新形势下美容院连锁发展新思维

第一篇：新形势下美容院连锁发展新思维

新形势下美容院连锁发展新思维

2014年3月8日，“KODIAK?金五环立体经营管理分享会――暨德国杰德森集团珂蒂雅中国标杆店授牌仪式”在广州市恒大酒店盛大启幕。主会场高朋满座、流光溢彩，广州市东菁贸易有限公司董事长刘东城先生、总经理朱小菁女士携珂蒂雅全国各省市的代理商领袖、业界精英齐聚一堂、共襄盛举。医学美学美容杂志社社长辛映继先生、中华全国工商业联合会美容化妆品业商会秘书长李彦冰先生亲自参会支持，对此次美业盛事给予大力支持和高度赞扬。会上，珂蒂雅领路人刘董、朱总铿锵字句，睿智解读美业难题；同时，经由德国杰德森集团研究决定，现场揭晓荣膺2013年度“KODIAK?中国标杆店”殊荣名单，并进行隆重的授牌仪式。激昂文字

字字珠玑震慑人心

恰逢美丽女人节，全面打造女性性征的国际一流品牌――珂蒂雅邀全国各美业精英、荣耀嘉宾尊贵出席，共赏美丽盛事。会议现场，气氛热烈，高潮迭起。东菁人团队展示气势如虹，震撼全场；朱总感恩致辞，激动落泪；辛社长、李秘书长真挚陈词，极大地认可了珂蒂雅的品牌使命和品牌爆发力。

颁奖盛典

KODIAK?中国标杆店荣耀诞生

在众多领导、媒体、嘉宾的共同见证下，2013年度“KODIAK?中国标杆店”授牌仪式隆重举行，中国区11家优质加盟商斩获殊荣。获奖嘉宾分享合作感言：回顾与珂蒂雅牵手合作的一年，十分珍惜彼此合作的历程，表达了长久合作的坚定信念，希望在现有的合作默契上，携手共赢，成为中国女性善爱美的福音！

饕餮盛宴

超值大礼、头脑风暴齐来袭

随后，2014年度KDDIAK招商政策、秒杀政策――揭开神秘面纱，砸金蛋、现场抽奖气氛火爆，“蛋”无虚发、超值大礼引爆全场。精彩接二连三，东菁公司董事长刘东城先生精炼企业腾飞的黄金法则，现场分享《新形势下美容院连锁发展新思维KDDIAK?金五环立体经营管理》真经，对美容院经营发展问题、美容院经营发展面临的新形势、美容院经营发展的新思维等美业发展瓶颈作了精妙而深刻的解读，结合实际解答当下业界难题，助跑新一轮美容院智慧级较量，令现场观众如品思想饕餮。

伴随欢快的气氛和满满的祝福，此次“新形势下美容院连锁发展新思维KODIAK?金五环立体经营管理分享会――暨德国杰德森集团珂蒂雅中国标杆店授牌仪式”在晚上十点整完美落幕。

第二篇：美容院连锁加盟合同

美容院连锁加盟合同(样本)

甲方： 乙方：

经双方协商，一致同意，达成以下条款：

1、乙方志愿加入甲方的技术加盟行列，在合法的前提下，开展经营活动。

2、甲方向乙方传授特色熏酱技术，辣菜技术，水饺技术，并提供相应的店面装修指导，包括内部装修指导、外部统一形象装修指导。

3、甲方保证乙方的区域加盟的数量限制。

4、甲方协助乙方进行选址调查。

5、乙方在合同期内必须保证一切相关技术的保密性，不得私自转让、泄露甲方的一切相关技术，如有发生，乙方将赔偿三倍于加盟费给予甲方，并撤消其加盟资格，取消标识的使用权。

6、乙方必须在工商、税务、防疫、消防等一切合法的条件下开展经营活动，否则甲方不承担任何责任。

7、合同期间，乙方应接受甲方的统一管理以及调味的监督和检查，并协助予以调整，屡次不接受调整，甲方有权取消其加盟资格，终止合同，同时取消一切标识的使用权。

8、乙方向甲方交付技术加盟费元（大写：）。该费用为一次性费用，不予退还。

9、甲方统一供应美容院耗材

10、如因不可抗力原因，甲方不承担责任。

11、如发生争议，由经济仲裁机构或人民法院解决。

12、合同执行日期： 年 月 日至 年 月 日。甲方： 乙方： 法人： 身份证号：（法人）

第三篇：新形势下的捣固炼焦配煤新思维

新形势下的捣固炼焦配煤新思维

焦化，煤化工 2010-12-07 18:38:19 阅读96 评论0 字号：大中小 订阅

田洪笑 山东铁雄能源煤化有限公司

摘要：近几年来，煤炭市场由于煤矿技术条件和洗煤企业利益驱使，炼焦煤混洗混配较为普遍，除肥煤比较难掺假外，其余煤种都可以按常规工业分析指标配出来，鉴于现在煤炭市场，用常规的工业分析指标指导配煤已经失去主导作用，焦炭出现质量问题往往找不到答案。

关键词：捣固 配煤 转变观念

近几年来，煤炭市场由于煤矿技术条件和洗煤企业利益驱使，炼焦鉴于现在煤炭市场，用常规的工业分析指标指导配煤已经失去主导作用，焦炭出现质量问题往往找不到答案。煤混洗混配较为普遍，除肥煤比较难掺假外，其余煤种都可以按常规工业分析指标配出来，主焦煤可用长焰煤、1/3焦煤、直到无烟煤都可配，高挥发份强粘结性煤配入长焰煤、不黏煤或弱粘煤可配出1/3焦煤，贫煤配入少量粘结性煤可配出瘦煤；鉴于现在煤炭市场，用常规的工业分析指标指导配煤已经失去主导作用，焦炭出现质量问题往往找不到答案。

捣固炼焦优点较多，煤料捣成煤饼后，堆比重可由顶装工艺的0.7-0.75t/m3提高到0.95-1.1t/m3，因而煤料颗粒间距缩小，接触致密，有利于多配入高挥发煤和弱粘结性煤，多用气煤，少用焦煤。还能改善焦炭质量，提高焦炭强度。捣固法可比常规重力装煤法多配20-25%的弱粘结性煤，降低炼焦成本，为业主创造较好的经济效益并能节约有限的焦煤。同时在环保方面，炉顶采用消烟除尘车（或导烟车）消除装煤时产生的烟尘，捣固焦炉延长了结焦时间，出炉次数与顶装焦炉相比相对减少，减少了推焦次数，较少机械损耗，环保效果优于顶装焦炉。在同样的配煤比下，捣固焦炭与常规顶装焦炭相比，其抗碎强度M25提高1-6百分点，耐磨指标M10降低2-4百分点。捣固炼焦生产的焦炭块度均匀，大块焦炭较少。

焦炭的热性质，尤其是焦炭的反应性主要取决于焦炭的光学显微结构，而焦炭的光学显微结构取决于煤的性质，因此，捣固炼焦工艺对焦炭的反应性影响不大，而焦炭的反应后强度不仅与焦炭的光学显微结构有关，还与焦炭的孔隙结构和焦炭的基质强度密切相关。捣固炼焦工艺不能改善焦炭的化学性质，但可以改善焦炭的孔隙结构，提高焦炭的基质强度。

随着现代高炉的大型化发展，对合同焦炭的质量提出了更高的要求，合同从以前的冷态强度M25、M10以及常规工业分析Mt、A d、Vdaf、St,d，后来增加M40，直到现在合同要求的热反应性CRI、反应后强度CSR，捣固炼焦企业必须结合捣固炼焦工艺的优、缺点创新思维，顺应市场。

山西地区焦炭与山东地区焦炭相比较，其质量各项指标均由于山东地区的焦炭；经实地考察山西长治、潞城几家焦炭企业，其炼焦配煤指导思想已打破传统配煤指导思想，已经由传统的以主焦煤、肥煤为主导煤种转变为以瘦煤为主导煤种的配煤理论，瘦煤配入比例达42%，配合煤挥发份在25%以下，焦炭M40在85%左右，反应性及反应后强度指标优良。

从公司焦场摔碎焦块发现焦炭的新断面胶质体分布不均匀，局部气孔较大，与惰性物质的结合不均衡，胶质体偏多而惰性物质偏少颗粒过大。

煤岩分析方法已经发展多年，技术较为成熟，煤岩分析剥离不同镜质组的比例，结合本厂配煤经验，查找本厂对应煤种，在屏配煤中减少或增加该种煤的配比，使之接近以往正常状态下的配煤比。

建议：

1、现有配煤指导思想已不能适应现在的市场变化，利用煤岩分析和常规工业分析指标相结合来指导配煤及煤场管理；如条件不具备煤岩分析，建议用胶质体理论指导配煤。

2、改变以主焦煤，肥煤为主煤种的思路，根据酒钢配煤试验，捣固炼焦配合煤粘结性较好时，M40反而不好。

借鉴山西瘦煤配入达40-60% 的实践经验，山西焦炭比我们公司手感较重，一级焦，M40都在80%以上

3、根据现在煤炭市场，反思维理论配煤，利用小焦炉试验单一煤种（实际为混煤）或两种煤，或强粘性煤种和强弱性煤种配比，添加石油焦等惰性物质进行试验，如1/3焦煤（现在几乎都是混煤）。

4、提高配合煤细度，能降低焦炭气孔率，一般要求90-93%，最低85%，其中，0.5mm在40-50%,我公司差距还较大,一炼焦2#粉碎机最高达89%。

5、降低配合煤挥发份，减少横裂纹，增大块度。

6、保持煤种稳定，保持配煤比稳定 一分厂2010年管理过程

管理方式：以安全管理为主线的管理模式

管理方针：

注重过程细节 员工职业化训练

表格化、清单化管理 关注结果效果

绩效考核

精神指导：“一怕脏、二怕苦、三怕死”的三怕精神

个体目标：不断提高思维悟性，做一个“精益求精”的执行者 管理目的：安全、环保、稳定 产品、工艺质量全部达标

不断降低运行费用，增加员工收入 管理定义：管是“保护”

理是“流程”，就是„保护流程‟ 发现点的问题，寻求面的解决，问题出在岗位，答案藏在流程，员工违反流程，岗位培训缺位。过程文件：各管理人员工作职责 安全管理生产关键点（各岗位都齐备）

班前会管理规定

设备检查工作清单（各岗位都齐备）安全检查工作清单（各岗位都齐备）工段长（班长）工作单（已经实施）PDCA工作法管理规定 内务管理规定 黑板报管理规定 周总结报告规定 分厂长岗位职责

1、对公司生产副总经理负责，负责落实分厂生产计划任务和安全生产工作。

2、定期组织召开本单位生产调度会议，研究本单位生产现状，不断改进管理措施，保证生产计划目标的完成。

3、建立健全分厂各项管理制度，做好各项管理制度的落实和执行。

4、做好本单位员工管理工作，决定车间班组长的任命，以及对违规违纪员工的处理。

5、督促、检查各车间、生产管理人员任务的完成情况，综合评价基层领导的执行力，并给予考核得分。

6、积极学习现代的经营管理理念，抓好本单位员工的精神文明建设，努力锻造一支“争先创优”的高素质员工队伍。

7、负责本单位的安全生产工作，定期对本单位员工进行安全教育，落实安全生产管理工作，提高员工安全生产意识，杜绝安全生产事故的发生。

8、加强生产经营管理，不断提高企业管理水平，确保全面完成任期责任目标和任务目标，不断提高企业经济效益。

9、要采取切实可行措施，进行人才的开发和利用，严格控制生产管理费用的开支，切实做到控制费用，降低成本，提高经济效益。

10、完成领导交办的其它工作。

一分厂周总结报告规定 总结内容次序：

一、生产方面：

1、产量情况

2、指标情况

3、热调工作（炼焦）

4、装煤无烟率（炼焦）

5、现在存在的问题

二、设备方面

1、主要情况

2、下周计划

三、安全方面

1、培训情况

2、日常工作

3、黑板报检查结果

4、内务检查结果

5、下周工作计划

四、能源消耗，对比上周，分析对策

五、需公司协调的问题

近几年，我国捣固装煤炼焦有较快发展。焦炉炭化室高度已由过去的2.8m、3.2m、3.8m增加到4.3m、5m、5.5m以及6.25m，捣固焦炭产能己超过8000万吨。捣固装煤炼焦是适合我国炼焦煤资源中粘结性肥煤和焦煤不足状况的炼焦工艺。在当前较快发展中提出以下有关捣固炼焦配煤和焦炭质量的关系、捣固强度与配煤的关联性以及需要在生产实践中探索的几个问题进行一些讨论，供业界参考。焦炭质量的基础是配煤质量，不会因煤准备和炼焦工艺等有根本性的改变

这里说的焦炭质量是指焦炭强度(不包括灰分和硫分等)，焦炭强度与配煤的关系，经过长期研究和实践己有了明确而科学的结论：焦炭强度从其本质而言，决定于焦炭气孔壁厚薄及其组成、所形成气孔的均匀程度和所占有的体积。这个概念指导着传统的、经典的煤质指标和以此为依据的煤分类，以及按此分类形成的以煤种为基础的配煤原则。

焦炭是多孔体，这个多孔体的强度可分成气孔壁强度、孔状体强度和块焦强度。孔状体强度是指含有气孔，但几乎没有裂纹的焦炭颗粒的机械抗性。孔状体强度和气孔壁强度经常合称焦炭结构强度，这就是M10的内涵。块焦强度中的M40，即依服于结构强度又决定于焦炭中裂纹和裂纹数量与特性。目前评价焦炭强度，既有冷强度，又有热强度。M40和M10属于冷强度，用中等变质程度、粘结性肥煤和焦煤占50%以上的配煤，其生成的焦炭气孔壁厚而牢固，裂纹少，故M40和M10指标好。而热强度以CRI和CSR为指标，理论和实践表明，以低变质程度、高挥发分的炼焦煤(气煤类煤)为主的配煤，其焦炭显微结构在光学上各向同性占优势，其CRI和CSR指标差。以中等变质程度、粘结性肥煤和焦煤占50%以上的炼焦配煤，其焦炭显微结构在光学上各向异性占优势，其CRI和CSR指标好。

基于上述，即炼焦界周知的决定焦炭冷、热强度的基础是炼焦配煤，而对煤准备，如煤调湿和捣固等工艺以及干熄焦等对焦炭质量的作用，在于对气孔壁厚度、气孔率大小和均匀程度以及裂纹等有影响，这些影响对焦炭质量(特别是冷强度)在不同程度上有一定改善。而对热强度，由于不能改变焦炭显微结构的组成，故基本影响不了焦炭的热强度。当然，并不是说改进煤准备和炼焦工艺没有必要，而只是对焦炭质量不会有根本性的改变。这里需要提出的是宝钢配入型煤炼焦，在增加装煤堆密度的同时，主要是增加了粘结剂，相当增加了配煤中的粘结组分。因而在宝钢炼焦配煤中，虽然粘结性的肥煤和焦煤只占50%左右，但由于粘结组分的增加，提高了焦炭质量，生产出可满足大于4000m3高炉需要的焦炭。捣固炼焦的亮点是多用低变质程度、高挥发分气煤类的炼焦煤，生产出一定质量的焦炭

捣固炼焦是用机械力将煤料的粒子压紧，因压紧而导致：①增加煤料堆密度；②因粒子的压紧而使胶质体填充的空隙减少，而相对扩展了粘结范围；③由于堆密度的增加单位体积内析出的煤气量增加，而提高了膨胀压力。这些因素导致了焦炭多孔体的气孔壁增厚，气孔率降低且趋向均匀，因而M40、M10都有所改善，CRI和CSR也略有改善。

我国比较传统性捣固炼焦用配煤大体是：Vdaf 30%～33%, G值58～72(平均～65), Y值14±

2、膨胀序数≮2.5。这样的配煤如在顶装焦炉中炼焦，焦炭的M40～65, CSR<50。而捣固炼焦生产的焦炭(捣固堆密度0.9～0.95t/m3)的M4o大体在70左右, CSR～50。这样的焦炭曾用到1000～1500m3高炉上。

这里需要特别提出攀钢的焦炭质量，攀钢成功地用大型高炉冶炼钒钛磁铁矿，攀钢炼焦配煤偏瘦、碱金属含量较高，所以高炉用焦炭热强度不高。但由于高炉炉料中有较高的钛含量，对焦炭的溶碳反应有较强的抑制作用，所以攀钢用捣固炼焦生产的焦炭，能适应～2000m3的高炉冶炼要求。

有关资料显示，德国Saar地区Dilingern厂，在公元2000年以前，将国际煤分类中的522、523、633、634以及621等高挥发分煤的配入量占～70%，其他煤料是瘦煤10%、鲁尔煤10%、石油焦15%。配合煤的Vdaf 28%～33%，膨胀序数2.5～4。用捣固炼焦(堆密度1～1.1 t/m3),其焦炭的M40为72～75, M10～7, CSR～50。这样的焦炭在Dilingem铁厂1800m3的高炉使用。德国捣固炼焦用的配煤相当我国的1/3焦煤和肥气煤，其粘结性好于我国传统的捣固炼焦配煤。

捣固炼焦有两个方面需要重点关注，一是投资和成本；二是操作管理。在投资和成本方面，捣固炼焦工艺的基建投资，据德国估算，捣固炼焦比顶装炼焦工艺的基建投资少9%，但捣固焦炉一代炉龄在20年左右，再加上设备维修费用等因素，影响折旧等运行费用。我国的数据表明，生产规模基本相同时，捣固炼焦的基建投资比顶装焦炉工艺略高，再加上生产操作中不稳定因素较多，设备故障，设备维修量也较大，这都增加了生产成本。另一方面，捣固炼焦装煤的操作热损失较大，且捣固作业本身要增加能耗，再由于煤料中挥发分高，结焦过程中气态物带走的热量大，故捣固炼焦的能耗高于顶装炼焦工艺，大体高10%左右。但捣固炼焦，由于多用弱粘结性煤，原料成本低，据国外公布的数据，德国吨焦节省成本7美元，印度节省20美元，土耳其节省16美元。我国还缺乏统计数据，并且我国煤价各煤种牌号间的比价也不尽合适，但从合理利用我国炼焦煤资源，多用弱粘结性气煤类，肯定是有宏观效益的，这也是促进捣固炼焦发展的推动力。

在操作管理方面，捣固焦炉由于其装煤的特殊性，往往发生焦侧头部装煤不足，装煤时余煤较多，因此捣固焦炉达产较难。由于受煤料水分、粒度和捣固操作的影响，会发生装煤时煤饼倒塌或局部缺角过大，因此推焦操作系数较低。一方面影响其产量，也会影响焦炉的热工管理，这是由于装煤操作的特点常会发生焦侧装煤少，机侧煤料受推力顶部凸起而装煤多，因而造成焦侧焦炭过火，机侧焦炭加热不足。这种现象因缺乏规律性，所以在焦炉热工调火中难以克服。因此，捣固焦炉无论装煤操作、热工管理、余煤处理和环保治理等均比顶装焦炉难度大，更需要科学管理、精心操作，方能正常生产。综上所述，捣固炼焦的最大亮点是多用弱粘结性煤，这是符合我国资源特点的。但同时也要提出，正因为由于是用以弱粘结煤为主的配煤，捣固炼焦生产的焦炭质量，强度指标属于二级冶金焦，实践表明，用在≯2000m3高炉上是可以的。捣固炼焦的配煤中，适当增加粘结性配煤比例，可以提高焦炭质量,若用接近顶装焦炉的配煤进行捣固炼焦，则丧失了捣固炼焦的优势并将引发问题

(1)以弱粘结性煤为主的捣固炼焦生产出的焦炭，在我国高炉炼铁应用上存在两个问题,一是缺乏用在2000m3以上高炉的生产实践；二是目前我国大于4000m3的高炉要求的焦炭质量为：M4085、M10～6 , CSR≮65。对这样指标要求的合理性当然可以研究，但毕竟对捣固炼焦来说是难以达到大于4000m3高炉对焦炭质量要求的。

(2)目前现实生产中，有的企业为了提高捣固炼焦的焦炭质量，在捣固炼焦配煤中增加粘结性煤的比例，从理论和实践来说，适当增加粘结性煤的比例是可以的。德国Dilingern厂大体在公元2000年以来，在捣固炼焦配煤中，将Saar地区煤由～70%减至～55%，而增加外地粘结性煤的比例，生产出焦炭的M40接近80, CSR也接近60，已开始用在2800～3200m3的高炉上。

当然，随着粘结性煤在捣固炼焦配煤中比例的增加，生产成本也相应增加，捣固炼焦的优势将逐渐丧失。需要提出的是，煤料在结焦过程中产生膨胀压力，一般随着粘结性煤在配煤中比例的增加而增加，同时，还随着煤饼的捣固强度增加而增加(捣固强度主要体现在煤饼的堆密度上，捣固强度越大，其堆密度越高)。根据我国规定，炼焦配煤的膨胀压力极限值为20kPa，这是由于焦炉结构强度要求，从设计计算和实践经验得出的结果，越过此极限值将危及焦炉炉体的安全。另一方面，在结焦过程中，焦饼是收缩的，随着捣固炼焦配煤中粘结性煤的增加和捣固强度的加大，而焦饼的收缩度降低，如焦饼收缩不够，则推焦困难。提出这个问题是说，在捣固炼焦配煤中增加粘结性煤，一定要进行配煤试验，通过试验来确定以下两点。

①粘结性煤增加到何种比例，采用多大捣固强度，其膨胀压力不超过20kPa，并且焦饼有适量收缩，不会造成推焦困难。

②配煤生产的焦炭质量达到什么标准，适用于何种用户。在此基础上评估生产成本和经济效益后再作出抉择。其实这种配煤试验和效益评估，在建厂之前就应进行，而且随着煤源和用户需求的变化，宜作为经营管理的重要工作来进行。

(3)如用接近顶装焦炉配煤的煤料进行捣固炼焦，可能危及炉体安全和推焦困难，并且增加了操作的不稳定性，还增加了生产成本和能耗，将得不偿失。国内外的研究和生产实践表明，用同一配煤时，顶装焦炉生产的焦炭和捣固炼焦生产的焦炭在强度上，捣固炼焦改善焦炭质量的幅度其趋势是随着弱粘结性煤在配煤中比例的增加而提高幅度大，如用接近顶装焦炉的配煤时，其焦炭质量的改善并不明显，有个别指标反而因应力问题而下降。

捣固炼焦工艺尚需在实践中推敲的问题

(1)捣固焦炉炭化室大型化的趋势已明显，过去一般认为捣固煤饼的高宽比不宜超过9: 1，现在6.25m捣固焦炉已达13: 1。随着炭化室煤饼高度的增加，生产操作的难度也随之增加。国外有人提出，捣固炼焦煤饼的高宽比最好不超过11: 1，超过11: 1则操作难度加大，生产不稳定性也随之增加。我国目前有炭化室高5m、5.5m和6.25m的捣固焦炉，其煤饼高宽比5m和5.5m都小于11: 1，而6.25m则大于11: 1，其操作难度已显现。故需要在生产实践中摸索出合适的高宽比。当然，这与生产规模有关，但从生产操作管理的角度，还是可以评估出比较优化的高宽比。

捣固焦炉的高宽比，为捣固焦炉进一步大型化增加了难度。因为焦炉在宽度上增加的余地己不多，捣固焦炉要进一步大型化，只有增加炭化室高度，而炭化室高度再增加，其操作难点将远大于6.25m捣固焦炉。反观，顶装焦炉己发展到8.43m，德国试验炉高度己达10m,在设计和操作上均不存在太多的困难。而捣固焦炉进一步大型化将受到限制。

(2)顶装焦炉炭化室内的堆密度是下大上小，故适应火道温度的下高上低较大的温差。但捣固装煤由于煤饼上下堆密度基本相同，则火道上下温度差应当小。因而对于捣固炼焦，特别是炭化室增高到一定程度时，火道采用一段型已不适应，应改成分段加热设计，更何况分段加热还有利于降低火道燃烧废气中氮氧化物的生成。这一问题，应在今后的设计中进行研究推敲。

(3)捣固炼焦的装煤除尘，目前的模式基本是上升管和集气管在焦侧，上升管喷高压氨水。炉顶设导烟车，机侧炉门有烟气罩和导烟管道。装煤时，大量的烟尘(尽管捣固装煤的烟气中粉尘量低于顶装焦炉)进入焦侧上升管和集气管。众所周知，捣固装煤很难避免焦侧煤饼不缺角，故大量装煤烟尘通过焦侧缺角部位最易积聚石墨，而导致影响推焦。这需要在生产实践中注意观察，建议生产厂列为一项观察记录的日常性工作，如发现焦侧石墨增长快的迹象，则应考虑改变装煤除尘方式

第四篇：连锁美容院标准化薪资制度 -刘俊

标准化美容院薪酬管理制度

1、员工正常月工资实施细则

营业额取决于美容师的能力、心态,美容师的收入取决于自身的能力,也取决于合理正规的经营方式为了用工合理,鼓励挖掘人员的积极性和专业能力,针对不同的环境,方式如下：

（1）美容师经培训考核、可分为店长、顾问、美容师、美容助理,其工资底薪也依次不同,美容师的待遇一般为底薪＋绩效工资+提成＋奖金

（2）美容师入职前需经培训,考试合格后方能入职,试用期1～3个月给予基本工资待遇,3个月后升为正式美容师

（3）美容师提成为疗程消耗业绩提成（仅现金业绩）（4）店长和顾问提成为个人提成和小组提成

（注：若是关系折扣提成,即属于老板、熟人特价的项目业绩提成统一提成减半）

2、福利制度

（1）员工每月可带薪休假2天,但不能在节假日休息,节假日需由店长安排轮休

（2）规定的休假一个没有休息坚持上班,可以由院长安排调休，但是不能连休（3）服务满一年的员工可享受带薪假期5天,丧假2天,婚假5天（4）服务满一年,增加工龄工资50元

（5）员工生日,由美容院送生日蛋糕祝贺

3、奖励制度 员工奖励分3等：

（1）员工有下列事迹之一者,设定为三等奖,给予 200元奖金,并由主管书面通报表扬

①工作积极主动,敬业爱岗,连续3个月完成销售任务

②热心奉献本店,在个人业绩和顾客服务方面有具体事例者

③严守本院规章制度,敢于阻止揭发违纪员工的行为者

④维护本店形象,优质服务受到顾客书面表扬者

（2）员工有下列事迹之一者,将设定为二等奖,并给予 500元的奖励获晋升职位一级,并由店长书面通报表扬

①改进本店经营管理,提高经济效率方面做出显著成绩或提出合理建议,采纳后卓有成效者 ②连续3个月双倍完成销售任务,并协助同事提高销售业绩

③业绩、营销策略计开发项目方面具有突出表现者

（4）每月制定本院业绩总额,美容师月目标业绩（目标业绩按照美容师的基础底薪、基本提成定）

4.店内架构及工资标准

店长工资结构

每月保底任务12万元

底薪2500+绩效工资500+3%提成 保底任务12万，3%提成

12万-15万，超出11万部分按照5%提成 15到20万，超出15万部分按照7%提成 20万到30万，超出20万部分按照8提成 顾问工资结构

每月保底任务3万

底薪1800+绩效工资500+5%提成 4万-6万，超出4万部分按照7%提成 6万-10万，超出6万部分按照8%提成 10万-15万，超出10万部分按照9%提成

美容师工资结构 每月保底任务3万 1万-3万提成3% 3-5万，超出3万部分5%提成 5万-8万，超出5万部分7%提成 底薪1500+10%消耗提成 消耗提成按月发放

本店今天销售业绩目标为120万，一经完成，在年底每人奖励现金1万元，预留5千

保密协议：在职者不得将店内客户资料外泄，毁坏本店名誉。离职者不得挪用店内客户资料，开店得距离本店3公里以外。

提成分类：

1.小组总业绩提成 2.小组内个人业绩提成（若个人无法完成独立销售，需要他人协助，此销售提成双方平分）3.消耗提成（顾问操作客人，消耗提成减半）

举例：人员架构及分组

一组 顾问

小雪

二组

顾问

安姐（兼新老员工专业培训）

美体师 小燕

美体师 小娟

三组 顾问

吴姐（兼新老员工技术手法培训）

前台

小依

美体师 佳佳

1.每月店内总业绩保底12万业绩

2.每组保底基础业绩4万，若完成，顾问与美体师各提组业绩0.5%

3.美体师主要负责客户消耗与客户销售

4.顾问主要负责在美体师忙不过来的情况下客户消耗，客情的维护，直接销售

5.自己完成不了独立销售，需要协助，销售提成对半。

顾问薪资绩效制度

1.每天电话回访客户不得低于15个 2.房间卫生监督

3.每周回访睡眠客户不得低于15个 4.每周组织小组开会总结

5.每周每天带动美体师制定目标计划，分析顾客档案并做好销售目标 6.每天晚上带动美体师在微信群做工作总结汇报及次日工作计划 7.每月把店内有效到店客人通过新ABC客户分类，做好消耗计划 8.每周带动美体师进行手法及专业知识学习及考核 9.独立完成领导安排的工作，不返工

10.美体师解答不了的专业问题，顾问要在第一时间进行解决

每月进行考核，若全部完成，绩效奖金全部发放，若未完成，50元一条成长

第五篇：美容院连锁加盟店开业活动如何策划

美容院连锁加盟店，开业活动如何策划

美容院连锁加盟店前期的准备工作和一些证件办理好之后，接下来就是开业了。美容院开业活动要策划好，就能在当地一定的区域内一炮打响，拓客工作做的好，成交的几率就越大，如何做好美容院连锁加盟店的开业策划活动呢？下面法国普丽缇莎来带您一起策划一起开业活动。

一、确定开业时间，一般以1-3天为宜。

二、开业形式，是否请礼仪公司，若请礼仪公司，让礼仪公司带歌舞表演等。主持人的台词要提前准备好。若不请礼仪公司就请锣鼓队来表演制造声势。不论哪种形式都要准备歌舞表演与咨询服务，产品的有奖销售和优惠活动，以提升美容院的知名度，吸引客源。

三、确定开业活动的主题，如：开业大酬宾等，拉横幅，准备礼炮等。

四、确定奖励办法：

1.当日消费达到100可送50元代金券，满200送100院代金券等等以此类推。或者一些其他的奖励方案，但提前要准备好赠送的礼品，现场提问的奖品，可送雨伞，化妆包，洗发水，沐浴露等小礼品，但不能买劣质的。

2.当日进店消费的顾客，均送精美的礼品，如数字，小镜子，小饰品等等。

3.抽奖：开业酬宾期间，每位消费顾客均可参加抽奖。

（1）设1等奖1名，奖价值568元祛皱补水套1套。

（2）设2等奖2名，奖价值280元的眼部护理套1套。

（3）设3等奖3名，奖价值100元左右的美发项目

（4）纪念奖若干，比例可考虑为20%左右，奖品同赠送的精美小礼品。

（5）抽奖办法：可按名片设计，把名片一裁4份，每份可印“欢迎光临”、“联系电话”等，手写中奖卡片。一盒名片可裁400张，将卡片全部放如抽奖箱即可。

（6）抽奖技巧：纪念奖可按比例全部投入抽奖箱，比如400张卡片，20%中奖率，则将其中的80张填写为纪念奖放入抽奖箱。大奖卡片不要首先投入，可先将三等奖投入，根据情况逐步投入一、二等奖。

五、宣传，提前三天，可通过打电话给客户或者派发传单。

六、活动场地的准备，要提前一天布置好。宣传的横幅和歌舞的表演都要提前安排好。

七、活动期间消费、奖励、客户资料登记、产品海报、产品手册、价格表等。

八、日程表的安排，根据当天开业活动的步骤，设计好自己的日程表。

九、开业

美容院开业活动策划，老板们可以根据自己的创新意识，设计出更完美的开业活动方案。