第一篇：长安乡2011工作总结及2012年工作规划(2011.12.26)
长安乡2011年工作总结及2012年工作规划
中共长安乡党委 长安乡人民政府
（2011年12月26日）
今年以来，在县委、县政府的坚强领导下，长安乡坚持以科学发展观为统领，以开展“争先创优”活动为契机，着力转变发展方式，注重改善民生，各项工作都取得了新成绩。
一、创先争优，奋发而为，实现十二五规划良好开局
（一）农业基础得到夯实。水利投入逐步增加。积极筹集资金280余万元，其中自筹资金175万元，对全乡126处山坪塘进行清淤、改造，增加山坪塘的基础水量。自筹资金5万元，对大井渡槽至龙凤闸口之间的3公里干渠进行清淤改造。投入6万元对10公里三支渠进行清淤、维修。筹资4万元对全乡17个村的部分田间渠进行清淤。筹集资金10万元在长安村新建一处60千瓦电排，惠及灌溉面积180余亩。农业保险工作推广力度加大。恶劣的气候条件一直是我乡农业发展的瓶颈，为此，党委政府大力宣传农业保险政策。今年，全乡的水稻参保面积为1.9万亩，保费10万元，油菜参保1.2万亩，保费2.4万元。农业产业结构调整不断深化。加大对优质油菜的推广力度，全乡共种植油菜8000亩、总产值近2000万元，香瓜4000亩、总产量450万斤，棉花3000亩、亩均收入达3000元。大力扶持养殖大户，年出栏生猪6000余头。群众的增收致富渠道进一步
加快。
（二）特色产业不断壮大。结合实际情况，转变工作思路，在经济发展上采取“两手抓”。抓现有企业，助其做大做强。三林木梳工艺厂是我乡为数不多的民营企业中的领头雁，为做大做强木梳产业，党委政府为该厂在招工、用地、销售等方面给予了大力支持，目前，该厂年产值达8900万元。抓新上项目，发展新兴产业。新天地药材公司在一期工程的征地和土地整理中，党委政府安排分管领导全程参与，及时解决同周边村组群众的矛盾，促进了项目早日投产。新引进的2000亩玫瑰花种植项目在征地和土地整理工作中，党委政府多次召开村组会议及现场办公，及时协调矛盾，确保前期工作顺利完成。
（三）城镇建设有新突破。今年，党委政府在城镇建设上了大决心。一是街道的维修硬化。今年3月份，由于渣江大桥封闭施工，到三湖、界牌、石市等6个乡镇的车辆均从长安通行，造成车流量过大，使长安街道路面在短短一个月内破损严重。党委政府筹集资金80余万元，对1公里的街道进行硬化，并重新设计和新建下水道。二是启动城镇规划修编。一直以来，长安集镇的发展处于无序状态，整个集镇成带状发展，既无城镇品味，也不利长远发展。为此，党委政府投入资金18万元启动了长安街道规划修编工作，修编的时限为20年，修编面积为2平方公里，整个规划修编过程预计年内即可完成。三是启动了集镇市场建设。党委政府积极响应群众呼声，启动了农贸市场建设。目前，前期准备工作已全面展开，在长市组征地20亩，并同11户居民签订了拆迁协议。
（四）竭尽全力抗击大旱。入夏以来，面对大旱，党委政府抢先谋划，全力以赴抗击大旱。一是及早准备。6月底，动员各村组织力量对干渠、支渠进行清淤，确保水流顺畅，并要求各村对水资源进行合理利用，杜绝浪费，有条件的要寻找新水源。二是全力抗旱。7月份，党委政府组织所有乡干部日夜护渠送水，分段到人，明确责任。把厨房搬到渠道上，尽量减少干部来回乡政府吃饭的时间。并安排资金1万余元用于护渠送水的干部群众的生活费用和购臵防暑药品。经过全乡上下的共同努力，全乡受灾作物面积为2000余亩，把群众的损失降到了最低。三是及时改种。为避免失收的土地资源的闲臵和减少群众损失，积极向农业部门争取大豆等秋粮种子，并安排到各村，组织群众及时改种。
（五）民生投入逐渐加大。加大教育投入力度，投资200余万元的长安中心小学整体改造工程全面启动。重点做好新型农村合作医疗工作，全乡共1.6万余人参加新农合，参合率达100%。全力做好新农保试点工作，新农保参保6734人，参保率70%以上。坚持不懈地抓好计划生育工作，开展了人口和计划生育突出问题集中整治活动和人口清理活动，对突出问题严查、严管、严控，坚决遏制计划外生育反弹的不良势头，全年共计出生205人，计划内186人，计划生育率达到92.7％。
（六）社会大局和谐稳定。全面落实综治工作目标责任制，明确了各村支部书记和单位负责人为本村、本单位维护稳定的
第一责任人。开展综治工作人员集中培训活动4次，基层综治工作规范化建设取得了明显成效。全力做好信访稳定工作，贯彻信访工作责任制，定期开展矛盾排查，对排查出的矛盾纠纷及时处理，调处成功率达98%；实行疑难重大信访案件领导包案，落实领导接访等制度，全乡刑事、治安、信访案件大幅下降，今年来未出现集体访、到市去省进京越级上访和重复上访。高度重视安全生产，认真做好隐患排查，全年共开展生产安全大检查5次，全乡安全生产形势持续稳定，没有发生一起安全责任事故。
（七）基层组织得到加强。按照“加强党的领导、充分发扬民主、严格依法办事”的原则，7月底前选举产生新一届村“两委”成员159人，连任54人；村“两委”成员中党员51名，占86.5%；书记主任“一肩挑”的16人，达到95%;女干部15人，占29.5%，其中1名女干部实现书记主任“一肩挑”。健全党员年度目标责任制、公开承诺制、民主评议制等管理制度，加强党员日常管理，增强党员的党性意识，保持党员队伍先进性。全年组织党员参加劳动4次，党群、干群关系进一步密切。
虽然我乡在今年的工作中取得一些成绩，但我们也清醒地看到工作中仍存在一些问题和差距，突出表现在：一是工业基础薄弱。缺少投资规模大、科技含量高、辐射带动能力强的项目支撑。二是干事创业的氛围还不够浓。个别政府工作人员在思想境界、工作作风、工作方式上，与新形式新任务的要求还有差距。三是影响社会稳定的因素不同程度存在。对这些问题
和困难，我们将在今后的工作中采取有效措施，切实加以解决。
二、认清形势，雷厉风行，确保全乡工作跨越发展 2012年，我乡将以科学发展观统揽全局，夯实三个基础，着力四项突破，努力使全乡各项工作实现新的突破。
（一）努力夯实三大基础。一是抓基层党组织建设，筑牢社会经济发展基石。结合我乡实际，深入贯彻落实科学发展观，完善党务公开、政务公开、村务公开制度。以创先争优活动为载体，继续抓好基层党组织建设。以创先争优和“一会四评”活动为抓手，以健全村级组织工作运行机制为重点，认真分析和解决农村基层组织建设中存在的突出问题。二是抓机关作风建设，大力加强机关效能建设。不断增强大局意识、责任意识，切实加强领导班子和干部队伍建设。按照“亲民、务实、高效、廉洁”的要求，将乡村班子建成有朝气、有干劲、有作为的坚强堡垒。加强制度建设，完善考核激励机制，鼓励干事者，严惩慵懒者；大力倡导亲民爱民之风、科学决策之风、勤政廉政之风，不断提高干部职工的执行力、向心力和凝聚力。三是抓社会稳定工作，维护好社会发展大环境。着力维护社会稳定，把安全稳定作为全乡一项长期工作来抓。严格落实信访责任制，及时消除和化解矛盾纠纷，解决群众合理诉求。加强社会治安综合治理，依法严厉打击各类违法犯罪活动，巩固“平安长安”建设成果。启动“六五”普法，坚持依法治乡，增强全民法制观念。落实安全生产责任制，突出抓好重点领域安全整治，严格落实安全生产责任制，有效预防各类事故发生。
（二）努力实现四项突破。一是在城乡一体化建设上实现突破。坚持规划指导、基础先行的原则，构建以乡政府驻地为中心的小城镇体系，不断配套城镇功能。完成长安社区建设，打造农村社区服务工作亮点工程。二是在招商引资工作上实现突破。着力营造创业氛围和环境，激发全社会的创造力。大力发展非公有制经济，实施“凤还巢”工程，鼓励外出打工人员返乡创业。通过网上招商、外出找商、已投资老板带商、外出打工者联商等方式，在全乡广泛开展招商引资工作，力求形成全民参与、共谋发展的态势。三是在转变发展方式上实现突破。继续推行“公司+农户+基地”的模式，扶持壮大金银花基地，吸引劳动力就近就业。着力发挥玫瑰花基地的辐射带动作用，在周边形成一条产业链，将之打造成我乡产业结构调整的亮点。利用好现有荒山，加快土地整理步伐，发展新兴种植业，做到变废为宝。四是在社会事业发展上实现新突破。不断加大对教育教学的投入力度，推进义务教育均衡发展。加强人口和计划生育管理，抓好流动人口管理、社会抚养费征收等工作，不断提高计生工作的整体水平。完善社会保障体系建设，全力推进新型农村社会养老保险及新型农村医疗保险工作，实现应保尽保。
2012年，长安乡将以更加昂扬向上的斗志、更加严谨务实的态度，创新工作思路，落实工作目标，解放思想、奋发有为、创先争优，全力推动全乡社会经济跨越发展。
第二篇：长安乡中心学校
长安乡中心学校
开展“学会感恩、尊敬师长”道德教育实践活
动方案
为认真贯彻落实《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》精神，进一步丰富学校德育内容，教育引导学生从小学会感恩，尊敬师长，弘扬中华民族传统美德，倡树良好道德风尚，结合区精神文明建设委员会关于深入开展“学会感恩，尊敬师长”道德教育实践活动的安排意见，特制定本实施方案：
一、活动目标
以建设社会主义核心价值体系为根本 , 以弘扬和培育民族精神为宗旨 , 把“感恩”教育作为学校德育教育的重要内容，渗透在教育教学的每一个环节中，通过课堂教学、主题班会、团队活动、读书征文、演讲比赛、社会实践等多种形式，在学生中深入开展以感恩父母、感恩师长、感恩社会等为主要内容的感恩教育系列活动，教育引导青少年常怀感恩之心，心中有祖国、心中有集体、心中有他人，爱护集体、孝敬父母、尊敬师长、关爱他人，培养对自己、对家庭、对学校、对社会的责任感，培育良好的心理品质，塑造健全的人格，不断提高学生思想道德素质。
二、活动内容
（一）感恩祖国和人民的关怀。广泛开展爱祖国、爱人民、爱劳动、爱科学、爱社会主义教育活动，使学生了解和感受改革开放以来所取得的伟大成就以及家乡发生的巨大变化，感悟今天幸福生活的来之不易，树立正确的人生观、价值观和世界观，激发和增强“报答社会、感恩社会、报效祖国”的深刻情感。
（二）感恩父母的养育之情。教育和引导学生主动为父母分担家务，开展力所能及的亲情体验活动，使他们懂得父母的艰辛和不易，从小孝敬父母、尊敬长辈、感恩父母。
（三）感恩老师的辛勤教诲。组织学生开展形式多样的向老师献真情活动，表达对老师的感激之情，感谢老师的孜孜教诲，感谢老师的关心呵护，尊敬师长，感恩老师，勤奋学习，发奋图强。
（四）感恩同学的真诚相助。鼓励广大学生为他人、为班级、为学校做好事，学会在奉献中收获快乐，在友爱中结伴成长，掀起同学之间互帮、互助、互学、互进的热潮，增进同学友谊，深化同学情感。
（五）感恩自然的赋予。开展环保知识教育和体验活动，引导广大学生感受自然、认知自然，了解保护环境的重大意义，认识破坏环境的深远危害，从日常生活的点滴做起，自觉参与爱护环境、保护环境志愿行动。
三、方法步骤
第一阶段：宣传动员，制定活动方案（2011年4月—5月15日）
1.制定活动方案。开展“学会感恩，尊敬师长”道德教育实践活动是加强和改进未成年人思想道德建设的有效抓手。各学校要高度重视，按照总体要求，结合自身实际，制订具体细致的活动方案。通过召开动员会、营造活动氛围等方法，在学校内外掀起感恩教育热潮。
2.宣传动员。各校要加强《爱国主义教育实施纲要》、《 公民道德建设实施纲要 》等道德规范宣传教育，充分利用班会、校会、国旗下演讲、校园之声、宣传橱窗、黑板报、校报等各类宣传阵地和载体，深入宣传普及，使学生深刻认识开展“学会感恩，尊敬师长”主题教育的重要性、必要性，积极主动地参与到教育实践活动中来.3.搭建平台。把感恩教育作为校园文化建设的重要内容，搭建“感恩文化长廊”、“廉孝图苑”、“感恩楼道”、“感恩室舍”等有形感恩教育平台，让学生在潜移默化、耳濡目染的校园文化氛围中接受感恩教育，深化感恩认识，力行感恩之举。
第二阶段：开展活动(2011年5月16日—10月)
1.通过给家长的一封信、举办家长学校培训班等形式，让家长了解开展感恩教育的必要性，引导家长密切配合，言传身教，作好表率；组织感恩志愿者服务社会，关爱弱势群体，组织学生参观德育基地，让学生接触社会，关爱社会，回报社会，努力形成齐抓共育的良好局面。
2.开展“五个对话”活动。即：对话父母、对话老师、对话同伴、对话书本、对话网络，深化感恩内涵，让学生走进生活，自主感恩。
3.开展节日感恩主题活动。结合“三八”妇女节、“六一”儿童节、母（父）亲节和传统节日，感恩父母，懂得回报；结合清明节缅怀革命先烈，感恩幸福生活；结合教师节，感恩老师，勤奋学习；结合“国庆”节，感恩祖国，报效国家；结合志愿者服务活动，感恩社会，服务他人。
4.开展“四心四谢”教育活动。即：把真心献给祖国，感谢祖国培养我；孝心献给父母，感谢父母养育我；爱心献给老师，感谢老师教育我；关心献给同学，感谢同学帮助我。
5.开展系列教育实践活动。通过开展感恩教育研讨会，讲感恩故事，唱感恩歌曲，做感恩卡片，写感恩家书，征文、演讲、文艺汇演、主题班会、观看影片、扫墓等系列教育实践活动，教育学生从自身做起，从点滴做起，学会帮助、学会关怀、学会接纳、学会感恩。
6.加强学科教学渗透。充分发挥课堂教学在学校德育中的主渠道、主阵地作用，深入挖掘各学科教材与感恩教育的结合点，把相关感恩的人文知识有机地渗透到课堂教学中，增强教育教学的针对性和实效性。
第三阶段：活动总结(2011年11月)
1.树立感恩典型。在学生中积极培养树立感恩尊师典型，总结提炼他们的思想精神和做法，通过班级、年级、学校、社会等，层层进行宣传教育，用身边的人身边的事教育身边的人，通过典型引导激发广大学生增强“学会感恩，尊敬师长”理念，从小事做起、从点滴做起，积淀感恩尊师思想情感，提升感恩意识和道德修养。
2.评选“学会感恩，尊敬师长”活动先进单位。各校要从活动内容、氛围营造、典型培养、资料积累、经验总结等方面做好总结工作，为广泛开展活动提供借鉴。
四、工作要求
1.各校要把感恩教育作为新形势下德育工作的重要组成部分，纳入学校德育计划，加强对学校感恩教育活动开展
和过程的评估，加强与家庭、社会的联系，使感恩教育常规化、特色化。
2.加强 《中小学生守则》、《学生日常行为规范》的养成教育，把感恩教育内容纳入学生综合素质评价，纳入班级管理考核，完善学生一日常规要求，规范学生言行，加强日常行为养成教育。
3.各学校要通过设置学校“感恩教育月”、“感恩教育周”、“感恩教育日”等形式，不断探索创新有利于推动活动的特色载体，健全完善“学会感恩，尊敬师长”道德教育实践活动的长效机制，使“学会感恩，尊敬师长”道德教育实践活动经常化、制度化，促进学校德育工作上台阶、上水平。
4.各校要加大活动的宣传力度，在中心学校网站发布信息不少于4条，在区级以上网站或新闻媒体发布信息不少于2条。
长安乡中心学校
二O一一年四月二十日
第三篇：长安乡党建工作汇报材料
长安乡有关工作情况汇报
（2011年5月27日）
首先，我代表长安乡党委、政府对张书记首次来到长安乡表示热烈的欢迎！同时，也请张书记及各位部领导以后能多到我们长安乡调研和指导工作，对我乡的经济社会发展、组织建设、干部培养等各方面给予关心和支持。下面，我就两个方面的内容作个简要汇报：一是简单介绍我乡的一些基本概况及经济社会发展情况，二是汇报我乡的党建工作情况。
一、长安乡基本概况及经济社会发展情况
长安乡地处衡阳县中部，距县城西渡21公里，东临台源镇，北接渣江镇、三湖镇，西连洪市镇，南与栏垅乡接壤。辖17个行政村，201个村民小组，农业人口17434人。总面积39.2平方公里，山地面积38000亩，耕地面积16921亩，其中水田面积16255亩，旱土面积670亩，水面3680亩。境内丘陵平町相间，西北多小山;东南多丘陵，多紫色页岩。全乡有小Ⅱ型水库一座，骨干塘、山平塘2268口，柿竹水库干渠和杨花支渠、三四支渠等渠系。全乡有中学1所，小学5所，教职员工99人，在校中小学生1680人。农产品丰富，粮、棉、鱼是主要传统产品，体质造纸原料龙须草、蒿 1 草成为新的拳头产品。传统工艺产品木梳，生产历史悠久，品种多，共有木梳厂9个，就业工人800余人，年产值3000多万元。乡机关现有在编干部40人，其中领导班子成员12人。
近年来，我乡在市委、市政府的精心指导下，在县委、县政府的正确领导下，坚持以科学发展观统领全乡经济社会发展全局，开拓创新、扎实工作，稳步向科学发展排头兵的位臵迈进。先后获得了“五好”乡镇党委、社会治安先进乡镇、油菜生产先进乡镇、安全生产先进单位等一系列先进荣誉称号。
特别是过去的2010年，全乡上下突出三个“围绕”抓好三方面工作：一是始终围绕保增长调结构，致力于抓项目，促转型，经济保持稳健发展。生产总值突破2.9亿元，增加11 %；工业生产总值达885万元，增加3%；农业总产值达5071.5万元，增长5%；商业生产总值达195万元，增加3%；农民人均收入达3160元，增长16%。二是始终围绕城乡一体发展，致力于强统筹、搞建设，城乡面貌整体优化。3个村的7公里村道硬化、农村安全饮水工程、3个村的农网改造等工程全面建成。三是始终围绕关注民生民本，致力于惠民生、解民忧，和谐局面日益巩固。全力抓好社保、农村劳动力转移就业，兴建乡敬老院，关注和帮扶弱势群体。硬化三 2 支渠9000米，兴建无公害垃圾焚烧场。加快推进庙山小学、大胜完小合格学校建设。
二、我乡党建工作情况
乡党委下设20个支部（17个村支部，1个机关支部，1个教育支部，1个老干支部）。全乡共有党员538人（其中女党员109人，预备党员23 人）。大专以上文化程度党员32人，占6.0％，高中及中专学历党员157人，占29.2%，初中及以下文化程度的党员349人，占64.8%。35周岁以下党员84人，占15.6%，35周岁至60周岁的党员为387人，占71.9%，60周岁以上党员67人，占12.5%。
2010年，乡党委以创先争优活动为契机，深入贯彻党的十七届四中、五中全会精神，着力加强和改进党的建设。突出抓了以下五个方面的工作：
（一）努力做好群众工作。“群众工作是我们做好一切工作的基础”。自“创先争优”活动开展以来，我们始终坚持把群众工作作为创先争优活动的主题，以群众呼声为创先争优的信号，以群众满意为创先争优的标准，做到工作重心下移、机关干部下沉，全面推行“三有两评”群众工作法，重拾基层干部草帽、胶鞋、手电、单车“四件宝”，牢固掌握“一线工作法”，做到乡村有人值班、群众有干部联系卡、干部有民情日记、村村有民情台账，让群众得到实惠、感到 3 变化。“三有两评”工作法实施至今，全乡党员干部累计向群众发放了联系卡17000余张，走访群众3240余户，召开民情汇报会和群众评议会21场次，调解一线矛盾310余件，兴办了一批实事好事，形成了在群众工作中比奉献、创先进、争优秀的良好氛围。
（二）加强干部队伍建设。一是全面落实干部劳动制度。加强干部队伍建设，劳动是“必修课”。按照市委的要求，我们建立了干部参加劳动制度，购买了劳动工具，目前已开展了3次劳动，并建立制度把干部劳动制度化、常态化。二是重视党员发展质量。以“注重质量、优化结构”为重点，严格按照发展党员工作“七项制度”的要求，加强对入党积极分子的教育培养，重视在生产、经营和教育、服务第一线中发展党员，加大在青年、妇女中发展党员的力度。去年，共发展入党积极分子56名，发展预备党员23名，预备党员转正5名。三是重视村级班子队伍建设。乡党委制定和完善了村干部考核实施方案，采取开会测评、个别谈话、走访群众等方法，将村干部的工资待遇，奖惩与考核结果挂起钩来，有效调动了村干部的工作积极性和主动性。四是重视干部作风建设。积极落实县委提出的“在岗、在干、在行”的要求，全面加强干部作风建设。要求乡机关干部每月在乡里住宿不少于20天。建立健全值班制度，确群众来机关办事有门进、4 有人找、有水喝。
（三）建立健全党内关爱机制。一是认真抓好“五小设施”建设工作。严格按照市委“五小”设施建设要求，筹集资金20余万元，把“五小设施”作为“让干部留得住人、安得下心、住得下来”的民心工程来抓好，改造食堂，翻新澡堂，修整厕所，完善图书室，新建文体室。通过实施“五小”设施建设，乡机关干部“走读风”得到了有效遏制，机关值班的多了，主动学习的多了，干部进村驻点的多了，群众的好评多了。二是加大对困难党员的关爱和帮扶力度。我乡目前共有困难党员26名，占全乡党员总数的4.8％。为切实加大对基层困难党员的关爱和帮扶力度，乡机关主要领导带头与困难党员结对，帮助他们尽早脱贫致富。同时，在元旦、春节和“七一”期间，乡党委班子成员重点对老党员、老干部和困难党员进行走访慰问。三是加大对离任村干部的生活补助力度。对建国以来，担任过大队（村）书记、大队长（村主任）、副书记，男年满60周岁，女年满55周岁以上，并未享受过乡养老保险补助的退职老干部，乡党委、政府根据他们的工作年限，分别给予每年一定的生活补助，其中任职三年以下的最低补助200元/年，任职30年以上的最高补助1500元/年。
（四）切实做好村两委换届选举工作。5月8日，召开 5 村两委换届选举工作动员大会，全面启动村委会换届选举工作。截止目前，16个行政村的村民代表已选举产生，村委会职数、选举方式、投票会场和选举日也选定，将在6月11日至20日集中选举。目前来看，社会大局稳定，群众思想状态平稳，暂无上访闹事现象发生。我们一是及早介入，确保稳定。工作启动前，乡机关组织纪委、财政所、农经站相关人员，对17个村进行了财务审计，审计结果一律向所在村公开，接受群众监督，为选举奠定了稳定基础。二是突出“两个比例”，保障权利。通过引导提高党员和女性在代表中的比例，最大限度保证党员比例不少于30%，村妇女代表应占三分之一以上。截止目前，16个行政村共选举出村民代表483名，其中党员代表175人，妇女村民代表149人，分别占全部村民代表的36.2%和31.4%。三是细化标准，选优配强。我们在贯彻上级要求的同时，对村委会候选人的标准条件进一步细化，并写入选举办法，对不符合政策规定的人但又有参选意向的，我们提前介入，主动联系和约谈，向其阐明法规政策要求，劝导他们主动退出选举。对初步候选人的资格条件严格审查，不符合条件的一律取消其竞选人资格。
第四篇：工作总结工作规划
管理科学系自律会海报管理部
10-11学年上学期
工
作
总
结
管理科学系自律会
海报管理部
年12月20日2010
管理科学系自律会海报管理部
10-11学年上学期工作总结
时间在悄无声息的流逝着，一眨眼的功夫，这个学习即将画上句号。我们自律会海报部的工作也要告一段落了。仔细回顾这一段时间的工作，其实也蛮丰富的。
一、日常工作
清理海报是在每个单周的星期一和星期四。我们广泛宣传，鼓励身边的同学积极参加，同学们都认真配合，仔细清理。每次都把展板清理的干干净净，宿舍过道两边的墙壁也整整齐齐，从而维护了校园的整洁。但工作中也有许多困难，例如，每次用铲子铲下的碎纸屑都落在展板下的草丛里，很难往出清理。希望以后张贴海报时不要贴太牢，最好用胶带，那样既不会损坏展板也便于清理。不过大体上还比较顺利。
每双周周四下午，我们部都会有规定人员和其他院系相应人员一起对海报的清理状况进行检查，检查范围贯穿东中西三区。我们本着公平的原则，认真检查，对各个院系的清理情况进行打分。同时也认真比较，找出自身的不足，努力改正。
二、特色活动
在12月7日，我们系举行了“海报创意设计大赛”，主题为《低碳生活》。在我们大力宣传下，同学们都积极参加，发挥所长，把自己的新意通过海报展现出来。这一展览在中区小树林进行，旨在呼吁大家为了我们的地球，从身边的小事做起，低碳经济，低碳生活。最后活动圆满结束。
三、协助其他部门工作
我们协同文明督察部一起进行值勤工作，宣传基础文明教育月。对于同学们“边走边吃，在拥挤的地方骑车载人以及随地扔垃圾”等不文明现象进行提醒、监督。而且在执勤周的中午检查学生的摊位摆放，并进行指正监督。
我们部和自律会的其他部门还协助学生会的纪检部，坚持对每个班级的出勤率进行检查，旨在督促同学们不要随便逃课并做到按时上课。这一工作效果显著，各个班级不按时上课和逃课的同学明显减少了。
本学期的工作情况大致就是这样。新的一年即将到来，我们会认真反思这学期的工作，对于好的方面继续发扬，不足方面努力改正，争取在下年中更好的工作，让我们的校园越来越美丽，越来越和谐。管理科学系
自律会
海报管理部
2010年12月20日
第五篇：2009工作总结,2010工作规划
2009工作总结
2010工作规划
回顾2009的工作，我们在公司的管理工作上毫无建树，用两个字来总结我们2009的工作就是：失败！这个失败不是某一个人的失败，而是我们一个团队的失败，尤其是我们公司高层管理者的失败。这一年来，我们高层管理还在原地打转，和前几年公司的情况一样，一点没变。虽然09我们经历了很多事情，比如搬大仓库，搬3楼展厅，搬门市部，搬迁到新螺蛳湾等等，但这些事情不能成为公司销售业绩下滑，回款业绩下滑的借口。
老板曾经说过，现在的业务团队是公司历史上阵容最强的。有多强不敢说，但现在的团队确实比前几个团队要好。但这个团队还是没有发挥出他应有的战斗力，我们这个团队其实是可以做的更好的。为什么这个有战斗力的团队没有发挥出威力呢？他们像一群没有人指挥的士兵，不知道要攻打哪里，不知道要如何攻打，也不知道为什么要攻打，所以他们自己也不愿意攻打。
因为我们公司没有一个科学、合理的考核机制来激励他们为公司出力，同时也没有规范他们。一个考核机制不光只有奖励，还有限制，它明确了业务人员要怎么工作才能拿到奖励，同时要用什么方法去拿奖励，还要避免一些问题。
公司在09年3月份曾出过一个考核方案，原理也很简单：每个业务人员所负责的区域08年的回款额是多少钱，然后在08年回款额的基础上顺加了20%来作为09年的考核任务，再把这个全年任务按照淡旺季合理的分配到12个月里。如果业务人员完成任务，超额部分可以领到1%的提成。但这个考核机制有漏洞，就是各个区域销售基数不一样，做得工作多少也就不一样，但拿到的提成都是一样的，对于负责大区域的业务人员不公平。并且09年公司回款与销售额没有增长，造成公司所有的业务人员从09年3月份到10份都是领到了1500元的底薪，所有的业务人员都没有了积极性，工作起来总是很被动或者不用心去工作。
我们需要一套科学、合理的业务人员考核机制，总结各个公司的考核机制，包括公司前几个考核机制，并根据公司的现实情况，我制定出一个考核机制。
考核原理：底薪—业务人员的底薪1500元不变，每月领取300元的电话费补贴，或者每个业务人员的每月电话费发票按照70%的额度公司给予报销。
提成—2010的考核标准还是回款，具体考核方案如下：
区域
昆明
曲昭楚
红文玉
大丽中
德保临
普版
合计09年回款3963439.185535874.984954581.003610775.092359737.243068659.0423493066.53同比增长10%4359783.16089462.55450039.13971852.62595710.93375524.925842373.22010任务436万609万545万397万260万338万2585万
1.各区域的任务由负责该区域的业务人员根据淡旺季以及09年的实际回款规律合理的分配到12个月中。
2.如果业务完成当月任务，业务人员的提成为回款金额乘以0.4%，该组产品专员提0.1%。
1.如果业务人员超额完成任务的，业务人员超额部分的提成为超额部分回款金额乘以0.8%，该组产品专员提0.2%，物流组提0.2%；
2.滇东、滇西应收账款会计应及时配合好该区域内的业务人员的回款工作，每有一个业务人员能完成任务，该辖区的应收账款会计将会领到100元的奖金。
业务人员考核大纲的补充
1.任务回填。如果业务人员本月回款任务没有完成，将不领取提成，没有完成的部分将计入下月的回款任务中，也就是说，必须保证公司分配给该区域全年任务的完成，若年终能完成该区域总任务时，公司将补发未完成任务月份的提成。
2.价格。业务人员给客户的正价或特价商品必须按照公司规定的价格出货，不得擅自降价销售，若确实有必要降价销售，必须经过公司核价人员同意，如有发现弄虚作假行为，而给公司造成损失的，公司将扣除责任人工资或提成来弥补公司的损失。
3.跑单客户。各区域业务人员在本月初先把自己区域的呆死账客户整理出来备案，以后再出现跑单客户，给公司造成的损失公司承担40%，业务人员承担30%，财务负责人承担10%，销售副总承担10%，行政副总承担10%。
4.呆死账客户。经过公司定性为呆死账的客户，由公司评级（恶劣级、困难级、普通级），业务人员成功收回恶劣级呆死账的，公司奖励10%,困难级奖励7%，普通级奖励3%。
5.风险保证金。业务人员的每月提成，公司在发放时将扣除15%，并给业务人员开具收据，用作业务人员的风险保证金，若业务人员本无风险行为发生，春节前公司将根
据收据金额，发放给业务人员。
6.年终奖金。业务人员负责辖区内的所有客户（09已经清场、呆死账、跑单、或已决定不做的客户除外），都将在年终参与增长率与负增长率的评定，以09回款金额为基数，若一个客户在业务人员的精心维护下，在2010实现了增长，公司将给予业务人员增长金额1%的提点作为奖励，年终一次性发放。若一个客户在2010出现了下滑，公司将扣除下滑金额的1%作为惩罚。
7.业务人员在与客户沟通时，不论是新开发的客户，还是老客户，绝对不能私自答应客户的价格政策或其他费用政策（进场费、柜台制作、店庆费、返点、开业赞助费等各种名目的费用），若客户有这方面的要求，可以根据自己的经验或公司的惯例先与客户谈判，在答应客户前必须与公司销售副总沟通，在与公司商讨达成一致时，再回复客户，否则私自答应给客户的政策，而给公司造成的损失，将由其本人自己负责。
8.和客户谈判只有一个原则要永远记住：公司的利益是第一位的！！
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