肝癌去世的，临死还欠医院70万医药费，其次，他为人豪爽，到处帮别人担保债务，到今天为止，还有30万没有给别人还上，第三，他给家人买了一个豪华的别墅，临走还有100万房款没有付清。

他一走倒是轻松了，可苦了他的老婆张秋芳，想当初，他们俩在《艺术人生》上恩恩爱爱，现在傅彪一走，他老婆一人负担200万的债务。您能说傅彪是个负责任的男人吗？如果他早点为家里规划好，多买些保障，现在他们孤儿寡母也不至于这样？我们可不能做这样的人，要为家人负起责任。陈晓旭

李大姐，您听说了吗，在《红楼梦》里扮演林黛玉的演员陈晓旭前不久以为乳腺癌去世了，英年早逝，真是太可惜啦，最近几年因病去世的女名人可真不少了，像高秀敏，梅艳芳，李玲玉，名人那么有钱都躲不过病魔，更何况我们来百姓更应该关注自己的健康，尤其是咱们女人更应该爱护自己，您说对吗？ 两个老人的故事

两个老人住在养老院里，同一个房间，床挨者床，象老哥俩一样亲热，但境遇却大大的不同，张大爷一年到头都没有人来看望他，一个人十分的孤独，同屋的李大爷隔三差五总有儿孙提着营养品来看望他，十分的热闹，张大爷对此十分的羡慕，对李大爷说：你的命真好，有那么多人照顾你，而我却象一个老废物，无人照料。李大爷却说：你知道这是为什么吗，因为我在年轻的时候就给自己买了一份保险，现在我身价都将近100万了，而且我还没指定受益人呢，这就是我儿孙饶膝的秘密啊。

看来，只有在年轻的时候早做打算，未雨绸缪，年老的时候才能有自己的尊严，价值和晚年应有的幸福啊。

7、沙滩老人的故事：

沙滩上两位银发斑斑的老两口悠闲的享受着晚年惬意的旅游生活，当老两口累了在小摊边歇息时，一位衣衫褴褛，步履蹒跚的老头走过来向他们急切的索要未喝完的饮料瓶，两位老人心情久久不能平静，乞讨老人说道：“我要是有你们的福分就好了，也不用天天为了生计而奔波。”老两口说道：“我们也没什么福分，之所以能够安度晚年，只是因为很多年前我们碰到了一位年轻人，他为我们做了一份良好的养老计划„„”

8、中国面临的养老问题

计划生育已经在中国推行了将近20年，使得中国面临的养老认为越来越突出，很多家庭都是4-2-1的倒金子塔的结构，意思就是25岁的独生子女，上面有他50岁的父母，而且还有他75岁的爷爷、奶奶、外公、外婆，就是一个年轻人要赡养和照顾6个老人啊，这是多么大的压力啊，可见我们中国以后面临的养老问题是多么严重啊，我们应该趁年轻的时候好好考虑一下养老的问题，做一份周全的养老计划，不但可以让自己的晚年幸福和有保障，也可以不拖累我们的孩子，您说对吗？

9、鸡生蛋，蛋生鸡

张大哥您好，我们新华保险公司是中国大陆唯一一家采用英式保额分红的保险公司，就是在我们客户购买保额的基础上，按照分红率计算红利，在累加到你的保额上，让你的保额不断扩大而其他保险公司用的是现金分红，就好比你委托我们两家公司分别替您养鸡，别的公司每年给您上缴10个鸡蛋，从没有什么变化，到了20年后，累计只给了你200个鸡蛋，而我们公司利用英式保额分红的原理帮您养鸡，先替您把第一年的10个鸡蛋10只小鸡，第二年10个小鸡每个下10个鸡蛋就是100个鸡蛋，我们孵成100只小鸡，到了第三年，我们再帮您把100只小鸡下的1000个蛋孵成1000只小鸡。。。就这样鸡生蛋，蛋生鸡，到了20年后，我们交给您的是个现代化的养鸡场，这就是我们公司保额分红的优势，您觉得好吗？ 阿凡提下棋

张大哥，伟大的科学家爱因斯坦说过，世界上威力最大的不是原子弹而是复利，为什么这么说呢，我给你讲个故事展示一下复利的威力吧。

有一天，有个大财主请聪明的阿凡提和他下棋，阿凡提要求在64个棋盘上放满大米作为报酬，方法是在第一个格子上放一粒大米，第二个格子上放两粒大米，第三个格子上放四粒大米，依次类推，直到放满64个格子，大财主认为这是很小的代价，毫不犹豫就答应了，没想到下完棋摆大米的时候一算，经验需要的184万万亿粒大米，是财主10年的收入，原来，聪明的阿凡提用的就是翻倍的复利原理给小气的财主出了个大难题。

您看，复利的利益和威力大吗，正好我们新华保险公司采用的就是复利累计的办法给客户最大的回报，我给您详细讲下好吗？1、2、3、4、5、6、7、人和牛

（身价尊严）台湾三姐妹

（遗产税）蔡万霖

（合理避税）付彪

（重大疾病）陈晓旭

（医疗健康）沙滩老人

（养老）两位老人

（养老）

8、中国人目前养老问题（陈述

（养老）

9、鸡生蛋，蛋生鸡

（复利）

10、阿凡提下棋

（复利）

第三篇：保险小故事

千分之三的游戏

某兵营流行这样一种游戏：上级军官每年一次召集部下1000人，发给每人一把手枪，并告诉他们：这1000把手枪中只有3把枪有真的子弹，要求他们每人朝自己的脑袋上开一枪，剩下的人可以在余下的一年里无忧无虑的生活......游戏进行着，每年一次......朋友，如果你是其中的一员，你敢吗？

[启示]：

你敢朝自己的脑袋上开一枪吗？每年都开一次？

其实在生活中，我们所有人都在无意识地每年重复着这样的游戏：根据中国人生命表统计显示，中国人的年平均死亡率是千分之三！

有人说千分之三的概率很小，因为1000人之中才只有3人。有人说这个概率很大，因为对每个人来说，只有两种可能：生或死。因此，每个人的概率是50%。朋友，你认为呢？ 既然这是一个逃不了的游戏，我们为什么不及早做准备呢？ 石头与钻石

三个骑士在风高月黑的沙漠中行走，忽然听到一个神秘的声音，让他们每人捡起一些石头装入口袋中，三个骑士很不情愿地装了几块石头在袋中。那个声音又说：“明天太阳升起的时候，你们会又喜又悲”。天刚亮，他们拿出石头，发现全是罕见的钻石。骑士真的又喜又悲。[启示]：

其实，很多人在领取保险金的时候，和骑士们的心情一样，后悔当初没多抓几块石头(其实是钻石)，保险亦然，到用时才知它的可贵，后悔当初„„ 富翁与金子

有一座华丽的宅邸，住着个大富翁，他吃的是山珍海味，穿的是绫罗绸缎，可是他并不开心，每天晚上总是做噩梦，因为他担心万一他的财产失去了，他就会过穷人的生活。

一天早晨起来，他听见土地公公在唱歌，他就把他的苦恼给土地公公说了，土地公公说：“这样你把你的金子给一袋给我，我保证在你生病或遇到其它风险事故时给你五袋金子，在你老了的时候，每月都给你半袋金子。”富翁同意了。从此，他再也不做噩梦了。[启示]：

财富重要，让财富安宁更重要。

狮子和老鼠

一只狮子躺在树下打盹，一只老鼠过来问：“大王，您需要我帮忙吗？” 狮子斜视着老鼠说：“呵呵，真好笑，快滚开！” 过了几天，狮子中了猎人的圈套，被绳索吊在树上，正当它痛哭不已时，老鼠跑过来，用牙齿咬断那些绳索，让狮子获得了自由。[启示]：

一只小老鼠给强大的狮子以自由，有时一点小小的投资也会给我们带来一生的幸福。老人与银币

在每月十五日，有一位老人推着手推车，到一处地窖。在地窖门口，站着一位穿着制服的警卫，他打开锁推开大门，让老人进去。

地窖中，堆满了银币，老人用铲子将手推车装满，然后离开地窖。他走后，地窖的银币又堆满了。而且只要老人活着，地窖的银币永远也用不完。[启示]：

每个人都期望着只要活着，银子多多益善，在羡慕这位“老人”之时其实你也可以做到。购买养老保险，活得越久领得越多，让保险成为你领养的一个孝顺儿子。

蚂蚁与蚱蜢

秋近尾声，蚂蚁辛勤地寻找食物储藏。蚱蜢先生在一旁笑它们傻。“现在才秋天，冬天还很远呐！”蚱蜢先生说。“就快到了，所以我们要赶快准备。”蚂蚁一边说，一边满头大汗的搬运食物。这一年的冬天忽然在一场大雪中提前来临了，蚂蚁们在温暖快乐的气氛中享用丰盛的美食，那位潇洒的蚱蜢先生却在寒冷的天气里饿死了。[启示]：

有储藏才有寒冬的美食，保险，今天预备明天，是真稳健，选择保险，拥有轻松，潇洒的明天。

倒霉的悲剧作家

古希腊悲剧作家埃斯库罗斯，一天听一个术士警告他说，他住的房子将要塌倒，而且他会被砸死。

于是他立即离开城里的家，把床放在旷野上，远离房屋，露天而睡。一只老鹰抓着一只乌龟，飞过那里时，见到此人光秃秃的头，好象一块大石头，就把那只乌龟丢到埃斯库罗斯的秃头上，想把乌龟壳敲碎┉┉可怜的埃斯库罗斯就此提前早逝。[启示]：

意外的发生有时是我们不能预见的，但我们可以作好准备，不至于像埃斯库罗斯那样四处躲避，结果还是难逃厄运。

保险就是备用胎，保险就是预防针，保险就是降落伞，拥有它，才能生活安心、安稳、快乐。

鹅生金蛋

一个农夫无意间发现一只会生金蛋的鹅，不久便成了富翁。可是财富却使他变得更贪婪更急躁，每天一个金蛋已无法满足他，于是农夫异想天开地把鹅宰掉，企图将鹅肚子里的金蛋全部取出来。谁知打开一看，鹅腹里并没有金蛋，鹅却死了，再也生不出金蛋来。[启示]：

如果有一部印钞机，我们应该照顾机器，还是照顾印出来的钞票？聪明人选择照顾机器，因为没有了钞票还可以再印，没有了机器，就什么也没有了(其实，家庭中的一家之主就是家庭的印钞机，每个有工作能力、正在工作的人也是印钞机呀)。

真正的财富

小镇上有两个人，一个非常富有，经营着一家大工厂。另一个却过着平凡的生活。

一场意外夺去了两人的生命。富人的工厂立即陷入混乱，很快破产了，他的家人不得不从原来的大房子里搬了出来，生活日渐困苦。另一个，他的家人虽然悲痛，但因为他生前投了保，他的家人获得了保险公司的理赔，他们仍然过着衣食无忧的生活。[启示]：

能在最关键时候为你和你家人提供帮助的，才是真正的财富

小鱼与湖水

在洞庭湖旁边的一个小水池里，住着一条小鱼，它总是担心遇上大旱，自己的小水池会很快干涸。天上的大雁对它说：“小鱼，你搬到洞庭湖里去吧，这样，你就不用担心了。”小鱼问：“洞庭湖就一定不会干吗？”大雁回答：“洞庭湖连着长江，长江连着大海，大海的水干不了，湖里的水怎么会干呢？”

[启示]：

保险就是聚众人之力的大海，有了它，你就不用担心自己的小水池会干涸了。

孤儿卖石头

有一个生长在孤儿院中的小男孩，常常悲观地问院长：“像我这样没人要的孩子，活着究竟有什么意思呢？”院长总是笑而不答。有一天，院长交给小孩一块石头，说：“明天早上，你拿这块石头到市场上去卖，但不是‘真卖’，记住，无论别人出多少价钱，绝对不能卖。”第二天，男孩拿着石头蹲在市场的角落，意外的发现有不少人好奇地对自己的石头感兴趣，而且价钱越出越高。回到院里，男孩兴奋地向院长汇报，院长笑笑，要他明天拿到黄金市场去卖。在黄金市场上，有人出比昨天高10倍的价钱来买这块石头。最后，院长叫孩子把石头拿到珠宝市场上去展示，结果，石头的身价又涨了10倍，更由于男孩怎么都不卖，竟被传扬为“稀世珍宝”。

男孩兴冲冲地捧着石头，回到孤儿院，把这一切告诉院长，问他为什么会是这样。院长没有笑，望着孩子慢慢说到：“生命的价值就像这块石头一样，在不同的环境下就会有不同的意义。一块不起眼的石头。由于你的珍惜、惜售而提升了它的价值，竟被传为稀世珍宝。你不就像这块石头一样？只要你自己看中你自己，自我珍惜，生命就有意义，就有价值！”

[启示]：

生命的价值首先取决于你自己的态度，珍惜独一无二的你自己，珍惜这短暂的几十年光阴。其实购买寿险是一种人生态度，就是对自己生命价值的肯定。

积谷防饥

在很久很久以前，有一个妇人，她每天煮饭的时候，总是从锅里抓一把米出来，放到一个特备的米缸中。有人讥笑过她这种行为，但她不以为意，依然故我。过了不久，发生了灾害，地里粮食严重欠收，很多人家都揭不开锅了。但这位妇人家由于有一个特备的米缸，得以熬过了饥荒。[启示]： 这种“积谷防饥”其实就是一种保险的意识。可见，保险的观念在古代早已有之。

农场主的故事

从前有个农场主，有两个儿子，在他儿子长大时，他问他的儿子：儿子，你们需要我给你什么呢？

大儿子回答：父亲，把家里的土地给我吧。

小儿子回答：父亲，给我买一份保险，让我上学去吧。

过了几年，农场主的财产被火烧光了，大儿子的土地又被没收了，而小儿子因为受到好的教育，依然舒适的生活着。

又过了几年，小儿子领取了保险公司的保险金，他得以继续深造，而大儿子的土地再也收不回来了，他只有在农田里辛苦一生。

启示：农场主的财产代表着我们的积蓄，大儿子的土地代表着我们的身体，当我们年老色衰的时候我们年轻时候的体魄再也找不回来，我们的积蓄也会逐渐减少。我们是不是需要做好准备呢？

军人保险

亨曼先生被派到美国新兵培训中心推广军人保险。听他演讲的新兵100％都自愿购买了保险，从来没人能达到这么高的成功率。培训主任想知道他的推销之道，于是悄悄来到课堂，听他对新兵讲什么。

“小伙子们，我要向你们解释军人保险带来的保障，”亨曼说，“假如发生战争，你不幸阵亡了，而你生前买了军人保险的话，政府将会给你的家属赔偿20万美元。但如果你没有买保险，政府只会支付6000美元的抚恤金„„” “这有什么用，多少钱都换不回我的命。”下面有一新兵沮丧地说。“你错了”，亨曼和颜悦色地说，“想想看，一旦发生战争，政府会先派哪一种士兵上战场？买了保险的还是没有买保险的？”

第四篇：保险小故事及实用话术

讲故事说保险（寿功理念激发需求）

故事一：又喜又悲的故事（客户群：我已经买了，不需要了。）三个骑士在黑夜的沙漠中行走，忽然传来一个声音，让他们每人拾一些石头装在口袋里，那个声音说：“明天太阳升起的时候，你们会又喜又悲。”天亮了，他们去看那些石头，他们真的又喜又悲，喜的是他们尽可能的拿了，悲的是——当时为什么没有多拿一些。很多购买了保险的人，在领取保障金时，也有这种又喜又悲的感觉。

故事分析：存款利息可计

风险成本无价

储蓄是一种积累资金的方法，存一万领一万，加上几元的利息，需要充分的时间，才能达到预定的金额。在有意外变故发生时，储蓄是“自救”，自己靠自己，有可能辛苦的积蓄不足于支付庞大的开销，家庭经济迅速“衰落”。积蓄攒的是利息，其实并不多。积蓄是一种美德。

保险是事先预计风险的方法，事先预估到风险所花的金额，在危难时提供的现金。在有意外事件发生时，保险是“互助”，以众人之力解一人之难，你和你家庭的经济才不至于“剧降”。保险攒的是保障，真正划算。保险是一种真爱，是一个周全的人生计划。提问话术：

您想过花点小钱为自己及家人带来充足保障吗？

您希望您在生病时的医疗费、住院费有人帮您分担吗？ 您知道保险其实就是帮您留住钱、创造钱吗？

故事二：牧师的儿子（客户群：有几个人都跟我说过保险了，我想比较一下再作考虑。）

一个牧师在家里看护小孩，他的妻子出门买东西去了。小孩很调皮，闹的牧师不得安宁，最后牧师想了一个办法，他找了一张印在杂志上的世界地图，然后将它撕碎，对儿子说：“儿子，只要你将这个地图拼好，你要什么我就给你买什么。”牧师想，儿子一定要用一天的时间才能拼好，谁知十分钟过去，他的儿子就拿着拼好的地图找他，牧师非常惊讶，问到：“儿子，你怎么这么快呢？”儿子回答：“这个地图后面有个人像，我只要把人拼对了，地图就错不了”。牧师恍然大悟，“对了，只要人选对了，世界就错不了了”。选择正确的人，我们才能可以拥有正确的世界。

故事分析：是选择公司还是选择……?

买保险要不要比较？回答是肯定的。如何比？有人喜欢比条款，看哪个便宜，哪个划算，这其实是误区。因为保险公司的建立与运做，都由国家保险监督管理部门审查与监督，保险条款与费率也必须经保险监督管理机构批准，所以都大同小异，不存在有大区别。因此，选择买保险，我们应从以下三个方面入手：

1、选择最适合自己的险种；

2、选择信誉好的公司；

3、最主要的选择诚实、专业负责的业务员。

综合比较后，选择一个忠诚服务的业务员至关重要。故事三：小偷的忌讳（客户群：我宁愿把钱存到银行里。）

有一个小偷，在商场行窃时，被人抓住了，小偷被抓到了警察局，在审讯室里，警察发现这个小偷是个惯偷，而且很少失手，于是好奇地问他：“你能告诉我，一般人怎样减少扒手带来的损失呢？”扒手回答：“很简单，只要不把所有的钱放在一个口袋里。”

不要把所有的鸡蛋都放在一个篮子里，多一个篮子少一份风险。

故事分析：树干与树根

多数财务专家都同意，个人和家庭的财务计划应分两大部分：树干与树根。树干是消费性投资以追求利润为目的，满足人们日益增长的物质需要。树根是保障性的投资，既保险，提供人们基本的生活保障，维持生活品质。在追求高利润的同时，必然会带来高风险，只有通过保险来规避，才能提供家庭经济的营养，不至于家庭经济的“死亡”。可能一阵风会把树枝刮断，一把火把树干烧了，但只要树根在，家庭经济就可以籍此重生。提问话术： 您的家庭理财是分为树干与树根两部分么？ 树根与树干的比例合适吗？

当有飓风袭来时，能确保家庭经济不会受到影响吗？

故事四：狮子与老鼠（客户群：我有的是钱，还要你帮我理财？大客户、高端客户、富人群）一只狮子躺在树下打盹，一只老鼠走过来问到：“大王，您需要我帮忙吗？”狮子鄙视着老鼠说：“我是百兽之王，你那么小小的个子，能帮我什么，快滚开。”过了几天，狮子在森林中中了猎人的陷阱，被绳索帮在了树上，正当它痛哭不已时，老鼠跑过来，用牙齿咬断了绑在狮子身上的绳索，使狮子重新获得了自由。一只小老鼠给强大的狮子以自由，有时一点小小的投资也会给我们带来一生幸福。故事分析：有钱人需要买保险

财富积累不容易，谁都希望自己的财富不断增长，然而现实生活中太多的风险，使我们即使拥有财富也不能安然无忧；意外的灾难，银行的贷款，对手的陷阱，加之有时儿女的不孝，到最后真正属于自己的资产少之又少，一旦我们无法充分掌握财富时，我们的心血就会一点一滴的流失。保险，是一份真正的资产，不光是购买和领取时可以避税，巧妙的转移和保有了财产，同时在公司遭遇不测时，保单不会受影响，可以完整保留，使辛苦积累的财产不至于一夜间化为乌有，籍此也可以成为东山再起的资本。提问话术：

1、没有救生工具的豪华游艇安全吗？

2、您能保障您的财产永不遭遇风险吗？

3、如果有一天您无精力去管理您的财产，您认为他会自动增值吗？

故事五：蚂蚁与蚱蜢（客户群：我现在做生意，收益很不错，保险能赚几个钱？）秋天近尾声，即将冬眠前，蚂蚁们辛勤地找食物贮存，蚱蜢先生却在一旁笑它们傻。“现在才秋天，冬天还没到哪！”蚱蜢先生说。“就快要到了，所以我们要赶快准备。”说罢，蚂蚁们又继续搬运食物。这一年的冬天忽然来早了。蚂蚁们在温暖快乐的气氛中享用丰盛美食，而蚱蜢先生，冷的直打哆嗦，没有东西填腹，饥寒交迫下，就这样可怜地死去了。故事分析：保险与生活

人生就象一片汪洋大海，隐藏着无数危机，如果我们只一味关注钱的收益，而忘了自身的保障，当风暴来临时，家庭就会沉没于人生的汪洋中。只要我们拿出一点钱来买一份保险，虽然目前看来收入好象少了一点，但它使家庭收入永不间断，都拥有安定生活的保障。

故事六：农场主的故事（客户群：孩子还小的很，需要什么保险）从前有一个农场主，有两个儿子，在他儿子长大时，他问他的儿子：“儿子，你需要我给你什么呢？” 大儿子回答：“父亲，把家里的土地给我吧！” 小儿子回答：“父亲，给我买一份保险，让我上学去吧！”

过了几年，农场主的财产被火烧光了，大儿子的土地土地也被没收了，而小儿子因为受到良好的教育，依然过着舒适的生活。又过了几年，小儿子领取了保险公司的保险金，他得以继续深造，而大儿子的土地再也收不回来了，他只有在农田里辛苦一生。

故事分析：保险是您送给孩子的四个红包

进入社会就象跨过一个大门槛，作父母的要想孩子长大以后有出息，就要给他预留一些本钱，让他不致输在起跑线上。面对竞争激烈的社会，为了让孩子获得平等竞争的机会，保险可让您提早以较少的支出保证子女日后必不可少的费用：它是孩子的教育基金；是孩子成长的费用；是踏上社会的本钱；是成家立业的基础。它会在您遇到重大事故时替您完成心愿让孩子受到良好的教育，在孩子的每一步成长中都有您的影子。

提问话术：

您是否希望您的孩子有个美好前途？ 您知道抚养一个孩子需要多少费用吗？

您可以一直保证提供足够的保障给孩子吗？

万一家庭发生变故，您认为您能保证孩子的教育不受影响吗？ 故事七：富翁与金子（客户群：我现在身体健健康康，不需要保险）

有一座华丽的邸宅，住着个大富翁，他吃的是山珍海味，穿着锦衣绸缎，可是他并不幸福，他晚上总是做恶梦，因为他担心万一他的财产失去了，他就会过一个穷人的生活。一天早晨起来，他听见土地公公在唱歌，他就把他的苦恼给土地公公说了，土地公公说：“这样把你的金子给一袋我，我保证在你生病或遇到其他风险事故时，给你五袋金子，在你老了的时候，每月都给你半袋金子。”富翁同意了。从此，他再也不做噩梦了。财富重要，让财富安宁更重要。故事分析：保险是幸福家庭的安全带

对安全有正确认识的人都知道，开车系上安全带是最基本的安全措施，不管你开的什么车，以什么速度行进。在生活中也如此，不论我们收入多少，生活负担有多重，都应该为自己系上一条安全带，买一份适合自己的保险，在一路顺风时带给我们安心与经济上的收益，备而有用；一旦遇到坎坷时，也能避免使我们遭受最坏的际遇，得到最安全的保障

提问话术： 您知道吗？

交通意外事故中重伤概率是21.42%；

心脏病突然发作（如果年龄超过35岁）危险概率是1/77； 我国医疗费用每年以20.84%速度递增。

您认为这些风险发生率的资料只是冰冷的文字吗？

故事八：好人与上帝（客户群：我觉得现在的生活很好，买保险没必要）

从前有一个好人，非常善良，有一天，他在路上遇到了车祸，然后他的灵魂飞上了天堂。在天堂的门口，上帝却不让他进去，他很不服气：“我对家人那么好，做了那么多的好事，为什么不能进天堂？”于是，上帝指着人间让他看，他看见自己的孩子因没钱交学费流落街头，他的妻子正在帮别人洗衣裳贴补家用，而他的老母亲白发苍苍不能安享晚年，他还没看完就大哭起来，上帝对他说：“虽然你是个好人，却不是个好丈夫、好父亲、好儿子，当然不能进天堂。”听到这里，好人流下了悔恨的泪水。故事分析：家庭与保险

“泰坦尼克”沉没了，带着豪华与悲哀，因为豪华的船上，竟没有足够的救生艇。家庭也好比一条船，一家之主就是掌舵的船长。也许你有十足把握，令家庭之舟安然、幸福地航行，但仅凭一人之力，很难抵挡突如其来的意外撞击。作为船长，我们怎能不为自己的船准备足够的救生艇？作为家长，我们怎能漠视风险的存在呢？尽应尽的责任，维持不虞匮乏的生活，保全既有财产。作为一家之主更有责任为家庭作好风险规划。用投保来转移自己肩上的风险。提问话术：

你是否感到机遇可遇而不可求？

你是否有时会这样感叹：当初如果抓住了这个机会„ 你是否承认：

你正在为过去的等待而付出不必要的代价？

第五篇：保险励志小故事大道理

保险励志小故事大道理

在保险行业需要励志的故事激励员工奋发，那么都有哪些励志的小故事具有着大道理呢?下面就和小编一起来看看吧。

保险励志小故事大道理【1】

世界著名的利普顿公司为了使自己的产品迅速打进市场，在开业伊始别出心裁地举办了一次精彩的表演，他们买来几头小猪，用缎带给它们精心打扮，并插上”我要去利普顿市场”字样的小旗，然后赶着它们穿过闹市，引起众人的注意，达到了让商品家喻户晓的目的。

做广告需要花重金，但若匠心独运，也能四两拨千斤，用最少的钱让广告有声有色。茶叶公司与猪，风马牛不相及，经公司公关人员策划、牵线搭桥，小猪成了促销功臣，企业也借此腾飞。

相比之下，我们有些企业至今仍固守着传统的营销模式，促销方式习惯跟着感觉走，以致推出的促销方式不是步人后尘，就是偏离了市场，结果普遍感到竞争激烈，生意难做。

启示：在当今的市场竞争中，除了商品质量和销售价格的竞争之外，营销策略也是一种竞争手段。如何以较少的投入获得轰动效果，已成为许多商家参与竞争、吸引顾客的又一热点。聪明的经营者不妨从利普顿茶叶公司促销成功的经验中得到一些启迪，针对不同层次消费需求，搞一些别出心裁的促销妙招，从而迅速达到销售目的。

保险励志小故事大道理【2】

孔子的一位学生在煮粥时.发现有肮脏的东西掉进锅里去了。他连忙用汤匙把它捞起，正想把它倒掉时，忽然想到，一粥一饭都来之不易啊。于是便把它吃了。刚巧孔子走进厨房.以为他在偷吃，便教训了那位负责煮食的同学。经过解释，孔子才恍然大悟。孔子很感慨地说：“我亲眼看见的事情也不确实，何况是道听途说的呢?”

启示：

推销生意是一种组织性质的生意，因为人多，人事问题也多。我们不时会听到是非难辨的话，如这家公司攻击另一家公司，如是者往往令人混淆是非，影响信心。因此找出事情的真相，不要轻易相信谣言，辛辛苦苦建筑的事业才不会毁于一旦。

保险励志小故事大道理【3】

有一位很喜欢音乐的国王发出了一项公告，宣布有谁能奏出优美的小提琴，便重重有赏。

不久来了一位小提琴手，国王随即命令他演奏。这名小提琴手果然奏出了一曲非常悦耳动听的曲子。国王听得如痴如醉，龙心大悦。当小提琴手向国王要赏金时，国王却一分也不给，小提琴手不满地说国王食言。

国王却笑着回答说：“哈哈，刚才你演奏音乐给我听，让我空欢喜一场。我说要给你赏金也是要让你空欢喜一场罢了，这还不公道吗?”

启示：

我们常常听说一些推销人员看见别人的辉煌成就时，也非常豪气地说：“给我一点时问吧，我要做得比他更好。”或“他能，我也一定能。”可惜是他从来没有认真地行动。日复一日，年复一年，他却一事无成，只会谈成功、理想、目标、计划，但从不行动，到头来岂不是空欢喜一场吗?

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