住宅销售情况小结（共5则）

第一篇：住宅销售情况小结

“xx”小区

截止x年x月份销售情况总结

一、销售情况：

1、截止x年x月x日，“xx”小区x套住宅中，已销售住宅x套，占住宅总套数x%，销售面积 x ㎡，占住宅总面积x %；住宅实际剩余套数为x套（不包括顶账房x套）。

2、x套营业房中，已销售营业房x套，占营业房总套数的x %。已销售营业房面积为x㎡，占营业房总面积的x %；

3、车位总计x户，已售x户。

二、资金回收情况：

现“xx”小区应收房款x万元，现已收回款x万元，其中：

1、住宅应收回款x万元，现回款x万元中，包含送到银行但未放款的x户，共x万元（公积金x户x万元；

x行x户x万元），实际未收房款x万元。

2、营业房应收回款x万元，现回款x万元。

3、车位现已回款x万元。

三、合同签订情况：

1、截止x年x月x日，已售x套住宅中，已签订合同x套，备案x套，没来办理签订合同手续的x套。

2、备案合同已转至x行贷款x套，公积金x套，分期及一次

付清x套。

3、车位总计x户，已售x户，已签协议书x户，没来办理协议签订手续的x户。

四、团购办理情况：

团购x套住宅中，不符合规定应退但未来办理退房手续x套。剩余x套可正常办理的住宅中，已签订合同x套中，有x套付清房款但未签订合同，另有x套未付清房款。

五、x年x月x日至x月x日本销售阶段策划公司回款情况：

1、x年x月x日至x月x日总回款金额为x万元（含送到银行但未放款的x户x万元、新认购x套住宅回款x万元、新认购商业房x套回款x万元），x年x月x日至x月x日实际总回款金额为x万元（含已签合同未放款的x万、营业房、车位等）。

2、x年x月x日至x月x日新认购住宅x套，总房款为x万元，已收款x万元（含已签合同未放款x户x万元），未收款x万元；新认购商业x套，总金款为x万元，已收款x万元，未收款x万元。

xxx销售部

x年x月x日

第二篇：住宅卖点小结

住宅“卖点”策划汇总

中元国际工程设计研究院上海分院

――Ｗ Ｐ Ｆ――

２００９．０７．２３

关键词：卖点 面积

 论述原因

近期正在参与一个大型住宅设计项目，感觉到对于市场的需求（或业主的需求）设计很难把控住其实质内涵，所以收集并根据实际经验总结各种网络上或开发商注重的卖点，以供设计参考。

从策划角度考虑，住宅卖点可分为十个大类，包括地块环境、科技住宅、文化住宅、绿色住宅、规划设计概念、户型经济舒适度、空间价值优势、附加价值互动、物业服务、成本价值。

 概要

地块环境、科技住宅、文化住宅、绿色住宅为开发商的硬件条件。这其中涉及到政府、开发商、设计等几个方面。

规划设计概念、户型经济舒适度、空间价值优势为项目设计的创意条件。这些方面最重要的是设计师的概念及策划方面对市场准确度的把控。

附加价值互动、物业服务、成本价值为项目后期营销的激励条件。最重要的是策划机构及开发商对项目总体运作成本目标的把控，主要目标偏重是迅速回笼资金还是总体价值最大化。这两个方面平衡很难，市场讯息万变，以资本价值来看资金的迅速回笼并投入下一步运作，收益应该是最稳妥的。 “卖点”简述

一，地块环境

1.区域位置优势（新、老城区，开发区，工业园区，大学园区，生活大型板块…… 2.地块交通优势（机场，火车站，汽车站，地铁轻轨，公交站点，游船码头，城市道路……）

3.大景观环境优势（海景、河景、湖景、丘陵，山顶……）

4.周边配套设施（学校，银行，邮政，医院，体育设施，农贸市场，商业环境……）二，科技住宅

1.信息化、智能化，自动集成管理（电子帐单，远程抄表，车库管理系统，小区设备监测系统）2.中央空调，地暖

3.遮阳，日照，通风、防潮，防水，噪音 三，文化住宅

1.建筑风貌（德国风格 欧陆风格 法国风格 意大利风格 海派建筑风格 和式风格 新加坡风格）

2.小区文化环境（图书，音乐设施，会所）

3.小区反映的生活人文（运动社区、青年社区，老年社区，贵族家园，田园生活、新都市主义……）

4.小户型物业 TOWNHPUSE 产权式酒店 独立别墅 酒店式公寓 大户型物业 商务公寓 学院派公寓 国际公寓 新独院住宅 经济适用房Townhouse）5.品牌及荣誉（万科，汤臣……）6.四，绿色住宅

1.节能，环保（全自然通风采光，低辐射建筑材料，垃圾回收，中水处理……）2.新材料，新能源，新技术（墙体材料，地源热泵，入户计量细化……）3.绿化环境（高绿地率，高绿容量……）

4.园林景观主题（中心花园 加拿大风情园林 主题园林 艺术园林 亚热带园林 园林规模 欧陆园林 江南园林 自然园林 树木卖点 新加坡式园林 岭南园林 园林社区 澳洲风情 海滨风情 热带园林）五，规划设计概念

1.低容积率，低密度，大栋距，人车分流…… 2.入口广场，组团，底层架空 六，户型经济舒适度

１． 高得房率，低公摊

２． 大开间，高层高，大储存空间

３． 洁污分区，静闹分区，干湿分离，私密独立加强 ４． 主干户和核心户组合

５． 房间内部房间的自由划分组合（双主卧，书房及卧室组合，客厅书房健身室组合，厨房餐厅组合）

６． 入户花园，空中花园

７． 私有电梯，共享大厅、门庭（含咖啡，会客、图书等功能）８． 景观卫生间，景观厨房，步入衣橱，七，１． ２． 八，空间价值优势

错层卖点 跃式卖点 复式卖点 空中花园 大露台卖点 大阳台，高挑空，附加价值互动

1.送车位 2.送车、送油

3.地下车位的数量满足 九，物业服务

1.管理的人性化，科技化，细致化 2.直饮水，3.售后服务及管理 十，成本价值

1.总价，单价，首付，按揭

当然还有其它各类型的卖点，以后也会出现更多的卖点。本文仅作设计参考。相信优秀的设计师更应该考虑好各方面的关系。实现政府、开发商、设计、用户四赢，而不是出于某种考虑，牺牲这个方面或那个方面的利益。

随笔于办公室

第三篇：销售年终小结

2011年工作小结

一：工作情况

加入上海仁昊电子科技有限公司也快一年时间了,回想起来时间过得还挺快的。开始几个月里，我主要学习产品知识，了解我们产品销售模式。不管怎样，不同的公司工作模式总有一点差异.不论是对产品专业知识的了解程度还是工作氛围都有一些区别.但作为一个销售人员，必须及时适应新环境，尽快熟练业务。开始来的一两个月，可能由于对铁路行业的陌生及对产品知识体系的了解很模糊，自己不能尽快进入状态 ,每天一个人看些产品资料，培训材料，熟悉公司环境，但效率不怎么高,想有个专业的人帮助我讲个来龙去脉，可刚到公司，没混熟，就没去主动问，不过这也是一个很不积极也不应该存在的心态，导致我后来一段时间的懒惰行为。

接着在跟着同事出差当中，慢慢地了解了我们产品现场使用情况，接触到我们产品销售过程中需要拜访的客户。在公司里，在同事之间相互沟通及自己与一些客户电话交流过程中，对这个行业基本有了一个面上的了解。电话交流其实非常重要，不可小看，电话交流中一个人的语气语速及思维能体现出他的沟通能力及思考能力，然而这两点能力就是衡量一个业务员的水平，在这方面，我也意识到自己的不足，以后肯定多练，多学，多悟。

基本了解销售流程后，我在领导的信任下试着一个人出差参加投标，当时自己心里认为反正很轻松，基本没认真对待，结果南昌丢标给我上了一堂课。回来后，仔细反省，自己应该认真做事，有责任心，出去参加投标也意味着代表公司，处处须专业！还有一点对自己产品了解不够深，这也是导致投标现场没底气，慌张的原因之一。自己需静下心好好整理，尽快掌握！

2011年已结束了，平时销售中统计的数据，虽然每笔合同都很清楚，不过平时还需做一些细致的归类，以致我们销售部随时能了解到目前销售数据状况。客户回访制度至关重要，客户回访名单大体已经形成，以后根据关键客户信息的不断补进，加上大家的努力，我们市场份额将越来越大，公司做的越来越强！

二：工作总结

1、回顾这一年自己的工作情况，扪心自问，在领导对自己处处关心的包容下，自己不应该存在不该表现出的不足！

2、在各位领导和同事的帮助下，我会不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真完成自己所承担的各项工作任务！同时在工作中若还存在不足之处，请领导多多指出，我相信自己会做到更好！

3、梳理思路，明确方向，不断努力学习，不断总结与积累销售经验；深化自己工作业务，力争为公司的做出业绩！

上海仁昊电子科技有限公司销售部：李荣荣

第四篇：服装销售2019年终小结

服装销售2019年终小结范文

【编辑寄语】编辑为大家准备了关于工作总结的文章，欢迎大家学习借鉴！

想要做好服装销售，关键是货品管理，下面是我的服装销售工作总结，请大家指正，多多交流。

先说销售由于我服务的品牌的市场占有率不是强者姿态，所以，在销售过程中，要极力争抢同一层次的竞争品牌的市场份额，要竭尽全力的苛刻。

以我西单xx店的运动100店铺为分析对象，整个商场是以运动鞋为销售主体，并且整个商场的客流以运动年轻人为主，随着奥运会08年的北京召开，以及非典、禽流感对人们的警惕重用，人们对运动类的消费势必会大力发展。我在配货的时候，就要充分的加以搭配如运动鞋+牛仔裤+休闲运动上衣组合。我周边的品牌，我确立的竞争品牌为牛仔裤jive、休闲上衣bossini。之所以选择他们为我们的主要竞争品牌，而不选择levi’s,lee,是因为我觉得竞争品牌为在一个战略发展进程中我们能够超越或被超越的品。

在竞争过程中，在能够接受的利润范围内竭尽全力克制竞争品牌的发展，在竞争的过程中，主要运用的是概念战和价格战，不过要灵活运用战术，不可鸡蛋碰石头，要避实就虚，灵活运用比如jive 陈列的时候，推出一款牛仔裤，我就要用有较强价格

优势和款式优势的牛仔裤和你对着干，他出什么我克什么如果对方的竞争优势太强，我的利润不允许我做出盲目的行为，那么我就从他的软处进攻，不过在双方交战的过程中，还要注意别的品牌的市场份额的抢占，以免别人坐守渔翁之利，在销售的过程中，货品的库存配比，及陈列一定要以整个货场的销售配比相适应，但是还是全盘掌握一个气势的问题，比如如果我的男T恤的销售份额占到了40%。

女T恤的销售份额只占到20%，那么我切不可以将库存调整为男T恤40%，女T恤20%因为如果这样调整，我的女装的气势将减弱，其销售轨迹必然会向50%和10%推进，如果一旦我的女T恤失去了气势，我的整个货场的销售必然会大幅下降，因为品牌的完整性极其重要，或者说是丰富性，在货品陈列方面，我觉得货场的入口一定要是一个开阔的容易进入的。

因为整个销售的决定因素无非就是客流量和顾客在店的驻足时间。店铺的管理者一定要知道自己店铺的最畅销款是什么以及最出钱的货架是什么，店铺的发展不同阶段，所采取的陈列思想也是不一样的，如果在求生存阶段，那么就要用最畅销的款陈列在最出钱的货架上面，如果是奔小康阶段，就要采取畅销款和滞销款的不同组合已达到四面开花的景象。另外，现阶段最流行的陈列思想莫过于色系的搭配，但是，在色系的搭配过程中，一定要注意整体的布局，以及最小陈列单元格的陈列，再到整场组合的布局。在陈列的时候，一定要充分利用绿叶红花的组合，如

果，但单纯的色彩重复组合，而没有画龙点睛的妙笔的话，整场的布局会出现没有焦点的尴尬局面。

在店铺海报方面，一定要突现品牌的主题文化，设计来自于生活，反馈于生活，在概念营销方面，要告诉顾客我们的衣服是在什么样的场合穿的，以寻找与顾客生活态度上的共鸣。在销售方面收集销售的方面的数据，一定要各店铺分开对待，做到一家店铺一份资料，做好销售工作总结这样才能够最准确地反馈设计及生产。在销售过程中碰到的挫折要进行下一季计划的弥补。比如说，这一个星期，男T恤的销售只有10%的市场份额，要考虑为什么是10%，能够在下一季的销售过程中提升多少，15%或者其他？这个推断必须要有根据和战略的眼光。

第五篇：住宅产品内部销售方案

住宅产品

内部销售方案

一、基本概况

项目计划总投资近20亿元，规划总用地面积约290.57亩，建设用地面积221.694亩，总建筑面积近50万㎡。项目计划建设周期为一年，预计2014年9月30日项目实现整体封顶，2015年6月全面入住。项目主要建设内容包括19栋高层住宅、1栋酒店式公寓、1栋SOHO办公、1栋标准写字楼、1栋LOFT及1栋8班幼儿园等基础配套设施。项目规划住宅总户数2300余户，容积率2.39，建筑密度25%，绿化率36%以上，机动车停车位2800余个，该项目的建成将极大地改善兰州新区的人居环境，完善新区基础商业配套，是出城入园解决职工住宿问题的重要补充，以此形成以居住、商务办公为主体的，包含购物、休闲、娱乐于一体的商业、居住氛围，适应社会各阶层的社会化、综合性绿色、精英居住社区。

二、销售原则

根据省、市政府有关房地产行业的相关政策，结合自身实际情况，项目的开发建设一方面是锻炼队伍，积累房地产行业开发经验，实现项目快速去化；另一方面本项目住宅产品的开发建设也是解决集团出城入园后入园职工住房问题的重要补充。因此，在公平、公正、公开的前提下，坚持做到“房源公开、分配办法公开、计分标准公开、选房结果公开”四公开原则。

三、内部认购对象

指与集团及各子公司签订正式劳动合同，且去新区工作的在岗在册职工（不含两年内退休人员）。

四、推广计划

内部宣传推广启动时间暂定于2014年6月9日开始，历时10天。具体计划如下：

1、更换厂区内道路路灯道旗为项目信息；

2、将项目DM、户型折页等信息发至各单位，让各单位充分了解新区项目概况，通过职工口碑广泛传播本项目的核心价值与诉求；

3、在会议厅广场设置3*10米展板，充分展示项目的规划设计、产品、功能组合等，为内部职工了解本项目提供平台；

4、利用电视台、报等渠道，宣传报道项目。

五、销售价格

1、根据前期对新区市场的充分调研与分析，结合本项目实际及建造成本，内部职工认购价格为：3500元/㎡+楼层调节值20元/F/㎡(以住宅的首层开始计算)；

2、顶层价格：顶层价格按照本单元第十层价格执行。

六、认购面积：此次内部认购不限制认购面积。

七、认购安排

本次住宅产品的销售原则上按照先进行换购（一期换购二期）、后安排内部其他人员认购的顺序，具体认购安排如下：

（一）新区家园（一期）换购睿智名居（二期）安排

1、换购时间：以房地产公司通知为准。

2、换购的选房方式：按一期分三批的打分排名，分批依次选房。

3、换购条件：未办理贷款的人员均可换购。

4、换购程序：

（1）各单位售房联络人（同一期）负责统计本单位一期换购二期的人员名单（见附件一），并报房地产公司策划营销部（地址：兰州）；

（2）房地产公司根据一期打分排名结果对换购人员进行排名及公示；

（3）房地产公司根据换购人员登记及汇总情况，确定销售房源，并在集团会议厅和OA系统中公示销售房源（一房一价表）；

（4）组织换购人员集中选房认购。

6、付款方式：换购人员选定房号后，可根据自身实际选择以下三种付款方式：

（1）一次性付款：即选房结束后一周内全额付清房款的付款方式。选择一次性付款的职工，在销售价的基础上给予2%的优惠；

（2）分期付款：即是分两期付清房款的付款方式，具体为：项目封顶之日（暂定2014年9月30日）后一周内交清70%的购房款；交房通知单下发之日后一周内交清剩余房款的付款方式。购房职工如未按上述时间节点交清购房款，房地产公司有权取消购房职工的购房资格或按未交清购房款的9%/年收取滞纳金；

（3）商业贷款或公积金贷款：选择贷款的购房职工，需在选房结束后一周内交清至少30%以上的首付款，其余款项在条件具备时由房地产公司协助办理贷款手续。

7、预交房款的计息：

所有换购职工的预交房款利息均从实际交款之日起开始计算，如 一期实际交款金额大于换购房屋金额的，自封顶之日起，新购房屋的房款部分停止计息，超额部分仍按照集团确定标准6%/年计算利息；如实际交款金额小于换购房屋金额的，差额部分由换购职工按照选择的付款方式予以补足。

8、房源投放原则：根据认购数量的多少，原则上按照自北向南、充分考虑户型、面积搭配等因素按照整栋或整单元进行销控。

（二）内部新认购人员认购安排

1、认购时间：以房地产公司通知为准。

2、选房方式：按照交款先后顺序选房。

3、认购程序：

（1）各单位购房联络人负责统计本单位新购二期商品房人员名单（填写附件二），并报房地产公司策划营销部（联系电话：0000000，并通知新购房人员在指定时间之前（具体交款时间另行通知）至房地产公司财务部交纳不少于伍万元的购房定金（可刷卡）；

（2）房地产公司根据新购职工登记情况，确定房源，并公示销售房源（一房一价表）；

（3）房地产公司根据购房职工交款的先后顺序依次组织选房认购。

八、其他

1、终止劳动合同后对房产的处理：内部购房职工必须和所在单

位签订五年及以上的劳动合同。对购买住房不足五年，因个人原因与集团及子公司终止劳动合同的职工，以五年为计算标准，每少于一年，按照200元/㎡/年补交差价后自行处置房产，也可由房地产公司按照原价进行回购。

2、交房标准：统一为毛坯房。其中职工也可按照150元/㎡补交装修款后，由房地产公司按照新区一期的装修标准统一组织简装修后交付。

3、内部认购职工，一人限购一套（夫妻双方均在集团工作的限购一套），已选购一期的不得再次认购二期；父母、子女均在集团及各单位工作的，可分开认购。职工认购后原则上不得更换认购主体，不得退房。

4、公共维修资金、契税等相关费用按照兰州市相关政策执行。

5、购房职工员需与房地产公司物业公司签订《物业服务协议》和《装修管理协议》，并按照物价局批复的价格按时交纳物业等相关费用。

6、本方案修改权归集团党政联席会议，解释权归房地产开发有限公司。

7、本方案自下发之日起执行。