广西化工研究院市场营销中心营销策划（写写帮整理）

第一篇：广西化工研究院市场营销中心营销策划（写写帮整理）

广西农业职业技术学院毕业论文

目录

摘要 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1 1 前言 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2 2 企业简介 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2 2.1企业概况 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2 2.2企业优势 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2 2.3企业产品 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2 3企业环境分析 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2 3.1外部环境分析

………………………………………………………………………………………….3 3.2内部环境分析

…………………………………………………………………………………………..3 4 企业存在问题与分析

……………………………………………………………………………………………………...3 4.1市场监控力度不够

……………………………………………………………………………………………………3 4.2产品品项单一

………………………………………………………………………………………………………..3 4.3广告形式单一

………………………………………………………………………………………………………..3 4.4农户认为定价不合理

………………………………………………………………………………………………..4 5解决化工院存在问题的建议 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4 5.1进行市场细分 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4 5.2促销策划 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4 5.3不断强化服务意识 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4 6结束语

………………………………………………………………………………………………………5 致谢

…………………………………………………………………………………………………………………………6 参考文献

…………………………………………………………………………………………………………………………7

广西农业职业技术学院毕业论文

摘要

为了满足农业生产者防治病虫草鼠等有害生物所需要的农药产品和特殊服务,产生了农药市场营销活动。市场经济的快速发展,尤其是中国加入WTO后,国外跨国性的大型企业大规模的涌入中国市场,农药市场营销经历着快速发展与转变升级。与其他营销活动相比,农药营销学的研究内容更偏重渠道的建设和营销服务。如何尽快提升市场竞争能力,如何在残酷的市场竞争中生存并发展壮大,如何获得持续的竞争优势?除了拥有良好的产品和服务、恰当的定价策略之外,建立适合企业自身特点的销售渠道和网络,并对其进行有效的管理和控制,己成为我国农药企业竞争的核心。

关键词： 营销活动 WTO 销售渠道

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1前言

草甘膦出口退税和人民币对美元汇率的升值及2009年农业部、工业和信息化部联合下发1158号公告，自2月25日期停止批准有效含量低于30%的草甘膦水剂登记，使草甘膦行业在三大政策挤压下，市场竞争环境和产业分化趋势进一步加剧。广西化工研究院要在这样的环境中实现30%草甘膦销量和销售额的增长，除了生产优质的产品和提供优良的服务外，还要有良好的营销策划和营销人员。如今广西化工研究院30%草甘膦已经在全国很多地方销售，年销量在不断增长，但是同类品牌的竞争同时也在挤占着市场，为了能够在激烈的竞争中脱颖而出，我特对广西化工研究院30%草甘膦贵州市场的分析。

2企业简介 2.1企业概况

广西化工研究院，前身是民国33年（1934年）成立的广西化学试验所，1958年正式挂牌成立广西化工研究所，1993年更名为广西化工研究院。

国有科技型企业，高新技术企业。现有职员工230人，其中60%以上为具有中高级技术职称的科技人员，享受政府特殊津贴专家9人，具高级技术职称34人，博士、硕士30人。其主要长期从事农药及农药中间体、兽药和饲料添加剂、化肥、有机无机精细化学品及生物基化工工程的研究和应用，并承担化学工程、物化分析、化工产品质量检测、化工石化医药行业（化工工程）专业设计、化工环保监测和化工信息情报调研等专业研究。其生产的“三晶兴”牌草甘膦先后被评为“广西著名商标”、“广西名牌产品”、“广西优质产品”、“国家重点保护产品”、“广西消费者信得过产品”。

2.2企业优势

广西化工研究院具有比较悠久的历史，而且长期从事草甘膦的研发和改进，其生产的草甘膦在贵州地区拥有良好的口碑；广西化工研究院是国有企业，私企在资金和技术上很难与其比拟；在人才方面，化工院 60%以上为具有中高级技术职称的科技人员，享受政府特殊津贴专家9人，具高级技术职称34人，博士、硕士30人。

2.3企业产品

公司现在主要从事研发的产品有10%草甘膦水剂、30%草甘膦水剂、兽药及饲料添加剂、肥料、颜料和涂料等。而本次我促销和宣传的产品主要是30%草甘膦水剂。企业环境分析

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3.1外部环境分析

农业部与工信部1158 公告要求，2010 年1 月1 日起，停止10%草甘膦水剂的生产，国内厂家必须生产30%以上的草甘膦制剂。这一新政的实施，使国内许多草甘膦原药和制剂厂家措手不及，纷纷登记30%以上的草甘膦水剂及粉剂，目前已有148 家企业登记41%草甘膦异丙胺盐水剂，70 多家企业取得了30%草甘膦水剂的正式登记证；草甘膦出口退税和人民币对美元汇率的升值，使草甘膦的生产成本增加从而加剧了企业的竞争和产业分工化。

3.2内部环境分析

目前贵州市场上销售的草甘膦主要有30%水剂、41%水剂、95%粉剂及少量10%水剂。然而对于广西化工研究院来说最大的竞争厂家有美国陶氏益农、上海升联和江苏好收成。美国陶氏益农草甘膦41%在贵州占有比较大的市场，这除了其产品和服务质量外，最大的原因就是厂家有很高的返利政策。上海升联草甘膦30%和江苏好收成41%的价格比化工院的价格略低，这也是他们在贵州能占有一定市场的优势。在与多个经销商的交谈中，他们普遍认为销售广西化工院草甘膦30%不赚钱，厂家返利政策少，定价也比其他厂家高；但值得他们肯定的是化工院生产的草甘膦质量确实很好。

4企业存在问题与分析 4.1市场监控力度不够

小组成员和经理下了好几个乡镇都发现有假冒的广西化工研究院草甘膦10%销售，这给草甘膦30%的推广带来了一定的难度;除了这个现象外，还有一个就是，一个乡镇有好多个店面在销售广西化工研究院的草甘膦，甚至有些地摊都有得卖，这样可能会使这些店面产生竞争，互相压价，扰乱广西化工研究院草甘膦市场。

国豪农资是广西化工研究院在贵州的总经销，其在开发客户的时候不太考虑这些问题，只要有人愿意销售其经销的产品，国豪农资都会把货卖给他们，所以除了对市场的监控外，还要对经销商进行监控。

4.2产品品项单一

产品品项多样化可以在激烈的市场竞争中占有力地位，也能满足消费者的不同需求，同时能提高企业的销量，增加企业的利润。

广西化工研究院草甘膦品项单一，主要表现在只生产水剂不生产粉剂。水剂的用量会比粉剂高，在贵州这种地形下，产品本身所表现出来的就是携带不方便。

4.3广告形式单一

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现代广告也是密切联系生产和消费的桥梁，是市场营销的重要组成部分，也是社会化分工中必不可少的。它在宏观上沟通产供销，促进企业经济发展；广告可以引导、刺激并满足消费者需求，是企业营销的重要手段，能推动整个企业的发展，同时有助于树立企业的形象。

在贵州，广西化工研究院的广告形式就是直接向用户发宣传单页，在经销商门口贴宣传广告，偶尔还会在赶圩日进行现场介绍和宣传，同时帮经销商销售产品。这种广告形式具有很大的局限性，它只能在推广人员经过的地方才能得到宣传，宣传的区域大大减小。

4.4农户认为定价不合理

广西化工研究院250g草甘膦30%在贵州的零售价为8块钱每瓶，据我了解，他们跟当地总经销的进货价才3块5，利润翻了一倍。由于价格过高，农户的购买欲望和购买能力大大降低。从而直接影响到了化工院草甘膦30%在这一区域的销量。

5解决存在问题的建议

5.1进行市场细分

针对贵州地区的特殊地理地形，化工院应生产一些适合在当地销售的草甘膦。为了方便农户携带，草甘膦在剂型上应主推粉剂，水剂则提高浓度。在包装规格上除了现有的250克、400克、4千克外，还应该生产一些其他的规格，满足当地消费者需求。

广西化工研究院生产的草甘膦在贵州地区有很好的口碑，很受当地老百姓的欢迎，当地居民对于价格比较看重，根据当地消费者的这一心理特征，广西化工研究院可以加强对代理商进行价格指导，时消费者能够购买到优质和实惠的产品。

5.2促销策划

在广告策划上要增加形式，除了现有的海报宣传外还要应有横幅广告，投放当地电视台的广告，还可以制作一些宣传T恤等。

在人员推销上要招聘一些素质比较好的推销人员并加强对推销人员进行培训；加强对推销人员的控制，制定合理的激励措施，完善奖惩制度。

促销手段：

1、降价促销。在草甘膦销售淡季，公司可以适当降低价格来提高销量，最后达到增加销售额。

2、试用促销。公司可以生产一些试用装，分发给各经销商供消费者试用。

3、返利促销。为了激励经销商积极销售广西化工研究院草甘膦30%，公司应该制定一个合理的返利政策。

5.3不断强化服务意识

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服务是商品整体不可或缺的部分，在如今激烈的市场竞争中已成为重要的一部分。为顾客提供优质、完善的服务是公司接近消费者，打动消费者的最快捷途径，也是公司品牌树立的途径。服务可以减少或避免顾客的购买风险，为顾客提供超值的满足，服务是创品牌的利器，也是品牌组成不可缺少的重要部分。广西化工研究院一直以来都保持优质的服务，及时解决客户的问题。有一次经理下到乡镇，有一家店的老板就向他反应：产品在到货的时候包装破损。经理在查看后马上拍照发到公司并与公司领导联系，不到一个小时的时间这个问题就解决了。

6结束语：

广西化工研究院是一所集生产研发的国有科技型企业，公司产品涉及农药及中间体、兽药及饲料添加剂、肥料、颜料及涂料、精细化学品等。公司在70多年的发展中不断壮大，服务了上千万的消费者，为国家的经济发展做出了很大的贡献。在未来的道路上，广西化工研究院将一如既往的为中国经济发展做贡献，坚持“自主创新，服务广西，走向世界”的理念。

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致

谢

本论文是在王汉武老师的热心帮助及悉心指导，及广西化工研究院有关经理精心培养，还有给过我关心帮助的同事指点下，终于圆满完成，在此致以深深的谢意。

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参考文献：

《市场营销策划实务》第二版 大连理工大学出版社 《广告理论与实务》立信会计出版社 中国知网 http://www.cnki.net 《农药市场信息》2011年第16期 《农药市场信息》2010年第04期

第二篇：杭州化工研究院

杭州市化工研究院有限公司(杭州市化工研究院)是我国专业从事石油加工助剂､造纸化学品､变性淀粉､抗静电剂等多种功能性新材料研发与生产的著名院所,是国家化学工业部批准成立的化学工业(全国)造纸化学品工程技术中心,全国造纸化学品信息站,浙江省造纸化学品开发工程试验基地,变性淀粉､水溶性高分子､石油加工助剂等省级研发中心,浙江省､杭州市企业技术中心,也是民政部注册登记的国家一级行业协会——中国造纸化学品工业协会常设机构所在地｡同时还编辑出版《杭州化工》和《造纸化学品》期刊｡

杭化院成立于1958年,2003年整体转制为股份制科研院所,2009年由国家科技部批准成立“国家造纸化学品工程技术研究中心”,2015年成功引进战略合作伙伴——佐力控股集团｡五十余年来,院公司坚持以科技成果转化为核心理念,实施创建国家级创新平台､围绕“一台多基”成果转化发展战略,形成了以创新平台支撑产业化基地发展,以成果转化效益反哺平台建设的科技创新发展体系｡曾获得包括国家科技进步一等奖､二等奖､化工部及浙江省科技进步一等奖在内的国家､部､省､市各级科技成果奖100多项次,拥有十余项国家级重点新产品和国家发明专利｡在国家“六五”到“九五”期间,科技攻关成绩显著,多项科技成果达到了国际领先或先进水平,受到国家科技部等部门的表彰｡先后成立了独资､多元投资以及中外合资等形式的多家科技型高新技术企业,在国内外享有较高的知名度｡

新的时代赋予杭化人新的使命,我们将不断开拓创新,加快成果产业化步伐,并热切希望与国内外专家和企业携手合作,共创我国功能性新材料的美好未来｡

创新引领未来执行赢得发展

2018年1月20日,杭州市化工研究院有限公司隆重召开2017工作会议｡会议深入贯彻落实党的十九大精神,认真系统地总结2017年工作,研究部署了2018年重点工作｡佐力集团董事长俞有强､杭化院公司以及国家造纸化学品工程技术研究中心(以下简称“国家工程中心”)经营层､各成果转化基地负责人出席本次会议｡院公司经营班子成员及全体职工､国家工程中心各部室人员､各成果转化基地员工代表共约140余人参加会议｡会议由杭化院公司总经理赵文彦主持｡

会上,首先由各成果转化基地及国家工程中心负责人就2017生产经营情况､2018工作计划和工作目标进行了汇报,并就各自建设发展过程中的经验和问题进行了交流｡

接着,赵文彦总经理作了题为《创新引领未来､执行赢得发展》的工作报告｡报告回顾了杭化院公司2017年完成的主要工作,梳理分析了工作推进当中存在的主要问题,对2018年工作做出了安排部署｡2018年杭化院主要工作思路是:继续围绕“创新引领未来,执行赢得发展”这一总体方针,坚持创新和转化不动摇､一以贯之谋平台突破､一如既往重执行落地,努力在加速成果转化､绿色科技广场建设､集团化运作､创收增收及精细化管理等五个方面实现新突破｡

会议最后,佐力集团董事长俞有强做重要讲话｡俞董回顾了佐力集团在2017取得的斐然成绩并着重介绍了2018年佐力大厦搬迁工作,此次搬迁工作将是佐力集团战略性发展的一次质的飞跃,也标志着佐力集团将翻开新的一页,迈出新的一步｡针对杭化院公司2018的工作和未来阶段工作,俞董要求杭化院公司要做到“四个主抓”:一是主抓品牌建设与成果转化,要充分调动和利用国家中心以及杭化院的品牌优势,充分调动现有人员队伍来促进有利于市场的成果最终转化为生产力;二是主抓绿色科技广场项目建设,院公司上下要齐心协力把这个项目做成精品并加速杭化院“集团化”进程,使之形成一定的销售规模和盈利规模;三是主抓人才队伍建设,要理清思路､创新载体､搭建团队,完善职务序列､拓宽人才通道,提升科研人员干事创业的积极性和主动性;四是主抓精细化管理,杭化院应以企业文化为引领､以高效执行为前提､以规范化标准化为基本要求,严格按照集团和上市公司的发展需要,在管理上持续改进､不断超越｡俞董最后指出,杭化院公司本级､国家工程中心与各成果转化基地会后务必认真学习贯彻本次会议精神,部署落实各项工作任务,相信在院公司党委及领导班子的正确带领下,杭化院公司事业必定更上一层楼｡

会议还对2017“创新突破和创优争先”优秀案例进行了表彰,对李耀等18位获得“2017先进和表扬”的个人进行了表彰｡

“十三五”的开局之年,佐力集团的业绩创历史新高,还成功争创湖州市金象大企业,也为高新区和全县经济发展贡献了不容小觑的力量｡高新区“年进五位,五年百强”的战略发展目标的提出,佐力集团董事长俞有强认为,这是对企业做大做强､勇立行业潮头的一份激励｡

“„十三五‟期间是佐力集团发展的关键期,集团要实现„三大目标‟,也要为高新区„年进五位,五年百强‟的目标作出更大贡献｡”俞有强掷地有声地表示,集团将加快转型升级和做大做强,来实现“三大目标”｡

具体来说,第一个目标是利税突破30亿;第二个目标是培育第三家控股上市公司,打造资本市场的“佐力板块”;第三个目标:控股或参股上市公司不少于30家｡

“我们将努力实现这三个目标,重点开展„五大举措‟,全力为高新区战略目标实现提供支持｡”就如何来实现企业自身的发展,俞有强表示,集团要牢抓主营业务､抢抓资本运作､紧抓项目投入､严抓规范运营､重抓人才培养这“五大举措”｡

在他看来,资本运作是企业做强做大的驱动力,主营业务是企业发展､腾飞的根本｡“以佐力药业为依托,做强做大健康产业板块;以佐力小贷为平台,做深做专综合金融板块;以杭化院为载体,做优做精功能性新材料板块｡”

为了做大做强这些主营业务,2017年佐力集团还将集中建设11个重大项目,其中有9个在建项目､2个待建项目,预计项目总投资规模将超过30亿｡“做好这些项目,就是从根本上优化技术,强化装备,提升品牌形象,加快产品升级,提高劳动生产率,增强市场竞争力｡”俞有强表示｡

战略理念:高举杭化院大旗,以制度改革为突破口,技术创新为主动力,平台建设为抓手,人才引育为保障,加快打造一条创新､转化､绿色､特色､共赢的发展之路｡

战略目标:着力推进“一台多基”发展战略,努力打造集聚高层次人才､高科技成果的国家级科技创新平台,着力建设造纸化学品､绿色高新精细化工､变性淀粉深加工､新材料等多个成果产业化基地,实现科技创新平台和成果产业化基地的良性互动,把杭化院建设成为国内一流､国际先进的创新型科技强院｡

实施青年人才培育计划｡执行杭化院校园招聘管理规定,每年按计划招聘符合公司发展需要的应届毕业生,对青年职工进行职业发展规划和引导,为未来发展提供人才蓄水池｡

实施骨干人才培养计划｡通过分类分层的培训和跟踪培养的办法,培养并保有一定数量综合素质过硬的中青年后备人才､具有一定管理能力的业务板块和服务平台中层骨干人才､精通所在岗位业务知识并能独当一面地开展工作的专业管理人才｡

实施领军人才培养､引进计划｡通过跨专业､跨业务的高层次培训及复合型的岗位交流历练,多渠道地引进高端人才,确保拥有一定数量高层次党政复合型管理干部､经营管理领军人物､技术创新领军人才､综合经营管理人才等｡

德清佐力集团成功问鼎“金象”

发布日期:2017-03-03 信息来源:中国湖州门户网

2016年,对整个佐力集团来说是充满挑战的一年,是全面丰收的一年,也是历史性突破的一年｡面对经济新常态,佐力人以创建湖州市“金象”大企业为契机,自加压力,不断创新,努力奋进,以内生增长与外延并购的双轮驱动,整个集团实现主营业务收入37.88亿元,同比增长78.83%;净利润4.79亿元,同比增长57.18%;入库税金突破3亿元大关,同比增长95.38%｡业绩创历史新高!成功争创湖州市“金象”大企业｡

这些骄人的业绩,是全体佐力人共同奋斗的结果,更离不开市委､市政府坚强有力的领导,离不开各级部门悉心指导和大力支持,以及社会各界的真诚理解和热心帮助｡在此,我谨代表佐力集团向大家表示最真诚的感谢!在这里,我还要特别感谢市委､市政府出台《湖州市“金象金牛”大企业培育三年行动计划(2014-2016年)》｡正因为有了2016年争创湖州市“金象”大企业这一目标,我们才能攻坚克难,精准发力,完成了看来不可能完成的目标,才能交出令人满意的成绩单｡同时,我们也期待市“金象金牛”升级版的政策出台,以激励我们向更高的目标奋进｡

凝心聚力,继往开来,以敬重之心承前,以负责态度开拓;勇于担当,务实有为,共同开创佐力集团发展新局面,以实干实绩向湖州市第八次党代会献礼｡

开启“金象”新征程

2016年,佐力集团成功创建市“金象”大企业,今年是这头“金象”发展元年,如何迈步,备受关注｡“新的一年,我们要继续精准发力､执行有力,实现集团跨越式发展!”在日前召开的佐力集团2016工作会议上,董事长俞有强踌躇满志地说｡

对不少企业来说,2016年一整年都是寒冬弥漫,但于佐力集团而言,却形成了与外界环境完全相反的大热趋势:2016年,整个佐力集团主营业务收入37.88亿元,同比增长78.83%;净利润4.79亿元,同比增长57.18%｡

在“十三五”蓝图上,佐力更是目标远大:实现“333工程”(即300亿的市值,30亿的税利,30家控股或参股的多层次上市公司)｡今年的“小目标”则是主营业务收入46亿,利税超6亿,着力推动大健康产业､综合金融､功能性新材料三大板块的提档升级｡

去年,佐力集团重大项目集中落地,今年,将是大项目“开花结果”之年｡中药配方颗粒剂生产线预计4月前通过GMP认证,年产15000吨中药饮片生产线计划年底竣工,郡安里度假区项目年底完成400套房间及配套功能建设,佐力大厦总部大楼三季度完工､四季度实现搬迁,绿色科技广场､青山湖国家造纸化学品工程技术研究中心也将完成重要节点的推进｡

在佐力集团众多项目中,老百姓最关注的当属“自家门口”的郡安里度假区和德清医院项目｡

郡安里度假区将成为佐力中医药健康旅游项目的重要组成部分,通过郡安里度假区､名老字号中医馆“泰记堂”以及佐力百草的资源优势,佐力正积极创建中医药健康旅游示范基地,进一步提升大健康产业链价值｡

德清医院正在桩基工程,规划总建筑面积9.5万平方米,编制600张床位,计划2018年上半年搬迁｡今年在确保工程进度的同时,还将强化内部管理,确保“新”医院的软硬件双提升｡新一年的任务书已下达,正如俞有强对员工提出的希望:“讲执行,善突破｡”期待佐力集团再结硕果｡

致力做强做大永立行业潮头

“十三五”期间,是佐力集团发展的关键期｡2016年,开局良好,接下来几年佐力将紧紧抓住发展战略机遇期,科学应对不确定性,把握新常态,激发新动力,谋求新作为,重点围绕“经济三五”开展工作,即“一个中心”､“三大目标”､“五项举措”｡

“一个中心”,就是始终以服务湖州经济社会发展为中心,通过加快转型升级和做强做大,为加快湖州赶超发展贡献更大的力量｡

“三大目标”,就是接下来的四年里,在利税､企业上市､对外投资三个方面确定更高的目标｡第一个目标:利税突破30亿;第二个目标:培育第三家控股上市公司,打造资本市场的“佐力板块”;第三个目标:控股或参股上市公司不少于30家｡

“五项举措”,就是牢抓主营业务,如果说资本运作是企业做强做大的驱动力,那么主营业务就是企业发展､腾飞的根本,因此佐力集团将坚定不移地做好主营业务,做强做大三大板块,即以佐力药业为依托,做强做大健康产业板块,以佐力小贷为平台,做深做专综合金融板块,以杭化院为载体,做优做精功能性新材料板块;抢抓资本运作,今年,佐力集团对外投资迎来了开门红,参股的浙江康隆达特种防护科技股份有限公司已于1月13日通过发审会审核,上海凯众新材料科技股份有限公司于1月20日,在上交所挂牌上市,未来将继续充分发挥佐力药业､佐力小贷资本市场平台的优势,切实做好资本运作的文章,控股或者参股更多优秀的企业,通过资本运作实现集团有重心､多元化发展道路;紧抓项目投入,今年是佐力集团重大项目集中建设年,目前在建项目有9个､待建项目有两个,包括年产400吨乌灵菌粉生产线､德清医院新院区､郡安里度假区二期工程､杭州绿色科技广场等,预计项目总投资规模将超过30亿,未来几年,佐力集团围绕企业转型发展,加快技术创新步伐,推进项目建设,强化技术装备,提升品牌形象,加快产品升级,提高劳动生产率,增强市场竞争力;严抓规范运营,作为拥有两家上市公司的集团公司,佐力集团将加快构建适应新形势的组织架构和管理制度,加快建立科学的决策管理体系､内控体系和绩效考核体系,着力打造一个良好的制度平台,加强子公司的管理与文化整合,优化资源配置,形成专业化､科学化､人性化的管理格局,打造具有佐力特色的企业文化;重抓人才培养,公司要发展,人才是关键,佐力集团在做好人才引进的基础上,更加重视内部人才特别是销售､技术骨干和投资管理等核心人才队伍建设,切实铸就一支富有强大战斗力､执行力和凝聚力的人才队伍,着力夯实人才支撑｡

衷心感谢关注佐力药业的每一位朋友,感谢与佐力共同成长的每一位员工,这一路走来,因为承载着你们的理解和信任､关心和支持,佐力才得以稳健地发展｡

过去的近二十年,我们依靠精良的设备､精干的队伍､精细的管理,默默耕耘､辛勤付出,促使佐力药业从一家乡镇企业跻身成为一家创业板上市公司,赋予它灿烂辉煌的昨天｡

如今,我们身处资本市场的行列,我们紧握这把双刃剑,抢抓机遇,从容面对日益激烈的竞争和前所未有的挑战｡从自身做起,不断提升技术､规模､团队和管理水平,提高产品质量和服务,为人类健康事业努力拼搏｡

昨天我们辛勤耕耘,今天我们脚踏实地,未来我们有梦可寻｡我们始终不忘“辅佐人类身体健康,致力祖国医药发展”的伟大使命,坚持创新､乐于奉献､追求卓越,积极倡导合作､共赢,为股东创造更多的价值,为社会做出更大的贡献,为创造百年佐力而不懈努力｡

收购33%是新安化工的股份花费1.5亿左右,收购24名自然人18%股份,花费8千万左右｡杭州化工研究院的老员工在7月底集体去杭州市政府上访要求收回自然人转让部分,已经被受理接待了,佐力药业一直不公布这个事情,就因为有员工闹呢｡杭州市化工研究院位于杭州市中心,佐力药业看上这块地了要开发房地产｡等着看吧｡已经进驻了,在杭州市石灰坝7号,杭州化工研究院明年搬迁至杭州临安青山湖工业区,办公楼已经盖好,石灰坝7号地块留给佐力药业进行房产开发｡新来经理已经给开过会了, 说有不愿意去临安的,可以仍然留在市区以后岗位定位房产公司这面｡杭州化工研究院在青山湖成立新公司名字叫„浙江杭化新材料科技有限公司’｡

2015年,是佐力集团大有作为､大有收获的一年,一步步靠近大“金象”,实缴税金1.48亿元｡2016年,拿下“金象”,正是坚定不移的目标｡

关键词:兼并重组

粗算这两年佐力集团的大事,不下10件｡而件件大事,都离不开做实实业､做活资本的理念｡

去年1月,佐力小贷在香港联交所成功上市,成为国内首家在香港H股上市的纯小贷公司｡依托佐力药业､佐力小贷这两家上市公司的平台,通过娴熟的资本运作,佐力集团如同插上了腾飞翅膀｡ 这一年,佐力集团收购了4家企业,还成立新公司4家｡董事长俞有强表示,兼并重组并不是有钱任性的游戏,精准发力､有的放矢才是企业发展的关键｡

兼并重组后,佐力大厦､杭化院国家工程中心､绿色科技广场､德清医院等6个重大基础项目正在开展中｡同时,佐力的大健康产业､综合金融､功能性新材料三大产业板块逐渐形成,佐力集团获得了超常规发展的新动力｡

发展之本要做实｡去年9月,佐力药业就以增资和股权受让方式获得浙江百草中药饮片有限公司51.01%股权｡眼下,佐力药业“年产400吨乌灵菌粉生产线建设项目”､“中药饮片和配方颗粒剂生产线建设项目”正在建设中,这些都将是佐力药业持续发展的动力源泉｡

“建好一座医院,为德清老百姓提供优质医疗服务,这是佐力的一个梦想｡”去年,参与县第三人民医院合作办医一举落定,佐力药业形成了医药制造､医药流通､医疗服务的产业闭环｡

去年4月,佐力小贷也通过收购本地小贷公司,不断扩大了佐力资本市场的份额｡

去年7月,还有一个大手笔,佐力集团收购了杭州市化工研究院有限公司72%的股权｡该院拥有国家级技术中心,国家级重点新产品14项,国家发明专利34项,正在实施国家､省市科研及产业化项目18项｡这次,佐力看中的是杭化院的高端人才､高科技,开启了佐力集团功能性新材料的产业板块｡

关键词:四轮驱动

进入“十三五”,佐力集团目标更为明确:做好三大板块,实现“三三三工程”｡具体来说,就是做好大健康产业､综合金融､功能性新材料三大板块,实现300亿元市值,30亿元税利,30家控股或参股多层次挂牌公司｡

在一个个崭新梦想里,佐力集团的发展更令人期待｡首先,是要拿下“金象”｡今年佐力集团坚持资本运作､人才培养､项目投入､规范管理“四轮驱动”,来确保今年实现税收3亿元｡

项目投入是集团发展的关键｡尤其是大健康产业方面,我国“十三五”规划中提出深化医药卫生体制改革､推进“三医”联动打造“健康中国”等发展目标,正契合了佐力集团的大健康发展战略｡今年,佐力药业中药饮片､配方颗粒剂将完成300个以上颗粒剂品种的研发生产｡同时,确保在“十三五”期间圆满完成400吨乌灵菌粉生产线项目､德清医院等建设项目｡

杭化院下属子公司杭化科技今年将投资2000万开展杭化科技厂房建造等项目｡今后,佐力集团将在十三五期间把杭化院打造成全国强院名院,并积极培育第三家上市公司｡

当然,以佐力小贷为平台的金融产业,今年将强化线上､线下共同布局,线下扩市场份额,线上推进互联网金融｡

浙江佐力药业股份有限公司

浙江佐力药业股份有限公司发起设立于2000年1月,是一家集科研､生产､销售于一体的国家高新技术制药企业｡2011年2月22日,公司成功登陆创业板(股票代码300181),成为湖州市第一家创业板上市公司｡目前,公司拥有青海珠峰冬虫夏草药业有限公司､浙江凯欣医药有限公司两家控股子公司｡

传真:86-572-8281246公司地址:浙江省德清县武康镇志远路邮编:313200 佐力科创小额贷款股份有限公司

佐力科创小额贷款股份有限公司是浙江最大的持牌小额贷款公司,于浙江省湖州市德清县拥有44%的市场份额｡透过快速全面的贷款评估及批准程序,致力为位于商业及农业活动蓬勃的德清县的客户提供具有灵活条款的融资方案｡

线上业务:0572-8219781线下业务:0572-8219782人力资源:0572-8219779电地址:中国浙江省德清县武康镇东升街57-67号邮编:313200 杭州市化工研究院有限公司 杭州市化工研究院有限公司是我国专业从事石油加工助剂､造纸化学品､变性淀粉､抗静电剂等多种功能性新材料研发与生产的著名院所,是国家化学工业部批准成立的化学工业(全国)造纸化学品工程技术中心,全国造纸化学品信息站,浙江省造纸化学品开发工程试验基地,变性淀粉､水溶性高分子､石油加工助剂等省级研发中心,浙江省､杭州市企业技术中心,也是民政部注册登记的国家一级行业协会——中国造纸化学品工业协会常设机构所在地｡同时还编辑出版《杭州化工》和《造纸化学品》期刊｡

电话:0571-88314437 88315584 88313782传真:0571-88314437地址:中国浙江省杭州市湖墅石灰坝7号邮编:310014 浙江佐力资本管理有限公司

浙江佐力资本管理股份有限公司于2015年5月19日,是经浙江省金融办批准设立的,全省第24家､德清县第1家民间资金管理企业｡公司是以佐力控股集团有限公司为主发起人,浙江中鲁投资管理有限公司､新福控股集团有限公司为发起人的新型金融组织,拥有专业和丰富投资经验的管理团队｡

垂询热线:0572-8821552地址:德清县武康镇东升街77-79号 浙江凯欣医药有限公司

公司许可经营中成药､中药材､中药饮片､化学药制剂､化学原料药､抗生素原料药及制剂､生化药品､生物制品､麻醉药品､精神药品､蛋白同化制剂､肽类激素､麻黄碱复方制剂批发;第二､三类医疗器械批发｡一般经营项目为第一类医疗器械､日用百货､日用杂品批发､零售｡

电话:05725020140地址:安吉县递铺镇黄墅开发区 青海珠峰冬虫夏草药业有限公司

青海珠峰虫草药业集团有限公司是一家集科研､生产､销售为一体的科技型生物制药企业｡投资1.5亿元,公司占地240余亩,建筑面积3.4万平方米,建有符合GMP标准的制剂车间和自动化控制发酵车间,可年产发酵冬虫夏草菌粉110吨｡公司依托青藏高原独有的珍稀物种——冬虫夏草,利用现代生物液体深层发酵技术,模拟冬虫夏草野生生长环境条件,工厂化生产天然冬虫夏草的替代产品——发酵冬虫夏草菌粉及其系列产品｡

电话:400-9900-632地址:中国青海西宁(国家级)经济技术开发区生物科技产业园经二路16号

德清县第三人民医院

德清县第三人民医院是一所二级乙等综合性医院,承担德清县东部20多万人口的医疗､预防､教育､科研任务｡现为“浙江省文明医院”､“爱婴医院”､“湖州市文明单位”､“湖州市平安医院”､“湖州市会计信用A级单位”等,为省内多所医学院校定点教学医院

德清县寅幸商贸有限公司

公司一般经营项目:经销建筑材料､装璜材料､家用电器､汽车配件､服装､日用百货､钢材､木材｡(上述经营范围不含国家法律法规规定禁止､限制和许可经营的项目｡

地址:浙江德清县武康镇盛丰C幢圆角处 浙江德清隆祥投资有限公司

主营项目:金融担保｡近年来坚持深化改革,提升服务质量,在行业内树立了良好的口碑,为经济建设奉献自己的一份力量｡

电话:0572 8279105地址:浙江省湖州市德清县武康镇武源街365号 德清普华能源有限公司

一般经营项目:太阳能开发利用,五金､机械电子设备､金属材料及其制品(除贵稀金属)､建筑材料､化工原料(除危险化学品)､普通劳保用品､日用百货批发､零售,货物进出口｡

德清正道企业管理咨询有限公司

正道企业管理咨询有限公司成立于2012年,是一群事业有成之人,在而立之年发愿创办的一家以“教育”为己任的企业,此教育的内涵是“唤醒”,即古人所讲之“明明德”｡我们相信,每个人心中都有善良之本性,却因习气熏染而不能彰显光明,就像一个沉睡的巨人,冷藏之良种,若不经唤醒,则白昼一如永夜｡

浙江杭化科技有限公司

地址:浙江省杭州市拱墅区石灰坝7号电话:0571-88315573(杭州办事处)0572-8085077(生产基地)简介:浙江杭化科技有限公司成立于2006年3月,为杭州市化工研究院成果产业化基地及德清分院所在地,主要从事乙烯生产过程用助剂和炼油助剂的科研开发､推广应用､生产经营及成果转让､咨询服务｡

杭州杭化哈利吗化工有限公司

地址:杭州萧山经济技术开发区桥南区鸿达路87号营销部电话:0571-82697060 82695381 82695385 简介:杭州杭化哈利玛化工有限公司(原名杭州杭化播磨造纸化学品有限公司)坐落于杭州市国家级萧山经济开发区｡公司成立于1997年,系杭州市化工研究院与哈利玛集团投资组建,注册资本金680万美元｡是一家专注于造纸用化学品的研发,生产制造及销售和技术服务的企业｡

杭州纸友科技有限公司

地址:杭州经济技术开发区白杨街道3号大街50号电话:0571-86911227､86912268(总机)简介:杭州纸友科技有限公司坐落于杭州经济技术开发区,是专业从事变性淀粉科研开发,集科､工､贸为一体的国家高新技术企业,是全国造纸化学品工程技术中心及杭州市化工研究院的科研成果产业化基地和中国造纸化学品工业协会常务理事单位｡

浙江杭化新材料科技有限公司

地址:临安市青山湖街道鹤亭街6号

简介:国家造纸化学品工程技术研究中心(National Engineering&Technology Research Center For Paper Chemicals,简称“国家中心”)于2009年10月经国家科技部批准组建,2014年通过验收并正式命名｡“国家中心”依托杭州市化工研究院,成立浙江杭化新材料科技有限公司,负责具体研究开发和工程技术推广工作｡2011年,“国家中心”落户浙江省科创基地----临安青山湖科技城,2016年第3季度建成并投入使用｡

塑料抗静电剂研发中心

地址:浙江省杭州市石灰坝7号电话:0571-88313137 88313137(传)简介:杭化院塑料抗静电剂研究中心是我国首家引进国外抗静电剂技术,并自主研发高分子材料用抗静电剂产品的科技型企业｡公司开发的HKD､S系列抗静电剂分别为国家化工部“六五”､“八五”攻关项目,部分新产品获“浙江省优秀科技产品”称号｡经过50余年积淀与革新,产品已广泛应用于电子､石油化工､橡胶､涂料､包装､煤矿､纺织等行业的高分子材料,起到显著降低材料表面电阻,控制及消除静电的作用｡本公司愿以优质的产品､合理的价格,为新老客户提供热诚的服务!浙江大桥油漆有限公司

杭州油漆有限公司原名杭州油漆厂,始建于1958年,是全国涂料行业重点生产企业,国家高新技术企业,中国涂料工业协会副理事长单位,浙江省涂料协会会长单位｡公司先后被评为全国石油和化工行业先进集体,全国“安康杯”优胜单位,浙

杭州新天地集团有限公司

杭州新天地集团是杭州市实业投资集团有限公司旗下的全资国有企业,是杭州市委市政府为再造杭城商业新中心而成立的复合型地产运营集团｡旗下杭州新天地项目是根据市委市政府对杭实集团实现“资产经营”和“做地做房

杭州龙山化工有限公司

杭州龙山化工有限公司由原国有企业杭州龙山化工总厂于2000年12月整体改制而成,有40多年的历史｡目前是浙江省最大的纯碱､氯化铵､硝酸､硝酸盐生产基地和最大的小合成氨生产厂家,是浙江省“五个一批”重点企业和杭州市重点企

杭州市化工研究院有限公司

杭州市化工研究所有限公司(杭州市化工研究所)是我国专业从事造纸化学品､石油加工用助剂､高分子材料用抗静电剂等精细化工产品开发的著名研究所,是集科研开发､应用研究及产品生产为一体的科技经济实体,是国家化学工业部批准成立的化学工业(全国)造纸化学

杭华油墨化学有限公司

由杭州市工业资产经营投资集团有限公司与日本国株式会社T&K TOKA共同投资组建,成立于1988年10月,1992年6月建成投产并正式开业｡

中策橡胶集团有限公司

杭州中策橡胶有限公司是目前中国最大的轮胎生产企业,在中国企业500强名单中,公司荣列第363位,中国制造业名列第204位｡在世界轮胎企业排名中位列第13名｡公司拥有2万余名员工

杭州中法实业股份有限公司

杭州中法实业股份有限公司一九八五年二月,由杭州化工局所属企业､中国银行和法国CDF碳化公司国际部合资建立杭州中法化学有限公司(杭州中法实业股份有限公司前身),一九九五年十二月,阿克苏诺贝尔公司国际部收购了法方的股份,二零零五年十二月,杭州市

杭州电化集团有限公司

公司创建于1936年,是中国最早从事氯碱化工的生产企业之一｡1965迁址萧山浦沿,开始二次创业,历时四十余年｡2010年,杭电化根据市政府统一规划,实施整体搬迁,在萧山临江工业园区踏上三次创业征程｡从

杭州金鱼电器集团有限公司

杭州金鱼电器集团有限公司(以下简称金鱼集团)是一家以生产､销售洗衣机､冰箱为主,兼营其它家电产品的综合性大型国有控股企业,是浙江省和杭州市重点培育发展的大企业大集团之一｡到目前为止,整个集团直接控股参股企业达13家,其中5家为中日合资企业,4家为中港合资企业,4家为内资企业;间接

杭州新华集团有限公司

杭州新华集团有限公司成立于2001年5月21日｡其前身为杭州新华造纸厂,创建于1952年,具有50年生产､经营特种纸和非织造布的历程,是国家一级企业｡公司股份中国有股份占16.54%,中泰公司占31%,自然人股份占52.46%｡现有职工1200多人,其中专业技术人员130多人｡

杭州张小泉集团有限公司

唯有情感剪不断„张小泉,百年老字号企业,始创于清•康熙二年(公元1663年),至今已历时347年｡张小泉品牌第一次正式经清政府农工商部注册的商标,已有105年的历史｡张小泉”品牌创始人张小泉首创以镶钢锻

杭州王星记扇业有限公司

杭州王星记扇业有限公司前身为杭州王星记扇庄,创建于清光绪元年(1875年),是一家集研发､生产､商贸和传统文化展示交流为一体的外向型企业和“中华老字号”企业｡拥有浙江省名牌产品和浙江省知名商号等荣誉,制扇技艺被列入国家

杭叉集团股份有限公司

浙江杭叉工程机械集团总注册资本3.86亿元,下属一家合资公司､44家控股子公司和2家参股子公司,现有员工2500人,是2009年中国最大1000强大企业集团之一,在2009中国大企业集团竞争力500强中排名第35位｡其母公司浙江杭叉工程机械集团股份有限公司是由原杭州

杭州中北大酒店有限责任公司

杭州中北大酒店是一家按涉外三星级旅游饭店标准布设的集住宿､餐饮､娱乐､商务于一体的综合性酒店｡酒店座落在杭州市繁华的商业文化中心,紧邻武林广场及省市府机关,距名扬天下的西子湖仅5分钟车程,交通十分便捷｡火车站乘11路､151路､92路､156 杭州锅炉集团股份有限公司

杭州锅炉集团(以下简称公司)是一家主要从事锅炉､压力容器､环保设备等产品的咨询､研发､生产､销售､安装及其它工程服务的大型综合性集团企业｡前身是杭州锅炉厂,始建于1955年,2002年末正式成为西子电梯集团的下属企业｡秉着开拓“由制

杭州重型机械有限公司

杭州重型机械有限公司成立于1999年,其前身是杭州重型机械厂,创建于1958年｡由于杭州城市规划和企业自身发展需要,主要产业锻造和工程机械先后搬迁至临安经济开发区,在搬迁同时,进行技术改造､引进合作伙伴､实施战略联盟｡公司主要从事各种机械挖掘机､液压挖掘机､船用抓斗挖掘机､旋杭州华丰纸业有限公司

华丰造纸厂创建于1922年｡1993年,华丰造纸厂与海外发展(新加坡)有限公司､中国烟草投资管理公司合资成立杭州华丰纸业有限公司和杭州新丰纸业有限公司,总注册资本4350万美元,投资比例分别为30%､56%､14%｡“华丰&rdq 杭州民生药业集团有限公司

杭州民生药业有限公司(杭州民生药厂)创建于1926年,是中国最早的四大西药厂之一｡80余年来,民生药业一直专注于西药制药产业,见证了中国整个西药制药的历史｡2006年被商务部评为第一批”中华老字号"企业｡经过多年的积累和发

杭州宝麓山庄

杭州宝麓山庄是杭州西湖区一家按标准二星级建造的酒店,杭州宝麓山庄于1993年开业2005年重新装修,酒店坐落于西湖区保俶路宝石山下4弄19号｡杭州宝麓山庄位于杭州西湖标志保俶塔下的宝石山脚

第三篇：市场营销中心岗位职责

市场营销中心岗位职责

1.及时掌握行业内政府相关的政策、法律法规，了解收集行业市场最新动态、市场趋势等信息，建立与外部媒体及相关社会机构良好的合作关系。

2.开展市场调研工作，及时掌握市场信息，进行市场分析、市场策划等工作，制定公司营销发展战略

3.根据公司发展战略，编制市场开发计划、销售方案并组织实施。

4.按照销售计划组织市场销售，完成公司下达的销售任务。

5.根据客户要求组织订单评审。跟进订单的执行情况，协调解决订单执行过程中遇到的问题。

6.及时收集、整理客户相关资料，建立健全客户档案管理系统。

7.协调做好售前、售中、售后的各项工作。

8.不定期组织市场公关、广告宣传等活动。具体负责公司品牌的推广及品牌运作工作。

9.根据公司财务制度的规定，及时编制市场拓展各项费用预算，并控制相关费用的支出,节约企业管理成本。

10.严格执行公司的各项规章制度，制定并完善市场营销的相关管理规定、工作流程并落实执行。负责市场营销内部的各项管理工作。

11.积极配合完成相关部门以及运营管理部的各项工作，完成上级交办的其他工作。

第四篇：市场营销策划

市场营销策划书

策划书名称：小家电市场

被策划的客户：农村及小城镇居民 策划人名称：祖宏磊 策划人班级：制药工程2班 本策划适用的时间段： 完成时间：2013年5月18号

小家电市场营销策划书

策划摘要：

长期以来,国内居民因生活水平较低,尤其是农村及小城镇地区，对以“厨房”和“卫生间”为主要服务对象的小家电消费很少。据统计,目前国内农村家庭小家电的平均拥有量只有三四种,而欧美国家这一统计数字高达37种。据统计,每年国内有至少260万住户搬入新家,随着人们生活水平提高,对“厨房”和“卫生间”的日益重视,小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力,小家电的市场发展前景非常广阔。随着农村经济的不断发展，今后2至3年内,我国小家电行业将步入黄金发展阶段,市场需求量有较大增幅空间。

对于浴室取暖用的小家电目前常见的只有浴霸和暖风机两种。据不完全统计：农村居民家庭中,浴霸拥有率不到15%,且消费者对浴霸认同度达82%,市场空间巨大。

一、客户目标：

人口密集的中部地区，沿海地区因发展较快，运营商较多且规模较大，所以没有竞争力，创业初应避免这一地带。

在中部地区以市县为单位招募代理商，再有市县代理商向下招募乡镇代理。

二、供给分析：

因为目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在浙江,广东一带。所以公司总部选址应该靠近厂家，便于掌握厂家动态，也不必为货源发愁。考虑资金周转问题，不可能拥有自己的专业运输团队，浙广一带物流发达，可通过各大物流公司向全国代理点发货。

三、需求分析：

1、管理方法

各代理商可能缺乏资金和管理营销经验而无法达到预期效果，对公司下的各代理商可提供后付款的货源已解决其资金问题。定期对代理商进行业务培训，加强管理，保证规范的商品定位和良好的客服以赢得较好的市场信誉和知名度。

2、营销策略与广告

1、功效优先策略：国人购买动机中列于首位的是求实动机。任何营销要想取得成功，首要的是要有一个功效好的产品。因此，市场营销第一位的策略是功效优先策略，即要将产品的功效视为影响营销效果的第一因素，优先考虑产品的质量及功效优化。所以在产品采购时要选择知名厂家的产品,以确保产品质量和信誉度。

2、价格适众策略：价格的定位，也是影响营销成败的重要因素。对于求实、求廉心理很重的中国消费者，价格高低直接影响着他们的购买行为。所谓适众，一是产品的价位要得到产品所定

位的消费群体大众的认同；二是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当；三是确定销售价格后，所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。在广大小城镇和农村地区,居民的购买力有限,所以销售价格定位一定要适中。

3、品牌提升策略：所谓品牌提升策略，就是改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度的策略。提升品牌，既要求量，同时更要求质。求量，即不断地扩大知名度求质，即不断地提高美誉度。

4、刺激源头策略：所谓刺激源头策略，就是将消费者视为营销的源头，通过营销活动，不断地刺激消费者购买需求及欲望，实现最大限度地服务消费者的策略。

5、现身说法策略：现身说法策略就是用真实的人使用某种产品产生良好效果的事实作为案例，通过宣传手段向其他消费者进行传播，达到刺激消费者购买欲望的策略。通常利用现身说法策略的形式有小报、宣销活动、案例电视专题等。

6、媒体组合策略：媒体组合策略就是将宣传品牌的各类广告媒体按适当的比例合理地组合使用，刺激消费者购买欲望，树立和提升品牌形象。

7、动态营销策略：所谓动态营销策略，就是要根据市场中各种要素的变化，不断地调整营销思路，改进营销措施，使营销活动动态地适应市场变化。动态营销策略的核心是掌握市场中各种因素的变化，而要掌握各种因素的变化就要进行调研。

四、SWOT分析:

1、公司背景

准备成立，中小企业，位于浙广地区，其他各地设有代理点。具有专业的营销团队。

2、内部环境分析

优势：总部靠近货源地便于掌握厂家动态，也不必为货源发愁。考虑资金周转问题，不可能拥有自己的专业运输团队，浙广一带物流发达，可通过各大物流公司向全国代理点发货。

产品面向小城镇及农村地区，此类产品尚未普及，有较大的市场空间。

劣势：自己没有生产能力，所有货物都要靠购买其他厂家的，所以成本就要告一些。靠代理商出售产品，在管理上有一定的难度。

3、外部环境分析

机会：对于广大农村地区“厨房”和“卫生间”中的各类电器的销售网络还不够健全，加上人们日益增长的物质需求，这样一个广大的市场给我们提供了很大的机会。

近些年，随着科技的发展，家用电器的功能越来越强大，设计也越来越人性化，而价格却越来越大众化，这样消费者的购买欲望就随之增加，在共产党的领导下人们的收入不断提高，人们有了足够的购买能力，这给我们营销带来了很大的机会。

威胁：广大农村地区“厨房”和“卫生间”中的各类电器的销售网络虽然还不够健全，但在各地也有不少经销商，他们在当地有着较好的实力和信誉，消费者对其有着较大的信赖度。

科技不断快速发展，产品更新速度快，所以产品极不稳定，价格变化也大，市场存在一定的风险。

五、费用预算：

因实际情况而定

六、方案调整：

企业成立初可从部分区域入手，不必搞太大范围，从部分地区进行市场调研和经验积累。

七、总结：

针对于产品特色、优势和劣势。从优势夺以战胜，自劣势中找机遇，挖掘其市场后劲。剖析各目的市场或者花费群体特征，掌握应最佳市场时机。

第五篇：市场营销策划

大武口区华欣百货有限公司营销策划

专业：市场营销

班级：市营11102

姓名：

学号：4401113

大武口区华欣百货有限公司营销策划

一、企业营销策划背景

大武口区华欣百货有限公司，一九九三年十二月建成开业，历经十多年的发展，已成为石嘴山市规模最大,档次最高,配套设施最为完善的集购物,休闲,餐饮为一体的大型购物广场。近年来，随着石嘴山市经济的不断发展，石嘴山市服务业有了飞跃式 的发展，佰德伦、美佳名城、贺兰山大楼等一大批零售服务企业开始崛起。2013年 下半年以来，华欣百货为了拓展零售市场，保持本企业在石嘴山地区的市场占有率。特制订营销策划，指引企业未来发展。

二、大武口区华欣百货成立于一九九三年十二月，华欣百货前身为华西购物中心，建成开业以来，历经十多年的发展，走出了一条稳步前进、资产积累、信誉叠加的成长之路。进入九十年代后期，企业发展规模不断扩大，成为石嘴山市首批股份制企业和试点企业。华欣百货位于大武口中心商贸区(规划中的CBD核心区)步行街，呈长方形,三面沿街,占地6600平方米,建筑面积27000平方米,地下一层,地上五层,配有大型中央空调,自动扶梯,自动人行道和先进的安防设施。自企业建立以来，公司秉承诚信经商的经营理念，不断发扬和倡导“一切为了顾客”的企业宗旨。倡导改革与发展、继承与创新、品牌经营并举；强化以商品质量、服务质量和环境质量为核心内容的三大质量管理体系；全面启动以“质量放心、价格称心、环境舒心、服务暖心、购物开心”为主要内容的五心工程，开创了企业发展的新局面。2007年10月份，经过扩建的华欣百货商厦隆重开业，目前已成为石嘴山市规模最大,档次最高,配套设施最为完善的集购物,休闲,餐饮为一体的大型购物广场。

三、华欣百货主要产品和服务如下，负一层为华欣超市，主要经营日常生活用品及各种零售食品；一楼主要为六福珠宝专柜，经营各类珠宝、首饰、项链、工艺品等；二楼和三楼商品主要以女装、女鞋等女士专用商品为主；四楼为品牌专营楼层，经营国内外体育名牌，如耐克、李宁、乔丹等公司的产品。企业主营业务 企业简介

四、（一）优势:

1、百货位于大武口中心商贸区(规划中的CBD核心区)步行街,地理位置优越，该区域日人流量较大，消费者进入华欣百货的几率大。

2、华欣百货公司自创建以来，秉承诚信经商的经营理念，不断发扬和倡导“一切为了顾客”的企业宗旨，历经十多年的发展，已经形成了自己的区域品牌，企业拥有大量的忠实消费者。

3、在大武口区，华欣百货经过不断地资产积累，公司资本相对比较雄厚。

4、华欣百货十分注重供应商的选择，自企业成立至现在，华欣百货与零售供应商建立了良好的合作关系，企业所销售的产品供应量、价格以及质量都比较稳定。

5、华欣百货采用低价渗透的定价策略，产品上架后实行普遍低价，给消费者传达公司天天平价，薄利多销的低价信号，使消费者形成对华欣百货商品低廉实惠的第一印象，吸引大量的顾客前来光顾，并通过消费者口碑相传，是企业知名度不断提高。

6、华欣百货对一些质量较好的高档商品、贵重商品，采用整数定价策略，消费者在购买时，见到价格较高的商品就会认为质量很好。顾客都有“一分价钱一分货”的心理，所以华欣百货合理的定价策略，让顾客对企业产生一种信任感，长期以来塑造了良好的企业的信誉。

7、华欣百货经历长期发展，培养了大量优秀员工，这些员工具有积极的上进心，丰富的工作经验，很强的销售服务能力。

（二）劣势：

1、一大批大型零售企业的崛起，华欣百货原先一家独大的局面也逐渐被打破，原先采取的低价渗透战略被普遍应用，原有的特殊议价权利也逐渐丧失，华欣百货在本区域的竞争力正在一点点减弱。

2、华欣百货的员工大多为临时聘用人员，只经过简单培训上岗，销售技巧不够熟练，服务能力有限。

3、华欣百货属于地区性零售企业，盈利能力有限，员工福利一般，因此对人才的吸引力不够大，因此，一些优秀人才选择跳槽。企业的发展缺少人才的支持，就很难形成自己独有的经营特色，不利于企业在激烈的竞争环境中脱颖而出。

4、华欣百货属于区域型企业，消费群体局限于本地区，因此企业的盈利多少直接取决于大武口居民的消费能力。

5、华欣百货的管理模式相较于一些国际和国内知名企业，比较落后。企业运营能力较弱。

6、华欣百货的一些货品相较一些品牌专营店不够齐全。华欣百货SWOT分析

（三）机遇：

1、近年来，随着大武口经济的不断发展，该区域居民人均收入不断提高，零售市场的产品服务需求强劲，华欣百货可乘此良机快速扩张本地区的市场占有率。

2、零售市场的需求增加，必然会导致零售服务企业在本地区的供不应求，大量零售企业的涌入，让原本平静的大武口地区变得异常激烈，“物竞天择，适者生存”，经过激烈竞争，一些服务质量差的，企业综合实力不行的以及管理不善的企业，就会被淘汰。华欣百货在本地区经营多年，对居民的消费习惯非常了解，企业综合实力较强，所以企业可以通过兼并竞争对手迅速扩大企业的规模，为企业未来壮大提供基础。

3、大武口地区的经济持续高速增长，居民对产品和服务的需求量日益增大，大武口地区政府为了调节市场供应关系，保障市场的稳定，降低了市场准入壁垒，这也间接为华欣百货这样的大企业发展提供了良机。因为像华欣百货这样的大企业，单位产品盈利较少，企业盈利靠的是走销售量，要想盈利，谋发展，就必须通过节约成本降低日常开支来实现，政府降低零售企业准入壁垒，意味着减税、支持，非常有利于华欣百货的进一步壮大，提高企业的市场占有率，增加盈利。

4、国际及国内零售连锁企业的成功，使得连锁经营成为企业快速扩大经营规模，提高市场占有率的热门途径，华欣百货可借鉴已经取得连锁经营成功的企业，学习经营管理模式，向其他地理区域扩张，以获得扩大市场份额的机会。

（四）威胁：

1、佰德隆、美佳名城、贺兰山大楼的一批零售企业崛起，使得华欣百货公司在大武口地区的竞争对手越来越多，华欣百货在大武口地区的市场地位受到了严峻挑战，这不仅影响了华欣百货的稳定盈利，也增加了公司业务拓展的难度。

2、大武口地区一些小的零售店铺开的越来越多，一定程度上也抢走了华欣百货的顾客，来华欣百货的消费者总数下降了，意味着企业的盈利也会减少。

3、近几年随着零售行业门槛的一降再降，一些国内国际知名品牌店相继进入大武口地区，例如，大武口区圣大保罗服饰专卖店、大武口区报喜鸟专卖店，大武口雪中飞专卖店、大武口区海澜之家专营店。这些知名品牌的进入，吸引了本地区大量的中高层消费者，不利于华欣百货拓展市场，发展本地消费者；

4、汇率的变动也会影响企业发展，华欣百货属于区域型企业，相对国内以及国际知名企业，华欣百货资本转嫁成本的能力有限，且本身利润空间不大，随着人民币汇率升值，竞争力相对较弱。

5、国内及国际知名企业拥有自主品牌、掌握一定定价话语权，如果和知名公司打价格战，企业的经营就会出现亏损甚至破产的风险。

6、对于华欣百货来说，产品的质量、价格和服务质量是企业业绩的保障，要想获得物美价廉的商品，企业的谈判能力必须要强。在大武口地区，华欣百货是规模最大,档次最高,配套设施最为完善的集购物,休闲,餐饮为一体的大型购物广场。但是，相对本地区一些品牌专营店，华欣百货的议价能力就比较弱了，这非常不利于企业供货的稳定，影响企业的稳健发展。

7、华欣百货经营的高档产品主要是品牌服装和黄金珠宝，随着国际金价的暴跌，人们在对黄金等贵重物品的投资时变得越来越谨慎，华欣百货的珠宝首饰销售量必然下降，企业盈利也会减少。

五、总结分析

华欣百货是一个区域型企业，虽然在大武口地区，华欣百货的知名度比较高，目前市场占有率也比较乐观。但是，纵观沃尔玛、家乐福等国际零售企业的发展史，华欣百货要想发展壮大，就必须走出一条属于自己企业的发展之路。目前，大武口地区的零售企业越来越多，像美佳名城、佰德伦等零售企业，已经开始成为华欣百货最大的竞争对手。今天大武口的市场需求依然在不断增长，但一个地区，人口毕竟有限，市场终究会饱和。华欣百货要想发展壮大，就应该学习国际零售企业，走出大武口地区，向银川地区，甚至附近的陕西、内蒙、甘肃等省市一步步拓展市场。当然，拓展市场不能盲目进行，这需要企业制定合理的战略，严格执行企业未来发展计划。通过本次企业营销策划，旨在了解当前大武口市场的消费者、竞争对手、潜在竞争对手等各方面情况。为华欣百货公司在日后的发展提供理论分析预测，以便展望未来，谋得发展。华欣百货的发展需要企业的战略和计划的指导，更需要企业文化的支持，一个优秀的企业必须有自己独特的企业文化，因为企业文化传达的是一个企业的内涵，好的企业文化才能吸引消费者，让顾客对企业忠实。企业文化也熏陶着企业员工，让员工对企业产生一种难舍的情节，员工对企业有了情感，才会更加努力，企业才有发展。因此，华欣百货的发展要统筹兼顾，考虑各方面影响因素，在实践中求进步，促发展。