销售中期项目代理进场准备事项（最终定稿）

第一篇：销售中期项目代理进场准备事项

水城苑房地产代理机构

项目代理进场准备事项

一、代理合同签定之前：

公司组成项目专案团队

项目经理

案场经理（兼销售秘书）

专案策划经理

招商经理、招商专员

专案设计人员

销售主管

销售人员

熟悉当地房地产市场

竞争楼盘情况（基本情况/主力户型/销售均价/销售策略/销售情况）

当地房地产现状

做出详细市场调查报告

对所接楼盘做出项目销售分析，并给出项目销售建议和实施方案

前期项目经理在做好市调的前提下，一定要和开发商有初步的接触，了解开发商的 情况：

项目现状（总平图，项目规划方案，户型图）

工程进度情况

是否有工程抵款

招商情况

开发商回款要求

项目具体对接人

物管情况

二、签定代理合同：

签定营销代理合同

佣金比例

溢价分成销售任务

双方结算方式

双方要约责任

进场准备工作

租房

项目筹备情况

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水城苑房地产代理机构

办公用品

开发商提供资料

案场营销定位

销售基础培训

开发商提供资料

总平图

户型图

项目规划方案

工程建施CAD图

项目各个阶段价格策略

已销售客户资料

来电来访登记

合同约定详细房源

合同范本

认购书

工程进度确认书

具体交房时间确认书

客户遗留问题移交情况

开发商

财务

工程

物管对接人联络名单

进场销售准备

营销策略

价格策略

详细价格表

营销推广方案

现场包装方案

业态定位

 招商政策

三、进场：

同开发商对接，移交物品清单

项目培训： 市场

 区域概述

项目筹备情况

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周边环境

道路交通

市政动态

 项目规划

项目基本资料

项目核心卖点提炼 销售

市调详表

 销售统一说辞

答客问

现场表格 管理

开发商对接人

 前期已售房源表

前期客户资料

业态规划

 策划、设计同时进场，配合广宣，开发商签字确认： DM单

楼书

售楼部包装

 外墙广告

横幅

吊旗

名片

算价单

 销售统一思想

基本工资

提成比例

销售任务

 销售现场管理制度

接待轮次表

轮休制度

四、正式对外销售：

 周报表，月报表

项目筹备情况

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阶段销售策略调整

阶段推广策略调整

项目筹备情况

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第二篇：新代理项目进场计划

XXX项目组

新代理项目销售部进场计划

XXXX策划有限公司计划并于2012年月 日星期上午9：30正式启动XXXX项目销售中心开始做接待销售工作；具体工作安排如下：

一、销售部人员安排

为了项目更好的销售及管理工作，建议销售部销售人员全部由本公司统一负责招聘及培训工作。

进驻人员组织架构：

销售经理1人

销售主管1人

策划助理1人

财务1人

置业顾问6--8人

二、销售部进场前期准备工作;

时间：2012年

1、置业顾问的招聘（要求：形象好，有房地产销售经验）；

2、置业顾问的前期培训；（专业知识，项目知识，接待礼仪，销售流程等）；

3、置业顾问专业知识的考核，市场调查；

4、销售物料的准备；

（1）客户来访来电登记表，项目统一说辞；

（2）销售物料： 计算器8个镭射笔（电池）8个文件夹8个文件架3个拉杆夹10个信签10本印油 2盒笔记本20本尺2把水性笔（黑、红）2盒 铅笔1盒 橡皮擦5个订书机3个起钉器2个胶水5瓶剪刀2把透明胶2卷双面胶2卷笔筒3个小刀2个卷筒纸2提

电脑2台（销售前台、财务各一台），打印复印传真一体机1台

（3）项目资料：户型图、宣传资料、认购书、价格表、置业计划表；

（4）置业顾问的工作服、工作牌、名片

三、销售部进场前的交接工作：

本公司定于在2012 年6月30日上午10：30分进行交接，在交接过程中，需要开发公司大力配合及支持。

时间：2012年

1、和开发公司工作人员对接（策划部、客服部、销售部、财务部）

2、原销售代理公司的销控表、价格表，来访来电客户资料。

3、项目资料（户型图、宣传单张、置业计划表）

4、认购书、购房合同。

5、解决之前成交客户是否有遗留问题（尚未签约的客户，对客户的承诺、欠款客户及特殊客户等）

6、销售人员上岗前的准备工作，四、现场人员工作：

时间：20121、销售人员到位并做好接待工作。

2、接待好现场所有来访来电客户。

3、做好来电来访意向客户登记。

4、安排置业顾问轮班站岗接待。

五、开发商的对接工作：

项目资料 统一说辞 价格 销售方案 解决之前遗留的问题

六、广告公司的对接工作

下一期的推广工作计划，进场活动安排

七、现急需解决的问题：

1、新价格、指标费（具体算法，是否有折扣）

2、工作服、工作牌、名片、指标费收据

3、户型图、平面图及相关宣传资料

4、售楼部的内外包装

建议：

在进场初期，采取10套一口价、特价房或者购房大礼包等促销方式，吸引客户购房，增加大家的信心。

XXXX项目组

2012

第三篇：项目代理销售协议

合同号：

项目代理销售合作协议

甲方：

（以下简称甲方）

地址：

法人代表：

联系电话：

乙方：

（以下简称乙方）

地址：

联系电话：

甲乙双方经过友好协商，根据《中华人民共和国民法通则》和《中华人民共和国合同法》的有关规定，就甲方委托乙方对甲方拥有所有权并开发经营的项目进行销售代理服务合作事宜，在互惠互利的基础上达成以下协议，并承诺共同遵守。

第一条 合作标的及内容

合作标的：甲方开发位于太原市高新区晋阳 街的“东悦公馆 ” 项目（简称该项目）。

合作内容：甲方委托乙方负责该项目进行销售代理服务。

第二条 合作期限

1.合作期限：自本合同签字生效之日起至20年月日止（或本合同全部

履行完毕止）（以下简称“合作期限”）。

2.在本合同到期前的15天内，如需继续合作甲乙双方另行签订延期合同。

3.销售任务：由甲方提供可销售房源及销售价格表。

第三条： 甲方的责任

1、提供关于本项目所需的有关资料，如：外立面图、总平面图、平面图、室内

装饰水平、工程计划进度、建设标准、楼层层高、面积及其它销售应了解的情况等。

2、甲方应信守对客户做出的承诺，保证该项目的施工进度及入住时间。

3、甲方统一安排项目销售推广及各项活动的费用与实施。

第四条：乙方责任及权利

1、在合同期内，乙方可根据自己的实际情况和关系进行本项目的服务工作。也可以要求适当的甲方销售人员到团购单位进行宣传及讲解，客户由甲方销售人员进行洽谈及签订合同。

2、乙方应对项目可预见和不可预见问题及时给甲方提供预警性提示及解决方 案，以保证项目的顺利进行。

3、乙方不承担因甲方销售手续不齐全、广告手续不齐全而产生的法律纠纷及处 罚。

4、乙方不得向客户承诺任何非购房协议/合同以外的任何承诺，甲方所销售项

目将严格按照销售协议/合同条款执行，合同以外一切协议将不予认可。如乙方对客户发生销售协议以外的承诺所产生一切的费用将由乙方全部承担，如发生严重后果甲方将对乙方进行责任追究。

5、甲方所提供给乙方得项目资料，乙方应妥善保管，不得泄露给第三方，如泄

漏甲方项目机密资料，甲方有权与乙方解除合约，导致严重后果的并追究其责任。

6、各类形式的销售款额如：定金、房款统一由甲方财务收取，乙方无权向客户

收取任何费用，否则后果及经济损失将全部由乙方承担，情节严重的，甲方 有权与乙方解除合约并追究其责任。

7、项目销控将统一由甲方安排，乙方在销售时必须严格按照甲方的销控进行销

售。乙方在谈判客户时在价格方面将严格按照甲方所规定价格执行，不得随意承诺客户，如在未经甲方同意的情况下随意承诺客户，甲方对其所承诺的事项将不予认可，因此产生的严重后果和经济损失将全部由乙方承担。

8、乙方不得损害甲方形象，经查明将解除合约，如因此发生的严重后果甲方将

对乙方进行责任追究，并要求进行经济补偿。

第五条：销售代理佣金

1、销售佣金：

1.1乙方只将客户介绍给甲方并无全程进行销售服务，该客户在甲方人员协助下成交后乙方按与甲方结算。

2、结算标准及时间:

全程进行销售服务佣金结算标准：

2.1一次性付款全部结算佣金。

2.2分期付款先付佣金的50% 余额佣金根据实际回款按比例结算。

2.3可以按揭贷款的房源,在完成按揭程序后，银行房款到户时结算100%的佣金。

2.4所有形式的佣金结算时间：在房屋成交后5天内按以上佣金结算标准结算。

2.5发生退房情况，乙方保证退还甲方已付佣金。

第六条：违约责任和争议解决

1、乙方在营销工作中如有重大活动或事件未征得甲方认可擅自进行，甲方有权

要求乙方停止工作，乙方承担由此给甲方造成的经济损失。

2、在履行本合同的过程中发生的一切争议，甲乙双方可友好协商、协商不成以

诉讼方式解决。

第七条：合同生效

本合同与甲乙双方法定代表人或其授权代表共同签署并加盖各自公章后生效。

第七条：适用法律

本合同的订立、效力、解释、履行和争议的解决均受中华人民共和国法律的管辖。

第八条：其他

1、本合同与本合同附件为不可分割的完整组成部分，共同具有法律效力；

2、本合同自双方在本合同及附件上签字盖章后生效；

3、本合同一式叁份，甲方执俩份，乙方执一份，具有同等法律效力。

甲方：（盖章）乙 方：（盖章）

代表人：代表人：

日 期：年月日日 期：年月日

第四篇：项目代理销售合同

房地产销售代理合同

委托方：（以下简称甲方）受托方：（以下简称乙方）

甲乙双方经过友好协商，根据《中华人民共和国和国民法通则》和《中华人民共和国合同法》的有关规定，就甲方委托乙方（独家）代理销售甲方开发的房地产项目。本着平等、诚信、双赢的合作原则达成以下协议，并承诺共同遵守。

第一条：委托内容

甲方委托乙方为其旗下的地产开发项目提供全程营销代理服务；

第二条：委托方式

1、乙方以甲方各地产项目名义对外进行销售工作，代理销售范围包括该项目所有可供销售的住宅、商铺等各类物业。

2、甲、乙双方共同确定各项目的销售目标底价，乙方按商品房实际销售总金额向甲方收取销售代理费和溢价款，将以与客户填写好《商品房买卖合同》或相关销售协议并甲方审核盖章后完成作为最终结算标志。

3、乙方根据项目需要，成立由销售策划、销售员等专业人员组成的项目运营小组对各项目实施销售策划、销售培训管理及销售执行等工作。

第三条：合同委托期限

1、甲、乙双方的合作期限自本合同签订之日起满12个月止；

（1）、合同期内，甲方以签定的《商品房买卖合同》或相关销售协议中的销售金额为计算基准，结清乙方所得佣金和溢价提成款。

（2）、合同期满后，如有物业销售尚未结束需要续签合同的，甲、乙双同意本合同有效期顺延至销售结束。如需对合同条款进行修改后续签的甲、乙双方应在合同期满前提前30日向对方提出修改要求，双方磋商修改后，合同续签。-1-

第四条：销售代理佣金、溢价款计算及支付取费、奖励标准及支付方式

1、销售代理费

（1）、甲方按签订的各项目《商品房买卖合同》或相关销售协议中的交易总金额作为计算乙方销售代理费和溢价款的唯一根据。

（2）、甲、乙双方在项目销售开展前，以补充协议的形式对各代理项目的商品房销售底价均价另行约定，并作为本合同之附件。

（3）、乙方按照实际销售总额的% 提取住宅销售代理佣金，按照实际销售总额的%提取商铺销售代理佣金。

（4）、经乙方的营销运作，当各类物业的售出均价得以超出该项目补充协议约定的销售底价均价向市场销售时，该项目即出现溢价部分的收入。对于高出销售底价均价底价的溢价收入，甲、乙双方按照以下比例分成：

甲方占溢价部分的80%，乙方占溢价部分的20%。

（5）、在甲方与客户签定正式销售合同后（客户支付方式为一次性付款和分期付款的，当所有房款付清后、客户支付方式为银行按揭的，当首期款付清后），视为乙方对该销售合同中指定房产的代理完成；甲方应将销售溢价款与销售佣金在代理完成的当月同意结算给乙方。

（6）、双方约定销售佣金和溢价款按月结算。月结算的起止周期为：每月1日至当月最后一天。在乙方开展单个项目销售并发生代理完成时，代理佣金与溢价款按当月签订的《商品房买卖合同》或相关销售协议中的交易总金额作为结算基数按约定系数和比例由甲方于次月10日前向乙方一次性支付上月应得的销售佣金。

3、在代理合同结束前，若因业主的要求，需要委托乙方代为转让、更名或招租时，由乙方根据实际情况，酌情向业主收取一定的代理服务费。服务费内容应告知甲方。

第五条：乙方的工作目标

1、充分论证、分析、策划、项目的整体营销策略、销售策略、销控策略，并确保销各项目售目标的实现。

2、系统并持续的培训销售人员，及时对销售现场予以管理、指导、考核，并适时调整策略。

3、密切注意区域市场的动态变化，及时调整营销策略，在不同阶段就不项目实施适时有效的销售策划和项目促销活动。

第六条：甲、乙双方的责任和义务

【甲方的责任和义务】

1、为保证乙方有效地进行各项目整体策划、销售代理工作，甲方需及时向乙方提供各项目的详细资料，并确保材料文字信息的真实性、完整性、合法性。

2、为确保各项目市场营销的顺利进行，负责向行政主管机关及有关方面办理有关报建及备案手续。

3、为确保乙方有效地开展销售工作，甲方应做好以下工作：

（1）、向乙方提供销售必备的合法文件，包括营业执照复印件以及正式销售前必须的五证等等。

（2）、向乙方提供各项目商品房的销售面积、套内使用面积及公摊面积以及建筑图纸等资料。书面文件和资料必须加盖甲方公章，以便乙方策划、销售工作的顺利进行。

（3）、保证客户购买到的各项目商品房与甲方向乙方提供的、且由乙方代公开发布的楼盘信息相符，若提供的资料与实际情况不符，所发生的纠纷及相关责任由甲方负责处理和承担。

（4）、甲方负责各项目售楼部日常消耗的水、电、冷暖气费用。

（5）、各项目的空调、沙盘模型、样板房建设与装修的费用由甲方负责。

（6）、各项目现场永久性户外广告、标示指示牌的建设费用由甲方负责。

4、甲方需按本合同规定按时向乙方支付代理费和溢价分成。

5、合同生效期内甲方不得自行或将旗下项目委托除乙方以外的其他公司进行策划、销售，否则因此而产生的销售业绩也全部作乙方的业绩，并按照本合同相应的条款计算销售佣金和溢价分成奖励给乙方。

6、甲方积极配合乙方对现场置业顾问的销售培训和业务指导，包括任务指标的下达以及绩效考核等工作；负责合同的收款、办理产权、银行按揭的工作。

其责任及费用由甲方负责，并保证客户所订的房号不发生误码订。

7、严格控制本项目的施工进度，并及时向乙方提供较为准确的施工进度表，让乙方及时调整详细的销售时间表。

8、经双方确认的“项目交房标准”做为本合同的附件，甲方应遵照执行。

【乙方的责任和义务】

1、乙方负责各项目的销售策划，以及销售人员的培训和管理工作，并确保经营管理工作的规范有序和各项考核指标的完成。

2、负责制定各阶段的宣传实施计划，利用各种形式开展多渠道销售活动。应根据甲方提供各项目的特性和状况向客户作如实介绍，尽力促销，不得夸大、隐瞒或过度承诺。

3、负责乙方所有销售管理、销售策划、销售设计、销售推广等服务人员的工资、各种补贴及相关福利待遇。

4、接受甲方的工作监督，维护甲方的信誉。

5、有义务向甲方通报工作进展和经营管理中的重大事项及重大决定的实施情况，汇报重大事宜。

6、乙方按照双方确认的各项目营销计划书的推盘节奏进行销售，乙方保证分别按照各项目销售代理补充协议中约定的销售目标完成各项目的销售任务。

第七条：履约保证和违约责任

1、甲、乙双方应遵照本合同约定的事项、责任和义务，任何一方擅自违反本合同约定的事项，所造成的损失和责任由违约方承担。

2、在本合同生效期间，甲、乙双方不得无故单方面提出终止合同，提出终止方需向对方支付违约金，违约金额为人民币叁拾万元整（￥300，000元）。

3、在本合同生效期内，甲方无故单方面提出终止合同，除向乙方支付违约人民币叁拾万元整（￥300，000元）外，并在解除合同之日起至七日内结清乙方所有项目的销售代理佣金和溢价提成等所有费用。

4、乙方在代理服务期间应遵照国家法律、法规，恪守本合同约定的义务对甲方的投资和资产负责。若因此给甲方造成的损失，由乙方承担责任。

第八条：合同的终止和变更

1、在本合同到期时，双方应通力协作妥善处理终止合同后的相关事宜，结清与本合同有关的法律、经济等事宜。本合同一旦终止，双方的合同关系即告结束，甲乙双方不再互相承担任何经济及法律责任，但甲方未按本合同规定向乙方支付应付费用的除外。

2、对本合同的修改与变更，必须经甲、乙双方协商并签订书面补充合同才能生效，在新的书面协议未达成之前，本合同依然生效。

第九条：不可抗力

1、遇自然灾害、战争、重大政策法规变更等不可抗力因素影响而致使本合同不能正常履行或不能完全履行，则双方互不追究责任。

2、在本合同履行期间，如国家有关政策或行业法规与本合同签定时相比，双方任何一方利益受到重大影响时，受影响的一方可以提出变更或解除本合同的要求。

第十条：其他事项

1、凡因履行本合同所发生的一切争议，双方应尽量通过友好协商加以解决。协商不能解决时，可通过诉讼方式解决。

2、对于本合同未尽事宜，双方可协商签订补充合同，与本合同具有同等法律效力。本合同一式肆份，双方各执两份，经双方代表签字盖章后生效。

甲方（公章）：乙方（公章）：

代表人：代表人：

签约时间：年月日签约地点：

第五篇：项目代理销售合同（定稿）

项目代理销售合同

甲 方（下称：甲方）

乙 方：（下称：乙方）

甲乙双方经过友好协商，就甲方委托乙方独家全程策划、代理销售甲方开发的“ ” 项目事宜，在互惠互利的基础上达成以下协议，并承诺共同遵守。

第一条 合作方式和范围

甲方全权委托乙方独家全程策划及销售代理“”项目（以下简称本项目）整个项目的营销、策划等事宜。

标的地址： 标的规模：本项目总可售住宅 套，商服 套，车位 个。

第二条 合作期限

1.本合同代理期限为 个月，自____年____月____日至____年____月____日为止。在本合同到期前的____天内，如甲乙双方均未提出反对意见，本合同代理期自动延长____ 个月。合同到期后，如甲方或乙方提出终止本合同，则按本合同中合同终止条款处理。

2.在本合同有效代理期内，除非甲方或乙方违约，双方不得单方面终止本合同。

3.在本合同有效代理期内，甲方不得指定其他代理商或自行对外销售。

第三条 费用负担

1、售楼场所及内部装修、办公设备、日常消耗的水、电、电话费由甲方负责提供支付。

2、本项目的宣传推广费用由甲方承担。

3、乙方负责其销售人员的工资、奖金和其他劳务报酬；乙方策划人员的工资、奖金和其他劳务报酬均由乙方支付。

第四条 销售价格

销售基价由甲乙双方协商后制定销售底价表作为本合同的附件，双方共同执行。

第五条 代理佣金及支付

1.代理佣金：乙方的代理佣金为本项目销售总额的。

2、溢价分成：超出本合同约定底价以上的销售额甲乙双方按照 的比例进行分成。

3.甲方同意按下列方式支付代理佣金：

乙方每月编制《销售代理费月结算表》，并于次月3日前提交给甲方。甲方应在收到《销售代理费月结算表》之日起五日内将当月应付代理费，即当月销售总额的 一次性全额以现金或支票形式支付给乙方。

3、支付条件

1）客户采用一次性付款或分期付款方式购房的，则客户全额支付首期款并签订《商品房买卖合同》或《认购书》后，即符合代理费用的支付条件。

2）客户采用按揭方式购房的，则客户全额支付首期款、签订《商品房买卖合同》或《认购书》后，即符合代理费用的支付条件。

3）客户采用上述方式购房，虽未缴足首期款，但甲方同意与其签订《商品房买卖合同》或《认购书》的，则甲方与客户签订《商品房买卖合同》，亦符合代理费用的支付条件。

4）甲方擅自销售或委托他人销售该项目房产的，则乙方自知道该情形之日起即有权随时要求甲方支付该房产的代理费用。

第六条 没收客户款项

1、因客户对临时买卖合同违约而没收的定金，甲乙双方按5：5分成，在每月结帐前结算清楚。

2、若客户已交付预定金或签定合同后违约，其违约金归甲方所有（乙方提成已从其中提取不再另行提加）。

第七条 甲方责任

1.甲方应向乙方提供以下文件和资料：

（1）政府有关部门对开发建设本项目批准的有关证照(包括：国有土地使用权证书、建设用地批准证书和规划许可证、建设工程规划许可证和开工证)和销售本项目的商品房销售证书。在销售过程中因手续不全原因引起的一切纠纷,由甲方负责；

(2)关于代售的项目所需的有关资料，包括：外形图、平面图、地理位置图、室内设备、建设标准、电器配备、楼层高度、面积、规格、价格、其他费用的估算等；

2、甲方保证若客户购买的本项目房屋的实际情况与其提供的材料不符合或产权不清，所发生的任何纠纷均由甲方负责。

3、甲方委派财务负责收取房款并负责办理银行按揭等。

4、甲方负责提供现场示范单位、售楼处、沙盘模型、办公设备等对外销售道具。

5、甲方如期保障工程进度，确保工程按预定时间竣工并验收进户，如因工期延误而给销售带来影响，由甲方负责。

第八条 乙方责任 1.在合同期内，乙方应做以下工作：

(1)制定推广计划书(包括市场定位、销售对象、销售计划、广告宣传等等)；

(2)根据市场推广计划，制定销售计划，安排时间表；

(3)在甲方的协助下，安排客户实地考察并介绍项目、环境及情况；

(4)利用各种形式开展多渠道销售活动；

2.乙方在对外销售推广过程中,严格遵守国家、地方各项规定, 全面维护甲方利益。3.乙方应信守甲方所规定的销售价格。在客户同意购买时，乙方应按甲乙双方确定的付款方式向客户收款。若遇特殊情况(如客户一次性购买多个单位)，乙方应告知甲方，作个案协商处理。

4.乙方必须按照商品房买卖合同中所规定的条款，与客户达成一致后，协助甲方收款和签订买卖合同。

5.乙方协助甲方协调与客户的关系，使甲方与客户保持良好的关系。

第九条 合同的终止和变更

1.在本合同到期时，双方若同意终止本合同，双方应通力协作作妥善处理终止合同后的有关事宜，结清与本合同有关的法律经济等事宜。本合同一但终止，双方的合同关系即告结束，甲乙双方不再互相承担任何经济及法律责任，但甲方未按本合同的规定向乙方支付应付费用的除外。

2.经双方同意可签订变更或补充合同，其条款与本合同具有同等法律效力。

第十条 其他事项

1.本合同一式两份，甲乙双方各执一份，经双方代表签字盖章后生效。2.在履约过程中发生的争议，双方可通过协商、诉讼方式解决。

甲方： 乙方： 签章： 签章： 代表人： 联系电话：签约日期：代表人： 联系电话： 签约日期：