房产经纪销售五部曲与心理学

第一篇：房产经纪销售五部曲与心理学

房产经纪人销售五部曲

房产经纪人销售的最高境界是什么？就是不用自己动手，每一个成交过的老客户都会不自觉的帮自己宣传，告诉他们身边的亲朋好友，因为他们现身说法的原因，会你更加信任，在成交上就比别人先拔一筹，这样不断的层层扩展，像滚雪球一样，使顾客队伍不断发生扩大。

当然要想成为那样的经纪人，核心还是经纪人自己的努力奋斗，首先要了解的就是二手房销售五部曲！毕竟你只有先成交了一批客户，你才有老客户对吧。到底是哪五步呢？一起跟小蜜书来看看吧。

建立连接——引起兴趣——引发动机——提供解答——完成交易，虽然简略但千万别小看这五个步骤，这五个步骤相当合理，而且都有心理学的知识做基础，因此相当有效。

第一步为了使顾客乐于接受你的服务，你必须给予他们良好的第一印象，并与之建立起连接关系，初始关系连接是很弱的，但这没有关系，你的目的是让客户在心里上不抵制你的行为，如果一开始就对你有点抵触，再好的产品与服务客户也不会认同的，所以寻找最初的关系连接很重要。

第二步为了让顾客持续保持注意力，你必须引发他们的兴趣，不管是对人还是对房源，抑或是其它方面的事情。他们就会感兴趣，就会一直注意听你交谈。成功交谈上了，你就有机会向他们介绍你真正想做的事情，假如他们相信你的房子会带给他们许多益处，反正肯定要买房，为什么不早一点了解呢？

而接下来要做的就是让顾客相信：接受你的服务，的确是聪明的抉择，因为他们的确会从你的服务中，找到满足需求的解答。

顾客也许对该房子感兴趣，也相信你的服务对他们有好处，但还是不会购买。因此，在你引发对方兴趣之后，也在你说服他相信房子的种种卖点之后，你还得使顾客产生购买欲望。如此，你才能把房子卖出去，总而言之，你要引起对方购买的动机。

在成功勾起客户购房的欲望之后，肯定会有一连串的疑问想要得到解答，比如现在是不是合理的购房时机，比如你口中的房源是否真的有描述的那么好，你要做的就是为客户所有的疑惑进行一一解答，并且回答要使客户真的相信，而不是一笑置之。

最后，虽然对方相信该楼的确如你所说的那么好，也想拥有，但这仍不保证你已取得订单。拖延或迟疑决不是一般人的毛病。因此，你得协助他们做决定，如此才能使他们付诸行动，达成交易。

这些方法富有弹性。你有时可把两个步骤合并成一个步骤，尤其是建立连接与引发兴趣这两个步骤。其次，五个步骤并非每次都要按照次序进行，比如，有警觉性的经纪人很可能在提供解答阶段就成交了。

当然，如果你的能力够强，这五个步骤并非缺一不可，如果你没有这样的自信，则可以百度搜索“房产小蜜书”，经纪人在日常工作中，结合营销管理软件房产小蜜书的使用，不仅能提高工作效率，还能让你的业绩更上一层楼，让你花更少的时间签更多的单子。

第二篇：房产经纪与开单注意事项

经纪人接近客户过程中需要注意什么

一般情况下，在接近客户的时候，经纪人的主要任务是简要介绍有关经纪业务的情况，引起客户的注意和兴趣。同时，在接近客户过程中，经纪人还要了解客户的需要，明确客户真实的购买动机，提出适当的购买建议，以切实满足客户的需要。那么，经纪人该如何接近客户呢？这里小蜜书罗列了三个步骤，一起来看看吧。

一.基本要求

接近客户是在确定约见基础上进行的，目标明确。房地产经纪人必须把握接近客户的基本要求，使接近和面谈工作能顺利进行。接近客户的基本要求概括起来有三点：

1.接近须引起客户的注意。

2.接近须引起客户的兴趣。

3.接近须顺利转入面谈。

二.接近客户的方法

1.好奇接近法

在房地产经纪业务中，房地产经纪人可以首先唤起客户的好奇心，引起客户的注意和兴趣，然后从中找出共同话题，迅速转入面谈阶段。此法正是利用了人们的好奇心，引起客户对房地产经纪人或经纪人提供的产品与服务的注意和兴趣，从而接近客户。

2.利益接近法

此法是利用广大客户示利的心理，接近房地产商品，从而接近房地产经纪人。

经纪人若不能为客户提供某种利益，客户便不会对此产生兴趣。运用利益接近法时，陈述的产品利益必须实事求是，不可夸大。另外，产品利益还必须具有可比性、以便客户决策时进行比较。

3.问题接近法

此法指利用引发客户的兴趣，进而转入面谈。经纪人可先提出一个问题，然后根据客户的实际反应再提出其他问题，步步进逼，接近对方。当然，这个问题必须切中要点，突出重点，一下子抓住客户的心。

三.注意事项

在接近客户时有哪些事项必须注意：

1.避开不宜会见的日子

一般不要在客户休息的第二天访问，因为那天客户一般会很忙，有大量事情需要处理。

2.避开不宜会见的时间

避免刚上班就登门。最好上班一小时后再去，此时其晨会或准备工作皆已结束；吃午饭或快吃午饭时，不要去会见客户；快要下班时也不宜拜访。

总之，接近是一个双向沟通的过程，房地产经纪人须尽可能的引起客户的注意和兴趣，才可能争得与客户面谈的机会。在接近过程中，除了要展示自己专业的素养，还应该让客户感受到经纪人自己的修养，给客户留下，即使生意没做成，朋友还是可以交一下。

百度搜索“房产小蜜书”，经纪人的日常工作结合房产小蜜书的使用，不仅能提高工作效率，还能帮你在现有的基础上，让业绩更上一层楼。

第三篇：2013房产经纪工作计划

2013年工作计划

2012年已经结束，进入房地产行业已经有半年时间了，回顾这几个月的工作，非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持，使我掌握相关业务知识。同时在这几个月的工作中也出现了许多问题，基于这几个月工作对房地产行业的认知和工作中出现的问题特制定出以下2013年工作计划。

一.业绩目标：

希望在2013完成业绩20万元。

二、工作开展计划

众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。

1.多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。

2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房原和价格等信息)，目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。其次给客户一种无形的压力，比如：房源紧张，价格要上涨，等。挑起其购买欲望.3.在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可

根据这些将客户分类。

4.在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，5.在接待之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等。了如指掌

6.对每次面谈后的看房结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。

7.在总结和摸索中前进。

三、制订学习计划

做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。

四、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

以上，是我对2013年个人工作计划的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到领导正确引导和帮助。展望2013年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取多成单，完善工作。相信自己会完成新的任务，能迎接新的挑战。

第四篇：房产经纪合同

甲方：___________（房产经纪人）

乙方：_________（房产中介公司）

甲乙双方为携手合作，促进发展，明确责任，依据中华人民共和国有关法律之相关规定，本着诚实信用，互惠互利原则，结合双方实际，经协商一致，特签订本合同，以求共同恪守：

一、确认与保证

1．合同双方确认已经获取了本合约所涉及的房地产经纪人执业资格证书许可使用的相关信息，充分阅读并理解了本合同所有内容及附件，接受并严格遵守本合同的约定。

2．合同双方本着真实的意愿签署本合同，并且确认不能仅依据本合同而获得商业利益和成功；承认房地产中介服务随市场的变化而变化，成功须依据自身的商业能力和努力。

3．合同双方郑重声明并保证：

1）对本合约的履行、传达将不违反本合约的各项条款和规定，亦不会在与其他第三方签订的有关合约中列有违反本合约规定的条款；

2）在获得本合约所规定的有关权利时没有隐瞒或伪造任何客观事实；

4．合同双方对本合同内容和通过本合同约定的房地产经纪人执业资格证书许可使用没有任何误解和歧义。

二、房地产经纪人执业资格证书的相关情况

1．房地产经纪人执业由资格证书的编号：_____________

2．房地产经纪人执业由资格证书的有效期：_____________

3．房地产经纪执业资格证书许可使用的范围：_____________

1）可以使用该房地产经纪执业资格证书的服务范围：_____________

2）可以使用该房地产经纪执业资格证书的地域范围：_____________

三、双方的权利和义务

1．甲方保证是房地产经纪人执业资格证书的合法拥有者。

2．甲方负责房地产经纪人执业资格证书的年检及再次注册。

3．关于房地产中介营业事务，均由乙方依法执行，甲方不参与相关事务的具体执行，也无须在乙方办公地点上班。但甲方有权随时了解相关情况，本合同终止时，乙方应返还甲方的房地产经纪人执业资格证书，不得以任何理由扣押或变相扣押。

4．甲方对乙方的经营亏损及对任何客户、第三人索赔等赔偿责任不负任何责任，由乙方自行承担。

5．乙方应妥善保管甲方的房地产经纪人执业资格证书及其他相关证件。

6．乙方未经甲方的书面同意，不得从事下列行为：

（一）允许他人以自己的名义从事房地产中介业务；

（二）将甲方的房地产经纪资格证书借给任何其它从事房地产中介服务的机构；

（三）超出其经营范围从事其它房地产中介服务。

7．甲方因以下情况没有正确将房地产经纪人执业资格证书转让给乙方使用的，不承担任何责任：

（一）乙方未在约定的时间内成立的；

（二）甲方未按照约定使用该房地产经纪人执业资格证书；

（三）不可抗力或其他不可归因于甲方的情况。

四、房地产经纪资格证书许可使用的时间自本合同生效之日起，该房地产经纪资格证书正式转归给甲方使用。房地产经纪资格证书许可使用的期限为_______年，自_______年_______月_______日至_______年_______月_______日。合同期满，甲方需继续使用该房地产经纪资格证书的，经双方协商同意可续订合同。解除合同，须经双方书面协商同意。

五、合同的变更、解除及终止

1．在本合同有效期内，甲乙两方不得擅自变更或解除本合同。需变更本合同条款时，应经双方协商同意，达成书面协议。

2．未经乙方同意擅自延长主合同项下借款期限或者变更主合同其它条款，乙方可以自行解除担保义务。

3．因不可抗力的原因，使合同无法完全履行或部分无法履行，经合同双方协商，可以变更、修改或解除本合同。

4．本合同不得口头修改，本合同的任何修改均须各方签署书面文件表示同意。

5．凡因合同双方就本合同的签署、生效、履行、解释、变更等引起的或与本合同有关的一切争议，首先应争取通过友好协商解决。

6．争议发生后，在对争议进行仲裁时，除争议事项外，合同双方应继续行使各自在本合同项下的其他权利，并应继续履行各自在本合同项下的其他义务。

六、特别约定

1．乙方不得从事任何违法违纪行为，否则甲方有权收回相关资格证书，并有权追究一方的违约责任。

2．乙方每月向甲方支付工资报酬500元，3．支付方式：每月 支付当月工资。

七、违约规定

1．合同双方应严格信守合同，不得违约。

2．凡出现违反本合同规定不履行本合同义务的或履行合同义务不符合约定的，即视为违约，违约方应向守约方支付违约金_____元，守约方除有权向违约方索赔外，并有权终止本合同。

八、其他规定

1．本合同任何一方未行使或延迟行使本合同项下的一项权利并不作为对该项权利的放弃，任何单独一次或部分行使一项权利亦不排除将来对该项权利的其他行使。

2．除非合同双方另有约定，任何一方不得全部或部分转让本合同或者本合同项下的任和权利和义务。

3．本合同任何条款的无效不影响本合同任何其它条款的有效性。

九、附则

1．本合同未尽事宜，由合同双方另行协商一致，并签署书面文件，与本合同具有同等效力。

2．本合同签署正本一式叁份，自甲、乙合同双方签字或盖章后生效，甲、乙合同双方各执一份。

3．任何一方如变更合同载明的联系方式和通讯地址，须在变更后5日内通知另一方。任何一方向对方发出本合同规定的任何通知或书面通讯应以速递的信件发出，或者以传真发出，并用速递公司递交的信件予以确认。按本合同规定发出的通知或通讯，信件交给速递服务公司后七天应被视为收件日期，或者，如以传真发出通知，发出后_____天应被视为收件日期，但应有传真确认报告为证，并应发出上述确认信件。一切通知和通讯均应发往下列有关部门地址，直到向另一方发出书面通知更改该地址为止。

甲方：（签名或盖章）_____ 乙方：（盖公章）______________

地址：___________________ 法定代表人 ：（签字或盖章）___

日期：___________________ 地址：________________________

第五篇：房产买卖经纪合同

本合同文本使用说明

一、本合同文本是根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国城市房地产治理法》、国家工商行政治理局《经纪人治理方法》和建设部《城市房地产中介服务治理规定》等法律法规制定的示范文本，可作为签约使用文本。签约前，各方当事人应当仔细阅读本合同内容，对合同条款及专业用词理解不一致的，可向当地相关主管部门咨询。

二、在福州市行政辖区范围内，委托房地产经纪机构进行存量房屋（二手房）转让适用本合同文本。

三、合同文本空格｛ ｝中选择内容，可向当事人根据实际情况自行选择，并应将选择事项的序号大写（壹、贰、、、、、、）填入【 】；对不选择的内容，用横线将其划除。

四、合同文本中相关条款后都有空白行，供双方自行约定或补充约定，各方当事人可以对文本条款的内容进行修改、增补或删除。合同签订后，未被修改的文本印刷文字视为各方当事人同意内容。

五、本合同文本中涉及的选择、填写内容以手写项优先。

六、本合同加注*的条款，当事人可以根据实际情况不予约定，但应用横线将该条款划除。本合同文本未尽事宜各方当事人可另订补充协议。

房产买卖经纪合同

甲方（卖方）： 乙方（买方）： 身份证/护照号码： 身份证/护照号码： 甲方（代理人）： 乙方（代理人）： 身份证/护照号码： 身份证/护照号码： 丙方（经纪服务方）： 工商注册号：

特别提示：本合同履行过程中所有文件及通知函件以特快专递或挂号信的形式发出至合同各方在本合同中所留地址或是身份证件上的地址，因地址不详或有误而无法送达，视为送达。因此而产生的责任由应提供地址方自行承担。地址如有变更，应书面通知，在收到变更地址的书面通知前，各方仍按本合同确定的地址执行。若为邮政信函（含邮政特快专递），于付邮之日起第三日视为已送达对方。

根据《中华人民共和国合同法》、房地产交易相关法律法规及福州市有关规定，甲乙双方就上述房产买卖一事经协商一致签订本合同，以资共同遵守。

第一条 交易房产的基本情况：

1、房屋坐落：甲方房产坐落于福州市

2、建筑面积：平方米（其中：私有面积：平方米、共有面积平方米、附属间面积平方米）。详见 房权证 字第 号）（土地使用证 第 号）

第二条 中介服务方承诺

1、丙方的服务行为符合《中华人民共和国合同法》、《经纪人治理办法》和《城市房地产中介服务治理规定》等法律、法规及规章规定；

2、丙方已取得工商局营业执照等合法的经营资格；

3、保证诚信服务，不收取合同外的任何费用（不包含合同外的其他服务）。第三条 委托中介服务事项

1、丙方受甲方、乙方各自的委托，就甲、乙双方买卖房产一事，提供中介服务；

2、丙方应甲、乙双方的需求，为其提供房产成交后代理服务。

第四条 甲方对该房产现状的声明及相关约定：

甲方根据国家的规定已依法取得该房产所有权，对该房产现状负全责，并保证该房产符合国家及福州市房产上市的有关规定及政策。甲方保证所提供的相关资料完整、真实、合法、有效，否则由此产生的一切后果由甲方承当。甲方应配合丙方到相关部门查验有关资料和到现场勘察房地产现状，并告知房屋及其配套设施所存在的瑕疵和房地产权力受限制等情况；现甲方特此告知乙方上述房产存在下列情况：

1、抵押状态：该房产现【存在抵押 口、不存在抵押 口】，如存在抵押，甲方须在签订本合同后 个工作日内，择一按下述 款向该房产的原抵押权人申请提前结清货款手续。

A款、甲方自行筹款提前结清贷款并将该房产原抵押权解除。B款、详见补充协议约定。

2、出租状况：该房产如存在出租状态，则甲方应保证承租方已明确表示在同等条件下放弃优先购买权。同时，甲方应承诺在交房前办妥如下事项：（）A、将租赁关系的出租人变更为乙方；B、负责解除相关租赁关系；C、详见补充协议约定。

3、土地证状况：【应办理土地证 口、未办理土地证 口】。

4、户口状况：详见《补充协议》约定。

第五条 乙方声明

乙方已亲自实地看验过该房产，并已就该房产的现状及疑虑询问过甲方，并保证所提供的相关资料是完整、真实、合法、有效的，否则由此产生的后果由乙方自行承担。乙方保证本人或乙方指定上述房产过户后的所有权人符合现行国家、银行政策的购房条件。

第六条 成交条款：乙方按套购买该房产，该房产交易成交价为：人民币（大写）

元整（￥：）

第七条 费用承担方式：

1、产权过户税费（双方名下国家规定的税费）承担方式为：（）A、甲乙双方各自承担； B、乙方全部承担； C、甲方全部承当； D、其他方式承担详见合同附件中约定。

2、土地证办理费用：办理甲方名下土地证的全部费用由 方承担，土地证从甲方名下过户至乙方名下的全部费用由 方承当。如房产所属土地为划拨地，则应缴交的土地出让金由 方承当。

3、其他费用：甲方应结清移交前房产的有关费用，配套设施的过户费用由乙方承担。

第八条 定金

签订本合同时，甲、乙双方约定乙方支付定金人民币（币种）（大写）： 万 仟 佰 拾 元整（￥：）给甲方（可抵作购房款）。

如果甲、乙双方同意，可以选择下列【 】种方式:

1、暂时将全部订金在交易过程中交丙方代管，丙方出具加盖企业公章的收据；

2、暂时将部分定金 人民币（币种）（大写）： 万 仟 佰 拾 元整（￥：）在交易过程中交丙方代管，其余定金直接交由甲方，丙甲两方分别按照收取定金数额出具收据；

3、详见《补充协议》的约定。

第九条 乙方购买该房产的付款方式约定按照如下条款履行：（）

A款、一次性付款方式交易流程

一、甲方解押还款时间：

1、甲方（乙方出借款项给甲方用于解押还款）出资还款；待甲方解押银行同意还款之日起壹拾个工作日内开始办理还款手续。（甲乙双方另行约定除外）

2、担保公司担保解押还款：待乙方将除定金外的购房款一次性打入丙方指定银行冻结且甲方解押银行同意还款之日起壹拾个工作日内开始办理还款手续。（若为卖方赎楼除满足上述条件外另在担保公司担保的前提下银行放款后壹拾个工作日内开始办理还款手续）。

二、付款方式与金额：乙方应在 年 月 日前（）将除定金外的购房款一次性打入丙方指定银行冻结，同时双方将应支付给丙方的中介佣金及后期服务费一次性打入丙方的账户。丙方开具中介服务费收据。

三、交易受理时间：甲、乙双方约定在甲方取得其名下的完全所有权后叁个工作日内携带有关证件，会同丙方到房地产交易登记部门本里该房产交易收件受理手续。

四、受理单的保管：为有利于节省甲、乙双方的时间，便于丙方的服务，甲、乙双方同意将房地产交易登记部门出具《产权交易登记受理单》（下称“受理单”）交给丙方保管。

五、缴税：在收件审核受理后根据“产权交易登记证收件”核定的缴税时间两个工作日内，丙方即通知甲、乙双方缴纳税费并办理产权过户手续。（另有约定的须在本合同其它事项中说明）（若产权是闽侯和马尾的，过户前先办理缴纳契税，其余税费在“产权交易登记收证收件”核定的缴税时间贰个工作日内缴交）。

六、收取房款：缴税完毕，且乙方已领取其名下的《房屋所有权证》（该《房屋所有权证》乙方同意暂由丙方保管），丙方携同甲乙双方到购房款冻结银行房款，房款后丙方后期经办立即将《房屋所有权证》交还乙方，同时甲方与丙方结算支付本合同约定须支付给丙方的相关费用和代缴费用并预留交接保证金。

七、交接服务：丙方协助甲、乙双方于乙方取得上述房产产权证叁个工作日内 进行房产移交及配套设施的过户手续，房产移交确认后，甲方不再对房产现状负责。甲方向乙方交房，并移交房屋钥匙。

八、结清余款：甲乙双方约定事项办结后，丙方按合同约定时间退还甲方预留的相关保证金。

九、全程代理服务结束：至此该宗房产交易结束，本合同终止，甲乙双方将合同及丙方开具的收据退还丙方。

B款 商业按揭付款方式交易流程

一、提交资料及准备按揭预付款：乙方应在 年 月 日前（）备齐按揭预付款及办理按揭购房的材料。

二、按揭评估：本合同签订后伍个工作日内（买方在该时间内必须确定产权过户后的所有权人，否则评估时间顺延）丙方代乙方委托评估事务所对上述房产进行评估。评估时甲方应配合评估人员现场看点。

三、付款方式与金额：乙方按揭预付款备齐且丙方收到评估报告后叁个工作日内丙方配合甲乙双方办理银行按揭贷款申请手续，乙方应在银行收件受理前将该房产按揭方式产生的首付款及差额款（差额款=总成交价-首付款-银行承诺的贷款-定金）一次性存入丙方指定贷款银行冻结，同时乙方将中介佣金及服务费及丙方已代缴的费用一次性交由丙方。丙方开具收款收据。

四、甲方银行解押还款：

1、甲方（乙方出借款项给甲方用于解押还款）出资还款；待乙方银行贷款审批通过且甲方解押银行同意还款之日起叁个工作日内开始办理还款手续。

2、担保公司担保解押还款：待乙方银行贷款审批通过并在担保公司担保的前提下银行放款后（买方提前或卖方赎楼）且甲方解押银行同意还款之日起壹拾个工作日内开始办理还款手续。

五、交易受理时间：甲、乙双方约定在乙方与贷款银行签订借款合同且银行审批通过以及甲方取得完全产权后贰个工作日内携带有关证件会同丙方到房地产交易登记部门办理该房产交易收件及抵押手续。为有利于节省甲、乙双方的时间，甲、乙双方同意将房地产交易登记部门出具的《产权交易登记受理单》（下称“受理单”）交由丙方保管。若有出现申报价与评估价不一致时，则先收件后再办理抵押手续。

六、产权过户缴税及抵押登记：在收件审核受理后根据“产权交易登记收件收件”核定的缴税时间贰个工作日内，丙方即通知甲、乙双方缴税并办理产权过户及抵押登记手续。若先收件后抵押，在缴税完毕后丙方将乙方名下的《房屋所有权》送回银行，银行经办办理该房产的抵押手续。（若产权是闽候县和马尾区的，过户前先办理缴契税，其余税费在“产权交易登记收证收件”核定的缴税时间贰个工作日内缴交。在取得乙方名下的产权证及土地证后办理抵押手续）。

七、收取房款：在乙方完税后当日，乙方须到贷款银行将按揭贷款购买该房产产生的首付款及差额款解冻给甲方（注：乙方出借款项给甲方解押的，解冻的款项须扣除乙方出借给甲方解押的金额）。在银行取得他项权证并通知领证放款当日，丙方协助甲乙双方到贷款银行进行领证及放款手续。银行放款后，甲、乙、丙三方进行结算。乙方应退还丙方代收定金收据，结算按揭办理预付手续费等；同时甲方与丙方结算支付本合同约定须支付给丙方的相关费用和代缴费用并预留相关保证金。

八、交接服务：丙方协助甲、乙双方于贷款银行放款后参个工作日内进行房产配套设施的过户和移交确认，交接确认后，甲方不再对房产现状负责。移交确认完成后，甲方向乙方交房，并移交房屋钥匙。

九、结清余款：甲乙双方约定事项办结后，丙方按合同约定时间退还甲方预留的相关保证金。

十、全程代理服务结束：至此该宗房产交易结束，本合同终止，甲、乙双方将合同及丙方开具的收据退还丙方。

C款、公积金贷款付款方式交易流程

一、提交资料及准备按揭预付款：乙方应

年

月

日前（）备齐按揭预付款及办理按揭购房的材料。

二、按揭评估：本合同签定后伍个工作日内（买方在该时间内必须确定产权过户后的所有权人，否则评估时间顺延）丙方代乙方委托评估事务所对上述房进行评估。评估时甲方应配合评估人员现场看点。

三、甲方银行解押还款：甲方应在甲方解押银行同意还款起壹拾个工作日内（若担保公司解押则甲方应在解押银行同意还款且乙方预付款已打入丙方账户之日起壹拾个工作日内）开始办理还款手续。

四、贷款审批：

1、若乙方为省直公积金：在甲方取得其名下的完全产权且丙方收到评估报告之日起伍个工作日内携同甲乙（夫妻）双方办理公积金申请贷款手续。乙方应在公积金管理中心审批通过后贰个工作日内按对口贷款银行要求将首付款存入公积金管理中心提供的监管账户，申请贷款手续当日甲方同意乙方将该房产公积金购房方式产生的差额款（差额款=总成交价-首付款-银行承诺的贷款-定金）一次性交由丙方指定银行监管，同时乙方同意将中介佣金及服务费及丙方已代缴的费用一次性交由丙方，丙方开具收款收据。

2、若乙方为市直公积金贷款：在甲方取得其名下的完全产权且丙方收到评估报告之日起伍个工作日内携同甲乙（夫妻）双方办理公积金申请贷款手续并到公积金贷款窗口办理购房首付款资金托管手续，同时甲方同意乙方将该房产公积金购房方式产生产生的差额款（差额款=总成交价-首付款-银行承诺的贷款-定金）一次性交由丙方指定银行监管，同时乙方同意将中介佣金及服务费及丙方已代缴的费用一次性交由丙方，丙方开具收款收据。

五、交易受理时间：甲、乙双方约定在乙方公积金贷款审批通过且领到乙方的抵押材料后贰工作日内携带有关证件会同丙方到房地产交易登记部门办理该房产交易收件及抵押登记手续。

六、受理单的保管：为有利于节省甲、乙双方的时间，便于丙方的服务，甲、乙双方同意把房地产交易登记部门出具的《产权交易登记受理单》（下称“受理单”）交给丙方保管。

七、产权过户、抵押、缴税：在收件审核受理后根据“产权交易登记收件证件”核定的缴税时间贰个工作日内，丙方即通知甲、乙双方缴税过户抵押手续，由银行领取抵押他项权证及《房屋所有权证》。

八、收取房款：在银行取得他项权证并通知领证放款当日，丙方协助甲乙双方到贷款银行进行领证及放款手续。银行放款后，甲、、乙、丙三方进行结算。乙方退还丙方代收定金收据，结算按揭办理预付手续费等；同时甲方与丙方结算支付本合同约定须支付给丙方的相关费用和代缴费用并预留交接保证金。

九、交接服务：丙方协助甲、乙双方于贷款银行放款后叁个工作日内进行房产配套设施的过户和移交确认，交接确认后，甲方不再对房产现状负责。移交确认完成后，甲方向乙方交房，并移交房屋钥匙。

十、结清余款：甲乙双方约定事项办结后，丙方按合同约定时间退还甲方预留的相关保证金。

十一、全称代理服务结束：至该宗房产交易结束，本合同终止，甲、乙双方将合同及丙方开具的收据退还丙方。第十条附属配套设施：

该房产买卖含如下附属配套设施，甲方须保持该房产现有的固定装修并按如下约定移交房产，乙方在接受房产时须验收上述各项交付细目。

1、附属配套设施包括：口水、口电一户一表、口有线电视、口管理煤气、口数字电视，口其他：。

2、甲方在上述成交价内交给乙方的家具、家电包括： 口 台空调、口 台电视、口 台热水器、口 台冰箱、口 台抽油烟机、口 台洗衣机、口数字电视机顶盒、口其他。

3、固定装修：甲方明确固定装修指构成该房屋装修之固定部分包括但不限于地板面、墙体、壁橱、铁门、门、门把、门窗、防盗网、水龙头、嵌入式排气扇、灯具、发光体、厨卫设施等，此等固定装修经拆除将破坏设施的完整性，所以，甲方应保持其完整交付。

第十一条 当事人配合与保密

1、丙方承诺按交易程序（另定补充协议）规定的工作日为甲、乙双方妥善办理有关事项。甲、乙双方须保证所提供的交易资料完整、真实、合法、有效，并按时向丙方交付有关资料，配合丙方共同完成相关事宜。若因甲、乙方双方提供的资料原因造成手续办理的延误或无法办理，丙方无过错的，由资料提供的延误方承担责任，丙方的工作日相应顺延；

2、对交易过程中丙方所知悉的甲方或乙方的私人事务承担保密义务，未经甲方或乙方的书面同意不得向第三人披露。同时，甲、乙双方对丙方所提供的信息、成交机会等商业秘密也负有保密义务，未经丙方书面同意不得擅自披露。第十二条 中介权益说明

甲、乙一方或双方违约，造成本合同无法履行的，且丙方无过错，甲、乙双方仍应全额支付丙方的中介服务佣金。第十三条 中介服务段落

1、丙方提供的中介服务自接受甲、乙双方委托之日起到甲、乙双方达成本协议之日结束；

2、丙方提供的相关房产成交后的代理服务至甲、乙双方办结各项交易、过户、交房、放款之日止。

第十四条 中介服务（包含中介服务佣金和相关代理服务费）：

1、中介服务佣金：自甲、乙双方签订本合同后当日内，丙方按政府有关规定向甲、乙双方收取中介服务佣金。

a、丙方向甲方收取中介服务佣金为人民币（币种）（大写）万 仟 佰 拾 元整（￥）。

b、丙方向乙方收取中介服务佣金为人民币（币种）（大写）万 仟 佰 拾 元整（￥）。

2、交易服务费：根据本合同第三条有关款项约定，本合同成立后，丙方为甲、乙双方提供成交后代理服务费。

a、丙方收取甲方交易服务费人民币（币种）（大写）万 仟 佰 拾 元整（￥）。

b、丙方收取乙方交易服务费人民币（币种）（大写）万 仟 佰 拾 元整（￥）。

3、按揭服务费：根据本合同第四条第六款约定，本合同成立后，丙方为乙方提供按揭服务。丙方收取乙方按揭服务费人民币（币种）（大写）万 仟 佰 拾 元整（￥）。

注：甲乙双方所需缴交的税费及评估费等相关费用不包含在上述服务费中。第十五条 中介服务范围：

选择下列第【 】项服务

1、为甲、乙双方提供房产政策及法律咨询服务；

2、向甲、乙双方提供交易机会，协助双方签订本合同及房产转让协议并促成交易成功：

3、房产行销推介；

4、为当事人代办房产评估手续；

5、代办权属过户手续；

6、为乙方办理（注：填写①商业银行按揭贷款、②公积金贷款、③商业银行和公积金组合贷款）手续；

7、代办房地产公证、见证手续；

8、协助甲、乙双方收集过户资料和为其房地产买卖契约代书；

9、协助办理相关配套事宜，如水、电、管道煤气、有线电视、电话、宽带及物业交接过户手续；

10、协助甲、乙双方完成房屋及房产配套设施的移交；

11、其他 第十六条 补充协议：

详见另订补充协议规定。第十七条 违约认定：

甲方应保证该房产权属清晰、无瑕疵，自签订本合同之日起，若发生与甲方有关的产权纠纷或债务纠纷概由甲方负责。甲乙双方各自保证其配偶积极配合对方及交易服务方办理该房屋交易所需的各项手续，否则，导致该房屋交易时间拖延的，视为该方违约。甲乙双方任何一方未按约履行本合同、违背其本人的保证内容或保证内容不属实的，视为该违约：任何一方未按合同或相关附件的约定履行义务的，或未经协商一致擅自变更或解除合同的，均视为违约行为。第十八条 违约责任：

1、自发生违约行为之日起超过7日，守约方即可向违约方发出函件促其履约。寄出邮戳即日起超过10日仍未回复并履约的，依本合同相关条款处理。

2、因一方迟延履行本合同约定的义务，自违约行为发生之日起，守约方有权要求违约方按成交的每日万分之五支付迟延履行的违约金。

3、因一方迟延履行本合同约定义务，致使守约方按本条第1款约定行使合同解除权的，依照《中华人民共和国合同法》的规定，乙方违约的其定金不予返还，甲方违约的双倍返还定金。同时，守约方有权要求违约方承担包括但不限于交易双方交易过程中所产生的税费，及因守约方提出诉讼而支付的诉讼费、律师代理费、差旅费等。

4、丙方作为居间及代理服务方应以国家法律法规政策及行业协会行规为准则为甲、乙双方提供诚信服务，若因丙方服务不当行为造成甲、乙双方损失的，丙方退换全部服务费并承担损害赔偿责任；

第十九条 本合同解除条件

出现下列情况的，当事人可单方依法解除合同，并书面告知相关当事人（本合同解除时，房屋转让等补充协议同时解除）：

1、在履行期限届满之前，当事人一方明确表示或者以自己的行为表明不履行主要债务；

2、当事人一方迟延履行主要债务，经催告后在合理期限内仍未履行；

3、当事人一方迟延履行债务或者有其他违约行为致使不能视线合同目的；

4、____________________________________________________________。第二十条 合同生效、变更、解除和争议解决：

1、本合同经甲乙双方签字或盖章后生效，本合同共 壹拾叁 页，一式叁份，甲、乙双方各持壹份，丙方壹份，具有同等法律效力。本合同履行中未约定只是宜可签订补充协议，补充协议若与本合同不一致以补充协议为准。

2、因不可抗力或政策的改变等原因导致本合同无法履行，甲乙双方免责。交易过程中已产生的费用由甲、乙双方各自承担。根据本条款免责，双方应签订具结报告。

3、本合同中所约定的买卖关系在履行过程中所产生的争议，由甲、乙双方协商解决，协议不成时任何一方可向人民法院提出诉讼或另行达成协议申请仲裁。第二十一条 其他约定：

____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

甲方（或代理人）：_____________ 乙方（或代理人）：_____________ 联系电话号码：________________ 联系电话号码：_________________ 通讯地址：____________________ 通讯地址：____________________ ______________________________ ______________________________ 丙方：________________________ 签约代表：____________________ 联系电话：____________________ 地址：______________________________ 签约时间：______年______月______日

第十六条：补充协议

一、甲方对所有权的声明：

1、甲方保证交易房产不存在产权纠纷。甲方签署本合同时，保证对交易房产具有完全的处分权（除抵押在银行外）或已经得到房产共有人的充分授权，如因甲方的处分权存在瑕疵而导致本合同无效的，则甲方应赔偿丙方及乙方的一切经济损失，赔偿的金额与本合同定金数额相同；赔偿之所得首先扣除丙方的居间佣金及相关服务费损失，余额归乙方所有。

2、甲方自愿将该出售房权属相关材料交丙方代管。未经甲乙丙三方同意，甲乙双方不得中途向丙方要求退回定金或有关权属材料。若合同乙方被认为违约，合同另一方履行必要义务后可以退还定金或有关材料。

二、迁移户口：该房产项下已有户口，甲方保证该房产未享受过外地人购房落户优惠政策，并保证在乙方按揭贷款审批通过后三个工作日内将该房产内的所有户口迁出。在签订合同之日起二个工作日内，甲乙双方应至相关户籍管理部门对该房产是否已享受过外地人购房落户优惠政策进行书面确认，若经确认该房产已享受过外地人购房落户优惠政策，则甲方应赔偿乙方等同于定金的赔偿金，且乙方已产生的费用由甲方承担。乙方应在领取过户并抵押完毕后的《房屋所有权证》之日起三个工作日内至相关部门对该房产内的所有户口是否已迁出进行确认并将确认结果书面告知交易服务方。乙方同意甲方不预留户口保证金在丙方处或乙方处。丙方已告知乙方该款项走向特殊流程，存在一定风险，乙方自愿同意上述款项的支付，由此产生的一切经济纠纷由甲乙双方自行解决。甲乙双方均已知悉本条款内容，并同意签订本合同。

三、甲乙双方约定，乙方同意甲方不预留物业交接保证金在丙方处或乙方处，由丙方协助甲乙双方办理交房及配套设施和水电物业等交接手续，甲方在交接前应将原始费用结清。丙方已告知乙方该款项走向为特殊流程，存在一定风险，乙方资源同意上述款项的支付，由此产生的一切经济纠纷由甲乙双方自行解决。甲乙双方均已知悉本条款内容，并同意签订本合同。

四、甲乙双方中的任何一方在合同生效后、完全履行前被认定违约，要承当违约赔偿责任，违约金赔偿等同于定金数额，守约方自愿从所得赔偿中优先支付甲乙双方应支付中介佣金及交易过程中已产生的费用。

五、本次交易若因乙方征信不良导致贷款无法审批通过，乙方自愿以一次性付款方式购买上述房产，且应在乙方贷款银行告知无法贷款之日起壹拾个工作日内备齐除定金外的全额购房款，否则视为乙方违约，违约金等同于定金数额，守约方自愿从所得赔偿中优先支付甲乙双方应支付中介佣金及交易过程中已产生的费用。

六、甲方应积极配合乙方办理该房产的土地证过户手续，待具备办理土地证过户的条件后叁个工作日内丙方协助甲乙双方办理过户手续。

七、在上述房产送评估机构进行评估之前，乙方可指定第三人为上述房产过户后的所有权人，乙方应同时向丙方提供相应第三方的个人资料。

八、丙方员工向买卖双方收取任何款项或作出任何承诺，买卖双方应要求其出示盖有丙方合法有效印章的书面凭证，否则丙方不予认可。

九、交易房产所有权受限情况说明：甲方承诺该交易房产所有权无任何抵押，若承诺与事实不符而引起的一切法律及经济责任均由甲方自行承当。

十、甲乙双方约定：本次交易以甲方实收购房款人民币 成交，在交易过程中产生的甲乙双方的税费、中介佣金、评估费、土地出让金、服务费、办理至甲方名下的土地证费用及办理至乙方名下的土地证均由乙方承当。

十一、签订合同当日甲乙双方约定乙方购房定金为人民币

元整（￥：）。甲方同意乙方将部分购房定金人民币

元整（￥：）于签订合同之日起二个工作日内存入银行办理联名冻结手续，待上述房产土地证过户至乙方名下且相关物业交接及水电配套设施过户办理完毕后当日，由丙方携同甲乙双方至该款项冻结银行办理解冻划转手续；剩余部分定金人民币 元整（￥：）甲方同意作为乙方因按揭所产生的首付款存入乙方在丙方指定银行开立的其名下的银行账户中办理资金冻结手续。

十二、上述房产交易过程中若因甲方个人原因发生违约行为导致违约的，则甲方应赔偿乙方违约金人民币 元整（￥：）同时应赔偿丙方的居间佣金及相关费用；若因乙方个人原因发生违约行为导致违约的，则乙方应赔偿甲方违约金人民币 元整（￥：），同时应赔偿丙方的居间佣金及相关费用。

十三、上述房产若因丙方指定的评估公司的评估价无法满足乙方的贷款需求的，则甲方同意由乙方自行办理评估手续。乙方承诺在确认之日起柒个工作日内将评估报告送达 指定的贷款银行，若延误时间或评估报告不符合银行的要求导致卖方不能在合同约定时间内收到房款或因评估价值过高导致的税费增多，由本人全部承担责任，与丙方无关。

十四、如因国家政策调整或税费税率变化导致本次交易过程中费用增多，则由合同约定承担费用的一方承担。

十五、本补充条款如与主合同有不符之处，以本补充条款的约定为准。

甲方（卖方）：

丙方（中介服务方）：

： 年 月 日

乙方（买方）