第一篇：8月月度总结Frank
工作小结自今年三月起，两次面试到入职，我来到德佑工作已经有近半年的时间了。回顾这半年以来，从在公司领导和同事的帮助指导下，学到很多学校给不了的东西。从最初的周边楼盘市调开始，我从一个东南西北都分不清的外地人，变成对外滩滨江板块路线及设施了解的八九不离十。原以为买房子只要知道多少钱一平方，原来还要了解户型，地段，周边环境和配套，以及区域的价值包括未来的规划以及上海房地产的走势。一个全新的领域，让我又好奇，又感兴趣。德佑完善的培训体系让我学到不少房地产的专业知识，这才是起步，还有很多东西需要在今后的每一天中一点一滴的积累。我会用心去学，像海绵一样汲取任何有价值的知识以及信息，从而为顺利开展之后的工作做准备。在客户沟通一块，面对房东，缺乏勇气与其良好交流沟通，无法准确抓住意向客户，有些依赖别人的交流能力，这一点急需改进。如何突破自我，正是我需 面对的问题。一方面是房地产专业知识不够完备，另一方面则是对于生活、社会的认识度有待提高。正如终试时coco所说：作为一名物业顾问，要成功销售出房子，则是对生活中方方面面的熟知。这正是我努力的方向和动力。在金外滩B组，新员工的加入给我们队伍注入了新鲜血液。很开心看着金外滩B组团队壮大起来。每日和同事的朝夕相处，让我们更了解彼此，了解各个同事的性格秉性，相处也日益融洽，每天上班都是挺开心的一件事儿，这一点不容置疑。前不久，我与同事间也有些小摩擦，但我相信，既然我们选择这个团队，这份行业，是有着共同目标的，那这一路上的小石子不会成为团体的绊脚石，对整个团队，我挺有信心的。这半年以来，我了解到房地产行业的激烈竞争和优胜劣汰；感受到自己需要必须适应高压力高节奏的工作状态； 也体验到公司良好的文化氛围和“客户第一”的企业精神。作为物业顾问、销售人员，我认识到必须全面加强学习，努力提高自身业务素质水平，培养强大气场，以及对客户的说服力。在接下来的一个月中，认真完成领导的工作安排，寻找更多意向客户，在这场没有硝烟的战争中好好表现，争取获得更多实战经验。在带看前，做好一切准备工作。调整心态，积极乐观面对每一天，勇敢面对 每一次挫折，失败。和团队成员团结一致，一起加油！
以下是我对即将到来的金色九月一个自我要求！
1、每天准时到公司，（提前10分钟到公司，做到风雨无阻！）
2、找开电脑，查看前一天所新增楼盘，熟悉市场行情，养成每天背诵楼盘和发现自己所需要之笋盘。
3、本分行或本区域若有新收的匙盘,坚持拿匙看房 ,区域内的所有户型都要了若指掌.4、每天必须认真按质清洗三十个盘源.清洗任何盘源必须与业主彻底交流,了解真实情况.5、洗盘过程中,了解业主有换楼的需要。在业主未出售前，先行约业主看房（每周至少一个）。
6、下决定每天找寻一个新客户（暂时未需要，但半年内会买的客户）
7、尝试考核本身对买卖过程中，税费及各项手续费的计算方法。
8、每天必须尽量保证带两个客户看房。
9、每天必须即时跟进自己客户及每天洗十个公客。
10、自行辑录五个笋盘，不停寻找客户作配对，为成交准备！
12、跟进以往经自己成交的租盘或卖盘，（租客到期完约否？会否另觅新居？会买房否？）做好自己的“客户回访”工作。
13、自己洗盘时认为和自己沟通比较好的业主多联系，加深感情争取控盘（签独家委托）
14、坚持在晚上七点半到九点半点间跟客户、业主沟通。
15、多了解上海市及国内房地产之要闻，令本身在这方面的知识增加，从而在与业主及客户交谈的时更有内容，提高客户以及业主对自己的信任感。
16、谈判过程中，导致无法成交或者带看中无法真实有效的了解到业主或客户情况的，学会自我分析，并要将问题症结之所在记下，不要重犯。
17、工作总结（看房总结经验），准备第二天工作计划（客户与业主需联系）最后我对九月份的一个整体目标！
业绩二十万，三笔买卖，以‘一手为主，二手为辅’的整体思路不断开发客户，寻找客户，带看客户，成交客户！
关于“工作任务总是完成不了？以及说到做到，保证做到”这两个问题，从我个人角度来说
第一，在写工作计划之前，一定要思考好，想好，报上去就一定要做到，如果没有做到，不去找借口，需要反思自身为什么不能做到，如何去改进，争取不会在发生类似事情！
第二，报上的计划，一定要勤奋，积极行动，没有行动，即使想的在周全也是无稽之谈！所以我们在付诸行动的时候，一定要竭尽全力达到自己的目标。如果有意外情况发生，首先想到不应该是借口，要敢与承担，而且避免下次再犯！
第二篇：PAUL FRANK开店计划书
PAUL FRANK开店计划书
项目名称：大嘴猴服饰专卖店 经营范围：中高档潮牌服饰鞋配 投资金额：100万元以内
店铺选址：株洲市王府井百货3楼 市场分析：
一、市场需求分析
随着社会的全面进步和生活水平的提高，一种新的消费趋向在服装市场上逐渐形成并不断扩展，即由以往的实用消费向个性消费和文化消费转化。首先，我们知道产品的个性化消费是受着受教育程度，收入，年龄，地域等诸多因素的影响的。收入越低消费就越大众化，收入越高消费就越讲求个性，而PAUL FRANK 品牌正是时下同时具备个性化和文化内涵的一个品牌；
株洲为湖南省第二大城市，近年来的城市发展是有目共睹的，伴随城市发展的是人们的收入逐年提高，消费能力大幅提升；
通过对该品牌目标消费人群的调查，发现该品牌在株洲的被认知度比较高，需求度也比较高。
所以我们有理由相信PAUL FRANK在株洲开店是完全切实可行的。
二、目标群体
18-25岁的都市潮人，25-35岁的品牌达人
SWOT分析
一、优势分析
1、位置优势：王府井百货相对株洲市其他百货商店定位更倾向于高端潮流时尚，符合PAUL FRANK的市场定位
2、品牌优势：PAUL FRANK为国际一线潮牌，在大中型城市有不小的影响力和知名度
3、竞争优势：同类品牌、竞争品牌大都还没进驻株洲（小熊在王府井有一家）
三、弱点分析
1、商场销量：王府井百货整体销量及人流量目前比不上株百
2、品牌知名度：株洲毕竟为三线城市，该品牌与在一线城市知名度比还是相差甚远
3、购买能力：购买能力稍有所欠缺
四、机会
大嘴猴品牌服饰，吸引了市场的高度认可，在发展中也能够呈现出巨大的市场空间，相信只要我们能够掌握这样的项目发展，更加能够体现出品牌的发展特色，因此，针对这样的项目发展，一定能够赢得市场的高度认可，同时也能够创造出大量的市场需求，带来巨大的市场商机。
五、风险
1、品牌授权：品牌授权能否长期稳定
2、库存：库存压力是否可控
经营策略：
1、人员管理：严格化精细化管理、建立严格奖惩制度、定期培训提高服务水平及销售技巧2、3、4、产品管理：严格按规章制度规范陈列清点产品
数据管理：严格认真分析各项重要数据，找出问题，解决问题以求达到销售目标 会员管理：定期组织主办会员回馈活动
未来展望：预计两到三年内再增开株百门店、地面旗舰店，天元区新商圈也会考虑进驻
第三篇：宁波英语培训学校-英语学习心得(Frank)
宁波英语培训学校
新财富外贸英语技能课程学习心得
因工作需要，本人越来越觉得英语在工作中的重要性。经朋友介绍，从去年10月开始在宁波新财富学校 Teresa老师的外贸视听说班 进行英语培训。下述是我学习过中的一些心得体会。
通过对教材按部就班的学习，让我对外贸流程了更明确的认识。
让我对外贸行业的行业用语有了更一步的认识，使得在工作中与外国客人的沟通更显专业。
因为Teresa一直坚持用英语讲课，故对我英语听力的提升有了很大的帮助.因为Teresa 一直要求我们问问题及与同学在课上交流也要用英文，同时她还安排了很多的英语情景对话练习。通过不断地纠正我们的发音，语法，用词方法，语感等。使得我的口语也有了很大程度的提升并更显自信。
Teresa的课上总是有一种非常融洽的气氛，让每位学员有一种自觉的想来学习的氛围。这对一个学员能持之以恒地学习英语有着非常大的帮助。
我了解英语学习是需要耐心及毅力的, 故而学校对课目的安排，老师讲课的生动性就更加重要。通过半年多的学习，现在能单独应对外国客人的来访，能与老板就工作问题进行沟通。同时频频得到老板及同事们的表扬。这些进步让我更加坚信我能更进一步学好英语。同时我也希望在Teresa等老师们的帮助下，让我的英语在接下来的日子里更上一层楼.学员：Frank
宁波新财富应用英语官方网址：
为什么选择新财富：http:///teacher/teacher_wsm.asp
第四篇：月总结
转眼间，2016年就要挥手告别了，在这新年来临之际，回想自己半年多所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，没有太多的业绩，多了一份镇定，从容的心态。
在这10个月多的时间里有失败，也有成功，遗憾的是;欣慰的是;自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我提供了那么好的工作条件和生活环境，有那么好的，有经验的老板给我指导，带着我前进;他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前
从2月开始进入公司，不知不觉中，一年的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。业绩没什么突出，以下是一年的工作业务明细：
进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，如何在淡旺季里的时间安排以及产品有那些，当然这点是远远不够的，应该不断的学习，积累，与时俱进。
在工作中，我虽有过虚度，有过浪费上班时间，但对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼，我相信我会更好，俗话说：只有经历才能成长。世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，容易急噪，或者不会花时间去检查，也会粗心。工作多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去跑，、我要改正这种心态，再发挥自身的优势：贸易知识，学习接受。不断总结和改进，提高素质。
第五篇：月总结
教学月检总结
本学期学校教导处加强了对教师教学行为规范的管理，本月2号教务处组织教研组对各位教师的教学常规进行了本学期的第二次检查。本次检查每个教师都很重视，做了充分的准备，检查结果让人满意。
一、检查重点：
手写教案，共性教案，补充习题，同步练习
二、优点：
在检查中发现有很多值得肯定的地方。
1、备课细致，力求完美。（1）手写教案：
从手写教案中能看出老师们都对教材做了一定的研究。教案书写认真，内容充实且具有层次，比如韦香芹老师、李锦梅老师、毛惠老师。各位老师能利用好调整栏，根据各班教学情况做出了具体调整补充，比如毛惠老师、乔书琴老师和程晓娟老师。（2）共性教案：
每位教师都能认真分析教案，并针对书本内容对教案做出相应的增删调整。更有部分教师能根据三年级学生的心理及接受能力的特点对教案做出与针对性的调整，还有一些老师在教案中提出的教学方法具有很高的操作性，比如韦香芹老师和乔书琴老师。
（3）在教学反思反方面大部分老师写的都很好，能做到每单元都有反思并且反思内容紧贴课堂实际教学，真实反映了课堂中的各种问题，真正得到了反思的效果。
2、作业批改及时规范：
每个老师都及时且认真的批改了每次作业，真正做到了有做就有收，有收就有改。练习册更是每个课时都有等地和日期。老师们批改符号都很规范，每次作业都有等地和日期并且有鼓励性语言和符号。三年级目前只有补充习题和同步练习，但老师们批改的十分认真，鼓励性语言多。
三、存在的问题：
1、教案调整增多删少。每个老师每课时多有三处以及以上的增加，但删减的地方较少，但这和二年级的实际情况也有一定的关系教学内容较简单，教案中需要删减的地方确实不多，而老师们增加的一些教学环节恰恰很有必要。
2、教学反思形式多于内容。有少部分老师的教学反思有些脱离实际课堂教学，形式大于实际内容，没有真正达到反思的效果。总的来说这次检查的结果还是很让人满意的，能看出每个老师对待教学工作的认真和严谨。当然也暴露出了一些问题，希望通过这次检查促进老师们更好的落实教学“五认真”工作。
2016年3月22日
教学常规月活动总结
“常规立校，质量兴校”是我校的办学思路。教学常规是教师开展各项教学活动的基本准则，是有效提高教育教学质量的保证。为使各项教学常规要求落实到实处，范公小学在9月份开展了“教学常规管理月”活动。
一、学习发动
首先引领广大教师认真学习了《课程标准》、《龙新小学教学常规》和《龙新小学教学管理规范》，以高效、创新为主题，以学习、研究、创造性的落实教学常规为活动重点，深入细致地开展了工作，把“教学常规月”变成了一次学习、反思和创新实践的平台，切实提高了活动的实效性。
二、组织落实
1、理念引领。为了从根本上改变现状，鼓励教师认真备出个性课，构建高效课堂。通过本次活动的开展，将对该校教师争创“三好一星”、教师专业成长起到指导作用。“教学常规管理月”活动的举行，为进一步提高教育教学质量保驾护航，“三好一星”与教师专业成长的报告，犹如一场及时雨，让教师们更加清楚地知道：课要体现自己的个性，没有个性的课堂不是好课，没有个性的教学不是好的教学。
2、集体学习。本月理论学习主要包括《课程标准》、《龙新小学教学常规》和《龙新小学教学管理规范》。本学期教育理论的学习教导处制定每月统一学习的部分内容，其中包括教学视频、名师教学设计等，在教研组中集体学习并写出学习心得。其他时间由教师根据个人情况进行自主学习并写出学习心得。
3、具体做法
“教学常规活动月”以全县争创“三好一星”活动为契机，重点检查备课、上课、教学反思、作业布置与批改。检查分统检和抽检两种形式，检查工作由教导处策划，各级部负责落实。学校教导处在活动期间至少检查所有教师的教案一次，每周听课五节以上，尽量全校教师的课分层次都听一次；作业统检不少于一次，抽检不少于两次。级部主任和教研组长在活动期间检查本科组教师教案一次，每周听课三节以上，作业统检不少于一次，抽检不少于两次。
（1）推门听课。在“教学常规管理月”，学校教导处、各级部主任及各科教研组长采取推门听课的方式，随堂听课，根据课前准备、教态、教学方法、教学过程、课堂气氛、学生反馈、作业布置、板书、备课等，教导处、各科教研组长按计划分步了解科组内教师的教学实际情况，并写出本月自己对当前课堂教学工作的分析报告，与教师一起解决教学中存在的问题。
（2）检查备课。主要是检查网上备课。随时抽检教案，主要检查个人备课情况、教学目标、重难点、教学过程、作业设计、板书设计、教学反思等。
（3）作业检查。一方面检查教师布置作业的质和量、批改是否及时、认真，另一方面检查学生作业的书写是否规范等。
4、教学反思。本学期要求教学反思不少于50%，反思要贴近自己的课堂，严禁抄袭他人或从网上下载。每篇反思分为成功之处、不足之处、改进措施三方面内容，使教师能够全方面剖析自己的课堂教学。
三、存在问题：
1、部分教龄较长的老师对常规月的意义认识不够。
2、部分老师对课标认识不够，课堂上师生对话较多。
3、部分教师现代教育手段缺乏。
4、对公开课的反思及运用不够。
5、作业还是机械地抄写。
在具体活动中仅仅有教师的努力是不够的，提高教学质量必须充分发挥学生的主体地位。因此，在抓好教师备课、上课、作业布置与批改、辅导、听评课等各项常规工作的基础上，重点进行学生各项学习常规的指导与培养。
2016年4月28日
教学月检总结
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教学常规月活动总结
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