连锁美容院标准化薪资制度 -刘俊

第一篇：连锁美容院标准化薪资制度 -刘俊

标准化美容院薪酬管理制度

1、员工正常月工资实施细则

营业额取决于美容师的能力、心态,美容师的收入取决于自身的能力,也取决于合理正规的经营方式为了用工合理,鼓励挖掘人员的积极性和专业能力,针对不同的环境,方式如下：

（1）美容师经培训考核、可分为店长、顾问、美容师、美容助理,其工资底薪也依次不同,美容师的待遇一般为底薪＋绩效工资+提成＋奖金

（2）美容师入职前需经培训,考试合格后方能入职,试用期1～3个月给予基本工资待遇,3个月后升为正式美容师

（3）美容师提成为疗程消耗业绩提成（仅现金业绩）（4）店长和顾问提成为个人提成和小组提成

（注：若是关系折扣提成,即属于老板、熟人特价的项目业绩提成统一提成减半）

2、福利制度

（1）员工每月可带薪休假2天,但不能在节假日休息,节假日需由店长安排轮休

（2）规定的休假一个没有休息坚持上班,可以由院长安排调休，但是不能连休（3）服务满一年的员工可享受带薪假期5天,丧假2天,婚假5天（4）服务满一年,增加工龄工资50元

（5）员工生日,由美容院送生日蛋糕祝贺

3、奖励制度 员工奖励分3等：

（1）员工有下列事迹之一者,设定为三等奖,给予 200元奖金,并由主管书面通报表扬

①工作积极主动,敬业爱岗,连续3个月完成销售任务

②热心奉献本店,在个人业绩和顾客服务方面有具体事例者

③严守本院规章制度,敢于阻止揭发违纪员工的行为者

④维护本店形象,优质服务受到顾客书面表扬者

（2）员工有下列事迹之一者,将设定为二等奖,并给予 500元的奖励获晋升职位一级,并由店长书面通报表扬

①改进本店经营管理,提高经济效率方面做出显著成绩或提出合理建议,采纳后卓有成效者 ②连续3个月双倍完成销售任务,并协助同事提高销售业绩

③业绩、营销策略计开发项目方面具有突出表现者

（4）每月制定本院业绩总额,美容师月目标业绩（目标业绩按照美容师的基础底薪、基本提成定）

4.店内架构及工资标准

店长工资结构

每月保底任务12万元

底薪2500+绩效工资500+3%提成 保底任务12万，3%提成

12万-15万，超出11万部分按照5%提成 15到20万，超出15万部分按照7%提成 20万到30万，超出20万部分按照8提成 顾问工资结构

每月保底任务3万

底薪1800+绩效工资500+5%提成 4万-6万，超出4万部分按照7%提成 6万-10万，超出6万部分按照8%提成 10万-15万，超出10万部分按照9%提成

美容师工资结构 每月保底任务3万 1万-3万提成3% 3-5万，超出3万部分5%提成 5万-8万，超出5万部分7%提成 底薪1500+10%消耗提成 消耗提成按月发放

本店今天销售业绩目标为120万，一经完成，在年底每人奖励现金1万元，预留5千

保密协议：在职者不得将店内客户资料外泄，毁坏本店名誉。离职者不得挪用店内客户资料，开店得距离本店3公里以外。

提成分类：

1.小组总业绩提成 2.小组内个人业绩提成（若个人无法完成独立销售，需要他人协助，此销售提成双方平分）3.消耗提成（顾问操作客人，消耗提成减半）

举例：人员架构及分组

一组 顾问

小雪

二组

顾问

安姐（兼新老员工专业培训）

美体师 小燕

美体师 小娟

三组 顾问

吴姐（兼新老员工技术手法培训）

前台

小依

美体师 佳佳

1.每月店内总业绩保底12万业绩

2.每组保底基础业绩4万，若完成，顾问与美体师各提组业绩0.5%

3.美体师主要负责客户消耗与客户销售

4.顾问主要负责在美体师忙不过来的情况下客户消耗，客情的维护，直接销售

5.自己完成不了独立销售，需要协助，销售提成对半。

顾问薪资绩效制度

1.每天电话回访客户不得低于15个 2.房间卫生监督

3.每周回访睡眠客户不得低于15个 4.每周组织小组开会总结

5.每周每天带动美体师制定目标计划，分析顾客档案并做好销售目标 6.每天晚上带动美体师在微信群做工作总结汇报及次日工作计划 7.每月把店内有效到店客人通过新ABC客户分类，做好消耗计划 8.每周带动美体师进行手法及专业知识学习及考核 9.独立完成领导安排的工作，不返工

10.美体师解答不了的专业问题，顾问要在第一时间进行解决

每月进行考核，若全部完成，绩效奖金全部发放，若未完成，50元一条成长

第二篇：连锁企业人事管理之薪资制度

连锁企业人事管理之薪资制度

一、薪资政策

各企业对于其薪资制度应有明确可依循的薪资政策，以利薪资给付依据，一般薪资政策的制定考虑下列几项要因：

◇市场竞争力：企业对所给付薪资水准的定位，一般采用与同业相比较或参加薪资调查，薪资水准对市场竞争力的强弱、对人力招募的难度都影响甚大。

◇企业负担能力：薪资给付的最大要因，为企业的财务负担能力；财务负担能务强，则自然有较大的调整空间。

◇给付合理性：薪资给付的水准应与其对企业的贡献度相当，且给付水准必须可以保障其基本生活。

◇内部公平性：薪资给付应与员工在企业内之生产力及贡献度相关，因此各职位的给付价值，须透过职位评价来决定。

◇工作激励性：薪资给付是否具有鼓励员工努力工作的诱因。

二、薪资制度

一般连锁店在薪资给付时会针对给薪制度的差异而有不同方式产生：

（一）固定薪资制

依企业认定的职位价值核定给薪标准，较常见的给薪基础有以学历别及职务别二种方式来决定，以采用固定月薪给付方式较多，薪资成本较易掌握，但缺乏激励额外工作的诱因，且较缺乏弹性，需要较多的监督管理，来督导员工工作，因此适用于一般后勤正职人员。

（二）薪资加奖金制

除固定薪资外，另行增加销售奖金或目标达成奖金的方式，可采高薪资低奖金或低薪资高奖金制度的设计，对于营业额及利润的创造成效甚大，更可以透过奖金的诱因来协助管理，提升服务品质，较适用于门市书业人员。

（三）奖金制

薪资所得完全来自于奖金，没有保障薪资，奖金高低完全决定于销售成绩或达到目标状况，奖金诱因须大，才足以吸引企图心旺盛的员工，但是因为薪资的不确定性亦会使一般员工却步，导致人员招募的不易。

（四）钟点计薪制：工资＝工作时数×每小时薪资，以工作时数作为薪资计算标

准，较适用于兼职人员，一般有两种给薪计算方式：

·固定工时薪资：一定时数内的每小时薪资较低，超过一定时数后，则给予较高的时薪，此方式可吸引员工延长工作时数的意愿。

·差别工时薪资，一定时数内的每小时薪资较低，超过一定时数后，则给予较高的时薪，此方式可吸引员工延长工作时数的意愿。

另外亦可针对工作累计达一定时数的员工，给予调薪水办法，引方式对于稳定长期性ＰＴ（Part

Time）具有诱因，不过ＰＴ的一般特性为工作时数短、流动率大，因引如何在起薪与工作内容安排赋有吸引力才是重点：此外，连锁店在运用钟点计薪人员时，有的由总部统一核薪，有的授权店长有固定调幅的弹性给薪权限，以因应区域市场需要，增加招募酬码，此方式则视其授权程度而定。

（五）论件计酬制：工资＝生产件数×每件工资额，较适用于商品包装，装配等计件性的工作。

三、奖金制度

奖金制度的设计应让员工清楚易懂，衡量标准应以利润增加、成本抑减及服务品质提升考量，对于销售增加及成本减少均应兼顾，以避免单一层面的考量，造成实际利润损失，如费用抑减的奖金制度，可能在降低费用成本之后，反而使得销售衰退，导致利润减少则得不偿失；另上在奖金分配方式上，可考量依其职位贡献度及员工绩效表现来分配，应避免齐头式的分配方式，另外奖金制度设计的可达成率，应维持在７０％－８０％，可达成率太低易失去激励性，可达成率太高则被视作固定薪资，均可能丧失奖金的激励精神，一常见的奖金方式如下：

（一）固定奖金方式

采用固定月数的年终奖金，与公司营运绩效及员工绩效无关，发放方式虽然明确易懂，却最无激励效果，会被员工视同固定薪资所得。

（二）依公司营运状况决定方式

奖金金额依公司营运状况而定，将员工绩效表现及员工职级列入发放参考，一般采用发放方式，但必须考量时效太长而产生部门营运无法展现，员工对部门目标不易凝聚共识，对奖金发放方式不清楚，激励的立即性较弱。

（三）依部门目标达成状况决定

依照部门目标设定预拨比例金额发放，采用每月或每季度目标达成即发放，具有立即性，能形成部门内部共识，并依照员工工作表现发放，较具激励效果，其非常适用于营业部门。

一般营业门市常用的几种公式如上：

·奖金金额＝（实际达成营业额－目标设定营业额）×预拨比例

·奖金金额＝（实际达成净利－目标设定净利）×预拨比例

·奖金金额＝（目标设定费用－实际产生费用）×预拨比例

·奖金金额＝（实际达成净利－目标设定净利）×管理绩效权数Ｘ预拨比例

管理绩效权数可依各公司对管理要求重点列入权数加减，如盘损率、坏品率、人员流动率、顾客抱怨率等。

·奖金金额＝各项管理权数加总×固定金额

各项管理权数可包含营业额达成率、费用率、回转率、盘损率等。

四、福利制度

各公司可视其营运状况，财务负担能力及员工需求，决定其福利制度项目，一般常见的福利制度如下：

（一）保险：劳工保险、公司团体保险、员工意外险及汽、机车保险等。

（二）休闲：国内外旅游招待或补助、休闲俱乐部会员卡、社团活动、员工休闲中心等。

（三）补助：婚丧喜庆补助、子女教育补助、急难救助、紧急贷款、生日礼物、购物折扣、节庆福利品等。

（四）进修：在职进修、国内外研修考察、学分选读、企业内学硕士承认办法等。

（五）奖励：分红奖金、员工入股、资深员工奖励、退休金等。

（六）其他：员工宿舍、员工餐厅、健康检查、员工辅导、法律服务、儿童托育、主管配车及停车位提供等。

五、升迁与轮调管理

员工的未来发展性与升迁公平性，常是造成员工离职的主因，因此明确的升迁路线及公平的晋升原则，是留住人才的有效方法之一，尤其是当连锁店的组织层级

越来越庞大时，如何有效公平的晋升与人员轮调是非常重要的。

（一）明确的晋升管道

“员工进入一家公司后的未来升迁发展，经常是员工所最关切的，因此公司的晋升路线必须制度化，且能让员工充分知悉，使员工对其生涯发展有明确的依循方向，并建立公司内部各级职务人才的培育管道，一般对晋升制度的设计应考虑下列几项因素：

１．资格限制

晋升不同职级所需具备的资格，如年资、考绩、担任现职的年资要求、须历练何种职务或完成何种训练等。

２．晋升时机

制度化的晋升管理对于晋升时机应予以明示，一般可分为职位出缺及固定时间晋升二种方式：

·职位出缺

职级的晋升在职位出缺的情形下进行，对职位管理者来说，是最佳的方法，可避免浮滥，晋升时间较不固定，会随着人员的变动或组织的调整而发生。·固定时间

当同一职级内再细分不同的职称时，如部门主管内细分为襄理、经理，则需要有每年固定的晋升提报时间，以免造成内部不公平。

３．晋升人数

一般主管职位多采用职位出缺晋升的方式，无人数限制问题，但是对于有的职位如采用时间限制的资格方式，易造成晋升的浮滥，因此有时会有不同职级晋升人数上限的限制，而此原则多依各企业需求与晋升政策制定。

４．晋升方式

晋升方式是采取资格符合即给予，还是需经由主管提报及筛选后才给予，亦需明确规定。

（二）公开的甄选方式

晋升过程中最大问题在于是否公平的甄选，而非主管个人的喜好，因此须具备何种资格条件，受过何种训练或通过何种考试均应明确规定，以避免员工不当的揣测，一般常用的甄选方式有笔试、面试、才能评鉴或主管评议决定等方式，再配合考绩及年资等条件规定。

·笔试

较适用于基层主管的甄选方式，可用共同考试科目作为衡量标准，优点为具有公平性，可测验其对基本技能的了解，缺点为考试成绩与管理能力并不相等，易造成甄选的疏忽，故一般仍会搭配主管的面试。

·面试

较常用于中阶主管以下的甄选方式，优点为可由面谈中了解其表达能力、组织能力、专业知识及发展潜力等，使主管对被面试者有更进一步了解，缺点为主考官的主观意识会影响甄选的公平性。

·才能评鉴

此为较先进的甄选参考方式，着重于未来的潜能发展，以模拟工作情境演练展现特质，较具备客观件，评选项目需经由专家设计，故设计上较为困难。·下管评议会议

常适用于中高阶主管的甄选，属于非公开的甄选作业，只有参与评议的主管知道，当事者本人彼不知悉，一般采用提名甄选讨论的方式，较着重于过去或现在的工作绩效，依评选人主观认定而有不同的标准，故多采用多人评选方式，可避免由单一主管的主观意识影响决定。

上述的甄选方式是可以互相搭配使用，如何的先贤与能适才适所及避免用人不当，是企业永续经营的要件之一。

（三）晋升与训练相结合在人员晋升的甄先过程中，如能将教育训练与晋升路径作一相关联的结合，则可使人同在各阶层的训练落实，在完成相关的训练后，再经由考试测验合格才有晋升资格，如此对人员素质的提升才有帮助。

（四）轮调管理

·任职管理

在考量各职位人员对该职位工作的成熟度有效发挥，或避免某些职位人员在任职过久后衍生弊端，对部分职位必须予以限制其最短或最长的任期，以作为轮调管理的依据，并可适度的进行人员轮调培训。

·轮调比叙

当不同职位人员在轮调时如主管职轮调，应如何作相当的职级比叙，亦必须明确规定，以免造成人员轮调的阻碍性。

·门市与后勤轮调处理

连锁店的经营规划中，最担心的是规划人员不了解实际业务动作需求，尤其是有些公司对于中阶以上的干部及后勤规划人员作用倾向于外聘，致使实际与理想落差甚大，而中阶干部的实务经验不足，无法有效管理基层干部，使职责所在员工认为缺乏未来性而流动率较高。相对于有些公司的主管与后勤规划人员，均从门市基层人员提升，虽然实务经验丰富，但有时会受通职性限制及创新性较弱，而无法有效发挥。因引在设计晋升与轮调制度时，须考量企业特性及未来发展，使基层人员有晋升与轮调的机会，且外招的储备主管亦能在公司内历练轮调相关的职位再晋升，故有的公司会在用人政策内，明确储备管与基层人员晋升的百分比，以作为人员晋升的参考，另在轮调规定内订立相关职位需具备的轮调历练，既可通畅晋升管道，又可培育公司发展所需的中高级人才。

第三篇：连锁企业人事管理之薪资制度

连锁企业人事管理之薪资制度

一、薪资政策

各企业对于其薪资制度应有明确可依循的薪资政策，以利薪资给付依据，一般薪资政策的制定考虑下列几项要因：

◇市场竞争力：企业对所给付薪资水准的定位，一般采用与同业相比较或参加薪资调查，薪资水准对市场竞争力的强弱、对人力招募的难度都影响甚大。

◇企业负担能力：薪资给付的最大要因，为企业的财务负担能力；财务负担能务强，则自然有较大的调整空间。

◇给付合理性：薪资给付的水准应与其对企业的贡献度相当，且给付水准必须可以保障其基本生活。

◇内部公平性：薪资给付应与员工在企业内之生产力及贡献度相关，因此各职位的给付价值，须透过职位评价来决定。

◇工作激励性：薪资给付是否具有鼓励员工努力工作的诱因。

二、薪资制度

一般连锁店在薪资给付时会针对给薪制度的差异而有不同方式产生：

（一）固定薪资制

依企业认定的职位价值核定给薪标准，较常见的给薪基础有以学历别及职务别二种方式来决定，以采用固定月薪给付方式较多，薪资成本较易掌握，但缺乏激励额外工作的诱因，且较缺乏弹性，需要较多的监督管理，来督导员工工作，因此适用于一般后勤正职人员。

（二）薪资加奖金制

除固定薪资外，另行增加销售奖金或目标达成奖金的方式，可采高薪资低奖金或低薪资高奖金制度的设计，对于营业额及利润的创造成效甚大，更可以透过奖金的诱因来协助管理，提升服务品质，较适用于门市书业人员。

（三）奖金制

薪资所得完全来自于奖金，没有保障薪资，奖金高低完全决定于销售成绩或达到目标状况，奖金诱因须大，才足以吸引企图心旺盛的员工，但是因为薪资的不确定性亦会使一般员工却步，导致人员招募的不易。

（四）钟点计薪制：工资＝工作时数×每小时薪资，以工作时数作为薪资计算标

从简历到签约——校招求职全攻略

求职准备

简历

网申

笔试

面试

准，较适用于兼职人员，一般有两种给薪计算方式：

·固定工时薪资：一定时数内的每小时薪资较低，超过一定时数后，则给予较高的时薪，此方式可吸引员工延长工作时数的意愿。

·差别工时薪资，一定时数内的每小时薪资较低，超过一定时数后，则给予较高的时薪，此方式可吸引员工延长工作时数的意愿。

另外亦可针对工作累计达一定时数的员工，给予调薪水办法，引方式对于稳定长期性ＰＴ（Part Time）具有诱因，不过ＰＴ的一般特性为工作时数短、流动率大，因引如何在起薪与工作内容安排赋有吸引力才是重点：此外，连锁店在运用钟点计薪人员时，有的由总部统一核薪，有的授权店长有固定调幅的弹性给薪权限，以因应区域市场需要，增加招募酬码，此方式则视其授权程度而定。

（五）论件计酬制：工资＝生产件数×每件工资额，较适用于商品包装，装配等计件性的工作。

三、奖金制度

奖金制度的设计应让员工清楚易懂，衡量标准应以利润增加、成本抑减及服务品质提升考量，对于销售增加及成本减少均应兼顾，以避免单一层面的考量，造成实际利润损失，如费用抑减的奖金制度，可能在降低费用成本之后，反而使得销售衰退，导致利润减少则得不偿失；另上在奖金分配方式上，可考量依其职位贡献度及员工绩效表现来分配，应避免齐头式的分配方式，另外奖金制度设计的可达成率，应维持在７０％－８０％，可达成率太低易失去激励性，可达成率太高则被视作固定薪资，均可能丧失奖金的激励精神，一常见的奖金方式如下：

（一）固定奖金方式

采用固定月数的年终奖金，与公司营运绩效及员工绩效无关，发放方式虽然明确易懂，却最无激励效果，会被员工视同固定薪资所得。

（二）依公司营运状况决定方式

奖金金额依公司营运状况而定，将员工绩效表现及员工职级列入发放参考，一般采用发放方式，但必须考量时效太长而产生部门营运无法展现，员工对部门目标不易凝聚共识，对奖金发放方式不清楚，激励的立即性较弱。

（三）依部门目标达成状况决定

依照部门目标设定预拨比例金额发放，采用每月或每季度目标达成即发放，具有立即性，能形成部门内部共识，并依照员工工作表现发放，较具激励效果，其非常适用于营业部门。

一般营业门市常用的几种公式如上：

·奖金金额＝（实际达成营业额－目标设定营业额）×预拨比例 ·奖金金额＝（实际达成净利－目标设定净利）×预拨比例 ·奖金金额＝（目标设定费用－实际产生费用）×预拨比例

·奖金金额＝（实际达成净利－目标设定净利）×管理绩效权数Ｘ预拨比例 管理绩效权数可依各公司对管理要求重点列入权数加减，如盘损率、坏品率、人员流动率、顾客抱怨率等。

·奖金金额＝各项管理权数加总×固定金额

各项管理权数可包含营业额达成率、费用率、回转率、盘损率等。

四、福利制度

各公司可视其营运状况，财务负担能力及员工需求，决定其福利制度项目，一般常见的福利制度如下：

（一）保险：劳工保险、公司团体保险、员工意外险及汽、机车保险等。

（二）休闲：国内外旅游招待或补助、休闲俱乐部会员卡、社团活动、员工休闲中心等。

（三）补助：婚丧喜庆补助、子女教育补助、急难救助、紧急贷款、生日礼物、购物折扣、节庆福利品等。

（四）进修：在职进修、国内外研修考察、学分选读、企业内学硕士承认办法等。

（五）奖励：分红奖金、员工入股、资深员工奖励、退休金等。

（六）其他：员工宿舍、员工餐厅、健康检查、员工辅导、法律服务、儿童托育、主管配车及停车位提供等。

五、升迁与轮调管理

员工的未来发展性与升迁公平性，常是造成员工离职的主因，因此明确的升迁路线及公平的晋升原则，是留住人才的有效方法之一，尤其是当连锁店的组织层级

越来越庞大时，如何有效公平的晋升与人员轮调是非常重要的。

（一）明确的晋升管道

“员工进入一家公司后的未来升迁发展，经常是员工所最关切的，因此公司的晋升路线必须制度化，且能让员工充分知悉，使员工对其生涯发展有明确的依循方向，并建立公司内部各级职务人才的培育管道，一般对晋升制度的设计应考虑下列几项因素：

１．资格限制

晋升不同职级所需具备的资格，如年资、考绩、担任现职的年资要求、须历练何种职务或完成何种训练等。２．晋升时机

制度化的晋升管理对于晋升时机应予以明示，一般可分为职位出缺及固定时间晋升二种方式： ·职位出缺

职级的晋升在职位出缺的情形下进行，对职位管理者来说，是最佳的方法，可避免浮滥，晋升时间较不固定，会随着人员的变动或组织的调整而发生。·固定时间

当同一职级内再细分不同的职称时，如部门主管内细分为襄理、经理，则需要有每年固定的晋升提报时间，以免造成内部不公平。３．晋升人数

一般主管职位多采用职位出缺晋升的方式，无人数限制问题，但是对于有的职位如采用时间限制的资格方式，易造成晋升的浮滥，因此有时会有不同职级晋升人数上限的限制，而此原则多依各企业需求与晋升政策制定。４．晋升方式

晋升方式是采取资格符合即给予，还是需经由主管提报及筛选后才给予，亦需明确规定。

（二）公开的甄选方式

晋升过程中最大问题在于是否公平的甄选，而非主管个人的喜好，因此须具备何种资格条件，受过何种训练或通过何种考试均应明确规定，以避免员工不当的揣测，一般常用的甄选方式有笔试、面试、才能评鉴或主管评议决定等方式，再配合考绩及年资等条件规定。

·笔试

较适用于基层主管的甄选方式，可用共同考试科目作为衡量标准，优点为具有公平性，可测验其对基本技能的了解，缺点为考试成绩与管理能力并不相等，易造成甄选的疏忽，故一般仍会搭配主管的面试。·面试

较常用于中阶主管以下的甄选方式，优点为可由面谈中了解其表达能力、组织能力、专业知识及发展潜力等，使主管对被面试者有更进一步了解，缺点为主考官的主观意识会影响甄选的公平性。·才能评鉴

此为较先进的甄选参考方式，着重于未来的潜能发展，以模拟工作情境演练展现特质，较具备客观件，评选项目需经由专家设计，故设计上较为困难。·下管评议会议

常适用于中高阶主管的甄选，属于非公开的甄选作业，只有参与评议的主管知道，当事者本人彼不知悉，一般采用提名甄选讨论的方式，较着重于过去或现在的工作绩效，依评选人主观认定而有不同的标准，故多采用多人评选方式，可避免由单一主管的主观意识影响决定。

上述的甄选方式是可以互相搭配使用，如何的先贤与能适才适所及避免用人不当，是企业永续经营的要件之一。

（三）晋升与训练相结合

在人员晋升的甄先过程中，如能将教育训练与晋升路径作一相关联的结合，则可使人同在各阶层的训练落实，在完成相关的训练后，再经由考试测验合格才有晋升资格，如此对人员素质的提升才有帮助。

（四）轮调管理 ·任职管理

在考量各职位人员对该职位工作的成熟度有效发挥，或避免某些职位人员在任职过久后衍生弊端，对部分职位必须予以限制其最短或最长的任期，以作为轮调管理的依据，并可适度的进行人员轮调培训。·轮调比叙

当不同职位人员在轮调时如主管职轮调，应如何作相当的职级比叙，亦必须明确规定，以免造成人员轮调的阻碍性。

第四篇：美容院薪资方案

美容院薪资方案

一、前言：为了激励的员工能更快地进入工作状态，运用团队分工与合作之精神对客户做最有效的服务，特拟定以下方案。

二、薪资制度：1． 底薪：初级美容师：350+350×(实际操作业绩÷8000)元≤1中级美容师：450+450×(实际操作业绩÷13000)元≤1高级美容师：550+550×(实际操作业绩÷18000)元≤1初级美容顾问：700+700×(当月顾问所属现金总收入÷80000)元≤1中级美容顾问：850+850×(当月顾问所属现金总收入÷130000)元≤1高级美容顾问：1000+1000×(当月顾问所属现金总收入÷180000)元≤1初级美容店长：800+800×(当月店所属现金总收入÷16万)元≤1中级美容店长：950+950×(当月店所属现金总收入÷26万)元≤1高级美容店长：1000+1000×(当月店所属现金总收入÷36万)≤11．薪资结构：美容师部分：底薪+提成（卡、产品）+实操A：美容实操提成部分依指定客7%，非指定客5%提取。B：新客在美容师操作之前产生业绩100%归顾问, 美容师操作之后产生业绩50%归顾问,50%归美容师.非指定客的销售（开卡与产品）在美容师操作之前产生业绩80%归顾问,20%归公积金, 美容师操作之后产生业绩40%归顾问,40%归美容师,20%归公积金;C：指定客的销售提成，与美容顾问合作，如指定美容师在做且有计划100%归指定美容师。指定美容师不做但有计划占50%，50%归操作美容师。如指定美容师在做且无计划70%归指定美容师，顾问30%。指定美容师不做又无计划占20%，40%归操作美容师，顾问40%。如有异议，最终解释权归店长；D：赠送项目面部，胸部，腹部提3元，赠送项目身体提4元E：纹绣介绍按开卡计算。介绍手术按10%）；纹绣师卖卡产品按8万以下挡记F：其它销售内衣（业绩计入总业绩）。、注射等特殊项目提成方案按8%提出减去开支，店长20%，指定客顾问30%，美容师50%分配，非指定客顾问50%，美容师30%分配，（业绩不计入总业绩）。G：销售提成部分与组业绩结合按下列比例提取：(1)销售提成:

组现金总收入

8万以下

8-10万

10-12万

12-15万

15-18万

18-22万

22万以上

会员卡（%）

3．0%

3．5%

4．0%

4．5%

5.0%

5．5%

6.0%

疗程卡

5．0%

5．5%

6．0%

6．5%

7．0%

7．5%

8．0%

产品（%）

7%

7．5%

8%

8．5%

9%

9．5%

10%②

组实耗总额

8万以下

8-10万

10-12万

12-15万

15-18万

18-22万

22万以上

产品、卡（%）

-1%

-0．5%

0

0．25

0．5%

0．75%

1%(2)每月月底结算按第(1)+(2)为当月卡提成和产品提成比例其它特殊项目例如针剂羊胎素等销售提成按8%提出减去开支，按店长20%，（指定客顾问30%，美容师50%分配，非指定客顾问50%，美容师30%分配，（业绩不计入总业绩）。套合以开卡记(3)注：卡扣产品部分一律按4%，卡扣疗程部分一律按2%，单次现金以开卡计算 顾问部分：底薪+提成（卡，产品）+顾问津贴A：新客在美容师操作之前产生业绩100%归顾问, 美容师操作之后产生业绩50%归顾问,50%归美容师.非指定客的销售（开卡与产品）在美容师操作之前产生业绩80%归顾问,20%归公积金, 美容师操作之后产生业绩40%归顾问,40%归美容师,20%归公积金;B：指定客的销售提成，与美容顾问合作，如指定美容师在做且有计划100%归指定美容师。指定美容师不做但有计划占50%，50%归操作美容师。如指定美容师在做且无计划70%归指定美容师，顾问30%。指定美容师不做又无计划占40%，40%归操作美容师，顾问20%。如有异议，最终解释权归店长顾问实操无提成顾问除领取顾问部分薪资外，另加津贴，津贴按下列比例提取：顾问每月工资3000元以下就300元顾问每月工资3000元以上就500元

第五篇：美容院薪资体系

美容院薪资体系

雅思佳人：

底薪1000+社保200

手工费：面部20——80分

身体最低20，最高190分不等

无责任手工

提成：9千=6%1.2万=7%1.5万=8%

1.8万=9%2.1万=10%

兴瑞美容：

1基本工资：初800低900中1000高1100

2销售提成：9千=5%在底薪上加100

1.2万=6%在底薪上加200

以此类推

3手工费：面部20——120分

身体最低40，最高240不等。根据使用的产品高低而定 4消耗提成：前期顾客的项目卡，后期美容师的消耗提成。

5奖金制度：特定的套盒+项目的销售

诗丽堂

底薪1000+200生活补助

手工费：面部20——40分

身体20——200分

提成：6千=4%9千=5%1.2万=6%

1.5万=7%1.8万=8%2.1万=9%

手工最低4000分，不到4000不提手工费扣200，业绩6000以上才提。圣荷美容：

底薪1300——1500无责任底薪

提成：无责任提成，销售就提5%

手工：20分以上不等跟时间挂钩

乐多健美容：

底薪+提成+奖金

底薪：1200——1500

提成：3%——5%无责任销售

美琪美容：

底薪+生活补助+话补=1300

手工：5以上不等

提成：5%——6%无责任提成