二月份总结

第一篇：二月份总结

二月份总结

挥别过去，展望未来；2012年我们携手在更美好的明天。时光荏苒，二月如水。来番禺近二十天时间了，正当我还沉浸在不知不觉走进工作“角色”的同时，这如水的二月也就随着时光流逝，悄然而逝了。故现将二月份工作总结如下：

一、关于业务

2012年，由于重新调换市场。所以，刚来到番禺市场的我，也算是新年新开始、新年新环境了吧。重新来到这样一个熟悉而又陌生的环境，心中不免又是一番感慨，但是还来不及感慨一番的同时，这些又很快被工作的惶恐所代替。是因为工作任务太重吗？

不是！而是感觉缺少一个方向性的问题，其实今年很多人都在抱怨、感叹工作任务太重，担心自己会完不成市场任务，那是真的，真正地摆在大家面前的事实。但我们不然；这又是为什么？是因为我们对这些市场还没有一个足够清醒的认识，所以，我们不害怕无惧的往前冲，这也就是今天张总开会时所讲的无知者无畏吧。姑且，我拿这个来安慰一下自己，这是我们的优势。但是与此同时，我们的劣势又表现在哪里呢？那就是，现在的我们还什么都不知道，不是基础的不知道，而是向更深层次发展的不知道，而又想急于探索。来到番禺市场后，面对一个重新的开始。今年的我，想了很多。现在的我，还只是在蹒跚学步中，需要引导，需要实践，需要不断学习新的方法方式，注入资源。所以，在二月份刚下番禺市场时，在关于业务方面，我主要学习了以下两件事情。

一、熟悉和了解番禺市场情况，店面产品结构及可要客户分析、路线问题等。

二、与经理学习怎样与客户进行产品沟通； 如：

1、新年拜访老客户，表达新年全年合作意向。

2、怎样铺货（草甘膦）、补货。

3、送货；

4、开发新客户；随经理一同拜访化龙（花木区）和万顷沙（瓜果蔬菜区）一带的零售商。了解业务员工作的整个流程。

二、推广方面

1、新的推广模式；

2012年，不同于往年。或许从去年6月份开始，我们一直吹响的号角是“改革春风吹满地”，而到今年2012年初，那么在我心中，我将它改成“坚定不移地将改革进行到底”。任务变了，推广模式变了。所以，我们不应该再是“以前”的“京博”。那么假设为了完成这550万的任务，我们是不是也应该要给“京博”来件“外衣”，让所有客户感觉到我们与以往的不同呢？任何地方都要寻找一条属于自己的道路，番禺也不例外。所以，今年年初，在和经理探讨今年番禺推广模式时，我们就觉得我们今年要给客户突出的是我们的“新意”，我们厂家与其他厂家最大的不同。

依照“分享会”操作的模式，先进行产品试验示范，然后再以试验示范的过程及结果进行“分享”和“炒作”，走一条 “以农户带动客户”“用客户影响农户”的方法和道路。

2、苗期计划；

二月份，虽然说由于受甘蔗市场持续低迷的影响，番禺区的大部分甘蔗都还未卖出。但是还是有少部分早卖完的农户开始进行耕种了。所以，针对二月份市场情况我们确定了如下苗期产品计划；

产品配方：山推＋施好美，浸种。醚菌酯＋施好美，叶面喷雾。主推产品：（前期）植倍健均衡型（后期）植倍健高钾型。

3、“植倍健”的推广模式：目前我们已确定了以冯伟平、梁锦棠、卢锦光三个镇所在地为主要据点。通过客户找农户（有影响力的大户），每个点只需寻找一个至两个有影响力的大户即可。将试验示范精细化管理，做出效果来。然后及时召开农民分享会，联合客户进行宣传炒作，扩大产品宣传力度。

使用方法：“植倍健”均衡型、高钾型拌复合肥均匀撒施，减少农户复合肥用量的三分之一。

试验示范进度：现已在高沙、七一村、榄核七村、马克村、横沥（花木场）等地，进行了“植倍健”均衡型对甘蔗和花木场的试验示范。每个试验，试验效果连续回访两次左右了，试验效果以横沥（花木场）效果最佳。其余甘蔗区因受这段时间低温影响，试验效果暂不明显。但是不管情况如何，我们对“植倍健”还是充满了信心，一定会将试验示范跟进进行到底。

4、更换产品宣传画，做好店面宣传推广工作。

三、学习方面

1、因为刚下市场不久，而且每次都是跟经理一同下去。所以，平常很少记路，而三月份或以后，经理个人工作较多了，我们要自行下去的话，就应该迅速成长，熟悉路线；

2、语言障碍一直是横亘在我们下市场后的最大问题，再能说会道的人，也要大家有共同语言才能沟通。所以，在三月份加强病虫害知识学习的同时，我还应该加快学习语言，先从听懂开始做起；

3、“书到用时方恨少”，广泛的涉及各类书籍，可以在休闲时开阔视野，活跃思维。

年轻就应该为自己创造资本！

2012年我们面对挑战，2012年我们依然艰辛，但是不容置疑的是我们坚信“乘风破浪会有时”，我们坚信，无论何时何地，我们都有昂首阔步、大步向前的勇气。

2012年3月1日

番禺片区：李蕙如

第二篇：二月份总结

二月份总结

时间过的真快，转眼间一个月的时间都已过去。我们班基本上的孩子都是新生。在这个月中，我们首先安定新生的情绪，常带孩子们到幼儿园走一走，看一看，这样可以减少孩子对幼儿园环境的陌生感，设法让孩子们认识新同学建立起一定的情感。

通过一个月对幼儿观察发现，大多数孩子都是任性任性，不受约束，好强，以自我为中心。针对这种情况我和本班老实采取了一些措施；

幼儿在园，我们老师要像妈妈一样无微不至的照顾好幼儿，让他们学会互助，做事不依赖别人，做一个坚强的孩子。还要教会孩子们能认识自己的物品，知道自己的名字和班级，还要培养幼儿爱清洁，讲卫生，让他们知道饭前便后要洗手，从小养成讲卫生的好习惯。卫生保健方面;

由于天气仍较为寒冷，幼儿御寒能力弱，常有咳嗽的幼儿，我们严格做好卫生消毒工作，坚持开窗通风，减少疾病的传播，为带药的幼儿做好记录，及按时服药，并适当的组织幼儿进行户外锻炼，增强幼儿的体质。家长工作方面;

我们为了把工作做得更好，更好的了解孩子们的情况，我们做到常给家长打电话沟通，帮助孩子尽快稳定情绪，更快适应集体生活。

二月的月末，是我们对这一新学期的第一步良好的小结，也是为以后更好的幼儿园生活打好基础。让我们向二月挥挥手，开始新一年的畅想，展望美好的未来！

宝宝班

赵会

曾正容

2012年2月28日

第三篇：二月份总结

二月份总结

夏郡鸿

新的一年来到了，我们设备部也在二月份开始了新的一年的工作。新年新气息，设备部也要有新的变化了。我也很有幸参与到这样一件有意义的事情中去。

二月份设备部的变化首先是要从钳工班的5S工作开始的。5S是一个部门的门面，只有把这项工作做好，我们才能拥有一个美好的工作环境，才能从根本上改变我们以往的陋习。

设备部在以前的工作中，存在着区域分工不明确、一部分人工作积极性不高、还有一些人没有工作目标，感觉比较茫然的现象，通过划分区域，让每个人分别负责一个区域的做法，这样很好的提高了大家的积极性，这是一个好的转变。

通过一段时间的接触，我发现设备部目前主要存在的问题有以下几个方面：

一、赏罚标准不明

无规矩不成方圆。设备部目前为什么会变得比较自由散漫、很多人该做的工作没有做好也不愿意去做？我认为主要的原因就是因为我们没有一套配套的奖惩措施。在因为这样，所以大家都有着干多干少、干好干坏都一样的观念存在，这必然导致他们没有好的积极性。

二、政策执行不力

这个问题其实也与上面的问题有着紧密的联系，正是由于他们以往都自由的太久，逐渐养成了这不关我的事，我用不着去做的坏思想。而且以往我们也没有一个明确的考核依据，光凭嘴去说，大家都不买你的帐。

三、大家的随意性比较强

自由本是一件很好的事情，如果大家每天上班都能过得很开心的话，这也是一件比较好的事情，可问题是我们到底有没有把自己的工作都做好了？目前设备部师傅们的工作最主要的是去修机器，他们有单就出去，没单就坐在班组里休息，所以给人一种自由散漫的印象。

四、干活的主动性和积极性较差

我们最希望看到的是大家都够自动自发的去做好自己的本职工作。如果本职工作没做好，就是失职，就要有相应的考核。

五、设备维护方面的工作做的还很不到位

目前我们是花80%的时间在设备的维修上，这么做导致的后遗症就会比较多。一是设备老是坏的话会严重的影响公司的正常生产、二是这样大家的工作也比较多，而且还很难做好、三是会产生很多相应的5S等各种问题。

针对以上的问题，我提出的改进措施如下：

一、组织大家制定相应的制度，明确的贴出来让大家都知道并提醒执行。选定合适的监管人员进行监督和考察，如有违反则按照制度给以相应的处罚并进行记录，每月底进行统一考核并与工资挂钩。

二、班组长一定要带头做好榜样，多了解大家的想法，积极的与他们沟通。要有明确的完成日期，要有一套配套的制度来保证政策的执行。

三、分区到每个人做好设备的检修技改工作、做好设备的维护保养工作、搞好平时的5S工作、组织大家进行相应的培训，让他们觉得充实和有进步。

四、通过分区大家的积极性和自主性有了一定的提高，下一步是要制定一套制度，让大家能够做到多劳多得、能者多劳。

五、制定相应的点检日常维护记录表，针对不同的设备制定相应的维护保养标准，让所有使用者共同参与到设备的日常维护工作中去。

设备部还存在其他方面的问题，希望在以后的工作中逐步得到改善，让大家能工作的开心。

第四篇：二月份总结

二月份总结。

1，热水机组有九组漏水，25号厂家派人维修。计划采暖期过后进行大修。

2装配蒸氧池土建工程顺利进行。2月14日由技术部组织会议确定蒸养池扩建计划

3继续压制直流产品前的准备工作。确定直流产品碎玻璃存放地，T55F上模已经到模具库，T42(620)爬距模具已准备就绪 ,4设计绘制T42T55成品胶装机械手抓，整理，绘制工装图纸两种（T24F2 T30F）

技术部

2013年2月26日

第五篇：二月份月度总结

月度总结

——二月份

光阴似箭，转眼间新年过去一个月了，回首二月份，是不平凡的一个月，是改革创新的一个月。在公司的整个集装箱行业性停产的情况下，部门正确领导下利用空余时间组织全体对所有设备进行全面检修及保养，同时对部分设备进行了技改，确保车间生产线安全稳定长周期正常运转。现总结如下：

一． 设备的全面保养

1． 所有电柜、插座箱进行吸灰保养，并对刀开关、断路器维护；

2． 车间所有行车、照明灯进行检修，并更换油漆房防爆灯；

3． 车间总装、侧板、端框焊机进行吹灰保养；

4． 电瓶渡车、打砂芳滚筒电机进行维护保养；

5． 打砂房安装新防爆灯十盏；

6． 完工线打孔、螺钉岗位锁紧油缸重新安装固定坦克链；

7． 冷加工机床加油保养；

8． 总装盖顶板岗位重新铺设油管；

9． 完工线电缆沟重新整理铺板；

二． 对车间部分设备进行技改

1． 底架新安装三台传动链，利用传动链带动底架，从而使员工减少劳动力，提高生产效益；

2． 门框焊门槛岗位增加岗位升降台，已经总装安装液压站、油缸，重新铺设油管，使员工操作更方便；

3． 预处理薄板线下料岗位安装自动推板装置，使板材更整齐，员工操作更方便快捷；

4． 外面漆安装排风机两台，油漆调漆房液压站安装排风扇三台；使车间环境改善；

5． 端框胎架移位，线路整改；

6． 配合胎架组对侧板上侧梁胎架进行重新改造；线路，油管重新布置；

7． 底架小行车增加一台，减少设备维修时间；从而使车间更有序生产；

8． 特箱中层漆烘房水性油漆房进行改造，安装68台排风扇，9． 特箱烘房排水管进行重新布置改造；

10． 配合外协单位对龙门吊进行电源线整改；

三． 下月工作计划

1．强化管理，确保安全文明生产。

“安全第一”是企业的生产基础，是我们做好各项工作的前提条件，我会在平时工作中加大反违章力度，严厉查处违章现象，同时对违章人员进行纠正和教育，使其真正认识到违章对个人、家庭、企业、社会的危害性和严重性。转变对反违章的认识，使每个人真正做到零违章；

2．加强对新老员工的劳动纪律及文明纪律；加大对新员工进行岗位技能培训，熟悉车间生产工艺流程，让学到一些新的理论，运用到实际工作中来，同时制定新员工考核计划，利用空余时间制造新老员工学习气氛，对生产线重要设备进行模拟维修，以便在现实中更快捷的维修；

3．加大员工巡检设备力度，定期对设备进行保养，把设备隐患处理在萌芽状态，确保车间能够正常生产，且对设备进行修旧利废从而降低维修成本；

3．配合供电部门进行用电改造；

4．配合外协单位进行270T改造；

5．制定新的保养计划，按时保养；

在今后的工作中，完成公司下达的任务，积极配合部门的各项工作，培养员工的维修技能，增强服务意识，保证车间设备的正常运行。为车间生产提供更好、更优质的服务。

2012-2-29