第一篇：《好工作是设计出来的》读后感
《好工作是设计出来的》读后感
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背景提示：当前大量年轻人的职业迷茫与困惑，问题不是意识不到问题，而是意识到问题存在，却找不到解决问题的办法。他们不知道如何去思考未来，既不知道方向在哪里，也不知道怎样去寻找方向。
内容简介：该书从中国国情出发，指出现行职业规划“从认识自我出发”操作模式的错误所在，并从资源分析的角度提出以行业分析为基础，从认识外部环境来认识自我的职业规划操作模式，从理念和方法上解决了现有职业规划模式无法执行的问题。
最近上班忙，花了两周以上时间才读完，已经严重脱离读书分享群定下的目标，今天给大家分享一下我的读后感。下面主要从三个方面谈谈自己的感受。首先最大收获是职业生涯首先要考虑的是踏准人生与职业的节奏。根据人生阶段去确定职业生涯目标，在人生不同阶段对应不同的职业坐标、工作重点和工作方式。人生是作为一个整体来活的，人生是分阶段的，每个人都会不由自主抗拒下一阶段的到来，但人生的阶段转换不是由个人的意志而转移的，如果逃避，只会更糟。所以一定要清醒地意识到人生阶段在职业规划的重要性，了解职业生涯的周期特点，在相应的时间划分不同的阶段目标，“在正确的时间正确地做事”，从而使人生梦想、事业发展、家庭生活的协调发展。很多工作到了一定年龄，不是你不能做、不想做，而是别人不给你做了。如果不了解这些，即使你现在得到一份暂时还可以的工作，你意识不到下一阶段的变化，麻痹在日常工作中，等到未来的变化逼到眼前而你又无法应对时，你就被淘汰了。一方面，有些事现在你不去做，将来就没有机会了；另一方面，还有一些事到了一定年纪就不应该做了。你不解决时间，就会被时间解决掉，任何事情都要有一个明确的时间限制，到了一定时候就要看结果，甚至必须强迫自己做出选择。文中举例：有个25岁做文案的女生，打算考广告专业硕士，作者分析广告行业不看重学历，另外读完出来都28岁了，不仅要面临就业区域与公司的选择，还要面临找对象结婚的事，而女生28岁后再选择的与地不是更大而是更小了。
第二是从资源角度认清职业目标。围绕资源发展，看清人生阶段，这就是职业的全局观。一个人的价值不是仅取决于能力，而是取决于他所能整合资源的质量与数量。能换饭吃的是能力，能挣高薪的是资源。看清这些，你就不会犯低级错误。既然我们的命被资源所决定，那我们就可以通过积累资源和整合资源来改变自己的命。职业发展关键是基于天赋的定向发展和外部资源有序积累。要根据外部资源决定行业方向和职业目标，这是你的发展空间，这决定你有没有机会做、能不能做上去，以及你未来的回报。任何资源都有时限，选择一份工作，你就要这一份工作的下一份能做什么。看现阶段能不能积累下一阶段所需要的资源。很多工作只是利用自己的青春资源，如果不及时转型，过了年龄阶段，这份工作做不了，也难找到其他合适的工作了。个人能力的提升是有极限的，除去能力提升外，要看这份工作能让你积累多少外部的关键资源。总结：认清外部经济环境和发展趋势，判断所在区域的产业方向，找到自己能进入的行业，根据你的资源支持自己往哪方面发展，选对平台走对路，跟对人。这些是职业具体发展过程的必经阶段。
第三方面是如何在三个月获得三年工作经验。这是本书的点睛部分。作者在书中后面大约三分之一的篇幅介绍了具体的操作步骤。如何通过行业分析探索职业方向和职业定位。如何通过专业圈子积累职业人脉，如何通过拜师迅速走向职业转化。行业分析是第一步，而信息处理是行业分析的基础，作者首先教授大家如何进行信息处理、记录和整理。作者举例如何用便笺文件去汇总，如何用Word高效处理信息。实用性很强，具体步骤也很清楚，读者可以按照其中的方法去练习。信息收集完后就要做行业分析，作者也给出了具体的行业分析过程。不会行业分析的读者可以参考其中的做法。很多职业规划总是提供理论知识大于操作方法。往往大家需要的不仅仅是理论，而是可模仿的步骤，可应用的技能。个人觉得这是本书最大亮点部分。这一部分是具体实践内容，读者可以对该部分反复阅读，加深理解，然后实践，运用于自己的实际工作中，一点一点去找到自己的职业发展路径。
最后容我引用读者的结尾作我的结尾。明天，我会遇见一个重要的人，要做一件重要的事。所以从现在开始，我就准备。晚上10点，我会再想一遍明天要做的每一件事，以及重要细节。早上6点半起床，把自己打扮得精精神神的。每天都这样，因为，明天我会遇见你，遇见改变我一生的机会，遇见爱。希望明天遇见你„„从今天开始，过好我这有且只有一次的人生。
第二篇：《优秀是教出来》读后感
《优秀是教出来》读后感
《优秀是教出来》读后感
读起国外的理论书籍，有的很深奥，必须静下心，一字一句理解，《优秀是教出来》读后感。有的很清新，有故事有描写有内心的感悟，有的详实而且具有思考性，有的简单有新意而具有操作性。美国罗恩·克拉克的《优秀是教出来》，介绍了自己在教育实践中创造教育奇迹的55个细节。文章活泼简洁具有操作性，克拉克先生就像我们看到的美国电影中的明星一样，乐观、热情而果断。他把自己普通的学生培养成了大家公认的优秀生，并带着自己的学生到白宫做客，克林顿夫妇接见了他们。他在28岁时获得美国最佳教师奖，那时他才从教5年。
他重视从细节中培养学生良好的习惯，交往的礼仪，人生态度。这55个细节的部分内容是是：说话讲礼貌、用眼神沟通、真诚祝贺获胜者、师生互相支持、谦受益、主动询问表关心、打喷嚏时捂住嘴、不良姿态让人厌、多说谢谢、开心收礼物、会制造惊喜、互相判卷守秘密、全神贯注来读书、回答问题要完整、不要主动讨奖品、完成作业不拖延、行动迅速效率高、做事应该有条理、别对作业发牢骚、自觉学习守纪律(以上为前20条)，读后感《《优秀是教出来》读后感》。大家看到这里很多是关于文明礼仪的，还有学习的具体要求。在其它细节中还有关于人生态度的，如：梦想面前别犹豫等。在每个章节，他用教育实例说明其重要性，并有一些自己的做法。我看后，马上在女儿的教育中用了一些，很有实效。其实他告诉我们如何从习惯培养入手，让孩子具有尊重、负责、严谨、勇敢、宽容、文明、乐观等美好的品质，这样的学生肯定是优秀的学生。
罗恩·克拉克先生对工作极具热情、爱心和创意。他经常给学生制作美味的糕点作为奖品，自己都成了大厨了。他极具创意地开展实践活动，筹措到学生旅行的资金。他说到做到，对学生严格且有爱心。给学生购买奖品那是经常的事情，他的行为让人敬佩不已。
书后他又分别介绍了与学生、与家长相处的几个技巧，看来美国也有不讲理的家长。他提示了奖励和处罚学生的要点，平实而亲切。这本书我两天就看完了，的确是一本为师的宝典。
第三篇：销售话术是设计出来读后感
销售话术是设计出来读后感
前言——借用本书的一句话：能说，会说，说中客户需求！!能讲，会讲，讲出高效业绩：正确，错误，对比才知有效：心到，口到，订单轻松拿到！!
本书共有21个章节，308页，目前我这边看到了第4章，对于前面三章内容在实际应用当中的作用我个人感触是比较深刻的，说服人需要理由，因为......所以......对于别人是具有比较大的说服力的。客户都迷信专家的话，先做专家再做销售正好与顾问式销售相对应，我们利用开放式问题，验证式问题，封闭式问题，来打开客户心扉，确定客户需求，最后关单成交，层层递进，有条不紊，给客户塑造自身专业、负责的形象。对公司可以打造品牌，对个人可以提升客户对销售的好感。不管是对生活，还是对工作这本书都是一本不多见的干货。
我们需要利用数据，看懂数据，表述数据，因为数字是有一个准确的反馈，客户清晰，客户明了，客户喜欢。数据也可以间接反映我们的专业度以及对于客户本身的重视，举例：拿破仑有一次检阅军队。按照惯例，指挥官跑步到拿破仑跟前，以非常清晰的口齿报告：“报告将军”。本部已全部集合完毕。本部官兵应到3444人，实到3438人，请你检阅。”
拿破仑非常满意的点点头，说：很好!回头对他的参谋说：请记住这个指挥官的名字，数字记得这么准确的人应该受到重用。你们以后也得向他学习，给我汇报时尽量用精确的数字说话。不要用大概，可能，也许，差不多这样的话。
这位博得拿破仑好感的指挥官，干脆利落的说出了部队官兵应到与实到的人数，显得非常专业和细致。用数字说话，既能够显得专业，又能给人以最基本的信任感。我是这样学的，也希望能够这样去做，在工作当中以数据来反馈，在日常当中以数据来做收尾，从而变成一个理性，有思想的人。
千里之行，始于足下。当通过这本书掌握了相应的口才理论与技能后，就需要在销售实战中去运用它，去不断完善它，因为说话能力是能够通过不断实践而练就的。正所谓，日日行，千里不在话下：天天读，万卷亦非难事：时时练，口才能力才能日渐得到提升。最后祝大家——业绩多多，开单大吉。
第四篇：质量是设计出来的
演讲稿
各位领导、同事： 大家下午好！
今天我演讲的题目是：产品质量是设计出来的
作为一名工程师设计人员，从设计的角度认识产品质量，我认为设计是产品质量的源头，产品质量是设计出来的。注意！我同样不否定：产品质量是制造出来的，产品质量是检验出来的等等，任何否定的说法都是错误的！
首先质量的定义是：一组固有的特性，满足要求的程度。
固有的特性，要满足要求，比如衣服要保暖、靓丽、合体、版型、轻重等等，每种特性都满足一种或多种要求。
另外工程设计的定义是运用科学知识和方法有目标的创造产品的构思并形成技术文件及技术图样的过程。
统计数据表明：产品的设计开发成本虽然仅占总成本的10%—15%，但决定了总成本的70%—80%。鉴于产品设计阶段对最终产品质量和成本重要作用，人们越来越清楚的认识到：好的产品质量是设计出来的。在当今高速发展的全球经济中，越来越多由于设计导致的产品质量问题被一一曝光。
前段时间，美国海军遇到了一件头疼事请——被寄予厚望的近海作战舰因为设计存在缺陷，未能通过相关技术测试。
为完成近海海域多种作战任务，美国海军让洛克希德·马丁公司和通用动力公司分别设计了“自由”号和“独立”号两艘样舰，其中“自由”号于2009年11月8日正式下水。
可是，日前美国国防部声称：无论是洛克希德·马丁公司的战舰——一种钢铁的单体船设计，还是通用动力公司提供的船体为铝制的三体船设计，都无法“在残酷的作战环境中生存下去”。
花费数亿美元制造的近海作战舰无法通过技术测试，造成这种尴尬局面的重要原因之一是：设计存在致命的缺陷。就“自由”号来说，该舰最初设计用铝材制造上层，中途又改成用钢，结果造成了超重。同时，该舰没有采用传统的螺旋桨推进器，而是采用了水喷式推进器，让水喷式推进器在舰体超重情况下工作，增加了工作负荷。该舰一次次进行设计更改，不断延长交付周期，使新型战舰价格已经数倍于最初设定的2.2亿美元。即使如此，该舰最终还是未能通过测试。
无独有偶。近期闹得沸沸扬扬的丰田“召回门”事件，也是因为设计存在缺陷所致。为了压缩成本、追求利润，丰田公司在油门踏板设计上，放弃了原来安全可靠的同型优质钢材组件设计，而采用成本较低的普通软铁。这种设计更改导致汽车在特殊环境下踏板活动阻滞无法复位，汽车继续加速而造成重大车祸。
原本这是个技术上不是很严重问题，可现在不得不通过召回方式而被动解决，仅改造成本就需要数十亿美元。如果加上消费者对其逐渐丧失的信誉度，丰田公司的损失更加巨大。如今，丰田公司终于明白：一个小小的油门踏板设计问题，就可以导致所有风险集中爆发。可是，一切已经为时晚矣。
再回到我们身边，奇瑞公司M16车型中的两个结构件 J42-8400313/314，这两个件原本是由瑞泰公司生产，因为制造方案和模具设计存在缺陷，导致瑞泰公司用了将近动用了一年的时间，耗资43万，开发了23付模具，未能生产出合格零件，使奇瑞公司原定的装车时间推迟了一个月，从而引起了奇瑞公司上层领导的不满，以至奇瑞公司收回原来该公司生产的其他18个零件。对于此件我公司采取了正确的设计方案，仅仅用了两个月的时间，投资几万元，开发了10副模具，就完成了奇瑞对该件从三坐标扫描到匹配，完全合格，到得了奇瑞各个部门的一致好评和尹总的公开表扬。通过这件事情，我公司的开发能力在奇瑞上层领导的印象中直线上升。还如迪睦斯公司的四个连杆，由于原来模具设计存在缺陷的原因，该套模具生产的零件的尺寸波动很大，在本年多的时间里未能生产出迪睦斯公司认同的合格零件。结果在陈总的正确思想指导下对该零件的模具进行重新设计，由于设计方案正确，该套模具一次性打件成功，产品质量大大提高，得到迪睦斯公司的认同，改变了迪睦斯公司对开瑞不好的印象，为我公司进入迪睦斯公司供应市场打下了坚实的基础。类似这样的事情还有很多，这里就不一一列举了。
归根结底，还是那句话 ：“产品质量是设计出来的”。产品的质量涉及诸多因素，可源头就是设计。大家都知道，AK47步枪之所以能够成为世界枪王，其根本原因就是该枪设计非常简便，能够很好地适应各种复杂的战场环境。也就是说，设计方案科学合理了，事半功倍；M16-8400313/314之所以能够得到奇瑞
公司尹总的表扬就是因为模具结构及制造方案设计合理，迪睦斯公司的四个连杆，过去的制造方案仅靠生产做好，质量把关，是不行的！设计方案有缺陷，遗患无穷。即使制作工艺再先进，所采用的零部件再可靠，也难以保证产品的质量。这就对我们设计提出了更高的要求。
警钟在耳。虽然，产品的质量是设计出来的！但是同样离不开生产、检验、采购、销售、服务等全面的质量管理。产品的质量是一个全面性的管理工作，不但是设计工作，还有其他各个部门的工作也必不可少，总之，产品质量靠我们大家！在这里作我为一名设计人员，只是从设计的角度谈一谈设计和质量的关系。同时也提出对设计人员的一种要求：我们一定要把握住设计这道关，尽可能把设计方案考虑成熟周全，没有漏洞和缺陷，同时也要求我们的生产人员一定要按图生产，这样才能推动公司质量管理工作正确地、地科学发展。
芜湖开瑞金属科技有限公司的愿景是：“做奇瑞优秀供应商，创企业自主品牌”要想实现这个愿景，让企业做大做强，只有通过公司全体工作人员共同努力，不断提高质量意识，从小事做起，从点滴入手，不断前行，我们的产品质量才能越来越好，我们的企业才能越来越强。
谢谢大家！我的演讲完毕。
第五篇：《优秀是教出来的》读后感
我喜欢的一本书
————《用故事说话》读后感
记得2012年临近寒假，学校组织语文骨干老师参加了一次市级语文骨干教师培训活动。室外是刺骨的寒风，纷飞的大雪，室内则是如渴的求知，融洽的交流。很庆幸能有这么一次培训学习的机会，也很荣幸认识了全国有名的教育大师———郑立平老师。郑老师是全国著名特级教师、全国十佳班主任、齐鲁名师、教育部知行中国班主任国培特聘专家。已出版著作《把班级还给学生》《教师必须掌握的教育惩戒艺术》《做一个聪明的班主任》《优秀教师成长之道》《为师之鉴——教师心头的悔与恨》等11部，参编《班主任工作实务》等七部，应邀在全国各地做专题报告200多场，《山东教育》《班主任》《班主任之友》《教师博览》等杂志封面人物；《人民教育》《中国教育报》《中国教师报》等20多家报刊媒体做过推介宣传，深受青年教师喜爱，被誉为班主任民间领袖，正带领一大批有教育理想追寻教育幸福。郑老师有一个形象的比喻，职业就如同爱人，若每天多爱一点，就不会有职业倦怠，就不会有每天茫然而无规划的人生那时天正寒冷，学校分发给每个老师一本好书——《优秀是教出来的》，拿到这本书，我便细细品读，觉得作者罗恩·克拉克先生所描述的教育场景，所提的要求都有一种似曾相识的感觉。掩卷卓识，我突然想起了我刚进华园时，校长说过的三句话：“细节决定成败，态度决定一切，进步是永远的主题。” 《优秀是教出来的》这本书作者从自己多年的教学经验中总结出了55个细节，和他所取得的成功不正是涵盖在这三句话中吗？透过这本书，回眸自己教学生涯，由此我想到了在管理班级过程中的点滴。
这本书封面上的醒目标题——“优秀是教出来的，创造教育奇迹的55个细节。” 书中的每一个内容也都在谈要重视细节，这样才能体现尊重。文中说：“用眼睛和他人沟通。有人对你说话时，眼睛要注视着他；有人发表意见时，你的身体和脸要正对着他”读到此处，我想起我刚接一年级时，有个老师曾问我：“李老师，你们一年级的其他老师不到一个月声音都非常有“磁性”，为何你依旧悦耳动听呢？”我笑了笑说：“因为我是用眼睛来教育他们的。”是的，眼睛被誉为“心灵的窗户”。眼神是一种无声的语言，能比语言更细腻更清晰地表达感情。对于刚入学的孩子，我先教会他们看懂老师的眼神，开学伊始我在他们面前表演了老师表扬时、批评时、提醒时、难过时等各种眼神。记得有一次，我在上语文课，讲着讲着，忽然看到小斌正在玩文具盒，我一边继续讲课，一边用眼
睛紧紧盯着小斌的手。不一会，小斌也似乎感到我在看他，于是抬头看了我一眼，当我们四目接触时，他“醒”了过来，双手安静了，开始认真听起讲来。这种“润物细无声”的教育通过眼神暗示出来了，一段“小插曲”就这样不知不觉过去了。
前苏联教育家苏霍母林斯基说：“任何一种教育现象，学生在其中越少感觉到教育者的意图效果越好。”我想用眼神来暗示要说的话，一定会收到非常理想的教育效果，而教会孩子看懂对方的眼神，教会他们会用眼睛和别人沟通，不仅教会了他们自信，更教懂他们学会如何尊敬他人。正如书中说的：“无论我们和周围的人用什么方式交流，也不管我们表达的内容是什么，我们肯定回对那些用眼神和我们沟通的人给予更多的关注和回应。”
书里还列举出很多实用的教学和管理小策略，但“55个细节”其中的大部分都是 “班主任兵法”对于我这位年轻班主任而言更是感同深受，我经常要求学生“回答问题要完整（重复问题，不能仅仅用是或不来回答）”“行动迅速效率高（准备学习用具的时候动作迅速）”“别对作业发牢骚”“自觉学习守纪律”“课堂秩序严要求（不举手不能说话，别人没说完不能插嘴„„）”但当学生不按照我的要求做时，我却没有作者的巧妙手段，我除了用言语教育学生或者和家长联系，除此以外就想不到既能让学生心悦诚服又能让学生不再就范的好方法。读了这本书后给我很多的启示。使我更能很好的处理与学生之间的关系。
对于罗恩 克拉克来说，“教书就是制造惊喜，就是制造令孩子难忘的经历”。对我而言教书就是注重细节，对孩子生活中的每一个细节进行观察、用心呵护、认真帮助他们培养良好的生活习惯和性格特征。而作为教师的我们必须善于发现，有一颗敏感的心，而这种敏感来源于我们内心的爱和责任感。
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