8月总结

第一篇：8月总结

8月总结

8月已逝，站在9月的起点上，我想着8月的工作，算着9月的工作。

8月事一段繁忙而充实的，痛苦快乐的日子。在生产部和销售的的大力支持下，完成了对革新科技的订单的生产，从接单到备货再到包装，都需要付出被平时更多的汗水与耐心，因为订单规格过多，过散，做起来是对人的耐性的一个重大考验，但是就是这样，我们克服了重重困难，把货定时定质定量地生产出来。

8月事一个充实快乐的8月，但也留下了不少遗憾，这个月尝试性的寄出了一个样品，从和客人洽谈价格到争取向公司申请打样都是一个尝试，首先客户所需要的产品是是螺丝和垫片的组合，这得需要自己联系垫片供应商，再有就是申请打样，帮客户免费打样是开了公司的先例，再次得多谢各位HEAD 的支持。虽然这个单最后没有做成，但是却是对我的巨大考验，为此我必须付出我100%的热情。拟制一份详细的报价单，一份详细的询价单，一份详细的QC报告，想方设法获得ROHS环保认证，这些工作看视简单，却需要花费好多的精力，因为这些工作。困难重重，但是我知道这些种种都是我成长的营养，也因为这些考验，我对我的外贸工作越来越有信心。

目前正在洽谈的客户中，有一客户意向比较强，这是一个来自沙特阿拉伯的采购商，采购的是铁螺丝，材质要求是中碳钢，表面处理要求蓝色钝化，等级要求4.8级，这已经超出我司的业务范围，但是本着锻炼的心态我还是同样地投入了我的热情，首先是稳住客户，迅速回复邮件，这样不至于客户会迅速流失，即使最后走了也算是努力过（哈哈。。对吧）其次是对铁螺丝知识的学习，什么事中碳钢，一般有什么牌号，达到4.8级要不要热处理等等。这些看起来没那么有必要，但是我觉得却十分重要，学识这些加深了我对自己产品的了解，深刻地认识到产品的定位，也对以后了解客户需求，迅速还盘做好了准备。另外，因为产品产出了公司的经营范围，所以得自己去联系供应商，在此万能的网络又再次向我伸出了援助之手，拟制中文询价单，跟供应商沟通产品知识，洽谈价钱。电话，阿里旺旺，QQ。我货比三家，价比三家。。那一刻我感觉自己真的是一个电子商务人，是一个螺丝人。这些又是营养。

8月是一个繁忙和充实的8月，8月却也带来了不少的失落，首先是客观原因吧，第一市场原因：经济危机，市场疲软，世界各地经济停滞不前，在次基础上，能降低生产成本的铁螺丝迅速占领市场，这些令我这个没有多少社会触角的新手也能微微感觉到：寒冬至。。。第二是阿里巴巴没变，仍然是一个综合性的平台，采购商各式各样，采购的产品纷繁复杂，采购往往是配套的，买个螺丝，要求配套螺丝刀，买个螺母要求配个六角扳手，垫片要橡胶的，狗日的，容易么？也不怪你，橡胶也是紧固件，螺丝刀扳手也是五金。。再次是主观原因了，最主要的主观原因了，无言而对啊。。一年了。。也苦啊。

就说上次那个样品吧，客户同时叫了两个供应商的提供样品，当然，我们的产品质量是毋容置疑的，但是我的服务却输得一败涂地，别人在送去样品的同时附上了产品目录，怎么我就没想到。。这就是缺乏经验吃的亏。不说了不说了。这样剖析自己多痛苦啊。

还是计划一下9月的工作吧。9月份要集中精力去完成产品数据库，希望做出一份集产品报价，包装，目录于一体的产品目录，因为螺丝不同于其他产品，产品多，规格多，做起报价那是一项巨大的工程，所以工作也因该有的放矢，结合以往询盘，从常见品开始，到常规品，从美标到国标，这都有讲究。还有就是报价表的合理排版，必须是可以转换成PDF格式的，再有就是报价表的内容，除了规格，价格还希望包含产品的图纸，实物图。这一切都还在酝酿之中，但是是必须要做出来的。

上月一直有很多很多不利的心理因素总在影响自己的工作。自己也一直在不断调整。就这样吧。结束。

第二篇：月总结

转眼间，2016年就要挥手告别了，在这新年来临之际，回想自己半年多所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，没有太多的业绩，多了一份镇定，从容的心态。

在这10个月多的时间里有失败，也有成功，遗憾的是;欣慰的是;自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我提供了那么好的工作条件和生活环境，有那么好的，有经验的老板给我指导，带着我前进;他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前

从2月开始进入公司，不知不觉中，一年的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。业绩没什么突出，以下是一年的工作业务明细：

进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，如何在淡旺季里的时间安排以及产品有那些，当然这点是远远不够的，应该不断的学习，积累，与时俱进。

在工作中，我虽有过虚度，有过浪费上班时间，但对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼，我相信我会更好，俗话说：只有经历才能成长。世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，容易急噪，或者不会花时间去检查，也会粗心。工作多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去跑，、我要改正这种心态，再发挥自身的优势：贸易知识，学习接受。不断总结和改进，提高素质。

第三篇：月总结

教学月检总结

本学期学校教导处加强了对教师教学行为规范的管理，本月2号教务处组织教研组对各位教师的教学常规进行了本学期的第二次检查。本次检查每个教师都很重视，做了充分的准备，检查结果让人满意。

一、检查重点：

手写教案，共性教案，补充习题，同步练习

二、优点：

在检查中发现有很多值得肯定的地方。

1、备课细致，力求完美。（1）手写教案：

从手写教案中能看出老师们都对教材做了一定的研究。教案书写认真，内容充实且具有层次，比如韦香芹老师、李锦梅老师、毛惠老师。各位老师能利用好调整栏，根据各班教学情况做出了具体调整补充，比如毛惠老师、乔书琴老师和程晓娟老师。（2）共性教案：

每位教师都能认真分析教案，并针对书本内容对教案做出相应的增删调整。更有部分教师能根据三年级学生的心理及接受能力的特点对教案做出与针对性的调整，还有一些老师在教案中提出的教学方法具有很高的操作性，比如韦香芹老师和乔书琴老师。

（3）在教学反思反方面大部分老师写的都很好，能做到每单元都有反思并且反思内容紧贴课堂实际教学，真实反映了课堂中的各种问题，真正得到了反思的效果。

2、作业批改及时规范：

每个老师都及时且认真的批改了每次作业，真正做到了有做就有收，有收就有改。练习册更是每个课时都有等地和日期。老师们批改符号都很规范，每次作业都有等地和日期并且有鼓励性语言和符号。三年级目前只有补充习题和同步练习，但老师们批改的十分认真，鼓励性语言多。

三、存在的问题：

1、教案调整增多删少。每个老师每课时多有三处以及以上的增加，但删减的地方较少，但这和二年级的实际情况也有一定的关系教学内容较简单，教案中需要删减的地方确实不多，而老师们增加的一些教学环节恰恰很有必要。

2、教学反思形式多于内容。有少部分老师的教学反思有些脱离实际课堂教学，形式大于实际内容，没有真正达到反思的效果。总的来说这次检查的结果还是很让人满意的，能看出每个老师对待教学工作的认真和严谨。当然也暴露出了一些问题，希望通过这次检查促进老师们更好的落实教学“五认真”工作。

2016年3月22日

教学常规月活动总结

“常规立校，质量兴校”是我校的办学思路。教学常规是教师开展各项教学活动的基本准则，是有效提高教育教学质量的保证。为使各项教学常规要求落实到实处，范公小学在9月份开展了“教学常规管理月”活动。

一、学习发动

首先引领广大教师认真学习了《课程标准》、《龙新小学教学常规》和《龙新小学教学管理规范》，以高效、创新为主题，以学习、研究、创造性的落实教学常规为活动重点，深入细致地开展了工作，把“教学常规月”变成了一次学习、反思和创新实践的平台，切实提高了活动的实效性。

二、组织落实

1、理念引领。为了从根本上改变现状，鼓励教师认真备出个性课，构建高效课堂。通过本次活动的开展，将对该校教师争创“三好一星”、教师专业成长起到指导作用。“教学常规管理月”活动的举行，为进一步提高教育教学质量保驾护航，“三好一星”与教师专业成长的报告，犹如一场及时雨，让教师们更加清楚地知道：课要体现自己的个性，没有个性的课堂不是好课，没有个性的教学不是好的教学。

2、集体学习。本月理论学习主要包括《课程标准》、《龙新小学教学常规》和《龙新小学教学管理规范》。本学期教育理论的学习教导处制定每月统一学习的部分内容，其中包括教学视频、名师教学设计等，在教研组中集体学习并写出学习心得。其他时间由教师根据个人情况进行自主学习并写出学习心得。

3、具体做法

“教学常规活动月”以全县争创“三好一星”活动为契机，重点检查备课、上课、教学反思、作业布置与批改。检查分统检和抽检两种形式，检查工作由教导处策划，各级部负责落实。学校教导处在活动期间至少检查所有教师的教案一次，每周听课五节以上，尽量全校教师的课分层次都听一次；作业统检不少于一次，抽检不少于两次。级部主任和教研组长在活动期间检查本科组教师教案一次，每周听课三节以上，作业统检不少于一次，抽检不少于两次。

（1）推门听课。在“教学常规管理月”，学校教导处、各级部主任及各科教研组长采取推门听课的方式，随堂听课，根据课前准备、教态、教学方法、教学过程、课堂气氛、学生反馈、作业布置、板书、备课等，教导处、各科教研组长按计划分步了解科组内教师的教学实际情况，并写出本月自己对当前课堂教学工作的分析报告，与教师一起解决教学中存在的问题。

（2）检查备课。主要是检查网上备课。随时抽检教案，主要检查个人备课情况、教学目标、重难点、教学过程、作业设计、板书设计、教学反思等。

（3）作业检查。一方面检查教师布置作业的质和量、批改是否及时、认真，另一方面检查学生作业的书写是否规范等。

4、教学反思。本学期要求教学反思不少于50%，反思要贴近自己的课堂，严禁抄袭他人或从网上下载。每篇反思分为成功之处、不足之处、改进措施三方面内容，使教师能够全方面剖析自己的课堂教学。

三、存在问题：

1、部分教龄较长的老师对常规月的意义认识不够。

2、部分老师对课标认识不够，课堂上师生对话较多。

3、部分教师现代教育手段缺乏。

4、对公开课的反思及运用不够。

5、作业还是机械地抄写。

在具体活动中仅仅有教师的努力是不够的，提高教学质量必须充分发挥学生的主体地位。因此，在抓好教师备课、上课、作业布置与批改、辅导、听评课等各项常规工作的基础上，重点进行学生各项学习常规的指导与培养。

2016年4月28日

教学月检总结

龙

新

小

学

教学常规月活动总结

龙

新

小

学

第四篇：月总结

月度工作总结

部门名称：××项目部项目经理：

1.项目部工作进展及计划执行情况；

⑴ 本月实际回款（针对BT项目）

⑵ 下月资金预算（分包方付款、分工方付款）

⑶ 已完工程量

⑷ 项目部人员出勤情况

⑸ 质量、安全、进度、经济

2.工作中存在的问题或困难；改进所在部门工作的建议和意见

3.整改措施

4.下月工作工作计划

5.其他需要报告的事项

（备注：本月总结需在每月25日之前汇总至工程部赵青处，到时不另行通知）

第五篇：月总结格式及模版

西南科技大学实践部月总结要求及模版

为规范总结书，现对格式要求如下，可参照施行。

一、月总结格式及模版

1.纸张为A4纸，页边距上2.5cm，下2.5cm，左3.0cm，右2.5cm；装订线0.5cm 2.标题：2号黑体居中，上下各空一行。3.正文：4号宋体，行距为多倍,1.25。4.一级标题：序号为“

一、”，三号黑体字，5.二级标题：标题序号为“

（一）”，小三号黑体，6.三级标题：序号为“1.”，空一格后接排正文，四号仿宋体，加粗。7.页码在页面底端居中。

二、月总结内容要求

总结是对已经完成的某项或某一阶段的工作进行系统回顾和分析研究，找出成绩与不足，经验与教训，归纳出规律性的结论，用以指导今后实践。

1）标题：一般包括单位名称、适用时间、总结内容和文种四要素。2）正文：

前言：一般是概括性的工作回顾及所取得的成绩

主体：一般要写清基本情况、经验体会、问题教训、今后工作意见等内容。A.基本情况部分要写清工作任务完成的主要做法、经过、成绩。

B.经验体会部分找出对工作有指导意义的带有普遍性规律性的东西。C.问题教训部分是剖析工作的存在的问题。

D.今后工作意见部分主要提出今后工作努力方和向打算。3）落款

单位名称和日期

（注：此为参考执行，具体情况由学院自行决定）