第一篇：广州中博会总结
广州中博会个人总结
为期四天的第八届中国中小企业博览会已在广州落下帷幕。这次的中国国际博览会规模很大，来自全国各地的参展商不可胜数，我们通过当地的展位道具租赁商的引领找到了位于食品区4.1馆的湖南展区，说心里话，看到湖南馆展区的时候，心里有点儿小小的失落，相比相邻的海南馆、重庆馆、浙江馆等等，我们无论是在设计上、布局上、还是在领导的重视上，都显得要暗淡很多，这也在一定程度上影响了这次展会湖南馆的整体人流量。放到企业上讲也是一样，新颖，独特的设计总能博得更高的关注。同时，我们食品这块处于起步阶段，面对这样的大型展会，学习、借鉴成熟企业的参展方式和设计，是可取的。结合到自身的展会上来，通过学习人家优秀的地方，少走弯路。
整个展会在食品公司和集团推广部的配合下取得了比较理想的效果，这和我们整个团队的努力和大家的提前准备密不可分，在展会的某些细节上，现谈谈我的个人感触。
一、宣传资料散而凌乱。很多顾客不愿意拿我们公司那么多的宣传资料：集团三折页+放心肉介绍+土猪肉介绍+集团报+名片，而且规格不一，拿着零散，同时多了也算是累赘，而许多参展企业的宣传资料也有这么多，甚至比我们多很多，但客户丝毫不会有拒绝的意思，因为他们给了顾客一个很清新很干净的印象：宣传资料整洁集中，有散页的和名片一起装订好做个外包装；很多公司选择做一本宣传手册，考虑到成本问题，第一种资料宣传方式显然比我们这次参展的资料宣传来得更加舒服；我带了一个其他公司的宣传资料样板回来，我们在以后的参展上可以借鉴。这里所说的是形象工程，但对于展会来说，这些细节非常有必要注意。
二、企业门户的重要性。在接触中的某些客户，他是先在市场了解一些实物产品，回头再去企业门户网站了解产品，然后再考虑合作意向。中博会这个国际会展应该是各个行业自身最尖端的产品前来参展，各种客户会用各式各样的方法去了解他们想要寻找的商机，网路是非常重要的一块，所以我还认为：网路渠道和创新是往后企业占有市场最重要的战地，对于我们的肉制品，现在没走在人家前面，也没平齐，我们是落后的！来恒惠之前，我也在网站查找了关于恒惠公司的相关资料，我通过网络基本知道，恒惠是做饲料的……所以，那些回家网络了解再考虑的顾客我们势必会丧失，这对于处于发展期的食品公司是莫大的损失。当今，网络门户是企业形象塑造的最直观，也最重要的窗口。我觉得这算是阻碍整个集团前进的一大绊脚石。26号展会完成回到公司，在郑总办公室，谈了自己的这些感受后，他给了我一本关于如何网上开店的书籍，我可以感受到他那种想寻找营销渠道的迫切愿望，现在想要在同行业里别人已经占领的市场上分到一杯羹，非得投入大本钱和更多精力，而且效果还不明显，在以后的参展中，我们市场推广员、营销员应该注重寻求多样化销售途径，了解最先进、最前沿的销售模式，借鉴那些好的营销手段、方式。
三、要提供免费品尝，但要精细化。任何行业，要消费者买你的单，必然要找个让他如何踏实的选择你的产品的法子：数码电子他会给顾客展示商品的最大卖点；服装业他可以提供商品给顾客试穿，满意了交易就达成。作为食品行业，我们产品要让客户买单，提供免费品尝是不可或缺的，只有让客户却清晰明白了他到底要不要买，这交易才明朗。在展会的第一天，开始我们的肉制品并没有试吃环节，也有一些顾客前来挑选，但成交的几乎为零。而后我们采取了开袋提供免费品尝法子后，红肠免费品尝，一下子，红肠脱销;茶湘烤通脊提供免费品尝，接下去就是顾客异常钟情烤通脊；直至第三天我们带过去的韩国风味烟熏烤肠没售出一根，提供试吃后一下3个、4个卖空了…… 这说明我们的产品试吃环节是非常有效果、也是可行的。但拿出来一个产品开袋提供试吃，单品价格摆在那儿，我们的成本会很大，能供不同购买人群品尝的机会又不多，怎样降低试吃成本又让顾客掏钱买我们的产品呢？在展会上，我见到很多有经验的食品公司他们都准备好了迷你型单品提供过往消费者免费品尝，展区前热闹非凡。但试吃的量并不少，一起参加这次中博会的我们永州本地的湖南贵喜鸭业有限公司营销经理唐军就感慨：产品零售倒不少，但顾客吃掉的成本太高了！在这里不得不提的就是展会很庞大的一个人群是年迈退休的老年朋友和在校学生，他们很多都是只试吃不买账或者出价非常离谱，真正意义上的渠道商、客户商甚至于有意向买产品的顾客为数不多，所以在提供试吃环节上，营销技巧中的洞察顾客心理能让展品成本大大降低，控制好试吃品对象，有针对性的提供免费品尝。怎样最大节制的控制免费品尝成本呢，湖南有家企业卖的香辣热肠价格很高，试吃品是切片装的真空包装，顾客可以免费试吃一小袋，从第二袋开始就是有偿交易了，一元一小包，卖场反应很不错。也就是说，消费者对产品有个确切的认识后，他会决定要不要买这个产品，而不会处于观望或是疑问状态。
总体来讲，本近一个星期的锻炼使我的阅历和经验得到迅速提高，同时能有机会参加整个活动，对我来说也是一次很好的提高，四天的锻炼使我的业务知识和应答技有了巧进一步的提高，而在展会上遇到的各种问题，则使我的知识面更加宽广，从中汲取经验，领悟了很多交谈要诀。有些时候，一个同样的问题用一个不同寻常的方式，往往令我措手不及，这固然有一些经验与产品知识方面的原因，体现到了我对产品知识不够扎实，没有完全熟悉产品所致也体现了我对行业了解得不够多。这四天的展会对我来说可谓获益良多，各个环节的接触，协调，使我积累了许多的参展经验，期待着下一次展会的到来，我充满信心。
推广部 程学游
2011年9月29日
第二篇：2013年广州建博会感受
2013年广州建博会感受
7月8日，我与公司十多名同事来到广州参加在此开展的第十五届中国国际建筑装饰博览会，这次展会让我学到了不少东西，让我有机会接触到不同国家的客户，同时也锻炼了自己。
展会第一天，是布展的时间，我们的展馆位于13.1展厅，一块空空的场地，租展架，安装喷绘、灯管，摆样品……经过公司兄弟姐妹一番精心布置后，我们的展厅立刻呈现出奢华的气质和大理石质感的华贵。
这次展会汇集了2400家商家参展，展出总面积超过32万平方米，正式开展第一天，我们即接待专业观众超过9千人次，当场签订加盟意向书的代理商110人左右。在公司领导的带领下，兄弟姐妹们卯足了劲儿，在忙碌的四天展会上，始终热情高涨，细心专业地为来自世界各地的客户提供咨询服务，让客户满意而归。
通过与国内外同行、客户的广泛接触和交流，我们也倍感自身的差距与不足，在展后还要勤修内功，不断提升业务素养，与欧慕派一同成长。
客户服务经理：郝擒凤
第三篇：中博会志愿者小结（推荐）
携手走过中博
心中的莫名忧伤充斥着我的大脑，让我手捧建筑给排水却无法静下心来学习。望着衣柜里的志愿者服，看着抽屉里的那个布撤展证，志愿者证，仿佛又回到了那些累并快乐着的日子。~确实想写点什么了。。可是我却迟迟托了这么久~苦于不知从何开始。~感觉就和失忆了一样，不知道曾经都干了什么。那就简单写写吧！
偶然报名～初试～复试～政审～培训～正式成为中博会的一名志愿者～特别的高兴和自豪～那是我认真我努力的收获。
招商展务组~负责会务工作~33名志愿者，其中 “特别小组”~成员：韩毅（小组长），王红，闫婷，朱文雅，Me.工作记录：
9月19号：首先绕着空荡荡的展馆转了一圈，熟悉展馆布置，各大展区的位置。
然后开始我们组的工作~貌似很简单~给中部六省的参展商，施工单位发发必须的布撤展证，参展证，展务工作证，车证等，不论是谁都必须凭证入馆，必须先参加安全培训～交压金～签合同～登记～签字经过梁主任同意才能领证带相关人员入馆布展。
登记中部各省，所发证件号码，核实绳，证，数正确，参展商负责人签字后方可领走。
19至24号：发证，登记，巡馆，发现问题，总结并反映，电话不断，脚步不歇～那几天应该是我们最忙的时候吧！还有一件让我感觉特有压力的任务，就是在出门证上签字~王主任给了我这么大的权利让我当了一次安保负责人！~担心与责任感交错！
小插曲：
“您好！请问您是哪个省的…请您核对下证件编号…麻烦您在这儿签个字儿…谢谢！”也许没有复读机那么夸张，但确实这些话是说的最多的。我和婷是搭当，她拿证确认号，我数绳登记，韩毅和红是搭档，小组长韩毅更是跟着部长，内外忙的不可开交。～不论多累，大家都不亦乐乎！组长张腾说“既然已经请假不上课来到这儿了，就要好好干，找事儿做，不能闲着，要作出贡献，学到东西，提高能力…”（大意如此）
25号：领导巡馆。第一次零距离的接触国家副总理王岐山以及中部六省领导~表面平静微笑的守着自己的岗位~心中却是波涛汹涌~那才叫一个激动呀！
26~28号：人山人海的大展馆~山西晋煤集团~那个给我映像最深的地方~我在那儿站了三天~偶尔走动~或是指路，或是指厕所，或是大概讲解展馆，或是直接带参观者到目的地，充当着展馆小导游的工作。
服务中博，我志愿我快乐！~送人玫瑰，手留余香~
当小朋友冲我跑来，“姐姐，请问厕所在哪儿，姐姐请问吃的东西在哪儿，”叔叔，阿姨，爷爷奶奶，同龄人，同学朋友，甚至来自国外的嘉宾，向我问路，资讯地点时，不论我是迅速的答上来，还是在地图上慢慢找出来，他们都耐心的等待，他们的每一句谢谢，每一个眼神，都给予了我最大的肯定！来到偌大的山西，站在人山人海的展馆里，那种被大家所需要的感觉很幸福，因为我是一名展馆的志愿者，我用我的微笑，用我的热情，用我的真诚，用我的服务，去做好大家口中的山西名片，因为我爱山西，爱太原，即使我的家乡在四川。每每回到组委会，看到梁部长，才主任，王主任，张主任依旧忙碌的身影，还有梁部长那从不间断的电话，（给他打个电话真的很难“对不起，你所拨打的电话正在通话中”）他们真的很辛苦，梁部长那布满血丝的双眼，不知道他昨晚又忙于工作熬夜到了几点，甚至通宵？我只知道他的眼睛每天都那样，可是他的眼神依旧那么可敬可亲，不论遇到多大的事，多大的问题，他依旧那么从容淡定，从不发火，都有条不紊的将大大小小的事处理的妥妥的。在他的身上我看到了一个真正领导者的风范。在这样一个成功的巨大盛会的背后，不知道还有多少个像他这样不辞辛苦，日日夜夜工作在一线，领导，工作人员，当然还有我们志愿者～当我听说他们连夜搬运了一千二百箱水时～震惊了～兄弟们辛苦了！
珍惜青春梦一场，珍惜相聚时时光！工作之余我们也特别能High~吃饭时的嬉戏，打闹，分享馒头（中博会的饭真的很好），还有搞笑的各种Pose,各种发型，各种拍照，还有和山大同学的辩论赛！婷，红，小朱，胡娜，崔丽莎，张腾，韩毅，冀总，张萧，小清华，月，可爱的蕊蕊and C小组长，赵毅（没有先后）。。还有那么多美女帅哥~惭愧记不下所有的名字。一群可爱的人走到了一起，刻下了一段阳光明媚的回忆！谢谢你们！
小Feelings小收获:看似简单细小的工作也有其规则流程，我们更应细心对待！不能出现任何差错！
为人处事都要讲理讲程序，讲证据，不要别人说什么，口头答应什么就是什么，该签合同，立字条的，一个都不能少，因为酒桌上仅仅说过的，以后一但出问题就很有可能被否认,要用文字性的语言处理，要本着咱们的目的是把这件事做好的态度来处理问题，做事要做活了。要学会保护自己的权利，和利益。
直直地小建议：1·部门之间的衔接和了解度应该再深点，给每一个参展商备一个参展袋，装上参展所需的手册地图等。
2·如果还有机会，希望能再当志愿者，做山西的小名片，当好部长们的小助理，参观者的小导游！
~敏
2011-10-13
第四篇：食博会总结
2010年12月第十九届中国食品博览会暨交易会|武汉食博会
工作总结
2010年第十九届中国食品博览会于12月18日胜利落下帷幕并取得了圆满成功。本届食博会根据扩内需、促消费、保增长的基本经济运行态势，将继续着力于刺激消费、开拓市场、扩大内需；继续依靠各地政府的支持，积极组织各地名优特新产品及著名采购商参展参会；继续加强工商联手、区域合作、内外交流，促进我国食品产业稳步较快发展。
本届食博会期间，首次举办中国国际食品进出口交易会。邀请了美国、法国、德国、意大利、日本、韩国、新加坡、马来西亚及香港、澳门、台湾地区的生产企业，邀请世界著名采购商沃尔玛、麦德龙、家乐福等及国内著名食品超市企业参加交易活动。
大会还邀请了国务院发展研究中心、发改委、农业部、工信部、商务部、科技部、卫生部、海关总署、国家粮食局的领导和专家举办第二届中国食品产业发展高层论坛，分析国内食品市场，评点国际食品贸易。
公司本次在食博会参展，主要目的就是产品推广、招商。所以任务还是比较繁重的，难度相对较大！公司也是积极响应领导号召，高度重视，充分利用一切资源提前谋划，员工之间密切配合，以致圆满的完成了食博会的参展工作！
在产品推广方面，面对的是所有的顾客群体，涉及到的细节问题比较多，所以相对来说还是比较困难的。首先，我们代理的是东南亚进口食品，目前在市场的占有率有限，所以顾客对我们的产品的认知也是有限的。包括产品的品质、价格、口味，是否能得到顾客的认同？在市场上，跟我们产品同类的竞品也是大有所在，如何才能让我们的产品走向人们的心中，我觉得要让我们的产品脱颖而出，所以要达到“精品、名品、新品”的要求，品质要精，品牌要响，品种要新。所以在产品占住市场之前，做好产品的推广工作是相当重要的。在产品的推广过程中，我们要从各个角度去了解顾客对产品的喜好，要求和看法。此次产品推广主要就是让更多的人去了解公司的产品，从而接受公司的产品。
在此次食博会工作期间，我主要对一些细节问题做了如下总结：
一、产品的展示问题 首先展示面积比较小，其次产品的系列、单品的规格样式也偏少，特别是白咖啡的规格、包装太单一。这些问题导致客户在购买的过程中选择有限，并且构成不了很大的冲击。在一楼展区，也有卖马来西亚进口咖啡的，销量就比较好。陈列面积大，咖啡的包装也更显档次，规格也比较适中，并且还有品尝。
二、顾客对产品的认识和接受问题
顾客对产品的认识不够，所以对一些产品的接受方面还需要一定的过程。主要体现在肉骨茶上，顾客在品尝的时候，首先对其药味难以接受，其次觉得价格太贵，购买者多数是对产品有所了解的。这一点主要是顾客对产品的认识不够，他们总会把肉骨茶跟一般的调味品想到一块儿，没有了解到它特有的价值，所以对产品的口味难以接受，更引起价格上的争议。
三、产品的包装问题
我们的产品在品质方面，与同类产品相比，占有一定的优势，内在的无可挑剔，但是在外包装上有的过于简单，普通，不能够很好的体现产品的档次，更有甚者，还会降低。不可否认，有些顾客在对产品不太了解的情况下，选购时比较的就是产品的包装，看重的也是这一点，好的包装更显档次，会给产品加分不少。很多本质一般的产品，价格都卖得非常高，主要体现在包装上。比如说德芙巧克力，价格卖得那么高，品牌是一方面，但是在包装上也不能否定。
在产品的包装问题上，还有一点就是盒装产品的包装变形、破损问题。比如说盒装肉骨茶、巧克力，时间长了之后，包装会变形、破损，导致产品的外观形象受损，顾客购买时比较反感。建议对这样的包装采取适当的保护措施。
四、产品的规格
单品的规格应该多样化，从而能给顾客更多选择。比如说白咖啡的规格太单一，只有15*40g的，客户没有选择余地。建议添加一些规格小一点的，比如250g-300g左右的，价格便宜一点，会更好的促进销售。
五、产品的报价
建议在合理报价的基础上，售价尽量报高一点，给自己留有更大的调整空间。因为在客户购买产品时，即使我们的售价已经最低，客户还是觉得贵，但已经没有下调空间，导致销售不成。
六、产品的生产日期和保质期
产品的生产日期和保质期要标注清楚，不能模糊不清，以免顾客在购买时产生疑虑。比如说白咖啡的日期标注不清楚。
七、销售人员对产品的了解
我们只有对产品各方面的情况了解清楚之后才能更好的向客户讲解。比如说肉骨茶里含有哪些成分，有什么作用；巧克力有哪些口味，是不是夹心的等。
八、销量不好的产品：鸡仔饼、方家酥、老婆饼。
原因：
1、性价比太低
2、包装太普通
通过这次食博会，我也学到了很多东西。首先，我对公司产品有了更深入的了解；其次，提升了自己与客户沟通的技巧。在产品推广过程中，获取了更多的客户信息，知道产品哪些方面比较好，哪些方面有待改进。我个人认为，这次的参展在产品进入市场前期做了相应的铺垫，应该还是有所成效的。但是，通过食博会期间获取到的客户信息和工作期间发生的一些细节问题来看，我觉得有些问题还是得逐步改进。比如说白咖啡的规格和包装，提供单品的多样化，小规格的价格低，盒装的更显档次，并且陈列整齐、美观、面积大，这些都能更好的促进销售。肉骨茶可以采用一些促销手段，来进行产品的推广。因为目前市场上对肉骨茶的了解少之甚少，所以首先要加深他们对产品的认识。巧克力的市场反应还不错，不过购买人群还是偏少。鸡仔饼、方家酥成本较高导致性价比太低，加上包装也太普通，所以不是很热门。可以在包装方面做适当的改善，采用盒装或者是塑料圆筒包装来提高产品的档次。总之采用一些可行办法来促进产品的销售。食博会虽然结束，但是我们的工作才刚刚开始，产品进入市场之前，我们要做好充足的准备，以便能更好的开展工作。
第五篇：家博会总结
家博会总结
为期四天的家博会完美的结束了，在各部门的相互配合和努力下，这次会展基本达到了预期的目标。以下是会展后，简单的经历和感想，与大家一起分享。
参展前的准备：公司的宣传资料、技术样本、展品、名片和会来自己展台的客户名单表，以及一些小礼品、小点心，以及外围人员的加入，使得展会更顺利。
参展期间：针对老客户，我们都是基本都是提前约好的了，问下他对哪些地方还不满意，我们积极配合，争取在展会就拿下。作为工程部，就是协助设计师和客户谈单，有什么施工工艺方面的问题，积极解答，保证谈单期间顺利进行，一同拿下客户。针对新客户，我们一定主动接待，说服客户坐下与设计师聊聊，当然也可以坐下一同解答。展会期间，做好施工材料和退场之后的整理协调工作，保证公司的材料和物件不丢失，配合各个部门有条不紊的展开活动。
这次展会总体准备工作挺和谐的，比起上次展会，这次展会收获更多，积累的经验多了，带来的客户也多了。当然展会期间总是会存在不足的地方，如何保证来的客户是我们想要的意向客户，如何巧妙了解客户的意向，如何定单等等。
对于个人而言，展会期间需要做的就是配合各部门的工作。展会期间，积极主动配合设计师，讲解施工工艺，让客户对我们公司的了解和信任，对我们公司所选用的材料和工地现场有个很好的了解，让客户放心选择我们公司。
每一次的展会都是一次来之不易的机会，每一次的展会都是一次积累经验的机会，每一次的展会都是一次成长和收获的机会。让我们一起在六唐的舞台，创造大家美好的明天！
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