区分工作的重点与要点

第一篇：区分工作的重点与要点

成功的经纪人是如何把握住客户的

虽然之前小蜜书分享了一些关于经纪人电话销售的话术，但那些话术主要是围绕客户开展的，今天小蜜书就分享一些，在打电话过程中，经纪人需要注意些什么？结尾还有关于成功获得约见，经纪人初次拜访的干货哦。

很多经纪人打电话都会遇到这样的情况。客户还没有听完我们的介绍，就说不要不要，接着就啪的一生挂电话了。还有你说要去拜访他，他说没空，让你传真资料给他，或者把资料放到门卫室去。我们千万不要传真资料和放到保安室给他，没用的。遇到这样的情况次数多了就会很郁闷，负面情绪是要不得的，所以我们要往这方面想：可能客户今天一上班就给老板骂了，不高兴所以才拒绝我，没关系，我下次再找你好了。很多客户都是打了好多次电话才得到约见的，有时就是这么奇怪，客户昨天还说不要，今天再打就可以去见她了。所以生意的成功往往就是看你坚持不坚持了。

无论你的业务技巧多么熟练，小蜜书觉得打电话是还是要想一想将要讲的内容比较好，不要一拿起电话就聊。因为我们会聊着聊着就忘记了一些本来要讲的内容，往往刚挂掉电话又要打多一次。搞的大家都不好。对于刚入行的经纪人最好用纸写下来，很多资深经纪人都一直坚持这样做，因为这样会讲的比较有条理。

还有站着打电话比坐着打效果要来的好，因为人站着的时候我感觉注意力比较集中，会比较认真，还有站着的时候中气十足，讲的话声音比较好听。大家不信试试看。无论你刚刚受了多大的气，打电话时最好带着微笑。这样气氛比较轻松，客户会感觉的到的。房产经纪本来就是受气的活，可是我们的客户没必要和你分担。

我们不要等到有求于客户的时候才打电话给他们。我们在平时的时候要经常给他们打电话，聊聊天，问候问候也好。直到他一听到声音就知道是我为止。最好能让他惦记着你。做业务就像谈恋爱一样。我们不能约了一次会后就指望别人能嫁给你。客户是很健忘的，我们要不断的提醒他。

当客户对我们印象深刻的时候，如果他或者他身边的朋友有需要购买、出售二手房的时候，第一反应就是我们，这时候我们之前的努力，一切都值了！不过机会来之不易，尤其是初次拜访的时候，如果给客户留下的印象不佳，那就功亏一篑了！所以，经纪人在拜访前，也要做足以下功课。

前期的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好宣传册、笔和笔记本等。见客户之前先想想开场白、要问的问题、该说的话、以及可能的回答。平时对手上的房源各种数据都要熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼．

准时赴约一定不要迟到，迟到意味着：我不尊重你的时间。迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，我相信提前出门是避免迟到的唯一方法。人靠衣裳马靠鞍，但是初次见面给的人印象，90％产生于服装。礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，经纪人必须多在这方面下功夫。经纪人起码要求是衬衣。还有公文包一定是皮的。

我们不可能与拜访的每一位客户达成交易，所以应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。在拜访客户时，经纪人不能空手而归，即使你拜访的哪个暂时没有需求，不能成交。也要想办法让他帮你介绍一位新客户。

初次拜访之后，对客户而言有了初步印象。因而要经常留意客户喜欢的话题和他的爱好，他喜欢的就多跟他聊些。留意他的一举一动。你就可以投其所好拉。谈话的结果不重要，过程的气氛很重要。当你熟悉这样的工作之后，你会发现，我们往往回忘记了当时谈的是什么，只记得那天我们聊得很好。

俗话说话不投机半句多，如果客户连和你交流的欲望都没有，那就别提之后的交易了，考虑转行吧。

第二篇：如何区分“经济职能”的四个要点

如何区分“经济职能”的四个要点

经济职能指的是国家组织经济建设，促进社会经济发展，提高生产力水平和人民生活水平的职能。社会主义的根本任务是解放和发展生产力，我国现阶段的主要矛盾是人民日益增长的物质文化需要与落后的社会生产之间的矛盾，为此，我国必须大力发展生产力，坚持以经济建设为中心，集中力量进行社会主义现代化建设。因此，经济职能就成为我国现阶段的主要职能。

在社会主义市场经济条件下，国家经济的职能主要是进行经济调节、市场监管、社会管理和公共服务。

（1）经济调节：主要是为经济发展提供良好的宏观经济环境，对社会总需求和总供给进行总量调控，并促进经济结构调整和优化，保持经济持续快速协调健康发展。经济调节主要运用经济手段和法律手段，同时通过制定规划和政策指导、发布信息以及规范市场准入，引导和调控经济运行。经济调节的主要内容包括调节经济总量、调节经济结构、调节地区经济、调节收入分配、调节对外经济关系等方面。

（2）市场监管：就是依法对市场主体及其行为进行监督和管理，维护公平竞争的市场秩序，形成统一、开放、竞争、有序的现代市场体系。界定和保护各类产权；创造良好的信用环境；促进全国统一市场的形成，扩大市场对内对外开放，逐步消除行政性垄断，加强对自然垄断行业的规范；对产品定价和产品质量信息披露行为进行严格监管等。

（3）社会管理：就是通过制定社会政策和法规，依法管理和规范社会组织、社会事务，化解社会矛盾，调节收入分配，维护社会公正、社会秩序和社会稳定。第一，保障公民享有宪法规定的经济、政治和文化权利。依法指导和帮助非政府组织的健康发展，推进社区和乡村基层组织自治；为落实公民在选举、决策、管理和监督等方面的民主权利创造条件。第二，维护社会安全秩序。依法惩处各种犯罪活动；妥善处理突发性、群体性事件；解决好各种利益矛盾和纠纷；在安全生产方面实行严格的监督管理；做好防灾减灾工作等。

（4）公共服务：就是提供公共产品和服务，包括加强城乡公共设施建设，发展社会就业、社会保障服务、发布公共信息等，维护宏观经济稳定、市场秩序和社会秩序，为社会公众生活和参与社会经济活动提供保障和创造条件。政府提供的公共服务有五条：

第一，政府通过有效的宏观经济调控和管理，为全社会提供良好的金融环境和经济发展环境；

第二，提出科学的中长期规划，为企业和社会提供经济社会发展预测；

第三，政府通过严格规范的市场监管，形成良好的市场环境，保持公平的市场竞争秩序；

第四，经济信息是最重要的经济性公共服务，政府要及时、公开地向全社会提供经济信息和市场信息； 第五，政府全社会提供水、电、气、交通等最基本的基础设施。

前四项服务是政府应该提供的软件服务，第五项服务是政府提供的硬件服务。”

第三篇：如何区分诈骗罪与合同诈骗罪

如何区分诈骗罪与合同诈骗罪？

广东广强律师事务所刑事律师

肖文彬

一、立法渊源

合同诈骗罪是1997年《刑法》新确定的罪名，是从1979年《刑法》中的诈骗罪分离出来的，合同诈骗罪的构成要件在一定程度上为诈骗罪所包容，二者属于法条竞合，是特别法与一般法的竞合关系。因此，当某行为外观上既符合合同诈骗罪的构成要件，又符合诈骗罪构成要件时，应当根据特别法优于一般法的原则，适用合同诈骗罪的法条，定合同诈骗罪，这是刑法理论与司法实践的共识。

二、司法实践

但在司法实践中，并非存在合同的场合就全部认定为合同诈骗罪。以北京市海淀区法院为例，在2001—2010年海淀法院审结的诈骗类案件中，通过二审程序由诈骗罪改判为合同诈骗罪的有5件，由合同诈骗罪改判为诈骗罪的有12件。由此可见，合同诈骗罪与普通诈骗罪的区分是较为困难的。北京市高级人民法院曾经在审判实践中作出了一些指导意见：只要发生在生产经营领域，侵犯市场经济秩序的，无论是经济合同还是其他民商事合同，无论是书面合同还是口头合同，均视为合同诈骗罪中的“合同”，符合刑法关于合同诈骗罪构成要件的，应以合同诈骗罪论处。对于主要不受市场调整的“合同”、“协议”，如不具有交易性质的赠与合同，以及婚姻、监护、收养、抚养等有关身份关系的协议，主要受劳动法、行政法调整的劳务合同、行政合同等，一般不应视为合同诈骗罪中的“合同”，构成犯罪的，应以诈骗罪处理。

三、区别总结

北京市高级法院的上述指导意见颇有见地。97年《刑法》将合同诈骗罪从诈骗罪中分离出来，规定在刑法典第三章破坏社会主义市场经济秩序罪中的第八节扰乱市场秩序罪之中，其立法本意在于更有力地打击利用合同手段侵害公私财产，并同时扰乱社会主义市场秩序的犯罪。由此可见，合同诈骗罪所侵犯的是双重客体，即在侵犯公私财物所有权的同时，又侵犯了国家对经济合同的管理秩序或国家对市场行为的规范制度。因此，合同诈骗罪中的“合同”，必须是能够体现社会主义市场秩序的“合同”，即“合同”当事人之间必须存在一种市场交易关系。只要行为人利用了能够体现市场秩序，规制各种市场交易行为的合同进行诈骗，那么就应定合同诈骗罪。反之，与市场秩序无关的收养、婚姻等身份关系协议、赠与、借贷等合同均不是合同诈骗罪中所指的“合同”，以这些合同为内容进行诈骗的行为应当以诈骗罪定罪处罚。即使行为人利用了一定的合同形式，也不能定合同诈骗罪。由此可见，从合同诈骗罪所在的刑法分则的章节位置、侵害法益出发，合同诈骗罪着眼于国家所要保护的市场经济秩序，强调行为的市场交易性，在一定程度上能够有效地与其他普通诈骗罪区别开来。

四、典型案例

王贺军合同诈骗案——以签订虚假的工程施工合同为诱饵骗取钱财的行为是诈骗罪还是合同诈骗罪？

（一）基本案情

2003年2月，被告人王贺军谎称自己是中国石油天然气集团公司计划司“司长”，并虚构了一个“辽河石油管理局油建公司24号工程项目”，称不需要招标、投标，其就能够将该工程发包给王小岱和王惠明。后王小岱又将核工业长沙中南建设集团公司项目负责人杨宜章介绍给王贺军。为骗取杨宜章等人的信任，王贺军伪造了虚假的工程批文，并要其朋友张发两次假冒辽河石油管理局基建处“张子良处长”与杨宜章等人见面，因此，杨宜章等人对王贺军深信不疑。王贺军则以办理工程批文需要活动经费为由，自2003年3月至2004年1月期间，先后骗取了杨宜章72万元、王惠明20万元、王小岱11万元。2004年1月7日，王贺军称受“张子良处长”的全权委托，与杨宜章所属的核工业长沙中南建设工程集团公司经理陈志荣签订了一份虚假的“24号井至主干线公路工程施工承包合同”。合同记载的工程项目总造价为5906万元，王贺军在合同上签名为“张子良”。2004年1月28日王贺军在上海被抓获。除公安机关追回的4万元赃款外，其余赃款均被王贺军挥霍。

长沙市中级人民法院审理后认为，被告人王贺军以非法占有为目的，以虚构的单位和工程与他人签订合同，骗取他人钱财，数额特别巨大，其行为构成合同诈骗罪。依照《中华人民共和国刑法》第二百二十四条第（一）项、第五十七条、第六十四条之规定，判决如下：

1．被告人王贺军犯合同诈骗罪，判处无期徒刑，剥夺政治权利终身，并处没收个人全部财产。

2．继续追缴被告人王贺军非法所得人民币九十九万元，发还各被害人。宣判后，王贺军以只在第一次骗了杨宜章30万元，后来拿的杨宜章的钱以及王惠明的20万元、王小岱的11万元是借，不是骗，并还了王小岱5万元为由，上诉至湖南省高级人民法院。

湖南省高级人民法院二审审理认为，上诉人王贺军假冒国家工作人员，虚构工程项目和能揽到工程项目的事实，以许诺给他人承包虚假的工程项目为诱饵，骗取他人财物，其行为构成诈骗罪，诈骗数额巨大，原审将王贺军的行为认定为合同诈骗罪不当。王贺军上诉提出其行为是借不是骗的上诉理由，经查，王贺军的多次供述及杨宜章、王惠明、王小岱的陈述均证明，王贺军一开始即虚构身份，以许诺介绍他人承包虚假的工程承包合同为诱饵，借承揽工程需要各种费用为名目，向各被害人诈取钱财，并予以挥霍，其非法占有的目的明显。另外，王小岱陈述王贺军没有还给他钱，王贺军也不能提供还钱的证据，因此其上诉理由不能成立。原审判决认定王贺军诈骗了杨宜章人民币72万元，但杨宜章陈述其被王贺军骗了70万元，故本院只认定王贺军诈骗杨宜章70万元。依照《中华人民共和国刑事诉讼法》第一百八十九条第（二）项和《中华人民共和国刑法》第二百六十六条、第五十七条第一款、第六十四条的规定，判决如下：

1．驳回王贺军的上诉，撤销长沙市中级人民法院的刑事判决。

2．上诉人王贺军犯诈骗罪，判处无期徒刑，剥夺政治权利终身，并处没收个人全部财产。

3．继续追缴被告人王贺军非法所得人民币九十七万元，发还各被害人。

（二）主要问题

以许诺让他人承揽虚假的工程项目为诱饵骗取钱财的行为构成合同诈骗罪还是诈骗罪? 在案件的审理过程中，对于王贺军的行为如何定性，存在两种不同意见： 第一种意见认为，王贺军以虚构的单位和工程与他人签订虚假的工程承揽合同骗取他人钱财，其行为构成合同诈骗罪。

第二种意见认为，本案中的合同不是诈骗的手段，而是实施诈骗的诱饵，在合同签订前，王贺军的诈骗行为已经实施完毕，王贺军的行为构成诈骗罪。

（三）裁判理由

①诈骗罪与合同诈骗罪的区分。合同诈骗罪与诈骗罪虽然同属诈骗类犯罪，在构成要件上有一定相近之处，但两罪在犯罪客体、犯罪主体、客观方面还是存在诸多不同：一是犯罪主体不同。诈骗罪与合同诈骗罪都可以由自然人构成，但是合同诈骗罪的主体可以是单位，而诈骗罪的主体只能是自然人；二是犯罪客体不同。诈骗罪侵犯的是公私财物所有权，合同诈骗罪侵犯的客体为复杂客体，即公私财物所有权和国家对合同的管理制度；三是犯罪手段不同。合同诈骗罪只限于利用签订、履行合同的方式和手段进行诈骗，而诈骗罪在手段与方式上则没有限制，只要行为人在主观上具备非法占有的目的，客观上通过虚构事实或者隐瞒真相的手段骗取数额较大财物的行为，就构成诈骗罪。当行为人既实施了合同诈骗行为，又实施了普通诈骗行为，而且两种行为都构成犯罪时，就应当适用刑法中数罪并罚的规定，分别定合同诈骗罪和诈骗罪，实行并罚。合同诈骗罪是一种利用合同进行诈骗的犯罪，诈骗行为发生在合同的签订、履行过程中，诈骗行为伴随着合同的签订、履行是此罪区别于诈骗罪的一个主要客观特征。我国的合同法规定了多种类型的合同，但并非任何利用合同进行诈骗的行为都构成合同诈骗罪。这是因为，从合同诈骗罪的客体出发，合同诈骗罪处于刑法分则第三章破坏社会主义市场经济秩序罪之第八节“扰乱市场秩序罪”中，合同诈骗罪不仅侵犯他人财产所有权，而且侵犯国家合同管理制度，破坏了社会主义市场经济秩序，这是立法设立该罪以专惩此类犯罪的初衷，因而合同诈骗罪中的“合同”，必须存在于合同诈骗罪保护客体的范围内，能够体现一定的市场秩序，才能满足合同诈骗罪中的“合同”的要求，这种诈骗行为也才应以合同诈骗罪论处，而与这种法益无关的收养、婚姻等身份关系协议、赠与等合同均不是合同诈骗罪中所指的 “合同”，以这些合同为内容进行诈骗的行为应当以诈骗罪定罪处罚。

②没有利用签订、履行合同的手段骗取他人财物的，不构成合同诈骗罪。合同诈骗罪作为特殊诈骗犯罪在诈骗方法和对象上有其特定性。首先，合同诈骗罪表现为“利用合同”进行诈骗，也就是说诈骗行为必须是发生在合同的签订、履行过程中，而不能是在这之前或之后。合同的签订是指自合同一方当事人提出订立合同的要约开始，在当事人之间就合同的内容经过要约和承诺，最后对合同的内容达成合意的过程；合同的履行是指合同当事人按照合同中约定的内容，全面适时地完成其合同义务的过程。任何合同的订立都是以履行为目的，签订行为是使合同双方的权利义务关系予以固定化，从而为之后的履行得以顺利进行创造条件。而在合同诈骗犯罪的实施中，合同的签订、履行过程，实际上就是行为人实施虚构事实、隐瞒真相的过程，如行为人以虚构的单位或者冒用他人名义签订合同，以伪造、变造、作废的票据或者其他虚假的产权证明作担保的；没有实际履行能力、以先履行小额合同或者部分履行合同的方法，诱骗对方当事人继续签订和履行合同、从而骗取对方当事人给付的货物、货款、预付款或者担保财产的；等等。同时，研究合同的签订和履行过程，对认定合同诈骗罪的司法意义在于，可以根据行为人在签订合同或履行合同时的履约能力和其他因素，判断行为人是否实施了虚构事实和隐瞒真相的手段，从而进一步认定行为人的真实意图即是否具有非法占有的目的。

其次，合同诈骗犯罪的行为人非法占有的财物应当是与合同签订、履行有关的财物，如合同标的物、定金、预付款、担保财产、货款等。对于合同诈骗罪的行为人而言，签订、履行合同的目的不在于合同的成立生效和本身的履行，而是对合同标的物或定金等与签订、履行合同有关的财物的非法占有，而被害人也正是由于受骗陷入错误认识而“自愿”为了保证合同订立生效或按照合同的约定向诈骗人交付与合同内容相关的财物。如果行为人在与他人签订或履行合同的过程中，以其他与合同无关的事由为借口，骗取他人钱财的，则不是合同诈骗。在本案中，一方面，被告人王贺军假冒国家工作人员、伪造工程批文、假借承揽项目需要活动经费的名义骗取他人财物的行为都是在签订合同之前实施的，即在与被害人签订所谓施工承包合同之前，王贺军的诈骗行为已经实施完毕，被害人的财物已经被王贺军非法占有，其虚构事实骗取钱财的犯罪目的已经实现；另一方面，被告人王贺军非法获取的被害人钱财是所谓的活动经费，其诈取钱财的行为并没有伴随合同的签订、履行，其非法侵占的财物亦不是合同的标的物或其他与合同相关的财物。虽然王贺军事后也与他人签订了一个虚假的工程施工承包合同，但这仅仅是掩盖其诈骗行为的手段，而不是签订、履行合同的附随结果，是否签订合同已经并不能影响其骗取财物行为的完成。从以上两个方面可以看出，无论是从骗取财物的手段上，还是从骗取财物的性质上，被告人王贺军的行为均不符合合同诈骗罪的构成要件，不能认定为合同诈骗罪。

综合全案事实，本案中被告人王贺军虚构身份，以许诺给他人介绍承包虚假的工程项目为诱饵，借承揽工程需要各种费用为名目，利用他人想承揽有关工程项目的心理，骗取各被害人钱财的行为完全符合诈骗罪的特征，应当以诈骗罪定罪处罚。

第四篇：如何区分忠诚与背叛

如何区分忠诚与背叛

进入21世纪以来，在中国谈忠诚与背叛这个话题，它的最终客体目标是指社会主义事业，而不是任何个人、家族、权势、帮派甚至组织。也就是说，忠诚于社会主义事业就说明你是对党忠诚的人；背叛社会主义事业就说明你是一个背叛者。邓小平说：“只有社会主义才能救中国。”笔者说：“只有社会主义才能救人类。只有将中国的社会主义事业进行到底，让中华文明主导世界文明，人类文明才能持续、健康、和平地延续。”历史的车轮滚滚向前，任谁也无法阻止。人的素质将会越来越高、越来越全面，人类自身将会越来越完美，因此人类社会也将越来越完美，而最完美的人类社会就是共生社会，也就是共产主义社会，是社会主义社会的高级阶段。就目前的市场经济条件下，社会主义将与资本主义长期共存！开放和共生是当今世界的主题。然而在资本主义社会里，少数资本家的私心、私欲可以不受限制地肆意膨胀，他们长期追求私利最大化的结果必然会导致经济危机的发生！这样的社会，既缺乏效率，也缺乏公平。因此资本主义文明不可能主导世界文明，这一点已经被事实证明！自然而然，唯有社会主义文明才能主导世界文明。从这个意义上讲：唯有社会主义才能救人类。2008年，军队率先提出了“忠诚于党、热爱人民、报效国家、献身使命、崇尚荣誉”的当代革命军人核心价值观。忠诚于党、热爱人民、报效国家是缺一不可的并列关系，而献身使命、崇尚荣誉是指要有为，因为历史告诉我们：“不干，半点马列主义都没有（铁人王进喜语）。”合在一起就是实实在在的忠诚！！

那么具体如何区分忠诚与背叛呢？笔者认为应该从“立场、标准、原则、底线、分寸”五个方面综合分析。

立场是指认识和处理问题时所处的地位和所抱的态度，一般是指阶级立场。具体是指你在干事业、有所作为的时候，是在全心全意为人民服务，还是在扩张家族权势、立山头、拉帮派、耍官僚？这一点非常重要，必须首先弄清楚。

标准是衡量事物的依据或准则。标准往往对应该严肃对待的方面（比如机

器和工具的安全、可靠性和效率，玩具，医学设备）有深远影响。正如实践是检验真理的唯一标准，对于科学社会主义而言，任何时候、任何地点、任何条件下、任何环境中标准都是唯一的。因为科学社会主义也是科学，而科学的标准是单一的。持双重标准最终会造成社会主义政治混乱，毫无科学、秩序可言，是在推行资本主义政治，也就是说是在否定社会主义政治，是对社会主义的背叛！

原则是说话、行事所依据的准则；也是看待问题、处理问题的准则。对问题的看法和处理，往往会受到立场、观点、方法的影响。原则是从自然界和人类历史中抽象出来的，只有正确反映事物的客观规律的原则才是正确的。也可以说，原则是事物的本质所在，是事物的原生规则。对于一个组织来说，没有纪律就没有战斗力；没有原则就无事业可言。如果说资本主义社会是契约社会，那么社会主义社会就是规则社会。不讲规则或推行潜规则就是对社会主义的背叛！在家族权势日益猖獗的当今中国，不讲原则，容易使黑社会组织滋生及暴力犯罪频发，使人民群众无法安居乐业，是造成社会不稳定的根本原因。当国家的政法战线，在众目睽睽之下，也变成了家族权势的政法战线，这个国家离亡党亡国的日子还会远吗？

底线是社会学、经济学和心理学术语，指人们在社会、经济生活中谈判双方讨价还价时心里可以承受或能够认可阈值的下限、或某项活动进行前设定的期望目标的最低目标和基本要求；也是伦理学术语，指道德底线。如伦理底线，人格底线，学术底线，职业底线，为官底线。毕竟当今中国还处在社会主义社会初级阶段，许多具体的制度还不健全、还不完善、还不规范，这是家族权势（封建主义残余）抓住缝隙，死灰复燃的客观原因；这也是为什么要深入改革的根本原因。鉴于此，我们的同志在处理具体事务的时候，既要讲原则，也要讲灵活。那么在灵活处理事务的时候，就有一个底线要把握！没有底线，就是没有原则的灵活，是不可取的，是要祸国殃民的。一个好端端的社会为什么会世风渐下，歪风邪气盛行，就跟这有关。

分寸是指人们说话或做事的适当标准或限度；是唯物辩证法质量互变规律中的“度”，是事物质和量的统一，是事物保持自己质的数量界限、范

围或幅度。事物的度的两端的界限叫做关节点或临界点。关节点是一定质的事物所能容纳的量的活动范围的最高界限和最低界限。事物的量在度的范围内变化，事物不会发生质变，量变超出度的范围，事物就会发生质变。家族权势是社会主义政治大厦之上搭建的非法建筑物，是中华人民共和国宪法不认可、不允许存在的事物。家族权势的存在，就是在制造社会的不公平、法律的不公正！是封建残余势力！对家族权势的无法无天、胡作非为睁一只眼闭一只眼、包容放纵的“和谐社会主义”不是科学社会主义，而是官僚资本主义！受封建主义的残余影响，在中国根本不可能推行纯粹的资本主义。走资本主义路线，就是落后的官僚资本主义。仍然会把中国人民再次推向水深火热的苦难深渊。只有真正的社会主义才能在尽可能短的时间里彻底清除封建残余影响，使人民过上真正幸福的日子、拥有美好的明天。这可以说是在中国干事业的最大“分寸”。

分寸有时候也可以解释为“火候”，把政治比作烹饪，有经验的老到的从政人员能够很好的把握烹饪的火候，找准化解事物矛盾的切入点，处理事务的时机成熟，从而干起工作来胸有成竹、游刃有余、迎刃而解、快刀斩乱麻、渡万里长江犹如闲庭信步。

一个人有正确立场，服从科学标准，能坚持原则，有底线、有分寸，那么我们就可以说这个同志是忠诚的；反之，这个人就是个背叛者。

在发达资本主义国家在物质文明方面明显占优势的昨天，中国的政治既是坚持原则的艺术，也是妥协、让步、变通的艺术。在各方势力云集的今日中国，政治既是进步的艺术，又是平衡的艺术。就像是经济上既要发展，又要保持供给和需求的基本平衡一样；也像是生命的运作既要新陈代谢，又需要维持各系统的动态平衡一样。如果昨天有些东西对于我们来说是痛苦，我们应该学会忘却！只有尽快地忘却痛苦，我们才能更早地赢得幸福。如果今天的一些东西对我们来说是包袱，我们应该学会放下！只有尽快地放下包袱，我们才能轻装上阵，抓住机遇，大步流星、阔步向前。昨天已经过去，今天也正在过去，重要的是明天！明天我们一定要幸福，要实现早已在我们心中刻划了千百遍的美好蓝图。那么明天的政治应该是怎样的呢？在笔者看来，它既是效率的艺术，也是公平的艺术。为了明天的美好，今天我们一定要深入改革，要坚持奋斗，要有所改变，要自觉地改变。

社会进步、国家发展、民族复兴需要我们这么做！微观上要处理好公平与效率的关系；宏观上要处理好稳定与发展的关系。兼顾二者是最能体现社会主义制度优越性的地方。在资本主义国家里，“私”字当头，强调私有制，因此永远都处理不好诸如此类的关系，二者难以兼顾。而在社会主义国家里，“公”字当头，天下为公，若无私心，就没有处理不好的关系。只要有足够的智慧，并善于处理具体事务，事情就会按良性循环的方式运转。效率可带动公平，公平可提高效率；发展能促进稳定，稳定能保障发展。

约束不是幸福，自由才是幸福；兴奋不是幸福，平静才是幸福。不是细节决定成败，而是素质（境界）决定成败。知识是力量，智慧也是力量；知识改变命运，智慧改变人生。伟大的事业，需要伟大的人决策；离开了伟大的人，伟大的事业早晚要报销。就像前苏联的社会主义事业，没了列宁、斯大林，就只能葬送在赫鲁晓夫、戈尔巴乔夫手里。放眼中国的家族权势，您认为有哪家的掌门人算得上是伟大的人？我们干工作，首先是为了人民的利益、他人的利益，而不是自己的利益；如果首先是为了自己的利益，就一定会把事情办砸。

人性的舒张就是快乐，天性的发挥就是自由。感情的真假并不重要，因为世人的情感是最不可靠的东西，只有理智才是最可靠的；重要的是我们在互相帮助。我们需要勤练内功，眼光要向内，不要向外。我们应该加倍努力提升自己的素质，因为我们自身的素质决定着我们事业的成败。来自他人的帮助是宝贵的，但最重要的是自我的帮助。天地广阔，任你信马由缰。纵横捭阖、谈古论今，英雄气长、儿女情短，怎生一个了得？还不是两点一线（办公室到住宅），简单生活。

刘斌

2012年10月12日

第五篇：简单区分财务与出纳

出纳工作。顾名思义，出即支出，纳即收入。出纳工作是管理货币资金、票据、有价证券进进出出的一项工作。具体地说，出纳是按照有关规定和制度，办理本单位的现金收付、银行结算及有关帐务，保管库存现金、有价证券、财务印章及有关票据等工作的总称。从广义上讲，只要是票据、货币资金和有价证券的收付、保管、核算，就都属于出纳工作。它既包括备单位会计部门专设出纳机构的各项票据、货币资金、有价证券收付业务处理，票据、货币资金、有价证券的整理和保管，货币资金和有价证券的核算等各项工作；也包括各单位业务部门的货币资金收付、保管等方面的工作。狭义的出纳工作则仅指各单位会计部门专设出纳岗位或人员的各项工作。

财务：负责资金控制、财务分析、制度拟定、内部检察等出纳：负责资金收复、银行汇兑、票据领购、填开等

会计：负责会计核算、纳税申报、单据审核、填报报表等

财务：负责资金控制、财务分析、制度拟定、内部检察等

出纳管现金。

会计是管记账的财务是又管现金又管记账。