最经典SWOT分析示例(山东中烟工业)（推荐五篇）

第一篇：最经典SWOT分析示例(山东中烟工业)

山东中烟工业公司的SWOT分析

山东中烟工业公司成立于2004年2月，是中国烟草总公司的全资子公司，正厅级中央驻鲁国有大型企业。公司下辖济南、青岛、青州、滕州四个直属非法人卷烟生产厂，拥有从事多元化生产经营的将军、颐中集团公司两个全资子公司。公司总资产190亿元，年卷烟生产规模248万箱，居全国第五位。公司主营卷烟、雪茄烟生产销售，烟草专用机械、烟叶、复烤烟叶、卷烟纸、滤嘴棒、烟用丝束的购进、本省销售;烟草物资、烟机零配件销售及交易服务。下面是有关山东中烟工业公司的SWOT分析：

优势：自成立以来，山东中烟工业公司在国家烟草专卖局和山东省委、省政府的领导下，始终坚持科学发展观，牢固树立“国家利益至上、消费者利益至上”的行业共同价值观，一手抓改革山东中烟工业公司，一手抓经营，经济运行平稳较快发展。“十五”期间，累计实现利税286.7亿元，年均增长14.12%。2007年实现销售收入160.56亿元，同比增长14.21%;实现利税93.47亿元，同比增长23.72%。目前，公司技术研发实力雄厚，拥有1个国家级技术中心和1个博士后科研工作站;设备硬件一流，具有先进的现代化科研、生产、检测设备;目前青岛卷烟厂、济南卷烟厂已完成易地技改，达到国际先进、国内一流的生产经营装备水平。产品质量过硬，在国家局组织卷烟质量抽查中，产品合格率连续多年均100%。企业管理水平较高，建立了通过国际质量管理、标准化管理体系认证和水平居全国同行前列的信息化、科学化管理体系，所属卷烟厂多次荣获“全国五一劳动奖状”、全国设备管理先进企业、全国优秀政工企业等荣誉称号，连续多年名列“中国纳税百强”、“国有企业500强”行列。公司主要生产“泰山”、“将军”、“壹枝笔”、“哈德门”四大卷烟品牌，其中“将军”、“壹枝笔”、“哈德门”被评为“中国驰名商标”，“哈德门”被评为“中国名牌”。产品遍布全国，远销海外。

劣势：

进入新世纪，竞争程度的持续激化、控烟情绪的高涨、舆论环境的严苛、社会责任的拷问、税利所占比重的下降等因素使烟草行业面临的风险不断增加，加上烟草企业建立现代企业制度的时间不长，危机形势更加严峻。对于专卖体制下的烟草行业来说，一个极小的问题都可能会被媒体有意无意放大。相对其他行业而言，在危机面前，烟草企业将会更加没有发言权。这样的背景下，提升烟草企业的危机管理能力显得尤为重要。作为一个老牌的烟草国有企业，本身发展就存在着许多的限制，缺少一定的灵活性，所以比较发展步伐过于稳定，没有活力。机会：山东中烟工业公司之所以能取得很大的成就很大一部分原因在于山东中烟工业公司的企业文化。行业共同价值观:国家利益至上，消费者利益至上

行业使命:报效国家、回报社会、成就员工 行业行为信条:潜心做事、低调做人 行业愿景:责任烟草、诚信烟草、和谐烟草

行业精神:宽容开放、改革创新、敬业奉献、自律自强 行业行为准则:讲责任、讲诚信、讲效率、讲奉献

山东中烟工业公司在未来的时间里要想取得长足的发展，必须继续以山东中烟工业公司的企业文化为基准。同时要注重科技创新。同时伴随着国际化的趋势越来越强，山东中烟工业公司面临着巨大的机遇和挑战。我国的烟草行业是在快速发展的，2017年以来经济运行呈现出稳中有进、稳中向好态势，税利总额保持较快增长。这也是由于坚持实行“以销定产，以需定销”的调控措施。虽然在国内烟草行业取得了不错的成绩，但是在国际市场上，中国烟草行业，还需要好好把握，在国际市场上呈现了下降的趋势。正因为在国际市场存在不足，但这也是烟草行业发展的一个必要方向，将烟草“走出去”。山东中烟工业公司的发展机会在于要把握住时代脉搏，与时俱进，不断创新。山东中烟工业公司未来的发展方向主要依靠三个转移。一是内部组织结构的转移；二是国内市场转向国际市场，不是指产品出口，而是说要海外建厂、办公司；三是要做到前端设计，后端服务。在这种情况下，还而应抓住机会，迎接挑战，创世界名牌。威胁：

目前，山东中烟工业公司仍然面临着很多威胁，伴随着其他老牌烟草企业的不断兴起，技术的不断完善，山东中烟工业公司必须不断的提高科学技术创新水平，进而提高自己的优势。此外还而应该向多产业方向发展，以提高自己的竞争力。面对山东中烟工业公司的信息化，竞争对手的虎视眈眈使山东中烟工业公司如芒刺在背，敢于吃螃蟹的也许是英雄，但不一定是成功者。

烟草行业饱受争议。烟草是一个特殊行业，随着社会经济的不断发展，吸烟与健康问题将日趋突出，如何减少吸烟对健康的危害是不可回避的矛盾。烟草由于实行特殊的专卖体制，在市场经济不断发展和完善的环境下，如何做到切实维护国家利益和消费者利益，必然会引起社会的广泛关注。

垄断行业体制改革的深入推进。随着社会主义市场经济体制的建立与不断完善，烟草行业面临的市场形势发生了深刻的变化。当前，垄断行业的改革整体滞后，对经济社会发展带来了负面影响，被社会所关注：一是造成市场的不公平竞争，制约了市场机制在提高效率方面的作用；二是造成行业巨大差距和收入分配的差距；三是侵害了全社会居民的福祉；四是影响社会的公平正义。

总结：任何一个企业在发展过程中总会面临着这样或者那样的问题。我们要防微杜渐。

面对新的全球化竞争条件，山东中烟工业公司确立全球化品牌战略，衷心希望山东中烟工业公司能够成为为社会各界朋友和广大消费者提供优质服务的平台。也恳请大家对山东中烟工业公司的发展给予更多的关注和支持，提出宝贵的意见和建议。为全国烟草行业和山东经济又好又快发展做出应有的贡献!

第二篇：山东中烟工业公司创新活动情况报告

山东中烟工业公司“创新年”活动情况汇报材料

根据国家烟草专卖局关于烟草行业开展“创新年”活动的实施意见和重要部署，山东中烟工业公司大力开展“创新年”活动，2007年上半年取得了一些阶段性进展，结合上半年工作进展情况，对下半年如何全面深入开展行业“创新年”活动提出一些建议和措施，现将主要情况汇报如下。

一、上半年开展“创新年”活动的工作进展情况

（一）加强领导，健全组织，明确分工，落实责任，提高了企业创新氛围和创新能力山东中烟工业公司做出决定，2007年在企业内深入开展“创新年”活动，为此成立了由山东中烟工业公司主要领导负责的“创新年”活动领导小组，全面组织、协调、指导和检查企业“创新年”活动工作，4月份制定了公司开展“创新年”活动实施方案，各部门、各单位、各卷烟厂根据省工业公司的要求，也分别成立各自的创新年活动领导班子，制订了本部门、本单位的活动方案，并做到因地制宜、各具特色、合理分工；由于责任和目标明确，经过精心组织和实施，安排了一些灵活多样的活动，开展了一些标志性活动，引导、发动广大职工积极进行技术创新和管理创新，广泛开展“六个一”活动，即：提出一条合理化建议、学习一门新技术、开发一项新成果、改革一项新工艺、刷新一项新纪录、转化一项新成果。公司要求全体员工要统一思想，提高认识，按照《烟草行业中长期科技发展规划纲要》的要求，大力推进原始创新、集成创新和引进消化吸收再创新，努力实现企业由大变强目标，全面提高企业自主创新能力，积极探索建设创新型企业之路。

（二）创新机制，重组流程，不断增强企业自主创新能力

1．加大创新考核力度

进一步完善创新考核指标体系。为有效促进企业创新活动的开展，初步建立了创新成效逐级考核机制体制，将创新成效作为省工业公司各部门负责人的业绩考核的重要内容；制定了相应的创新成效考核办法，建立相应的创新考核评价体系；建立并实施创新奖励办法，对创新成果突出、效益显著的先进集体与个人进行表彰奖励；对企业各部门创新成效进行综合评价考核。

2．进一步加强企业技术中心建设

按照国家和行业要求，以山东中烟改革重组为契机，整合、重组、优化技术资源配置，以原国家认定“颐中烟草（集团）有限公司技术中心”为主体，整合行业级“将军烟草集团有限公司技术中心”，成立了“山东中烟工业公司技术中心”，进一步完善了运行机制, 形成了更加规范、有效的创新机制与人才激励机制,科研投入经费大幅增加,极大地提高了技术中心的科研条件和实力。

在运行机制方面，技术中心分基础研究、产品研发、技术进步与监督三板块，建立健全了科技创新管理体系、企业标准化体系、技术创新的信息支撑体系、知识产权发展保护体系，完善了技术创新激励机制，不断建立、完善技术中心内部的各项工作制度，以适应企业和技术中心发展。技术中心在产品开发和技术研究工作中，推行项目负责制，通过项目管理的形式，明确任务，落实责任，使研发工作有条不紊地进行。

根据烟草行业中长期科技发展纲要，结合企业实际，制定了技术中心发展规划，主要包括技术中心发展目标、主要措施、研究内容等；明确了技术中心的近中期目标，即结合山东中烟实际，围绕发展中式卷烟这一行业核心任务，以调香工程、特色工艺、减害降焦等技术研究为基础，以产品开发为重点，在今后5年内，开发培育在国内、国际市场具有较强竞争力的卷烟、雪茄烟产品。在卷烟产品、工艺保障、原辅材料等关键技术领域，要拥有核心自

主知识产权，努力使之达到国内国际先进水平。

建立良好的人才培养机制和环境，重点加强卷烟调香人才、特色工艺人才、标准化管理和质量技术监督工作骨干的培养。加大知识产权管理人员的专业素质培养，提高行业知识产权管理人员的业务水平，建立有效的激励机制，充分调动和激发科技人员的积极性、创造性，发挥创新人才在科技发展中的核心作用，促进科技发展。

（三）技术创新取得阶段性成果

先修路，再提速！在修路方面，一是加强硬件建设，加大科技投入，加快人才培养，目前公司技术中心科研仪器设备原值达到1亿7千多万元，科技研发人员增加到161人，其中高级专业技术人员达23名，科技活动经费支出总额为21571万元。二是加强信息化建设，在软件上，山东中烟完成了国家863计划的信息集成控制系统CIMS，管理层面的ERP，制造层面的MES，保障层面的CAD、物流自动化等系统。

在提速方面，加强为提升卷烟产品品质和技术含量，推进减害降焦、实现节能降耗，提高企业技术上的竞争力，开展“创新年”活动以来，山东中烟工业公司共开展科技项目20余项，取得了一批阶段性创新成果，申报国家发明专利4项，申报实用新型专利6项，；在核心期刊及重要学术会议上发表科技论文10余篇。截至目前，拥有发明专利11项，06年受理专利101项，其中发明专利受理27项，使山东中烟技术研发能力和创新能力得到有效提升。

（四）保护产权，完善体系

山东中烟工业公司的知识产权战略指导思想是，通过建设山东中烟知识产权发展和保护体系建设，不断完善山东中烟知识产权管理组织机构，充实专业管理人员，建立有效的知识产权管理制度，积极运用知识产权策略，不断提高企业的专利数量和专利质量。

目前，山东中烟在知识产权战略方面进行了一些积极的探索和调研总结。我们结合《烟草企业知识产权发展战略与管理研究》项目的开展，初步建立了山东中烟工业公司知识产权管理制度体系，发布实施知识产权管理工作的纲领性文件《山东中烟工业公司知识产权管理办法》，并配套实施《专利的申请、奖励和相关权利的保护办法》，对企业知识产权工作的组织、程序和方法做了明确规定。在加强专利信息应用方面，开发了企业专利检索分析数据库，可对烟草专业及相关专业的专利技术进行检索分析，提高了企业掌握国际国内技术发展方向和动态的能力。加强知识产权有关政策和专业知识的宣传培训，增强了技术人员的知识产权保护意识和能力。

（五）统一思想，提高认识，严格标准，确保企业标准化战略的顺利实施

我们山东中烟企业标准化战略工作的指导思想是，积极配合参与烟草行业标准化中长期发展战略的实施，深化“资源节约型、环境友好型”企业建设，推动企业将拥有自主知识产权的技术或产品的主要技术指标适时转化为相应标准，不断提高企业管理水平和技术水平。到目前，公司在企业标准化方面做了一些工作。一是成立了山东中烟工业公司标准化技术委员会，提高工作的质量和水平。二是科学构建企业的标准化工作体系，并设立了标准研究室；初步建立了山东中烟工业公司的企业标准体系，开展重在实效的标准化研究工作，及时将自主创新成果转化为标准，从4月份至今已经发布实施技术标准、管理标准和工作标准100余项。三是建立了适度超前的标准预研机制，建立“密切跟踪、超前研究、及时制修订”的标准预研工作机制，及时掌握国际相关标准和技术的发展态势，开展针对性预研并适时提出工作预案，提高工作的前瞻性和有效应对突发事件的综合能力。四是建立标准化培训和标准宣贯机制，定期组织对企业标准化技术委员会委员、标准起草人员、企业有关工作人员进行标准化知识的系统培训，加强标准、特别是相关重要标准的宣贯工作，努力提高员工和有关人员认真学标准、严格贯彻标准的自觉性。

二、下半年开展“创新年活动”的建议和措施

现阶段，科技创新是国家、行业着重关注的焦点问题，科技创新活动在国家、行业和企业中的战略地位得到不断提升。根据国家局有关指导意见，结合企业实际，针对下半开展创

新活动提出以下建议和措施，请各位领导给予指正。

（一）加强领导

创新活动的关键是加强领导。这要求各级领导要充分重视创新年活动的领导组织工作，同时要加强对各级领导的组织领导工作业绩的考核。要在企业内形成主业比辅业好，基层比机关好，工人比管理人员好，两头比中间好的主人创新理念。

（二）完善流程

加强业务流程再造，不断优化、完善企业的各项业务流程，形成对市场的快速反应能力，紧跟市场和消费者的需求，开发研制新技术、新产品；不断降低成企业的生产经营成本，提高企业竞争力。

（三）完善创新机制

持续改进、自我完善创新机制。重视企业技术中心的建设，完善行业、企业技术创新体系，以市场为导向进行技术创新。把企业的技术优势和科技资源整合起来，集中攻关，解决制约企业发展的技术难题和技术“瓶颈”问题；不断提高企业技术创新能力和成果转化能力，以市场为导向，不断开发创造出具有自主知识产权的高新技术，并使高新技术迅速转化为现实生产力，创造技术创新的有利环境和良好氛围。

（四）强化管理

1、加强创新文化建设

加强科技创新文化建设，要着重于营造一个良好的创新环境和氛围，不断影响、促进企业科技创新。科技创新文化建设应以“两个至上”理念为宗旨，以“和谐、发展”为最终目的，注重“效率优先，兼顾公正”原则，坚持“以人为本”，形成尊重人、理解人、关心人、锻炼人、培养人和团结人的人文关怀观念, 建立 “科技创新、人格本位”思想。良好的企业创新文化，对开展企业创新活动来说无疑会相得益彰。建立的企业文化应是学习、创新、自我完善、开放、吸纳、宽容（失败和成功）的文化。

2、加强技术交流

加强技术交流与合作，有效提升技术创新能力。通过产学研等各种方式更好地充分利用外部科研资源，加强技术交流与合作，重点做好以下几方面工作：建立良好的合作机制;做好产学研合作的内容选择，开展多种形式的产学研合作，注重产学研合作过程中的人才培养;继续做好与国外原材料厂商的合作;加强与国外烟草公司的技术合作。

3、加大投入，持续创新

加大投入，充分依托现有科技、人才、信息等资源，不断提高企业自主创新能力，持续进行技术创新。只有实施持续的技术创新，才能使全国10多个重点骨干企业、10多个重点骨干品牌达到更高的水平。

（五）提升素质、全员参与

创新是每个员工的自觉行动。创新活动不只是科技人员的本职，也是全体员工的职责，发明创造也是每一员工队本岗位工作精益求精的积累。

我们要重点建立健全从基础研究到应用研究、开发研究再到成果转化的完整过程，最大限度地体现以人为本的思想的保障机制。通过制定一系列切实可行的制度、方案，鼓励全体员工大胆提出创新思路，勇于承担研究课题和小改小革项目。通过激励、竞争机制建设，鼓励创新人员以团队合作、独立研究等灵活多样的形式重点对应用研究、成果转化领域进行科技攻关。与此同时，鼓励全体员工进行业务知识技能的学习培训，在今后的人才培养工作中，将加大培训资源投入，并不断引进各类人才，进而使研究人员为企业和技术中心的发展做出突出贡献。

总之，山东中烟工业公司在创新年活动中取得了初步进展和成果，我们将进行认真总结，同时查找存在的不足，争取在下半年把工作做得更好，为行业发展多做贡献！

第三篇：山东中烟文化

山东中烟工业有限责任公司成立于2004年2月，是中国烟草总公司的全资子公司，正厅级中央驻鲁国有大型企业。公司总资产220亿元，年卷烟生产规模271万箱，居全国第五位。公司主营卷烟、雪茄烟生产销售，烟草专用机械、烟叶、复烤烟叶、卷烟纸、滤嘴棒、烟用丝束的购进、本省销售；烟草物资、烟机零配件销售及交易服务。公司下辖济南、青岛、青州、滕州等四个直属非法人卷烟生产厂，拥有从事多元化生产经营的将军、颐中集团公司等两个全资子公司，中鲁、惠丰、瑞博斯公司等三个专业公司。br> 自成立以来，公司在国家烟草专卖局和山东省委、省政府的领导下，始终坚持科学发展观，牢固树立“国家利益至上、消费者利益至上”的行业共同价值观，一手抓改革，一手抓经营，经济运行平稳较快发展。“十一五”期间，公司累计上缴各类税金468亿元，年均增长13.8%。2011年，全系统实现销售收入262亿元，同比增长18.6%；实现利税172亿元，同比增长28.5%。

公司技术研发实力雄厚，拥有1个国家级技术中心和1个博士后科研工作站；设备硬件一流，具有先进的现代化科研、生产、检测设备；技术装备达到国际先进、国内一流水平，具备300万箱生产能力。产品质量过硬，在国家局组织卷烟质量抽查中，产品合格率始终保持100%。企业管理水平较高，建立了先进的科学化管理体系，信息化水平居全国烟草行业前列。所属卷烟厂多次荣获“全国五一劳动奖状”、全国设备管理先进企业、全国优秀政工企业等荣誉称号，连续多年名列“中国纳税百强”、“国有企业500强”行列。

公司主要生产“泰山”、“将军”、“哈德门”三大品牌卷烟。其中“泰山”品牌始创于1928年，经国家级烟草技术中心多年精心研制，并在全国首创“茶甜香”卷烟品类，其吸味醇正绵长、口感细腻舒适，充分体现泰山浑厚质朴、端庄清秀的神韵，是我国高档品牌卷烟中的典范。目前，“泰山”品牌拥有“泰山”（佛光）、（儒风）、（乐章）、（望岳）、（神秀）、（宏图）等多种规格，涵盖从60元/条到1000元/条高中低端多种价位。2011年，“泰山”品牌销售112.6万箱，同比增长252%，排名全国卷烟重点品牌三类以上卷烟销量第7位，进入全国卷烟重点品牌行列，其产品深获消费者好评，遍布全国，远销海外。

第四篇：SWOT分析

调研问卷

请从大学生求职的思考角度,对自己做一个SWOT分析

*在求职过程中,你个人的优势(Strength)有哪些？(255个字以内)

* 生活态度比较积极，善于发现事物和环境积极的一面 * 待人真诚，放得开，并乐于与人交往和沟通，善于开导别人

* 喜欢思考问题，有一定的分析能力，并有寻根究底的兴趣，一定要将事情想清楚 * 有责任心、爱心，并且喜欢做相关的工作

* 做事比较认真、踏实，有浓厚的学习兴趣和一定的实力，比如英语方面 * 心思细腻，考虑问题比较细致

* 逻辑性和条理性较好，有一定的书面表达能力爱好：喜欢能让自己静下心来的工作环境，能自己控制、安排的工

作，跟人打交道的工作

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*在求职过程中，你个人尚待改善的方面（Weakness)有哪些？(255个字以内)

* 竞争意识不强，对环境资源的利用不够主动，也就是与环境的交互能力不够 * 口头表达有时过于细 节化，不够简洁

* 做事不够果断，尤其事前作决定的时候老是犹豫不决

* 工作、学习有些保守，冒险精神不够，没有结合长远目标，并且创新能力有待提高 * 组织管理人员的能力和经验欠缺

* 做事有时拖拉，不够雷厉风行／不喜欢：机械重复的工作，也不喜欢没有计划没有收获的忙乱，不喜欢应酬和刻意的事情。

你认为自己可能适合的职业发展机会（Opportunity)或方向有哪些？*结合自身的优势或尚待改善方面，(255个字以内)* 我们学院的老师，教授等都有自己的公司并且在电视台做节目的创业顾问，这个环境给他提供的很好的软硬件条件，有机会参与一些科研项目，学以致用，也可以积累更多的实践经验，同时有很多的机会与行业高层人士接触、交流、学习，提高自身素质

* 身边很多优秀的同学，有很多向他们学习的机会，并且有构建良好的人际关系的条件

*集合自身的优势或善待改善方面，你认为在将来的求职或工作中，存在的外部威胁（Threat)有哪些？(255个字以内)

* 国际化的环境同时也意味着国际范围的竞争和挑战，对个人的素质要求也就更高了，对于英语来说，就不能只满足于 读、听、写，表达能力也至关重要。

* 距离毕业还有一年半的时间，而离找工作只有一年的时间，并且找工作的时候并不是用人单位用人高峰期，就业的机 会不是很多。

* 优秀的人很多，而机会不一定是均等的，这时就不单单是知识的比拼，更是对个人发现机会、展示自己并把握机会能 力的考验未来的最佳选择与所学专业相关并能很好发挥与人沟通能力的职业

*综合以上分析，请你进一步描述自己需要一份什么样的工作？(255个字以内

未来的职业发展方向是销售或者营销策划。

我之所以选择销售岗位首先就是兴趣、俗话说兴趣是最好的老师；第二个原因就是想从基层做起，了解销售，进而发展到指导销售的营

销，最后发展到知道营销的商务策划或者营销策划。万事遵守循序渐进的过程才能做到脚踏实地。加上我的专业是在河南工业大学学的

市场营销专业，对营销策划策划和市场营销方面的倾斜更是很明显。

展开的视图

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第五篇：swot分析

一、个人SWOT分析: 优势（Strengths）：

◆学习能力强

在与企业其他人员相比，高校毕业生的学习能力、适应能力、创新能力比较强，肯吃苦，肯上进。本科阶段是学生思维最为活跃的阶段，虽然不像研究生、博士生在学术研究方面那么深入，但是本科生想法多、思维活跃、学习效率高，对于市场营销相关工作来说，这是非常重要的能力和素质。◆积极的心态面对工作

如何保持一颗平常的心态去面对就业对于大学毕业生显得非常重要。当今教育已由“大众化教育”代替了“精英教育”，大学生已不是天之骄子。该生生活态度比较积极，能够根据自身实际情况，确立合理的目标，正确自我定位，增强自信心，培养良好健康的心理素质，调整择业心态，积极投身到就业队伍中去，敢于竞争、善于竞争。

◆工作热情与责任心

熟话说，“兴趣是最好的老师”，只有对一份工作感兴趣，怀有很高的热情，才能把工作真正的做好。求职者有责任心、爱心，并且喜欢做相关的工作。

◆ 良好的外语技能

现在的中国是走出去的中国，中国的企业也是走出去的企业。现在许多大中企业都要求求职者有良好的外语技能，很多任职资格中都明确提出要求通过国家英语四六级。该求职者已通过国家英语四六级，并具有一定的英语交流水平，所以会突破很多瓶颈，成为众多竞争者中的优势。

劣势（Weaks）：

◆ 弱势文凭

中国高等教育正在从精英教育向大众教育转变，越来越多的年轻人获得了接受高等教育的机会。从社会发展的角度来讲，大批高素质的高等人才的培养是与我国快速发展的社会经济水平相适应的。但随着中国经济转型进入攻坚阶段，大学生就业矛盾日益突出，在这样的大背景下，中国大学生就业形势也日益严峻，越来越多的大学生面临着毕业就等于失业的危险。对于许多普通院校的学生来说，在这一场就业的竞争中更加的处于一种弱势的地位，他们手中的这一张文凭也在激烈的市场竞争中成了“弱势文凭”。随着高等教育规模的急剧扩大，是否接受过高等教育已不再像以往那样起决定性作用。用人单位更加看重毕业生接受的是什么层次和类型的高等教育。学历和学位的信号作用在人才、劳动力市场上的作用比以往任何时候都显得突出。对此，普通二本院校的学生就处于了被动地位，有学生一言蔽之:“就业市场遵循的法则永远是争夺重点、名牌大学、热门专业的本科、研究生人才，出身寒微的二本普通院校学生只能遭受使他们倍感寒心的冷遇。”

◆ 就业期望值偏高

近几年，普通高校毕业生在就业过程中的就业期望值始终偏高，主要体现在：一方面是对就业地区的选择上，大多数毕业生在选择用人单位时，比较青睐于一些东部地区、经济发达地区的用人单位，他们看重的是这些地区经济发展快，自身发展机会相对在欠发达地区要大的多。而一些西部地区、欠发达地区即使出台很多优惠政策，仍很难吸引、留住人才。另一方面是对单位待遇期望值过高。据调查，毕业生对用人单位待遇的标准随着不同的求职阶段而逐渐降低。这说明随着毕业生不断出入各种人才交流会、参加各种面试笔试后，合理调试就业心态的同时也在不断调整就业期望值。这是普通高校学生普遍存在的问题和劣势。

◆工作经验的缺少

毕业生在初次就业时，简历中很明显的劣势就是缺少工作经验，但是现在社会上大大小小的人才交流会上用人单位打出的招聘要求大部分都要有一定的工作经验，这对毕业生来说是不能克服的“软肋”。该求职者更是没有一次社会及工作经验，所以这在求职过程中时很大的劣势。

机会（Opportunities）：

◆就业机会多

就业大方面来说，中国现在正处于一个迅速发展的阶段，面临着各种挑战和机遇，所以我们拥有这广阔的市场，给我们的机会也非常非常多，结合自身情况抓住机遇就能够有足够的发展空间。加入世贸组织后，中国面临的国际化形势给个人也提供了更多的机会，可以在更宽广的舞台展现个人优势，比如英语作为国际交流的工具发挥的作用就很大。就专业方面来看，行行业业都需要大量的市场营销相关的人才，所以对于该求职者来说，机会相对较多。

◆良好的校园招聘平台

相对于社会招聘，应届毕业生最大的劣势就是缺少工作经验，而校园招聘平台相对弱化了应届毕业生的这种劣势。通过校园招聘，企业希望能找到更具有发展潜力和活跃的人才，为企业注入新鲜血液，特别是对创意、创新要求比较高的一些企业。现在大多数企业在招聘行程中都有校园招聘这方面，这无疑为广大应届毕业生提供了更多的机会。

威胁（Threats）：

◆就业形式严峻

目前，国家处于发展的转型期，经济结构的调整也带来了教育结构、专业结构、人才培养结构的调整。目前，人才培养结构的重心由中专向大专以上层次转移，研究生招生以每年30%的速度递增。在“大众化教育”这个大背景下，普通高校毕业生的“弱势文凭”在激烈的社会竞争中难有立足之地。

◆扩大了的竞争

国际化的环境同时也意味着国际范围的竞争和挑战，对个人素质要求也就更高了，对于英语来说，就不能只满足与听、写，表达能力也至关重要，所以该求职者要想适应大环境的竞争，现在的英语水平是远远不够的。

◆工作经验的缺乏给企业带来的巨大培训成本

应届毕业生经验的缺乏，无疑要使用人单位付出更多的人力、物力、财力，从而增加企业的负担，尤其是对于一些中小企业，负担更加明显。而对于我们普通二本学校的毕业生来说，大多数还是会到一些中小企业就业，这就使得应届毕业生面临更大的威胁。

◆机会的把握

优秀的人很多，而机会不一定是均等的，这时就不单单是知识的比拼，更是对个人发现机会、展示自己并把握机会能力的考验。

二、未来的最佳选择：

从事与专业相关的并且能很好的发挥与人沟通能力的职业，比如销售业、策划业、信息咨询行业等，既能跟个人爱好结合，又能有比较满意的待遇。另外，如果不能准确定位自己未来的工作，可以选择现在很多企业设立的管理培训生岗位，采取轮岗的方式，找到自己最适合的岗位和工作内容。

三、现在应作的准备：

如果是要从事销售业，就要考虑继续深造的必要，但是，就个人而言，想先工作两年有一些实际的体验，也多积累些经验，然后再去学习。因此：

首先，需要注意的是主动与环境交互。去挖掘身边的资源和机会，对将来能够从事的职业有清楚的了解。

再者，加强适应职业要求的专业素质，提高英语口语表达能力。

另外，突出培养自己的表达能力和表现能力。在现代社会激烈的竞争形势下尤其重要，所谓好酒还怕巷子深，只有专业技能不行，还要能够积极地展示自己。