促销员规章制度(酒)

第一篇：促销员规章制度(酒)

促销员规章制度

为了公司进一步的发展，提高公司的良好形象，完善促销员管理工作，公司特做以下管理规定：

一、促销员必须遵守国家的法律法规和公司的规章制度。

二、工作时间

1.工作时间视店内情况而定，遵守各店的规章制度，做到和个店内主管及领导处理好关系，同时争取把各自店内的货架、货位摆在最佳销售位置。

2.促销员周五到周日必须加班（特殊店除外）否则没有休息时间。

三、工资待遇

1.促销员工资等于基本工资+销售奖+提成奖，未完成销售任务的没有销售奖和提成奖。

2.促销员每月在完成公司下达的基本销售任务的前提下，超额完成1000元奖励20元，超额完成2000元奖励40元，超额完成3000元奖励80元，超额完成4000元奖励160元，超额完成5000元奖励350元，超额完成6000元奖励400元，（6000元以上享受400元奖金，同时6000元以上的所有白酒盒酒燕京啤酒听装和瓶装干啤鲜啤菊花享受提成加倍的待遇，所有燕京超爽9°按销售量的一半结算）同时，再此前提下赖茅全品总计销售额达到3000元以上的奖励100元，超额5000元以上奖励200元。3.连续两个月没有完成公司下达销售任务的80%，自动下岗。4.从2014年3月1日起，所有促销员上班满一年底薪在原基础每月增加50—100元。具体涨幅根据促销员的表现包括上下班时间和销售业绩等而定。

5.各店销售任务见附表。

四、工作内容

1.各店促销员必须保持货架最佳位置和货物整洁有序。2.建立健全各店货物和赠品管理，如果丢失被盗必须马上向公司汇报并查明原因，否则按进店价格赔偿，私自原因按进店价格两倍赔偿。

3.公司所有货品作特价，必须配合业务员降低安和变价业务，如有不到位给公司造成损失，按数量三倍进行罚款。

4.促销员没有按照公司规定加班，迟到、早退、私自换班，发现一次扣50元，每月累计两次口100元，三次以上除名。

5.上班时间必须要衣冠整洁，同时保持通讯畅通，否则发现任何一项扣20元，屡教不改者除名。

6.促销员每月末必须配合公司财务人员进行库存盘点工作，把所有单品的名称、数量填入库存盘点表，如有自然损坏由公司负责，其他人为因素造成的丢失及破损则有促销员本人承担。

7.促销员在促销工作中不得议价、执行打折（包括随意赠送赠品）等，如有此类现象发生，所造成的一切经济损失由促销员自行承担。有特殊情况需要走外场的，必须向同公司有关领导协商，经公司同意后方可由公司统一配货，否则公司不承担任何责任。

8.促销员在各店出售所有商品，必须必须保证所有条码都能正常销售，若没有特殊原因被公司淘汰，促销员必须承担条码费50%。

五、其他事项

1.有管理费用的各店，若促销员无故旷工，给公司造成损失，所有费用自行承担。

2.公司的所有商业机密不准泄露（包括工资、促销政策、酒价、公司资料等），如有违反者扣除当月工资100元，严重者除名。

3.各店销售元每周五至周日不加班者，没有休息时间，若需休息，安排在（周一周二）任选一天。

4.各店促销员在每周五至周日不准休息，否则扣除当日工资。5.每月休息时间（包括事假）不超过4天，否则每超过一天扣除两天的基本工资。

6.促销员离职必须提前一个月向公司提出申请，同时需要业务员共同招聘合格的促销员，待其熟悉业务后再离岗，否则扣除当月工资、奖金和提成。

7.促销员若没有和业务员一起把促销员招好带好，并在本行业或绷带其他公司就业，扣除半个月的押金，以及本月的基本工资、提成和奖金。

六、本规章制度若有未尽事宜，当事人可与公司再行商议。

第二篇：促销员规章制度

一.工作纪律与准则

1.促销员须严格遵守商场的出勤时间,由商场楼层主观负责管理。如发现无故不在商场，商场将作旷工处理并处罚款50元，迟到或早退一分钟2元。

2.促销员如需请假务必提前三天填写请假单并通知楼层主观，促销员得到批准方可准假,请假当天,工资不予发放,请假不得超出两天,否则按自动离职处理。无故旷工者，一律以除名处理，所缴纳费用不予退还。【如有特殊情况，酌情处理】

3.促销员须缴纳服装押金及商场进场押金『按各城市市场实际情况灵活掌握』本商场将在用工结束后退还押金。

4.上班时间统一佩戴工作牌和商场服装。

5.工作态度积极主动，热情微笑迎接顾客，认真倾听，与顾客有眼神交流；声音温和，音调适中，落落大方，不扭捏作态；口齿清楚，不含混不清，思路清晰，表达流畅，回答问题有条理。

6.上班时间们，不准看书、吃零食、窜岗、接打手机、闲谈等，未经许可不得擅自离岗处理私人事务或到其他地方休息。如经发现，相关人员各扣10元，不服从管理者公司予以除名。

7.对公司之宣传品合理使用，并做好宣传品礼品的签收单，不得据为己有。

8.遵守行业行规，保持良好的职业道德。

9.与商场建立良好关系，同事促销员和厂家最询产品知识及销售技巧的培训，确保促销员对与产品有准确全面的了解对顾客积极推荐。

10.保守公司机密：包括数据、动态、产品信息、促销手段培训资料等。对于此项规定者将予以辞退，清洁严重者将追究其相应的法律责任。

11.按要求完成销售报表，并及时汇报给上级主管，销售数据必须及时、准确、完整。不允许虚报数据。

12.促销员如发现在商场内有任何偷窃或其他非法行为，本公司有权解除劳动合同关系。一切后果由促销员自己负责。如需要赔偿将在当月工资内扣除。

13.下班后做好各区域的地面卫生，早上开完晨会做整体卫生。

14.促销员8；20到岗打卡，8：30准时换好工装等待开晨会，15.不允许相互代打卡，如经发现，双方各扣50元。

二．工作态度

1.有强烈的责任感，工作认真积极主动，对从事相关的工作表示兴趣和信心。

2.不怕压力，不辞辛苦，踏实肯干，具备团队合作精神。

3.对工作热情，对顾客讲究工作方法，善于发现问题和积极解决问题。

4.个性开朗，真诚，主动，善于与人沟通和交流，善于与陌生人『商场』打交道，具有亲和力。

5.应变能力强，正直、诚实有进取精神，有良好的协调能力。

6.不得无故迟到、早退、离岗。

7.工作时，不与无关人员闲谈，更不得与顾客或促销员其它品牌的促销员发生纠纷。

8.积极主动参加商场开会。

三.上岗期间，要积极，主动，热情的向顾客宣传，帮助顾客进上步了解。

1.解说清晰，全面，透彻了解产品的主要卖点，按照主要功能逐一讲解。

2.解说时不光解释功能，更逐一到功能可以带给消费者的好处『运用功能，有事，给消费者能够带来的利益的销售技巧』

3.清楚阐述不同型号的产品的买点功能和目标顾客群的区别。

4.遇到问题速与商场主管联系，切忌信口开河，误导顾客，从而招致不必要的投诉。

四.工资评估标准：

1.工资收入由基本工资+提成+奖金组成

2.基本工资按照不同城市有不同的标准，并按照当月实际工作天数计算。

3.提成：根据公司最新的提成标准文件来执行。

4.奖金评估发放参照《促销员工作评估表》，评分结果与促销员的奖金直接挂钩。

5.促销员中午吃饭时间为60分钟，换班吃饭，确保柜台不能空人。

第三篇：促销员日常工作规章制度

促销员日常工作规章制度

一、招聘要求：

1、广州大区大概安排30个促销员左右；

2、促销员身高1.60米以上、年龄18—28岁；

3、形象较好、口齿伶俐；

3、工作经验丰富、能吃苦耐劳、主动性和表达能力强；

4、大专以上学历。

二、促销员薪酬的定制：

1、岗位工资（1500元）+通讯费（100元）+考核奖（100--700元）=2400元：

2、公司提供福利：意外保；（通过试用期三个月后）；

3、工作日未满一个月取消所有补助，进行最低的考核；

4、工作未满16天以上取消所有的补助和最低考核；

5、当月工资由下个月的15号至20号发放。

注：考核奖=客情考核+收集信息考核+配合区域各项工作考核

三、管理制度：

1、日常工作及礼仪规范：1）促销员规章制度：

A促销员经培训后方可上岗，（试用期为三个月）

B.促销员被录用时须交身份证、学历证明复印件各一份，一寸照

片两张及100元/套服装押金（离职

时退完制服及公司领用物品后凭收

据领回押金）如制服有损坏需扣除

押金。

C.促销员上班时间为：中午11：30至2：00；下午5：30至8：

00；促销员上、下班应用网点固定

电话向促销主任报点。

D.请病假须出示主治医生的证明，扣当日工资；请事假须提

前3天申请，1天当2天扣除工

资；旷工者1天当3天扣除工资；

旷工3天当自动离职，不发放当

月工资和所有补助、奖金。

E.一个月休息四天除节假日外星期一至星期四自己安排，须提前

一个礼拜安排休息，休息或请假须

通告网点负责人，如网点不能离人

应申报促销主任安排代班。

F．促销员辞职须提前15天，写书面辞职申请书。

G．本公司促销员不得从事其他产品的促销工作。

H．促销员节假日按国家规定放假：清明节1天，端午节1天，劳动节1天，中秋节1天，国庆节

3天，元旦2天，春节

9天．

2）.促销员工作职责：1.协助区域业务员的各项工作；2.搞好

客情、收集信息；3.终端客户培养、产品维护；

3）.仪容仪表：应按照公司规定穿着指定工作服，始终保持工作

服的干净；

保持鞋子干净，按公司要求着黑色鞋，袜子要求肉色。

4）.促销员行为准则：站：抬头、挺胸、收复、收额、两眼平视；坐：用手理好裙子，慢慢坐下，两脚并拢或同侧向一边；

行不要刻意扭动腰身，两臂自然前后摆动，脚步轻声。

蹲：一脚前，一脚后，理好裙子，臂部下沉。

5）.促销员日常工作核查：1工作前检查：仪容仪表；检查产品库存量，展示柜检查；堆头的摆放；检查广告宣传品的张贴；2.工作中：不得稍坐、不得斜靠、翘脚、吃零食、聊天，站时不得斜靠任何物体上，不得与场所老板、服务员、厨师、其他促销员及顾客发生争执。3.工作后：空箱整理将空箱堆放到指定的位置，不能随地地丢弃、与堆垛混放，销量统计 前一个工作日下班后至本日下班时的销量，含竞品销量，按品项分类。

2、会议制度：1）如特殊情况须请假，要提前通知；2）交报表，做笔记；

3、遵守纪律，不得喧哗；4）、通讯工具置于静音状态；5）、汇报场所情况，竞争动态；6）、敢于提出问题和建议；7）、每月月底日中午两点钟回公司开例会。

3、奖罚制度：奖：

1、每月评出3名优秀促销员（100元）条件：工作满3个月以上，当月无缺勤、无违纪、客情好、达到考核标准者；

2、每半评出3名促销员突破奖（200元）条件：工作满6个月以上，无缺勤、无违纪、连续三个月达到考核标准者；

3、每评出3名促销突破精英奖（300元）条件：满1年以上无缺勤、无违纪、客情好、连续半年达到考核标准者。

罚：

1、迟到、早退、第一次扣20元、第二次扣50元、第三次当旷工1天（一个月内）；逃岗、旷工者、第一次扣（50元）、第二次（扣100元）、第三次辞退（一个月内）；

2、不准时电话报到、不穿工衣、第一次扣（20元）、第二次扣（50元）、第三次扣当月全勤

奖（一个月内）；

3、会议处罚：例会、培训迟到、不交报表、填写不全。每次罚（20元）

五、促销员作用：

1、广告媒体甚高费用的节省；

2、生动广告推广展示；

3、有效的引导消费者；

4、维护我司与场所的良好关系，建立人际关系网；

5、收集各种信息；

6、配合区域各项工作

第四篇：酒业促销员管理制度

恒生酒业促销员管理制度

一、总则

为规范促销队伍管理，严明工作纪律，以管理促效益，提高工作效率与绩效，特制 定本制度，各促销人员务必认真理解本制度，严格遵守本制度的各条规定，以消费 者为中心，认真工作，比竞争对手更快、更好的服务终端与消费者。

二、组织宗旨

传播恒生企业文化，实现自身价值，与公司共成长，努力做到更好。

三、岗位职责

1、促销主管

a)促销员招聘、培训，确保有优秀人才不断输入到促销队伍中。

b)管理促销队伍，确保其士气饱满，员工素质不断提升，运作有序、高效达成各项工作目标。

c)定期查点，杜绝促销员工作纪律松散等问题的出现。

d)与业务部沟通协调，确保两部门工作街接有序、高效。

e)汇总促销员销售报表，每周提交一份本部工作报告。

f)准时参加办事处的各项例会，简明扼要汇报工作。

g)认真、客观、真实、及时的填写各项工作报表。

2、促销员

a)以饱满情绪投入到每日的促销工作中，作为恒生企业及代理品牌形象代言人，做好对终端、对消费者的服务工作。

b)每天上班前准时电话或微信报点，下班前向促销主管汇报场所进销存情况并真实记录场所进销存表，c)向消费者积极、正确的宣传品牌，并力求推销产品成功，提升销售业绩，对所在终端的产品销售业绩负责。

d)与终端相关人员处好关系，加强客情，为产品创销售造有利人际环境。e)与业务员保持沟通，确保信息共享，街接有序、高效。

四、作息时间

1、促销人员每周工作6 日，休息1 日，实行轮休制，具体休息日由促销主管根据 业务开展需要视具体安排，休息日主动加班工作的，销量计入提成记录中。

2、因故需要请假的，需以假条形式向直接主管申请，因特殊原因需要电话请假的，事后需补上假条。

3、促销人员上岗时间

中午： 11：30——13：30

下午： 17：30——20：304、所有促销人员需严格遵守上述规定，a)因故需要请假的，需提前以书面形式向促销主管提出申请，经得主管批准，有特殊原因电话申请，并于事后补上书面申请，否则视为旷工，请假期内 不计算基本工资。

b)因故需要辞职的，需于提前15 天以书面形式向促销主管申请，待该促销主 管做好交接工作后，方可办理离职手职，否则造成工作街接不利的，扣除当月工资。c)上班准时报点上班迟到——迟到15 分钟以内，罚款10 元，15 分钟以上，罚款30 元，30 分钟以上视为旷工。

a)早退————早退15 分钟以内，罚款30 元，15 分钟以上，罚款60 元

b)旷工————旷工一天扣处当日全部工资，罚款100 元，每月两次旷工罚款300 元，三次辞退。

五、工作要求

a)牢记自身角色，遵守纪律，恪守规章，b)维护公司与品牌形象，做好本职工作，做好终端与消费者服务工作，c)自我加压，“提升销量”与“宣传品牌”是你的本职所在，d)上岗前化淡妆，穿工作服，讲普通话，仪表端正，举止大方，保持良好形 象与精神面貌投入到每日的工作中。

e)熟悉企业文化、品牌知识、销售政策等，极、有效传播企业文化与品牌

文化。

f)做好终端服务工作，做到“腿勤、手勤、眼勤、嘴勤”，处好与终端领导及 服务员的关系，为产品销售创造有利人际环境。

g)做好消费者招待与服务工作，热情微笑，不卑不亢推荐产品、宣传品牌，不论其消费与否，均一视同仁。

h)遵守酒店各项规章制度，严禁聊天攀谈、大声喧哗、吃零吃等有违酒店定 的行为，不与酒店工作人员发生争执，有问题及时上报。

i)做好并维护好吧台产品陈列、宣传品摆放。

j)及时、足额的兑换开瓶费，k)做好促销宣传物料的发放与记录，l)加强与业务人员的沟通与信息共享，以利于工作街接，提高工作效率。

m)认真、准确、客观、及时的填写工作报表，报告销售业绩与市场信息。

n)准时参加例会

第五篇：酒业促销员管理制度

恒生酒业促销员管理制度

一、总则

为规范促销队伍管理，严明工作纪律，以管理促效益，提高工作效率与绩效，特制 定本制度，各促销人员务必认真理解本制度，严格遵守本制度的各条规定，以消费 者为中心，认真工作，比竞争对手更快、更好的服务终端与消费者。

二、组织宗旨

传播恒生企业文化，实现自身价值，与公司共成长，努力做到更好。

三、岗位职责

1、促销主管

a)促销员招聘、培训，确保有优秀人才不断输入到促销队伍中。

b)管理促销队伍，确保其士气饱满，员工素质不断提升，运作有序、高效达成各项工作目标。

c)定期查点，杜绝促销员工作纪律松散等问题的出现。d)与业务部沟通协调，确保两部门工作街接有序、高效。e)汇总促销员销售报表，每周提交一份本部工作报告。f)准时参加办事处的各项例会，简明扼要汇报工作。g)认真、客观、真实、及时的填写各项工作报表。

2、促销员

a)以饱满情绪投入到每日的促销工作中，作为恒生企业及代理品牌形象代言人，做好对终端、对消费者的服务工作。

b)每天上班前准时电话或微信报点，下班前向促销主管汇报场所进销存情况并真实记录场所进销存表，c)向消费者积极、正确的宣传品牌，并力求推销产品成功，提升销售业绩，对所在终端的产品销售业绩负责。

d)与终端相关人员处好关系，加强客情，为产品创销售造有利人际环境。e)与业务员保持沟通，确保信息共享，街接有序、高效。

四、作息时间

1、促销人员每周工作6 日，休息1 日，实行轮休制，具体休息日由促销主管根据 业务开展需要视具体安排，休息日主动加班工作的，销量计入提成记录中。

2、因故需要请假的，需以假条形式向直接主管申请，因特殊原因需要电话请假的，事后需补上假条。

3、促销人员上岗时间 中午： 11：30——13：30 下午： 17：30——20：30

4、所有促销人员需严格遵守上述规定，a)因故需要请假的，需提前以书面形式向促销主管提出申请，经得主管批准，有特殊原因电话申请，并于事后补上书面申请，否则视为旷工，请假期内 不计算基本工资。

b)因故需要辞职的，需于提前15 天以书面形式向促销主管申请，待该促销主

管做好交接工作后，方可办理离职手职，否则造成工作街接不利的，扣除当月工资。c)上班准时报点上班迟到——迟到15 分钟以内，罚款10 元，15 分钟以上，罚款30 元，30 分钟以上视为旷工。

a)早退————早退15 分钟以内，罚款30 元，15 分钟以上，罚款60 元 b)旷工————旷工一天扣处当日全部工资，罚款100 元，每月两次旷工罚款300 元，三次辞退。

五、工作要求

a)牢记自身角色，遵守纪律，恪守规章，b)维护公司与品牌形象，做好本职工作，做好终端与消费者服务工作，c)自我加压，“提升销量”与“宣传品牌”是你的本职所在，d)上岗前化淡妆，穿工作服，讲普通话，仪表端正，举止大方，保持良好形 象与精神面貌投入到每日的工作中。

e)熟悉企业文化、品牌知识、销售政策等，极、有效传播企业文化与品牌 文化。

f)做好终端服务工作，做到“腿勤、手勤、眼勤、嘴勤”，处好与终端领导及 服务员的关系，为产品销售创造有利人际环境。

g)做好消费者招待与服务工作，热情微笑，不卑不亢推荐产品、宣传品牌，不论其消费与否，均一视同仁。

h)遵守酒店各项规章制度，严禁聊天攀谈、大声喧哗、吃零吃等有违酒店定 的行为，不与酒店工作人员发生争执，有问题及时上报。i)做好并维护好吧台产品陈列、宣传品摆放。j)及时、足额的兑换开瓶费，k)做好促销宣传物料的发放与记录，l)加强与业务人员的沟通与信息共享，以利于工作街接，提高工作效率。m)认真、准确、客观、及时的填写工作报表，报告销售业绩与市场信息。n)准时参加例会明扼要、客观准确的汇报工作，o)了解市场信息并及时汇报，p)服从领导管理与分配得私自调换工作场地，q)以正确心态接受并配合相关部门的监督与工作检查，六、会议制度

1、促销员例会

a)会议时间一下午300 开始 b)销售总监、促销主管、促销员 c)会议主要内容

促销人员汇报昨日工作情况、问题与建议场信息

相关领导传达相关政策与方案存在问题给出处理意见出工作 要求

2、会议纪律

a)准时参加相关例会特殊情况不能与会的需提前请假

b)会议进行时手机转为振动档是与业务方面有关的电话可在一旁接听.c)汇报情况时做到简明扼要、客观真实

d)对于提出的问题与建议关领导需给出明确意见能“不了了之”

七、薪资规定

1、新上岗的促销员试用期为30 天用期基本工资1800 元/月销售任务 参加销售提成补助费

2、试用合格后为正式上岗成销量任务后的基本工资为1800元/月通 费补助100 元/月讯费补助100 元/月

3、各终端销售任务与销售提成方案见促销员销售提成表。

八、奖罚规定

1、奖励

以下情况司处将给予“表扬”、“记功”、“物质奖励”、“其它形式奖励”等 形式的奖励

a)对企业忠诚作认真负责务能力进步特别迅速的 b)对公司有特殊重大贡献的 c)工作业绩有突出表现的

d)其它应予奖励的表现、行为

2、处罚

以下情况事处将给予“批评”、“记过”、“罚款”、等处罚成公司财产 损失、情节恶劣的事处将追究法律责任

a)对无合理原因而销量明显下滑的不及时、积极采取改进措施的款 100 元

b)工作时间休息或做与工作无关的事

c)不及实、认真、客观、真实填写工作报表 d)虚报工作、市场信息

e)因行为不当或工作不当客户或消费者投诉

f)浪费、挪用、节留、合谋如促销宣传物料、开瓶费等司财产 g)“通敌买国”竞品出卖信息或提供帮助 h)利用职务之便或公司资源“干私活” i)无故关机影响工作

j)其它有违工作纪录与制度的行为 k)其它有损公司形象与利益的行为

九、附件

1、促销员工作日报表

2、促销员销售记录表

3、促销员查点记录表

4、促销员销量任务表

洋河蓝色经典品牌公司南京办事处