刘丽2014工作总结及2015年工作计划

第一篇：刘丽2014工作总结及2015年工作计划

2014工作总结及2015年工作计划

本年度工作总结

2014年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。我是今年11.23日加入到半山枫林项目的，进入公司之后在领导的带领下在公司同事的帮助下了解公司经营环境和经营理念的同时，了解半山枫林项目的具体情况。通过领导的帮组和自身不断的努力，收集项目资料，编写统一说辞和培训课程，在带领团队进步的同时为自己的职业技能加分。2014年工作总结：

一、日常管理

1、办公室日常管理制度

2、销售部日常管理制度制定并执行 半山枫林日常管理制度制定并执行

二、培训资料编写

1、置业顾问礼仪礼节

2、置业顾问日常工作流程及认识

3、电话营销统一说辞及注意事项

4、建筑风格的培训及认识

5、市调培训方法及报告撰写

6、按揭培训

7、项目楼栋户型计算及叠院户型优缺点培训

8、客户归属及客户界定的培训

三、项目基础统计类

1、装修好样板间统计及物品盘点

2、待装修样板间及交房规格统计

3、核对房管局和销控数据

4、和物业对接智能化、装修等问题，并制定统一说辞

5、和工程核对装修大门和钥匙

6、看房通道的包装及物料计

四、组织类，配合领导完成各项活动的路线筹划及执行

1、市调楼盘筛选及路线制定

2、派单任务及路线制定，人员心态调整及相应鼓励

3、外出考察项目筛选及路线制定

4、郁金香项目开盘支援组织及案场氛围的讲解

五、日常解决类

样板间线路短路的解决及注意 样板间问题统计及维修跟进 叠院水系日常维护

样板间卫生间通水问题的解决

六、日常表格制定：客户来访、来电、客户回访、意向客户梳理、认筹期相应表格、开盘期相应表格的制定及日常填写的培训。2015工作计划：

一、在团队管理方面：做好团队建设和人员销售知识培训，实行目标责任制的管理模式，为工作推进做良好基础。

二、在市场方面：选定全国性质相同的项目，建立市场监控，定期电话或者网络调盘，建立自己 的数据库，吸收外界优质项目的推盘手法。

三、在营销手法上：建议使用全名营销的模式，深度挖掘景区、酒店、温泉的客户资源，制定相关的营销奖励机制，利用人口相传的模式为项目拓展传播途径，全民总动员，为销售渠道的多样化建立基础。

四、梳理客户资源，统一销控后，针对市场情况结合推广途径和公司回款目标，制定推盘节奏，分批分组团进行市场预热，蓄客，实现一开而鸣的销售目标。

五、在客户接待上：以景区大环境和整体规划为项目配套，在后期销售中制定看房路线和统一看房说辞，从景区环境到酒店、温泉连为一体，让客户深入了解温泉小镇的10年建设和未来发展、加深客户认知度，为项目吸附力加分。

六、在广告投放方面建议以豫南、省会郑州、山东、安微、山西等主要市场方向结合当潜在客户投放广告，吸引省外客户。

七、在营销活动上：结合每次体验活动，或者每次花卉节开放具体时间做好每次的活动统一说辞和客户接待，以及后期跟进和梳理等相应营销服务。

以上是我的2014工作总结和2015工作计划，新年新气象希望在新的一年里，在各位领导的正确带领下，在广大同仁的热情帮组下，在自身的不断努力下，为半山枫林项目带来新的气象和美好的未来。

第二篇：刘丽材料

用爱诠释师德

用心追求梦想

萝北县团结镇苇场学校

刘 丽

2014年7月17日

用爱诠释师德

用心追求梦想

苇场学校

刘丽

1984年的秋天，我带着青春的希冀与梦想来到萝北县团结镇的苇场中学，在这个偏僻而简陋的农村学校，开始了我的教师生涯。讫今为止，已渡过了近30个年头。在这期间，我先后担任中学的语文教学，地理教学及班主任工作，在2008年中小学资源整合后，又成为了一名学前班的教师，无论是从中学到小学的转型，还是教学对像由十五六岁的青少年到五六岁幼儿的转变，都丝毫没有影响我对教育事业的热爱和梦想的追求，在这期间，既有蹒跚的前行，也有成功的喜悦；既有艰辛的探索，也有执著的追求。但让我感受最深的是：没有爱就没有教育。只有对学生充满爱心，以春天般的温暖去关心他们的学习，关心他们的生活，才能得到学生的爱戴。

记得从教之初，我凭着年轻人的一种热情和平易近人的性格，很快融入到孩子们的世界，成为了他们心目中的大姐姐。当我总结出自己成功的经验，并为之自信时，却遇到了新的麻烦和挑战。那是在1995年的下学期，我班从外校转来一个学生——严春丰。他非常淘气，经常惹事生非，在学生中造成了极恶劣的影响。作为副班主任的我，自然不能不管不问，多次严厉的批评他，还和他的家长商量如何共同严加管教。然而，事与愿违，他不但没有改正，反而在班上公开宣称：“老师不敢把我们怎么样，以后谁敢再告状，就等着瞧吧！”孩子们的表现出乎我的意料。正当我山重水复疑无路时，魏书生的《班主任工作漫谈》这本书出现了，让我领略了一番柳暗花明又一村的感觉。然后，我试着以平等的心态走进他们，以朋友的真诚打动他们，对他们耐心说教，热情鼓励，因材施教，因势利导。经过几番感化后，他似乎变成了另一个人，同时也让我发现了他的闪光点：他有较强的管理能力及做事很勤快。因此，在一次大扫除当中，我安排他当负责人，只要监督班上同学，不需劳动，但严春丰以身作则，自己带头在抹玻璃，看着他的成长，我欣慰的笑了。这让我深刻的明白：教师需有四爱——理解之爱，宽容之爱，信任之爱和赏识之爱。法国作家罗曼罗兰说过：“要播撒阳光到别人心中，总得自己心中有阳光。”我想每个教师的师德就如同这阳光。

一个人做任何事都不是一帆风顺的，做老师，特别是做一个幼儿教师要想教好每一个孩子，得到每一个家长的认可，那就更难了，通过5年的一线幼儿教育工作让我明白了，师幼之间，教师与家长之间必须要以心换心。

记得在2009年我收了一个小班，班中孩子平均年龄不到两岁半，当时班级中有个叫乐乐的孩子，她走路还东摇西晃的，我们怕她摔倒，就时刻跟着她，由于这是她第一次来园对一切事物都好奇，所以什么都想看，什么都想玩，这样一天下来，她是很开心，我却爬不起来了，最让人头疼的是：她白天在活动的时间还好，可是到了中午睡觉的时候就会哭闹不止，因为全体小朋友上床睡觉了，没人和她玩了，为了安抚她，我们就抱着她满地走，只有这样她才能入睡，可是睡着了也放不下，轻轻一动就醒了，所以我们只能一手抱着她一手写教案，这样两个小时下来我的胳膊都麻木了。现在她已经上了小学，可是还经常回来看我，给我写信，向我汇报学习情况。这就是爱的延续，让我

体验着收获的快乐，我用我的爱心浇灌了他们，他们也用行动回报了我。这就是幼教的魅力，如同温煦的天空，给我带来了感动和欢愉。所以说真心实意的爱学生，对他们进行情感的教育，是他们成长所需的绿肥。

本学期我班的孩子是在幼儿园度过的最后一学期。他们马上就要升入小学，为了让每一个孩子都学有所乐，学有所获，为他们上学打下良好的基础，我每一节课都精心的准备。我还根据当今的实事进行选材，对幼儿进行“爱心”的培养。例如：我通前段时间南方的暴雨，选择“爱在天地间”这一主题活动，通过这个主题活动，教育幼儿继承和发扬中华民族传统美德，时刻怀有仁爱之心，自觉做到“心中有祖国、心中有集体、心中有他人”，让幼儿了解爱，懂得爱。学会对帮助过自己的人心存感激，尊重他人的劳动；也让他们感悟到真情回报，从而增强幼儿社会责任感、培养幼儿的健康心态、进而塑造他们的健全人格。

同时我还是一名共产党员，20多年的党员生涯中，我在学校党支部的领导下，按照党员的标准严格要求自己，认真做好教育教学工作，较好地完成学校安排的各项任务。在思想上：拥护党的领导及路线、方针、政策。利用电视、电脑、报纸、杂志等媒体关注国内国际形势，不断学习党的各项理论知识。积极参加学校党支部组织的各种政治学习及教育活动，以党员的标准严格要求自己，服从组织安排。我积极要求进步，热爱党的教育事业，全面贯彻党的教育方针，关心学校，关心我们的教育，认真学习好的教育教学经验，不断提高自己的教学理论水平和综合素质。在工作上严以律己，积极配合学校领导的安排，服从分配，认真做好本职工作。作为一名非专业学校毕业的幼儿教师，我在教学工作中，更要不断总结教学经验，学习好的教学方法，提高执教水平。虽然我们是乡下学校，虽然我们的孩子在各方面的发展和同年龄的县城孩子有很大的差距，甚至有的孩子先天发育不足，但我依旧不放弃任何一个孩子，一视同仁。在工作上，严以律己，做到尽职、尽心、尽责，很好的完成本工作计划和任务。作风上：求真务实，树立服务良好形象。遵章守纪、团结同事、务真求实、乐观上进，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳，任劳任怨。在生活中发扬艰苦朴素、勤俭耐劳、乐于助人的优良传统，时刻牢记党员的责任和义务，严格要求自己。在生活上：我尊敬领导，团结同仁，爱护学生，严格遵守学校制订的各项规章制度，注重学习业务知识、先进的教育理念和教学手段，不断提高自己服务能力和教学能力。努力和大家处在一个和谐的生活氛围之中。

不计付出，不计收获，在三尺讲台上，我只是做了一些我该做的工作，但我认为我的人生是有价值的，因为我用行动诠释了“师者，所以传道、受业、解惑”这一经典论述，我的生命是有意义的，因为我践行了“学高为师，德高为范”这一诺言！

第三篇：德育工作计划.刘丽杰

德育工作计划

刘丽杰

教师在教学中，不仅要向学生传授系统的科学文化知识、开发智力、培养能力，还要有目的、有意识、有计划地对学生进行正确的道德影响和真、善、美的熏陶，从而培养学生正确的世界观、人生观和良好的道德品质。

一、德育的渗透

在小学英语教材中，学生可以接触到本国和所学语言国家的文化、历史、地理、科技、政治、文化礼仪、习俗风貌。要学习包括表达思维活动（同意、帮助、邀请）、情感态度（喜欢、感激、同情、愿望）、道德态度（抱歉、宽恕、感谢、赞成、关心）、社会文化（介绍、问候、告别、就餐、看病、庆贺）等三十多个语言功能项目，内容丰富。这些语言材料的学习，为课堂的德育实施提供了丰富的素材。

小学英语教学是英语学习的起始阶段，其教学内容一般比较浅显，多与学生的生活接近。教学中教师要善于找好德育的切入点和结合点，进行自然的渗透，切忌长篇大论。例如，“Good morning！”“How are you？”“Hello！”“Nice to meet you！”“Thank you！”“Sorry.”等礼貌用语，是学生学习英语最初接触的内容。教师要利用学生初学英语时的兴趣，创设真实的语言情景，在学生进行语言操练的过程中，不失时机地对学生进行文明礼貌教育。在学习“When do you usually„”句型时，当学生们兴致勃勃地用新的句型谈论自己的日常生活、作息时间时，教师在要求同学注意听别人发言的同时，引导学生通过积极地参与课堂教学活动，来认识什么是合理安排时间，从而懂得珍惜时间。这时知识的讲授、学生的交际练习，实际上成为德育渗透的载体。既使文道合一，文理交融，又达到了教育、教学融于一体的教学效果。

二、促进知、情、意、行的和谐发展的情感教育

学生学习的过程，是身心整体发展的过程。有研究表明，小学阶段正是情感性学习形成的关键时期。这阶段儿童的学习活动带有很大程度的情绪化倾向。因此在教学过程中，教师始终要把激发学生自主学习的动机，调动学生学习英语的兴趣，培养学生的意志品质放到首位，渗透在英语教学中。从而把语言教学与小学生的身心发展联系起来，促进学生知、情、意、行的协调发展。

(１)激发学习动机，培养学习兴趣

学习动机是直接推动学生进行学习以达到某种目标的心理内驱力，动机产生于需要。教师要了解学生的心理结构、认识结构、情感结构，运用正确的心理策略，以学生为中心，环绕着学生的种种心理需要进行教学。儿童的心理需要主要由兴趣、成功、审美、创造性四要素构成。其中，兴趣是影响学习自觉性和积极性的最直接因素。因此教师要从教学实际出发，运用学生乐于接受的教学形式，激发学生的学习兴趣，满足他们积极学习的心理需要。加强小学英语教学的活动性是培养学生学习英语兴趣的行之有效的方法。通过游戏、唱歌、比赛、表演等教学形式，可以把学生的认知活动与情感体验巧妙地结合起来，同时也是向学生进行道德品质教育的极好机会。例如，教学中我们常常采用的双人、小组、集体比赛游戏活动，即满足了小学生好胜心强的心理，又复习巩固了所学的语言材料，同时还培养了学生团结协作、相互关心的集体主义精神。

(２)良好的英语学习习惯的培养

小学英语教学是启蒙阶段,培养良好的英语学习习惯是小学英语教学的重要内容。小学生在学习英语过程中，掌握学习方法是一种不自觉的过程，要靠老师的渗透和培养。小学英语阶段的学习主要是感性学习，无论是语音、词汇、语法和交际用语都应当从感性学习入手，通过示范、模仿、运用，使学生充分感知语言，从而逐渐领悟语言的内在联系。

第四篇：刘丽丽心得体会

学习刘丽丽先进事迹心得体会

学习了王口中学刘丽丽老师的先进事迹之后，我作为一名奋战在一线的老师感慨颇多。法国文学家雨果在他的诗里曾经写到：“花的事业是尊贵的，果实的事业是甜美的，让我们都来做叶的事业吧，因为叶的事业是平凡而谦逊的。”而此时，“甘为绿叶”、“无私奉献”这些字眼都显得那么苍白无力，她是用生命在工作，她的生命因平凡而闪光。

24岁，一切才刚刚开始，经过检查她患上了运动神经元病，看着她行动艰难的样子，我不禁要问：“是什么力量支撑着她？”两周的住院治疗期间，她想了很多。一天，她把父母叫到跟前非常镇定地说：“爸爸、妈妈，你们不要再伤心了。这些天我想明白了，快开学了，我要回学校，我要教课，我喜爱这份工作，只要我存在一天，我就工作一天，这样，我的生命才有意义。”半个月后，他再次站在了自己喜爱的讲台上，为了提高教学质量，刘丽丽全然不顾身体不适，坚持严于律己，一丝不苟地做好教学工作。她以言导行，以身示范，把对学生的爱全部融入到平时的教育教学实践中。4年来，她精益求精地完成好自己的教育教学任务，用她那份对教育事业的执著谱写了一曲生命的赞歌。真正诠释了教师这一神圣职业的内涵。

为了提高教学质量，刘丽丽全然不顾身体不适，坚持严于律己，一丝不苟地做好教学工作。课前，她仍像从前一样做好各项准备。课上，更是讲究方法模式，注重寓教于乐，充分体现“主体、和谐、高效”的教学主线。课后，依然不遗余力，培优辅差，突出抓好“临界”生。为了把握好某个知识点，她会找出很多资料进行整合分析，时常忙到深夜。有时，父亲见女儿深夜还在查找教学资料赶写教案，心疼地劝女儿说：“孩子，明天再写吧，注

意身体啊！”刘丽丽说：“快要会考了，有些学生基础很差，我真担心他们过不去。再说，我也想让学生多拿几个A。放心吧，我身体还吃得消。”因为身体原因，她不能外出学习，就通过网络、书籍等途径进行学习，更新自己的教育教学理念，努力提升业务水平。许多人劝她“差不多就行了，身体要紧。”她总是报以微笑做答。她常说：“我爱教师这份工作，更喜欢和学生们在一起，如果不尽心教学那可就是误人子弟，怎么能对得起自己的良心。只要我工作一天，我就要做一名尽职的好教师。” 爱是中华民族的传统美德，每一位教师都要像刘丽丽老师一样具备博爱之心，让爱倾注在每位学生身上。通过学生的成长，让这份爱得以延续和升华。作为教育工作者，我们要对孩子进行爱的教育，让我们的下一代从小学会感恩，学会给予。要在平凡的岗位上做一些不平凡的事。

第五篇：全国人大代表刘丽

一线工人农民代表刘丽就履行

全国人大代表职责相关问题回答中外记者提问。

中国县域经济报记者：我想问安徽代表团的刘丽代表，您作为新当选的农民工代表，打算如何履职，您现在比较关注的问题是什么？

刘丽：在我回答这个问题之前，我先想向所有的媒体朋友表示感谢。我曾经是一名洗脚妹，因为记者朋友把我的事迹报告出去之后，才有了今天这个机会坐在这里和这么多的朋友在一起，来谈论我的故事，包括我的履职情况。

对于如何履职，我从个人角度出发，归纳了三条：一是要学习。学习是为了更好的当一名合格、称职的人大代表。我相信有些人也去洗过脚，如果你没有学会洗脚之前是不可能去给别人洗脚的。作为一名人大代表首先要去学习宪法、法律等，只有这样你才能更好的去履职。

二是认真履职。因为小时候我妈妈教育我说，做什么要有什么样，所以我觉得当上人大代表就得像个人大代表的样。打工20多年来我一直都是一名农民工，农民的身份干着工人的活、过着流浪者的生活。这种无固定收入、无固定住所的日子真的非常不容易。

我知道自己当上人大代表之后，我也做了非常多的工作，因为对一个只读到小学五年级的我来说，非常的高兴、非常的激动，同时也觉得责任的重大。为了更好的了解到真实的、可靠的情况，我做了非常多的调查研究。这一次开全国“两会”，我也带了一份建议，这个建议是有关农民工生活基础保障的系列问题，当然也包括了刚才他们几位讲到的还有一些他们没讲到的，这是我概括的履职的第二方面。

三是坚持做人的原则。做一个好人，做一个对社会有用的人，做一个让父母值得骄傲的人，做一个兄弟姐妹认可的人，社会认可的人。我不知道我的回答有没有解释你的问题。