赞美的话

第一篇：赞美的话

口语交际

赞美的话

体育馆小学

王 红

设计理念

1、口语交际能力是现代化公民所必须具备的基本能力，也是儿童须臾不可离的生活实践能力。“口语交际”教学必须紧密联系生活实际，所以本次练习应同发现生活中的美，说出赞美的话紧密结合，让学生练习语言多种形式的表达，有具体的内容，真实的感受，可以参与讨论交流。

2、口语交际是交际双方的互动过程，教学活动应在具体的交际情境中进行。因此，本次设计要努力营造一个现实的交际情境，使学生在明确现实的动态交际过程中得到切实的锻炼。

3、培养口语交际能力，应重点培养学生的倾听、表达和应对能力。因此，本设计注意让学生在语言情境中学会交际，以便多角度地全面提高交际能力。

课题：赞美的话——2008年特别旅游 课时：一课时 教学目的：

1、培养学生“发现生活的美，抒发自己的喜爱之情”的能力。

2、引导学生了解祖国的美好风光，激励学生热爱祖国、热爱家乡的思想感情。

3、说的方面，主要是训练学生能把自己游览过的地方、搜集的风景图片、网上浏览的名胜古迹等大致情况说清楚。说的时候，态度自然大方，普通话准确、流利，有一定的感情，达到口语训练和别人交流的目的。同时，培养学生处处留心观察的习惯，使学生受到美的熏陶。

4、听的方面，着重培养学生认真倾听别人说话的习惯，并能对自己想了解的情况，大胆地向说话的人提出问题。

教学重点：

1、结合这次说话的材料，引导学生了解和介绍祖国的美好风光，激励学生热爱祖国、热爱家乡，并抒发自己的真情实感。

2、鼓励学生“主动积极地进行口语交际”，"提高学生口语交际的能力，培养良好的听说态度和语言习惯”。

教学难点：

双向互动的语言环境的营造。课前准备：

1、老师制作三峡水利工程、北京奥运主会场、桂林山水和西安兵马俑的课件。

2、学生收集祖国各处风光的相关材料，以及学生自己在旅游中拍摄的照片。

3、祖国的风光图，如：万里长城、桂林山水、长江山峡等。教学过程：

一、导入（激情阶段）

1、出示中国版图，边说边配合语言标记位置，并同步出示课本中的三峡水利工程、北京奥运主会场、桂林山水和西安兵马俑这四幅图片。“我的家乡位于堪称鱼米之乡的湖北，有多少同学是我的同乡？哈哈，不少。我还知道，我班的田盟宁同学在去年随爸爸妈妈去游览过美丽的桂林山水，而马瞾婉同学呢，看，这是她参加全国青少年游泳比赛的时候顺便到了到古城西安，看到的壮观的兵马俑，我们班还有好多同学第一次出门旅游的地方就是，大家一起说——北京。”

看，我们的祖国幅员辽阔，可不止这几处美景哦。同学们不是也收集了许多祖国各处风光的图片和资料吗？

2、同学们，还记得2008年，北京将要举行一件什么世界盛事呢?(奥运会)到时候，将有来自全球数以万计的运动员和游客踏进我们这片东方的土地上，你们高兴吗？同时，我们那时候，也一定有同学想去北京，北京的主会场游览，去全国各地的分会场观看比赛，并游览那里优美的风光。（再次出示课本中的四幅图）

怎么样，你有什么计划吗？

3、好，今天我们就来进行一个“2008特别旅游”的活动。（板书）

在这个活动中，一部分同学要担当热情的少年导游，一部分同学作为愉快的游客。希望同学们相互配合好噢。

二、明确任务（指导阶段）

1、怎样才能愉快地进行这次特别旅游呢？请看屏幕上这一组同学的导游实况。课件出示一组小学生介绍自己家乡美丽风景的实况录像。

这几个少年导游介绍得好不好?好在哪里呢？游客们尽兴吗?同学们可以讨论一下，以便在等一下的旅游中有最好的表现。

2、看来，一次成功的旅游，就是要选择一处景点，选择一个好导游，或者带好你的游客，尽情游玩吧。

3、交流，明确这次口语交际的要求，适时揭示板书： 2008少年导游：

（1）语言：用普通话，讲出特点；要及时、由衷地说出对景物的赞美的话。（2）仪态：大方、礼貌;（3）感情：热爱祖国、为之自豪。（4）态度：热情接待，耐心解答。2008游客

（1）举止文明，爱护环境。

（2）善于选择景点和导游，勇于提问。

（3）及时发表感叹，真情抒发对景物的赞美的话。（4）语言表达的形式多样，富于美感。

三、2008特别旅游现在开始。（练说阶段1）

1、小组介绍：先仔细观察书上和屏幕上的四处景点，借助你收集的有关资料，一边展指示，一边向四人小组的同学介绍，注意说出风景名胜的特点，尤其注意，导游要介绍风景名胜的特点，体现景物的优美；游客注意倾听，勇于提问，并说出对景物赞美的话。

2、全班交流：推荐两名学生汇报他的导游，全班同学做游客，介绍过程中可以随时提问。（使用文明用语）

四、小结评议（调节阶段）

1、他们的导游工作做得怎样？游客又表现得怎么样？（引导结合板书）

提示：在赞美景物的时候，特点突出了吗？语言丰富吗？有没有运用本单元学到的一些表达方法（比喻、泥人、排比等等）？你有可以借鉴或者改进的地方吗？

2、在刚才发言的同学中评选“优秀评论家”。

五、分类组团（练说阶段2）

1、过渡：一个人的力量是有限的，下面咱们按照景点的所在省份，自由组成四个导游团，充分发挥团队的力量。选出一位团长。可以起一个好听的名字。旅游中，还可以互相交流经验。我们来看看哪个团的合作是最精彩的。

2、分团进行（团长组织说的顺序和设计开场白、结束语）。

3、导游团汇报。

4、评议

六、自由选说（练说阶段3）

1、过渡：你们还愿意接受更高的挑战吗? 下面，我们不仅可以用刚才的四处地点，还可以自由选择你喜欢的名胜古迹，并自由选择角色:你可以充当游客到各地游览，向你的导游提出你想了解的景物特点，并对景色发表你赞美的话；也可以留守大本营做导游；还可以主动走到每个人的身边，亲自向他们介绍你的景点，做一个热情、尽责的好导游。

注意充分发挥你收集的图片资料和旅游照片的作用。

2、学生自由汇报，评议。老师参与其中。七，师生总结（总结阶段）

1、今天的“2008特别旅游”竞选会中大家不仅欣赏了美丽的各地风光，了解了许多的风土人情，还激发了热爱祖国的热情，而且提高了大家的口语交际水平。所以，今天的口语交际课十分成功，教师祝贺同学们！

2、让我们再一次游览祖国的美好风光，下课后可以向你的朋友、家人赞美祖国这神圣的土地。（播放风光片、同学旅游照片）

八、板书设计

赞美的话——2008特别旅游

2008少年导游：

（1）语言：用普通话，讲出特点；要及时、由衷地说出对景物的赞美的话。（2）仪态：大方、礼貌;（3）感情：热爱祖国、为之自豪。（4）态度：热情接待，耐心解答。2008游客

（1）举止文明，爱护环境。

（2）善于选择景点和导游，勇于提问。

（3）及时发表感叹，真情抒发对景物的赞美的话。（4）语言表达的形式多样，富于美感。

第二篇：赞美话

赞美话集

一、赞美小姐的话

1、口小姐您真有眼光，这双鞋子好美喔!

2、口小姐这副耳环好别致喔!好看极了。

3、口小姐您的耳环好漂亮，在那里买的，一定很贵哦！

4、口小姐您今天穿的鞋子，跟以前不一样，好像是进口的吧?

6、口小姐您这件衣服料子不错，一定很昂贵吧！

8、口小姐您的身体穿上这套洋装，加上我们的发型设计一定会变成男士中追求的偶像。

10、口小姐几天不见，可有什么秘方，教教我好吗?

11、口小姐看您喜—卜眉梢，一定是有什么喜事哦?

14、口小姐您穿的衣服显得很高雅，很有气质。

15、口小姐我觉得您很会打扮。

17、口小姐您的化妆好看极了，是不是有什么宴会呀

18、口小姐您这个表很别致，哪里买的呀？ 20、口小姐您不但长得漂亮，连衣服、鞋子也都非常漂亮，、好像电影明星一样。

22、X 小姐你的肤质很好！

25、X 小姐你眉毛画的很好！

二、称赞太太的话

1、口太太我觉得您容光焕发，气色很好。

2、口太太好久不见了，您现在的发型看起来比以前年轻了好几倍。

3、口太太您穿这件礼服，配上这双鞋子显出您高雅的气质。

6、能为您设计最新发型，是我们的光荣。

7、口太太今天参加什么宴会吗?穿上这套衣服，再配上这副耳环跟手饰真是高贵、华丽。

11、您真是位有品味的人啊 1

14、您愈看愈年轻啊。

16、您总是那么年轻啊!

17、大姐，你的丈夫很帅，小孩也很可爱，真是个幸福的家庭。先生，你的小孩真可爱！25 句赞美话，接近客户距离 句赞美话，男性销售在赞美客户的时候应该适度，更多的赞美应该是偏向于客户的事业、客户的眼光、

客户的性格等等；女性销售在赞美客户的时候可以相比男性销售较为夸张些：

1、夫妻，情 侣＝恩爱，般配，事业有成；

2、教师，白领，公务员＝有气质，有品味，有涵养，年轻有 为；

3、暴发户，商人，政企高干＝财运，官运方面赞美；: N/ |2 F M;R2 ?

4、7、真诚的：大姐您发型好漂亮，哪里做的？。一听您说这话，就知道你是一位专业人士，不是？你谦虚了，您是我所有客户中

最专业的+ K* q# S: E([9 A)[$ J

8、大姐生过孩子了，身材还这么好！您是怎么做到的？我表姐生完孩子脸上出现了

很多斑，身材也发福了！~现在孩子刚刚断奶，到处打听美容和减肥的方法！您谈谈经验，我好教我表姐。9、10、11、12、13、14、15、大姐您皮肤好，怎么保养的？ 您孩子好漂亮、好可爱、好聪明、好活泼……皮肤真好~ 大姐您项链真漂亮，这是千足金的吧，得几千块吧 大哥您老婆好年轻、好贤惠 大哥您事业好成功！懂得真多，一定走过很多地方 大哥手表很有档次，很

大气，什么牌子 人家都说，看一个人的品味就看他的着装，看您的穿着就知道你是一位月品味，

讲究生活品质的人16、17、您的车是什么牌子？新车呀，才买的吧？听说很贵的，车号也不错 写字是时：您写的字真不错，苍劲有力，您做过老师吧？手机号码真好，这号花

了不少钱吧？18、19、您的交际面真广！认识的人真多，朋友一定很多吧？!夫妻同来看房：赞美男的：大哥你真是有福有这样一位漂亮大方又贤惠的妻子；

赞美女的：大姐真羡慕你有这样一位爱护自己的丈夫，您看他什么都是为你着想，都先想着 你。20、老人赞美身体健康，赞美子女孝顺：张伯伯，你身体真好！您真是有福气看现在

儿女多孝顺；年纪轻轻，事业有成啊，还这么孝顺。真佩服；张哥，真是羡慕你，能有这么 好的父母，能出钱给你买房，人家都说：有个好爹妈少奋斗三十年。

21、羡慕。。一家三口，可以说“看你们这一家人真让人感觉幸福温馨，孩子也这么漂亮，真

8 你给人感觉到一种权威和力量的存在！1 你的热情真高，你的人缘真好，这么平易进人！1 你这种学习精神是可以成为我的榜样。1 你在这儿是很有威望的人呀 2 谁不知道你的鼎鼎大名呀！3 你是老大，你说了算。1 你的今天真是来之不易呀！3 你在这里有着不可取代的位置。4 只有你这样的人才能达到如此高度。5 你不能只顾着奋斗，而忘了家庭。3 你的皮肤看起来很光滑，白里透红。你的身材真是魔鬼身材 4 你的身材很适合你的发型，很精干。6 一看你手上的老茧，就知道你一定吃了不少的苦吧？个人（2）脸部 4 你的耳垂很大，一看就是个有福之人

赞美话术

1、赞美的态度要真诚化，要发自内心。

2、赞美的内容要真实化，要言之有物。

3、赞美的对象要准确化，要细致入微。

4、赞美的语言要真情化，要情真意切。

5、赞美的技巧要高超化，要画龙点睛。

6、赞美的程度要夸张化，要恰如其分。

1、王姐！您可真年轻漂亮，怎么样多大了？有三十多岁了吧？什么？四十多岁，我看一点 都不像！顶多三十多岁，您可真会保养啊！2.王经理!您对顾客的态度可真好啊！耐心周到、不急不慢、热情洋溢、向您这样好的服务 态度，对待什么的顾客都能搞定，我们这些做营销的晚辈，真应该向您好好学习!3.李经理!听你讲话那样有学问,你一定是大学毕业生吧!………原来果真如此,不然的话不 会讲出这样有水平的语言,你的学问真渊博,的确和一般人不一样,能和你在一起交流真是荣幸, 从你的身上的确能学到许多东西,人说：“听君一席话,胜读十年书。”能和你一起交流,真是一种 享受。

。

拒绝话术的技巧 推销员要处理拒绝，首先要处理心情，其次处理问题，拒绝要有艺术，话术要有技巧。高明 的推销员能做到，既巧妙地处理了拒绝，同时又阐述了自己的观点，既结交了朋友，同时又推销 了产品。

1、先要认真的倾听完毕，表示礼貌尊重。

2、然后重复对方的观点，表示理解赞同。

3、再阐述自己的观点，以缩小差距，求同存异交流。

4、拒绝要委婉，阐述自己的观点时要坚决。

5、交谈是为了交流思想，而不是争论分辩。促成话术 促成不是只有一个步骤,而是一连串动作的连续,不是一个交易,而是一系列交易的总和。——林裕盛（台湾寿险大师）

1、促成讲话时语气要坚定，态度要坚决。

2、促成讲话时语言要精练，动作要敏捷。

3、成时要察言观色，把握成交信号。

4、促成时要大胆心细，不可犹豫。

5、促成时要快速积极，以快取胜。

6、促成时要少说为佳,倾听为主。我一直希望自己做得更好。要是我做了什么冒犯您的事，请告诉我，以免我再次犯错误。您说得完全正确，是我的错。您知道我想说什么吗？我想说我不配得到您的生意。在您挂电话之 前，我想让您知道，我认为您有权利为您的儿子感到自豪。。。我真心地感谢您对我说的话，使我学到了宝贵的东西，我只希望有一天您能再给我一次机会。

第三篇：赞美话术

赞美话术

赞美是沟通的润滑剂。特别是童装的销售，赞美孩子要比赞美大人更有效，寻找赞美点的最好方法就是

对儿童的赞美：

男童：很酷、帅气、阳光、聪明伶俐、活泼、天真、率真、勇敢、正直、醒目、大方、文质，机智幽默、诚实、个性、得意（广东话）、开朗

女童：善良、聪明、可爱、文静、活泼、冰雪聪明、天使、可人、羞涩、秀丽、漂亮、标致、美好、优美、完美、气质、端庄、水灵灵、清秀

对儿童的父母亲及祖父母的赞美

父亲：成熟稳重、平易近人、内涵、魅力、品位、器宇不凡、风度翩翩、举止不凡、声音很有磁性、有男人味、人才出众、谈吐不凡、眉清目秀、幽默风趣、见多识广、开朗

母亲：美丽、善良、大方、优雅、文静、脱俗、开朗、贤淑、活泼、率直、可爱、天真、端庄、温柔、贤惠、多才、温柔、体贴、独立、贤惠 善良活泼、开朗、天真、率直 含羞、天生丽质、秀外慧中、温婉娴淑、清新脱俗、体态丰满、体态轻盈、善解人意、气质高贵赞美不同年龄的顾客

老年人：称赞他引以为豪的过去、成才孝顺的儿女、幸福的晚年、健康的身体等。

中年人：称赞他事业有成、婚姻美满、儿女懂事、知识渊博、见多识广、思维敏捷等。

青年人：美丽、帅气、尊敬长辈、聪明能干、年轻有为、阳光率真、善解人意等。

儿童：机灵乖巧、成绩优异、活泼可爱、聪明伶俐、等。身材：苗条、高挑、小巧玲珑、丰满、曲线优美、修腿等。容貌：美丽、娇俏、妩媚、古典、清丽、端庄、秀气、清新脱俗等。

皮肤：白皙粉嫩、净白无暇、水嫩、细腻光滑等。

外表：优雅、大方、得体、高贵、稳重、轻盈、温柔、娴静、超凡脱俗、清新可人等。

装饰物：项链、吊坠、戒指、衣服、鞋子、丝巾、别针、发饰、拎包等。

富贵手（肥胖手型）、手指纤细、手指修长、美丽的指甲（指甲上的花纹及颜色）

外在：发型、肤色、五官、体格、衣服款式及颜色、配饰（手表、领带、领带夹）等。

在赞美男性外在常用的词语：仪表堂堂、穿着大方、风度翩翩、浓眉大眼、气质儒雅、阳光帅气、体格健壮、肤色健康 内在：才能、事业、地位、风度、学识、职业、金钱、兴趣爱好、家庭等。

在赞美男性内在时常用的词语：

稳重、成熟、谈吐不俗、有责任感、细心体贴、事业有成、幽默、有独到见解、见多识广、品位出众、古朴、凝重、高贵、个性、自然、浪漫、温馨、舒适、华丽、大方、清新、高雅、、1、你皮肤保养的非常好；2、你看起来很有气质；

3、你穿的衣服真漂亮；

4、你的笑容很迷人；

5、你的头发很飘逸；

6、你的身材好棒；

7、你真的好可爱；

8、你看起来很有灵气；

9、你让人觉得你好幸福噢；

10、你的举止动作好优美；

11、你非常有女人味。

其他的一些赞美句子：

1、你的行为举止让人感觉非常有魅力；

2、一看你就感觉你的心地很善良；

3、你们的生活肯定很美满；

4、你给人的感觉非常年轻时尚；

5、你很有生活品位，你很会为您的孩子挑选衣服；

6、你的声音很柔和；

7、你很会关心别人；

8、你的口才真的很好；

9、你真的很善解人意，肯定是性情中人；

10、你的素养非常好；

11、你的声音非常磁性，非常动人；

12、你的手表或手袋真的很别致；

1.当顾客刚进店时仔细观察外在的每一个可赞之处予以赞美；

例：观察后发现顾客有对小酒窝

可以说：“**，我刚进来就注意你了！发现你有一对小酒窝，笑起来真甜！”

2.在聊天过程中，通过与顾客交流，善于从中获取顾客内在的信息给予赞美。

例：通过交流得知顾客是一名医生。可以说：“医生是多少人梦寐以求的职业，真羡慕你！”你很有内涵，你很有气质。一看到你就喜欢你，你的气质真好。

3.多表扬顾客的孩子，可爱，活泼，聪明。

你的宝宝好可爱，能把宝宝照顾的这么好，你真是我学习的榜样。

你宝宝的耳朵好有福气，太可爱了。

要让妈妈高兴一定多夸奖她的宝宝。

你很文静，一看就让人喜欢。

你的皮肤红润，看起来好健康。

你的睫毛一闪一闪，真的好迷人。

你的眼睛水灵灵，一看就充满智慧。

你的发型是今年最流行的，真的特别适合你。

你的脸型真的好有福气。

你的身材真的很好，让我真的好羡慕，

第四篇：赞美话术范文

身材娇小玲珑者：新娘子比较娇小，穿上这款礼服象芭比娃娃一样，好可爱哟！这款公主裙只有

您才能穿出这种味道，好象为您量身订做的一样，就象童话中的公主，到时候，再配搭上头饰、头纱、首饰，在红地毯上缓缓走向舞台，哇！您绝对是最漂亮的新娘，好美哟！太让人羡慕啦！

身材修长苗条者：哇！您简直是天生的衣服架子，身材太好了，这么好的身材穿什么样的礼服都

好看，任何一套礼服穿在您的身上，都能显示出它的独特味道，而这套礼服又

能更好的衬托出您高雅、时尚的气质，简直吻合得天衣无缝，我们的设计师看

见了要开心死了！您是做模特的吧？好羡慕哟！我要赶快去减肥了。

身材高而丰满者：您的身材挺匀称的，穿上这件礼服越发显出您的高挑来了，因为您个子高，所以一点都不显胖，刚刚好！反而能显出您高贵、典雅的气质。

身材矮而丰满者：您不能算胖啦！您是比较丰满，这款礼服正好能掩饰手臂，V型腰身能很好的体现您的曲线，从视觉上提升您的身材，从而显得比较高挑。这款礼服太适合您了，好象专门为您设计的一样，您肯定能在婚礼当天光彩照人，您老公好福

气哟！

身材丰韵者：您的身材好棒哟！凹凸有致，无论从哪个角度看都是那么漂亮。您看国外那些明星

妮可基得曼，詹妮芙洛佩姿都是您这样的身材，这也是黄金分割最好的身材，我要

是有您这样的身材就好了，您老公肯定好喜欢您这样的身材，您特别适合这款欧式

礼服，显得性感而又有韵味，好洋气哟！要是换我们肯定穿不出这样好的效果。

过于丰满者：没关系，身材可以通过合适的礼服来进行调整，您看这款礼服就能很好的展现您的个性，礼服的颜色也很搭配您的肤色，给人感觉气质很好，好象专为您设计的一样，您是我今天看到的最漂亮的新娘子了。

过于纤瘦者：美女穿这件礼服好漂亮呀！好搭配您的身材和脸型，特别是锁骨这边，非常美！这

在古代叫“美人骨”哟！这件礼服使您的身材感觉更丰满了，新郎官您觉得呢？这

是好福气呢！

第五篇：寒暄赞美话术

寒暄赞美话术

一、家庭主妇

1、你看起来温柔贤惠，一看就知道是一个容易沟通的人。

2、你这么有气质，一看就是很有内涵的人。

3、你看上去真是温柔体贴，你先生好有福气啊！

4、瞧您这衣服穿得多大方得体啊

5、你家里收拾得这么干净、整齐，一看就知道您持家有道。

6、这是你家的孩子吧，这么有礼貌，你真是教子有方啊！

二、普通上班族

1、您这身衣服很得体，和您的气质非常相称！

2、您的孩子真懂事，你平时是怎么教育眼孩子的呢？

三、专业销售人士

1、和一般的销售人员相比，我觉得您的专业水平真的很高。

2、您真是一个非常照顾客户感受的人，我想您无论做哪个行业都会非常成功。

四、刚参加工作的年轻人

1、杨先生，虽然我们只见过一面，但和您简短的交谈中，我感觉您是一个非常有想法的人。

2、杨先生，您真是年轻有为啊，一般刚刚参加工作的人，很少有您这样的成绩。

五、中小企业主

1、张先生，好久 没联系了，最近生意怎么样啊？

2、这条街上数你家人缘好，生意好。

3、你看起来气度不凡，一看就是做大事的人。

动摇话术

一、家庭主妇

1、我觉得您有这么好的学历，现在只是在家相夫教子，是不是学得大材小用呢？

2、您每天在家忙家务，会不会觉得自己和社会的接触越来越少了？

3、您有没有想过，这样一辈子靠在老公这棵大树上，是不是永远靠得住？

4、您现在家庭的支出全部依靠您的先生，有时候是不是觉得经济上有点不太独立呢？

5、如果有一份既能照顾小孩子，又能赚到钱，还能给孩子建立一个成功妈妈形象的工作，您愿意去从事吗？

6、您肯没有想过，当您的孩子长大了，你的老公又忙于事业没空陪您，那时您该怎么安排自己的生活呢？

二、普通上班族

1、您对目前的工作满意吗？

2、以您的能力，您觉得您的收入与付出成正比吗？

三、专业销售人士

1、一个人的能力总是有限的，您难道不希望组建自己的团队一起开创一番事业吗？

四、刚参加工作的年轻人

1、像我们这种刚刚迈入社会的毕业生，既没有关系又没有背景，靠每个月那点死工资，什么时候才能创立属于自己的事业，过上理想的生活呢？

2、您难道真的愿意在这种等级观念森严、晋升靠论资排辈的单位工作一辈子吗？

五、中小企业主

1、您想自己做老板又不需要任何资金我，不用操心租金、水电费吗？

说明话术

1、人寿保险是为所有的人推销幸福，是一项伟大的事业，也是一份播撒爱心，给社会、国家带来安定的终生事业。

2、现在的社会很不稳定，老百姓的风险意识逐渐增强，投保观念了也在改善，看病靠政府、报销找单位的时代一去不复返，城市居民的个人收入要应对突如其来的各类大病根本不够，重大疾病的医疗费用远远超出个人支付能力。所以人人需要买商业保险做为社会保险的补充。

3、其实寿险事业就是人的事业，只要有人的地方，这个市场就不会枯竭。另外，个人面临的风险，承担的家庭责任是不断变化的，因此这个行业是永远不会饱和的。

二、公司

1、平安保险公司在1988年成立，是中国第一家股份制保险公司，也是中国第一家由外资参股的全国性保险公司，经过二十几年的发展，已经由一个区域性的保险公司发展成为集保险、银行、投资等金融业务为一体的综合性金融服务集团。

2、2011年，中国平安荣获英国《金融时报》“全球最具价值品牌”100强。《福布斯》上市公司2000强中国平安名列第147位。中国平安连续十年荣获“中国最受尊敬企业”称号，连续五度蝉联“最具责任感企业”连续第三次荣获“亚洲最佳管理公司”称号，这也是2011年亚洲唯一一家进入该排名的保险公司。

三、业务员的工作

1、我们的工作是一份帮助别人的工作，每天就是会见朋友，帮助大家理财，为他们规划养老、医疗、子女教育问题，帮他们解决生活的后顾之忧。我们和医生、教师一样，做的是充满爱心和责任的工作。

2、这份工作可以自己当老板，没有经营风险和成本压力。

3、工作时间相对有弹性，主要由自己支配。

4、可以建立良好的人际关系网：您服务的客户越多，您的人际关系将会越广。

5、能够获得成就感和培训的机会，比如参加公司各项激励活动、高峰会，MDRT等。

6、平安的综合金融优势让我们由单一的寿险销售渠道变为通过多个渠道为客户提供服务，我们可以销售的有寿险、产险、养老险、健康险、信用卡、银行零售业务、信托、证券、基金等9个渠道的产品，不但可以提升收入，更可以全面掌握金融理财知识，成为综合性金融理财规划师。

四、职业生涯规划

1、平安有透明、公平、公正的晋升渠道，按照基本法就能晋升。你只要好好干，电脑数据说了算，不用看老板的脸色。

五、收入与福利保障

1、平安不仅可以为您提供了畅通无阻的晋升空间，还提供了有竞争力的收入保障，从试用业务到业务总监，最高有21项奖金或者津贴，在平安，只要您善于学习、刻苦敬业，收入上不封顶，完全由自己掌控，通过努力就能过上高品质的生活，实现完美人生价值。

2、在平安。你能够有全面的福利保障，平安为我们业务员提供的福利保障在行业内是最好的。公司除了保证大家的辛勤付出得到应有的回报之外，还可以通过养老、医疗保障计划，为你提供必要的基本福利保障，免去你的后顾之忧。

六、培训规划

1、保险业有一句话“最好的培训在平安”从您踏平安的第一步起，平安为你规划了全方面的培训计划，让您事业不断发展，在平安大学寿险学院里，有新人，主管，导师三条生产线和销售技能提升系列的培训课程，让您“终身学习，不断成长”，帮助你在寿险事业中更加成功！

2、为了强化新业务员的技能，平安特拟定了一套完善的新人培养计划，对新人进行基本专业知识、销售技能的培养。同时我们的主管还会做进一步的“一对一”日常辅导。

异议处理话术

一、家庭主妇

“这工作是求人的，我可拉不下面子。”

回答一：

其实保险销售是一份堂堂正正的工作。我们的工作是帮助客户认识保险，了解他们的需求，再为他们提供合适的产品，为他和他的家人提供保障。我们的工作是在帮助别人，买不买由客户决定。这有什么没面子的？

回答二：

我刚开始工作的时候也觉得没有面子，介后来就理直气壮了。当客户发生情况，我给他们送去保险金的时候，我觉得特有面子。

“我家里人可能不赞成我做保险.。”

回答一：

事实上，保险的推销工作的确不太容易，正因为这样，它的收入才高、才具有挑战性，更能发挥您的才能与潜力。我们为什么不以实际行动向家里人证明自己的能力呢？

回答二：

您可以告诉家里人，销售保险是一份伟大的事业，助人而且利己，您将会找到自我定们及自我存在的价值，充分学习独立，找回自信。

回答三：

很多人在您还没有成功之前都会向您泼冷水，在您成功之后却会说您的选择是正确的，有眼光。能不能成功，得靠自己。您成功了，家里人会以您为荣，没有人会再对您。事实上，您的家里人是害怕您做不下去，反对您失败啊！您觉得会失败吗？相信我，只要您像我一样努力工作，不断提升自身能力，肯定会功成名就，名利双收。

二、普通上班族

“我工作暂时还比较稳定。”

回答一：

每个人最宝贵的是对未来有选择权，而您现在正处于最有利的环境：您有一份工作，同时有一个选择事业的机会，如果您现在不做这样的选择，难道还要等等到没有选择的时候才考虑吗？您说呢？

回答二：

工作稳定，值得恭喜，但是有几个问题需要探讨一下：您对自己的收入满意吗？可否可以满足养家和人生规划需求？您的工伯表现是否能得到领导的肯定？如果这一些让您一时难以回答，那就该好好考虑一下是不是要转行了。

“做保险收入没有保障，没有底薪。”

回答：

您是否听过老板的工作是有底薪、有固定收入的？做保险业务员，您本身就是老板，一切都是按基本法的规定来执行，获得佣金收入，当然在进入公司初期还会有训练津贴。如果您

勤于拜访客户，业绩就稳定，您的收入就有保障。在技术上我可以协助您，在您加入的初期，我可以陪您一起去见客户。我们公司也会不断地培训您，使您的工作能力不断地提升上去。所以您的收入是用您的工作拜访量和努力、能力来保障的！

三、专业销售人士

“现在做保险的人这么多，竞争激烈，市场空间很小了，估计我现在去做已经太晚了。”

回答：

看得出来，您考虑问题很周全！其实寿险事来就是人的事业，只要有人出生、长大，这个市场就永远不会枯竭。而且一个人面临的风险、承担的家庭责任是不断变化的，因此这个行业是永远不会饱和的。再说了，保险行业在国内还是刚刚起步，是一个朝阳行业，举一个例子：日本人每人拥有七张保单，而我们国家每十个人才有一张保单，因此市场潜力和空间非常大，现在加入正是时候。

四、刚参加工作的年轻人

“我刚结业就来到这个陌生的城市，人际关系不广，怎么做保险呢？”

回答一：

是的，对许多刚来到这个陌生城市发展的年轻人来说确实存在这个问题。您认识的人不多，这正是我让您进入保险公司的理由，我的大多数客户都是做了保险以后认识的。再说我们公司有一套完整的训练课程教您如何去认识更多的新朋友，您还有什么好担心的呢？

回答二：

这个您尽可以放心，我们公司有一套完善的训练方法，只要您用心学习，大胆练习、使用，您的客户就会源源不绝。在平安，有不少刚刚毕业的大学生只做了

一、两年，就已经广交了很多朋友，积累了很多的客户。现在他们的年收入有的六万，有些甚至十几万，几十万，生少品质得到了极大的提升。

五、中小企业主

“做这个工作赚钱太慢了”

回答一：

快慢感觉是比较得来的，目前很多业务员的月收入都在当地平均水平之上，如果善于学习、工作努力，收入会更高，这样的速度 不算太慢吧。

回答二：

传统的生意，往往在投资大量金钱后，再经过一、二年艰苦经营也不一定能保证达到收支平衡；普通的工作，想要月收入过万元，也往往要十年八载，每天都艰苦工作才有机会达到。寿险推销就不需要资金投入，收入完全取决于个人的努力程度。有人形容营销员是“一嘴一笔闯天下，双脚踩出亿万金”所以相比之下，做保险怎么会慢呢？

六、其他行业的通用话术

“做保险压力太大了。”

回答一：

压力可以让煤变成钻石，让沙变成珍珠！从事任何工作都会有工作压力的，那我们一定愿

意选择一份收入较高的工作，对吗？

回答二：

如果您有良好的工作习惯、专业化的推销能力，再加上我的辅导，压力也就没什么了。我们营业部收入高的业务员，都喜欢接受挑战，突破目标迈向顶尖。事实上，压力是帮助一个人成长最好的方法，您说是不是？

“我有朋友做过，但都不成功”

别人都不成功，并不表示那个不能做，重要的是他的做法对不对。例如，一家餐厅因为经营不善倒闭，可是还是有人敢继续经营，为什么？因为这些人认为他的经营方式与方法跟别人不一样，所以敢去做而且非常勤奋，这样才有成功的机会呀！

“我没有口才”

回答一：

如果口才好，从事寿险推销会更加如鱼得水，但是口才不好也不一定不能获得成功，重要的是您能清楚地将寿险的保障和利益告诉您的客户。好的产品大家都会喜欢，只要说真心话就可以了。

回答二：

您以为我的口才好吗？我只不过比您先到保险公司，已经了解了保险公司的产吕及市场计划。如果要您谈谈您目前从事的工作，您一定比我介绍得有条理，因为那是您熟悉的，因此，要是您熟悉保险公司的产品及市场计划，人家一定也会说您的口才很好。