第一篇：关于同华泰证券初次洽谈合作的相关问题的报告
关于同华泰证券初次洽谈合作的相关问题的报告 昨天上午，在王总同华泰证券的相关工作人员沟通联系后，我于八点三刻来到了该券商的常熟营业部。在同其营销总监汪总见面后，汪总介绍了做的比较出色的一位营销团队的团队长钱宇给我认识，随后在另一位经理（该经理职务应该在汪总和钱宇之间，陪同全程，话不多）的陪同下，在四楼办公会议室进行了初次交谈。本次谈话只是双方进行了初步的沟通和了解，形成合作的意向，并没有就具体合作事宜进行商定。
一、关于华泰证券
华泰证券前身是江苏省证券公司，成立于1990年12月份成立的，总部位于南京的一家全国性的证券公司。常熟营业部于1993年开业，目前坐落在金沙江路。据钱经理介绍，目前他们这里不设散户交易大厅，只设有VIP室、大户室、中户室和理财室。一楼为业务受理前台和理财室；二楼为中户，大部分是几十万，上百万的客户；三楼设有VIP室和大户室，是几百万甚至上千万资产的大客户。同南京证券、东吴证券等地方性证券不同，华泰证券作为全国性的证券公司，可以做更多的业务，如融资融券业务等。他们认为，东吴证券作为本地券商，很早就进行了布点和扫街，拥有很大的客户量，但同花费相当的成本去维护那些中小散户，为他们提供交易大厅及其他的相关服务相比，不如专注于对大客户提供服务，服务于高端客户，其实收益同维护那些小客户一样。目前，他们也不特别主张，积极去拓展这些小客户，他们更乐意去其他券商那里获得有相当资产规模的大客户。
目前他们开展的比较大的一项活动是：其他券商的客户，只要能够转户到华泰来，资产在五十万以上的，并让这部分资产冻结（所谓冻结，他们是指存管账户余额和证券账户市值在五十万不变，股票亏损可以不追加）两年或者交易量突破3000万（即买50万，卖50万是一百万这种累计方式）就可以获赠苹果4S手机一部及两年的话费套餐，如果客户不遵守协议将对手机等礼品进行差价补交。另外10万，20万，30万等资产的客户，他们也有相应价位的手机和套餐相送。这个活动也是他们建议我们同客户交流的时候一个营销的手段。
二、关于同华泰证券开展合作的银行的相关情况
目前，华泰证券同多家银行开展了合作，主要有招商、建设、中国、交通、兴业、工商、苏州银行等，其中同招商银行的合作是由其南京总部跟招商银行达成的战略性长期合作，活动也是有招商总部同其南京总部发起和推进的，即客户只要以招商银行为存管行，会免费为客户安装一款智能手机上的分析软件。因为是总公司发起的，且汪总认为，这种只开户头，没有交易的账户一点意思也没有，客户也是被动被拉过来，缺乏效益性，他们目前也不积极主张这么做（这种情况，跟我接触的其他一些证券公司有点不一样，其他券商的工作人员会积极主动先让客户开户，完成指标量）。但据钱经理透露，这种户头并不是也没有用处，他们的一些客户经理会在月末的时候打一万块钱进去，下个月再转出来，只要跟客户商量好了，用一下客户账户也能完成他们的考核任务。
同华泰合作最多的是中国银行，据汪总强调说：中国银行的考核在各家银行里是最重，也最多的。特别是三方存管这一块，每个月都有任务。他们现在同中国银行长江路、黄河路支行的合作比较多，每个月都会协助他们完成任务（工作疏漏，没有在谈话中了解中国银行送什么东西），但作为回报，中国银行也要介绍客户来华泰证券。同时，中国银行在一楼大厅设有开通三方存管的专柜，当我问及我们可否开设专柜时，汪总和另一位经理说不行。我又问道，是不是技术上不合适，汪总没有说什么，另一位经理说也不是，下面也没位置了，没有说其他的。据汪总说，苏州银行刚开业的时候他们王行长也来这里专门拜访过，提着一套乐扣的杯子什么的到这里，请他们帮忙介绍客户。汪总说，感觉一套乐购价格也不便宜，就介绍了一些客户到苏州银行去，同时苏州银行也派出了一名员工在华泰证券大厅驻点了一段时间。但由于苏州银行只在国贸有一家，客户也不高兴去那么远，后来就不了了之，那位驻点的工作人员也没有去。
兴业银行是汪总多次提到的，我在进她的办公室的时候就看到兴业银行某位客户经理的名片摆在她的办公桌上，而提到兴业银行原因也跟我们银行有很大的关系。特别说了我们借“跑道”即交通银行、兴业银行等银银合作平台的事情，并强调了兴业银行已经在5月18日开业的事情，暗示其同兴业银行要开展单独的合作。
提到交通银行，也显示出了汪总他们对我们银行相关情况的了解。我们的大股东，我们的技术合作伙伴，三方存管技术平台，交行本地市场狭小等情况。并询问了我们在技术操作上的一些情况。
建设银行在一楼大厅也设有开通三方存管的专柜。
三、关于同我们开展合作
除了上面谈到的华泰证券对我们银行技术平台
第二篇：最新华泰证券实习报告
最新华泰证券实习报告范文
本文是一篇最新华泰证券实习报告范文，文章向大家展示了实习生在华泰证券公司营业部的工作内容报告，希望对大家有所帮助。接下来一起看看全文吧！
今年暑假，经过重重关卡——简历筛选，面试考核，我很荣幸被华泰证券股份有限公司录取为暑期实习生，分配到公司旗下最大、历史最悠久的、也在公司的作为标杆性的营业部——止马营营业部进行了为期一个月的实习。在这短短4个星期多的实习生活，自然是收获颇丰，不仅对证券公司的日常工作流程有了实地的、细致的了解，更重要的是结识了一批有十几年的证券从业经验的专业人士(在此，我应该称他们为指导老师)，在与长辈们和同龄人的交流中以及自己的实习期间的耳濡目染和亲身体会，我对于证券行业有了一些颇深的认识。另外，这次实习经历也让我感觉到了自己今后事业发展的方向，也明确了自己当前的不足，以及自己需要在学校为未来做些什么。
感谢面试我的人力资源总监李总，谢谢您给了我这次实习的机会;感谢营业部总经理马总，谢谢您对我们实习生的大力支持和鼓励;感谢实习生团队带头人季总，谢谢您每天晨会上对我们工作的细致指导和尊尊教诲，特别感谢我的指导老师——张总，谢谢您对我的关心，和不厌其烦地解答我奇奇怪怪的问题的耐心，您的解答让我对证券行业有了更深层次的认识，您的言行和工作态度让我无形中也懂得了许多简单而深刻的道理。还有有幸一起实习的伙伴们，和你们交流和学习，并肩作战的时光很充实，很快乐!
记得刚刚进入华泰的时候，公司给我的第一印象就是内部控制严格，招聘暑期实习生层层把关，严谨而高效率，面试成功后，还签订实习协议。记得实习的第一天我们被请到华泰证券大厦进行上岗培训，请了华泰的高层老总们给我们讲话，并请业内专业人士给我们做培训，井井有条，培训严谨而不失活泼。下面是我从网上找的华泰的简介：
华泰证券股份有限公司前身为江苏省证券公司，1991年5月26日在南京正式开业。华泰证券是中国证监会首批批准的综合类券商，是全国最早获得创新试点资格的券商之一。XX年年7月，华泰证券在券商首次分类评级中被中国证监会评定为a类a级券商，2013年7月被评定为a类aa级，成为全国十家获此评级的券商之一。华泰证券旗下拥有南方基金、友邦华泰基金、联合证券、长城伟业期货、华泰金融控股(香港)有限公司和华泰紫金投资有限责任公司，同时是江苏银行的第二大股东，已基本形成集证券、基金、期货和直接投资为一体的、国际化的证券控股集团雏形。
“以客户服务为中心、以客户需求为导向、以客户满意为目的”是华泰证券坚持的服务理念。华泰证券拥有证券经纪服务、资产管理服务、投资银行服务、固定收益服务和直接投资服务为基本架构的完善的专业证券服务体系，以及研究咨询、信息技术和风险管理等强有力的服务支持体系。XX年年，华泰证券在“高效、诚信、稳健、创新”核心价值观的基础上，明确提出了“做最具责任感的理财专家”的品牌精神，得到了市场和社会各界的广泛认同。华泰证券的市场地位和品牌影响力不断提升，正在成长为具有核心服务优势和较强市场竞争能力的综合金融服务提供商。
首先是投简历，记得我是到截止日期那天才看到的招聘信息，本以为最后一天没希望了，后来还是在鹏鹏哥哥的鼓励下鼓起了勇气，凡事得勇于去尝试，才会让自己不后悔!(感谢鹏鹏哥哥!)
面试还算顺利，也结识了好几位一同去面试的南大同学。李总的和蔼、淡定、亲和力给了我很轻松的面试氛围。相信我充满概括力的总结和层次清晰的分析，一定给他留下了不错的印象。他总是给人一种谦和的感觉。我想人力资源总监都会是这种处世风格的吧。因为他的工作是和人打交道，协调好各种不同职位上的人的关系，让最适合的人到最适合他的岗位上。他以极具亲和力的姿态和员工相处，了解他们的特点，进行适当的调配，让人力资源发挥最大的效率。另外和他的交流中发现他对公司原则毫不退让的坚持，他的措辞可以相当地无懈可击和圆满，没有任何窜空子的余地，似乎外交官的风范，他对公司立场和利益的坚决扞卫以及在细节上的灵活、人性化的处理，可见其素质之高，真让人深深敬佩!
值得谈的是季总，作为客户经理，他每天和各种各样个性的客户打交道，帮他们处理各式各样奇奇怪怪的问题，还要管理我们这群不太懂事的实习生，可谓工作繁琐至极，但他总能处理地井井有条，他有几乎让每一个怒气冲冲的客户到他那谈完之后，笑眯眯、乐呵呵的回去的本事。他很注意说话的语气、措辞和分寸，并且很有自己的风格，他说一句话同一个意思，不同的语气可能把人说得发彪，也可能说得舒舒服服的，说话是一门艺术。
而且，在每天的晨会上，他总能为我们觉得枯燥的工作注入鲜活的动力。说实话，在实习中，每天开晨会，对客户做电话营销及回访，账户清理，做创业板开户，前台支持„„终于体会到现实中日常工作的单单调和枯燥。其实，真实的工作就是这样，没有每天所谓的“新鲜”。比如，公交车司机会几十年如一日地在同一条线路上，绕着一圈又一圈，只是每天旅客不同罢了;商场的售货员每天也在同一个小柜台前穿着同样的服装，说着同样的话，一年又一年;中国移动客户服务中心的小姐们每天都只是坐在电话机前回答着已经被问过上千遍的问题，只是声音不同罢了„„“但你得在其中找到乐趣，摸索做得更有趣，更有效率的、更好的方法”，季总如是说，比如，在账户清理的同时，看着那一页页发黄的客户档案，从明细程度和法文规范的变化，都能体会到中国证券行业的沧桑巨变，中国证券行业市场的逐步健全过程，窥斑见豹。再比如，准备一个记事本，开会时记笔记，有客户打电话来，记录好，将一天要做的事，条理清晰地记录下来。好记性不如烂笔头。如雷贯耳!
听蒋老师跟我们分析大盘走势，真是一大享受!他关于紫金矿业，还有浦发银行、五粮液的一些问题，让人感觉风度偏偏，用词专业，分析到位，语言也清晰易懂。当时我们就非常希望能接近这个人物。后来打听到他是这里唯一的“御用”内部讲师，而且还是自学成才的，拿下和好多含金量相当高的证书，客户门庭若市，点名要他开户，更加感觉有点神圣„„此时，能如此接近这位人物，我们都兴奋不已。
我很希望知道蒋老师的股票分析思路，于是就和实习的伙伴们拿几只股票进行询问。结果惊讶的发现，只要我们能说出名字的，他就能立刻打出代码，开始讲解„„当我为此惊叹不已时，蒋老师只是淡淡的说：“做这一行的，就时这样，股民多问题就多，他们可能拿任何问题来问你，所以这是必须。”对于股票的分析思路和他平时的言谈一样，层次分明，首先是大环境，然后到政策面，行业面，再到股票的基本面。而基本面的分析当然最重要的就是价时量，月线，周线(蒋老师特别强调的)的分析也很重要，其他一些指标结合参考。在蒋老师这样清晰的指点下，我感觉自己对于个股的分析也似乎渐渐上了一个层次。他独到且深入浅出的分析，让我们对金融行业的认识更加深刻，收获甚多。
第三篇：李洪峰同志在2010中国泰安投资合作洽谈会上的致辞
李洪峰同志
在2010中国泰安投资合作洽谈会上的致辞
（2010年9月8日）
尊敬的各位来宾，女士们、先生们，朋友们：
今天，我们相聚在雄伟壮丽的泰山脚下，隆重举办2010中国泰安投资合作洽谈会。值此，我代表中共泰安市委、泰安市人民政府，向各位嘉宾表示热烈的欢迎！向关心支持泰安经济社会发展的海内外各界人士表示中心的感谢！
Dear guests, ladies, gentlemen, and friend,Today, we meet at the foot of the grand and beautiful Mt.Taishan to hold the 2010 Taian China Fair for Investment & Cooperation.On this occasion, on behalf of Taian Municipal Party Committee and Municipal Government, I’d like to express my warm welcome and sincere gratitude to you!
泰安因泰山而得名，寓“国泰民安” 之意，辖6个县市区，总面积7762平方公里，人口555万，是“中国优秀旅游城市”、“国际历史文化名城”、“国家卫生城市”、“国家园林城市”和“中国城市综合创新力50强”城市。境内的泰山为五岳之首，是世界首例自然与文化双遗产、世界地质公园、国家5A级旅游区和全国文明风景旅游区。
The name Taian is derived from Mt.Taishan and implies that “The country is prosperous and the people live in peace”.It governs two districts(Taishan District and Daiyue District), two county-level cities(Xintai City and Feicheng City)and two counties(Ningyang County and Dongping County), covers an area of 7,762 square kilometers with a population of
5.55 million people.It’s honored as the “Excellent Tourism City of China”, “National Famous City in History and Culture”, “National Hygienic City”, “National Garden City” and “Top 50 Cities in Terms of Comprehensive Innovation of China”.Mt.Taishan is listed as the “Most Famous of China’s
1Five Sacred Mountains”, “the World Natural and Cultural Heritage”, “the World Geopark”, “the National 5A Scenic Area of China”.近年来，特别是国际金融危机爆发以来，全市上下深入贯彻落实科学发展观，紧紧围绕“建设经济文化强市、打造国际旅游名城”的奋斗目标，科学应对，积极作为，经济社会实现了平稳较快发展。2009年全市实现生产总值1715.7亿元，同比增长13.6%；完成地方财政收入91.4亿元，增长19.7%；今年上半年，全市实现生产总值939.7亿元，同比增长14.5%；完成地方财政收入69.8亿元，增长27.3%。
In recent years, especially since the outbreak of the international financial crisis, centering on the goal of “constructing a city with strong economy and culture, and building an international famous tourist city”, all sectors of Taian deeply implements the scientific outlook on development and takes active efforts to achieve stable and rapid development.In 2009, Taian realized the GDP of 171.57 billion yuan RMB with year-on-year increase of 13.6%.Its local financial revenue reached 9.14 billion yuan RMB, with year-on-year increase of 19.7%.In the first half of this year, Taian achieved the GDP of 93.97 billion yuan RMB with year-on-year increase of 14.5%.Its local financial revenue reached 6.98 billion yuan RMB, with year-on-year increase of 27.3%.泰安物华天宝、人杰地灵，开展对外合作的条件十分优越，前景十分广阔。一是泰安区位优越、资源丰富。泰安地处济南都市圈、山东半岛城市群和环渤海经济区，京沪、京福高速公路和京沪铁路穿境而过，即将建成的京沪高铁在泰安设站，是中国华东地区重要的交通枢纽。旅游资源得天独厚，除泰山外，还有徂徕山、莲花山、大汶口文化遗址、“八百里梁山泊”遗存水域东平湖等丰厚的文化旅游资源。矿产资源比较丰富，已探明矿藏50多种，煤炭、石膏、岩盐等矿产保有量占山东省矿产资源的一半左右，是国家重要的能源、原材料基地。泰安科技教育发达，市内有8所高等院校、28所中等职业技术院校和
20多家科研单位，是山东省三大科教文化中心城市之一，能够提供数量多、素质高和相对稳定的各层次人才智力支持。二是泰安产业特色突出，经济基础较好。农业重点发展了有机蔬菜、奶牛养殖、苗木花卉三大“亮点”，其中有机蔬菜26.2万亩，种植面积、产量、出口数量居全国第一，是山东乃至全国重要的粮食、蔬菜、畜牧、蚕茧生产基地；工业重点培植形成了汽车及零部件、输变电器材、无机非金属新材料、精细化工、纺织服装、食品饮料等八大主导产业，产业聚集度达75%以上，拥有国内生产能力最大的玻璃纤维、碳纤维、纸面石膏板、甲酸、三聚氰胺生产线，新型材料、新能源和节能环保、新型电子信息、生物医药与生物育种等战略性新兴产业发展迅速；以旅游业为龙头的服务业日趋繁荣活跃，方特欢乐世界、泰山封禅大典实景演出、泰山花样年华景区等一批高科技文化旅游项目相继建成运营，每年有2000多万中外游客来泰观光游览。三是泰安基础设施配套，投资环境优良。按照“一年一大步、三年大变样”创建国际旅游名城的奋斗目标，实施了“两轴”（历史文化轴、时代发展轴）、“两带”（环山带、泮河带）、京沪高铁泰安站组团开发、大汶河开发等12个重点工程建设，城市形象和品位进一步提升。目前，全市城市化率达到48.2%，绿化覆盖率达到42.4%，城市供水、供电、供气、供热等配套设施日臻完善。规划建设了市高新技术产业开发区、旅游经济开发区等一批省级开发区，产业承载和配套能力逐步增强。重视加快政府职能转变，建立了有40个部门和单位进驻、集中408项审批服务事项的市公共行政服务中心，为中外客商和市民群众提供规范、高效的“一站式”服务，得到广大投资者的普遍认可。泰安已逐步成为环境优良、安全舒适、适宜居住和创业的理想城市。
Taian is rich in nature’s treasures and outstanding people, which is beneficial to carrying out cooperation.First, Taian has superior location and rich natural resources.It is located in Ji’nan Metropolis Circle, Shandong Peninsula Urban Agglomeration and the Economic Zone around Bohai Sea.With the passing of Beijing-Fuzhou and Beijing-Shanghai Highway and Beijing-Shanghai Railway and the construction of Taian Station of the Beijing-Shanghai Hi-speed Railway, Taian is an important transport hub in East China.Taian has unique tourism resources.Besides Mt.Taishan, there are other numerous resources including Mt.Culaishan, Mt.Lianhuashan, and remains of the Dawenkou Culture, etc.Taian is also rich in mineral resources.It has more than 50 kinds of proven mineral deposits.Among them, the reserves of coal, plaster and rock salt cover one half of the mineral resources in Shandong Province.Taian is an important national energy and raw materials base.The science, technology and education in Taian are advanced.With 8 universities, 28 secondary vocational schools and over 20 R&D institutions with adequate intellectual support, Taian is one of three centers for science, education and culture in Shandong Province.Second, Taian has outstanding industry characteristics as well as good economic foundation.The agriculture focuses on developing organic vegetables, cow breeding and flower seedlings.The area of land grown for organic vegetables is 262,000 Chinese acres, ranking first in China.It is an important production base for grain, vegetable, stock breeding and silkworm cocoon in both Shandong and China.The industry focuses on nurturing and forming 8 leading sectors including auto and spare parts, power transformation equipment, inorganic nonmetal materials and fine chemicals, textile and clothing, and food and beverages.Taian has production lines with the maximum capacity for fiberglass, carbon fiber, thistle board, formic acid and melamine in China.The emerging industries such as new materials, new energy, new electronic information and biomedicine are also developing rapidly.The service industry is flouring gradually.A number of hi-tech culture and tourism projects including Taishan Fantawild Adventure, Real-scene Performance of the Grand
Ceremony of Sacrifice to Mt.Taishan and Taishan Colorful Days Scenic Area have been completed and put into operation.Every year more than 20 million visitors from home and abroad come to Taian for sighting.Third, Taian has perfect infrastructure and good investment environment.It implements the construction for 12 major projects such as “History and Culture Axis” and “Era Development Axis”, and “Huanshan Landscape Belt” and “Panhe Landscape Belt”, Beijing-Shanghai Hi-speed Railway Taian Station, and the Development of Dawenhe River, etc.The image of the city as well as the taste of the city has been further promoted.At present, the urbanization rate of Taian reaches 48.2% and afforestation coverage reaches 42.4%.The supporting facilities of urban water supply, power supply, gas supply and heat supply are being improved gradually.Taian has planned and built many provincial-level development zones including Taian Hi-tech Industrial Development Zone and Taian Tourism & Economic Development Zone.Taian also pays attention to accelerating the transformation of government functions, and has set up Taian Municipal Public Administrative Service Center, which provides standard and efficient “One-stop” service for domestic and foreign investors as well as for citizens.Taian has been an ideal city for investment, living and business!
各位来宾、各位朋友，事业的合作，首先是人的合作，也是文化的交流与融合。泰山文化博大精深、源远流长，泰安人民勤劳聪慧、诚信守诺，这是我们加强交流、推进合作的重要基础。一年一度的泰安投资合作洽谈会，已成为中外客商扩大交流与合作的盛会，搭建了经贸合作的平台。经过各方共同努力，本次洽谈会推介的一批大项目、好项目已达成合作意向，部分重点项目今天就要签约，必将为泰安经济的发展注入新的活力。我们将一如既往地为广大投资者提供更加优质高效的服务，与各位投资客商在更宽领域、更高层次上开展交流与
合作，实现互利双赢，共同发展。“投资泰安，稳如泰山”，泰安这块风水宝地，一定能给各位投资者带来丰厚的回报！
最后，祝投资合作洽谈会圆满成功！祝各位嘉宾身体健康，事业发达！谢谢大家！
Dear guests and friends, the business cooperation firstly is the cooperation between people and also the exchange and integration of culture.The culture of Mt.Taishan is extensive and profound with a long history.The people in Taian are diligent, intelligent, honest and committed.This is the important basis for strengthening exchanges and promoting cooperation.The Taian China Fair for Investment & Cooperation has become the grand gathering of communication and cooperation, and also establishes a platform for cooperation.Thanks to the concerted efforts of all parties, a number of large and nice projects introduced on this Fair have reached cooperation agreement, and the contracts of some key projects will be signed today.Taian will, as always, supply more quality and efficient services for investors.Taian will implement exchange and cooperation with investors in wider area and higher level, so as to achieve mutual benefit, win-win and common development.Strive in Taian with your wealth, Thrive with Mt.Tai for your wisdom.Taian, a promising land will bring generous profit to all investors!
Finally, I wish the Fair a success!And allow me to extend to you all my best wishes for your perfect health and lasting prosperity.Thank you！
第四篇：青同16项问题整改报告（本站推荐）
青同中心卫生院问题
整改报告
4月中旬以来，省市卫计委督查组多次到我县对各级医疗机构健康扶贫政策落实情况进行了暗访，发现我县健康扶贫工作中存在许多问题，想将我院问题整改如下：
一、存在问题：
1、健康扶贫政策宣传不到位。特别是省卫计委印发的健康扶贫明白卡没有及时发放。
2、贫困户签约率低，贫困户的家庭医生签约率未达到100%。
3、部分家庭医生签约协议书资料不完整、没有贫困人员的联系方式。
4、《健康扶贫服务卡》中的服务记录与医生签字笔体明显不一致。
5、贫困患者自费项目告知单中患者没有签字。
二、整改如下：
1、针对宣传不到位的现象，我院组织人员一户一户走访，实行卫生院人员包干政策。
2、卫生院人员实行责任制制度。
3、针对家庭签约率低的想象，我院实行多走访、多宣传政策、一户一个家庭签约名单。真正做到不出户打电话上门服务。
4、针对贫苦人员代签、记录不全、电话不通的问题我院组织人员每户走访核实以上问题。
5、报告单问题我院已及时整改、实行一日一清单住院人员对自己每天的花费明明白白。
三、下一步的部署
(一)高度重视，积极部署
根据县卫计委的工作部署，结合我辖区情况，制定了《家庭医生签约服务工作实施方案》，成立了以院长为组长的工作领导小组，成员由院班子、医院医生、乡村医生、护理人员组成，成立了6个健康服务团队。
(二)广泛宣传，深入动员
为保证服务工作顺利有序进行，我中心通过四个途经进行宣传：
1.利用我中心的LED电子显示屏、健康教育宣传栏对就诊居民进行宣传。
2.通过发放“家庭签约和扶贫政策明白纸”的宣传单进行宣传。
3.通过街道办，积极与村医协调，请他们用各种途径代为宣传家庭医生签约式服务工作的相关内容。
4.家庭医生服务团队通过入户的形式进行宣传。
(三)明确原则，分级管理
1.分片服务、明确责任以辖区19个村卫生室为载体，将每个行政区域“网格化”划归相应的村卫生室，保证所有居民均能得到卫生服务体系覆盖。中心和村卫生室组成了由“一位医生、一位护士、一位公卫人员、及乡村医生”为核心的“家庭医生式签约服务团队”，提供家庭医生式服务。明确所管辖的村居分布，并在各村部设立“家庭医生式签约服务团队”公示牌，公示团队服务人员、服务范围、联系方式等信息。
2.分类服务、明确标准
按照健康状况和健康需求情况划分为三类：第一类为健康普通人群，第二类为需关注的人群，第三类为慢性病人群，第四类为高危或合并严重并发症病人、重性精神病、残疾人、优扶对象、空巢老人等特殊人群。根据居民所处的类别，明确服务内容及标准，提供针对性的签约服务并保证服务的质量和可持续性。
在今后的工作中，大力宣传家庭医生服务模式，构建和谐医患关系，与辖区居民建立稳定的健康服务关系，成为辖区居民健康生活的贴心人!主要负责辖区居民诊疗、健康体检、和健康指导咨询服务，认真做好常见病、多发病、慢性病诊治，做好院外急救与转诊;承担辖区居民健康档案和医疗保健;根据辖区居民主要健康问题，制定、实施服务计划;提供一对一服务模式;做辖区居民健康的守护神!
青同中心卫生院 2018年5月4日
第五篇：县级农民专业合作组织发展现状及问题调研报告
县级农民专业合作组织发展现状及问题调研报告
[摘要]
农民专业合作组织对于构建集约化、专业化、组织化、社会化相结合的新型农业经营体系具有十分重要的作用，是培育新型农业经营主体、促进农民稳定增收、推动农业产业化发展的重要抓手。自2010年四川省出台《关于进一步推进农民专业合作组织发展的意见》后，XXX县农民专业合作组织呈快速发展势头，快速发展的同时也凸显了一些问题。本文对XXX县农民专业合作组织发展的现状、存在的问题进行了调研，并就XXX县农民专业合作组织如何健康成长进行了思考。
[关键字] XXX县 农民专业合作组织 现状 问题 XXX县农民专业合作组织总体情况 1.1 XXX县良好的农业基础
XXX县享有“乌蒙西下三千里，僰道南来第一城”的美誉。是“全国茶叶基地县”、“全国食品工业强县”、“四川省蚕桑基地县”、“四川省中小企业发展基地县”、“四川省最具活力十大特色县”和“四川省农业产业化中小企业集群试点县”、“四川省农业产业化经营龙头企业集群试点县”、“四川省现代农业产业基地强县”、“四川省现代畜牧业重点县”等。2013年，全年产茶9520吨，产量居全省第七、全市第一，年产值11亿元；林竹基地面积达65万亩，总产值10.9亿元；畜牧业规模化养殖率达75％，畜牧总产值17.2亿元；粮食作物播种面积达71.46万亩，粮食总产量22.47万吨。创建茶叶、蚕桑、林业“万亩亿元示范区”共5个，新增省级畜禽示范场1个、市级示范场3个。XXX县是传统的农业大县农业强县，具有发展农民专业合作组织的良好基础和优势。
1.2 XXX县农民专业合作组织发展基本情况
自2007年《中华人民共和国农民专业合作社法》实施以来，尤其是2010年四川省出台《关于进一步推进农民专业合作组织发展的意见》后，全县农民专业合作组织呈加快发展之势。截止2014年9月，XXX县农民专业合作组织达215个，覆盖全县所有乡镇。其中，省级示范合作社6个，市级示范合作社 16个；县级示范合作社22个，合作组织成员71720个，带动农户35780个；从经营领域看，其中粮油种植13个，林业种植36个，果蔬种植46个，畜牧养殖49个，水产养殖24个，农机植保等服务业43个；其中养殖业以猪、鸡、兔、鱼、蚕茧为主，种植业以花卉、苗木、水果、茶叶、蔬菜为主。种植业基地面积325800亩，总收入16.8亿元，合作组织成员户均纯收入31985元，带动农户户均纯收入26927元。XXX县农民专业合作组织主要特点和作用 2.1 数量逐渐增加，带动农户作用明显
表一 XXX县农民合作经济组织发展基本情况统计表
统计 时间 2014年10215 月 2013年10211 月
189
68590
34050
192
71720
35780 合作组织数
工商登记数（个）合作组织成员数（个）带动农户数（个）
（个）
（本表数据由XXX县农工办、工商等部门提供并整理得出，下同）由表一可见，农民专业合作社已增加到215个，合作组织成员71720个，带动农户35780个，均比去年同期有所增长，且仍呈稳定增长态势。合作组织成员数及带动农户数也逐年增加，农民组织化程度不断提高。2.2 实力逐渐增强，促农增收效果明显
表二 农民合作组织发展经营效果情况统计表
种植业
统计
基地面积时间
（亩）
经营收入情况
成员户均
均纯收入
纯收（元）
（元）
带动农户户
总收入（万500万-10001000万-1亿
元）
万（个）（个）
1亿元以上
（个）2014年10月 2013年10月 325800 325800 167710 131730
47 5
31985 28602
26927 23608 2 经调查近2年来XXX县农民合作组织发展经营效果情况可见，从规模化种植方面看，种植业基地面积已达325800亩；从经营收入方面看，2014年截至10月总收入达167710万元，比上年同期增长27.3%。年经营收入500万以上的合作组织已达55个，占总数的25.6%。其中1000万—1亿的大型合作组织5个，农民合作组织实力逐渐增强。
表三 农民合作组织户均纯收入情况统计表
销售 统计
总收截止
入（万时间
元）
人
户均纯
均纯
收入 个数 营销额（万元）
（元/
（元/
户）
人）
户）
人）
收入
数
个
营销额（万元）
入（元/入（元/均纯收均纯收
户
人
农民合作组织成员
带动农户
种植养殖其它 业
2014年167710 71720 9月 2013年
业
各业
种植养殖其它
业 业 各业
77250 40130 600 31985 8645 35780 49730 32750 16130 850 26927 7278 117980 131730 68590 88370 67830 34250 500 28602 7730 34050 43360 28310 13550 1500 23608 5029 9月
（表中“户均纯收入”以扣除综合成本后平均到每户。综合成本率：“种植业”为35%、“养殖业”为55%、“其它各业”为45％。户均纯收入=｛种植业营销额×（1-35%)+ 养殖业营销额×(1-55%）+其它各业营销额×(1-35%）｝/户数。人均纯收入=户均纯收入/户均人口数。）
由表三可见，2014年截至10月总收入达167710万元，比上年同期增长27.3%；专合组织成员户均纯收入达31985元，比上年同期增长11.8%；带动农户户均纯收入26927元，比上年同期增长14.1%，促农增收效果明显。
专合组织通过提供优良种苗、技术辅导、质量跟踪、统一商标使用、采收销售等保障措施，充分保证社员利益，切实维护商标品牌形象。如XXX县红岩流米李专业合作社，推行“农专社+商标+农户”经营模式，李子打向了品牌，卖出了好价钱。专合社成员已增加至84人，带动周边农户800余户共 同种李，年产值超1600万元，被评为“宜宾市商标富农示范农民专业合作社”。2.3 种养殖业仍居主导，需加大力度培育文化旅游等服务类组织发展
表四 农民合作组织行业分布统计表
种植业（个）
加工运输养殖业（个）服务类（个）
仓储（个）
农机植粮油 林业 果蔬 畜牧 水产
保 13 36 36 46 46 49 47 22 4
38 5
文化旅游 资金互助 其他
联合社（个）
综合表三表四可见，服务类行业专合组织虽然已达43个，但规模很小。除种养殖业外，其他各业营销额仅600万元。种养殖业营销额为11380万元，占总营销额的99%以上。因此，种养殖业仍居绝对主导地位。
由表四可见，XXX县农民合作组织广泛分布于粮油、林业、果蔬、畜牧、水产等传统种养殖业和农机植保等服务类行业。经营领域从以前单一的种植业、养殖业向服务业发展，但服务类组织类型比较传统，多为职能部门牵头成立的农机植保类服务组织，文化旅游类组织为0。
目前文化旅游产业均由政府搭台政府唱戏，没有充分调动农户的积极性，导致戏唱得很累，还赚不了吆喝。需加大力度培育文化旅游类服务类组织发展，充分调动农户积极性，激发农村文化旅游产业活力。2.4 科技化水平不断提升，树品牌创效益
农民专业合作组织积极开展对农民的各类培训，通过专家、技术人员的现场指导、示范带动，使农民在参与生产、销售、管理各个环节的实践中增长了知识和能力，促进了农技推广，产品科技化水平不断提升。如XXX县百王之家养蜂专业合作社自行研发的“一种双饮品灌装饮料瓶”，被国家知识产权局授予实用新型专利证书和外观设计专利证书，成为XXX县第一个拥有专利的农民专业合作社。全县农产品商标120余个，其中驰名商标1个、著名商标4个、名牌产品6个。
品牌的树立带来更好的效益。如龙头企业“XXX县沙河镇胡二娃食品加工厂”成立XXX县红运黄豆专业合作社并注册了“晒金”商标。主推“胡二娃”牌红豆腐，远销重庆、西安、沈阳、北京等大中城市，年产值超700万元。“胡二娃”商标被认定为宜宾市知名商标。XXX县红运黄豆专业合作社 被评为“宜宾市市级示范农民专业合作经济组织”。
2.5 XXX县农民专业合作组织的吸引力和农民志愿加入的积极性不断增强 表五 农民合作组织新增指标统计表
统计截止时间
2014年9月 新增年营
新增专新发展销额500万元合组织成员数以上重点合作数（个）(个)组织(个)4 3
新发展成员增长率（%）
年营销总 额增长率（%）
3130 4.7 17.3 由表五可见，农民合作组织不断壮大，对农户的吸引力和凝聚力也越来越强。2014年新发展成员3130个，增长率达4.7%，随之而来的是经济效益的提高，年营销总额增长率达17.3%。
农民专业合作组织对农户实行产前、产中、产后统一服务，增强了产品的市场竞争力，降低了生产成本，从而大大增加了农民收入，农民志愿加入的积极性不断增强。如胜天林下养殖专业合作社准确把握市场行情，及时提供市场信息，广泛联络销售渠道，以产品特色优势占据市场主动。去年禽流感疫情爆发时，老百姓对禽类农产品普遍感到恐慌，周边散养户所养的鸡根本卖不出去，而林下养殖专业合作社所养殖的桫椤乌鸡因市场知晓度和信赖度高，反而在这个时期销量大增，也因此增强了合作社对周边农户的吸引力和凝聚力。合作社创建至今，没有一户养殖户退出，呈稳定发展态势，越来越多的农户要求加入，辐射面越来越广，目前南溪区已经有养殖户加入。3 XXX县农民专业合作组织发展存在的问题及原因分析 3.1 政府层面
3.1.1 管理体制有待完善
目前从上至下对农民专业合作组织没有明确一个总的管理机构，农业、工商、民政、科协、供销等部门虽然参与了管理，但由于职责不清，发展思路不明，管理体系不顺，组织机制松散，谁管谁都不管，使农民专业合作组织处于多头管理、无序管理，甚至管理挂空的状态。造成有关业务技术部门资金扶持、技术指导方面的断层，一旦发生问题和困难，难以得到及时协调解决。笔者曾询问过4家专合组织负责人，是否知晓其主管部门，均不知道，只知道有问题就找乡镇政府，而基层政府因政策、技术等方面了解不够全面，解决问题往往很困难。3.1.2 专业管理人才匮乏
农民合作组织不是一个新事物，各职能部门管理者也都多少了解。但真正熟悉农民合作组织政策法规、操作方法、管理服务的管理人才却相当匮乏，导致政府服务专合组织发展没有系统性与前瞻性，管理服务水平上不去。3.1.3扶持政策有待进一步加强
XXX县近年来切实加大财政投入力度，除争取上级项目资金用于农民专合组织扶持外，本级政府安排专项资金用于蚕业、茶业的种苗补贴、新品种引进等方面。例如，2013年，补贴良香食农机专业合作社29.24万元。但据调查，多数起步较晚，规模较小的专合组织很少得到政府财政、信贷扶持以及税收等优惠，生存与发展环境很不宽松；而规模较大的专合组织资金需求量大，政府财政扶持效果不够明显。同时，XXX县专业合作组织在信贷、税收、用地、用电等方面的优惠政策缺乏具体的落实办法，国家对合作社的一系列优惠扶持政策难以落实到位。3.2 专合组织层面
3.2.1 规模化程度总体偏低、经营方式偏粗放
一是规模化程度总体偏低。尽管有55家年营业收人500万以上的较大专合组织，但总体规模偏低，小合作社生存较困难，还没有利益连接、互相扶持的大型合作联社；二是大型农业机械利用率低。县政府很重视大型农机的推广使用，出台了《扶持大中型农业机械普及应用暂行办法（试行）》等扶持政策，但由于我县土地零散且地形限制，大型农机推广率较高的只是在庆岭等地势较平土地连片的地方；三是经营方式偏粗放。在合作内容上局限于技术、信息、生产资料采购、初级农产品销售等服务方面，而真正能提高农产品附加值、提高农业经济效益的农产品精深加工、销售等合作内容则很少。3.2.2 组织化层次较低
一是大多数农民专业合作组织与农民联接机制不紧，仅局限于向农户和成员提供技术信息、生产资料、种苗种禽、产品回收等服务，与成员农户建立的是一种购销关系，甚至只是雇佣关系，没有成为真正的利益共同体，没有达到真正的合作。二是利益连接松散，对成员约束力太弱。据了解，大部分专合组织为了吸纳成员加入，股金定的很低，很少甚至没有收取会费，对成员难以形成约束，成员只愿共享利益，不愿共担风险。3.2.3 资金人才瓶颈十分突出
许多合作社负责人认为制约合作社发展壮大的最大瓶颈是缺乏资金、缺乏人才。资金方面，合作社主要是农户组成，农户出资有限导致合作社自有资金不足，收购农产品需要及时支付农民资金而企客户返款周期又较长导致对流动资金的需求特别大，想贷款但又缺少有效抵押物品，影响了合作社扩大规模和开拓市场。在人才方面，目前XXX县合作社的发起人大多是农村能人和专业户，大多学历不高，对现代网络信息技术、市场营销、经营管理知识了解不多；既懂技术又会管理还具备一定市场开拓能力的复合型人才更是凤毛麟角，严重制约了合作社的发展壮大。3.3 农户方面
3.3.1 农户素质有待提高
一是留守农村务农的以老人、小孩居多，能力较弱，外出青年普遍返乡务农意愿不强；二是农民专业技能和经营管理能力与产业发展需求不适应；三是农民学历层次普遍较低，接受继续教育与职业培训机会很少。3.3.2 农户诚信意识不强
受调查的专合组织普遍反映，合作社与社员均签订了统一购销合同，但很多农户往往只算经济账不算诚信账，只算眼前账不算长远账。有一些农户在销售行情好时将产品自行出售给商贩，卖剩下的、品相差的、或者行情不好时又一定要交售给合作社享受保护价。这体现出农民民主意识、诚信意识较差，随意毁约的行为既损害了自己的信誉，破坏了彼此的信任，又影响了合作组织的组织化建设。
3.3.3 农户参与积极性不高，缺乏主人翁意识
不少专业合作组织在重大事项安排和日常活动中民主氛围不浓，成员参与决策和管理的积极性不高，许多成员认为协会或合作社是领办部门或领导的事，不关心组织的发展，合作意识不强。大部分会员只愿利益共享，不愿风险共担，组织与会员之间没有真正形成关系紧密的利益共同体，造成专业合作组织的不稳定因素。他山之石——国外及先进地区发展农民专业合作组织经验借鉴 4.1 农民专业合作组织发展的资金问题
日本农协：日本的法律规定农协可以自办信用事业，开展内部信用合作。丹麦：设立专门机构支持农村产业发展，同时设立专门农业保险、大灾保险和止损保险，将金融风险降至最低。美国：专门立法为农民合作组织提供金融支持。
法国：赋予农民合作组织以金融服务的功能，合作社的金融服务成为为农服务的重要内容。
成都：支持农民专业合作组织开展农产品订单、保单、仓单，以及大型农用生产设施、土地承包经营权、林权等财产抵（质）押贷款；支持农民专业合作社开展信用合作、资金互助和融资担保试点；为农民专业合作组织提供保险服务。
结论：解决农民专合组织资金问题必须多管齐下：政府项目扶持、金融政策扶持、农业保险服务的完善等。但从国外经验来看，如果不设立专门机构支持农村产业发展，就要开放农村金融市场，让农民合作组织自身运用信用合作的方式为农民和组织提供金融服务，这应该是未来农村金融改革的趋势之一。
4.2 农民专业合作组织发展的人才问题
英、美等发达国家：重视提高农民素质,以立法的形式明确农民培训的地位、内容和保障条件,规范政府有关部门、培训机构和农民自身的责任与义务。各国政府一般都设立专门的机构来组织和管理农民培训工作。
美国：职业学校在冬季和农闲时期对青年农民开展系统农业职业培训，为成年农民举办继续教育班；鼓励农民自发成立5万多个农民俱乐部，帮助农村青年学习农业技术、制定生产计划、提高经营管理能力。
成都：鼓励农业科技人员和大中专毕业生、服务期满的大学生志愿者到农民专业合作社工作，签订劳动合同，参加社会保险。在示范性农民专业合作社设立公益性岗位，利用就业专项资金对农民专业合作社的外聘人员（含聘请的职业经理人）给予3年公益性岗位补贴和社保补贴。
结论：必须高度重视农业农村人才的培养，以立法的形式明确农民培训的地位、内容和保障条件；以职业学校为载体，开展形式多样、覆盖面广的农民职业教育，并鼓励引导农民互教互学；制定政策鼓励引导农技人员走进农村，扎根专合组织。
4.3 农民专业合作组织发展的管理问题
西班牙：在国际合作经济实践中，西班牙蒙德拉贡合作社被看作是合作经济中的一个成功范例。管理机构之间职能分工明确，制衡机制完善，管理效率高。蒙德拉贡合作社的委托代理关系分为三个基本层次，即成员大会-监理会-经理部-组织成员。不仅委托代理关系链短，而且形成了比较有效的 联接机制，内部制衡机制健全有效，能够有效地避免委托人的“廉价投票”或“搭便车”行为，代理人的“偷懒”和道德风险问题也得到了有效的遏止。3
发达国家特别重视农民合作组织的建章立制。一是具有完善的制度和章程,组织成员的入社与退社、权利与义务、民主管理、机构运作、收益分配等有章可循;二是农民合作组织都是建立在保留社员私有产权的基础上,产权关系明晰;三是农民合作组织都具有健全的董事会、理事会、监事会等组织结构,有明确的责权利界定,实行民主管理,经营制度健全;四是合作社成员间实行利益共享,风险共担,对合作社股金分配的比例和盈余返还的方式均有明确规定,并按规定严格执行;五是监督机制健全,包括合作组织的内部监督和国家对合作组织的外部监督。
结论：必须设立分工明确，制衡机制完善，管理效率高的管理和组织机构；健全利益连接机制，合作社成员间必须成为利益共同体；必须加强监督各项制度的落实。
4.4 农民专业合作组织发展的产业化问题
日本农协,是一个全国性的合作社组织。日本的农村供销基本上是由农协控制。
美国、加拿大的跨区域合作社，这类合作社的主要特点是跨区域合作与联合,以共同销售为主。
德国：为形成规模优势,保障合作社利益,合作社之间的联合或合作，形成大型合作联社。
结论：农民合作组织跨行业、跨区域合作与联合，抱团发展，是产业化的必然趋势。基于XXX县农民专业合作组织发展实际的几点思考： 5.1 人才普遍匮乏
政府层面缺乏专业管理服务人才；专合组织层面缺乏经验管理人才与市场营销人才；农民层面缺乏新型职业农民。建议政府安排专项资金，或鼓励有条件的龙头企业和专合组织有针对性地开展培训；出台相关政策，鼓励和吸引有能力的大学生到专合组织就业。5.2 融资贷款难，政府需扶持、引导、规范
专合组织融资难不是XXX县一个县的问题，是全国农民合作组织普遍面临的问题，既有金融制度原因，又有土地政策等原因。尽管XXX县政府目前 非常重视农业产业化发展和农村新型经营主体的培育，但政府的财政支持和扶持只能解决部分主体的部分问题。多数合作社的资金问题依然只能靠合作社内部融资或民间融资，政府要加以引导和规范，推广农业保险，尽量避免金融风险；另外政府应结合农村土地确权和土地流转进行探索，让农民和合作组织拥有更多的有效抵押物。5.3 需理顺专合组织管理体制
一是政府管理体制，以工作领导小组等形式，尽快明确专合组织管理体制。人员从相关职能部门抽调，可不集中办公，但需形成工作机制，定期集中研究解决问题，分区域划分工作组进行管理和服务。二是专合组织内部管理体制，需借鉴发达国家和先进地区经验，结合本地实际，因地制宜加以完善，力求组织与农户成为统一的利益结合体，培育成员的主人翁意识，充分调动所有成员的积极性，共谋发展。5.4 多而不大，产业化程度偏低
存在“遍地开花、朵朵不大”现象，建议政府鼓励引导专合组织，从统一包装品牌销售方面入手，跨区域、跨行业进行合作或联合，形成规模优势，抱团发展。
5.5 拓展产业链条，实施品牌战略
一是结合“质量强县”战略，提升农产品质量，以品质树品牌，将质量优势转化为品牌效应，以品牌赢得市场。二是鼓励专合组织拓展产业链条，从提供初级农产品向仓储运输、精深加工、市场营销等方向拓展，以提升盈利能力，扩展市场空间。
参考文献: [1] 《丹麦农业合作社的财政金融支持政策及启示》，于细婷，谢元态，易欢，《海南金融》2011年02期。
[2] 王吉全，《关于成都农民专业合作组织发展的调研报告》，2013年4月9日。[3] 《国外发展农民专业合作社的经验及其借鉴——以美国、西班牙和日本为例》，王征兵，许婕，孙浩杰，2010年4月。
点击咨询 