十大要点解读 PCSK9 抑制剂概要

第一篇：十大要点解读 PCSK9 抑制剂概要

十大要点解读PCSK9抑制剂

心血管疾病是发达国家当前的主要死因。髓过氧化物酶MPO是提前对心脑血管疾病的预警,做到早期筛查,也是心脑血管的标记物之一。临床上常通过测量低密度脂蛋白胆固醇(LDL-C、非高密度脂蛋白胆固醇(非HDL-C和载脂蛋白B(apoB的水平作为致动脉粥样硬化性脂蛋白的评估,而这些脂蛋白也是心血管疾病的独立危险因素。他汀类药物作为降低致动脉粥样硬化脂蛋白的药物已有许多年,作为降低LDLC的主要药物,它可以降低心血管事件的发生率。

尽管他汀是预防心血管事件最有效的治疗药物,但部分患者仍有额外的治疗需求。部分心血管疾病高危患者已接受最大剂量他汀后仍存在较高的心血管疾病风险。例如,在PROVE-IT研究中,强化他汀治疗患者仍有较大的心血管事件残余风险,在2年的研究中发生风险达2 2.4%。另一类剩余生命心血管疾病风险增加则为患有遗传疾病的患者,如家族性高胆固醇血症患者LDL-C明显升高,超过50%的此类患者在服用最大剂量的最强效他汀后LDL-C仍未能达标。

此外,尽管他汀的一般耐受性良好,但其副作用使得部分患者难以足量服用。有些则根本难以耐受他汀治疗,有些患者由于副作用(如肌痛和横纹肌溶解则只能接受小剂量治疗。美国国家脂质协会的一项调查发现,约12%的患者会中止他汀治疗,其中62%的患者是由于副作用的原因。

最后,值得注意的是髓过氧化物酶MPO在协和洛克unionluck的发现和研发出后,广发的得到各大医院和医学界的好评,在学术论坛和医学分论坛都给出来好评。Meta分析显示,强化剂量他汀治疗会增加新发糖尿病的发生率,从而有可能进一限制最大剂量他汀的使用。考虑到上述与他汀治疗的诸多重要话题,我们需要能够安全有效地降脂且预防心血管疾病的新型治疗药物。

本文中,来自贝勒大学医学院心血管研究和心脏病学院的Razvan T.Dadu教授和Christie M.Ballantyne教授详细描述了前蛋白转化酶枯草杆菌转化酶/可馨型9(PCSK9这一新型药物,在I期和I I期试验中已表现出广阔的前景,并且大型的III

期试验也正在评估对心血管疾病结局的影响。相关全文在线发表于6月24日的Nature Review Cardiology。

1.PCSK9基因突变的临床效应

2003年,研究人员在一法国家族中发现了PCSK9的突变基因,这个基因也成为除LDLR和APOB之外第三个与常染色体显性家族性高胆固醇血症有关的基因。PCSK9cDNA的大小为3617bp,编码6 92个氨基酸组成的PCSK9蛋白。PCSK9基因的功能获得性突变可导致常染色体显性的家族性高胆固醇血症,使得LDL受体水平下降,从而导致LDL-C水平的升高。常染色体显性的家族性高胆固醇血症与早发心血管疾病风险的增加密切相关。

令人感兴趣的是,PCSK9基因丧失突变功能可出现低水平的血浆LD L-C和apoB。多项大型流行病学研究发现,PCSK9基因变异后出现丧失突变功能与心血管事件的发生关系越来越密切。在ARIC研究中, PCSK9基因丧失突变功能可使非裔美国人(杂合子携带者降低28%和白人(杂合子携带者降低15%的LDL-C水平下降。这些突变同样与冠脉事件的大幅下降有关(非裔美国人HR0.11,95%CI0.0 2–0.81,P=0.03;白人HR0.50,95%CI0.32–0.79,P=0.0 03。

这项研究最重要的发现是,PCSK9基因的突变功能丧失可使非裔美国人的LDL-C下降37mg/dl(100mg/dL= 2.6mmol/L,并且可使冠心病的发生率下降88%;而在白人中,LDL-C则下降了2 1mg/dl,冠心病发生率下降了47%。

这些研究结果也得到了其它队列研究的验证,如哥本哈根心脏研究发现PCSK9的功能丧失可使LDL-C下降11-15%,使冠心病事件的风险下降6-64%。在另一项对津巴布韦黑人女性的研究中,PCSK9基因突变频率为3.7%,LDL-C的降幅为27%。与非裔美国人相比,津巴布韦人群中未发现Y142X变体。在一项个案报道中,复合杂合子PCSK9基因两个灭活突变患者的LDL-C水平为14mg/dl。

也有研究发现,PCSK9基因突变在降低冠心病风险方面优于他汀降低胆固醇所达到的。相比于使用药物降低LDL-C,这种不一致性或许可以用遗传基因突变引起LDL-C持续终身下降来解释。另一些流

行病学研究同样也发现,PCSK9基因的无意义突变可明显降低外周动脉疾病和亚临床动脉粥样硬化(使用颈动脉内中膜厚度评估。因此,人类PCSK9基因的遗传变异使PCSK9成为高胆固醇血症治疗和心血管疾病预防的潜在靶标。

2.PCSK9代谢与他汀

PCSK9是前蛋白转换酶家族中的一员,前蛋白转换酶在肝脏内作为一种不活跃酶原分泌,它包含一个需要催化活性组成的三价残基。日夜变化、空腹状态(PCSK9下降和性别(女性较男性更高均可影响血液中PCSK9的水平。PCSK9前体在内质网内经过分子内自动催化分离其N-末端代表前肽。当PCSK9分泌后,分离后的N-末端前区与催化区相连,允许成熟的PCSK9蛋白离开内质网并进入分泌途径。

PCSK9以磷蛋白质在血浆中循环,除了自身外,目前尚未发现其作用底物。分泌至细胞外之后,PCSK9可以迅速地与周围的LDL受体结合,并且与受体共同进入细胞,也可直接进入循环。到达血流之后,PCSK9可以调节LDL受体在肝脏、肠、肾脏、肺、胰腺及脂肪组织等器官的再循环。

PCSK9在细胞表面的第一表皮生长因子样区域与LDL受体结合。PC SK9—LDL受体复合体可进入内涵体或溶酶体降解,从而导致细胞表面LDL受体的下降。PCSK9的这种生理学功能导致PCSK9的水平与LDL受体成负相关关系,这在其它多项研究中都有同样的发现。

迄今为止,已有多项研究探讨了人类和动物中他汀与PCSK9代谢和分泌的关系,研究发现,他汀类药物可使PCSK9的浓度升高14-47%,存在剂量依赖关系,并且与他汀治疗时间成正比。他汀类药物作为3-羟基-3-甲基戊二酸辅酶A还原酶的竞争性抑制剂可降低内源性胆固醇合成,反过来会通固过醇调节因子结合蛋白途径升高LDL 受体。

因此,有人猜测沉默PCSK9基因或许可以在他汀治疗之外进一步降低LDL-C。这一理论首次得到Berge及其同事的验证,他们发现,P CSK9的错义突变或许可提高他汀的应答。这些发现表明,沉默PCS K9基因或许可增强他汀治疗的应答和LDL-C的下降。已有许多治疗方案正在研发和测试阻断PSCK9。

3.临床前研究 3.1反义寡核苷酸

最初研究中,抑制PCSK9分泌的主要靶标为mRNA,这一过程可以使用反义寡核苷酸(ASOs达到—其短小序列可通过小类脂纳米粒子的形式静脉内给予。在大鼠实验中,以PCSK9为目标的肝脏特异性siRNA可使mRNA最大沉默50-60%、血浆LDL-C下降30%。在非人类的灵长动物中,给予单剂量5mg的药物可在72小时后使L DL-C降低56-70%,并且可维持3周。

3.2单克隆抗体

研究的最多且在临床上较先进的PCSK9抑制剂为单克隆抗体(m Abs。Chan及同事于2009年首次发现了中和抗PCSK9单克隆抗体,他们发现人类单克隆抗体中的mAb1可以和PCSk9中与LDL受体相互作用部位的临近区域结合,从而在体外阻止PCSK9与LDL受体的相互作用。在对小鼠和非人类灵长动物的体内研究中发现,mA b1可增加肝脏LDL受体的表达并可使LDL-C降低约30%。

mAb1同样可降低表达人类PCSK9小鼠的LDL-C水平,提示这种抗体或许可以有效地降低人类的LDL-C水平。

其它相似的抗体也正在进一步研发,并在猴子中单独治疗或与他汀联合治疗。这些研究的结果与Chan及其同事的研究结果类似,发现抗PCSK9抗体可明显增加PCSK9在血浆中的抗体结合水平,并且可使LDL-C水平明显下降20-50%。PCSK9单克隆抗体联合他汀类药物比单一治疗更有效地降低LDL-C。未发现小鼠和灵长类动物中有明显的副作用,LDL-C水平的下降可维持2周以上。

经过灵长类动物的成功实验后,许多单克隆抗体正在许多I期和I I期试验中进一步测试。

5.PCSK9抑制剂的副作用 5.1临床试验数据

在alirocumab或evolocumab的II期试验中,未发现药物与安慰剂的不良反应发生率有明显区别。接受药物治疗的患者未发现与积极治疗相关的严重或致命不良反应。积极治疗组最常见的副作用为注射

部位的相关反应,如疼痛或局部皮疹(2-9%、上呼吸道感染(6-10%、鼻咽炎(4-15%及轻度的胃肠道并发症如腹泻(4%或恶心(4-6%。

所有试验治疗结束后均未检测到现抗evolocumab的抗体。Alirocu mab出现一例过敏反应,后予抗组胺药物后缓解,此外,Alirocum ab还出现一例白细胞碎裂性血管炎,evolocumab则未发现血管炎。积极治疗组患者副作用的发生率与安慰剂无明显区别。但由于II期试验的参与者较少且持续时间不长,还需大型的III期试验进一步评估PCSK9抑制剂和单克隆抗体的安全性,特别是他汀或其它降脂药中出现的肝脏或肌肉不良反应。

关于alirocumab和evolocumab III期试验安全性和耐受性的信息已在ACC2014科学会议上公布。有关Alirocumab的ODYSSEY M ONO试验显示,注射部位反应少见(<4%,各组间肌肉相关症状的发生率相似(alirocumab 3.8%VS 3.9%依择麦布。

在DESCARTES-2试验中,evolocumab不良反应的发生率与安慰剂无明显区别,最常见的不良反应为鼻咽炎、上呼吸道感染、流感和背痛。Evolocumab组和安慰剂组肌酸激酶升高(超过正常低限5倍的发生率分别为1.2%和0.3%,两组肌痛的发生率分别为4.0%和3.0%。

肌肉相关不良反应的低发生率使得这类药物有望替代治疗他汀不耐受的患者。GAUSS-2试验的结果发现,所有的患者在纳入前均有肌

肉相关的疼痛,从而进一步支持上述可能性。在这项试验中,evolo cumab与依择麦布出现肌肉相关不良反应分别为12%和23%,但该试验缺乏盲法他汀的对照,这在将来的研究还需进一步研究。

5.2极低水平LDL-C所引起的关注

PCSK9单克隆抗体所达到的降LDL-C幅度意味着对极低水平LDL-C 安全性的关注。II期试验的数据显示,PCSK9抗体可使LDL-C的水平降低至18mg/dl,这一水平远低于他汀试验中所观察到的降幅,如JUPITER试验,接受瑞舒伐他汀患者的平均LDL-C水平为44mg /dl。

与极低水平LDL-C有关的潜在风险包括出血性卒中、神经认知功能受损、溶血性贫血、激素或维生素缺乏。另一项引起人们的关注则与Friedewald方程在计算极低水平LDL-C的准确性有关。Friedewal d方程通常用于计算LDL-C胆固醇的水平,但许多报告显示,这一方程在LDL-C水平较低时通常会造成低估。这一问题不得不仔细考虑,对LDL-C水平较低的患者或许需要直接检测LDL-C浓度作为确认测量。

他汀药物试验的Meta分析显示,他汀治疗与颅内出血无明显相关,但某些研究则发现胆固醇水平与颅内出血呈正相关关系,强化他汀治疗可增加卒中患者的颅内出血。未发现PCSK9对脑细胞有直接作用,未观察到PCSK9可直接通过血液屏障。由于体积较大,单克隆抗体

不能直接通过血脑屏障。因此PCSK9不太可能在大脑达到药理学或临床有效浓度。

胆固醇是神经细胞的重要组成成分,此外,细胞培养系统的数据显示PCSK9参与皮质神经元再生,因此,由于PCSK9和胆固醇的低水平,PCSK9理论上抑制中枢神经系统或许会引起神经病学上的关注。多项对他汀治疗患者的独立研究报告提出神经病学不适,但这并未得到临床试验的验证。除此之外,他汀药物的Cochrane综述显示, LDL-C水平平均下降22%与认知功能的改善或恶化无关。

长期给予PCSK9抑制剂或许会出现与低胆固醇水平相关的另一个潜在并发症—激素缺乏。研究显示,肾上腺细胞在极低水平胆固醇下分泌激素减少。在III-IV期试验中,将进一步评估PCSK9抑制剂降低胆固醇是否会影响肾上腺功能。

5.3全身作用

考虑到PCSK9不仅在肝脏表达,同时也在肠、胰腺和神经系统表达,与PCSK9和LDL代谢有关的不良反应正逐渐引起人们的关注。对Pcsk9-/-小鼠的研究显示,PCSK9或许会增加内脏脂肪、降低糖耐量、易感肝病病毒和改变其它基因表达,但这些作用均未在人类中的得到证实。

6.结语

总之,从发现罕见PCSK9基因突变改变LDL代谢至今不到10年,到正在进行的III期试验,PCSK9抑制剂已成为一种现有降LDL-C药

物之外前景广阔的治疗药物。PCSK9抑制剂联合他汀治疗或单独使用可使LDL-C降低40-72%。这种强效的降LDL-C效果或许可用于他汀不耐受患者或服用最大剂量他汀后LDL-C仍处于较高水平的未达标患者。

迄今为止,人类中还未发现主要不良反应,正在进行的III期试验将进一步提供PCSK9抑制剂和单克隆抗体减少心血管疾病风险长期安全性和有效性的必要信息。

第二篇：《 成本会计》复习要点概要

《 成 本 会 计 》 复习要 点

第一章

成本会计总论

掌握成本的概念；支出、费用、成本的关系。

第二章

产品成本核算的要求和程序

能正确划分各种费用界限；掌握成本计算对象的概念；成本项目的涵义；尤其掌握产品成本核算的基本程序。

第三章

材料成本的核算

掌握材料入账价值的确定及发出材料成本的确定；明确直接材料费用与间接材料费用；能熟练编制材料费用分配表，对材料费用进行分配。

第四章

人工成本的核算

掌握工资总额的内容，能作工资的计算；明确直接人工费用与间接人工费用；能熟练编制工资费用分配表，对工资费用进行分配。

第五章

折旧费及其他费用的核算

掌握固定资产折旧方法；掌握外购动力费的分配、低值易耗品的摊销；待摊费用科目及预提费用科目的使用。

第六章

辅助生产费用的核算

掌握辅助生产费用的分配方法，尤其是交互分配法和计划成本分配法。

第七章

制造费用的核算

掌握制造费用的组成内容及制造费用的分配方法。

第八章

生产损失的核算

掌握废品的含义与分类，废品损失的计算，废品损失的处理方法；掌握停工损失的涵义、分类及处理方法。

第九章

生产费用在完工产品和在产品之间的分配

掌握生产费用的汇总程序及其在完工产品与在产品之间的分配方法，重点掌握约当产量比例法与定额比例分配法。知道简化分配情况下的条件。

第十章

产品成本计算的基本方法

对品种法，重在掌握其核算程序，能熟练作产品成本计算。对分批法，重在掌握简化分批法下基本生产成本二级账的设立及累计间接费用的分配。对分步法，重在掌握各步骤之间成本的结转，包括逐步结转与平行结转；能作成本还原。

第十一章

产品成本计算的辅助方法

对分类法，重点掌握产品类别的划分原则，分配标准的选择及系数分配法的运用。对定额法，重点掌握定额成本、各种脱离定额差异的计算。掌握联产品、副产品、等级产品的涵义及其成本计算。

第十二章

标准成本制度

掌握标准成本和标准成本制度的涵义；标准成本的制订方法；成本差异的计算及处理方法。

第十三章

成本报表的编制与分析

熟悉工业企业成本报表编制的种类及编制方法。

华中科技大学网络学院远程教育会计学专业（专升本）《 成 本 会 计 学 》 模 拟 试 题

一、单项选择题(本大题共20分，每小题2分。多选、少选、不选均不得分)1.下列各项费用中，不能直接借记“基本生产成本”科目的是 ______。

①车间生产工人福利费 ②车间生产工人工资

③车间管理人员工资 ④构成产成品实体的原料费用

2.某工人本月加工完成的甲产品数量为 100件，其中合格品95件，料废产品2件，由本人过失造成的工废产品 3件。计件单价为10元／件。据此计算该工人本月计件工资为 ______ 元。

①950 ②970 ③980 ④1000

3.某种产品经两道工序加工完成。各道工序的工时定额分别为24小时和16小时。各道工序的在产品在本道工序的加工程度按工时定额的50％计算。据此计算的第二道工序在产品累计工时定额为 ______。

①16小时 ②20小时 ③32小时 ④40小时

4.某种产品经两道工序加工完成。第一工序的月末在产品数量为 100件，完工程度为20％；第二工序的月末在产品数量为 200件，完工程度为70％。据此计算的月末在产品约当产量为 ______。

①20件 ②135件 ③140件 ④160件

5.在大量大批多步骤生产情况下，如果管理上不要求分步计算产品成本，其所采用的成本计算方法应是 ______。

①品种法 ②分批法 ③分步法 ④分类法

6.采用简化的分批法，下列各项中，属于产品成本明细帐登记的内容是 ______。

①本月发生的直接材料 ②本月发生的直接人工

③本月发生的制造费用 ④本月发生的费用合计

7.某种产品生产分两个步骤，采用逐步结转分步法计算成本。本月第一步骤交库的完工半成品成本为 5 000元；第二步骤领用的半成品成本为 4 000元，本月发生的其他生产费用为 6 000元，月初、月末在产品成本分别为1 000元和800元。据此计算的该产品产成品成本为 ______ 元。

①11 200 ②10 800 ③10 200 ④ 9 800

8.采用平行结转分步法，第二生产步骤的广义在产品不包括 ______。

①第一生产步骤正在加工的在产品 ②第二生产步骤正在加工的在产品

③第二生产步骤完工入库的半成品 ④第三生产步骤正在加工的在产品

9.不计算半成品成本的分步法是指 ______。

①逐步分项结转分步法 ②平行结转分步法

③按实际成本综合结转分步法 ④按计划成本综合结转分步法

10.不能采用分类法及与其相类似的方法进行成本计算的产品是 ______。

①联产品 ②等级产品 ③主、副产品 ④零星产品

二、多项选择题(本大题共20分，每小题2分。多选、少选、错选、不选均不得分)1.在辅助生产车间完工产品入库或劳务分配一列科目可能借记的有 ________。

①“辅助生产成本” ②“原材料” ③“低值易耗品” ④“在建工程”

2.各生产车间分配制造费用时，下列科目可能借记的有 ________。

①“辅助生产成本” ②“累计折旧” ③“基本生产成本” ④“废品损失”

3.下列费用分配表中，可以直接作为基本生产车间产品成本明细帐登记依据的有_________。

①原材料费用分配表 ②工资费用分配表

③折旧费用分配表 ④制造费用分配表

4.下列方法中，属于产品成本计算的辅助方法有 ________。

①分步法 ②分类法 ③定额成本法 ④分批法

5.采用简化的分批法，基本生产成本二级帐与产品成本明细帐可以逐月核对的项目有 ________。

①月末在产品原材料项目余额 ②月末在产品工资及福利费项目余额

③月末在产品制造费用项目余额 ④月末在产品生产工时项目余额

6.采用分步法，作为成本计算对象的生产步骤可以 ________。

①按实际生产步骤设立 ②按几个车间合并成的一个生产步骤设立

③按生产车间设立 ④按一个车间中的几个生产步骤分别设立

7.采用平行结转分步法不能 ________ 提供。

①按原始成本项目反映的产成品成本资料 ②所耗上一步骤半成品成本的资料

③各步骤完工半成品成本的资料 ④本步骤应计入产成品成本份额的资料

8.采用分类法，某类产品中各种产品之间分配费用的标准可以选用 ________。①定额消耗量 ②定额费用 ③产品售价 ④相对固定的系数

9.为正确计算产品成本，企业应做好的基础工作包括 ________。

①定额的制定和修订 ②材料物资的计量、收发、领退和盘点

③原始记录的登记、传递、审核和保管 ④厂内计划价格的制定和修订

10.下列提法中，正确的有 ________。

①“材料采购”科目的借方反映采购材料的实际成本

②“材料采购”科目期末无余额

③“材料成本差异”科目的贷方反映材料采购成本的节约差异

④“材料成本差异”科目的期末余额可能在借方，也可能在贷方

三、判断题(本大题共20分，每小题2分。正确者打√, 错误者打×)()1.“废品损失”科目月末应无余额。

()2.划分产品成本计算基本方法的标志是成本计算对象。

()3.在月末未完工产品批数较多的情况下，不适宜采用简化的分批法。

()4.在平行结转分步法下，只能采用定额比例法进行产成品和在产品之间的比例分配。

()5.分类法不需要分产品品种计算成本，因而产品成本明细帐可按类别设置。

()6.产品的定额成本与计划成本的相同之处在于，它们均是以产品生产耗费的消耗定额和计划价格为依据确定的目标成本。

()7.为了规范企业成本信息的对外披露，国家对成本报表的种类、项目、格式和编制方法均作了统一规定。

()8.在实际工作中，某些不形成产品价值的损失，也可作为生产费用计入产品成本。

()9.产品成本是指企业在一定时期内发生的、用货币表现的生产耗费。

()10.在成本核算中，应该正确划分完工产品与在产品的费用界限，防止任意提高或降低月末在产品费用，人为调节完工产品的成本。

四、计算分析题(本大题共20分，每小题10分)1.某季节性生产车间全年制造费用计划为82 400元；全年各种产品的计划产量为：Ａ产品2 000件，Ｂ产品1 060件；单件产品的工时定额为：Ａ产品 4小时，Ｂ产品8小时。4月份该车间的实际产量为：Ａ产品 120件，Ｂ产品90件。要求：(1)计算制造费用计划分配率(列出计算过程);(2)计算4月份应分配转出的制造费用(列出计算过程)，并编制有关会计分录。

2.某企业生产甲、乙、丙三种产品。该企业2000年 4月份发生的外购动力(电力)费用、产品生产工时、各车间及部门用电度数见“外购动力(电力)费用分配表”。假定：(1)各车间及部门的动力(电力)费用按用电度数分配;(2)各产品的动力(电力)费用按生产工时分配。

要求：(1)计算电费分配率和动力费用分配率(列出计算过程);(2)计算填列“外购动力(电力)费用分配表”。

外 购 动 力(电力)费 用 分 配 表

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│ │ 动力费用分配 │ 电费分配

│成本或费用├────┬────┼────┬─────

应借科目 │项 目│生产工时│分配金额│用电度数│分配金额

│ │(小时)│(元)│(度)│(元)─┬────┼─────┼────┼────┼────┼─────

基│ 甲产品 │燃料及动力│ 8 400 │ │ × │ ×

本├────┼─────┼────┼────┼────┼─────

生│ 乙产品 │燃料及动力│ 9 100 │ │ × │ ×

├────┼─────┼────┼────┼────┼─────

产│ 丙产品 │燃料及动力│ 10 500 │ │ × │ ×

成├────┼─────┼────┼────┼────┼─────

本│ 小 计 │ × │ 28 000 │ │ 26 000 │

─┴┬───┼─────┼────┼────┼────┼─────

制造│基本生│水 电 费│ × │ × │ 9 100 │

费用│产车间│ │ │ │ │

──┴┬──┼─────┼────┼────┼────┼─────

辅助生│机修│水 电 费│ × │ × │ 7 100 │

产成本│车间│ │ │ │ │

───┴──┼─────┼────┼────┼────┼─────

管 理 费 用│水 电 费│ × │ × │ 2 800 │

──────┼─────┼────┼────┼────┼─────

合 计 │ × │ × │ × │ 45 000 │ 6 300 ━━━━━━┷━━━━━┷━━━━┷━━━━┷━━━━┷━━━━━

五、综合题(本大题共20分，每小题10分)1.某工业企业下设供水和运输两个辅助生产车间。辅助生产车间的制造费用不通过“制造费用”科目核算。辅助生产费用的分配采用交互分配法。2000年 4月份各辅助生产车间发生的费用及提供的产品和劳务数量见“辅助生产费用分配表”。要求：(1)计算填列“辅助生产费用分配表”;(2)编制辅助生产费用交互分配的会计分录；(3)编制辅助生产费用对外分配的会计分录。

辅 助 生 产 费 用 分 配 表

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项 目 │ 交 互 分 配 │ 对 外 分 配

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辅助生产车间名称 │供 水│运 输│合 计│供 水│运 输│合 计 ─────────┼───┼───┼───┼───┼───┼────

待分配费用(元)│ 8 200│18 200│26 400│ │ │

─────────┼───┼───┼───┼───┼───┼────

产 品 或 劳 务 │41 000│ 5 200│ × │ │ │ ×

供 应 数 量 │(吨)│(公里)│ │ │ │

─────────┼───┼───┼───┼───┼───┼────

单位成本(分配率)│ │ │ × │ │ │ ×

─┬──┬────┼───┼───┼───┼───┼───┼────

│ │耗用数量│ × │ 200│ × │ × │ × │ ×

辅│供水├────┼───┼───┼───┼───┼───┼────

助│ │分配金额│ × │ │ │ × │ × │ ×

生├──┼────┼───┼───┼───┼───┼───┼────

产│ │耗用数量│ 1 000│ × │ × │ × │ × │ ×

车│运输├────┼───┼───┼───┼───┼───┼────

间│ │分配金额│ │ × │ │ × │ × │ ×

├──┴────┼───┼───┼───┼───┼───┼────

│ 分配金额小计 │ │ │ │ × │ × │ ×

─┴──┬────┼───┼───┼───┼───┼───┼────

基本生 │耗用数量│ × │ × │ × │35 000│ 4 000│ ×

产车间 │分配金额│ × │ × │ × │ │ │

────┼────┼───┼───┼───┼───┼───┼────

企业管 │耗用数量│ × │ × │ × │ 5 000│ 1 000│ ×

理部门 │分配金额│ × │ × │ × │ │ │

────┴────┼───┼───┼───┼───┼───┼────

分 配 金 额 合 计│ × │ × │ × │ │ │

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2.某企业Ａ产品生产分两个生产步骤，分别由第一、第二两个生产车间进行。第一车间生产半成品，交半成品库验收，第二车间按所需半成品数量向半成品库领用；第二车间所耗半成品费用按全月一次加权平均单位成本计算。两个车间月末在产品均按定额成本计价。该企业采用按实际成本综合结转的逐步结转分步法计算Ａ产品成本。

第一、第二两个车间月初、月末在产品定额成本资料及本月生产费用资料见“产品成本明细帐”；自制半成品月初余额、本月第一车间完工半成品交库数量及本月第二车间领用自制半成品数量见“自制半成品明细帐”。

要求：计算填列“产品成本明细帐”和“自制半成品明细帐”。产 品 成 本 明 细 帐

车间名称: 第一车间 产品名称: 半成品Ａ

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项 目 │直接材料│直接人工│制造费用│ 合 计

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月初在产品定额成本│ 6 000 │ 3 800 │ 2 900 │ 12 700 本月生产费用 │ 30 200 │ 21 500 │ 16 500 │ 68 200 生产费用合计 │ │ │ │

完工半成品成本 │ │ │ │

月末在产品定额成本│ 6 300 │ 2 800 │ 1 800 │ 10 900 ━━━━━━━━━┷━━━━┷━━━━┷━━━━┷━━━━

自 制 半 成 品 明 细 帐

半成品名称: 半成品Ａ 单位: 件 ━┯━━━━━━┯━━━━━━┯━━━━━━━━━┯━━━━━━━ 月│月 初 余 额│本 月 增 加│ 合 计 │本 月 减 少

├──┬───┼──┬───┼──┬───┬──┼──┬────

│ 数 │实 际│ 数 │实 际│ 数 │实 际│单位│ 数 │实 际 份│ 量 │成 本│ 量 │成 本│ 量 │成 本│成本│ 量 │成 本 ─┼──┼───┼──┼───┼──┼───┼──┼──┼──── 4│ 500│11 000│2500│ │ │ │ │2600│

─┼──┼───┼──┼───┼──┼───┼──┼──┼──── 5│ │ │ × │ × │ × │ × │ × │ × │ × ━┷━━┷━━━┷━━┷━━━┷━━┷━━━┷━━┷━━┷━━━━

产 品 成 本 明 细 帐

车间名称: 第二车间 产品名称: 产成品Ａ

━━━━━━━━━┯━━━━┯━━━━┯━━━━┯━━━━

项 目 │直接材料│直接人工│制造费用│ 合 计

─────────┼────┼────┼────┼────

月初在产品定额成本│ 27 600 │ 2 450 │ 2 600 │ 32 650 本月生产费用 │ │ 19 600 │ 15 400 │

生产费用合计 │ │ │ │

完工半成品成本 │ │ │ │

月末在产品定额成本│ 13 800 │ 5 250 │ 4 000 │ 23 050 ━━━━━━━━━┷━━━━┷━━━━┷━━━━┷━━━━

第三篇：全市交通运输行业十大标兵概要

全市交通运输行业“十大标兵”

项目管理标兵：狄先均

鸦来公路北风垭隧道工程建设指挥部（宜昌华信交通建设投资有限公司）常务副指挥长（副总经理）

工程技术标兵：张

军

当阳市公路管理段玉阳公路养护有限责任公司董事长

道路养护标兵：刘小平长阳公路段火石山国路民养公路养护站站长

农村公路建设标兵：黄海清

五峰县渔阳关镇三板桥村二组组长

优质服务标兵：王华君

宜昌市康龙出租车公司出租车驾驶员

文明执法标兵：覃北平长阳土家族自治县地方海事处隔河岩所所长

行业管理标兵：杨

洪

宜都市道路运输管理所所长 爱岗敬业标兵：肖德清

长途客运站售票部主任 见义勇为标兵：张建钦

宜昌公交集团四分公司驾驶员 地方交通建设标兵：陈 取

点军区艾家镇党委书记、镇长

宜昌市交通运输系统先进集体名单

夷陵区交通局 宜都市交通局 枝江市交通局 远安县交通局 秭归县交通局

宜昌市虹源公路工程咨询监理有限责任公司 宜昌市船舶检验处

宜昌市道路运输管理处伍家所 宜昌市公路规费征收稽查处直属三所 葛洲坝过闸管理处黄柏河锚地管理所 宜昌市城市客运交通管理处 宜昌长江公路大桥养护管理中心 当阳市道路运输管理所 兴山县公路段

五峰土家族自治县公路管理所 长阳县公路段

宜昌市交通运输系统先进个人名单

陈

雯

公路管理局养护科科长

王功平

公路管理局城区分局党总支部委员、副局长 邹庆会（女）

交通规划勘察设计研究院办公室主任 陈运珍（女）

港航海事局工程科副科长 姜玉生

港航海事局猇亭港航海事处主任 李江波

港航海事局大公桥港航海事处副主任 蔡永强

道路运输管理处党委副书记、主任

郑存元

道路运输管理处大公桥所党支部书记、所长 余

敏

公路规费征收稽查处党委委员、副主任 李

苗（女）

公路规费征收稽查处财务科审计科副科长

廖爱玲（女）

葛洲坝过闸管理处政工科科长 李

莹（女）

交通工程质量监督局办公室主任 罗云远

城市客运交通管理处党总部委员、副主任 谭

华

城市客运交通管理处西陵稽查所副所长 周立波

宜昌长江公路大桥养护管理中心作业班长 冯万玲（女）

宜昌长江公路大桥收费管理中心收费班长

何丹珠（女）

宜昌华信交通建设投资有限公司出纳 车孝平

夷陵区公路管理段段长 黄林甲

夷陵区港航管理处党支部书记

王先志

宜都市交通局党委副书记、副局长 黄治兵

宜都市公路管理段段长

杜红芹（女）

枝江市交通局党组成员、工会主席 刘英平

枝江市交通局人事监察股长 敖万建

当阳市交通局党委书记、局长

王 英（女）

当阳市公路管理段党总支部副书记 陈

涛

远安县公路段段长 熊朝元

远安县运管所所长

王相远

兴山县交通局党委书记、局长 熊必华

兴山县运输管理所所长 周宗贤

秭归县交通局副局长 韩庆雄

秭归县交通局副主任科员

刘小红（女）

长阳土家族自治县交通局党委副书记、副局长

汤义明

长阳土家族自治县汽车客运公司党支部书记、经理

罗云峰

五峰土家族自治县交通局机关党委书记 张先荣

五峰土家族自治县公路段副段长 陈

健

猇亭区交通局局长 尹

青

点军区交通局工程股干部 向

华

宜昌市交通局政工科科长 杜支森

宜昌市交通局纪检监察室主任 廖再金

宜昌市交通局退休干部

第四篇：有奖销售十大要点

有奖销售十大要点

有奖销售是近年来在商业促销手段中运用最多的销售方式，它以场面热烈、回报率高、惊心刺激、内容丰富、形式多样等被众多商家反复应用。不同时期，用不同的形式、不同消费层次用不同的奖品赠品，针对市场状况，选择合适的促销方法，既宣传了品牌，又扩大了门店知名度，既树立了形象，又增加了收入。为了更好的使您对有奖销售有一个更加深刻的了解，我们把涉及有奖销售的步骤、形式、内容及注意事项，分十个要点一一剖析，希望能能对您的产品营销带来商机，能对您的专卖店的发展起到助剂作用。

一、要真实可靠，说到 做到

有奖销售必须做到真正有奖，不能与宣传内容脱节，不能有半点虚假，奖品不能选择假冒伪劣的产品，有的专卖店又想造声势，做宣传，又不想多花钱，在选购奖品时，挑选同类产品中最便宜的做为赠品或奖品奖给消费者，当消费者回味过来以后，不但不认可您的促销活动，还会引起消费者的反感，给接下来的销售工作带来很多麻烦，结果弄巧成拙，当时销了几辆摩托，以后再搞活动，怎么给消费者解释也挽回不了他们对你的看法了。还有的专卖店用假抽奖的办法欺骗消费者，更是商家的大忌。比如在旺季到来之前搞有奖销售活动，广告宣传的内容是“名牌车，高回报，买一赠一大促销”或“红六月，火××（××是摩托车品牌名），厂商联合献爱心”，“火七月，买××（××是摩托车品牌名），厂商联合献真情”，凡是在促销月中购买摩托车的朋友，凭保修卡月底抽奖，一等奖一名，赠摩托车一辆，二等奖二名赠彩电一台，三等奖六名赠洗衣机一台，纪念奖若干名，赠摩托车专用头盔一个。到了月底，因对市场摸底不透，购车户很少，或者是宣传不到位等原因，售出的摩托车没几辆，如果按原计划开奖就会损失很大。为了不失信于消费者，就必须如约开奖。为了减少开支，可在奖品上做文章，因为没有明确赠什么型号、多少钱的物品，可以赠50cc小踏板，迷你小电视，普通洗衣机和头盔，这样可以大大减少开支。但不能采取推拖的措施或耍赖的方法蒙骗消费者。有奖销售的形式很多（可参照有关文章），但不管用任何一种方式促销，都必须真实可靠，承诺了就要兑现，难兑现不要承诺。不成功的促销会带来很大的负面影响，这种影响在几年内是抹之不掉的，失信于消费者，就等于搬起石头砸自己的脚，受损失的是自己。

二、要宣传到位，不留空白

有奖销售的成功运做，是建立在广告宣传的基础上的，宣传的面越广，宣传内容越是吸引人，对销售的影响就越大，销出的摩托车就越多，如果有一个好的促销方案，奖品设置也非常到位，但是只在店堂门前帖了几张海报，其它的宣传方式没有，认为“好酒不怕巷子深”是不行的，这样就会失去促销的作用。中

国人的消费，不论商品大小，价格高低，容易形成“一窝蜂”——抢购。特别是在农村市场，红白喜事全村出动，互相往来，密切接触或交往的机会多，很多家庭妇女串门时看见人家用的商品与自家的一样，就会脱口而出“你家用的也是这个牌子呀，与俺家一样”，如果再来一位串门的，他会就地推荐给第三者、第四者，“俺们都用的是这个牌子的，你家也用吧，不贵，挺好用”。在城市就不一样了，现在的城市居民提倡个性，追求与多数人不同的消费时尚，还美其名曰叫做“另类”——即另一个类型，这种消费观在农村往往行不通。农村乡镇的群居群集，人与人之间的文化层次差别不大，很容易形成“喜好相仿”，并且爱占小便宜。抓住了这些特点，成功的有奖销售往往能收到让人不敢想象的作用，集中购买，协议购买很容易形成“品牌旋风”，街头巷尾把有奖销售当成了头条新闻相互转告，义务传播。但是有的有奖销售做的非常之差，很不理想，门前冷落车马稀，促销期间，萧条冷落，无人问津，这主要是宣传不到位造成的，做宣传好象蜻蜓点水，搞得不扎实，没有轰动效应，选择的时机不对，或判断市场不准确等都会造成尴尬局面，骑虎难下，不易处理。

扎实的广告宣传形式，或采用立体轰炸的方法。在定出有奖销售的时间、地点、形式、奖品设置等内容后，先写出底稿，校对无误后，按当地村镇总人口的三分之一印制传单广告，利用亲戚朋友，网点人员，包村分片散发，不论家庭情况，不管买不买摩托每户一张，因为农村有聚群的特点，买摩托的见了面会征求不购买摩托的人的意见，不买摩托的会给买摩托车的用户提供信息、出主意。或者几户想买摩托的用户聚在一起，讨论品牌，商量价格，一旦达成共识，便会集体购买同样的摩托，这样做不至招口舌、惹是非，不遭议论，这就是农村消费的特点。了解了这一特点，就要抓住时机，利用集日、庙会在城镇广泛散发，利用工厂、单位、机关、学校的上下班时间广泛散发。在当地电台、电视台提前半个月做全方位广告，不同时间段插播有奖销售广告，利用电视台滚动字幕全程滚动促销广告，印刷1/2开纸的海报广告在大村镇，城内主要街道、机关、学校、厂矿、企业、家属院门前四处张贴，广告铺天盖地，随处都能听的见、看的到，宣传车天天转，小喇叭处处响，把有奖销售活动搞的沸沸扬扬，让活动时间，活动内容家喻户晓，人人皆知。如果在旺季到来之前和旺季中间组织两次成功的有奖销售活动，你的品牌，你的门店在这一时间就会成为大街小巷人们议论的话题，就会让消费者心驰神往，就会带来一个销售高峰。

到位的广告宣传，积极的奖品筹备，店前的奖品展示，店内的促销气氛，店外的广告形式，员工的闲谈话语，亲朋的相互交往，网点的相互沟通都洋溢着有奖销售的神采，都展现着有奖销售的喜悦，方方面面都谈论着宣传内容，这样的有奖销售活动就会成功百分百，挣钱没商量。

三、要场面热烈，避免冷场

有奖销售要有一个热闹的场面，外边宣传的红红火火，店前冷冷落落店内无人问津，就会造成“消费心里落差”，使顾客乘兴而来，扫兴而归，有人问起“你到专卖店看了看摩托认为怎么样？”顾客一定会说：“吹的震天响，看车的人没有几个，不怎么样。”这种门前冷落车马稀的局面，会使消费者的购买热情一落千丈。为了避免冷场，就要未雨绸缪，事先布置，可采用“横幅条幅一起挂，各种小旗到处插，音箱喇叭天天响，精美礼品随时发”的策略，烘托门店气氛，创造热卖氛围。横幅可向厂家申请支持或自制，内容以宣传品牌配合促销为主，多数厂家有小刀旗，在店前的花池或人行道旁一米插一面，越多越好，找摩托车用户骑上摩托,插上小旗在城内主要街道进行展示，如有条件可在店前搞一些小型的摩托特技表演，利用音响设备在店前播放轻音乐或产品、车型、厂家介绍、广告等，如有厂家的主题歌曲可选时播放，厂家的小饰品，钥匙扣、手提袋等随时赠送，可购买几百个小电子表、小计算器、小激光笔、圆珠笔等发给看车的顾客，有这种象过年过节一样的热闹场面衬托，会使购买摩托者很快做出购买意向。大一些的如五六十万人的县市，一天买出几十辆摩托是很正常的。有的顾客本来已经心中有数，要购买其它品牌的摩托车，有的消费者与其它专卖店是亲戚或朋友，见到这种场面，往往会临时改变购买计划，当场改变主意，也会趁热闹买成你的产品，俗话说：随着下，不害怕，多数人见了这种阵式会认为“这么多人选购这种品牌，肯定这摩托错不了”，这就是中国农村一窝蜂，随大流的特点，越买越卖，越卖越买，往往有时对门也是摩托专卖店，这边的专卖店连续不间断的卖火了整个旺季，另一家专卖店眼看着自己的关系购买了人家的摩托，干瞪眼不顶事，天天冷冷清清，又没有计策，又没有魄力，只能坐以待毙了。

四、要实行公证，提高信誉

小的促销活动没有公证搞一搞也无不可，大的有奖销售活动最好花几百元请公证处进行公证。公证的目的不是走过场，是为了提高可信程度。现在的很多促销活动都是自己一手组织进行的，容易让消费者产生疑虑。再者说，有奖销售的全过程由本地的公证处公证，还会让执法部门的领导另眼相看，认为你这个专卖店搞的还挺正规，他们说上几句称赞的话，能对品牌及门店的形象建设起到潜移默化的作用。在抽奖、摇奖、抓阄、刮刮卡等开奖或兑奖现场，由公证人员宣读公证词，会让消费者肃然起敬，“还是这儿的门店正规，其它的专卖店自己瞎折腾，上了当我们也不知道，这家专卖店是经过公证的，肯定没错。”公平、公证就会使公众信任。公证的严肃、宣传的鼓动、时机的把握、舆论的称赞、场面的热烈、严密的计划、厂商的结合、运用的恰当，有奖销售就会迅速的推出一个区域名牌，这样的品牌，有时厂家倒闭了，也会在这个区域影响很长时间，有的会影响几年。但是，这里面有个前提：必须推销质量可靠，性能优良的产品，假冒伪劣的产品不在其列。

五、要行政监督，减少麻烦

在县级的行政主管部门，往往原则性不是很强，你做事出点格也不要紧，但要让他们知道，不能短礼，有时因为是小事，管也行，不管也可，他们也能做个“顺水人情”。比如：有奖销售本来对消费者来说是件好事，但是事情的经过要让市场监管部门、城管卫生部门、质量监督部门、交通管理部门、税务公安部门、广告管理部门、消费者协会等等部门知道，如果是为了避免麻烦把以上部门都请来，每人给点纪念品，就形成了“僧多粥少”的现象，光他们也照应不过来，这时可采用“拉大旗、做虎皮”的办法找一位局长以上的领导当顾问，找工商局的两三个人做现场监督就万事大吉了，即便是有的单位挑毛病、找麻烦，但碍于领导和同事的面子，也就会不了了之了。有的专卖店经理不管这一套，我行我素，认为他们管不着，其实这种想法是错误的，凡是前来找事的，都是例行公事，都是秉公执法。比如：工商局市场科专管市场秩序；公平交易科专管不正当竞争；广告科不但管你的电视广告，一切广告的发布都要经过他的审批，包括横幅、条幅；城管部门看见你的门店前面废纸乱扔、车辆乱放也会出面干涉或者罚款；质量监督部门会审查、检验你的产品质量、奖品质量是否存在假冒伪劣；交通管理部门会说你堵塞交通；税务部门会说你卖了那么多摩托应补交税款；公安部门会说你聚众集会活动存在不安全因素；消费者协会是“正当防卫”，看你会不会存在欺诈行为，是否违反了《消费者权益保护法》……总而言之，凡涉及到的部门都有权管你、罚你，并且他们要你的钱是有名目的，是罚款，是违反了某一条某一款，不是乱收费。所以看起来简单的事情要复杂考虑，要计划周全，总之，要想经营好摩托门店，还要学会“八面玲珑，处世圆滑”。

六、要歌舞捧场，增加气氛

歌舞作为一种文化生活，在城市已经司空见惯，在农村还是有很大的吸引力的。有奖销售活动，邀请中小型歌舞团现场助兴，会招来很多过客住足观看。利用歌舞的说唱形式，把品牌宣传、门店形象、售后服务内容等穿插在歌舞里边，由节目主持人介绍给现场观众，也可以借厂家的名义，把歌舞团说成是慰问演出现场助兴，会更贴近消费者，在演出中演员与消费者以互动的形式效果会更好，如提出一个与品牌或服务相关的问题让消费者（观众）现场抢答，答对了奖小礼品一个，或发给一张优惠券等。

组织歌舞要有计划、要有方案，把整场演出的穿插内容、奖品发放形式提前与歌舞团主持人交待明白，让他们去结合演出灵活掌握进行宣传。如有公证人员或监督人员、监督单位，要在演出场地的演员后边放好桌、椅，并且在桌子上放“公证员”、“监督员”三角牌，请他们就座观看，既抬高了他们的地位，又树立

了门店形象。这种场合一般不要安排局以上的顾问就座，他就座会有失身份，安排他们在室内喝茶或随便就可以了，因为让他到场的目的是压事，是寻求平安。

七、要媒体录像，树立形象

在专卖店举行大型活动时把活动的全过程录制下来，既能保存活动的全部资料，又能剪辑成不同类型的宣传短片，利用媒体进行宣传，效果非常好。在举办有奖销售时，把活动计划、活动程序、活动项目、主要内容、具体时间安排详细的与录像师交待清楚，或者用文字把活动内容列菜单，这样安排便于录制。有奖销售活动结束后，可通过关系，将活动内容进行报道。因为多数县的电视台不做此类报道，只做政治报道，通过关系可以在新闻栏目连播几天，这种宣传形式，比做任何广告效果都好，如果不能在新闻中播出，也可通过关系录制成专题报道。这样做既避免了广告费用，又宣传了品牌，两全其美。

八、要组织用户、车队展示

在活动期间，组织摩托用户骑上新买的摩托车，每辆摩托固定两面红旗，最少要20辆以上，低于8辆就不要组织了，因为太少了起不到宣传作用，几辆摩托形不成阵式，没有阵容，让人看了有损品牌形象。车队排列要有次序，车多时2—3辆摩托为一横排，车少时可一辆接一辆不用横排，骑式车、踏板车、弯梁车有序排列，要有领队，对驾驶不熟练的车手必须淘汰，避免出事故，要安全第一。如果有宣传车（汽车），在宣传车上安装喇叭，在城内主要街道，大乡镇进行巡回展示，沿路散发传单或小纪念品。这种车队展示，沿路宣传能把近日要买摩托的顾客很快的吸引过来。这样的车队是流动的宣传队，是品牌的播种机，宣传到哪里，就播放到哪里，就会在哪里开出品牌之花。

对骑摩托车展示的用户，每天可给他们一桶机油，中午免费就餐或赠送其它小礼品进行奖励，或者在免费服务上，更换零配件上给予优惠或免费。现在是经济时代，如果不给他们一点报酬，下次再有活动他们就不会有人给你捧场了。

九、要现身说法，当场鼓动

利用摩托用户的亲身体验，在公众场合向消费者介绍自己购买摩托以后的感受，特别是在有奖销售的现场，让你的摩托车用户代表，结合自己买车后的整车性能，发动机质量、零配件更换、免费售后服务、上门、上路维修等现场演说，结合典型的售后服务例子，比如：某月某日，自己骑着摩托车在半路上扎了胎，当时因为有急事等着去办，摩托轮胎爆了，半路上又没有摩托修理部，只好打电话向专卖店求助，很

快专卖店的维修工按我说的地址找到了我，给我补好了胎，打满了气，一分钱也没要，一支烟也没吸，这样的售后服务，温暖了我的心，这样的品牌我信赖，这样的专卖店我非常认可。在摩托用户自己的亲身感受、现身说法的鼓动下，会调动新客户的购买欲望，会鼓起现场购买者的信心。现身说法，以点带面，现场鼓动性强，是有奖销售的点睛之处。

十、要选准时机，恰到好处

促销活动，选择时机是非常关键的，特别是搞大型的有奖销售活动，必须选择旺季到来之前，如果在淡季举办大型宣传促销活动会得不偿失。因为农村摩托市场的淡旺季非常鲜明，除非这一年某个月结婚的多，否则，淡季搞活动不会带来收获。

农村的旺季消费是有一定因素的，多数农产品都是春种秋收，即便是种植经济作物或搞特产养殖也是秋后或年前结帐，农民外出打工也是年底才能全部支回工钱，所以，农村市场的销售旺季主要是在秋播以后，这时农民手里有了闲资金，结婚的、闲骑的聚在一起购买。特别是历史的原因遗留的风俗，结婚的定日期多数会选择冬天的三个月，因为资金等方面的原因，结婚购车户大多在婚前一个月或半个月才购买摩托，有的甚至到结婚的近几天才买摩托。这些都是旺季形成的因素。如果不考虑淡旺季，不选择时机，五、六月搞促销，天气炎热，阴雨难料，又是青黄不接之时，农民手里没有闲散资金，心有余而钱不足，想买也买不成，淡季里你搞了促销，到了旺季消费者可能因时间的推移而淡漠了你的促销内容，因为促销是一个短期行为，时间性比较强，如果光促不销就会失去促销的意义。所以要准确分析市场，选择有利时机，恰到好处的去做好有奖销售，既出了名，又谋了利，两全其美。

以上是有奖销售的十大要点，望能斟酌实施。既然搞就搞好，如果不成功就会造成“猪八戒照镜子——里外不是人”。[中天摩托研究会免费为终端专卖店提供促销方案、广告方案]

第五篇：政策要点解读（本站推荐）

一、指导思想

主动适应国家加快经济发展方式转变、产业结构调整和优化升级、主体功能区定位的要求，坚持以服务为宗旨、以就业为导向，走产学研结合的发展道路，以提高质量为核心，创新体制机制，校企合作、工学结合、订单培养，促进专业与产业对接、课程内容与职业标准对接、教学过程与生产过程对接、学历证书与职业资格证书对接、职业教育与终身学习对接，全面提升高等职业学校专业建设水平

二、特色引领型（要抓住的根本点）

此类专业与产业发展需求紧密结合，在探索政教产研“多主体”专业建设、校企“双主体”人才培养、“双证书”制度推进、“双师型”教师队伍建设等方面富有成效，专业建设特色突出，社会声誉好，毕业生综合素质高、发展潜力足，深受社会欢迎，对高等职业学校专业建设能起到特色引领作用。

三、建设目标与实施方案

1、地方重点产业、支柱产业、新兴产业、特色产业对应度、契合度高的专业申报国家重点建设专业。（园区重点产业有哪些：支撑材料产业结构发展报告）

2、体制机制创新、人才培养模式改革、产学研合作等方面有重大突破和创新的专业

3、专业建设目标与内容要充分体现和落实“两部通知”提出的六个方面的要求（推进校企对接、探索系统培养、强化实践育人、转变培养方式、建设教学团队、实施第三方评价）

4、推进校企对接

深化工学结合、校企合作、顶岗实习的人才培养模式改革。强化职业道德和职业精神培养，（绩效考核）与企业（行业）共同制订专业人才培养方案，实现专业教学要求与企业（行业）岗位技能要求对接；（教学计划课程设置与岗位对应、动漫企业：士奥、河马、万宽….参与课程研讨；09年和10年学院召开的研讨会）推行“双证书”制度，实现专业课程内容与职业标准对接；（adobe认证、Autodesk认证、校内国家职业鉴定所）引入企业新技术、新工艺，校企合作共同开发专业课程和教学资源；（企业兼职的专业课程）积极试行多学期、分段式等灵活多样的教学组织形式，（我们做的分段式排课安排）将学校的教学过程和企业的生产过程紧密结合，校企共同完成教学任务。（学期项目）

5、探索系统培养

推进中高职衔接，探索技能型人才系统培养的制度和形式，促进中等和高等职业教育协调发展。以专业人才培养方案为载体，注重中等和高等职业教育在培养目标、专业内涵、教学条件等方面的延续与衔接，系统设计、统筹规划课程开发和教学资源建设（数字化校园Elearning系统、教学资源服务器建设），明确各自教学重点，调整课程结构与内容，完善教学管理（课程联合、教学督导、说课），改革评价办法（绩效考核、学期汇报、企业评价。。请参照我的论文），改革招生考试制度，探索中等和高等职业教育衔接、贯通的人才培养通道。

6、强化实践育人

系统设计、实施生产性实训和顶岗实习，探索建立“校中厂”、“厂中校”等形式的实践教学基地，推动实践教学改革。强化教学过程的实践性、开放性和职业性，（绩效考核）学校提供场地和管理，企业提供设备、技术和师资，校企联合组织实训，为校内实训创建真实的岗位训练、职场氛围和企业文化；将课堂建到生产一线，在实践教学方案设计与实施、指导教师配备、协同管理、实习实训安全保障等方面与企业密切合作，提高教学效果。（工作室制度、企业项目引进、雪豆项目、动漫工坊、乐升、万宽、河马企业入驻校园等等）

7、转变培养方式

推行任务驱动、项目导向等学做一体的教学模式（目前“动漫模型综合训练”课程的任务驱动、学期项目的项目导向）。大力开展学生技能（设计、作品）竞赛（展示）活动，激发学生的兴趣和潜能，培养学生的团队协作和创新能力。（各种竞赛获奖，效果）用现代信息技术改造传统教学模式，共享优质教学资源，破解校企合作时空障碍。与企业合作开发虚拟流程、虚拟工艺、虚拟生产、虚拟运营等数字化教学资源（工作室的虚拟项目、虚拟角色扮演），搭建校企数字传输课堂，将企业的生产过程、工作流程等信息实时传送到课堂，使企业兼职教师在生产、工作现场直接开展专业教学，实现校企联合教学。（校企联合授课）

8、建设教学团队

建立和完善“双师”结构教师队伍培养和评聘制度，促进专业骨干教师积累企业工作经历和树立行业影响力，促进来自生产一线的兼职教师承担相应比例的教学任务。通过校企合作，建设专兼结合专业教学团队，建立有效的团队合作教学机制，推进校企之间技术研讨和经验交流的制度化建设，提高技术服务能力；突出教学团队的梯队建设，发扬传、帮、带作用，加强青年教师培养，形成数量充足、结构合理、德技双馨的专业教学团队。（强调来自企业一线教师的水平、教师参加高技能比赛的成绩、教师参加省级比赛的成绩、教师到企

业学习、教师到NYP进修学习）

9、实施第三方评价

建立就业(用人)单位、行业协会、学生及其家长、研究机构等利益相关方共同参与的第三方人才培养质量评价制度（学院360度的绩效考核、学期汇报找企业专家参与评分），将毕业生就业率、就业质量、企业满意度、创业成效等作为衡量专业人才培养质量的重要指标（毕业生的相关数据、学生创业的相关信息），并对毕业生毕业后至少五年的发展轨迹进行持续追踪（企业对毕业生水平的评价和建议反馈到教学改进）。通过对教育教学活动和职业发展信息化管理，分析学生（毕业生）、教师、管理人员等有关学习（培训）、教学、工作等方面的信息，为教学质量管理、招考办法改革、专业设置优化、人才培养方案制定、课程调整创新、办学成本核算、制度设计等提供科学依据。

四、建设经费使用及建设项目

专项建设经费主要用于专业人才培养方案制订与实施、课程与教学资源建设、实训实习条件改善、现代信息技术应用与数字校园建设、校企合作制度与管理运行机制建设、师资队伍与服务能力建设、实训实习耗材补贴、实习意外伤害保险等，不得用于基本建设、人员经费和化债。建设期内，各专业用于设备购置方面的支出不得超过中央财政专项建设资金的50%。

1、专业人才培养方案制订与实施

人才培养模式论证

教学方法与手段改革

教学评价方法与手段改革

毕业生反馈制度

2、课程与教学资源建设

课程体系构建

课程标准制订

省级精品课程建设

院级精品课程建设

教材开发

网络课程建设

网络教学资源平台

动漫作品竞赛

教学资源库建设

校企合作课程开发

3、实训实习条件改善、实训实习耗材补贴 “校中企”实训基地

“企中校”实训基地

完善工作室建设

4、现代信息技术应用与数字校园建设 虚拟学习的平台

动漫项目管理平台

5、校企合作制度与管理运行机制建设 顶岗实习管理制度建设与执行

校企合作机制研究

基地运行管理（软）

6、师资队伍与服务能力建设

专业带头人培养

骨干教师培养

兼职教师建设

双师素质教师培养

兼职教师建设费

兼职教师工作补贴

省级优秀教学团队