为实现经营目标努力奋斗(2012二季度)-修改

第一篇：为实现经营目标努力奋斗(2012二季度)-修改

正视困难 开拓经营 为实现经营目标努力奋斗

--成都分公司半年度工作总结

王 恕

各位领导、同志们：

今年上半年，成都分公司在总公司的领导下，坚持“外抓市场，内强管理”的工作思路，积极采取应对措施，化解不利因素，全力做好市场开发、规范管理和节支降耗等项工作，安全生产和经营工作取得了一定的成绩，各项经营指标基本上达到了既定目标。

一、经营工作

（一）二季度经营收入及利润分析 1.完成产值情况

2012年上半年计划完成产值 22,000.00 万元、实际完成 28,156.53万元、超上半年计划6,156.53 万元，完成全年产值计划 40.22 ％、较上年同期增加12,127.17万元。

2.完成利润情况

2012年上半年计划完成利润 60.00万元、实际完成90.74 万元、超上半年计划 30.74 万元，完成全年利润计划 82.49 ％。

3.财务“五项”费用

2012年上半年分公司办公费、会务费、业务招待费、小汽车费、差旅费等五项费用预算 151.50万元，上半年实际支出 150.68万元，所有费用指标控制在计划数之内。

（二）资产、债权、投资清理情况

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目前，资金短缺继续严重制约着分公司和所属工程部正常的生产和经营。因此，分公司积极组织，充分发挥各方面力量，力争最大限度做好债权、投资清理工作，截止2季度分公司清理不良债权项，收回欠款13.2万元；目前，分公司仍有不良债权210万元，其中遵义华坤变压器厂欠贵阳大机130万，已提交诉讼，律师本周到遵义进行调解。清欠同时，分公司要求所属各部门不能再形成新的又无法收回的债权。各项工程完工后要及时完善各种资料手续，及时验工计价，及时交验。

（三）经营管理 1.路内工程方面

分公司积极与路局相关部门协调对接，对今年路局路内工程的计划进行密切跟踪，做好了第二批更改计划项目的落实，做好了青杠货场、格里坪货场、成都车辆段地沟、大英东站台延长、会龙、骑龙、高板缓开站等大型更改项目的前期跟踪和招投标工作。

2.外委工程方面

上半年分公司进一步加大项目跟踪和经营力度。眉山金象化工专用线、东汽专用线道口、资阳、旺昌下穿桥等外委工程已落实，彭州石化三期正进入紧张的招投标程序中。加大了蜀龙路、货运大道、成德大道、绵阳剑南西路下穿铁路桥工程的跟踪力度；地铁二号线维保项目顺利中标；完成了在建工程、新开工工程成本核算等工作。

3.物资管理工作

一是深刻吸取个别项目物资管理违规、失控教训，举一反三，对

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照查找。共计清查物资采购合同1084个，发现不规范问题64处，已全部完成整改。

二是定期公布信息价格作为采购定价的依据。今年，分公司每月定期通告各工程当地主要材料最新信息价格及机械设备周转材料租赁价格，同时还对重点大型项目每月当地主材价格进行实地调查，掌握价格变动趋势。通过主材信息价格的公布、掌握，使分公司对物资采购定价有了很好的参照和依据，对规范物资采购起了重要作用。

三是根据《成都分公司废旧物资管理办法》，抓好废旧物资管理工作。每月统计上报各工程部（项目部）工程余料、废旧料回收记录，严格按规定程序进行处臵或点收入账。现己回收工程余料5批次，价值约13.0059万元。其中德阳市金沙江路下穿宝成线立交工程于5月拆除上跨桥梁收回废旧物资金额10.316万元。

四是狠抓物资规范化管理工作，从计划、比选、合同签订、验收、报销等环节认真审核，严格把关。对审核发现的问题逐一列出，通知相关工程部整改，整改好后再行实施。努力做到物资采购程序合符规定，资料规范合理。上半年签定项目物资采购合同30份，累计合同金额2650.30万元，专用线、地铁维修物资采购合同3份，累计合同金额15.1万元，其中按总公司物资采购管理办法进行大宗物资比选12份，累计金额 1954.70万元。

4.专用线代维修工作

成都分公司共有代维专用线50条，上半年已签回合同的专用线共37条，其中电务专业2条，工务专业27条，供电专业8条。合同

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金额为：8810900元。

合同暂未签定的专用线13条，其中包括西昌工务3条、西昌供电3条、成都供电7条，其主要原因是路局最低限价与业主单位存在分歧，已书面报告路局相关部门，待协调，预计在8月底完成。

5.地铁维保工作

在6家公司参与的成都地铁2号线线路维保项目竞标中，经严格比选，成都分公司以606万元/年报价名列第一。成都地铁2号线维保项目的中标，是总公司“干一项工程，守一方市场”理念的再体现，这是分公司继德阳市政建设工程后，步入真正意义的市场竞争又一实例。

二、安全工作

（一）2012年上半年安全总体情况

成都分公司2012年上半年安全生产总体情况基本稳定，截止6月30日18点，实现无责任一般B类及以上事故835天，无责任一般C类及以上事故835天，无责任一般D类及以上事故835天。

（二）上半年安全工作重点

在过去开展安全检查的过程中，我们发现许多屡禁不止惯行违章，以及事故隐患和事故苗头，虽然发生在施工现场和一线职工身上，但根本原因是管理问题，是管理人员的思想认识和工作作风问题。因此，今年以来在按照上级要求开展的各项安全检查中，分公司着力解决的问题就是：在安全检查中提高管理人员的思想认识，转变管理人员的工作作风。查制度、查管理、查卡控，全力做好了以下几方面的

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工作，保证了分公司安全工作有序可控。

1.注重职工培训，开展形式多样的安全宣传和教育。分公司在安全培训和教育上本着缺什么补什么、一切着眼于实用、着眼于施工安全的理念，开展了多种形式、富有成效的职工培训和安全宣传教育工作。

一是上半年先后举办职工和劳务工培训8期共358人次，各工程部结合专业特点以每月一考、每周一学的形式对职工进行全复盖培训。在培训内容上着重针对性和实效性，如在三月十四日至十六日分公司举办的“既有线安全员、施工员”培训班上，分公司领导亲自讲课，选派了理论知识强，现场经验丰富的人员担任授课教师，教学内容均为施工中经常用到和必须掌握的知识及操作技能、应变方法等，学员普遍反映教学内容切合实际，老师讲解浅学易懂，教学效果较好。

二是根据学员要求，分公司将部分教师的教学课件通过“成分之声”完整转发各专业工程部，供职工继续学习所用。此外，分公司每两周在OA平台上发布具有特色的“成分之声”专刊，内容涵盖施工安全卡控、安全应知应会、典型经验做法等，宣传效果较好。

三是配合形势任务宣传及“三项宣传教育活动”，分公司组织编发了时事宣传学习题纲共113题，其中安全部份共23题。针对涉及铁路营业线施工安全的条文较多，内容丰富，很多规定必须刚性执行但却不易记背的实情，分公司组织精选了部分最常用的条款内容经浓缩后印制成“一卡在手上、安全记心中”的折叠卡片，即方便又实用，且便于随身携带，深受一线职工欢迎。

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四是开展“5.9”事故反思活动，全面监控重点施工和等级施工。5月14日分公司召开了“5.9”事故反思视频会，当日分公司班子成员分别参加了各专业工程部、项目部也各自召开了全员反思剖析会。全体干部职工对发生“5.9”事故的深层原因进行了认真深入的剖析，结合分公司实际“举一反三”，查找和挖掘成都分公司在安全管理、干部作风、职工两违、安全意识、业务素质等方面存在的问题。同时分公司对反思期间安全重点工作做岀部署：一是排出检查日程表，从5月11日起对所有的在建项目开展一次拉网式检查； 二是5月24日在西昌成昆线K554下穿工地召开现场会, 就D型梁架设方法开展补强培训； 三是提级施工管理，严格执行总公司关于正线三级施工干部到岗到位的规定；四是对“五项专项整治”及近期防胀、防洪、防撞、防挖断、防人身安全事故等重点检查内容进行了具体细化，通过ＯＡ平台发至各工程部和项目部，并每日用飞信发至相关人员加强对照检查。通过上述反思活动，起到了事故警戒作用，增强了职工安全意识，查出了一批事故隐患，使分公司安全管理得到了进一歩提升和加强。

通过以上多种形式的培训、宣传、教育，增强了现场施工人员的安全意识和安全技能，产生了较好的安全效果，实现了从分公司成立至今无任何事故的良好安全记录。

2.认真开展安全大检查活动。一是加强施工安全检查。通过安全大检查，全面排查和彻底整治安全隐患，增强干部职工安全责任意识，有效防范和坚决遏制事故发生。二是推进专项整治工作，开展专项

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行动，保证景观围墙整治施工安全。按“安全生产专项整治工作”推进计划整治工作进入实施阶段，重点是加强检查监督，严格评估考核。开展“打非治违”专项行动。在此次专项行动中，分公司共出动检查小组17个，检查人员37人次，检查施工点27处，专用线12条，检查发现问题11个，已限期整改完毕。积极参加两线三站景观围墙整治工程，分公司抽调109名精兵强将，昼夜坚守工作岗，全程监护施工安全。确保了行车和人身安全，圆满完成生产任务。三是开展防洪检查，全面做好了防洪准备工作。从4月15日18时起启动24小时防洪值班，严格执行防洪值班制度。及时督促防洪预案的制订并逐一审核，部署防洪抢险演练，先后督促指导成都地铁、双流仁宝、金沙江立交桥、达成线转龙缓开站等项目部开展了防洪演练。同时，对所有施工点防洪工作进行了一次全面排查，以确保万无一失，安全渡汛。四是开展专用线安全专项整治。各工程部组织开展了针对专用线设备质量、人员素质、作业标准、管理制度等问题的专项检查，对检查出的隐患进行了及时的处理和整改。五是加强机动车的安全检查工作。按照上级要求，由办公室负责，其他职能部门配合做好监督检查工作。经统计成都分公司现有车辆47辆，已按程序报总公司办理租赁报批、臵换安全协议签定和部分建议报废。六是开展消防安全专项整治。对火灾隐患进行排查，摸清火灾隐患底数，落实隐患整改责任、整改措施，改善分公司消防安全环境；开展消防安全宣传培训，人人熟练掌握“三懂三会”，提高干部职工消防安全素质。

3.推行安全风险管理。一是加强安全风险管理知识的宣传学习，第7页

通过各种宣讲、参加总公司培训、印制卡片册子、“成分之声”专刊宣传等形式，广泛宣传了安全风险管理的理念、意识、方法及重要性和必要性，要求全体干部职工人人都要牢固树立“任何时候都把安全作为大事来抓；任何时候都把安全放在第一位来考虑；任何影响安全的问题都要立即解决”的“三点共识”。二是开展研判排查，建立风险控制数据库，要求各工程部、项目部结合各自实际分析排查风险源，制订出有针对性的防控措施，建立数据库。做到了有数据，有风险揭示牌，有分析，有控制措施和责任人。三是推行试点，在德阳金沙江路下穿宝成线Ｋ605工程项目部率先试点安全风险管理，４月１7日在多元集团公司召开的安全风险管理推进会上受到集团公司的肯定。

4.发挥专职队伍作用，加大检查考核力度。加强安全专职队伍的管理，督促指导专职安全员认真履职。半年来，专职安全员共出动752人次，下现场检查383天次，发现问题618条。检查项目部共138个次，机动车36 辆次，出租房65处，代维专用线156 条次，共发出《安全检查通知书》24份，检查发现的问题均得到了整改。

上半年分公司加大安全检查考核力度，共检查发现各类安全问题649个，其中施工管理187个，职工及劳务队两违57 个，安全质量66个。共考核处罚职工31人次，考核金额8800 元，考核劳务公司 15人次，考核金额 16700 元。

通过严格的管理和考核，职工安全意识得到加强，惯性违章得到了有效的遏制。

（三）安全管理中存在的问题

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上半年，成都分公司安全情况保持平稳有序。但是从路局监察大队和各级检查、分公司自查发现的问题来看，不同程度存在以下一些问题：

一是施工管理还需加强。主要体现在现场规章制度落实不力，作业标准落实不到位，职工（劳务工）两违时有发生，施工管理人员对劳务工安全教育不够，管理不严，现场安全卡控措施不细，安全预想不周密等。

二是劳务队安全观念不强，自我保护意识薄弱，只图自己施工如何方便省事，不按标准化作业，有怕麻烦、不愿过多安全投入、不想多费力气的思想。

三是内业资料需进一步规范，客观上个别职工文化水平不高，填写书面资料困难，主观上思想不重视，觉得书面资料没有必要，有嫌麻烦的思想，自行简化。

针对上述存在的问题，下一步拟从以下几个方面进行整改； 一是在加大违章处罚力度的同时，更要加强安全规章制度的宣讲学习，强力贯彻执行，落实卡控措施，督促标准化作业，使作业人员逐步养成良好的遵章守纪习惯。同时推行安全风险管理，加强风险排查，提前预想可能出现的风险，制订好相应对策，防患于未然。

二是加强劳务队伍安全教育，提高自我保护意识，强化遵章守纪、按标作业。加强作业监控，细化防控措施，切实搞好作业安全防护，动用经济杆杆，严格考核管理。

三是加强指导帮促，提高内业管理质量，规范内业资料。

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三、确保安全、开拓经营，顺利完成三季度工作目标

三季度成都分公司面临更大的经营压力，我们将保持清醒的头脑，正视困难，在保证安全的前提下，努力开拓经营，确保实现分公司三季度阶段性经营目标。

（一）强化安全管理，确保安全不出事

1、认真整改职工代表巡查和半年安全评估检查中提出的各类问题，切实制订整改措施和落实责任部门，限时整改。同时把检查中提出的问题作为鞭策和促进成都分公司进一步转变干部作风，提高安全管理水平的强劲动力，使分公司安全管理工作更上一个新台阶。

2、深入开展安全大检查活动，精心组织，统筹安排，确保取得安全大检查实效。全面抓好“三防”工作。进入主汛期和高温季节，牢固树立全员防洪、防胀意识，把防洪、防胀等作为三季度安全工作的重点，切实加强督促检查，防患于未然，同时，做好防暑降温工作，确保劳动人身安全。

3、深入推行安全风险管理。全面贯彻落实路局、集团公司、总公司《关于加快推进安全风险管理工作的通知》精神，强力推进，按要求完成各项工作。

4、进一步加强劳务队伍安全管理，坚决落实风险抵押金制度，把劳务队管理纳入分公司安全一体化管理，对违章违纪的人和事，发现一例，处罚一例。

（二）努力开拓经营，确保产值利润目标顺利实现

1.以工程业务为基础，突破下半年经营瓶颈。三季度成都分公司

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将对路内重点项目加紧前期跟踪，设专人联系铁路局相关处室和设计院等单位，提前介入，把前期工作做细致，做扎实。同时将积极与成都市政府、德阳市政府和绵阳市政府相关部门加强协调和对接，稳定并不断拓展路外市政建设市场。

在积极争取路内外工程项目的同时，我们必须以保证安全为前提，以确保在建工程项目进度和质量为基石，深入推进工程施工规范化和常态化管理。对工程项目倒排工期，确保经久二期、彭州石化一、二期、新津粮专线、达成温家店、转龙缓开站等重点工程顺利完工；眉山金象化工专用线工程开工进场；做好蜀龙大道、货运大道、成德大道、剑南西路下穿铁路桥等项目的前期推进工作。各项工程必须及时验工，验收，完成财务进账，行成产值。

三季度分公司必须争取8月份在仁宝、金象化工专用线、蜀龙路、货运大道、成德大道、剑南西路下穿铁路桥等大型工程项目中至少签定2份以上合同，努力突破经营瓶颈，这是分公司完成今年产值任务的必备条件。

2、持续发展其它业务，为公司的发展和确保职工收入奠定基础。分公司力求拓展其它业务，建立稳定的收入来源。一是稳定现有租赁及净水济销售等业务收入。加强房屋、土地出租管理，按市场经济实情，实现租赁收入稳步增长；稳定净水济销售业务；立足北改和经济适用房、安居房建设，不断拓展塑钢门窗厂业务。二是大力发展专用线代维业务。专用线代维业务发展的好坏，是分公司稳定收入来源的重要环节。今年，分公司将以彭州石化、经久专用线为突破口，确保

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获取今后新建专用线代维业务，同时，以诚信的服务，专业的技术来赢得业主的认可，以此推进代维业务持续发展。三是大力发展地铁维保项目。地铁维保业务不仅仅是形象工程，更为关键的是随着成都市轨道交通的发展，地铁维保项目将成为分公司的支柱型产业。通过努力，分公司已取得了成都地铁1、2号线维保业务，做好工作，塑好形象，是地铁项目部目前的重点工作，是争取后期业务的基石。

3.加强成本控制，实现利润最大化。争取取得更大的效益是我们经营的最终目标，我们将通过一系列措施加经实现。一是加强技术管理。从工程的成本来控制角度，提前发现和完善合同、施工方案、图纸等设计中的漏洞。二是严格执行材料采购比选制度。合理控制采购成本，合理地安排材料购买，减少运杂费的支出。完善领料制度，合理使用材料。加强零星材料的使用和监督。三是提升财务管理。加强预算和成本掌控。四是努力强化工程管理。合理安排施工次序，在现场管理方面多花心思，有效保证工程进度。五是加强成本管理，向管理要效益。先算帐、后干活，事前算帐、事中监督、事后分析，加强工程成本管理，确保工程利润最大化。

4.加强劳务队伍管理。严格执行劳务分包管理制度，对劳务队资质实行规范化、动态化管理。同时下达施工、安全、成本任务书，并按考核情况支付其费用。坚决落实风险抵押金制度，对9个劳务公司所缴纳的55万风险抵押金严格管控，做到“奖罚分明，有凭有据”，坚决杜绝“以包代管”现象。

成都分公司以明确的工作思路为指导，以具体的操作措施为方

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法，全面开展各项工作也取得了一定的成绩。下半年，分公司将继续外抓市场，内强管理，在“揽、干、管”三方面狠下功夫，不断加强标准化建设，提升施工管理水平，提升公司形象，在确保实现三、四季度经营任务的基础之上，力争创造出更大的成绩。

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第二篇：为实现全年经营目标（范文模版）

为实现全年经营目标，并进一步强化绩效管理，引入激励机制，体现“公平，公正，合理”及“责，权，利”相结合之原则，充分调大众销售部全体员工的工作积极性，创新性和开拓性，而制定本方案。绩效考核工资：销售部全体员工实行绩效考核并与考核结果钩,固定工资（岗位工资+职务工资+工龄工资+福利工资）的相应比例用于绩效考核：

1.1结构工资的拆分:销售部全体员工的月工资（岗位工资+职务（技能）工资+工龄工资+福利工资）的 80%作为固定工资按出勤/日工资率每月计发，剩余20%与每月的基本销售目标挂钩并按实际完成情况计发。

1.2 绩效考核工资举例说明：销售部员工的月绩效考核工资的拆分比例为20%，以 XX销售部销售顾问为例：

月固定工资=1200×80% = 960（出满勤）

月绩效工资 =1200×20% = 240

月实发工资=月固定工资×80% +月绩效工资×月销售目标完成率×管理绩效达标率 销售顾问及大客户专员的管理绩效考核指标详见附件1

销售主管/大客户经理/销售经理的管理绩效考核指标详见附件2绩效考核奖金:

销售部全体人员(含经理)每月根据销售目标及管理绩效考核目标完

成情况实行单台车单项奖励销售提成，但要遵循顾客归属原则：

2.1 展厅内部顾客

2.1.1第一次接待顾客，并且建立顾客档案;如果一周以上同一个顾客再次来店，第一次销售顾问没有电话联系，并且顾客没有要求原来销售顾问接待，属于本次接待的销售顾问;如果顾客来店没是顾问电话预约，顾客没有要求销售顾问接待应该属于本次接待顾问;在同一个销售政策下，接待过的销售顾问由顾客选择。

2.1.2 展厅与大客户顾客,大客户开发的顾客建立档案，有联系纪录的属于大客户,在外拜访过的大客户（公司、集团、单位）都由大客户人员跟踪;公司已有的大客户也应该统一规划大客户跟踪，组织团购;个人购车，没有签约的公司，集团，单位属于展厅；如果有特殊情况，销售部经理应首先根据公司长期的利益，再次根据销售原则判定顾客归属权。

2.2 单车销售奖金提成标准：

2.2.1适用于销售主管及顾问

2.2.1.1 单车销售提成主管：每月完成基本台数（B和A）：12台/月

销售顾问：每月完成基本台数（B和A）：8台/月

具体提成标准：

台数 第1台--10台 第11台--15台 第16台以上

A 200/台 250 300

B 150/台 200 250

单台销售提成奖金 = B/A相应提成标准×管理绩效达标率

2.2.1.2 单车销售利润提成单车利润奖金 =（实际销售价格-公司规定价格）×10%

2.2.1.3 单车精品销售提成月精品基本任务：650元/台，个人低于基本目标，精品奖金不给予

提成，公司赠送精品不予提成。

精品完成率 100-130% 130-160% 160-200% 200%以上

按毛利提成 8%10%12%15%

单车精品销售提成 = 单车保险相应提成标准 ×管理绩效达标率

2.2.1.4 单车保险提成投保率的基本目标：65%，个人当月低于基本目标，保险奖金不给予

提成。公司送保险不计算奖金，算投保率，保险基本奖50元（低于65%投保率）。

投保率 65-80% 80-90% 90-100% 100%以上

按毛利提成 5% 8% 10% 15%

单车保险提成 = 单车保险相应提成标准 ×管理绩效达标率

2.2.1.5 单车汽贷提成：按毛利润的10%；

2.2.1.6 二手车提成 ：低于20万元的奖励200元/台；

高于20万元的奖励300元/台；

2.2.1.7 汽车上牌人员提成：按毛利的15%×管理绩效达标率

2.2.1.7.1 XX县城牌照统一收取上牌费用￥500元；

2.2.1.7.2 YY地区其他县城统一收取上牌费￥600元；

2.2.1.7.3 YY市区上牌统一收取上牌费用￥7000元；

2.2.2适用于大客户经理及大客户专员

2.2.2.1网络客户每台提成150/台×管理绩效达标率；

2.2.2.2集团、政府采购等300/台×管理绩效达标率；

2.2.2.3完成每月基本任务后，以每台50元递增形式增加；

2.2.2.4保险、精品、汽贷、二手车都与销售主管及顾问提成方案相同，精品、保险没有基本任务考核；

2.2.3适用于销售部内勤及管理人员

2.2.3.1销售内勤

按销售部平均奖金(不含销售经理的奖金)的0.9记提奖金×管理绩效达标率;

2.2.3.2销售库管

按销售部平均奖金(不含销售经理的奖金)的0.8×管理绩效达标率记提奖金;

2.2.4适用于销售部经理

2.2.4.1销售部完成当月基本销售目标,按40/台计提奖金×管理绩效达标率；

2.2.4.2销售部超额完成当月销售目标超出部分，按50元/台计提奖金×管理绩效达标率；

2.2.4.3没有完成基本任务，每台按30元/台计提奖金×管理绩效达标率；

2.2.4.4二手车交易奖：二手车按 50元/台计提奖金；

2.2.4.6汽车销售超额利润奖：按超额毛利 X 1%计提奖金；

2.2.4.7汽车保险奖金分配

完成本月基本任务、达到完成率，保险奖金，按毛利润的2%计提奖金×管理绩效达标率； 没有完成基本任务、达到完成率，保险奖金，按毛利润的1.5%计提奖金×管理绩效达标率；

2.2.4.8汽车精品奖金

完成本月精品销售目标：按毛利润的2%计提奖金×管理绩效达标率；

没有完成精品销售目标：按毛利润的1.5%计提奖金×管理绩效达标率；

2.2.4.10 汽车贷款奖金：按毛利润的1.5%计提奖金×管理绩效达标率；

2.3 销售部自留奖金：

销售部经理有权根据个人综合表现（个人素质、完成情况、完成时间、团队精神、销售满意度等）将当月部门奖金的10%留作部门经费，该笔经费由财务备案并保管，如需使用，打申请报告经总经理批准后方可支取并使用，销售部内部奖金分配方案由销售部领导制定经上报总经理批准后方可执行。

2.4 费用控制:

为了提高公司赢利能力和降低运营成本，加强各部门费用的预算和控制力度，核准销售部月费用总额为元[经营费用、管理费用]，费用节约部分的30%用于奖励大众销售部，费用超出部分由销售部自负并在工资及奖金中扣除。竞争淘汰机制：如连续三个月累计完不成必保经营目标，公司将对销售部(含经理)相关人员给予黄牌警告，未来三个月内如销售业绩累计还没有完成或累计半年没有完成必保经营目标，集团将对其劝退。经营目标及管理绩效考核指标说明：

4.1经营目标：详见附件1

4.2绩效考核KPI指标评分说明：

4.2.1经营目标：由公司财务部记录并考核。

4.2.2管理绩效考核指标：

4.2.2.1考核部门：

4.2.2.1.1工作计划完成率、销售相关报表、展厅及办公环境5S管理、下属行为管理、关键人员流失率、能力素质及专业知识技能、创新能力等由行政管理部负责记录并考核。

4.2.2.1.2整车/精品/保险/汽贷等销售指标、二手车交易数量、库存周转率、费用预算控制、部门对公司贡献率等由财务部负责记录并考核。

4.2.2.1.3 公司服务品牌认可度、销售满意度、新增渠道/大客户的销售收入、同品牌市场占有率、部门配合满意度等由市场客服部负责记录并考核。

4.2.2.2 管理绩效考核指标说明：

4.2.2.2.1工作计划完成率：指部门的销售计划，渠道及客户开发计划、服

务品牌推广及促销计划、内部培训计划等计划完成情况。部门经理要强化工作的计划性并组织实施，任务分解落实到人，实行目标管理，同时加强监督与检查，月工作计划总体完成率》= 95%。

4.2.2.2.2销售报表：要求及时性、准确性，要及时了解厂家的动态信息（生产状况、库存情况、商务政策、人事变动等）；同时保持与厂家的信息及时沟通与传递，定期（日/周/月报表）向公司财务部、总经理传递各种销售报表。

4.2.2.2.2销售满意度：客户资料完整率、客户回访、客户投诉与处理、客户关系维护等。月客户资料完整率为100%，月客户回访率100%

月客户投诉率《= 2%，客户投诉处理及时率 = 100%

5绩效考核工作流程：当月的考核工作，由公司相关考核部门下月4日前，将各自负责考核的指标记录评分并填写本部门的考核报表，交公司行政部，由行政人事部进行汇总，绩效考核实际分数（百分比）作为销售部进行奖惩的依据，该工作行政部下月6日前完成，经总经理签字后，上报公司财务审计部随工资发放。边际效益提成：为调动公司全体员工积极性，给集团创收和增加自身收入，提倡全员销售的理念，公司实行边际效益奖励当月兑现，既：销售整车、精品、保险、汽贷、二手车等在遵循客户归属原则的基础上提成标准与销售部员工相同。专项奖励：

7.1 最佳销售顾问奖：每季度销售部评选一名最佳销售顾问，集团一次性嘉奖500员（含税），如连续两次被评为最佳销售顾问，除一次性嘉奖外，考核业绩记入档案作为今后晋升的依据。

7.2 合理化建议奖：员工为公司提供合理化建议，一旦被采纳并产生明显经济效益，公司将视不同情况给予一定嘉奖。

8惩罚细则：

8.1销售部员工利用职务之便，向供应商，客户索取财物，收受贿赂，严重损害公司形象和利益，一经查证属实，公司将根据情节不同，对其处以扣罚当月工资和奖励的100%或辞退等处罚。

8.2销售部员工要严守公司商业秘密，一旦泄露，造成严重后果，经查证属实，公司将对其处以扣罚当月奖励和工资的50%，情节严重者公司予以辞退。

8.3销售部员工在工作之余如发生有损公司利益和名誉之行为，严重损害公司形象，一经查证属实，公司将根据情节不同，对其扣罚当月工资和奖励的100%或辞退等处罚，同时集团拥有对其追索经济法律责任之权利。经营目标的调整与完善：为了保持政策的连续性与稳定性，一般情况下不随意改变计划，至少半年内不宜更改；如市场环境发生重大变化，需要对计划进行调整，以半年为一个调整期。

10其它相关说明

10.1附件：经营目标及管理绩效考核指标

10.2本方案适用于XX销售部所有人员（含经理）。

10.3本方案解释权归属公司行政管理部。

10.4本方案经总经理和销售部经理签字生效并执行。

10.5本方案有效期自二零零七年四月一日到二零零7年十二月三十一日止。

本方案一式四份，公司行政管理部、财务部、市场客服部及销售部各存一份

A 项目考核

基准观点

配分方式

优秀优良普通 合格 差

一、工作品质与指导监督

1、正确性、周密性、方法适合性、善后清洁工作、服务客户效率 2015 1210862、是否掌握所负责之职务电脑操作知识 252015121083、是否掌握所负责之职务的专业知识 3530252015104、是否掌握所负责之职务相关的管理办法流程 3530252015 10

以上4项相加乘以0.4，如（20+25+35+35）*0.4=46分

二、项目考核 基准观点

配分方式

优秀良合格 差2016128

独立性

具独立思考和自主性,能独立自主地完成自己的业务,(别人不能按时配合,自己须整合处理,不能按时完成者也是本身的错,莫全部往别人身上推)

整合性

许多计划及工作须横跨其他部门寻求配合与协助,本身须有克服并整合此过程中他人本位主义,观念差异,意见不一的能力.稳定性

每天的业务瞬息万变,须有环境改变时临机应变的能力.观察力

有观察现行作法之缺点并提出改善方法之能力.执行力

执行时有无拖泥带水,无法落实.高效率的执行能力是最不可缺的.回报力

在主管要求的时间内主动回报处理过程及结果不是等主管问了回报.以上6项相加乘以0.3，如（20+20+20+20+20+20）*0.3=36分

三、项目考核 基准观点

配分方式

优秀良合格 差2108

4团队精神

能摒除个人私利,协助并教导下属,合力完成团体(部门、公司)所决议事项

人际协调

主动积极建立同事友谊，和善与上司、同事或它部门人员配合，谦虚倾听他人意见纪律配合1、出勤状况

2、贯彻公司(主管)指示不推拖

3、可配合状况修正自己的态度和方法主动积极

1、自我提升职务质与量的主动性

2、改善努力

3、挑战精神

4、提出意见成本意识

不浪费时间和物资，有时间和物资成本意识

以上5项相加乘以0.3，如（12+12+12+12+12）*0.3=18分

总合以上三大项相加：32+36+18=100分

第三篇：为实现全年各项目标任务而努力奋斗

突出重点，抓住关键 转变作风，狠抓落实

为实现全年各项目标任务而努力奋斗

--在****镇2011年经济工作会议上的讲话

同志们：

今天，镇党委、镇政府召开2011年经济工作会议，主要内容是总结2010全镇各个方面的工作，表彰在2010年我镇经济社会发展中做出突出成绩的先进村、先进单位，落实2011年目标任务，签订目标责任书。动员全镇干部群众进一步统一思想，坚定信念，克难奋进，努力推动全镇经济社会快速发展。刚才，镇长代表镇党委、镇政府对2010年的工作进行了全面总结，并对2011年的经济工作进行了周密安排部署，我完全同意，请大家深刻领会，认真抓好落实。下面，就党建、精神文明、反腐倡廉、作风建设方面讲四点意见：

一、认清形势，理清思路，增强加快发展的信心和决心

2010年在县委、县政府和镇党委的坚强领导下，全力以赴抓好经济工作的同时，维护稳定，聚精会神抓党建，使我镇的经济社会发展在面对严重困难和挑战中实现了总体向好的发展势态，农村经济稳步发展，基础设施建设成效显著，各项社会事业协调推进，党建和精神文明建设全面加强，社会大局和谐稳定。成绩来之不易，奋斗蕴含艰辛，这些成绩的取得，得益于县委、县政府的正确领导和大力支持，得益于全镇党员、干部职工精诚团结，合衷共济；也凝聚着全镇广大干部群众的智慧和汗水。在此，我代表镇党委、镇人大、镇政府向辛勤工作在全镇各条战线上的党员干部、职工、人民群众和外出务工人员，向所有关心支持碑坝建设，为碑坝的发展做出积极贡献的同志们表示衷心感谢和崇高的敬意！

2011年是实施“十二五”开举之年，做好经济社会各项工作，对于巩固改革开放以来我镇的建设成就，为“十二五”规划起好头，为顺利实现“十二五”奠定坚实基础具有十分重要的意义，尽管在经济发展上仍然面临着严峻的挑战，但也有不少有利条件。从大的方面看，一是国家继续实施积极惠民政策，为我镇加快经济发展提供了良好的政策机遇。尤其是国家出台加快农村发展的规划，为农业、农村、农民制定了更加优惠的政策，继续加大国家对农业的投入力度，完善农业补贴制度和市场调控机制，提高农村社会服务质量和水平，积极引导社会资源投向农业农村，大力开拓农村市场，以及提高现代农业装备水平，促进农业发展方式转变，加大改善农村民生，缩小城乡公共事业发展差距，协调推进城乡改革，增强农业农村发展活力等，政策优惠，形势喜人。从我镇自身条件来看，一是我镇自然资源丰富，生态环境优良，加之近年来通村公路、农电进村入户，人饮工程等基础设施相继建成，为我们优化人居环境，加快开发进程提供了有力的支撑和良好的条件。二是我镇经过近几年的发展，从一定程度上积蓄了加快发展的能量和经验，为承接产业转变，吸引资金、技术，实现产业结构调整，优化升级和经济发展方式转变提供了难得机遇。三是经过近年来的探索，镇域经济发展思路更为明晰，政策、措施有力有效，特别是学习实践科学发展观活动的深入开展，全镇党员、干部科学发展意识进一步增强，推动科学发展的能力不断提高，为我们抢抓机遇，做好今年各项工作提供了重要的前提和保证。

二、抢抓机遇，开拓进取，促进我镇经济社会又好又快发展 综合分析各方面的因素，机遇大于挑战，希望大于困难。刚才王镇长的报告中提出了今年我镇经济工作的总体思路和目标任务，我们一定要抢抓机遇，坚定信心，抓住关键，突出重点，确保目标任务的全面完成，这里，我再强调四点：

（一）进一步加快农业产业化进程，夯实镇域经济发展基础。一是继续扶持粮油生产，落实好强农惠农政策，稳定粮油种植面积，加强农田水利设施建设和农业技术推广，提高粮食综合生产能力，力争今年粮食再获好收成。二是下大力气调整农业结构，建设有山区特色、有一定规模的产业化发展基地。生猪、中药材、干果这些都是我镇的传统特色产业，大力调整农业结构，突出发展烤烟、茶叶、生猪、中药材等主导产业和林果业等特色后续产业，形成规模，建成基地，提高产品质量和经济效益，打造具有地方特色的品牌，提高市场占有量。三是劳务输出是近年来农民增收的重要途径，我们一方面继续鼓励支持农村富余劳动力外出务工，增加现金收入，另一方面还要鼓励、支持返乡农民工回乡创业，利用他们积累的资金和学到致富经验及技术投入家乡经济建设，建立永久性的财源基地和美好家园。

（二）以人为本，关注民生。狠抓农村基础设施建设，以水电路为主的基础设施建设是改善民生、增强经济发展后劲，加快经济社会持续快速发展的重要基础，加大对西部大开发投入的机遇，积极争取项目，进一步加强农村水电路、沼气和环境保护治理等基础设施建设。目前要抓的重点，一是通村公路在建项目要抓紧施工，加快松树庵通村公路建设，力争在近期全面竣工通车。二是搞好协调配合，解决矛盾纠纷，支持前进大桥和****公路在我镇境内改造硬化工程在年底前建成通车。****在报告中安排的其他建设项目都要抓紧施工，保证质量和施工安全，在规定时间内完成任务。与此同时，镇党委、政府要进一步加大项目争取力度，力争有更多的建设项目落户我镇，争取在十二五期内我镇的基础设施条件有一个较大的改善。

（三）进一步加大扶贫开发工作力度，努力改善农村生产生活条件。我镇的扶贫重点村建设工作在县扶贫办和包扶部门的大力支持下已取得了初步效果，****村去年已通过验收，今年做好*****等8个村的扶贫工作，要加大工作力度，加强与县包联领导和包扶部门的联系协调，争取扶贫资金，积极做好验收准备。扶贫重点村建设重点要抓好三个方面：一是抓好水、电、路、住房等基础设施建设，切实改善生产生活条件，为新农村建设奠定基础。二是调整产业结构，优化产业布局，增加农民收入，增强造血功能和自我发展能力，从根本上摆脱贫困。三是要管好用好扶贫资金，把各方面的资金捆绑使用，集中财力办大事，把好钢用在刀刃上，同时抓好财务管理，做到票据规范，帐目清楚，资料齐备，并向群众公布，经得起上级审计、群众监督和历史的考验，严禁贪污挪用和胡支乱用。

三、全面加强党的建设，为推进我镇经济社会发展提供坚强保障 今年是建党****周年，我们要以此为契机，以崭新的精神状态、更加强烈的责任感和使命感，全面推进党的建设，为实现“十二五”改革发展目标提供坚强的政治和组织保证。

1、加强党的思想政治建设，凝聚加快发展的强大合力。思想政治建设是党的建设的灵魂，是推动经济社会发展的先导和保证。坚持党组织学习和党支部书记讲党课制度，开展新一轮大规模培训干部工作，提升干部的视野高度，改变干部的思维方式，增强科学发展、富民强镇的本领。要加强党员干部的理想信念教育和思想道德建设，努力使广大党员干部成为共产主义远大理想的坚定信仰者、科学发展观的实践者，不断巩固推动科学发展、促进社会和谐的共同思想基础，为加快发展注入强大的思想动力。

2、加强村两委班子和后备村干部队伍建设，提高党的执政能力。要不断适应新形势、新任务的要求，加强村两委班子和后备村干部队伍建设，把各村班子建设成为政治坚定、纪律严明、清正廉洁的坚强集体。领导干部要更加顾全大局，讲政治、讲原则、讲团结，形成干事创业、加快发展的强大合力。继续在农村支部推行“四议”、“两公开、两明白”，广泛开展党务、政务、村务公开，认真贯彻民主集中制，积极发扬党内民主，着力提高村级领导班子和干部议事决策的能力、改革创新的能力、团结共事的能力、处理复杂问题的能力和推动工作落实的能力。

3、加强组织建设，巩固和增强党的执政基础。要按照“围绕中心、服务大局、拓宽领域、强化功能”的要求，以夯实基础为重点，扎实开展 “升级晋档、科学发展”活动，持续加强基层组织建设，严格落实升级晋档考核奖惩、落实工作措施，积极采取考核与不定期检查相结合的方式，建立月上报、季通报、年终考核和不定期检查抽查等项工作制度，抓好工作落实。农村党支部要继续以“三级联创”为抓手，推进“四强”村创建，今年，****三个村要创建以彰显先进能力强，推动发展能力强，服务群众能力强，促进和谐能力强的“四强”村创建活动，年底验收。加强党员特别是党员领导干部的教育和监督，积极推行党员先锋岗、示范岗。社区党 支部要充分发挥党组织推动发展、服务群众、凝聚人心、努力构建党建工作新格局。加强党员教育，创新党员教育管理机制，完善党员民主评议制度，开展“评星定级”活动。高度重视党员发展工作，坚持发展党员公示制、预审制，重点加强农村基层党员发展工作。

4、深入推进创先争优活动，丰富内容，创新载体，要对照创先争优“五带头五争创”标准。把开展“升级晋档、科学发展”活动,“五好村”、“四强”村党支部创建，深化党员“双示范”、“农村致富带头人培育工程”、党员承诺制、无职党员设岗定责、为民服务代理制、村级民主议事日、“四议两公开”、“三学三比三无三查”作为活动的重要内容，不断加强党员思想作风建设和干部队伍建设,引导广大党员、干部立足本职岗位比学习、比工作、比奉献，争先进、创业绩，提升素质,改进作风，树立形象。

5、持续推进文明村、文明单位建设。大力宣传党的十七届四中、五中全会精神，全面落实科学发展观和构建社会主义和谐社会的重大战略思想，紧扣镇党委、政府中心工作，以社会主义核心价值体系为根本，围绕“一条主线”，突出“三个重点”，深入贯彻《公民道德建设实施纲要》和社会主义荣辱观，努力提高公民文明素质和社会现代文明程度，着力推进和谐创建，坚持不懈地在干部职工和人民群众中开展社会公德、家庭美德、职业道德和知足知恩，知荣知耻，知法知德“六知”教育，为实现我镇经济社会快速发展，构建和谐***提供强大的精神动力。

6、加强党风廉政建设,深入推进反腐败斗争。认真贯彻标本兼治、综合治理、惩防并举、注重预防的反腐倡廉战略方针，完善惩治和预防腐败体系,把反腐倡廉工作融入经济建设、政治建设、文化建设、社会建设和党 的建设之中，不断拓展从源头上防治腐败的工作领域。加强廉政《准则》学习和党风廉政建设，强化干部廉洁自律意识，规范廉洁从政行为。严格执行领导干部述职述廉、诫勉谈话、干部重大事项报告等制度，推行党政领导干部问责制和行政执法责任制。着力构建警示训诫防线，落实好警示提醒，诫勉督导，责令纠错三项制度。加大各类违纪违法案件查处力度，切实发挥案件查处治本功效。做到有案必查，违纪必究，坚决纠正损害群众利益的不正之风。继续实行村级财务双审双签和“村财镇管”制度，加强反腐倡廉制度建设，认真落实党风廉政建设责任制,把党风廉政建设和反腐败斗争不断推向深入。

四、加强领导，转变作风，狠抓落实

推动各项工作核心在领导，关键在干部，要害在作风，成效在落实。一要转换职能，服务群众。政之所要，在乎民心。要认真抓好“连心攀亲、结对帮扶”活动，要求每名干部每月必须到包联户走访见面不少于两次，并记好工作手册和民情日记，包联一定三年不变，通过“送、连、帮、调、强”等措施，帮助他们解决实际问题，密切干群关系。各级干部要充分认识做好新时期群众工作的重要性，切实抓好社会管理创新，巩固执政党的执政基础，牢固树立“情为民所系，权为民所用，利为民所谋，事为民所干”的思想观念，时刻听民声，达民意，察民情，解民忧。心里时刻装着群众，感情上贴近群众，行动上深入群众，实实在在地当好群众的贴心人。二要转变作风，提高工作效能。从整体上看，我镇各级干部的整体素质在片区都是一流的，思想工作作风，大局意识，责任意识，敬业精神也是很强的，但少数单位，少数镇村干部的工作作风、纪律意识、服务观念上还 存在一些问题，主要是思想上有些懒，纪律上有些散，工作上有些松，形象上有些差的问题，具体归纳为思想固步自封，墨守成规；一些干部不重视政治理论和法律法规及专业知识的学习，缺乏学习的积极性和自觉性，理论水平跟不上时代的要求，影响其他同志工作情绪；有的干部没有开拓创新精神，因循守旧，墨守成规，无法打开工作局面，无法推进工作进展。二是宗旨意识淡薄，工作责任心不强，有些干部对工作不负责任，不主动热情为群众办事，对自己经办的业务能推则推，一拖到底，不讲效率，严重贻误了工作；有的干部对工作热情不够，工作信心不足，不求进取，得过且过，出勤不出力，哪里黑了哪里歇。三是工作作风不实，大局意识不强，有的干部作风漂浮，缺乏事业心和责任感，怕吃苦，怕受累，怕下乡，工作讲条件，讲客观，讲待遇，有利的事就办；有的遇到矛盾绕道走，拈轻怕重，相互推诿，矛盾上交；有的思想上懒惰，精神上松懈，工作上搞应付，做表面文章，存在侥幸麻痹的思想，遇事只考虑个人和单位利益，政令不畅，执行不力。四是组织纪律松散，个人作风涣散，有些干部无组织纪律，迟到早退现象和不假而走，逾假不归的现象时有发生。继续加强以“讲纪律，转作风，提效能，抓落实”和在党员干部中开展的学理论，弘扬新风正气，抵制歪风邪气。今年是“十二五”的开局之年，也是任务繁重、矛盾错综复杂的特殊之年，各级干部要坚决执行县委提出的“四个绝不允许，四个大力倡导”和“十一项”制度要求，坚持五头：①武装脑头。刀不磨要生锈，人不学要落后。按照中央提出的建设学习型党组织的要求，牢固树立终身学习的思想，自觉把学习作为一种政治责任，一种精神境界，一种人生追求，一种生活乐趣来认真对待，切实做到善于学习，乐于学习，勤奋学习，终身学习。不断学习党的政策和法律法规，用科学的理论知识和现代知识武装头脑，提高素质。②干在手头。兢兢业业，认真干事，树立干事创业的事业心，以为民办好事，办实事，促发展为己任，以在任一届，保民一方，富民一方为目标，把思想用在工作上，作风拧在求实上，问题解决在手头上，深入基层，扑下身子，埋头苦干。③想在心头。即把群众的冷暖想在心头，把今年要抓的工作谋划在心头，把防范各种隐患，各类矛盾的对策构思在心头，做到脑有计划，胸有良策，以忠于职守，服从大局，服务中心的敬业精神自觉在思想上、行动上、落实上与镇党委、镇人大，镇政府保持高度一致。④服务下头。坚持为人民服务代理制，进百家门，知百家情，解百家忧，暖百家心，各职能服务单位要进一步改善服务态度，简化办事程序，实行阳光政务，坚决杜绝“门难进，脸难看，事难办或吃拿卡要，不给好事不办事，给了好处乱办事，乱作为的行为。⑤把紧嘴头。病从口入，祸从口出。一些人热衷于背后议论人，以讹传讹，搬弄是非，挑拨离间，阳奉阴违，制造和传播谣言。要坚决杜绝乱讲闲话，乱传闲话，纪律松弛等不良作风。要严格遵守政治纪律、组织纪律、工作纪律、廉政纪律、做到令行禁止，确保政令畅通。各级干部要严格规范自己的言行，切忌风声鹤唳，草木皆兵，不该说的不说，不该做的不做，做到耳聪目明，嘴紧口稳。注重三得：①工作来了拖不得。今天经济工作会议后各村、各单位要迅速行动，认真部署，突出重点，强化措施，统筹兼顾，狠抓落实。②关键时刻要稳得。在急难险重和维稳、防汛救灾、机构改革等关键时期，镇、村干部和单位负责人都要保持清醒的头脑，关键时期不糊涂，不迷失方向，正视困难，迎难而上，坚决克服任 务来了往后头缩，利益来了往自己怀里揽，问题来了往外头推，纠纷来了往上头交的思想观念。③违纪违规碰不得。今年，相继出台了干部纪律作风暗访抽查实施办法，并先后处理了一批违纪违规的领导和干部，近期，又加大了对不干事、不尽责、不作为、慢作为、乱作为，失职渎职，上班迟到早退，脱岗串岗，上班聊天，玩游戏和参与赌博的查处力度，希望各级干部不要在风口浪尖上摸高压线、撞头齐，要保持健康向上的生活情趣，远离茶馆，不参与赌博，坚守岗位，尽职履职，勤奋工作。三要夯实责任，狠抓落实。各级干部要说实话、出实招，办实事、抓落实，求实效，要牢固树立落实才是尽责，落实才算能力，落实才出实效的意识，在其位、谋其政，在其岗、尽其责，在其职、尽其能。四要执政为民，廉洁奉公。一心为公，立党才能立得牢，两袖清风，执政才能执的好。各基层干部要自觉加强党性修养，牢固树立马克思的世界观、人生观、价值观和正确的权力观、地位观、利益观、常修为政之德，常思贪欲之害，常怀律己之心，做到一身正气，一尘不染。要深刻理解“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”的从政之道，做到立身不忘做人之本，用权不谋一己之利，做官不移公仆之心。时刻反思和检查自己，时刻鞭策和激励自己。

同志们：群策无力难以举之，群策合力战无不胜。千帆竞发，白舸争流。在新的一年，让我们在县委和镇党委的领导下，以更加饱满的热情，更加昂扬的斗志，坚定信心，迎难而上，振奋精神，团结一致，转变作风，狠抓落实，为奋力实现“十二五”经济社会发展高位起步，良好开局而努力奋斗。

第四篇：为实现中国梦努力奋斗

为实现中国梦努力奋斗

周末的时候,我静静地读了一本书《时刻听党话永远跟党走》。听党话,跟 党走,这是新时期我们青少年必须要自觉做到的理想信念和人生追求。这就是习总书记要求我们的:“从小学习做人,从小学习立志,从小学习创造。”

书中的先进人物和他们震撼人心的事迹告诉我们:从小学习做人,就是要做一个好人;从小学习立志,就是要从小立下追求真理,报效祖国的志向;从小学习创造,就是要从小用新知识、新理念、新本领去适应和创造生活。

我们应该跟郭小平学习做一个有爱心的人。郭小平创建的红丝带学校,所有的学生都 是艾滋病患儿,其中还有很多孩子是孤儿。在社会上她们饱受歧视,甚至无法和 正常的孩子一样上学。郭小平不怕艰难, 想方设法建立了红丝带学校, 他亲自担 任校长。学生的吃穿住用都由学校无偿提供。郭小平说,他最大的愿望就是,随着社会的发展和进步,艾滋病患儿最终能够到正常的学校正常的学习和生活。郭小平为什么能这样无私的奉献, 不惧艰险, 义无反顾呢?其实道理很简单 郭小平正是有理想,有思想,有创想的创业榜样。他具有创新者的本色,大胆创 新,开拓前进,不断创辉煌。

向郭小平这样的英雄模范那样创新, 就是要听党话, 跟党走。参与到新时期的万众创新之中。党和政府提出“大众创业,万众创业”的号召,要在全国掀起 “大众创业” “草根创业”的新浪潮,形成“万众创新” “人人创新”的新势态。

孙家栋是中国航天科技集团公司的高级技术顾问、“两弹一星”元勋、国家 最高科学技术奖获得者、中国科学院院士。当选 2016感动中国人物。虽然已经 是古稀之年,他依然深情奉献我国的航天事业。从 1958年进入国防部第五研究 院一分院从事导弹研究开始,到今天孙家栋已将自己59年的人生都奉献给了我 国的航天事业。

我们少年儿童不应该学校孙家栋院士热爱祖国, 献身祖国科研事业的伟大精 神吗?我们应该好好学习,努力学习,培养自己的爱国精神,奉献精神,时刻听 党话永远跟党走。我们要有孙家栋院士那样能吃苦、能战斗、献身祖国的精神。俗话说:少年强则国强, 少年进步则国进步。

作为我们青少年儿童, 在这阔步奔向小康社会的征程上, 我们就应该牢固树 立时刻听党话永远跟党走的思想意识,应该向习总书记对少年儿童希望的那样:从小学习创造,敢于有梦、勇于追梦、勤于圆梦。培养我们的科学精神, 激发科 学梦、创造梦、报国梦。

第五篇：为加快实现国家级开发区目标而努力奋斗2011(精)

为加快实现国家级开发区目标而努力奋斗 曾祥元（2011年2月18日）（根据录音整理）同志们： 一年之计在于春。本来这个会，应该在春节上班的第一天开，但在春节后的第一个工作日，市委书记李亿龙、市长易鹏飞等领导心系园区发展，带领相关部门负责人亲临园区视察，发表了重要讲话，对园区2011年工作明确了具体目标，提出了具体要求。今天，我们召开全体干部职工大会，就是对今年的工作再部署，再细化，再落实。刚才，各部门负责人做了很好的表态发言。下面，我讲两个方面的意见：

一、明确目标，突出重点，全面完成今年各项工作任务 2011年是“十二五”规划的开局之年，也是“大干新三年、再创新辉煌”的攻坚之年。为开好这个头，我们于元月27日召开了主任办公会议，明确了各项目标：完成财政总收入3.55亿元，较上年增长50％；实现工业总产值45亿元，较上年增长27%；工业增加值18亿元，较上年增长24%；完成技工贸收入100亿元，较上年增长100％；招商引资40亿元；引进投资额在1亿元以上的项目8至10家、1亿元以上开工项目8至10家、1亿元以上投产企业8至10家；多渠道区外融资3亿元；完成基础设施投资5.66亿元；完成征地2500亩拆迁700栋；新建安置房1000套。我们的主要工作思路是：围绕一个目标，实施两轮驱动，夯实三个基础，突出四项重点，做大五个产业，达到六个要求。即围绕争创“国家级经济开发区”这个目标，大力实施战略性新兴工业、现代服务业两轮驱动，着力夯实人才保障、基础设施、服务功能三个基础，突出投资融资、项目建设、招商引资、征拆安置四项重点，做大做强林纸、食品、生物医药、新能源与新材料、装备制造等五个产业，努力达到“财政增长快、融资方式活、征拆力度大、招商效果好、经济实力强、文明创建优”等六个要求（财政增长快即财政收入增长50%，达到3.55亿元；融资方式活即采取灵活投融资方式，多渠道实现区外融资3亿元；征拆力度大即全面完成征地2500亩拆迁700栋、新建安置房1000套的任务；招商效果好即引资额达40亿元和完成8至10个亿元以上的招商项目、开工项目、投产项目；经济实力强即技工贸收入翻一番，达到100亿元；文明创建优即确保被评为“市级文明单位”），推动园区跳跃式、大跨度、超常规发展。为此，我们将围绕以上目标，从以下十个方面力求突破。

1、创新投融机制，在扩大投入上实现新突破。在国家货币政策趋

紧，中央加强地方政府性债务管理较严，园区对外筹资难度加大的情况下，我们明确提出今年区外融

资3亿元。这是最保守的数字，只能多、不能少。这些钱从哪里来？我们只有依靠大家的力量，靠在座的各位，把园区当作自己的家，创新投融资模式，大力拓展融资渠道，为园区开发建设提供强有力的资金保障。一是积极争取信贷资金。发挥信贷资金主渠道作用，加强对金融政策的研究，完善银园合作互动模式，加强与金融部门的沟通，争取信贷支持。提前拿出项目单子，及早安排，主动对接，创造条件，积极争取。争取向国家开发银行借贷8000万元；向建行贷款2亿元。二是大力拓展资本市场。推动融资方式创新，在债券发行和借壳上市上积极探索，尤其是在债券发行、企业上市、基金投资、融资租赁等方面寻求实质性突破，向上海远东国际金融租赁公司融资5000万元。三是着力完善投融资平台。通过剥离非经营性业务、完善治理结构、充实资本金、实行政企分开等规范措施，学习外地经验，加快投资公司与实体经济结合的改革步伐，全面提升投融资能力。探索政府和企业联合组建融资公司，打造新型融资平台。四是盘活存量资产和土地。实施整体规划、分步实施、滚动开发，重点抓好商住小区及配套服务区等项目招商,力争变现7500万元。五是积极争取上级部门支持。加强与上级有关部门的汇报衔接，把好政策取向，积极向上争取各类无偿资金，力求上级部门对园区政策的倾斜和支持不少于去年。积极加强汇报衔接，想尽一切办法，争取园区基础设施项目列入湘西开发扶持项目笼子和防洪堤建设列入国家水利建设笼子。六是广泛吸纳民间资本。用市场手段，引进投资者和社会资金搞建设。大力推行“股田制”，新增入股资金2000万元。七是加大税收征管。完善征管措施，拓宽财政收入领域，确保财政收入全面完成。规范支出管理，提高资金使用效益。

2、突出项目建设，在提升实力上实现新突破。项目是立园之本，是检验园区发展的唯一标准。加快发展就必须大抓项目、抓大项目。今后几年，我们要围绕“十二五”规划发展目标，实施加速度突破，推动跳跃式、大跨度、超常规发展，全面步入发展“快车道”，这样就更需要项目支撑。今年，我们一定要不断适应“加速年”的要求，坚持以项目为抓手，做大产业规模，壮大经济实力。一是想方设法抓好项目储备。积极研究国家产业政策，及时掌握投资导向和投资重点，有效捕捉投资信息。加强产业项目研究和储备，做好

产业项目策划、可研论证等前期工作，提高项目储备质量和效益。项目储备应从注重做资源型项目向新兴产业类项目转变。二是千方百计落实项目责任。完善项

目责任体系,严格实行“一个项目、一名领导、一套班子、一抓到底”，做到“项目包干、任务包干、部门包干、人员包干、经费包干、责任包干”，并签订目标责任状，除每个部门签订一个总的目标责任状外，市委、市政府已明确的13个产业项目和工业园明确的20个重点项目、重要工作都要与每位工委领导签订责任状，做到每位领导肩上有担子，每位干部职工头上有责任。将工作完成情况与年终奖金、工资待遇挂钩。特别是严格实行项目领导负责制后，班子成员除抓好分管工作外，一定要把主要精力和时间都放在抓重点项目上，深入一线，亲历亲为，全程负责协调和解决项目建设中的实际困难。三是全力以赴搞好产业项目服务。市委、市政府下达指令性计划要求园区完成的13个产业项目总投资69.64亿元，其中今年完成投资12.6亿元。怎么把这些项目抓好，我认为要从以下几个方面着手：一要抓签约项目的落地。积极开展已签约项目跟踪服务，主动配合项目单位做好项目论证、审批等方面工作，创造条件，全力加快华洋铜业等项目的开工建设。二要抓开工项目的投产。定期听取入园企业的意见，改进工作方法，提高服务水平，最大限度地缩短项目建设周期。加快推进泰格林纸溶解浆、太阳能热水器、中德镁合金新材料应用、怀化（新加坡）生态工业园、康师傅饮品、本业新型农机生产、醇基柴油、湘鹤电缆二期、真空玻璃、包装项目等开工项目建设进度，促其尽快投产。三要抓投产项目的效益。协调解决影响生产经营的突出问题，促进企业发挥投资效益。四是坚持不懈加强项目调度。加大督查力度，形成高压紧逼态势。加强督查力量，将党群工作部一分为二，成立单独纪检监察室，加挂督查室牌子，专门负责廉洁自律、督查、考核、审计工作。全年按照动态管理、分类指导的原则，根据项目建设进度情况，建立“半月一调度，一月一通报”的调度制度，加强项目的阶段性、全过程管理。

3、注重招商实效，在集聚产业链上实现新突破。牢牢抓住项目引进这一主线，围绕产业规划和产业链，进一步加大招商引资力度，实现引资40亿元。一是选优配强队伍，提高招商实效。将经济发展与环境保护局分设为招商局和经济发展与环境保护局，强化招商部门职能，集中力量招商引资。抓住沿海产业梯度转移机会，重点加强长三角、珠三角等地区定向招商，选派精干人员，加强招商

分队力量，开展驻点招商、合伙招商。着重抓好江浙区域、广东东莞的两次大型招商活动。二是创新招商方式，完善工作机制。充分利用市政府驻外办事处人多接触

广的优势，大力开展产业链招商，通过小分队招商、委托招商、节会招商、以商招商等方式，突出引进战略投资者。做好项目库的建立，新编招商项目册，做到有项目招商，有的放矢招商。同时，建立激励机制，强化招商目标考核。三是调整产业重点，找准招商方向。立足资源优势和现有企业，注重向产业链两头延伸、向价值链高端攀升，实现“补链引资”，形成比较完整的高端产业链，加速集聚扩张，壮大产业规模，推动集群发展。着重抓好林纸产业延扩和食品产业骨干企业引进。大力引进饮料、食用油、啤酒、速食等食品产业类骨干企业，年内要引进一家上规模的茶油深加工企业。与此同时，积极调整园区产业招商重点，加快布局生物医药、新能源与新材料、装备制造等战略性新兴产业。四是着力招大引强，提升招商质量。着眼于招大商、招好商，在投资总额、创税能力、团队实力等方面设置一定标准，着力引进市场前景好、科技含量高、具有一定规模的项目，着力引进投资实力强、创新能力强的优势团队。密切关注、研究国内500强企业特别是那些处于扩张阶段的企业的投资动向，夯实招商平台，捕捉引进机遇，强化对接合作。同时，力争境外招商实现实质性突破，引进外资1000万元。

4、强力征拆安置，在保证供地上实现新突破。征拆安置工作任务能否完成，将直接关系到园区开发建设目标能否实现。当前园区发展最棘手的问题除了资金困难外，就是征拆安置。特别是去年以来，园区落地项目增多，征拆安置任务全面加重，征拆安置进展难以达到项目落地的时间要求。园区供地跟不上的问题，已严重影响到园区基础设施建设和项目落地等各个方面。在国家新出台《物业法》、《征拆条例》的背景下，征拆安置压力势必将进一步加大。我们只有把征拆安置作为各项工作的重中之重来抓，分秒必争，一鼓作气，全力推进，才能为园区开发建设全面铺开腾出空间、打好基础。一要强力推进征地拆迁。紧盯征拆工作目标，创新征拆方法，加大攻坚力度，全面完成征地2500亩拆迁700栋任务，基本完成首期7.8平方公里征地拆迁工作和怀化（新加坡）生态工业园启动区征地拆迁工作，全面完成7.8平方公里规划区内的土地发证工作。首先，要从舆论上引导征拆群众。加强宣传引导，让群众及时了解政策，消除思想顾虑，自觉支持园区开发建设。其次，要从责任上强化征拆。落实工

作责任，实行征拆项目包干、征拆责任包干。虽然征拆安置任务十分艰巨，但我们不能乱开口子、乱表态，补偿标准要坚持不变，一变就会出问题。再则，要从

人力上保障征拆工作。今后要把征拆工作当作锻炼、培养干部的重要途径，把征拆工作搞得好与坏做为提拔使用干部的重要依据。下星期，由党群工作部从现有干部职工中抽出得力干将30人，从3月1日开始，分赴各个项目点从事征地拆迁工作。除了征拆办工作人员外，抽调人员实行一年一轮换，做到园区每个干部职工都要搞征地拆迁。还有，就是要充分发挥好村组干部的主体作用，确保征拆工作有序推进。同时，各项目负责人的服务要深入到项目工地，深入到农户，督促征地拆迁是否搞完，场平是否进展顺利。征拆工作最后要求一点，就是征拆资金要保证。投资公司今年资金安排要突出“三优先”：即优先保证征拆经费、优先保证安置房建设资金、优先保证土地、林地报批经费，确保项目落地顺利实施。今年的征拆工作经费实行项目负责制，由项目负责人全额包干使用。征拆干部职工的所有开支包括加班费都在包干费用中开支。下星期，请征拆办和投资公司抓紧时间就征拆工作经费计算出单价，今后所有征拆工作经费都以该单价核算。二要扎实做好安置工作。采取集中安置、分散安置与自主安置相结合，鼓励和力求分散、自主安置。不同形式安置征拆群众1000户，确保入住安置费付款率达100％。严格统一安置政策标准，坚决做到政策统一、标准统一。加强补偿资金监管，确保及时足额到位。加强“股田制”管理中心资金管理和股东服务工作，提高参保比例，让征拆群众与园区一体化，真正使乡里人过上城里人的生活。三要积极争取用地指标。完成首期7.8平方公里规划区内剩余2774亩和新加坡（怀化）生态工业园2306亩共计5080亩土地的报批工作，将毛田洲260亩绿化生态用地变更为国有建设用地，并提前做好怀化（新加坡）生态工业园土地的逐年报批工作，确保新增项目用地需要。

5、加快基础建设，在完善配套上实现新突破。今年的基础设施建设，将直接影响园区今后 数年开发建设全局。必须坚持基础先行，加快扩容提质步伐，大力推进以道路、安置房建设等工作为重点的基础设施建设。全年实施基础设施项目21个，完成投资5.66亿元。一是加快安置房建设步伐。安置房建设事关征拆，影响征拆。务必把安置房建设当作一项重要工作来抓，围绕“超前建设、放量开工、市场运作、提升水平”的总体要求，克服资金压力大、建设周期长、拆安匹配难等难题，突出加大建

设力度，年内完成交付安置房1000套的硬性任务，确保征迁群众及时、安心地住上新房。二是加快路网建设。完成怀化（新加坡）生态工业园2平方公里启动区内路网建设，拉开路网骨架。抓好六号路建设，确保年内全部完工。三是加快公共配套服务项目建设。重点抓好以和安商业广场为龙头的商务中心和商业网点建设、娱乐设施建设。抓好毛田洲园区中高级人才生活园建设，完成滨江大道东侧土地平整及土方填埋，防洪堤建设明年上半年完工。园区垃圾处理场年内投入使用，园区集中供热项目年内开工建设。四是加快推进场平工程。加快场平施工进度，完成华洋铜业、湘维片区、六号路片区等项目土地平整和厂房建设。

6、强化规划布局，在拓展空间上实现新突破。加强超前规划，完善功能定位，优化空间布局，推动集约发展，构筑“一区多园”格局，扩大发展空间，夯实发展基础，增强做大产业的后劲。一方面，在大园区内扎实推进两个规划批次园区建设。全面完成首期7.8平方公里企业布局和设施规划。拓展生产、生活服务空间，完善基础设施及生活配套服务设施建设，加大高品位景观建设和高标准厂房建设，将首期规划区内建设成发展相对成熟、配套相对完善的工业新城。与此同时，全面推进怀化（新加坡）生态工业园开发建设。抓好园区扩容规划报批，加大工作衔接和汇报，全面完成工业园项目控制性详规在省政府的评审报批工作。另一方面，在大园区下共同推进县（市、区）分园建设。积极探索和实践合作共建园区发展模式，与鹤城、溆浦、新晃三分园进行务实合作，加强与洪江市合作共建分园的对接。发挥已签分园的示范作用，推广合作共建模式，迅速壮大园区发展规模、实力。

7、树立良好形象，在提升品牌上实现新突破。品牌形象建设是增强园区吸引力，构筑有效平台的关键。品牌园区的打造在园区走出了一条好路子,已有两块国际化品牌、两块国家级牌子、四块省级牌子。必须持之以恒，想尽一切办法，尽快使园区品牌形象建设实现新的突破。一是支持企业争创企业品牌、产品品牌，扩大园区影响力。积极支持企业上市，指导和帮助企业争创省著名商标和中国驰名商标。鼓励龙头企业扩大广告宣传，提高产品、服务的知名度。二是加大宣传推介力度，提高园区知名度。在国内各大新闻媒体上，加大园区宣传，扩大知名度、美誉度。推动园区网站建设，加强网上信息的及时发布、交流与沟通，提升园区对外形象。三是启动国家级经济开发区申报，力

争尽快实现升格目标。切实增强紧迫意识，扎实做好相关工作，力争尽快达到升格目标，从根本上提升园区品牌影响力，增强园区经济要素吸纳力，获得国家和省里更多政策倾斜，今年要争取无偿资金1000万元以上。四是加

大城市管理力度，提升文明程度。进一步加大执法力度和执法水平，集中查处违法建筑、乱搭乱建、乱停乱摆等行为。提升园林绿化档次，搞好绿化管护，加强卫生管理，巩固文明创建成果。

8、提升服务功能，在优化环境上实现新突破。在进一步优化政务服务功能的同时，积极推动经济增长由“二产独大”向二产、三产“双轮驱动”转变，构建产业链有机衔接的现代服务业体系，全面提升园区综合服务功能，全方位打造更加优越的投资环境。一是着力提升生产性服务功能。着眼工业结构的优化和产业层次的提高，优先发展生产性服务业，增强为制造业配套的能力。积极发展现代物流业，推进园区物流基地建设，构筑具备电子商务功能的综合性物流信息平台，提高区域物流集疏运能力。加快发展银行、保险、基金、租赁等现代金融产业，强化信用担保体系建设。二是大力拓展生活性服务功能。着眼园区人气的集聚和人民生活水平的改善，大力发展与居民需求相适应的生活性服务业。鼓励有实力的房地产开发企业入驻园区，适度发展集商务服务、文化休闲、特色商业、酒店商住、生态居住为一体的楼宇经济，特别是高档次的酒店建设要加快招商，争取今年动工建设。加快园区商业中心和社区商业服务网点建设，完善和安商业广场消费购物、休闲娱乐、商务活动等服务功能。三是全力优化政务性服务功能。继续坚持和完善“一个窗口”对外、“封闭式”管理、“零收费”制度，努力为企业在招商、建设、运营过程中提供“尽善尽美的无缝式服务”，把园区打造成行政效率高、行政成本低、服务质量好、经济环境优的高水平服务区。拓展服务功能，提升服务水平，积极帮助企业节约成本、开拓市场、研发攻关等，努力使园区和企业成为更大范围、更高层次的利益共同体。四是极力完善园区管理社会化服务体系。积极探索市场化运作模式，把市政公用设施管理、办公楼物业管理、社区管理等推向市场，实行社会化服务管理。

9、重视招才引智，在铸造团队实力上实现新突破。人才资源是园区创新的关键推手，干部队伍是推动发展的组织保障。必须大力实施“人才兴园”战略，把园区打造成为聚集人才、培养干部的“摇篮”。一方面，大力引进优秀人才。适应做大园区、做大产业的人才需要，强化“人才资源是园区发展第

一资源”的认识，进一步完善重才、引才、聚才的政策，加大高知识结构、高专业技能、高职业素养人才的引进。在人才的引进和使用上，要不拘一格，以前瞻、开放的眼光，面向全国招聘那些懂资本运作、懂产业规划、懂招商引资的人才，将园区真正需要、真正用得上的优秀人才引进来。从各地高新区、经济开发区、名牌高校、大中型企业引进人才精英来园区任职、挂职、兼职，努力为园区开发建设聚集大量优秀人才，今年党群工作部要负责完成2至3家名牌大学与怀化工业园区的对接工作。建立以市场为导向，以技术和资本为纽带，以聘用为手段的人才引进机制，做到用事业凝聚人才，用机制激励人才，用法制保障人才，不断壮大创新型人才队伍。建立高端人才创新创业激励机制,积极向市人力资源和社会保障部门争取2000万元创业基金，建立园区专业化人才孵化器，构建高质量的创业载体，吸引人才来园区创业。另一方面，着力打造精进团队。加强园区班子队伍建设，推动干部选拔任用机制和人事管理体制改革，探索和推行“末位淘汰制”、岗位定期轮换制、双向选择组阁制等竞争机制的建立，增强干部队伍活力。对影响极坏、被淘汰下来的，每年要清除3至5名出局。加强干部作风建设和教育培训，调优干部队伍结构，重点加强年轻干部培养锻炼力度，形成良性的、健康的梯级干部队伍。突出“一流人才、一流贡献、一流待遇”，营造岗位靠竞争、报酬靠贡献的用人氛围。

10、开展创先争优,在和谐发展上实现新突破。精神文明建设、作风建设是推动园区发展的强大动力，是园区综合竞争力的重要组成部分。必须坚持“四个文明”协调发展，以争创市级“文明单位”为目标，大力开展精神文明创建活动，全面加强党的建设，增强园区活力和凝聚力。一是深入开展创先争优，全面推进党的建设。结合市委“创先争优”活动（即创建先进基层党组织，争做优秀共产党员）、“学习型”党组织建设和园区新时期作风建设的要求，发挥好“三大三比”活动的载体作用，继续把学教活动引向深入。加强园区群团妇工作，建立健全群团妇组织，设立园区机关党委、妇联，团委书记和妇联主席实行海选，确保优者上，上者行。以党团组织、妇联、团委为依托，扎实推进企业、“两新”组织的党建、团建、妇女工作和发展新党员工作。今年，每个部门的工作至少要有一项工作被评为省、市先进，只要是获得国家级先进单位或荣誉称号的，给管委会分管领导和部门负责人各奖1万元，给部门奖3万元；获得省级先进单位或荣誉称号 的，减半奖励；获得市级先进单位或荣誉称号的，给管委会分管领导和部门负责人各奖1千元，给部门奖5000元。二是着力提升文化软实力，丰富精神文化生活。一要立足经济强区，创新特色文化。高度浓缩与总结园区开发

建设经验，营造一种能鼓舞人、激励人、引导人、塑造人的特色文化。二要立足生态园区，打造绿色文化。坚持生态理念，围绕“留青山绿水，建工业新城”目标，坚定不移地走绿色工业和生态产业之路，让绿色生态品牌越叫越响。三要立足和谐社区，升华公共文化。以建设公共文化体系建设为重点、形成以园区为主导、群众广泛参与为主体，园区搭台、群众唱戏的公共文化建设格局，要经常开展健康向上的群众文化活动，认真组织建党90周年和春节联谊会大型文艺活动，要通过开展这些活动，达到发现人才、集聚人气、提振精神、丰富群众文化生活的目的。三是营造良好社会治安环境，创建“平安园区”。突出加强社会治安综合治理，加大违法犯罪行为打击处理力度，特别是严厉打击偷盗和干扰企业生产，阻扰项目施工，强揽强要工程等违法犯罪行为，让企业安心经营，让群众安居乐业。突出加强各类矛盾纠纷排查化解，确保园区无群体性事件、无杀人案件发生。加快“村改居”工程，落实好园区人口的户籍管理。加强安全生产隐患排查，实现安全生产零死亡，无百万元以上责任安全事故发生。健全完善环保工作机制，确保环保“三同时”完成率达100%。四是着力改善民生，构建“和谐园区”。全面加强教育、医疗、体育等社区公共服务体系建设，突出增强居民素质，努力把和安家园、和美家园建成服务功能完善、居住环境舒适、管理手段先进、社区关系和谐、群众参与广泛的新型社区服务示范区。切实履行社会责任，加大民生改善力度，不断完善社会保障体系。发挥好园区社会保障分局的作用，加强社会保障体系建设。加大就业培训力度，力促更多的征拆群众不同形式的就业，新增园区农民就业500人次，让征拆群众充分享受园区开发建设成果。做好全年工作，关键在抓落实。各部门必须把思想统一到工委、管委会的各项决策和工作部署上来，团结一致、强化责任、解放思想、转变作风、不断创新、狠抓落实，为全面完成各项目标任务而不懈努力。

1、勤于学习，增强本领。园区处于全市经济发展的前沿阵地，园区干部能力素质也应该处于领先。特别是当前园区的发展对我们干部队伍的能力素质提出了新的更高要求。如果不加强学习，迟早会被淘汰出局。一个称职的园区人，不仅要有为园区、为群众服务的热情，而且要有为园区、为群众服务的本领；不仅要有老黄牛的精神，还要有千里马的胆识。现在，很大一部分人对理论学习缺乏热情、对人生目标缺乏追求、对工作责任缺乏担当。怎样使缺乏变为兴趣？怎样使自己在

思想上有明显提高、政治上有明显进步、作风上有明显转变、能力上有明显增强、落实上有明显成效？我认为，大家就是要以谦虚的态度向同事学、向群众学，向书本学、向榜样学，主动请教，甘当学生，提高综合素质，增强业务能力，成为实干型干部、学习型干部。要以探索的态度向实践学，善于学人之长，补己之短，努力学习标兵的优点和长处，学习对手的高招和绝招，拿出自己的新招和实招，不断充实自己、提高自己，力争少走弯路、少交学费。

2、增进团结，形成合力。推动园区发展，落实各项目标，必须依靠和谐的班子、团结的队伍。团结是党的生命，团结出生产力、出战斗力、出凝聚力、出干部、出财富，我们园区务必保持和发扬这一优良传统，务必像爱护自己的眼睛一样，坚决维护领导班子的团结和园区这个大家庭的团结。班子成员要增强全局观念，多唱合唱，多跳集体舞，不唱独唱，不跳独舞，时刻以园区的事业为重，以发展的大局为重，珍视团结、维护团结、加强团结，让园区的干部职工感到安心，让外来的投资者感到放心，让园区的群众感到称心。在工作中明确分工，坚持集体领导与个人分工相结合，对园区发展事业负责、对领导集体负责，既要大胆负责地处理分管工作，又要全力支持服务大局，勇于承担责任，主动纠正错误，做到人在其位，多谋其政，相互协调，相互支持，不相互拆台。一旦领导集体作出决定，对外只能一个声音，决不能把班子成员某些不同看法任意传播，更不允许阳奉阴违、各行其是。部门“一把手”要善于从全局的高度来考虑问题、处理问题，心胸开阔，豁达大度，有容人、容言、容事之量，听得进怨言、受得住委屈、经得起表扬、承得起美誉，扎实带好队伍，形成团结的氛围。广大干部职工要以自谦、自让、自谨的作风，以互谅、互让、互助的精神，用坦诚、坦荡、坦然的胸怀，互相支持、互相配合，形成整体合力，共同营造心齐、气顺、风正、劲足的良好工作氛围，为完成今年的各项工作任务作出应有的贡献。各部门都要围绕园区工作中心，多谅解沟通，多协作配合，既各司其职、各负其责，又换位思考、相互包容，既能依法履行职能，又要减少中间环节，更要提高办事效率，使条与块的关系更和谐，上与下的关系更顺畅，使大家感到做园区人

很自豪，生活在园区很幸福，投身园区的事业很光荣，最终成为一种强烈的“集体意识”和维护园区形象的自觉行动。

3、强化责任，勇挑重担。我们有许多事情没有干好、没有干成，常常不是失之于方向不对，思

路不清，措施不好，而是失之于推诿扯皮，不抓落实，坐失良机。这是当前我们一些部门工作中存在的突出问题。管委会的一些决策和工作任务布置下去以后，没有行动，没有回声的现象很多，有的部门在反映落实不力的问题时，强调客观原因多，寻找主观原因少，导致了许多工作落实不好，影响了工作进程。各部门的主要负责同志要认真对照本部门的工作情况，切实解决这个问题。今后，凡是园区管委会定了的事，任何人都不能讲条件、讲价钱，更不允许说三道

四、造谣生事，必须不折不扣地执行，无条件地完成任务，切实做到有令则行，令行禁止，真正做到说了就算，定了就干，承诺了就兑现，以实干求实效，以实绩赢民心，以咬定青山不放松、不达目的不罢休的韧劲推动工作落实。今年我们制订的目标考核，在形式和内容上都有了较大的变化，分综合考核和单项考核，二者的考核相互联系，单项重点工作完成的好坏直接影响今年的综合考核，但强化了单项考核的分值在综合考核分值中的比重。这样设置的目的主要是突出重点攻难点，调动大家除了做好分内工作外都来抓重点工作的积极性。同时，单项工作实行单项奖励，哪个时候完成就哪个时候享受奖励。反之，超过了时限，就不能享受单项奖励。今年有的目标定得很高，比如说财政收入、招商引资、征拆安置、重点项目、投资融资等，就是要让大家“跳起来摘桃子”。大家要围绕“常规工作出新、重点工作出彩”的要求，牢固树立强烈的事业心和责任感，形成“领导要担责、个人要负责”的工作格局，做到敢抓敢管，敢于动真碰硬，善于破解难题，努力干成更多想干而未能干成的大事，化解更多看似不可能解决的难题。今后，我们要有意识、有计划地安排干部尤其是年轻干部参与急、难、险、重工作任务，比如瞬息万变的招商谈判、惊心动魄的突发事件、异常艰难的征拆攻坚等等，以培养其敢于负责、勇挑重担的勇气，锻炼其独挡一面的能力。在这里，我还要特别讲一下工作主动性的问题。现在我们有的领导、有的部门，对自己分管工作和自己部门工作，还要我三番五次讲，还要我三番五次催。今后，各部门负责人和分管领导要主动担责，主动思考问题，解决问题，日常工作不要经常让我来安排，你应该主动安排，主动完成，主动向我汇报。只有工作

主动了，工作才能落实，任务才能完成，领导印象才好，个人发展才有希望。

4、积极创新，大胆突破。正是由于过来敢于创新，大胆突破，我们才取得了今天的发展成就。我们要把园区发展的接力棒交接好，确保

园区更好更快地生存下去、发展下去，就迫切需要在原有发展基础上不断创新，大胆突破。远一点来说，我们要实现国家级经济开发区目标，不知还有多少工作需要我们去做，需要我们去创新。近一点来说，我们今年要完成全年目标，实现“十大突破”，也只有不断创新，才能有所突破。但园区发展到今天，个别干部职工，不同程度地滋生了骄傲自满、享受懒惰、安于现状、因循守旧、固步自封、墨守成规的习气，在遇到具体问题、具体工作时，坚持惯性思维，按照惯例分析、解决问题，对没有先例的事情，往往无所适从，不愿意主动探索。这种等待观望，常常会错失良机，影响建设发展。创新如果枯竭，发展就会停滞。一样的政策环境，一样的条件制约，只有创新观念，创新方法，创新措施，才能更好地抓好落实。各部门要认真研究新情况，新问题，把创新精神贯穿于每一项工作的始终，要冲破“怕”的困惑，冲破“难的”情绪，按照李亿龙书记说的：“把敢想作为一种追求来培养，把敢闯作为一种精神来发扬，把敢试作为一种能力来检验。”要大胆实践，少说多做，果断决策，敢想以前没有想到的事，敢干过去没有办到的事，促进各项工作扎实顺利推进。

5、转变作风，真抓实干。去年以来，园区组织各部门开展了“三大三比”活动，改进了工作作风、提升了服务水平。园区干部队伍的思想作风和工作效能总体上是好的，但也存在一些不容忽视的问题，主要是有的干部事业心不强，责任心差，工作被动应付，四平八稳，不求有功、但求无过；有的干部组织观念淡薄、推诿扯皮、办事拖拉等等。这些问题的存在，严重影响着工作效能的提高。各部门要进一步强化对工作人员的管理，严肃工作纪律、整顿工作作风，杜绝迟到早退。对人浮于事、推诿扯皮、精神疲软的现象，思想平庸、工作平庸、作风平庸的表现和组织观念淡薄、群众意见大、工作能力不适应岗位的人，要及时进行调整处理。对工作实绩突出，无私奉献，客商、群众公认程度高的干部，要让他们得到重用和提拔，要让想干事的人有机会、让能干事的人有舞台、让干成事的人有地位、让干实事的人不吃亏。坚持正确的用人导向，以实绩论英雄，凭实绩用干部，拿实实在在的数字来说话，靠实实在在的政绩来立身。总之，奖罚要分明，分

配要均衡，做到善待改革者，宽容失败者，保护创业者，让抢先干、加压干、务实干、创新干的人有安全感、有幸福感，让想干事、会干事、干成事、不出事的人有面子、有位子、有票子，营造一种身体累、精神不累的工作环

境，形成风正气顺、干事创业的浓厚氛围。

6、廉洁从政，严格自律。廉为人格之本，德为从政之要。园区是经济建设的主战场，集工程建设、资金管理和经济管理于一身，责任重大。哪里有权力，哪里就会有笑脸，就会有恭维，就会有“糖衣炮弹”，投你所好，送你所需。当我们面临考验时，一定要稳住阵脚。第一，要算一算“经济账”。我们园区每个干部都有一份很不错的收入，组织上还给予许多必要的待遇。细算起来，奉献与所得相比，得到的已经不少了，千万不可因小失大、追悔莫及。须知人的贪欲是永远无法满足的，稍有不慎，放松了警惕，就有可能掉进万丈深渊。第二，要算一算“法纪账”。园区干部在张口的时候要想一想该不该说，在迈腿的时候要想一想该不该去，在伸手的时候要想一想该不该拿，千万不要以为吃一点、玩一下、拿一些没关系。须知大家的所作所为，事关园区形象，你们的微小疏忽或一时放纵，很可能会使园区遭受成千上万的巨大损失。第三，要算一算“良心账”。组织上培养一个干部不容易，只有始终保持一种如临深渊、如履薄冰的心态，约束自己的生活圈，净化自己的社交圈，做到洁身自好、远离腐败，才对得起组织的培养，对得起人民的信任，对得起家人的牵挂。园区干部职工特别是领导干部要始终做到清正廉洁、遵纪守法，强化自律意识，践行廉洁自律各项规定，构筑拒腐防变的思想防线。今年，我们要重点加强对资金财务管理和工程的招投标、质量监督、工程变更、工程款结算等重点环节的管理，避免经济上的重大损失，促进工作人员正确履行职责，减少和杜绝失职行为发生，真正把管委会建设成为一个文明、高效、廉洁的工作机构。同时，要坚决反对铺张浪费，加强单位内部管理，厉行节约，该办的事一定要办，但必须精打细算，反对大手大脚，奢侈浪费。要严格执行财经纪律，严格控制支出，合理运筹资金。同志们，园区的发展正处在一个关键时期，市委、市政府、怀化人民交付我们推进园区又好又快发展的任务，意义深远，责任重大。我们一定要按照今天会议的具体要求，进一步坚定信心、振奋精神、迎难而上、扎实工作，为把怀化工业园区打造成单位景气、班子和气、工作争气、让人服气、有良好风气的文明单位和国家级经济开发区而努力奋

斗！我相信，怀化工业园区的明天是光明的、远大的、充满希望和美好的。上一页 [1] [2] [3]