汉中区域赵正磊2015年年终工作总结报告

第一篇：汉中区域赵正磊2015年年终工作总结报告

工作总结报告(2015年终)

光阴似箭，岁月如梭。转眼一年就过去了，在公司领导的正确决策和部门领导、同事们的帮助下，本人认真对照自身工作职能，根据公司的工作安排，严格要求自己。同时坚定工作理念，加强专业知识学习，切实转变工作作风，认真履行工作职责，以实际行动精心开通及维护基站，确保cdma、lte移动网络的畅通，积极为公司创收，现将一年来做的工作简要总结于后：

一、努力锻造自我，养成良好的工作作风

2014年12月进入长河公司后，通过参加公司组织的培训课和自学后，我了解了zte8800、ztei2、ztei4、zte8200 等设备的传输与接收原理，掌握了中兴主设备的开通与维护。能比较熟练地对基站及配套设备进行开通及维护，并正规的学习了基站开通的质量规格，为以后的工作打下了良好的基础。树立了完整的通信网概念，对cdma和lte无线基站的开通维护产生了强烈的学习求知欲。在公司及部门的安排带领下，积极参加公司组织的内部考试及质量培训，使我对本专业的相关知识有了巩固与加深，了解和掌握新设备、新技术、新的操作要求与规范。

二、刻苦钻研技能，强化自身的工作能力，培养积极主动的工作意识

自加入汉中区域以来，主要负责通信设备的开通及维护。到达新的工作岗位后，我除保质保量完成份内工作以外，还不断地汲取知识。由于感到自己身上的责任很重，而自己的学识、能力还是有限的，所以总是不敢掉以轻心，总在学习，向书本学习，向周围领导学习，向同事学习，这样下来感觉自己还是有一定的进步。经过不断学习，不断积累，我能够从容处理日常工作中出现的各类问题，各种故障，保证了本岗位工作的正常进行，我能够以正确态度对待工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去，积极提高自身素质，争取工作的主动性，从而具备了较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。

三、端正工作态度，弘扬爱岗敬业精神，牢固树立企业主人翁责任感

我坚持自我的反省且努力地完善自己的人格，无论什么情况下，我都以品德至上来要求自己，而遵守职业道德是能胜任这项工作的基本前提，无论何时何地我都奉行严于律已的信条，并切实地遵守它。另外，爱岗敬业是能做好工作的关键，爱岗敬业就是要做好本职工作，把一点一滴的小事做好，把一分一秒的时间抓牢，不积跬步，无以至千里，不善小事，何以成大器，从我做起，从小事做起，从现在做起。众所周知，我没有系统地学习过通信专业，对c网和lte简直可以说一窍不通，不过我在日常工作中，认真学习专业理论知识，努力提高专业技能。在与电信公司配合的前提下，不管是基站基础维护工作还是基站开通工作都能积极完成。

我作风扎实，关心同事，团结同志，注重细节，追求完善，不找任何借口，认真履行岗位职责。每当在工作中遇到棘手的问题时我总是非常诚恳的向同事请教，坚持不达目的决不罢休的精神。在这1年多的工作实践中，使我受益非浅。我不断地学习，不断地从中提取养分，不断地巩固知识，不断地完善自我。使我处理工作的能力日渐成熟，这些都充分体现了理论与实践的结合，技术能力得到了很大提高。在这400个日夜和其他同事一起共同抢修，共同处理疑难故障，共同学习，共同提高。

四、牢记防患于未然方针，有力推动安全生产

进入公司以来，公司领导就无数次地强调安全生产事关职工生命和企业财产安全、事关社会稳定，只有全员懂得安全知识，提高安全对生产要重性的认识，只有集中力量抓安全生产，坚持安全第一，使职工和管理人员都牢牢树立起安全意识，真正警醒起来，才能真正保障企业生产的安全运行。我也实时严格遵守这公司安全生产责任制和安全操作规程，对检查出的隐患整改及时到位。实践证明，安全生产责任制能切实做到防患于未然，对于生产事故的发生能起到明显的遏制作用。为了做到安全生产，我坚持在每天的工作当中严格按照公司领导的指示，一丝不苟的检查基站开通和维护工作，使其保持完好性能和正常运行。通过公司长期的系统培训，有效的提高了我的安全生产操作技能和遵守安全生产规章制度的自觉性，提高了我的工作水平。

五、与时俱进，彰显“狼性”单兵作战与合作相结合，致力打造全能团队

在我看来充分利用每一个成员的能力，为同一个目的而努力，一来可以提高效率，二来团队效果大于单个人的效果之和。为此，在工作中我不光自己努力工作，同时也和同事之间的关系也处理的非常好。在工作中除了互相学习外，生活中我也经常和同事谈心，了解各自内心的想法，相互出主意、想办法。因为我们工作技术经验不足，不但影响了我们本身的工作效率，同时也影响了整个部门的工作效率。然而我们及时沟通，探讨作中的各方面技术知识，让我们对日常的工作有新的认识和理解，能够很好地独立完成各个工作任务，不断提高工作效率。对自己知道的专业知识我毫不保留，对我不了解的知识不耻下问。因为我明白光靠我个人的力量是不够的，必须要靠大家团结一致的信念才能更好地把工作做好。

在这一年的工作中，我一直以优秀人员的标准严格要求自己，得到了客户公司领导，公司领导及同事们的好评。但是，检查起来，所存在的缺点毛病也是不少的，还需今后努力改正。主要缺点还有以下几个方面：一是理论知识的学习还是欠缺，还存在有懒惰思想;二是工作虽然很努力，可是个人能力还有待提高，传帮带成绩还有更多提升空间。今后，我一定在公司领导及全体同事们的帮助下，加强学习，提高工作能力，使自己的思想和工作都能更上一个台阶!

在以后的工作中我会更加的虚心请教，不懂就问。因为，我深知自己在工作中还存在着许多不足：专业知识还不够全面，有待更好的学习;需要领导和同事们的帮助和自己的努力。还会从基础上提高自己的技术，认真地做好工作计划安排完成好上级下达的各项任务，认真的配合同事，尊重领导，立足本职，以严格要求为准则，锐意进取，为公司作出更大的贡献。

第二篇：区域销售市场工作总结报告

区域销售市场工作总结报告

区域销售市场工作总结报告 回首的销售历程，我经历许多没有接触的事物和事情；见识了很多从未见识过新鲜；似乎从一开始，新年带来的一切都是新发展、新要求，摆在我的眼前，昂首只能选择前进。总体观察，这一年对我取得长足进步；不论与客户的谈判，还是销售经验与新客户的接洽工作，都在不断进步中。

1、非洲片区：单分开南非市场，我们非洲市场仍不理想；目前销售区域仍是集中在埃及和突尼斯，建立贸易关系的有3家，有销售来往的只有两家，其中一家埃及大客户因为付款方式无法达成一致而取消大约30万美元的订单；但是埃及另一客户的贸易额由去年的一万多美金增大到近7万

美金；突尼斯客户的贸易额也由去年的六千多增到一万美金；随着我司产品在市场的布局成熟与质量的提高，坚信能在北非市场有更大份额；

2、南非片区：目前南非市场客户共计5家，由代理公司负责管理销售区域，我司监督；目前主要区域在约翰内斯堡，然后在德班和开普敦各有一客户；现行主导销售产品是制动分泵；销售额由去年的不到8万美金，增加到今年的18万余美金；初步预计销售额达到28万美金，并向30万发出挑战；

3、中东市场：有贸易来往的中东客户共计11个客户；公司产品销售额5万余美元，外协产品销售额12万余美元，在业绩上都高于去年的产值；随着伊朗市场的不断拓展，我司起亚pride总泵和分泵将以主打产品进入该市场，同时争取通过明年的展会或者拜访，扩充日本车系列产品在中东迪拜以及周边国家的市场份额；

4、东欧地区：目前俄罗斯市场仍

是空白，由于国家政策以及关税、运费等问题，对于我们来说，如何进一步努力的降低产品成本来提高价格竞争力是进军俄国市场的首要问题；出现一点危机的市场是立陶宛，由于价格问题，我们在和一个大客户出货时候产生了分歧，若能在顺利解决价格问题，销售份额将有保持或者提升；东欧市场较好的是波兰市场，目前虽然只有两个客户，但是的销售额有望达到18万美元；东欧市场另一福田是土耳其市场，虽然跟我司贸易的客户不如以往那么多，但是市场前景较好，尤其是大客户的锁定以及小客户的推动，有望我司产品在该地区取得更大发展；

5、西欧地区：意大利和德国市场在发展稳定，希望通过新厂房的规模和展会、拜访等品牌推广，赢取更多的客户和更大的市场份额；英国市场目前只有一个客户，但是由于助力器和硅油离合器水泵问题，今年贸易额不仅一般而且助力器的退货给我造成较大损失；此

外经过对西欧市场的了解，发现该市场要求质量高，价格要适中，在西班牙、法国新车较多，即使开发新产品，市场的持续能力也不高；基于此，我个人认为西欧地区市场策略，如何锁定关键大客户成了首要任务，比如说意大利的lpr，如果我们的产品能够达到他们的性能要求，就应当全力配合客户，从长远利益角度考虑，率先占领市场份额，然后推动价格的提升；

6、现行和客户的联系过程是：前期谈判工作 下单前的待办工作 生产中的联络 发货前的联络 发货后的联络 再次联络；

7、对于客户所寄和给的新样品，我认为我司应该首先对其进行筛选，不能是汽车配件的样品我们就接受，如果数量、市场、利润不是很理想，就立即放弃，过多精力的分散，其结果必定是得不偿失；

8、的关注使我对公司的品牌推广提出一些个人见解；

理想中我的品牌战略：首先，我司是专业生产汽车制动泵类配件，制动泵是我们的最强的一项，因此在制动泵方面，尽量使用自己的品牌；其次，一些大型经销商会坚持用他们自己的品牌结合我们的产品打入市场，但是我方仍应想方设法将品牌进入产品中；再者，品牌的打响是靠稳定的质量在市场的推广而建立的，就好比国内大多数消费者认识的优质品牌仍以国外品牌为主导，人们知道喝饮料首选什么、什么牌子，买运动鞋看的更多是什么牌子，手机要买那个牌子，电器产品还是这个牌子的质量更好些，就连买本土轿车都得先看看厂商的国际合作伙伴是日本的还是欧美的，由于那些名牌的质量优越，人们就会潜意识的相互之间宣传；另外，我们公司如今外协采购外销的规模在逐渐增大，针对外协产品我们应该杜绝用自己的品牌而影响自己品牌专业制造制动汽车配件的形象，我们考虑的是长远的战略眼光；最后，对企业的不断宣传可以

提高品牌的知名度以及品牌的长远效益。

随着公司规模的不断壮大、市场格局的深化稳定和产品技术含量的节节提升，如何有效拓展世界各地的市场份额应是我们的首要问题；如今我们在美国设立分公司，紧接着我们有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是为了赢取更多的市场份额和对当地以及周边市场的有效管理；我们也不能忘记crm的推动，有效地管理好每个区域的客户与我们之间的友好和长期合作的关系炙手可热，我们要掌握产品优势的主动权去获取市场而非等客户来找我们！

第三篇：区域整治工作总结报告

XX县质监局XX产品 区域整治情况工作总结

市局：

在市局的正确领导下，在XX县委、县政府的大力支持下，我县的XX产品专项整治行动取得了一定成绩，但仍存在一些问题，为此我局在2011年，继续按照“政府主导、质检牵头、部门联动、企业主动、社会参与”的整治原则，按照国家局、省局的要求，以打造优质XX产品基地、促进地方经济发展为目标，采取“促、帮、治”相结合的措施，围绕做大做强我县XX产品产业，在去年国家质检总局区域整治检查组对XXXX产品区域整治给予工作指导的基础上，继续大力开展XX产品专项整治工作，全面推动XXXX产品产品质量的整体提高。目前，XXXX产品生产区域基本上取缔了无证生产企业，杜绝了区域性质量问题的发生，完成遏制质量违法行为目标，达到提升产品质量水平目标。现将2011年整治情况汇报如下：

一、区域整治采取的主要工作措施

（一）强化宣传，健全机制

首先加大工作力度。向企业广泛宣传国家政策、有关法律法规规定，使其了解国家政策，保障产品质量安全的各项要求，以及其作为产品质量安全“第一责任人”应当承担的

责任和应当履行的义务。同时向当地政府多汇报、多沟通，取得政府对质监工作的认识，得到了政府对质监工作的大力支持。

第二，充分发挥新闻舆论作用。让企业、社会理解生产许可的必要性和重要性，提高生产企业对实行生产许可证制度的认识和理解，强化企业自律意识，营造了良好氛围。充分发挥报刊、电视、网络、街头广告条幅等各类宣传媒体的作用，为专项整治的顺利开展创造了良好的舆论环境和群众基础。活动开展以来，共出动执法人员125人次，车辆30余台次，利用上街宣传等形式，向群众发放宣传资料5000余份，接受群众咨询350余人次。

第三，聘请专家，无偿对企业开展质量管理、专业技术培训等帮扶工作。提高企业管理意识、市场竞争意识，扶持企业做大做强，带动整体行业的发展壮大。质监、工商、税务等部门实现信息联网，以群众举报、质量申诉和产品质量监督抽查等信息为基础，建立健全长效预警制度，做到了早发现、早控制、早打击。

（二）加强领导，明确责任

XX县委、县政府高度重视XX产品整治工作，把它作为落实科学发展观的重要举措来抓，专门成立了以分管县长为组长、相关部门主要负责人为成员的XXXX产品专项整治领

导小组，办公室设在XX质监局，各有关单位抽调业务骨干，具体负责组织、协调XX产品整治工作。同时，将监管企业落实到人，监管责任落实到人。要求监管单位与生产企业签订责任书，对监管不到位，措施不得力的，严格追究其责任。同时明确了相关职能部门的职责，有效促进工作的落实。质监部门负责辖区内生产企业的执法检查，重点检查企业无证生产、产品有毒有害物质超标、以假充真、以次充好、以不合格品冒充合格品等违法行为，对辖区内所有XX产品生产企业进行产品质量监督抽查。工商部门负责对市场销售的XX产品开展执法检查，落实经销户的进货索证索票制度和进货台账制度。建设部门负责对建筑工地和建筑装修用室内装饰装修材料开展执法检查，依法查处使用不合格XX产品产品的行为，严格原材料进场验收制度。其他相关部门也都结合各自职能开展整治工作。

(三)整治与帮扶相结合，促进区域产品质量提高 我局组织有关部门和人员在原有企业质量档案的基础上，对XX产品企业进行全面的调查摸底，彻底摸清企业个数及基本状况，进一步完善了企业质量档案，并针对XX产品企业生产现状，实行分类监管。对能够达到办证条件的，积极引导企业申请办证；对生产规模小，生产条件简陋、生产工艺落后、无检验检测设备、达不到办证条件的，积极帮

助企业走联营发展道路，帮扶其筹集资金、改善工艺、改进设备、加强管理，建立健全质量管理体系、标准化管理体系和计量检测体系，创造条件取证；对于生产规模较小，生产工艺落后，质量无法控制，经帮扶仍达不到办证条件的，一律取缔。

在实际工作中，根据企业现有规模，采取整治与帮扶相结合的措施，对辖区内XX产品企业进行综合治理。进一步加大XX产品整治工作进度，集中力量查处无证生产行为。对没有能力改造和经多次督促仍未整改的无证企业坚决予以取缔，并建议工商部门暂停其经营，林业部门暂停其木材加工许可，税务部门暂停其出口退税，电业部门暂停送电。通过整治，进一步完善了XX产品产品的质量监管，使制售假冒伪劣XX产品产品的状况得到明显好转,无证生产状况得到了彻底遏制。

（四）严格查处，落实责任

以无证查处工作为抓手，对XX区域XX产品进行质量综合整治，重点整治XX产品不合格的问题。对已取证企业加强监督管理，通过开展定期和不定期监督检查，生产许可证自查报告审查等方式督促企业保持发证条件。对不依法生产经营，产品质量及质量管理发生倒退，不能持续保证生产合格产品的，暂扣其生产许可证，直至整改合格为止；期

满整改仍不合格的，建议吊销其生产许可证。整治期间，共出动执法人员325人次，检查生产企业30余家、建材市场2个、建材经营企业6家、建筑工地10处，查处违法案件2起，责令整改2家不规范企业；通过整治，全县所有XX产品企业获证，100%建立质量档案，100%签订了质量安全承诺书，100%建立了出厂检验制度。

二、区域整治取得的工作成效

经过整治，XXXX产品产品的抽样合格率不断提高。2010年国抽合格率91.6%。从2011年定期监督检验和省抽、国抽情况看，产品质量进一步提高。2011年国家监督抽查全国联动监督抽查XX胶合板12家12批次，合格11批次，合格率91.67%；省监督抽查XXXX产品3家3批次，合格3批次，合格率100%；依据省局批准的定检计划，2011年上半年完成抽检XXXX产品21家，21批次，合格19批次，合格率90.48%，下半年已经完成抽样工作，样品正在质检所检验中。

根据XX政府编制的《XX林木加工产业2010-2012年发展规划》，到2012年，XX区域XX产品工业产值将达到120亿元，利税10亿元，力争把XX建设成全国重要的木材精深加工基地。

目前，XX区域XX产品企业中有12家通过ISO9001质量管理体系认证，5家通过环境体系认证，3家取得采用国际

标准认证证书，XX企业被评为名牌产品。XXXX产品企业生产行为逐步规范、产品质量逐步提高，技术投入不断增加，规模不断扩大，企业效益明显增加，XXXX产品知名度逐年提升。

三、下步工作打算

虽然XX产品专项整治工作取得了积极成效，但管理中还存在一些问题，主要是我县XX产品生产企业规模小，基础差，很多企业总体质量水平有待进一步提高。

为进一步巩固XX产品专项整治成果，将整治工作制度化、日常化，逐步建立长效监管机制。在下一步工作中，一是要在县政府的领导下，各职能部门切实履行职责，密切配合，形成合力，加大对XX产品生产、销售和使用环节的日常监管力度。二是要加强对经营户的宣传教育，提高其质量意识，建立进货把关验收、索证索票等制度，严把产品进货关。三是有关部门要加强对建筑工地，特别是中小建设单位使用XX产品质量的监管，严把使用质量关。四是要进一步健全部门间、区域间信息通报机制，确保对查获伪劣产品的来源和流向可追溯并予以查处，建立起联动机制。五是要加大舆论宣传力度。各成员单位要通过新闻媒体及时曝光查处的大案要案，建立黑名单制度，震慑违法犯罪行为，及时公告建材产品质量抽查信息，正确引导舆论和消费，督促企业

切实提高产品质量，树立诚实守信的企业形象，促进我县XX产品企业健康可持续发展。六是以服务区域经济发展，打造优质板材生产基地为目标，不断规范企业生产，提升产品质量和档次，引导企业扩大规模，采用先进的质量管理方法，争创名牌产品。七是提升为企业服务能力，加大检测机构投入，提升XX质检所XX产品检测能力。八是争取尽快通过省局第二阶段验收。

XX质量技术监督局

二〇一一年十一月十七日

第四篇：远程教育心得(赵磊)

远程教育学习心得

赵磊

2009年暑假，我参加了为期十天的远程教育学习活动。通过不断地学习，使我们在理论上对教育、教学有了更深层次的体会，现把这一段时间学习的心得体会总结如下：

一、通过学习，使我重新认识了自己的责任，树立了科学的教育观。现代远程教育不仅仅是教师的工作，还应是教师的事业，实施现代远程教育的教师不仅是照亮别人的“蜡烛”，更是不断充电的“长明灯”。在新一轮的课程改革中，我们利用现代教育资源，摆正了新课程背景下的教师形象，教师不再只是课程的执行者，而且还是课程的建设者、开发者、创造者，是课程实施中问题的协商者、解决者，改变了传统的援业、解惑的角色，以适应新时代的挑战。教师要给学生一碗水，不能满足于自己的一桶水，更要成为“长流水”，长流常新，永无止境，教师教书育人的过程是一个不断追求新知的过程.在传授知识的同时，教师的社会道德品质也在一并的传授给学生，或者由学生间接体会。因此教师不仅是知识的传播者，他还要为培养下一代可塑型人材做出贡献。由此可见，教师的职业特征具有未来性，管仲说：“百年树人。”我国未来能否在世界上占有一席之地，就要靠我们这一代教师培养的祖国的下一代。因此，我们要认清我们肩负的历史使命，树立崇高的职业信念，为祖国的未来打下良好的基石。为此，我们应为祖国培养出全面素质的创新人材。对于我们的学生我们要用平等的眼光去看待，不能用成绩把他们分为三六九等，也不能由于好恶而疏远或亲近谁，我们应给予他们同等的发挥创造的机会，让他们在我们创造的气氛中健康成长.二、通过这次学习，使我对自己的教学水平和科研水平有了新的认识.。

通过继续学习，首先使我认识到了自己的教学水平距离名优教师还有很大差别。我虽然教过不同的年级，对所教教材有了一个初步的了解，但体会尚浅。因此在以后执教的过程中着重加强了教材的分析，利用所学理论去备课、备学生，去认真讲课，去研究习题，逐步在课堂教学中取得好的效果，使学生在课堂四十分钟能充分接收新的信息，减少课业负担，多一些时间去体会，多一些时间发展其他方面的素质.三.通过远教的培训使自己重新认识到语文教学重视交流与沟通，主动学习、主动探索的重要性。

有句古话说得好：“学而无友，孤陋寡闻”。在学习过程中多方交流，互通有无也是一种很好的学习方式。远程网络教育为学生提供了多种网上交流的方式，除了自学之外，尽可以与同学、教师**沟通，探讨与学习生活有关的各种问题。在学习过程中遇到一些困难和挫折是在所难免的，当你遇到自己难以解决的困难和问题时，应正确分析它们产生的原因，尽可能获得家人、朋友和教师的关心、支持和鼓励，多与同学交流学习心得和体会，互相鼓舞学习信心，学习他人的成功经验，消除不良心理影响，有助于激发学习动机，增强学习信心。

远程教育系统创造了个性化学习的环境，这需要高度的学习自觉性、持续的学习动力和有效的学习方法。但不能把学习封闭化，应提倡寻求合作、协同学习，可在一定区域范围内组成学习小组，在各自主动学习、主动探索、获取教学信息之后，相互交换学习心得、体会，互相提问、评价，交流知识，并与所学的东西相联系，便能取得更好的学习效果。每一门课都有至少一名课程教师，他（她）是这方面知识的专家，完全有能力帮助你理解教材内容，指导、协助你完成学业。对于学习中遇到的问题，应积极主动地寻求帮助---利用电子邮件、BBS留言板、网上答疑等方式，寻求老师的指导解答、和同学共同讨论。只有把新的信息、新的观点和概念与已有的知识体系联起来，在此基础上形成更新的认识才是有意义的学习。

远程教育不是敷衍、搪塞他人的被动学习。要求学习者有自我负责精神，有改变个体行为的实际能力。最关键的是学习者要学会怎样积极学习，并能从学习中得到乐趣，喜欢学习并希望能多学些；要发展为自己提供反馈的技能：知道哪些方面已学好，哪些方面学得不太好，并懂得需要做些什么，以便改进学习；自我评价就是远程教育中自我负责学习的主要手段之一，具有自我诊断、自我激励、自我调控和自我改进学习的功能。

任何人都有着自我肯定、积极上进的一面。每个学生都有被赏识、被肯定、被鼓励、被包容的渴望。“教师的一天，学生的一生”这句话道出了教师对学生学习和生活的巨大影响。因此我们要善于捕捉教育的机会，发掘学生学习过程中的积极因素，让学生领悟教师言行中传递的真诚情感，并将教师的理解、期待、鼓励内化为努力学习的内驱力。在关爱每一个学生的前提下注重在教学活动中呵护学生学习兴趣的萌芽，使课程和教学成为激发学生学习动机、帮助学生迈向成功的过程。学后我要以全新的观念做好教育在教学工作中的运用和管理。

远程教育为我们提供了各类丰富的专题讲座等，使本来枯燥的学习、抽象的内容变得生动、易懂，提高了学习的效率，拓展了自主学习的空间。而实时视频教学更是使远在千里的同学都能感受到课堂上课的氛围。通过网络，无论在何时何地我们都可轻松地学习，参与网络评论给我们增添了许多乐趣，上面不但可以学到很多知识，同学和同学之间、同学和老师之间还可以互相交流、互相讨论。

通过这段时间的培训学习，虽然很紧张，但我们觉得很充实，我要把我所学到的带到我的课堂，尤其对课堂导人这一方面加强努力，把学到的传给我们的老师们和学生们，也要使我的课堂更加有效、有质量。让师生在同一片蓝天共享优质资源，为素质教育的提高发挥它应有的作用。

远程教育的教学模式强调以学习者为中心，强调学习者学习的自主性和能动性，在发挥学习者主体作用，不断培养学习者的主体意识，不断摆脱原有的依赖性被动性，使学习者能够进行自主学习、学会学习。对学习能力的培养、训练，着眼于调动学习者的学习积极性、主动性，从而不断提高学员自主学习的独立性和自觉性；但是，还要对收看音像课和上网查询等助学服务使用给予具体的指导.远程教育课程的学习，使我对自己的工作有了更深的理解，并通过学习其他专家的成功经验，也对自己的工作有一定的促进作用，可以说是受益菲浅，体会到教师的工作不但要有诚心、耐心更要一颗诲人不倦的爱心，为学生提供健康快乐的成长环境，不让一个学生掉队。

通过远程教育的培训更是让我们如沐春风，如雷贯耳，受益匪浅。在这里，我们得到的不仅仅是知识，更重要的是一种理念，一种带着现代技术投身于教育事业的信念，它会永远指引着我们去探索，前进。

第五篇：赵磊 阅读课教案

教学生了解、利用图书馆

赵 磊 教学目标：

1.让学生了解图书馆的设施荷服务项目，了解有关借阅规则； 2.了解图书目录知识，学习检索书目的方法； 3.能利用图书目录借出自己喜欢的书。教学重点：

介绍图书馆的历史，突出图书馆的作用，安排活动步骤并参观实践借书，掌握借书手续。教学难点： 掌握写读书笔记的方法及定出合理的阅读计划。教学步骤：

（一）课前准备

1、引言

高尔基曾经说过“书是人类进步的阶梯”。确实，书在人类向科学进军的历史上立下了汗马功劳。书可以把只有少数人掌握的知识，介绍给人类，因此书书人们的良师益友。难怪有人说“读一本好书就如同和一个高尚的人谈话‘。你们喜不喜欢与这样的高人谈话呢？书籍的作用如此之大，我们就应当学会正确利用图书馆来帮助自己学习，培养学习的主动性和能力，促使我们不断自我完善。

2、介绍图书馆的作用

3、活动安排

（1）把全班分成四个小组，每组12-18人，每组设两个负责人，班长和科代表做协调员。各族选好自己需借哪方面的书，协调员其调控作用，各组借的书类尽量不重复。

（2）小组确定所借书目后，制定借书计划，小组内部进行分工，小组成员应团结、合作，每人都参与这次活动，积极投入活动中去，成为动口动手的积极分子。

（二）借阅活动

1、进入图书馆后，要求学生在门厅阅读注意事项，了解全馆设施示意图以及有关介绍。同时问清楚借书手续和图书馆内的规章制度。

2、听取工作人员介绍

图书馆是重要的文化机构。它的主要功能是流通图书资料、供读者学习研究。图书馆一般分为若干功能区：书库、供书处和阅览室等。书库，除开架借书的以外，读者是不能进入的，借书处是办理借书还书手续的地方。阅览室是供读者在馆阅读的地方。依据图书馆的规模和性质有种种分类。如县图书馆、县工会图书馆、学校图书馆、儿童阅览室、古籍阅览、科技阅览室等。阅览室的图书不外借，本馆还有微机房，等一下大家还可以上网检索或阅读。

3、指导学生制定阅读计划 计划要切实可行，内容包括：（1）课外阅读目的；（2）阅读的重点内容，要从各年级读写训练要求出发，与讲读教学、作文教学的主干内容相配合；（3）阅读书目要列出重点，并顾及图书来源和学生的差异；（4）活动形式和具体日程安排；（5）阅读效果的检查方法。

4、指导学生正确选择课外读物

现代课外读物广义的包括三种类型：（1）有声读物（如唱片、录音带等）；（2）无声读物（如读书、报刊等）（3）音像书刊（电子出版物等）；我们这里主要指导阅读无声读物。无声读物多如牛毛，而且良莠并存，选择不慎，不仅无益反而有害。老师指导学生选书，选书的标准是：思想内容好，教育价值高；语言文字好，堪为学生学习的典范；符合学生年龄特征，便于学生独立阅读；适应照顾学生学习其他学科的需要；尽可能和课内阅读教学取得某种程度的联结。

近年来中学生对文艺类书籍十分热衷，而科技书籍学习参考书备受冷落。通俗文学、流行文学受宠，而中国古典文学、外国文学名著很少问津，最受学生欢迎的书籍为科幻、侦破、武侠言情小说。针对这种现象，选书可以考虑如下几类：

（1）能与讲读教学和作文教学配合的读物；（2）公论的中外名著；（3）介绍中外历史、文化的读物；（4）自然科学普及读物；（5）团中央、全国青联、全国学联等机构推荐的优秀读物；（6）当地青年的某些热点读物。

5、介绍《中国图书馆图书分类法》中的分类方法

6、学生实践借书

学生确定先借一本自己喜欢的书，并填好借书单。协调人员带学生凭借书证去借书查阅目录，选定自己所需的书籍；填写索书单，注明索书号、书名、日期、书证号码连同借书证一同交给工作人员索取所借图书。例如：你想借《钢铁是怎样炼成的》就要先确立此书属什么类，此书属文学类，代号为I，然后确立作品属哪一种文学作品，属小说类，代号为4。再找国籍，书目、作者姓名是否与你要找的书相符。最后找出相应的图书目录卡。填写的借书卡交给图书管理员。图书馆工作人员则会根据读者的索书卡从书库取出书，拿出书中的书袋卡与借书记录卡，同时交给读者填写，经核实后将图书交给读者。书袋卡与借书记录卡留在借书处按顺序排列。还有一种直接用借书卡借书的就更简便了，如到华中希望读书社借书，只要挑出自己喜欢的书给管理员，在电脑中输入书号、卡号，即完毕。

读者还书时，图书馆工作人员首先检查所还书籍有无污损，然后根据借书记录的借期和借书证号码从排列的借书记录中取出书袋卡和借书记录卡，核对无误后注销。书袋卡放回书袋中，图书按原位置进行排列。

7、分组活动

学生借到书后，分组分散活动，也可以继续查找书目，阅读书报、刊物、杂志；上网搜索和阅读，写读书笔记。教师在指导学生阅读时可介绍“精读”和“略读”两种方式。精读是一种精心细致地、逐字逐句逐段的钻研、体味，并在充分理解的基础上从文章中提取信息的阅读方式。略读则是一种运用精读得来的方法，略去或绕过文章中某些次要的方面，迅速掌握全篇的大意和纲目，抓住要领和主旨的阅读的方式。两种方式要灵活使用。为了让学生阅读有目的性，特附课标推荐的书目表： 童话：《安徒生童话》《格林童话》等中外现当代童话； 寓言：《伊索寓言》《克雷洛夫寓言》等中外古今寓言

故事：成语故事、神话故事、中外历史故事、中外各民族民间故事等。诗歌散文作品：《朝花夕拾》《繁星纯水》等 长篇文学名著：《西游记》《水浒》《骆驼祥子》《鲁滨孙飘流记》等 当代文学作品，矛盾文学奖作品已经近年来发表的各类中外优秀作品。科普科幻读物和政治、历史、文化各类读物也可适当阅读。

（三）成果展示

（这一过程能让学生体会到借到了自己喜欢的书的喜悦，从而激发他们学习的积极性，养成阅读的好习惯）召开一次读书经验交流会，交流方法和体会，指导学生写读书笔记，使利用图书馆达到更好的效果。附：读书笔记写作指导

1、做好笔记

读一本书，应做读书笔记，把作者故事内容、中心思想、人物简介等相关的内容记好，遇到好词好句，摘下一部分，有兴趣，写写品读感悟。

2、仔细阅读

看一本好书，不能走马观花，应该从此书的序言开始看，了解作者写此书的用意，只有读懂作者的用意，才能更好的体会书的趣味，有不懂的语句可参考书下方的解释，若还有不懂之处可翻翻词典。看到精彩部分多阅读几遍，加深印象，以便把知识融化在自己的大脑里，读书时还要边看边体会，逐渐进入故事情节，想想某件事的前因后果，了解主人公的立场，思想随着故事情节发展，找出那种身临其境的感觉，就会更明白此书的含义和寓意，增长知识，增长才干。

（四）总结

此次活动，充分体现了同学们的阅读热情、阅读面、阅读习惯和阅读能力。大家应该有目的、有计划的长期坚持。图书馆是我们驰骋的疆场，书籍给我们描绘了自然界奇观壮景，千姿万态；书籍指引我们度过难关；书籍能安慰我们的心灵，使我们摆脱悲哀和痛苦的羁绊；书籍可以使枯燥乏味的岁月化为令人愉快的时日；书籍将各种信念注入我们的脑海，使我们的脑海充满崇高欢乐的思想，从而使我们入神忘情。

（五）作业

制定一份高中三年的阅读计划

高中语文课外阅读指导

——《红楼梦》人物形象评析

赵

磊

一、导入

【多媒体显示《林黛玉进贾府》画面】

教师讲述： 《红楼梦》是我国四大古典名著之一，是中华民族文化瑰宝，适合中学生课外阅读、鉴赏。上学期，我们布置课外阅读《红楼梦》，同学们作了大量笔记，写了多篇读后感。这节课，我们一起讨论“红楼”中的人物，同时也检验同学们课外阅读的效果。

《红楼梦》为我们展现了一幅幅生动感人的细腻画面，细致刻画了一个个鲜活的历史人物。这节课，我们对其中一个重要人物展开讨论。

王熙凤这个人物，有的说她是拯救贾府的女强人，有的说她是自私自利专门害人的女曹操，她到底是什么人？

【多媒体显示：王熙凤画像。是强人？是女“曹操”？】

下面，我们用辩论的形式来讨论。

二、辩论会

讲述：在我左边四位是正方，辩题是;王熙凤是女强人？在我右边四位是反方，辩题是，王熙凤是女曹操？在我对面第一行中间五位是评委辩论现在开始。

（一）攻辨

1、正反方一辩各自亮出自己的论题。

2、正反方二、三辩互相驳斥对方的论点、论据。

3、正反方一辩辩论情况作小结

（二）自由辩

1、正反方辩论

下面同学有什么看法？

2、观众参与辩论。

3、正反方四辩各自总结陈词。

下面由评委代表点评。

三、总结归纳

1、讲述：谢谢辩手们的精彩辩论，谢谢评委的准确评价。王熙凤是什么样的女子？随着时代的发展，看法不断出新。刚才，同学们进行了激烈的争辩。现在，我们一起来轻松一下，请欣赏电视剧《红楼梦.》的两个片段。

【多媒体显示：“协理宁国府”和“铁槛寺弄权”片段】

2、从同学们的辩论和电视故事中，我们可以看出，王熙凤是个性格复杂，形象多样的人。

四、课堂作业：齐声朗诵《红楼梦》开篇诗。

五、课外作业：1写篇关于这节课的心得。

高一课外阅读教学方案

赵 磊

作为高中语文老师，我们要深思：如何引导高中生喜欢在丰富多彩的名著海洋里畅游，从而使学生身心得以健康的成长，潜能得以充分的挖掘。笔者就高一语文课外阅读名著活动课制定以下方案。

一、明确高一学生课外阅读范围

课外读物包括适合高中学生阅读的各类图书和报刊。结合高一学生教材和自读课文的实际情况，对此提出如下建议：

1、文化经典著作，如《论语》《孟子》；

2、小说，如罗贯中《三国演义》、曹雪芹《红楼梦》、鲁迅《呐喊》、巴金《家》、沈从文《边城》、雨果《巴黎圣母院》、巴尔扎克《欧也妮•葛朗台》、海明威《老人与海》；

3、诗歌散文，如鲁迅杂文、朱自清散文等；

4、剧本，如曹禺《雷雨》、老舍《茶馆》、莎士比亚《哈姆莱特》等；

二、课外阅读活动课的具体安排

1、教师提供语文普通高中课程标准实验教科书必修一至必修四的专题内容：向青春举杯；获得教养的途径；月是故乡明；像山那样思考；珍爱生命；和平的祈祷；历史的回声；慢慢走，欣赏啊；祖国土；号角，为你长鸣；文明的对话；寻觅文言津梁；我有一个梦想；一滴眼泪中的人性世界；笔落惊风雨；走进语言场。

2、帮助学生制订适合自己的课外阅读文本。在教师提供的名篇范围之内，再结合教科书实际的内容，最后确定《三国演义》、《红楼梦》、《边城》、《老人与海》、《雷雨》、《欧也妮•葛朗台》六部中外作品。第一学期读完《红楼梦》、《边城》、《欧也妮•葛朗台》；第二学期读完《三国演义》、《老人与海》、《雷雨》。

3、指导学生分组并选定阅读书目。今年笔者担任高一年级两个班的语文教学任务，每班人数50左右，把每班学生分成5组，每11至12人一组。其中每组选出一名负责的学生担任阅读组长。由组长统筹安排事情，每组成员准备课外阅读书，原则上每人提供2本，家里有现成的也可以直接带来，避免学生带来重复的书，每组至少凑齐两套作品，以便可以阅读交流，这样做既可以节省购书的资金，也便于组长统计阅读情况。

4、阅读时间的安排。每周一、周六为两次固定的课外阅读课，其余时间为饭后空余时间。每周至少4小时。

5、指导阅读组长。帮助组长制订每组阅读计划，确定名著的讨论问题，指导怎样写阅读小结。例如：《老人与海》中，设计了三个问题，⑴在这个故事的开头和结尾都写到老人梦见狮子，怎么理解？由此可见“老人”具有什么样的典型形象？⑵“人并不是为了失败而生的”，这怎么理解？“一个人可以被消灭，但不能给打败”，这有怎么理解？⑶小孩最后又表示要和老人一起出海，这是为什么？这个转变是否太突然？

6、评出学期优秀阅读小组。每周组长向老师回报本组阅读进度，老师及时进行跟踪指导并打分；学期结束时，五个小组进行阅读竞赛，比赛内容：⑴参与率要达100%，即每人看作品要到底，人人要写好阅读小结，评比小结质量，⑵小组自己设计问题，用抽签的方法，让对方来回答，评出优胜者，⑶老师出相关的问题来抽查小组的成员。对评出的2至3个优秀阅读小组进行精神与物质奖励。

三、课外阅读指导的方法

1．努力培养健康的审美情趣。健康的阅读情趣是指学生在课外阅读中能将追求真、善、美，追求文明、高雅境界作为自己的内在需要。情趣健康了，也就有了自制力。培养这种健康情趣，可在指导课外阅读的起步阶段采取美文熏陶的策略。新课标要求审美教育有助于促进人的知、情、意全面发展。文学艺术的鉴赏是重要的审美活动，科学技术的创造发明以及社会生活的许多方面也都贯串着审美追求。未来社会更崇尚对美的发现、追求和创造。语文具有重要的审美教育功能，高中语文课程更关注学生情感的发展，让学生受到美的熏陶，培养自觉的审美意识和高尚的审美情趣，培养审美感知和审美创造的能力。比如：①观看影视法，例如组织学生观看电影《雷雨》，让学生聆听到精彩的人物对白，感受到烦闷的舞台氛围和领悟到耐人寻味的潜台词等；②诵读精彩语段法，教师出示文质兼美的片断，教者边读文句，边作精辟评点，画龙点睛，展现神韵，老师读后及时指导学生诵读，例如《林黛玉进贾府》中的王熙凤的进场选段，可以反复指导学生诵读；③表演法，教师提供或由学生自行寻找动作性强，又有情调、意境丰富的文字，让学生去揣摩表演，既可理解其内容又传示其意境；④摘录优美的语段法，通过范例引路，指导学生定期将自己阅读中发现的优美文段摘编成“小报”，既有文字，又配插图，有图文并茂、相得益彰的效果。通过这些方法，学生不仅会爱上读书，而且会爱读好书。

2．扎实训练基本能力。新课标要求在阅读与鉴赏活动中，不断充实精神生活，完善自我人格，提升人生境界，逐步加深对个人与国家、个人与社会、个人与自然关系的思考和认识。从整体上把握文本内容，理清思路，概括要点，理解文本所表达的思想、观点和感情。善于发现问题、提出问题，对文本能作出自己的分析判断，努力从不同的角度和层面进行阐发、评价和质疑。根据语境揣摩语句含义，运用所学的语文知识，帮助理解结构复杂、含义丰富的语句，体会精彩语句的表现力。注重个性化的阅读，充分调动自己的生活经验和知识积累，在主动积极的思维和情感活动中，获得独特的感受和体验。学习探究性阅读和创造性阅读，发展想像能力、思辨能力和批判能力。例如08江苏卷中相关名著问题，(1)夏瑜、九斤老太、闰土、单四嫂子、陈士成这些人物分别出于鲁迅小说集《呐喊》中的哪篇作品？(2)《红楼梦》中写道：“都道是金玉良缘，俺只念木石前盟。”请说说“金玉良缘”、“木石前盟”的含义。这两题就充分体现了新课标的要求。既有课外阅读的广度，又有阅读的深度，要有扎实的基本功才行。

要让学生能进行自主的课外阅读，就必须在指导课外阅读的过程中，着力去训练阅读活动中相关的识记、理解、运用的能力。主要有：①感知名著内容的能力，其中包括理解、分析、概括能力，通过精读、泛读、速读来训练自己的能力。②鉴别、整合的能力，在阅读过程中通过圈、点、注、评、摘出其中的精华部分来提高自己的鉴赏能力。③电子阅读、查找的能力，即学生进入学校电子图书馆能够自主阅读有关书籍，具有能够上网快速调用网上阅读材料的能力。

3．培养终生读书的习惯。“阅读的外延等同于生活”。因此，我们应努力整合出一个广阔的阅读环境，让学生在生活中时时处处有好书可读，并能主动读书，多读好书，从书中汲取丰富的营养。新课标要求培养学生社会参与意识，关注当代文化生活，在城市或农村展开社区文化的调查，搜集整理材料，对社区中市民或村民的生活方式、风俗习惯、思想观念、文化演变等进行分析讨论。在有关部门的领导下，采用多种形式，开展文化交流和社区文化建设活动，积极传播先进文化，提高参与文化建设的自觉性和语文综合应用能力。①有经济条件的学生要整理好自己的“小书柜”、“小书房”，通过平时节约的费用来购买自己心爱的书籍，为终生读书打下基础；②建立班级“流动”图书箱，学生在课间可以随时随意地看书，将课外阅读与课外活动融为一体。③征订大众化的优秀书报刊物，具有阅读的连贯性作用，例如选择《读者》、《生活与健康》等杂志，通过书籍有益于身心发展的功能，逐步引导学生开辟家庭专用书柜乃至专用书房，使高中生在家庭的闲暇时间中可与书籍为友。当然，随着网络的普及，无论是班级“流动”图书箱还是家庭书房，都可以为他们逐步创设阅读电子书籍的条件。

在现代社会中，阅读课外名著是高中生的一个重要的生活领域，更是自身提升的一种难得的精神源泉。我们的语文教学要紧跟时代，就得去开辟课外名著阅读的广阔天空。