第一篇：营销工作的动态
营销工作的动态、静态平衡
做了那么多年营销工作，接触的老板也比较多。经常听到老板们感慨：现在市场变化太快了，每时每刻都会冒出各种时尚、创新的新玩意儿。我们要继续保持有饭吃，也要与时俱进了，以前的那套已经过时了。
然而，现实情况真的是这样吗？中国有句古话，叫：以不变应万变。我们面对的市场环境是变化的、动态的，消费者需求也是变化的、动态的，但是，企业在迎合市场和消费者需求时候所做的营销工作，可以有变化，也可以不变。就是说，我们的营销工作，应该是一个动态与静态的平衡。
营销工作动态性：
机器的运用、科技的发展，特别是信息时代互联网的应用，人类文明进步越来越快。我们回想一下中国改革开放以来的市场经济历程：80年代，是物资短缺时期，可以说还没有营销的说法，基本上是胆子大的人敢出来卖东西做生意，就是财源滚滚了；90年代，西方营销理论引入中国，国内营销工作有了渠道管理，有远见的企业开始做品牌提升，成就了今天像康佳、海尔这些名牌；到现在21世纪，好像变成彻彻底底的买方市场，什么终端为王、重点客户管理、以人为本，全都铺天盖地像我们袭来。最近，《营销学苑》专题研究80年代后的消费群体特性，以前的老办法，已经不能满足新新人类的胃口了！每个月，都有很多公司倒闭了；每个月，也有很多新公司开张了。报道说，中国公司的平均寿命不超过3年！在疲于应付瞬息万变的市场同时，营销工作者不禁时刻自我警醒：什么都可以变老，心态绝对不能变老。
营销工作的动态性，还体现在我们个人创业方面。记得以前，什么“李嘉诚传”、“影响中关村的40人”之类的书籍，在书店卖得很火。所有梦想着创业致富的人，都要从社会榜样中模仿，找到成功的捷径。现在这类个人英雄的书少了，讲营销方法论、客观市场环境的书籍多了。因为，现在做过营销工作的人都知道，市场环境已经不同了，消费者的需求已经变化了，市场上竞争对手的情况也变化了，如果还是模仿以前别人成功的例子，将会劳民伤财、事倍功半。只有根据目前市场状况，走出创新的路子，才能事半功倍。
营销工作静态性：
面对越来越复杂的消费者需求，也有利用传统办法、土思路，以“不变”的哲学赢得成功的。
宗庆后的娃哈哈集团，就是靠土办法把洋品牌打败。当时的非常可乐，被很多人看作是可口可乐、百事可乐的陪衬品，但是，在二三级市场却卖得红红火火。娃哈哈纯净水，也是普通得不能再普通的产品，在当时已经群雄林立的水市场，照样脱颖而出。当年的娃哈哈，没有过多地最求时尚，只是凭着宗庆后对市场、行业多年的经验，获得成功。
现在，我们倒是看到了一些过分追求创新、追求变化而失败的企业例子。近几年中，国内手机企业经历了与洋品牌竞争的大起大落。如果要从“人”的方面找原因，我觉得其中的一个原因，就是国内手机企业的营销从业人员普遍都太年轻了。很多20多岁，从事手机营销工作才3、5年的，纷纷当上了大区总监、总经理。年轻人容易过分追求创新、变化，缺乏应有的稳重和静态。所以，刚刚稳住阵脚，取得50％多的市场份额，没过两年，就被国外品牌重新击败。当然，这里面还会有其他的影响因素。
第二篇：营销动态
距二季度末仅剩半个月的时间，面对储蓄存款竞争日趋激烈的严峻形势，工行唐山分行密切关注存款进展，每日公布各支行、网点储蓄存款攻坚赛进度，强力督导，营造大战氛围，全力以赴储蓄存款攻坚竞赛，确保实现6月末“时间过半、任务过半”既定目标。
一、加强督导，营造大战氛围。每日公布储蓄存款攻坚竞赛进度，从市行行长到各个网点，随时了解存款进展，掌握自身位次，增强紧迫感，不断加大工作力度，尽快扭转被动局面。
二、明确目标，掀起揽存高潮。牢固树立存款立行观念，发动全行员工，充分抓住二季度剩余的时间，明确工作目标，主动走访存款大户，开展针对性营销活动，主动争揽他行存款，掀起揽存高潮。
三、把握重点，调动揽存热情。重点摸清中高端客户灵通快线情况，责任到人，做好季末客户灵通快线赎回提示，力争存款归行。结合省行年底评选存款营销状元活动，做好存款营销台帐登记，以此调动员工揽存热情。
四、守土有则，确保季末存款留存。要求各网点在办理大额存款跨行转帐时，树立大局意识，做好解释工作，积极挽留客户，尽量堵截、减少存款被同业挖抓。同时，站在全行的角度，及时通知或协助开户行做好存款挽留工作。
为实现6月末“时间过半、任务过半”的总体目标，安康汉滨支行紧紧围绕分行存款工作会议精神，针对目前存款竞争“白热化”的严峻形势，进一步在全行树立“存款立行、存款兴行”战略思想，举全行之力，开展抓信息、抢资源、争客户、拓市场的存款专项竞赛活动，确保全行存款业务实现“双过半”。
一是在全行开展存款业务专项营销竞赛。针对目前存款工作的严峻性，支行及时调整工作策略，在二季度存款工作目标基础上，专门针对“双过半”，制定下发了支行后40天存款业务专项营销竞赛活动，配置专项营销费用，并将营销费用与每位员工存款任务挂钩，举全行之力确保全行存款业务实现“双过半”。
二是强化措施促竞赛活动扎实开展。一方面每天由主管行长负责召开晨会，要求每位客户经理每日汇报上日工作进展和当日工作计划，集思广益，促进存款快速增长；其次严格要求每位客户经理对所管辖客户进行定期走访，深入市场调研，紧盯同业发展状况，加强客户关系维护，每周确立一户营销目标，实施精准营销，及时了解客户资金动向，确保客户资金回流我行。
三是以保本型理财产品为抓手，促进储蓄存款快速增长。通过进一步细分客户、精准营销，把各类理财产品的销售亮点和热点作为吸引、挖转他行优质客户的有效手段，针对客户不同的理财偏好，要求营销人员将客户进行分类，针对客户对资金的流动性要求，灵活营销“短、中、长”期理财产品，初步形成了理财产品与储蓄存款的良性互动，推动了理财业务和储蓄存款的协调发展。
四是加大考核力度。坚持每日对全行员工销售保本型理财产品和存款挖转情况进行通报，以业绩论英雄，以综合贡献度评定绩效，最大限度促进工作效能的提升。
8月16日，苏州银行宿迁营业管理总部召开“存款百日专项劳动竞赛”活动推进会。总部领导班子全体成员、各支行行长、分管行长、信贷主管和机关各部室主要负责人参加会议，会议由苏州银行宿迁营业管理总部主任助理杨锦安主持。
会上，各支行分析了前期存款组织工作中取得的成绩和存在的不足，交流了市场拓展的有益经验，并提出了推进存款劳动竞赛活动的具体措施和建议。杨锦安通报了劳动竞赛开展10天来各支行和机关各部室的活动进展情况，并向二季度存款劳动竞赛表现突出的单位和部室颁发了奖金。市场发展部对存款劳动竞赛中10个需要关注的问题进行了重点提示。
会上，营业管理总部主任徐卫忠充分肯定了辖区劳动竞赛活动目前取得的成绩，要求各支行和机关各部室再接再厉，在今后不到90天时间内充分发挥自身优势，确保活动在总行领导下取得预期圆满效果。他要求，各机构、各部室一要转变经营理念，变“营销存款”为“经营存款”；二要继续牢固树立“存款立行”的理念，强化赶超意识，积极争先进位；三要充分发挥员工主观能动性，层层分解、人人承担存款任务，精诚团结，上下联动，树立全辖一盘棋的思想，广拓储源，在劳动竞赛中做出应有贡献；四要继续做好绩效考核工作，调动员工工作积极性，促进苏州银行宿迁营业管理总部实现持续较快发展。
第三篇：工作动态
淇滨信息：
聂下务中心校搞好火灾演练
9月28日上午，聂下务中心校开展了火灾演练。全校师生200多人在短短的数秒内安全有序地从教学楼到达指定集合地点，无一因推搡磕绊造成的混乱现象发生。然后，主抓安全的常主任进行有效总结点评，强调了进行安全演练的重要性和各种注意事项。
（聂下务中心校王文方）
第四篇：工作动态
工作动态
情暖童心精彩六一
——2010年“六一”节活动综述 “六一”期间，全市各级妇联组织以贯彻落实全国、全省未成年人思想道德建设经验交流会议精神为重点，围绕世博会、省运会，精心组织开展了一系列寓教于乐、丰富多彩的庆祝活动，使全市少年儿童度过了一个快乐、健康而有意义的节日。
一、领导重视，切实为儿童办实事好事
为组织好今年的“六一”庆祝活动，市妇联联合17个部
门及时下发了《关于庆祝2010年“六一”国际儿童节的通知》。6月1日上午，市五大班子领导分别到全市各幼儿园亲切看望小朋友，给小朋友们带去了精美的礼物，送上了节日的祝福。市妇联与市教育局领导先后到市儿童活动中心幼儿园和部分小学进行了走访慰问。“六一”期间，在各级妇联的发动下，社会各界积极关注特殊困境儿童群体，积极为他们办实事好事。市妇联发起了“为留守流动儿童捐书”活动，5月29日，将捐赠的1000余册第一批爱心书籍送到了沂源县两县春蕾小学，帮助留守流动儿童增长了知识，开阔了眼界。张店区妇联与民政、教育部门联合走访慰问孤困及留守流动儿童，发放慰问物资1万余元。淄川区妇联开展了“党员（爱心）妈妈”牵手孤困儿童活动，全区153名“党员（爱心）妈妈”为孩子们赠送了价值4万余元的学习生活用品。阳光保险集团淄川支公为太河乡曹家联小12名小学生赠送了文具和2300元助学款。
周村区妇联为困难家庭的孩子送去了节日“大礼包”，为部分幼儿园赠送了录音机、饮水机、文体用品、图书等学习生活用品。沂源县石桥乡倡议30多名女干部组成留守儿童“一对一”帮扶队，并协调协调鲁阳公司3万元“鲁阳基金”，帮扶贫困儿童150名。
二、强化宣传，努力营造儿童良好成长环境
全市各级妇联组织紧紧抓住观世博、迎省运契机，分层次、多角度、多渠道加大宣传力度。6月份，市妇儿办组织开展了“全面落实纲要目标，优化儿童成长环境”为主题《淄博儿童发展纲要》宣传实践月活动。5月25—31日，市妇联与市电台联合开展了“我与孩子共成长”家庭教育问题大家谈活动，连续一周对我市的家庭教育现状进行了剖析，并邀请专家进行了评论和指导。博山区妇联与电视台联合开展《教育面对面》访谈节目，邀请教育专家畅谈在家庭教育中存在的问题，帮助和引导家长树立正确的教育观。各区县妇联进一步加强与新闻单位的合作，充分利用广播电视、报刊、互联网等，加大对《淄博儿童发展纲要》、《进一步加强和改进未成年人思想道德建设若干意见》精神以及保护儿童的各项法律法规和方针政策的宣传，积极倡导儿童优先的理念；加大对“世博会”、“省运会”精神的宣传，充分展示我市儿童奋发向上、健康成长的良好精神风貌；加大对先进家庭教育理念的宣传，加强社会主义核心价值体系教育，引导儿童树立崇高的理想和远大的志向。据不完全统计，“六一”期间，全市各大新闻媒体先后发稿40余篇
（次），悬挂宣传条幅100余条，发放宣传资料5万余份。
三、创新载体，开展丰富多彩的道德实践活动
1、启动“家庭护卫行动”，净化社会文化环境。5月27日，与市文明办、市外宣办、市教育局联合启动净化社会文化环境“家庭护卫行动”，成立了“妈妈护卫队”，联合学校开展了“健康上网快乐成长”辩论赛，并邀请家长代表作评委，就如何“文明上网，上文明网”进行了讨论，进一步提高了未成年人对健康上网的认识，强化了广大家长对实施“家庭护卫行动”的责任感和紧迫感。与市文化出版局联合组织了整治网吧及娱乐场所接纳未成年人违法行为的集中行动，联合文化市场执法局、工商局对报纸期刊、图书、音像制品、电子出版物、广播影视、互联网、网吧、手机短信等文化传播市场进行了督查。同时，通过组织“放飞梦想”家庭教育公益短信征集，发放“净化网络护卫孩子”宣传单，指导家庭免费安装过滤软件等形式，动员全社会共同努力创造有利于未成年人健康成长的良好文化环境。
2、开展“共沐书香——百万家庭读书”活动，推动学习型家庭创建。为帮助广大家庭形成重视阅读、崇尚学习的良好风尚，市妇联、市家庭教育研究会、淄博晚报社联合在全市开展了“共沐书香——百万家庭读书”活动，并将活动纳入第三届“淄博市读书节”，先后组织了优秀家教书籍推荐、首届大型图书优惠展销活动、淄博优秀本土作家签名赠书等活动。联合文学网站、淄博晚报开展了“同读书、共成长”亲子征文活
动，收到征文238篇，对23篇优秀征文和11个先进单位进行了表彰，部分优秀文章在淄博妇女网、文学网站、淄博晚报进行了刊登。
3、深化“家长素质提升工程”，打造妇联家教品牌。为全面落实淄博市家庭教育“十一五”规划，与市教育局、市关工委、团市委联合启动了《知心姐姐》淄博巡回报告会，从3月17日至4月28日，《知心姐姐》报告团历时1个半月，深入五区三县、高新区，走进校园开展关注未成年人健康成长系列讲座60余场，2万余名家长聆听了陈薇老师《关注孩子心灵成长》的精彩报告，对全面提升我市广大家长的思想道德素质和实施家庭教育的能力发挥了积极作用。依托淄博筑仁成长教育中心挂牌成立了智慧父母俱乐部，免费为俱乐部家长定制个性化的教育方案，帮助解决子女在学习、性格、情商发展方面的障碍。
4、组织低碳环保活动，倡导节约环保理念。“六一”期间，市妇联在幼儿园、中小学生中组织了以低碳环保为主题的书画、手工制作大赛和旧物置换活动，并发出了“旧物置换，倡导低碳，我为环保，多做贡献”的倡议。周村区妇联开展了“低碳进校园”动手制作玩具大赛，鼓励小朋友们利用塑料袋、矿泉水瓶、鸡蛋壳等材料制作好看的玩具和装饰品。淄川区、高青县妇联通过举办环保书画、手工作品大赛和“爱我家乡 绿色环保”亲子摄影、绘画、手工大赛，引导广大少年儿童树立节约环保意识，自觉形成节约能源资源和保护生态环境的生活理念。
5、强体质，展风采，欢乐迎省运。全市各级妇联以承办省运会为契机，通过组织开展健康大赛、风采展示等活动，激发广大少年儿童喜迎省运的热情。市妇联与市电视台联合开展了“得益乳业”宝贝向前冲运动电视大赛，300余名6个月—4岁的宝宝经过5个项目的角逐，最终评出十大健康宝宝。张店区、周村区、临淄区、高青县妇联通过组织才艺大赛、风采展示大赛、模特大赛、幼儿团体操展演活动，展示风采，增强体质。桓台县、沂源县妇联举办了少年儿童书画、摄影大赛，孩子们用手中的彩笔和镜头记录出对省运期盼之情和对美好生活的憧憬。（市妇联儿童部）
报：市委常委，市人大、市政府、市政协、市纪委领导，省妇联
各主席
送：省妇联各部室，市委办公厅信息科，各区县委书记、区县长、副书记
发：各区县妇联、高新区妇委会、市直机关妇工委、市妇联各部
室、各乡镇（街办）妇联
责任编辑：张巍淄准简036号
第五篇：工作动态
工 作 动 态
禾丰镇开展群众自治培训会
4月30日上午，禾丰镇社会事务办公室主任刘德伟对各村妇女主任进行了群众自治的培训。会上，刘主任对各村如何制定群众自治章程以及村规民约的制定进行了详细说明，并强调群众自治章程、村规民约、计划生育协议书的制定必须通过村民代表大会表决方能生效。最后刘主任对各村计生工作资料的存放进行了统一规范，并明确了排放顺序。
禾丰镇社会事务办2014年5月4日
点击咨询 