第一篇：店长的成长之路
店长的成长之路：店长的管理方法谈
管理是企业成长和发展壮大的基石，也是体现核心竞争力的关键内容。因此对于店面而言，做一名合格的店长需要的也是需要具备比较全面的管理知识和技能的，同时也需要不断总结经验，积累更多的管理方法，在店面管理当中最主要的包括有以下几个方面的工作，这也是做好一名合格店长必备的素质。
一、严格的制定计划，并确保计划落实到位
制定工作计划是店长的首要职责，也是确保管理好店铺的前提条件，一个没有计划的管理者是无序的，也是没有章法可言的，有了计划才能明确各个人员的工作和职责，推动组织更好运转。
（一）制定计划的重要性
计划是一切工作的开始，是否做好各种计划，直接关系到你工作的结果。许多店长总是在抱怨任务高了完不成，这月生意平淡又完不成，找种种的理由，销售人员和店长都在彷徨，在进行工作总结的时候总是找不到具体的原因。其实大家都想完成任务，但不知道如何来完成这个销量。作为一名出色的店长首先要做的工作就要有计划，“凡事预则立，不预则废”，没有明确的计划是很难完成任务，就算你偶然达成了目标，那也只能证明你当时的目标定得太低了。
（二）制定计划的方法
那么，具体要怎样去制定计划呢？需要制定哪些计划呢？计划制定了该如何去实行计划呢？作为一名店长，需要从以下几方面进行计划：
1.明确计划的目的性，需要参与的人员，分析每月的销售时段等。店长在制定每月计划时，要认真分析这个计划的意义，分析每位销售人员的特点，设计如何与导购默契合作，如何将公司每月营销宣传与店面实际情况进行有机结合，将这些内容一一的分析和列出来后，再与店面人员制定相关计划。
2.明确每月销售计划、促销计划、培训计划、店面形象维护计划和现场产品卖点包装计划；店长在制定这些具体计划的时候，需要让每个导购员共同参与，也可以请上级领导给出建议。完成制定计划的时间最好在前一个月的25日以前。当所需计划制定完成之后，店长的工作是把这些计划汇总为一份，在这份汇总的工作计划中，应包括以上所列的各项具体计划。最后，将这份工作计划传达给每位店员并上报给上级领导。
3.明确计划的可操作性，所定目标可实现性，执行不了的计划和可望不可及的目标，都会为你的工作带来阻碍。所以，店长在制定计划前与后都要求每一位导购员参与计划的制定和执行督促，这样大家明确目标之后，全力以赴对自己的计划负责任，店长可在早会、晚会或平时的工作中相互鼓励，相互提醒。随时保持激情带动大家的销售，并能通过书面化的文字，让导购人员把要完成的计划和目标写在自己的笔记本上并能够记在心里，同时在每个人都可以看到的地方公示一份。
二、强化沟通协调能力，确保决策执行顺畅
沟通的重要性不言而喻，尤其是作为一名店长，一位管理者必须懂得沟通的价值，掌握好的沟通技巧和方法，现阶段我们都倡导一种比较自由活泼的沟通方式，这有利于建立一个比较民主的组织形态，激发员工的活力。
（二）沟通的重要性
沟通是双方内心想法的交流，发现问题和解决问题的一种方式，对于店长来说，沟通与协调能力是你必须具备的能力之一。在工作中你需要与你的上级领导、同事、合作伙伴还有顾客进行沟通。那么，只是单纯的找对方聊聊天，说说问题就能让对方理会、明白你的意思吗？你的问题真正能解决？销量能上去吗？所以，店长要明确沟通的标准、方法和要点。
（二）有效的沟通方法
有效的沟通需要店长善于发现问题，并且找到解决方案。首先，店长的沟通必须是负责任的，不能为了沟通而沟通，能够让你的沟通解决到问题的核心，并且要获得想要的结果，才是有效的沟通。沟通的目的是要他们和你一起出谋划策，要他们和你一起共同面对事情的真实面目。只有你做到尽职尽责，发现问题，解决问题，才能带动大家共同完成任务
1.提问沟通。了解对方想法，用“为什么”来提问你的想法，语气轻松些，通过这种开放式的提问方法与部属沟通，从而找到问题的根源。用“除。。之外”来提问可以帮你挖掘到更多的对方想法或信息，态度诚恳，对方一般很容易接受。用“你的意思是”提问来让对方发表自己的想法，这样你可以了解对方心里在想什么，只有你了解他的核心问题，才能慢慢的引导对方思考问题。
2.引导沟通。在你明确沟通想要的结果之后，要运用引导的方式来表达自己的想法，让对方思考你的问题并认可你的观点。随时给予下属反馈，是每一位管理都应该铭记在心的，对下属的反馈包括认同、表扬、赞美、评价、批评、指导等；在你的下属成交了一笔订单时，一定要恭喜和鼓励；在她们情绪不好的时候，一定要帮助开导；当店面卫生工作做得不错时，要给予表扬和赞美；当然，在合适的时候，也要诚恳的说出对店员的客观评价，并给予相应的指导。
三、定期开展培训，提高组织凝聚力
培训是员工管理的一部分，培训不仅仅是针对新员工，还是一个要长期坚持的工作。培训是为了适应组织的发展，适应外部环境变化做出的改革，培训的内容和方法要求根据店面的发展情况而定。培训的一个目的就是为了加强员工的能力，并力图转化为业绩。
（一）培训的重要作用
培训可以增强导购人员的销售能力、同时也能让自己总结经验，当竞争对手不培训时，你进行培训，当竞争对手在培训时，你加强培训，这样，你便可以在竞争中赢得更多的优势。综观整个厨柜行业来说，目前一般厨柜企业仅仅注重增强导购人员的产品知识和基本销售技巧的培训，而对于如何了解顾客的心理、需求和渴望、如何塑造产品价值，如何引导客户决策，如何建立信赖感，如何快速成交，如何化解反对意见等方面的培训做的不够。
（二）制定合理的培训内容
作为店长必须每月制定培训计划并贯彻执行。那么培训那些内容呢？什么样的培训方法最有效呢？根据厨柜行业零售终端的实际情况，培训可以分为四个步骤：
1.准备培训内容。首先，确定通过培训达到什么的目的，根据你的想法设定培训内容，这样才能保障它的有效性，事先和导购员一起进行讨论，了解大家的想法和需要。依据你想达到的目的和效果，事先做好各方面的准备工作，内容要有说服力，要能让大家产生共鸣。形式要有新意，例如，每月安排一次经验分享型的培训课程，要求所有导购人员参与，各自讲述最近一个月的销售经验和销售案例，以便大家共同进步，这也是培训的重点之一。
2.实施培训。这是非常关键的一步，在培训之前，先调整好大家的情绪，这将可以让你的培训效果提高50%以上。再把这次培训能够带来的好处非常自信的告诉对方，也会让你的培训效果提升。在培训中再用讲故事的或举例的方式，让大家互动起来，这样的培训大家更能溶入到你的课堂上去。
培训的目的是为了在工作中运用这些知识，从而达到提高业绩的目的，所以在培训结束后要抽查其中的导购，让别的导购员在旁边听，一方面可以让大家一起复习，融会贯通。另一方面可以让导购尊重你的培训，当然，对于产品和企业方面的专业知识，要求导购员经常复习、并且不定期的进行专业知识考试。
四、落实检查任务，总结经验教训
店长的一个不能忽视的职责和任务是对每天、每周和每个月的工作的检查，这是一位管理者的重要权限，在店面管理上需要注意的细节很多，每天的工作情况和总结都是必要的，也是了解员工心态，掌握工作现状的一种有效方法，也是制定下一阶段任务的依据。
（一）检查的重要性
检查是自己检查自己管理能力和沟通能力的最好方式，是检查你安排的事情有没有完成，有没有执行下去的一条重要途径。那么检查工作又分那些方面呢？在检查出存在某些问题之后，又该怎么来处理呢？
（二）检查的主要内容
1.销售量：检查每天的销售成绩，当发现没有达成预期目标或是销售量时，就要开始找原因。
2.导购员心态：观看每位导购员的心态，当发现某位导购员心态没有以前好时，就要与她坦诚交流，为她解决问题。
3.工作纪律：店长首先要检查自己，当导购员开始出现迟到早退、擅自离岗、无故拖延等情况时候，要认真观察自己是否也有没做够的。
4.资料记录：检查各种资料的记录情况包括（意向顾客登记台帐）（成交顾客登记表）（顾客投诉登记表）等。
5.店面形象：检查店面形象，包括人员形象、产品摆放、饰品搭配、专卖店氛围、环境卫生等。
（三）检查之后的问题处理
通过检查发现的问题可能五花八门，都不相同，作为店长就要做好记录，发现的问题就是你下次沟通培训的重点，所以最后一项工作也是非常重要的。检查的工作要点就是制定计划的一部分，主要是员工自身问题则需要采取有效的沟通方式，并且要开展培训和学习，如果是店铺销售和形象问题则需要在店员服务、产品质量和店铺环境方面下工夫，加以改进。
五、总结
管理学是一门学科，也是一门活学活用的学问，在实际工作中，我们必须根据自身的条件和资源，结合自身的行业和企业发展现状制定切合实际的管理方法，并且在落实当中要认真听取员工的建议。作为一名店长，要想真正一名合格的、优秀的店长，这需要我们具备很高的组织管理能力，也需要掌握更多的管理学知识，特别是店长要善于发挥员工的积极性，凝聚组织的力量，同时也需要运用多种方法确保店铺的正常运作，维护店铺的声誉的同时增加业绩。
第二篇：药店培训课程金牌店长成长之路[定稿]
主讲人：
【培训时间】以上课程可一天或两天 【培训人员】基层人员及管理干部
培训受众
药店基层人员及管理干部 课程收益
店长培训旨在传播先进的药店经营管理理念和营销技巧，提高店长的经营管理水平，培养具备零售药店管理知识和经营技能的专业人才，提高门店的竞争力，为连锁药店的规模发展奠定良好的基础。课程大纲
药店培训课程：金牌店长成长之路
一、如何做一名成功的店长
店长作为门店最高层的管理者，不仅是整个店铺活动、运营的负责人，还是门店的经营者，在整个门店的经营和管理中起着承上启下的作用，在规模与效益竞争日益加剧的今天，门店店长的工作更成了影响企业连锁经营发展的关键。
市场不相信眼泪，如何应对无情的竞争与激烈的挑战？如何创造性的开辟药店赢利新模式？如何提高药店销售额，提升门店业绩？这些都是零售企业在实际工作中迫切需要解决的问题！企业发展得越快，对门店店长的要求也就越高。店长培训旨在传播先进的药店经营管理理念和营销技巧，提高店长的经营管理水平，培养具备零售药店管理知识和经营技能的专业人才，提高门店的竞争力，为连锁药店的规模发展奠定良好的基础。
（一）、一名成功的药店店长应具备的基本素质
1、高尚的职业道德。
2、良好的个人信誉。
3、积极的实干精神。
4、较高的业务技能。
（二）、店长的意识
1、危机意识
2、经营者意识
3、教练意识
4、超前意识
5、成功意识
（三）、药店店长管理艺术:(店长的经营眼光)
1、因地制宜
2、因人制宜
3、因时制宜
（四）、店长的管理职能
店长的管理职能是多方面的，在药店经营中，计划、引导、总结等都是工作的主要职能。只有认真履行好这些管理职能，才能使计划落实，保证任务的圆满完成
1、制定全面计划
2、组织实施落实。
3、正确把握引导。
4、检查分析总结。
（五）、店长的领导艺术
1、指挥艺术
2、协调艺术
3、服务艺术
（六）、提升药店盈利水平的关键促销技巧
（七）、如何提升店员推荐高毛利产品的销售技巧
1、知己知彼
2、避重就轻
3、以退为进
4、提升自身素质
5、树立专业形象
（八）、提高顾客购买率的主要方法
1.建立顾客数据库,培养忠诚顾客 :把顾客按照购买量和购买频率分成三类 : A、忠诚顾客，B、一般顾客，C、路过散客
2、通过价格和服务竞争留住A类顾客
3、扩大商圈覆盖面积和用品种类，吸引B、C类顾客
4、经常推出新药和新的、医疗保健药品和方法
5、争取成为附近一家医院的第二药房
6、药店布置减少商业气息，增加对商圈内顾客的人文关
7、增加健康美丽类日用品的经营
8、免费提供义诊和医疗械的免费使用
9、形成某类药品的专科特色药店
10、把营业员培养成药品和常见疾病专家
11、经常开展促销活动
13、紧跟广告销售流行药品
二、药店顾客投诉处理技巧
(一)、店长必须熟知哪些方面易引起顾客投诉，才能有效地对症下药，解决问题。药店顾客投诉主要有以下几种类别： 1.对商品的抱怨 2.对收银的抱怨 3.对服务的抱怨 4.对安全的抱怨 5.对环境的抱怨
(二)、处理顾客投诉时，优先把握的原则是
1.在处理顾客的不满与抱怨时，使顾客在情绪上受到尊重 2.保持心情平静
3.就事论事，以自信的态度认知自己的角色
4.认真听取投诉，确定顾客目前的情绪，找出问题所在 5.设身处地站在顾客的立场为对方设想 6.做好细节记录，感谢顾客所反映的问题 7.提出解决方案
三、如何激励药店员工可以参考以下全球最佳操作实践 : 1.对员工的工作表示赞扬 2.表示出耐心和关注
3.让员工对改进工作流程承担更多的责任
4.赞扬那些默默无闻的员工——而不仅仅是善于表达自己的员工 5.与员工分享你的见解
6.鼓励员工为他们自己做些事情
7.根据绩效决定薪资的增长——而不是仅仅凭资历 8.鼓励创新
9.经常与员工沟通他们的工作是如何帮助企业的 10.与员工沟通企业战略和新的政策
四、店长必备
1、从药店的角度来看
2、从顾客的角度来看
3、正视店长的工作
4、了解所在企业
5、了解行业常用术语及相关药品知识
6、熟悉竞争环境
药店经营管理培训课程：药店盈利新模式！许多药店都有许多成功的点，许多药店都有许多优质的人才，许多药店都有许多优质的供应商，许多药店都有许多优质的资源。可是能系统地思考，并能将这些点和资源有机组合在一起，使得药店的品牌能够自觉策划，形成合力的药店却相对较少。本次课程目的之一在于帮助药店老总们系统的思考：以便整合供应商资源服务于供应商的同时获取自身的品牌效应和利润；以便优化内部管控系统，降低员工的精力内耗，逐步打造出高效率、低消耗的团队，提升药店品牌影响力和盈利水平。第一部分：产品组合
1、季节不同、常见病不同
2、节日不同、产品重点不同
3、区域不同、产品重点不同
4、每一次促销活动的产品重点
5、重点产品展示系统 第二部分：营销活动
1、季节性促销
2、一句话促销
3、日常促销创新执行
4、创新促销活动 第三部分：形象建设
1、门头形象
2、店内商品形象
3、生动化陈列形象
4、员工礼仪形象
5、员工仪容仪表 第四部分：教育培训
1、供应商教育
2、顾客教育
3、员工教育
4、自我教育
第五部分：运营管理
1、建标准和流程
2、推动执行
3、奖罚分明
4、全面考核与及时考核
5、有机组合，相互关联
第三篇：成长之路.doc
成长之路
回收大学生活，看到了大学的变化，学员队的建设，同学的成长和自身的进步。
首先，让我从训练角度介绍一下我的成长。大一的场景时常浮现在我的眼前，每每到下午体能训练的时间，总是嘴里充满埋怨，心不干情不愿的下楼跑步。但是经过四年的洗礼，体能训练成为我每天极其渴望的时刻。不仅能够增强我的体质，同时也是对付我顽固体重的最有效的方法。它成为了我军校生活的一部分，倒是每天不出一下汗，就会觉得浑身不舒服，对训练有了质的升华。
其次，经过四年的课程学习，培养了很强的自学能力，也更了解了自己的优点和缺点，无论在学习还是平时的为人处世。从大一，大二那个急功近利，好高骛远的我，慢慢地学会接受现实，变得更加务实，更加成熟、稳重。自从没有了保研的希望之后，及时的总结了自己的问题，从学分积的眼里跳了出来，踏踏实实地开始考研复习，为考研做足了准备。俗话说”大舍才有大取”。我放弃了大三，大四上的各类活动的机会，我换来的将是研究生录取通知书。
平时的生活，对于我来说，充满了酸甜苦辣，其中的滋味，我想也只有我能体会到。但是我找到了很好的倾诉对象，自从大二开始，坚持写日记，将自己的心情，工作体会，名人名言，好的工作思路，都会出现在我的日记中。经过一个学期，两个学期，我慢慢地发生了变化，每每我放假回家，家里人都见证了我的成长。变得会说话了，变得不怕难为情了，变得会处理事情了，变得会待人接物了，最大的变化，我想应该还是心智的改变，在平时的生活中，注重自身的积累。但是在这四年中，没有改变也有，就是一件我认准的事，肯定会想法设法将其做好。无论是通过正常的渠道，还是需要点小聪明，后者同样也是我最大的缺点。
经过四年的成长，我总结出，每天静下来的时候，想想我今天做的事，总结一下我今天犯的错误。相信在不久的将来，我们都会成为合格的海军军官。我得感谢海工的四年，让我学会了依靠自己，学会了独立，学会了处理关系，学会了为人处世等。用我自己的话说：“我在军校的四年成长，地方大学生可能需要用更长的时间。”
一班钱富
第四篇：成长之路
成长之路，真心相伴
在成长的路上我们已经羽翼丰满。
人的每一步都在书写自己的历史。长大了，一种成长的喜悦陪我度过精彩的每一分、每一秒。但烦恼也会让我感到生活之艰辛，学习之压力，同时也会让我变得更坚强，有足够的信心与勇气，让我去面对生活的考验，不断完善自己，超越自己。
每个人都有自己的成长之路，让我拥有一颗平常心，学会在平淡日子里生活，享受成长所带给我的一切感受。我无法决定生命的长度，但我可以拓展生命的宽度。让我的成长之路留下一串串精彩的记忆
第五篇：成长之路
人没有完美，只要你敢于完美它就能完美，在于的是你如何正确的选择。
改变自己，不是为了别人能适应自己，而是为了自己能早点适应社会。
勇敢不是不害怕，而是害怕的时候你还能坚持去做。
成长之路
A：放弃完美，多一份轻松。面对现实，多一份自在。欣赏自己，多一份自信。做好选择，多一份从容。
B：青春 就是这样，不听劝，瞎折腾，享过福，吃过苦，碰过壁，使劲折腾，折腾累了，才发现自己又回到了原地。可是，如果不转圈儿，永远不知道原地在哪儿。
C：生活要有一份气度，容得下是非；有一份大气，舍得下惆怅；有一份度量，放得下计较；有一份洒脱，想的开忧烦。凡事看开，则幸福无忧！
D：人生只有三天：昨天、今天、明天！昨天值得回味，今天尽情发挥，明天充满机会！E：每个讨厌的现在，都有个不够努力的曾今；人生最大的冒险是不去冒险，或努力追逐梦想，或做别人脚底的泥巴，云泥之别，不过如此。
F：一步登天做不到，但一步一个脚印能做到；一鸣惊人不好做，但一股劲儿做好一件事能做到；一下子成为天才不可能，但每天进步一点点可以做到。
G：生活中难免会有一些委屈，越是成功的人在这个过程遭受的委屈越大，智者懂得以微笑置之，超然待之，学会原谅，在宽容中丰富自己，获得更大人生价值。
成长之路、有的时候，选择放手并不是无法坚持，只是因为你发现有些事情注定无法实现。
2、你从不孤单。因为，这个世上肯定有一个人，在努力地走到你的身边。
3、时间，让深的感情越来越深，让浅的感情越来越浅。
4、不管做什么事都不能被其他人控制，自己要随时处于主动位置。
5、做事不能意气用事，只能见机行事。
6、量力而行
7、事业就像一支烟 完这支还有下支，今天我失败了 我明天还会重新燃烧起斗志，可能后天就有我的一片天下。
8、成功不一定是给有准备的人，很有可能是给不放弃的人。
9、青春就像一支鲜花，总是凋谢了你才知道从前它那迷人的时刻。
10、小学贪玩、初中闲、高中无聊、大学烦 人的一生就这么过了一半，剩下的只有你的无助和困难。
11、大事难事，看担当；逆境顺境，看襟度；临喜临怒，看涵养；群舍群得，看智慧；做大做小，看格局；可快可慢，看悟性；是成是败，看坚持！
12、生活中难免会有一些委屈，越是成功的人在这个过程中遭受的委屈越大，智者懂得以微笑置之，超然待之，学会原谅，在宽容中丰富自己，获得更大的人生价值。
13、挫折经历的太少，所以才把一些琐碎的小事看得很重要。
14、一念天堂，一念地狱，快乐本由心决定，一如空气存在，用力呼吸才会发觉，但用力呼吸到喘息，便生了害怕失去之心，执著于快乐，便不快乐。
15、人生也像坐火车一样，过去的景色那样美，让你流连不舍，可是你总是需要前进，会离开，然后你告诉自己，没关系，我以后一定还会再来看，可其实，往往你再也不会回去。流逝的时间，退后的风景，邂逅的人，终究是渐行渐远。
16、抱最大希望，尽最大努力，做最坏打算，持最好心态。
17、人生是很累的，你现在不累，以后就会更累。人生是很苦的，你现在不苦，以后就会更苦。唯累过，方得闲。唯苦过，方知甜。
18、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。
19、人与人的交往多半肤浅，或只有在较为肤浅的层面上，交往才是容易的，一旦走进深处，人与人就是相互的迷宫。
20、柏拉图说，若爱，请深爱，如弃，请彻底，不要暧昧，伤人伤己。柏拉图说，人生最遗憾的，莫过于轻易地放弃了不该放弃的，固执地坚持了不该坚持的。柏拉图说，我以为小鸟飞不过沧海，是因为小鸟没有飞过沧海的勇气，十年以后我才发现，不是小鸟飞不过去，而是沧海的那一头，早已没有了等待。
21、友谊和花香一样，还是淡一点的比较好，越淡的香气越使人依恋，也越能持久。
22、如果有人伤害了你，请一如既往的善良美好，好好享受生活享受爱情，就像没受过伤一样。终有一天那个人会后悔错过你。
23、我不知道自己在等待什么，就像不知道什么在等待着我。
24、突然明白，别人怎么看你，或者你自己如何地探测生活，都不重要。重要的是你必须要用一种真实的方式，度过在手指缝之间如雨水一样无法停止下落的时间，你要知道自己将会如何生活。
25、有时候遗忘，是最好的解脱；而沉默，是最好的诉说。
26、我不贪心，只希望现在的朋友都不变，以后还是可以相聚，无关金钱名利，大碗喝酒大口吃肉，能潇洒开心的日子就忘记痛苦。老了，以后相拥回忆往事，在黄昏下相望。
27、不要那么相信回忆，里面的那个人，不一定会怀念你。
28、爱情其实也很简单，喜欢的就争取，得到的就珍惜，失去了就忘记。
29、人生是很累的，你现在不累，以后就会更累。人生是很苦的，你现在不苦，以后就会更苦。唯累过，方得闲。唯苦过，方知甜。
30、青春是一场大雨。即使感冒了，还盼望回头再淋它一次
31、你希望别人如何对待你，你就如何对待别人。
32、人生是一场一个人的旅程，无人可替代。总有人离开，总有人到来。
33、有时候，人生中最艰难的事，反而锻造了最坚强的你。
34、你是否和我一样，有时候会想，如果过去的人生的某个环节发生一点点变化，是否现在的自己是另外一个模样。
35、所谓成长，就是逼着你一个人，踉踉跄跄的受伤，跌跌撞撞的坚强。
36、如果你的来到，是为了离开，生命只会是一场遗憾。承受令人沉重，接受令人安然，放低执着，可能是你最大的依靠。打开心情，阳光自然就会照射到你身上。
37、当你长大，你慢慢学会几件事情；有些人不必理会，无论他说什么，做什么，多么幼稚，又多么讨厌,真的不需要在乎。有些人永远成不了你的敌人，不必抬举他，这种人太看得起自己了，以为拼命攻击你，伤害你就能够被你所恨。有些人不必等待，你心里其实清楚得很这个人不必再等了，只是你放不下。
38、守不住的人就不要去在意，但已经在意的人，就一定要守住。
39、接受过去和现在的模样，才会有能量去追寻自己的未来。
40、每个人都应该有一个梦想，有一个理由去坚强，不为别的，只为自己。
41、若要梦想实现，先从梦中醒来。
42、不要只因一次挫败，就忘记你原先决定想达到的那个远方。无论生活、梦想，或是感情，都需要明确方向。
43、把你压垮的不是你肩上的重担，而是你扛起重担的方式。
44、追求可以成为一种快乐，欲望却永远都只是生命沉重的负荷。
45、不管好事还是坏事，自己清楚就足够了，做人要低调。
46、钱花在自己身上总是最值得的，即使没有物质获得，也能换来好心情。
47、人最值得高兴的事：父母健在、知己两
三、盗不走的爱人。其他都是假象，别太计较。
48、无论什么都需要付出代价，一个人，只能在彼时彼地，做出对他最好的选择，或对或错，毋须对任何人剖白解释。无论做什么，记得为自己而做，那就毫无怨言。
49、总有一天要勇敢长大，抬头看着刺目的阳光，合上书页忘记美好的童话。
50、一个人如果想做他喜欢的事情，首先要做很多他不喜欢的事情。
51、学会爱自己，不是让我们虐待自己苛求自己，而是当我们在痛苦无助孤立无援的时候，在必须独立穿行漆黑的雨夜没有月亮也没有星星的时候，在我们独立支撑着苦难没有人能为我们分担的时候---我们要学会每天给自己送一束鲜花，每天给自己一个微笑。
52、无须强求，最美好的总会在不经意间出现。
53、爱情是生命的点缀。一生总得做一次飞蛾。就这足够了。大部分的时候，我们要做我们自己。不是吗？在爱着的时候，都会低到尘埃中去。可是，终有一天，还要变回自己。
54、真正的成熟是在合适的时机做该做的事，顺其自然，既不瞻前顾后，也不左顾右盼，不急躁，不慌张。
55、地球之所以是圆的，是因为上帝想让那些走失或迷路的人重新相遇。
56、我认为，至深的平和，一定经过命运浮沉的洗礼，一定经过生离死别的考验，一定经过爱与恨的煎熬。一切都经过了，一切都走过了，一切都熬过了，生命的底色里，增了韧，添了柔。这时候平和下来的生命，已经沉静到扰不乱，已经稳健到动不摇，已经淡定到风打不动。
57、也许在心里，也许在身上，我们该有一根“刺”，在这根“刺”刺痛我们时，让我们想起自己的责任与不足，使我们更清楚自己是谁。
58、摆在我们面前的困难并不是要阻挡我们，而是唤起我们的勇气和力量。
59、行走在人生旅途，我们触摸的是多棱的生活，无须为艰难哀叹，为挫败悲语；不必为虚无动情，为沉沦失声。命运总有幸运与不幸，勿被顺境捆着了脚步，勿被厄运颓废了精神。其实，站得越高，你的阴影越长；越是暗夜，就越接近光明。只要不停地校正前行的方向，我们就不会迷失自己。
60、你越早接受现实，就会有越大的机遇在等待你；你越早接受这个事实，就能越早踏入新生活。
61、多年以后，我们都长大了。经过谎言，承受欺骗，习惯敷衍，忘记誓言，放下了一切。世界惩罚了我们的天真，磨损了我们的梦。但内心还是不断地闭合，勇敢地开放，一往无前地爱。既然无法得到，索性就放手成长吧。年少的忧伤是人生必经的花园。62、生活总会在最深的绝望里，遇见最美丽的风景。（体会）
63、生活从未变得轻松，是你在一点一点变强。
64、一个人知道自己为什么而活，就能忍受任何生活。
65、人的一生，都有一些说不出的秘密，挽不回的遗憾，触不到的梦想，忘不了的爱。66、有些事情，现在不去做，以后很有可能永远也做不了。不是没时间，就是因为有时间，你才会一拖再拖，放心让它们搁在那里，任凭风吹雨打，铺上厚厚的灰尘。而你终将遗忘曾经想要做的事、想要说的话、想要抓住的人。
67、要有能做自己的自由，和敢做自己的胆量。不必垂头丧气
68、不要只因一次挫败，就放弃你原来决心想达到的目的。
69、做不到是你自己的事，午夜梦回，你爱怎么回味就怎么回味，但人前人后，我要你装出什么都没有发生过的样子。你可以的，我们都可以，人都是这般活下来的。
70、好好去爱，去生活。记住，每天的太阳都是新的，不要辜负了美好的晨光。
71、每个人都有很艰难的岁月。但是大多数时候，那些艰难的岁月最后会变成整个生命中最精彩的日子，如果你挺过来的话。
72、微笑和沉默是两个有效的武器：微笑能解决很多问题，沉默能避免许多问题。73、青春，是上帝赐予我们的筹码，是输是赢，你都得赌这一把。
74、生活不该是一场赛跑，它是一次旅行，我们要学会好好欣赏每一段的风景。75、每天给自己一个希望，试着不为明天而烦恼，不为昨天而叹息，只为今天更美。76、友善地对待你讨厌的人，正是你成熟的表现。
77、请相信，那些偷偷溜走的时光，催老了我们的容颜，却丰盈了我们的人生。请相信，青春的可贵并不是因为那些年轻时光，而是那颗盈满了勇敢和热情的心，不怕受伤，不怕付出，不怕去爱，不怕去梦想。请相信，青春的逝去并不可怕，可怕的是失去了勇敢地热爱生活的心。
78、不论今天多么的困难，都要坚信：只有回不去的过往，没有到不了的明天。79、微笑是一种消灭孤独、恐惧、愤怒、不安等等所有令人不安的正向力量。
80、总有一天你的棱角会被世界磨平，你会拔掉身上的刺，你会学着对讨厌的人微笑，你会变成一个不动声色的人。
81、不论今天多么的困难，都要坚信：只有回不去的过往，没有到不了的明天。
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