第一篇:QQ营销模式与技巧
QQ营销模式和技巧
网络营销就是以互联网为主要手段进行的,为达到一定营销目的的营销活动。这里着重讲解网络营销策略在中小企业中的运用。分3种模式:发群成员,发群,发好友。
多做前期铺垫,勤发帖,铺垫潜在用户。保持在线时间一:QQ营销前的准备:
1、首先要认真学习相关知识,这点很重要,因为如果你要推广的东西,连你自己都不怎么了解,或者说根本就是个门外汉,那么你又怎么去推广呢?所以,在确定推广目标群之后就要丰富自己的相关知识量,为你的推广做好基础准备。不说要过分精通但至少要达到相关知识的基本了解。其次制订计划(年、季、月、周、日目标);要有良好的心态--细心、耐心,恒心(我一定要成功)。
2、找对人:A是你找目标客户;(在那找?怎么找?——QQ群通讯录复制、软件收集、购买、交换等)。B让客户找你(怎样让别人找到你——QQ广告、写和回踩空间、博客、社区、论坛上传图片;视频)3做对事:用对工具和平台:(写好软文、处理好图片、制作好视频、群发软件、)4:说对话:盈利模式定位;(厂、公司、贸易、加工、零售、批发、招商加盟、服务、培训等;产品或者服务有那特点、对客户有那些好处、成功案例、赠送价值、零风险承诺)
5、收对钱。化解异议,提出成交;跟踪服务(目的老客户转介绍)。一个月初见成效;学习;准备,完善;图片处理,视频收集制作上传;三个月中见成效,半年以后大见成效!
二、申请注册QQ号:1。免费号、2。会员号、3。企业号、(1人多号)
三、空间装修:1开通、2取名、3填写个人资料、4上传图片、5写日记、6签名。7音乐;8创微博;9游戏、10投票、礼物。11首页装饰、12快捷回复菜单设置。一个好QQ空间相当一个公司营销型二级网站和推广重要平台!1,开通QQ空间:
2、起准名字是经营QQ营销的黄金开端,名字是伴随着我们成长的重要标志,QQ的名字代表着QQ的定位,为加入这个QQ的好友提供一个参考标准。根据各行业产品或服务不同,取名也不相同,最好是用自己公司的产品或者服务的核心关键词取名更好,让别人搜索找到你(产品、服务、好友)和一眼看出你是做什么的,其次职务定位或盈利模式定位;再用名人、词语、地区、公司名称。
3,填写个人资料:越详细越好,让别人了解你,(诚实,可靠)增加信赖感;
4,上传图片:越多越清晰越好,公司证书、产品、厂房、宿舍、车间、设备、员工风彩等;让别人了解你产品或服务,(诚实,可靠)增加信赖感;
5,写日记;A、内容:成功分享、技术资讯、行业新闻、常见问题解答、视频讲座、公司动态等;B、标题:新、奇、特、问题式,结果式、娱乐型、好处型等;C:关键词;D:超链接;E;图片或视频;F;文字;G:收尾、联系方式、相关文章!H:页面装饰;发表;推荐到QQ好友分享!
6,QQ签名。QQ签名有个好处,只要你这面修改签名在好友那边就会有提示,显示你新修改的信息。这是个极好的宣传自身产品的渠道,如果你的号上加的都是潜在客户,你可以经常发布一些平台的信息,好友那边看到了有意向的话就会和你联系了。这个和QQ空间的日志,相册等一样,只要你这边更新了,好友那边就能看到提示。如你的做话费充值的,可以在QQ签名写上充值优惠,充值赠送积分等。7,音乐!(目的是吸引爱好音乐的朋来增加你空间流量)
8,创微博、QQ微博。这个是腾讯最近刚推出的一种服务,只能被邀请才能开通的,现在直接在QQ客户端都能写微博了的。所以每天都有很多人加入微博,很多人互相关注,很多人写自己想说的话。做营销的你可以充分利用微博的广泛性,可以写上自己产品的特色,每天更新信息,多去关注其他网友互相交流。(多收听名人、流量比较多的微博)
9、游戏、。(目的是吸引爱好游戏的朋来增加你空间流量)
10、投票、礼物。(目的是增加好友友情,增加你空间流量)
11、首页装饰、制作上传视频。
12、快捷回复菜单设置:提高沟通速度!
四、加好友:
1.加好友,使用QQ的什么人都有,我们可以根据自己的产品服务人群去寻找潜在用户,加为好友后,详细的谈判。比如我是做培训的,那你完全可以申请个QQ号,然后查找20-30的QQ,加为好友发一些宣传性的广告,他们要是有意肯定会回复你,然后就可以细谈了。这个方法虽然很盲目,犹如大海捞针,但是个最直接的营销方式。比如你做炒股的,你可以加25-40岁的男女,这一般都是有工作有收入的群体。你做电脑培训的,你可加18-25的年轻人。其次是产品或者服务受地域限制就选择地区,受行业限制的就选择行业等!
2.培养感情,这是重点。节日问候,生日礼物、早中晚打招呼、常和别人聊天、详细解答您的产品或服务相关的问题;在目标好友里,你不能就一味的只打广告,这是大忌。不要太鼠目寸光了,眼光放长远点先在好友里混个脸熟,既然找准了目标好友了花一段时间在里面混个脸熟,了解我们的客户心理需求,从而投其所好。激励对方了解你的产品或者服务;相信交流过一段时间里的人对你也熟悉了,这个时候你再来打打广告,必然事半功倍。
五、加群:
QQ群。首先你可以申请个QQ号,然后查找添加你所在行业的QQ群,有普通群,高级群,超级群,最大人数分别是100,200,500。现在高级群比较多,可以多加点,然后发布你准备的广告词,最好写的有吸引力点,加上你网站和联系方式。进群后可以先和群主或管理员搞好关系,然后再适当的时候发一下你准备的广告,偌大的群只要有人对你的产品或服务感兴趣就会联系你,也增加了网站的曝光率。在发广告前,需要做好被踢的准备,一般群很反感发广告的。如你是SEO 新手,就多加SEO 群,天天问看交流。你是建网站的,多加企业群,链接群等,发群消息。、确定目标群。首先多加几个群,加群不是盲目的胡乱加,一定要有明确定位。比如,我要推广的是一个美容淘宝客,那么我加的群可以是女生群,女性交流群等等与我要推广的内容息息相关的。如果你在电影群去推广美容产品,试问谁会理睬你呢?
1、建自己的QQ群。
正如现在很流行的一句话“我的地盘我做主”,在别人群里做推广肯定不如自己的群给力。这是源于群主和管理员在群里的权威性。所以大家应该多建群。QQ级别不够,建不了群,或者QQ只能建一个群,告诉你一个大家都知道的秘密,就是加入VIP会员,一个普通号需要15级(也就是一个太阳)才能建1个100人的普通群,而1个4级(也就是一个月亮)的VIP会员可以建4个200人的高级群,如果你加入会员的时间足够长升级到VIP6的级别,就可以建1个500人的超级群和4个200人的高级群。在这里提醒大家,关于会员费大家按年付费比较优惠,如果没记错的话,通过网银支付9折,财付通支付8.8折。在建群的时候注意几点:
1、条件允许的情况下,多建高级群,人多、有规模,就会给人感觉比较有实力,比较权威。至少很多人是这么认为的。
2、给群取名要有针对性。比如我的群取名为“网络营销精英部落”,相信看到这个名称大家就应该了解群的定位了。不过有一点,我希望入群的朋友都能有比较好的用户体验,所以只会发滚动广告,不爱交流和互惠的朋友就请绕行吧。
3、在群员的组成上要注意男女比例,俗话说:“男女搭配,干活不累”,这个真理就像地心引力一样真实。在QQ群里,女成员是有足够的号召力的,至少有足够的吸引力。
4、招几个负责任的管理员,一个人的力量是有限的,要想让群保持健康活跃的发展,这是必要的条件,关于这一点,有个通过群内投票对管理员实行末位淘汰制的想法,希望能够调动成员的活跃度。效果待验证后与大家分享,5、保持群的活跃度,这样成员才会对群有归属感和信任感。为以后的推广奠定基础。这也就体现了上面3、4两点的重要性。要多组织一些群内的活动,让群成员之间更好的互动。
2、加入别人建的QQ群,数量一个QQ要加20个群以上,总成员不低于1000个,越多越好。
加群技巧:找一些与您的网站(产品)相关的QQ群,最起码群成员大部分是您的网站针对用户群。并且群人数越多越好,级别越高越好,群的活跃度我们可以不用太在意。比如:您的网站是本地性网站,主要是针对本地网民。那么你就利用QQ群查询关键词功能,用您的地方名来查询QQ群,在查询结果页,有排列方式“按最高人数”、“按最活跃”、“按最高级”,进行相应选择即可。一个一个慢慢加,不要心急。
在加群的时候应该注意几点:
1、人数太少的群一般不加,这种群没有人气,或者是内部群不对外开放,对你而言都没有意义。
2、不活跃的群也不加,虽然群里的人不少,但平时大家都不交流,也没有什么活动,对你来说也没什么用。
3、同质化的群不加,就算你加了再多的群,始终是那几个人在活跃,你加再多也和加一个没区别。
4、一般群通常都不是对外开放的,需要进行验证,越优质的群门槛越高,在填写验证信息前要对群进行一些了解,有针对性的填写,要让群主感觉到你的真诚。
5、进群以后,要养成看群规的习惯,及时修改名片,在别人的地盘就得按别人的规矩办事,而且作为推广人员,时刻把握推广机会,将你的推广信息自然的容入群名片里,另外要记住在群名片前加上有利于排名的符号(通常加空格就可以了),当别人每次上线都能看到你的身影,你应该知道那会是个什么样的宣传效果。
6、刚进群不要直接就发广告,这是最让人反感的,而且现在的用户对这种滚动广告已经免役了,跟本就没有效果,换来的只能是管理员的一脚和群友的鄙视。正确的做法应该是在群里保持一定的活跃度,经常和群友交流,只有拉近了彼此的距离,群友才会对你的推广有信任感,当你成为群里的活跃分子以后,偶尔发一个广告,群主是舍不得踢你的。如果你真的没时间在群里互动,那最起码也得经常冒个泡,比如我每天早上会利用上班前的十分钟向群友们问声早安。
六、QQ群推广、QQ群推广也是个长期酝酿的过程,需要在群里建立长期的人际关系,才会起到好的推广效果。
1、当我们涉足某个行业的时候,都需要对这个行业有所了解,加行业群是最好的方法,因为在这里,会有很多行业前辈进行交流,同时也便于寻求合作。作为网络营销人员,加入30个以上的行业群是很正常的现象;而且正确选择目标群,也是QQ群推广的要点。
2、入群了先莫激动,切记不要进来就大发广告,留下链接,这样做只有一个后果,那就是辛苦加入了,才发了一条广告,就被踢出去了。应该是按以下几步来做,先要有好的铺垫。无论是加群还是建群,都应该先建立感情,再推广。正如上面说到的要经常露面,经常和群友沟通感情。和群里人有一搭没一搭的说话,别人不说话你可以发起话题,让群主觉得你还可以有活跃气氛的;先来个“新人报道”。合理利用群名称和公告栏,不过这些只有群主和管理员才能操作,所以要多自己建群或者多担任管理员。合理利用群空间的功能,如群论坛、群共享、群相册、群投票。都是极佳的推广途径。在群里多回复别人提出的各种问题,把自己打造成专家;让更多人信赖你,不断回踩好友空间,认可对方看法和赞美、留言附加广告和联系方式,达到推广效果。
过了一段时间后了,因为群里人对你有了一定的印象了,而且群主也觉得你不是个来做广告的人,之前的委曲求全只为了现在能发不被讨厌的广告。
例:A好啊,我来了,今天有好东西和大家分享了
B我刚看到一个特别好培训的网站,都是好多好营销技巧,我截几幅图给大家看看哈 C这些图片都是来自一个叫就是培训网的网站的,留下链接,大家可以自己去看啊,还能免费看视频教材呢,我都注册了;
那么怎样发有效广告呢?结合就是培训网站,我是这样发的:
A、QQ表情(图上带上就是培训的网址或QQ号码)。得到了群里人的认可,取得推广效果。B、快捷回复菜单设置;在QQ聊天窗口下方有个《发送》点开右边三角型增加常见回复问题答案;提高打字速度,上面在忙时或离开电脑时自回复广告词等。
C、转发式;也许还有很多朋友不知道在很多情况下你们被别人蒙骗了,例如,在QQ群广泛群发的爱心广告,帮助某某找某某,这些都是隐形的QQ群发营销,有的人还在大量帮忙宣传。
D、揭秘式——指出同行的不足,理现自己的优势,引起消费者认可,也叫事件营销。(这种方法不宜多用)
3、同一条推广信息每天只发一次。老是跳出来相同的且没有需求的信息,是你也会烦。而且容易引起公愤,如果是别人的群,那你就没法再呆下去了。字体和颜色最好使用默认的,至少要看的舒服,我记得看见一位老兄发过一则广告,字数并不多,结果一屏没显示完,还五颜六色,看到的直头晕,这样的推广怎么能不让人反感呢。尽量不要发硬性的广告,而是把营销推广溶入到平时的交流中,自然的植入,是最容易让人接受的。
4、变群友为好友跟踪:三个月更换一次QQ群,把群里的意向客户加为好友,便于进一步和意向客户交流和增加新客户来源!
5、依照上述方法,加入几十个上百个群,设定好周一到周日,每天该哪几个群发广告,就去发,这样每天都能发,你想,一百个群的话,按平均100人来算,我选的都是大群,就是有一万人能知道你的网站了,而且长期下去,很多人都会认同的,我自己是这样的,因为就是培训网站的内容是老少咸宜,男女通杀的
6、如果我让10个人来用这种同样方式发广告,很快就会有十万人知道我们的培训网站了。
七、QQ邮箱推广
首先要写好需要推广的邮件,如何写才能让更多人看到呢?应该抓住几个特点:
1、最重要的是要有一个吸引人的标题;其次在邮件中尽可能少体现广告词语,让用户感觉到你这篇文章不像是广告。
2、解决用户的需求,任何一个产品不能解决用户的需求那么这件产品就是一个失败产品,只有能够满足用户需求,才是一个好产品,要有成功案例分享和零风险承诺,这样才有说服力,增加证件、产品、合作伙伴等图片、关键词超链接
3、以招聘式、新闻式、活动式、成功分享、事件型等!在邮件上体现出来。最后一定要留下联系方式。
QQ邮件;这个方法现在又好多人在用,有的群邮箱需要申请开通。可以加群然后发软文,然后继续加别的群继续发软文。一个QQ号每天只能加进20个群,虽然有这个限制,你可以用多个QQ号,多加群。合理利用群邮件,这是我感觉QQ群推广中,非常行之有效的方法,原因是当群成员不在线的时候,再上线也会收到这份邮件提醒,而且这份邮件会长期保留在群成员的QQ邮箱里,但缺点是必须是开通了群邮件功能的群。另外提醒群主朋友,关于群邮件的设置入口,是在QQ邮箱里,不是在QQ群里。还要提醒大家的是,群邮件发送也要适量,不然有可能会被TX官方认定为发送垃圾邮件而锁定你的群发功能,这其中也包括群友的举报,这就是考验你人际关系的时候了。
第一步利用QQ群通讯录得到群发邮件地址,(也可用软件收集、购买、交换等方式)第二步进行每一次QQ群发的时候必须注重群发广告文案,这些群发内容不随便写的,需要有技巧,我们每次收到邮件的时候,都会在电脑右下角弹出一个框,这是有内容限制的,所以这个句子必须要有吸引力。
第三步,选择好的群发软件,现在免费的群发软件已经没有什么好的了,或者一发就进垃圾邮箱了,最好是付费软件。
第四步,坚持发送,流量大大的来了。
发送技巧:一说这个肯定有人会说出很多东西,是的,表面上很简单,实质上这项工作要持续地完成好是很难的。一般人是这么做的,发发广告走人,被踢,被骂,被鄙视;如果你不想被踢,被骂,被鄙视,那你要看看我下面写的一点心得了。
第一步:维护群员关系(在我这种QQ群发里面不必做太多)。
第二步:寻找大量的搞笑的动画或者大量的能够引起广大网民关注的话题,文章。
第三步:图片化,QQ表情,在右下角贴上自己网址或QQ号;在QQ群里面这样成功的案例我也完成过,例如“一个帅哥把键盘拆断。”我收到这个图片后,我重新完成了动画的制作,把我的网址放在了这个图片的又下角,每天能给我带来500左右的流量。
第四步、不要一直不停的“粘贴”,“发送”。QQ群邮箱对广告宣传有屏蔽,如果您不停的发送同样内容,会禁止你发送。所以在发送邮件的时候,每发一篇对内容进行稍微更改,并且每封邮件都要用不同的标题(不要脱离宣传材料主题)。每发送一封,停一会,(这时候可以在群里聊聊天,在群里提醒一下群成员查看群邮件),然后再接着发送。每封信发送间隔大于30秒,每发送4~5封,多“休息”一会,不要低于1分钟。
第五步、快捷邮件回复菜单设置:在邮箱自动回复处增加希望要发的广告内容。
八、分析整理: 发完邮件不要认为就可以了,一定要注意“维护”,要坚持定期发送,不要太频繁,差几天发一次即可。做到有计划从星期一到星期日,每天发几个发那几个群,轮流发。并做好记录,把有回复的朋友另外加到好友里面来,把三个月没有回复的群换成新群,由此类推,九、复制:根据上述方法重复使用!
第二篇:QQ营销方法技巧
萝卜网www.xiexiebang.com QQ群营销
QQ群营销发广告的精髓就三点,私聊、讨论组和群邮件 私聊的好处:产生信任、单独交流、有问题直接回答; 讨论组的好处:强制广告但这个不能信任度;
群邮件的好处:就是发一封邮件群里的所有人都能看到;
qq群营销方法分以下四个步骤:寻找目标QQ群,加入目标QQ群,套近乎、做潜伏,发广告。
1.寻找目标QQ群
1)根据关键字在QQ群搜索或者类似于百度这种搜索引擎里搜索 “目标群”,比如:健康群,养生群,保健群,广州健康群等
2)根据群人数、群活跃度、地域进行筛选,活跃度不高的群说明群成员对群感情不深,信任度也不深;相同区域的群成员可以举办线上线下的活动进行推广宣传
3)验证消息要真诚带有感情色彩,与群主题相关
4)加群是一件枯燥的事,也常会遇到拒绝,遇到拒绝但是又必须加入可以隔天换个昵称或者号码重新加入,保持天天有群加
萝卜网www.xiexiebang.com 5)渗透群与群主进行互助合作,同时可以与群活跃成员成为好友互助互利
2.聊天建立信任关系,进行推广和宣传以及营销
很多人在QQ群中发私聊,发讨论组,发群邮件都没有人回复,这很正常,千万不要盲目去行事,需要具备一套QQ群营销话术。
1)发广告
现在QQ群里面到处都能看到发广告的,大家都反感。那就要掌握几种好的推广技巧。
推广技巧核心:先求感情,在追效果。所以QQ推广是一个长久的战斗,感情这东西不是一天两天培养出来的。
少发、精发:现在的QQ推广的硬性广告是越来越多了,大家也就开始了反感。因为也就出来了软文推广或者植入性广告。比如做自然拥有的减肥交流群:最近一段时间我特别的开心,减了好几斤。是我妈给我买的,好像是叫巴西阿萨伊减肥胶囊,效果挺好的。大家交流1分钟后:哦,对,这个是减肥膳食营养品,是这个网站,大伙看看。很自然的一个流程,这种软性的隐蔽广告,不仅受欢迎,而且还会热议。
利用群公告、群共享、群空间:在群公告那一栏,会有一个图片显示 萝卜网www.xiexiebang.com 的,这个地方是最新上次的图片到空间上,你完全可以利用这个技巧,不过要你持续关注群。另外自己的群共享当中放一些自己的分享资料,这个就是要让你自己持续不断的关注他。
依照上述方法,加入几十个上百个群,设定好周一到周日,每天该哪几个群发广告,就去发,这样每天都能发,一百个群的话,按平均100人来算,长期下去,就会得到很多认同。
2)发邮件
这个群邮件也是一个很好的方法,免费的邮件不仅可以通知到人,而且转化率还高。但每天发不要超过7-8个群就可以了,不会让人反感
3.QQ群营销的方式
在QQ群里,赤裸裸的广告轰炸,并不能获得好的营销效果,QQ群营销更需要一种曲径通幽的方式。
1)“守株待兔”式
“守株待兔”式其实就是直接把自己的群名片改成广告信息,在群名片中把自己的姓名、业务、联系方式、公司介绍等填写准确。
2)“QQ表情”式
QQ表情是大家经常使用的,一个很有趣的QQ表情,上面挂着一个网址。但是不是每一个QQ表情都可以做营销的,要是一个QQ表情别人看了觉得没什么意义,他就不会收藏、转发你 萝卜网www.xiexiebang.com 的表情。所以,一个QQ表情确实很有趣,很有意思才能拿来营销,就像上面那个一样,明知道有网址,还是让人忍不住要转发。
3)“助人为乐”式
“助人为乐”式是指,平时在群里积极地回答别人的问题,尽可能地
帮助别人。坚持一段时间下来,相信不仅会让对方记住了你,还会对你产生好感,当信任产生,有什么是不可能的?
4)“转发”式
有段时间,QQ群上经常流传着这样一则信息:“某某家里人重病,正在XX医院做手术,家里人想见他最后一面,让他速回来,有知情者请联系他舅舅,电话:131XXXXXX。爱心接力,大家帮转!”这则信息里面,出现了XX医院,这是营销点所在。后来得知这其实是个营销骗局,不得不佩服这则信息始作佣者的厉害。信息直接出现姓名、电话,显得真实,让人找不到疑点,然后利用人们的同情心理,转发一下也很容易,你看到这种信息的频率证明了它被转发了有N多次。
5)“揭密”式
这种方式,可能是以文字的形式出现,也可以是图片的形式传播,其内容都是揭示一些内幕性的内容,很吸引人眼球,达到打击竞争对手、正面宣传自己的目的。由于它的内容能让人警醒,会让人情不自禁地帮它转发。
营销靠的是创意,无论是网络营销还是实体营销,好创意才能带来好的营销效果。
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4.群沟通方式
一个安静如水的群,发挥不出作用,群发广告,除了天时地利人和,重点是广告定位与广告技巧,当广告发到让别人感觉不像是广告而是诱惑的时候,就是最高境界。
学习群可以做讨论、培训形式,产品群可以定期提供活动推广产品,服务群则可以提供服务资讯,交友群则需要创造良好的交友氛围„„采用的方法需要根据群的特点来进行。
定期组织相关话题讨论,话题起初开展都会有不顺利的时候,但是长期坚持下去,让群众形成习惯,慢慢就有一定的人气。
进群后除看群名片外,还可以看一下群之前的聊天记录,共享文件,群活动,这样对群有比较初步的了解。
进群很重要的是获取一些群的信息,对自己的专业及业务开展都有好处,比如群通讯录,分类整理到自己联系列表中,可以下载群里面共享的对自己有用的资料,可以从历史聊天记录中寻找与自己业务相关的群成员。
群发言时掌握好时机,如果群里的话题自己刚好很熟悉,就发表自己专业的见解或 分享;如果是自己主动发言,可以发布比较新鲜的与群相关的信息,如有链接,在链接前说明主题内容,也可以在群共享、群图片中分享一些群成员感兴趣的行业、职业、业务方面的文章、图片等,如果公司有比较重要的活动,除可通过聊天发言宣布外,群共享、群图片,甚至群邮件都是很好的传播方式,如确实 萝卜网www.xiexiebang.com 对群成员有益及非常需要的,可联系群主发布群公告,这样宣传的效果就更好,每一次发言,每一次分享,你的群名片都会出现一次,这无疑是很好的宣传展示机会,所以好好利用这种机会吧,它很可能给你带来业务!
在群里发言虽然理论上大家都可以看到,但有时信息太多就淹没了。这就要注意群成员间直接的沟通。遇到与自己业务相关的潜在客户、供应商、行家高手、热心且人脉广的群成员等最好的方式是申请加为好友,然后利用私下点对点的沟通、群里组织的活动、甚至跟对方私下约会等方式进一步互相认识,有机会的有 缘的还会成为真正的朋友,即使你只交到了那么一两位朋友都可能比你加十个、几十个群,发几千次言有价值的。
QQ设置
1.QQ资料的完善
1)头像设置:无论是在虚拟网络还是现实生活中以貌取人都很常见,QQ头像是我们给别人的第一印象,最好是使用最上相真人头像,提高我们的印象分和可信度降。
2)名字设置:可以用真实的名字,这样容易建立信任感;或者好听易记的富有个性的。
3)签名设置:可以直接点明自己的公司是干什么的,有什么产品,萝卜网www.xiexiebang.com 产品功效是什么,还有公司网站链接。4)状态设置:添加自己的电话以及网络连接。
5)其他资料:可以尽可能的翔实一些,比如年龄、职业、住址、邮箱等给人一种真实的感觉,空间、签名、相册也时常更新下。
QQ好友
可以加现有客户为好友,建立客户档案分组,维护好老客户;同时主动出击创造新客户,在查找里定义一些关键字等条件搜索自己的目标客户
QQ空间
1.QQ日志
根据自己的行业经验以及理论知识撰写一些精彩的软文日志分享给QQ好友,在分享的同时做好推广宣传,质量上乘肯定会被转载,再者也需要多分享好的文章,图片,视频。
2.QQ相册
大家想想自己在在进入一个陌生人的空间后最想做的是什么?当然是进入这个人的相册,然后看一下他真实的一面。靠着大家普遍的好奇心,我们可以在自己的相册中加上几个关于我们公司或是产品的图片,比如放上几张乳清蛋白质粉或大豆蛋白质粉的照片,然后上面打上我们自然拥有的LOGO,标题再写的吸引人一些,给我 萝卜网www.xiexiebang.com 们的宣传做出贡献。
3.QQ留言
平常我们可以加上一些名人的QQ,或是受关注较大的QQ,然后在他们发表容易引起争论的文章的时候,果断留言,并且尽早留言,使自己的留言能够做到“沙发”的位置,如此一来我们就能借助他人高流量的空间,然后间接的推广一下自己的网站,这可比在外面那些论坛留言,效果强多了。
第三篇:培训机构qq营销技巧
一、最终目标
让所有家长在群中有的聊,敢于聊,家长可以在群中彼此交换信息,家长通过群互相熟悉。每个群做到500人上限,每天保持话题不断。而且聊的话题不能全部都是闲扯,要让家长主要聊升学相关的问题。管理员在群中要做到一呼百应,有自己的威信,经常踢人加人,督促家长改名字,保持群的活力和基本制度。
二、推广方案
QQ群的推广是一件需要长久坚持,非常重要的工作。因为我们需要让别人知道我们,除了口碑传播,网络上的传播主要就是依赖的每天的推广,如果有一天忘了,很可能就被其他众多信息所淹没。
QQ群的推广在前期就是被动推广,即我们在网上发布消息,让有需求的用户找到我们。到后期就需要我们主动推广,从别的群中挖人。
推广群的同时也要进行论坛的推广,为日后工作做铺垫。
这种方式有以下几种途径:
a)博客:每个编辑建立自己的博客,保持2-3天更新一次,主要放一些与教育相关的评论,在每篇评论后加上群号
b)网站:在我们的网站显然处添加各个群的介绍、加入方式、管理条例
c)论坛:在本地各个家长聚集的论坛发帖,但要注意方式方法,不要太广告化,最好是以家长的口气,向大家介绍群
d)贴吧:在百度贴吧等地,在各个升学讨论吧跟帖推广
e)问答式搜索:搜索“小升初、家长群”等关键词,回答对方的问题。或通过注册马甲,自问自答
f)挖人:加入别的群,当群中有家长提出疑问时,通过私聊的方式把我们的网站、论坛、群告诉他。
注意时机挖家长过来,要等群中比较冷淡的时候,如果有家长提问,开小窗解答家长问题,如果家长问的问题不清楚,要说“去群里问问”,然后推荐家长进入我们的群中。不要在群中公开讨论转群的事,不然极易被人踢出。
还有一种方法,首先进入群,查看群资料,将家长名单列表截图形式保存下来。然后单独添加其中家长为好友,添加好友时要注明“升学问题求教”,尽量选择母亲,一般家长都会同意。成功添加好友后要说明你身后有一群困惑的家长,想向人求教,邀请其加入群。
三、管理方案
a)初期工作
初期以提高群人数,提高人气为目标。
采用一群多人制管理,一个群设置两个管理员,一主一副。
工作内容:
1.每天早上要和家长打招呼,这是提高人气的一种基本方式。
2.每天更新群公告
3.在论坛制作详细的群规则,并将规则通知到每个家长。
规则内容包括群介绍(主旨)、改名规则、踢人规则。
4.叮嘱家长改名片。家长来到我们的群之后,第一件事就是看看群里都有什么人。当家长看到群里的用户都是家长时,会有一种归属感,反之如果看到的是各种五花八门的名字,就会觉得这个群龙蛇混杂,且缺少管理。
5.每天从网站或论坛中找和升学、孩子安全、子女教育相关的内容,发到群中,让家长有的看,有话题可说。要保持每天投放4-5条家长感兴趣的新闻。让家长看,引导家长进行讨论。
6.每天负责解答家长提出的问题,最好是直接回答,这就要求每个网编对本地升学政策要熟悉。如果家长提出的问题在网站上做过专门的内容,要直接将文章链接发过去。(最简便查询方式:cms搜索,找到文章后点击其序号即可在网站中打开文章,可迅速查到链接)
7.家长提出的问题如果暂时回答不了的,有以下几种解决途径:
i.在网上搜索内容进行解答,但不要直接发给家长一个链接,要给家长解答。
ii.去其他群向家长进行询问,询问期间要告诉提问家长稍等,不能不予理睬。
iii.依旧解答不了给家长论坛入口地址,让家长进论坛注册提问。
iv.家长若没有在论坛提问,管理员要代为提问,并将提问帖链接发给家长,让家长关注。
8.如果有家长上传资料,要第一个进行接收,如果是散的文件要集合到一起打成压缩包,分发给各家长。分发方式按优先级排列:论坛下载(以附件形式上传)、QQ 群邮件、QQ邮件分别发送。如果接到word文档这种没有版权的文件,首先要加上学而思的台头,如果条件允许(指文件大小),要尽量制作成pdf文件后再传给家长,避免版权被人盗用。
9.在群中树立专家家长形象
在群中培养热心家长,树立专家家长形象。这需要我们在空闲时间和家长沟通,包括聊升学问题,孩子问题。群中多数家长是母亲,有些母亲是全职母亲,空闲时间比较多,在得到她的信任后,往往能很容易让其担任群管理员一职。
这个阶段是我们接触家长的第一个阶段,要通过和热心家长沟通,细致地了解本地升学信息。管理员要多多加入各个群,寻找热心家长了解信息。
在我们自己的群里要活跃,因为家长刚刚来到这个群,如果看到群里非常冷清,他们也会失去信心。在别人的群里不要太活跃,可以多问问题,但无关紧要的闲侃要尽量少。
b)中期工作
当群里人数达到50-150的时候是群发展的中期。
中期群中家长应已能自行开展讨论。这个阶段除了要继续维持初期的工作,还要增加一些工作,包括:
1.保持并提高热度
每天仍要坚持往群中投放新闻,但是条目可以减少一些。管理员白天可以不过多参与群中的讨论,但也要经常看看群,如果有家长提出问题,及时回答。
2.每天整理QQ群讨论精华。
每天晚上要整理当天群讨论精华,按照问题类型发帖在论坛上,并且在群公告中及时更新帖子链接。家长的讨论是很重要而且很凌乱的,因此需要仔细梳理。到中期我们的论坛和网站依然和家长的交流有一定差距,所以这些来自家长的讨论是他们更关心的。
3.把群中的人往论坛转移
要鼓励家长在论坛里发言,把好的文章发表在论坛里。
如果家长拿不定主意,管理员可以帮家长梳理文章后让家长自己发表。
有的时候家长在聊天时会不经意间流露自己的一些观点和理念,如果这些东西能够整理成文,应在整理完成后和家长联系,让他自己去发布,给他信心。
c)后期工作
当群里人数达到150人以上时,就已经进入群发展的后期了。
除了每天打招呼、更新群公告、投放新闻这些日常工作以外,重心要向论坛转移。一方面,这个时候家长的讨论会非常火热,讨论的话题种类大量增加,讨论速度也非常快。群仅作为一个交流平台能够满足部分用户提问、讨论的要求,但无法满足大部分用户都能共同参与的要求,而论坛的交流速度虽然不及群快,但持续效果时间长,因此论坛成为此时的重点。此时群里工作包括:
1.控制群讨论热度,提高论坛讨论人气
2.整理群精华时,将家长提出的问题单独挑出来放到论坛里提问,用马甲回答问题,发布后把链接发给家长,提示家长注意关注。
3.次日将前一日整理的问题、答案发到群中,让家长积极参与
4.在论坛建立版聊帖,引导家长开展版聊
5.尽一切可能让家长参与到论坛中,包括举行各种线下活动。
四、管理技巧
a)身份问题
1.使用管理员身份
使用管理员身份,唯一的问题就是和家长的距离在最开始比较远,如何让家长认同你,只是简单地和家长聊天是不行的。还是那句话,需要真诚地对待家长,真心地帮助他们。
作为管理员,必须在群和论坛里树立威信才可以,想树立威信,就必须辛苦些。多和家长沟通,彼此交流教育理念,让家长认识你,信任你。一旦得到了家长的信任,再开展一些线上线下活动将更方便些。
b)沟通技巧
1.与家长交流,要保持谦虚的口吻,本着向他们学习育儿经验的态度,和他们一起探讨升学问题。
2.群里的家长以妈妈们居多,她们的心态都是很年轻的,也都很乐于接受新鲜事物,因此可以把一些年轻人的想法和他们分享,时代一直在进步,我们的思想也需要被接受。
3.谈论的话题要尽量以家长关心的、对他们有帮助的、对他们孩子成长有帮助的话题为主。一切以助人为根本。
4.家长的生活重心都是以孩子为主,在很多情况下,和他们谈论孩子,会是一个很好的切入点。
5.沟通中尽量不要直接宣传学而思,宣传教育机构,不要让家长对你讲的话题反感,但可以适当地引导家长关注我们。
6.谈论的话题最基本的,你可以要求家长改名片,改成符合要求的形式,进行第一次接触。还可以把一些从网上下载的对家长有用的资料发给他们,询问他们是否需要,如何发送,进行深入的接触。
c)心态问题
1.要以和家长交朋友的心态来完成工作。
2.要以帮助家长,解答他们疑问为基本工作目标
3.我们既是教育机构的工作人员,也是教育方面的专家,更是家长的朋友。
4.要想办法和家长们找到共同点,找到交点。不论是通过某些事情,还是某样物品,或者是某种理念,要和家长联系上,多进行沟通。
d)避讳和禁忌
1.每天在群里投放广告链接的时候,要把握时机。不要在大家讨论得热火朝天的时候投放,也不要什么都不说,就直接放个链接,然后杳无音讯。
2.如果群里没有人聊天,要首先让群里的家长们讨论起来,再进行广告的宣传,不然容易给家长造成很不好的印象:群里就是那么一帮做广告的
第四篇:QQ产品营销推广技巧
利用QQ空间主页产品展示
起QQ相信几乎无人不知吧,中国有约100000000人在用QQ,只要拥有QQ的朋友应该都知道QQ空间吧。QQ空间有什么用处呢?写日志,传图片,写心情,交朋友,还是玩QQ农场?相信偷菜的朋友有不少吧!这么大一个好的淘宝客推广平台又有多少人充分利用起来了呢?如果利用的好的话,这对我们做淘宝客的推广将会带来一笔不少的收入。心动的朋友赶快来试试吧!如何把QQ空间转化成一个专业的淘宝客推广平台呢?下面详细给大家介绍一下: 第一:打开自己的QQ空间。这是我之前的QQ空间首页
第二:把自己以前的漂亮的空间模块全部清除掉(虽然有点不舍,),记得不要把导航
去掉,这样首页只显示淘宝客推广的东东,而其他页面还可以看到自己的相册、日志等。
具体做法,点击空间首页右上侧的自定义
其中的板式布局、风格、模块等可以根据自己的爱好来选择。点击模块选项,把选项下的对勾去掉,点击右侧的新建模块
出现添加个性化模块选
这里要选择的模块类型有四种:1.图文模块:可以添加多个带有图片、文字链接、描述文字的项;2.大图模块:可以插入一张网络图片,可随意缩放大小;3.Flash模块:可插入一段网络上的Flash动画;4.视频模块:仅可添加flv格式的网络视频文件。第三:以图文模块为例,下面开始介绍如何制作淘宝客页面。点击图文模块,看到下面的选项
在图文项1中有如下选项:图片地址、标题、标题链接和描述。我的习惯是把要推广的宝贝或者店铺分几个大类先收藏起来,需要用的时候直接调出来
例如要推广女装裙子,就打开女装裙子类目,找到要推广的宝贝,点推广此单品。
出现的页面中有三种代码,这里选择第一种URL链接形式,点复制代码
将此代码粘贴到标题链接上
再
打开掌
柜
店
铺的宝
贝
页
面,点
宝
贝
复制标题,粘贴到标题上
把鼠标放到宝贝图片上,点右键,属性,复制图片地址
把复制的图片地址粘贴到图片地址上
在宝贝描述区可以注明商品的尺寸,颜色,销售量等等
至此添加一个图文模块完成。点确定。最后别忘了添加模块标题
可以定义为淘宝热卖,也可以按类定义模块名称(男装,女装,化妆品,家居等,也可以是店铺,如金冠店,五皇冠店等)保存,查看效果
注意到了吗,图片下面还有空白处,我们再点击此模块右上角的设置,出现编辑按钮,点编辑
可以看到此模块的下方有再添加一个图文项,点击
可以再添加一个宝贝推广链接
具体步骤同上。可以无限制添加图文项。
OK!真累!
我的QQ空间 http://user.qzone.qq.com/1144712729/infocenter
注释:空间主页自定义模块可实现图片展示,文字描述,超链添加,淘宝店铺的产品可展示到上面,总之充分利用好这个展示平台可实现网站功能,重点是免费。QQ相册图片展示
相册主要用来展示你的产品图片,订单和收入图片,图片可以加水印推广你的产品平台 QQ群营建与推广
1通过淘宝或其他渠道购买大量QQ账号,营造多人群,人数自己斟酌。2QQ群文件上传有吸引力的软文或教程资料类的文件
3基础打牢,群内多互动讨论有意思的东西,随着之后的推广,人数会逐步上升,到一定程度就要把握目标客户,实现产品成交。QQ批量加好友
步骤
一、先进入你的qq空间,相信大家都已经开通的qq空间,进入空间之后,然后点击空间最上方一个“设置”按钮(是齿轮形状的图标),点击之后,会弹出一个下拉列表,在列表上选择“好友管理”按钮
步骤二:之后会弹出一个上点击选择“导出联系人”选项,然后在下面就有朋友网好友、qq群好友及微博联系人,这样你可以通过这些方式来批量添加好友,(但是最多只能添加50个)步骤三:通过搜索附近好友加QQ.步骤四:以上三点都是手工加好友的方法,如果想简化流程请上淘宝购买批量加好友软件。QQ日志推广方法
复制别人的软文或自己制作软文,图文并茂加超链接是最好的软文推广方式。QQ邮箱推广方法
1、先注册几个QQ号。具体数量看自己要求决定,但最少也得1个。
2、加QQ群,数量:20个以上,总成员不低于1000个,越多越好。
加群技巧:找一些与您的网站(产品)相关的QQ群,最起码群成员大部分是您的网站针对用户群。并且群人数越多越好,级别越高越好,群的活跃度我们可以不用太在意。比如:您的网站是本地性网站,主要是针对本地网民。那么你就利用QQ群查询关键词功能,用您的地方名来查询QQ群,在查询结果页,有排列方式“按最高人数”、“按最活跃”、“按最高级”,进行相应选择即可。一个一个慢慢加,不要心急。
3、准备网站资源
一般加群不能马上通过,要等1天左右时间。这个时候我们应该准备宣传材料,这也是我们利用QQ群邮件推广的最重要的一步。如何写才能让更多人看到呢应该抓住几个特点:
1、在宣传材料中尽可能少的体现广告,让用户感觉到你这篇文章不像是广告。
2、解决用户的需求,任何一个产品不能解决用户的需求那么这件产品就是一个失败产品,只有能够满足用户需求,才是一个好产品。我们的宣传材料也是一样,研究您的用户需求,在宣传材料上体现出来。(由于此项在推广中比较重要,可讲解内容也较多,所以我将会单独写一篇文章来进行详细讲解,这里先不进行说明。)
4、发群邮件
我们的群加的差不多了。现在开始发送宣传材料,进入QQ邮箱,一一发送群邮件。
1、先注册几个QQ号。具体数量看自己要求决定,但最少也得1个。
2、加QQ群,数量:20个以上,总成员不低于1000个,越多越好。
加群技巧:找一些与您的网站(产品)相关的QQ群,最起码群成员大部分是您的网站针对用户群。并且群人数越多越好,级别越高越好,群的活跃度我们可以不用太在意。比如:您的网站是本地性网站,主要是针对本地网民。那么你就利用QQ群查询关键词功能,用您的地方名来查询QQ群,在查询结果页,有排列方式“按最高人数”、“按最活跃”、“按最高级”,进行相应选择即可。一个一个慢慢加,不要心急。
3、准备网站资源
一般加群不能马上通过,要等1天左右时间。这个时候我们应该准备宣传材料,这也是我们利用QQ群邮件推广的最重要的一步。如何写才能让更多人看到呢应该抓住几个特点:
1、在宣传材料中尽可能少的体现广告,让用户感觉到你这篇文章不像是广告。
2、解决用户的需求,任何一个产品不能解决用户的需求那么这件产品就是一个失败产品,只有能够满足用户需求,才是一个好产品。我们的宣传材料也是一样,研究您的用户需求,在宣传材料上体现出来。(由于此项在推广中比较重要,可讲解内容也较多,所以我将会单独写一篇文章来进行详细讲解,这里先不进行说明。)
4、发群邮件
我们的群加的差不多了。现在开始发送宣传材料,进入QQ邮箱,一一发送群邮件。
发送技巧:不要一直不停的“粘贴”,“发送”。QQ群邮箱对广告宣传有屏蔽,如果您不停的发送同样内容,会禁止你发送。所以在发送邮件的时候,每发一篇对内容进行稍微更改,并且每封邮件都要用不同的标题(不要脱离宣传材料主题)。每发送一封,停一会,(这时候可以在群里聊聊天,在群里提醒一下群成员查看群邮件),然后再接着发送。
经验之谈:每封信发送间隔大于30秒,每发送4~5封,多“休息”一会,不要低于1分钟。
5、回归发送
发完邮件不要认为就可以了,一定要注意“维护”,要坚持定期发送,不要太频繁,差几天发一次即可。最主要的是QQ群邮件有评能,你可以再进行“评论”,每评论一条类似此邮件更新一次。
经验之谈:
做QQ群邮件推广效果可能会比较明显,实时性比较强,也许当时推广,当时就会有效果,但最主要的还是你的“宣传资料”。加群,发邮件,这些操作任何人都可以轻松完成,唯独想要有优势的是您的宣传资料。宣传资料写的好,那你就等于成功了。还有做推广,千万不要心急,我在上文也提到过,任何事都会有一个过程,要稳,稳住自己的“心”。很多推广新手都想快速达到效果,从而导致无法达到效果。所以要稳,要静。
7QQ漂流瓶推广方法
一、QQ漂流瓶的选择
漂流瓶中共有这些:普通瓶、生日瓶、心情瓶、暗号瓶、定向瓶(同城瓶)、提问瓶、祝愿瓶、真话瓶、表白瓶。结合咱们医院的地域性较强的特点,最好做同城瓶。由于医疗行业的特殊性,我们的目标客户也就是患者受到了很大的地域限制,一般来说只局于本市或者本省,跨市的患者都属凤毛麟角,所以在推广上我们要追求精准,避免浪费人力财力和物力,节约成本。
二、QQ漂流瓶的优势
1、漂流瓶是随机的,对很多人来说收到漂流瓶会觉得很有缘分,只要你不是很明显的广告,一般人不会吝啬点开你的网站看一看。只要流量来了,那带来患者的机会就增大了。
2、漂流瓶的推广方式可以细化。可以看到有很多种瓶子,这其实就是腾讯按条件给分开了,我们正好利用起来。比如咱们做是做妇科的,就用交往瓶,保证收到的都是女性,只做本地的,就用同城瓶。如此会大大的提高我们推广的准确率。
3、漂流瓶是不会被投诉的,别人顶多就不看,所以不会被屏蔽,也不会被删除。而且内容随意,也没有审核,咱们可以任意组织。
4、数量没有限制。一个号一天可以发6次,加上捞到的瓶子再发出去,最多可以达到9个。如果有100多QQ号去做漂流瓶推广的话,那每天在网络上的曝光率就很可观了。
三、QQ漂流瓶可达到目的1、提升网络品牌度,可能使收到漂流瓶的网民成为潜在客户,也提高了网络人气。
2、精准的地域性在加上咱们精心的策划,可以很好的增加就诊和预约的患者。
不过通过我们的测试,各类瓶子回复中是患者的均在15%以上,平均指也高达27.86%,按照这个概率算,一个瓶子平均赚取2.36个回复,只需要不到43个瓶子就可以赚取100个回复,而假如我们有100回复就相当于28个潜在患者。如果按照IP算也就是43个瓶子=28个IP。
3、QQ漂流瓶采取形式
直抒形式:在内容中包含联系方式、、网站地址、活动主题等。此方法的优点是,发出去以后就不用理会了,节省时间和经历,但是缺点很明显,就是效果比较差。
追踪回复形式:发起内容,有回复时跟踪回复,逐层推销引导进入网站、咨询等。此形式的优点很明显,可以由我们自由操控,让咨询对方容易信赖,成功率比较高。缺点就是太耗时间和精力。
四、QQ漂流瓶实际效果测试
经过实际测试(测试的时候广告性比较强),第一次发出去被接收到的最多,测试最多可以有8人捞到,发的次数增多,被捞到的次数相应也在减少。解决办法是六个漂流瓶,主题最好不一样,而且后面几个漂流瓶的广告性要逐渐减弱,这样被扔到海里的几率低,曝光率就会增大。
从以上信息可以发现,效果还是很可观的,如果有100个QQ号,那么就有100*(6+3+?)*捞到次数,中间的问号包括被捞到回复的,还有回复后奖励积分兑换的漂流瓶。一天可以增加7000到1000以上的的曝光率。
五、QQ漂流瓶推广技巧
1、根据QQ漂流瓶针对匿名倾诉的特点,应该围绕与情感有关的话题做推广。可以在相关网站里适当放些好的音乐、或者经典的土豆视频等(当然咱们的网站是不能直接放的)。然后通过打捞漂流进行回复,适当地回复然后引导他进入你的网站看视频或听音乐。因为漂流瓶虽然是匿名但回复还是可以反馈回去的。也可以发一些求助类,发泄类的信息。通过测试,这种信息回复的几率很大。
2、利用热点话题。这种方式用传递瓶最好,话题也容易引起对方的兴趣,只要不是太浓的广告气息,被传递的机会还是很大的。
3、发夸张的言论,这也是很有效果的,让对方产生疑问,再适当加上你的链接,相信大部分会好奇点点看。
4、同城瓶锁定区域,一般我们都会定向什么漂流瓶,如何才能定向区域发送漂流瓶呢?
第一:为了提高工作效率,首先注册多个QQ账号
第二:在QQ漂流瓶里设置个人所在的区域
第三:看看谁在捞,他们正在海滩上捞瓶子,快去打个招呼吧
六、QQ漂流瓶注意事项:
1、广告不要过硬,要注意推广技巧。
2、要多推广结果做出统计,以便于实时调整。
3、要有创意,注意用户体验。
8QQ签名档空间留言推广
具体百度搜索看视频教程
第五篇:QQ营销方法技巧
QQ群营销
QQ群营销发广告的精髓就三点,私聊、讨论组和群邮件 私聊的好处:产生信任、单独交流、有问题直接回答; 讨论组的好处:强制广告但这个不能信任度;
群邮件的好处:就是发一封邮件群里的所有人都能看到;
qq群营销方法分以下四个步骤:寻找目标QQ群,加入目标QQ群,套近乎、做潜伏,发广告。
1.寻找目标QQ群
1)根据关键字在QQ群搜索或者类似于百度这种搜索引擎里搜索 “目标群”,比如:健康群,养生群,保健群,广州健康群等
2)根据群人数、群活跃度、地域进行筛选,活跃度不高的群说明群成员对群感情不深,信任度也不深;相同区域的群成员可以举办线上线下的活动进行推广宣传
3)验证消息要真诚带有感情色彩,与群主题相关
4)加群是一件枯燥的事,也常会遇到拒绝,遇到拒绝但是又必须加入可以隔天换个昵称或者号码重新加入,保持天天有群加
5)渗透群与群主进行互助合作,同时可以与群活跃成员成为好友互助互利
2.聊天建立信任关系,进行推广和宣传以及营销
很多人在QQ群中发私聊,发讨论组,发群邮件都没有人回复,这很正常,千万不要盲目去行事,需要具备一套QQ群营销话术。
1)发广告
现在QQ群里面到处都能看到发广告的,大家都反感。那就要掌握几种好的推广技巧。
推广技巧核心:先求感情,在追效果。所以QQ推广是一个长久的战斗,感情这东西不是一天两天培养出来的。
少发、精发:现在的QQ推广的硬性广告是越来越多了,大家也就开始了反感。因为也就出来了软文推广或者植入性广告。比如做自然拥有的减肥交流群:最近一段时间我特别的开心,减了好几斤。是我妈给我买的,好像是叫巴西阿萨伊减肥胶囊,效果挺好的。大家交流1分钟后:哦,对,这个是减肥膳食营养品,是这个网站,大伙看看。很自然的一个流程,这种软性的隐蔽广告,不仅受欢迎,而且还会热议。
利用群公告、群共享、群空间:在群公告那一栏,会有一个图片显示的,这个地方是最新上次的图片到空间上,你完全可以利用这个技巧,不过要你持续关注群。另外自己的群共享当中放一些自己的分享资料,这个就是要让你自己持续不断的关注他。
依照上述方法,加入几十个上百个群,设定好周一到周日,每天该哪几个群发广告,就去发,这样每天都能发,一百个群的话,按平均100人来算,长期下去,就会得到很多认同。
2)发邮件
这个群邮件也是一个很好的方法,免费的邮件不仅可以通知到人,而且转化率还高。但每天发不要超过7-8个群就可以了,不会让人反感
3.QQ群营销的方式
在QQ群里,赤裸裸的广告轰炸,并不能获得好的营销效果,QQ群营销更需要一种曲径通幽的方式。
1)“守株待兔”式
“守株待兔”式其实就是直接把自己的群名片改成广告信息,在群名片中把自己的姓名、业务、联系方式、公司介绍等填写准确。
2)“QQ表情”式
QQ表情是大家经常使用的,一个很有趣的QQ表情,上面挂着一个网址。但是不是每一个QQ表情都可以做营销的,要是一个QQ表情别人看了觉得没什么意义,他就不会收藏、转发你的表情。所以,一个QQ表情确实很有趣,很有意思才能拿来营销,就像上面那个一样,明知道有网址,还是让人忍不住要转发。
3)“助人为乐”式
“助人为乐”式是指,平时在群里积极地回答别人的问题,尽可能地
帮助别人。坚持一段时间下来,相信不仅会让对方记住了你,还会对你产生好感,当信任产生,有什么是不可能的?
4)“转发”式
有段时间,QQ群上经常流传着这样一则信息:“某某家里人重病,正在XX医院做手术,家里人想见他最后一面,让他速回来,有知情者请联系他舅舅,电话:131XXXXXX。爱心接力,大家帮转!”这则信息里面,出现了XX医院,这是营销点所在。后来得知这其实是个营销骗局,不得不佩服这则信息始作佣者的厉害。信息直接出现姓名、电话,显得真实,让人找不到疑点,然后利用人们的同情心理,转发一下也很容易,你看到这种信息的频率证明了它被转发了有N多次。
5)“揭密”式
这种方式,可能是以文字的形式出现,也可以是图片的形式传播,其内容都是揭示一些内幕性的内容,很吸引人眼球,达到打击竞争对手、正面宣传自己的目的。由于它的内容能让人警醒,会让人情不自禁地帮它转发。
营销靠的是创意,无论是网络营销还是实体营销,好创意才能带来好的营销效果。
4.群沟通方式
一个安静如水的群,发挥不出作用,群发广告,除了天时地利人和,重点是广告定位与广告技巧,当广告发到让别人感觉不像是广告而是诱惑的时候,就是最高境界。
学习群可以做讨论、培训形式,产品群可以定期提供活动推广产品,服务群则可以提供服务资讯,交友群则需要创造良好的交友氛围„„采用的方法需要根据群的特点来进行。
定期组织相关话题讨论,话题起初开展都会有不顺利的时候,但是长期坚持下去,让群众形成习惯,慢慢就有一定的人气。
进群后除看群名片外,还可以看一下群之前的聊天记录,共享文件,群活动,这样对群有比较初步的了解。
进群很重要的是获取一些群的信息,对自己的专业及业务开展都有好处,比如群通讯录,分类整理到自己联系列表中,可以下载群里面共享的对自己有用的资料,可以从历史聊天记录中寻找与自己业务相关的群成员。
群发言时掌握好时机,如果群里的话题自己刚好很熟悉,就发表自己专业的见解或 分享;如果是自己主动发言,可以发布比较新鲜的与群相关的信息,如有链接,在链接前说明主题内容,也可以在群共享、群图片中分享一些群成员感兴趣的行业、职业、业务方面的文章、图片等,如果公司有比较重要的活动,除可通过聊天发言宣布外,群共享、群图片,甚至群邮件都是很好的传播方式,如确实对群成员有益及非常需要的,可联系群主发布群公告,这样宣传的效果就更好,每一次发言,每一次分享,你的群名片都会出现一次,这无疑是很好的宣传展示机会,所以好好利用这种机会吧,它很可能给你带来业务!
在群里发言虽然理论上大家都可以看到,但有时信息太多就淹没了。这就要注意群成员间直接的沟通。遇到与自己业务相关的潜在客户、供应商、行家高手、热心且人脉广的群成员等最好的方式是申请加为好友,然后利用私下点对点的沟通、群里组织的活动、甚至跟对方私下约会等方式进一步互相认识,有机会的有 缘的还会成为真正的朋友,即使你只交到了那么一两位朋友都可能比你加十个、几十个群,发几千次言有价值的。
QQ设置
1.QQ资料的完善
1)头像设置:无论是在虚拟网络还是现实生活中以貌取人都很常见,QQ头像是我们给别人的第一印象,最好是使用最上相真人头像,提高我们的印象分和可信度降。
2)名字设置:可以用真实的名字,这样容易建立信任感;或者好听易记的富有个性的。
3)签名设置:可以直接点明自己的公司是干什么的,有什么产品,产品功效是什么,还有公司网站链接。4)状态设置:添加自己的电话以及网络连接。
5)其他资料:可以尽可能的翔实一些,比如年龄、职业、住址、邮箱等给人一种真实的感觉,空间、签名、相册也时常更新下。
QQ好友
可以加现有客户为好友,建立客户档案分组,维护好老客户;同时主动出击创造新客户,在查找里定义一些关键字等条件搜索自己的目标客户
QQ空间
1.QQ日志
根据自己的行业经验以及理论知识撰写一些精彩的软文日志分享给QQ好友,在分享的同时做好推广宣传,质量上乘肯定会被转载,再者也需要多分享好的文章,图片,视频。
2.QQ相册
大家想想自己在在进入一个陌生人的空间后最想做的是什么?当然是进入这个人的相册,然后看一下他真实的一面。靠着大家普遍的好奇心,我们可以在自己的相册中加上几个关于我们公司或是产品的图片,比如放上几张乳清蛋白质粉或大豆蛋白质粉的照片,然后上面打上我们自然拥有的LOGO,标题再写的吸引人一些,给我们的宣传做出贡献。
3.QQ留言
平常我们可以加上一些名人的QQ,或是受关注较大的QQ,然后在他们发表容易引起争论的文章的时候,果断留言,并且尽早留言,使自己的留言能够做到“沙发”的位置,如此一来我们就能借助他人高流量的空间,然后间接的推广一下自己的网站,这可比在外面那些论坛留言,效果强多了。