中型美容院发展之路

第一篇：中型美容院发展之路

中型美容院发展之路（院长篇）

（谨以此日志献给正在为美容事业奋斗的院长）

如果您是美容院院长，如果您准备从事美容院经营。您有做过长久的规划吗？你有想过经营存在的问题吗？相信从此刻起，您只需用两分钟的时间以此日志对比您的美容院，就会有意向不到的惊喜！！

通过市场调查，我们以一家一百平米的美容院为例，月销售业绩如果是10万元，五个美容师，房租3万元/年。真正到美容院老板手里的钱有多少？开支如下：

房租大约=2500元/月；

水电300、工商税务200、其他店面开支500合计约1000元； 工资：以5个美容师计算，人均底薪1200元x5=6000元；

提成按10%计算为1万元；手工费：2000元，五人合计为1万8千元； 顾客体验、优惠、礼品：10000元；

美容院按业绩10万元：人力成本；产品成本；其他成本（水电、工商、其他店面开支及房租）及利润如图所示：

利润分析：

一般品牌，按5折进货：5万元。

利润：18500元占18.5%.产品成本占50%.固定开支占31.5%.欧曼纯产品成本，（按2.8折，100%配送，等于美容院进货折扣为2.1折）

利润：47500元为47.5%.产品成本只占21%.固定开支31.5%

欧曼纯品牌比一般品牌成本低29%，而利润高出了29%.（且欧曼纯可低至2.6折）

相信智慧的您已经明白了！！

我们深信接下来的内容能带给您最实际的帮助。

美容院必须做的>>>>>

美容院活动一次次进行，利润却不见有好转；美容师空前的疲倦、懒散；顾客再也找不回对美容院的信任；店面支出一天天的增长，服务再也回不到从前的舒适，究竟问题出在哪儿？有没有想过从根本解决诸如此类的问题？

欧曼纯告诉您答案：

美容院的服务是第一位的，而服务我们需要有更好的人力支撑。由此，美容院的利润和美容师的工资提升才是促使把服务做得更好的基础，伤客严重的情况下，都在想拓客，在服务没做好的基础上不断的拓客，服务跟不上就导致客户流失更严重，要想解决此问题，美容院必需在保证产品品质的同时要将利润提升，从根本入手，解决制约服务的根本才能更好的挽回顾客的心。问题出现不怕，重点是看美容院有没有思考过，有没有真正想办法去解决。在如此竞争激烈的市场中，美容院应该警醒，应该意识到所面临的危机。制约发展和生存的究竟是什么：

第一，美容院的店务管理。

有没有做全年的销售计划；活动规划；标准的店长管理体系；标准的晨会导入系统；顾客预销售系统；顾客的标准消耗系统；顾客拖欠款有没有想过是为什么；培训有没有做季度、全年的技术提升系统；是否还在用陈旧的销售话术。如果以上内容您没做到的话，体系不完善，利润无法提升是必然。欧曼纯公司着力帮助美容院解决以上问题，我们有市场运营十年以上的专业团队，本着不断提升自我帮助美容院成长的原则立足竞争激烈的市场。以全方位的技术及策划能力帮助美容院实现，服务提升，利润倍增。

第二，美容院的拓客。

当前中小型美容院都在为留客和拓客想办法，活动种类繁多，优惠再优惠，不断的压缩成本用来支撑服务，竭尽全力想挽留顾客的心。效果并不明显，欧曼纯有针对性的进行了调研，致力于提升美容院服务口碑，切实帮助美容院解决留客难，拓客难的问题，2013以全新的拓客模式帮助美容院迅速的占据市场。将A类顾客由原来的10发展为100人甚至1000人。

第三，美容院的产品及项目的选择。

产品是美容院的重中之重，产品的品质；结合顾客需求特色的项目；产品所需成本；产品提供商所提供的附加值等等一系列的问题都必须仔细斟酌。简单的比较就是，同等品质前提下看谁的折扣更低，同等价位时看谁的品质更好。当前很多美容院都是从代理商进货，折扣比较高。有的是从厂家进货折扣适当低了点，可是厂家的服务支持并不是很好，厂家也需要人力成本。市场上有没有品质高，折扣低，服务好的产品呢？有，欧曼纯厂家直接供货，利润下放美容院，折扣低至2.6百分百配送，厂家支持更大，也就是说美容院既享受到利润，同时也享受高质量的服务。欧曼纯市场沉淀八年，全国市场包括：太原、广州、海南、成都、武汉、浙江、内蒙古、宁波等市县。以极好的品质口碑及服务口碑，赢得了美容院及顾客的青睐。

欧曼纯能为您提供的服务>>>>>

第一，品质保障；品系齐全。

欧曼纯市场沉淀八年，始终坚信品质第一的原则。用稳定的品质及全方位细致的服务赢得了众多消费者的认可。欧曼纯进驻市场开始，一大批客户就追随欧曼纯至今，在未来，欧曼纯力争做得更好。欧曼纯膏霜、精油、特色养生项目一百多种。主推3D腹脑养生、微晶塑形。欧曼纯所有产品在同等价位产品行列中特色最明显，品质最卓越。

第二，帮助美容院提升服务，实现利润增长。

利润是服务和发展的根本，产品成本才是挽救利润的核心武器。2013欧曼纯加大力度，真正从美容院的实际出发，将利润下放美容院，帮助美容院提升服务。从最根本开始，挽回美容院顾客的心，提升顾客的忠诚度。欧曼纯产品折扣低至2.6，同时配送100%。真正帮助美容院降低产品成本。

第三，给美容院提供管理建议及方案。

帮助美容院具体制定全年的销售计划；活动规划；标准的店长管理体系；标准的晨会导入系统；顾客预销售系统；顾客的标准消耗系统；顾客拖欠款解决方案；帮助美容院做 实效性，封闭式技术提升培训；销售技能培训。市场验证告诉我们，通过我们的培训后，能有效的提升美容师的销售业绩及专业水平，美容院利润实现倍增。培训老师市场经验丰富，具备极高的专业水准及超强的销售能力，极具魅力的讲课配合我们专业的策划，为美容院带来意想不到的收获。

第四，拓客及培训。

欧曼纯与专业的策划顾问公司合作，结合美容行业实际，打造全新的拓客模式（同城A计划）。帮助美容院做《魔力拓客》；《员工心态》；《美容师服务》；《美容师销售》；《系统打造老板高端课程》及《拓客》等专项课程学习。

服务热线：*** 谭凌

第二篇：中型会议

黄河水利委员会大中型会议组织工作基本规程

2004-12-2 0:0 来源：法律教育网 【大 中 小】【我要纠错】

发文单位：水利部黄河水利委员会

发布日期：2004-12-2

执行日期：2004-12-2

本规程适用于由黄委组织召开的全河工作会议、黄河防汛会议、委务会议、水利部在郑安排的由黄委承办的专业性会议等大中型会议。

一、会议组织程序

（一）工作机构

根据会议要求，由委领导主持召集有关方面负责人，研究会议筹备工作，根据会议规模决定是否组成组委会，如成立组委会即确定组成人员及会议工作机构。组委会负责人由委领导或指定人员担任，并由办公室、业务部门负责人担任副主任。一般情况下，组委会下设会务组、文件组、宣传组、生活组、考察组等（亦可根据需要增减），各组组长由组委会指定，组委会副主任按分工指导各组工作。

（二）会议预案

根据会议内容及委领导意见，组委会组织拟定会议预案，内容包括：

1、会议名称

2、会议时间、地点、会期

3、会议日程、议程

4、参加会议人员范围

5、会议编组

6、会场安排（包括小组讨论会场安排）

7、预算编制及生活安排

8、文件准备

9、工作机构设置，各组驻会人员

10、宣传报道

11、会议考察

12、其他

（三）会议筹备

根据会议预案，按照分工协作的原则，明确会务组、文件组、宣传组、生活组、考察组等各组职责，组织开展筹备工作。

会务组：

1、印发会议通知

2、落实与会人员名单、编组

3、印制《会议指南》、会议证件

4、落实会场布置、会议录音、多媒体演示等

5、办公用品购置

6、会议报到

7、会议文件和资料发放

文件组：

1、起草、修改会议文件、领导讲话，制作多媒体演示文稿，以及会后录音整理和印制

2、准备会议主持词

3、整理会议记录

4、会议文件的印发及规范管理

宣传组：

1、拟定宣传计划

2、联络有关媒体记者

3、准备宣传背景资料

4、准备新闻通稿

5、会议录像、照相等

生活组：

1、会议食宿安排，包括按规定分配会议代表的住宿、用餐地点和时间、宴请准备等

2、交通安排、车辆调度

3、外出考察期间食宿安排及车辆调度

4、接送站安排及外地会议代表返程票务工作

5、会议值班

6、医疗安排

7、编制会议预算

考察组：

1、拟定考察线路

2、实地勘查，分配考察时间

3、收集整理考察点简介

4、落实考察车辆及乘坐安排

5、落实考察随行工作人员

6、落实各考察点准备工作

（四）会前检查

在会议报到的前1-2天，组委会召集各组负责人，检查落实筹备情况，包括文件准备、与会人员名单、编组名单、食宿安排、会议室安排、会场布置以及考察线路等工作，发现问题及时解决。

（五）会议报到

会务工作人员提前到会,安排接站，引导参会人员报到、签到，发放证件、文件、材料(各种证件、文件、材料要事先装在文件袋里),安排食宿等。同时掌握报到情况,及时催促有关单位按时报到。对于未按时报到的单位要问明原因，并及时向组委会领导报告报到情况，向会务组提供报到名单。

（六）会中服务

会议期间，相机召开各组负责人碰头会，组委会各负责人对所分工负责的各项工作，应做到随时检查，随时提醒，确保各项工作不遗漏。会务工作人员应集中精力，细心安排，尽心尽力做好会议各项工作。对当天各项工作，各小组要及时进行检查，同时落实第二天会议的准备工作。

1、安排好会议期间的大、小会议。每次会前，会务工作人员应提前半小时到会，如开大会应提前一小时到会，检查落实会场、主席台、音响、话筒、休息室等准备情况，并掌握在主席台就座的领导同志到会情况。同时，还要掌握与会人员进场情况，及时向会议主持人报告。

2、做好会议文件、材料的分发工作。报到时应先分发会议主要文件，其他材料陆续分发。

3、注意做好会中大、小会议的交叉、变化的通知工作。

4、认真做好会议记录和领导讲话、大会发言录音。

5、组织安排好会议期间领导同志的各项活动，办好领导随时交办的其他事情。

6、做好会议值班。

（七）会议结束

会议结束后，要认真做好有关善后工作。

1、生活组安排离会人员退房、送站。

2、宣传组落实会议报道。

3、文件组负责会议文件、领导讲话收集、整理、归档工作。

4、组委会进行会议组织工作总结。

二、筹备工作细则

（一）会务组

1、拟发会议通知。通知内容力求简明扼要，写清会名、会期、时间、地点，会议主题，参加人员，报到时间、地点，联系单位、电话和联系人，是否带车辆和工作人员、接站等事项，认真核对通知范围。

2、落实与会人员名单、编组。各单位报送与会人员名单要认真核对姓名、单位、职务、性别、民族以及其他要求事项，一般用书面形式报送。根据时间要求，及时向未报单位催要，然后打印出会议代表名单，按照会议内容和领导同志意见进行会议编组。

3、印制《会议指南》、证件。《会议指南》包括会议日程、会议文件、食宿、乘车安排、座席安排、发言顺序、作息时间、代表名单、宾馆服务、注意事项等，要尽可能详细、清楚，使与会代表一册释疑。若会议日程内容较多，应列出会议当日日程交主持会议领导，一般情况下应为主持会议领导拟写会议主持词。证件包括出席证、工作证、车证等。出席证和工作证要区别颜色。

4、根据会议性质和议程确定会场布局。

行政工作会议，设主席台，与会领导在主席台上就坐，代表席在主席台下方，面对主席台平行排列。行政工作会议也可根据情况按学术性会议的形式布置。

学术性会议，在主席台上两侧设主持席和发言席，其中主持席在面对会议代表的左侧，发言席在右侧。领导席设在会场第一排。若发言人较多，可在主持人座席前摆放话筒，会议期间主持人在座位上主持。

研讨、咨询性会议，按圆桌或U字型布置（两长边应有一定的距离），周围按与会人数布置长条桌，可用白色台布突出圆桌或U字型会桌。一般情况下U字开口上方挂会标，一长边（北、东，或根据会场情况）为主座席。若有高级领导与会，可在会标下面设为主席台。圆桌或U字型会场的桌面不宜摆放鲜花。

分组讨论会议室，根据具体要求和各组人数确定，宜按圆桌型布置。

5、会场安排、会议录音。会场安排包括大会和分组讨论会。大会会场安排包括：会场座位安排、主席台座签摆放、会标、音响、录音、录像、多媒体演示、挂图准备，花卉摆放和领导休息室安排等，应提前2-3天做出安排，并在开会前一天进行检查。主席台按照中间

高于两侧、左侧高于右侧的原则摆放座签；听众席的座位可根据单位或部门参加人数，按照区域牌号进行分配，并印制示意图，以便参加会议人员集中就座；音响、录音、录像、多媒体演示、照明等设备，事先要认真调试，保证会中正常运转；休息室要提前30分钟打开，茶水提前10分钟准备好；大会会场周围应设有入场标示或在场外设专人引导入场；上级领导到会要安排专人迎送，与会年老体弱者要进行重点照顾。分组讨论会议室安排根据具体要求和各组人数确定，一般要求会议室座位应多于讨论人数，在讨论的前一天检查落实，如有变更要及时通知代表。

根据会议要求，认真做好领导讲话、会议发言录音，确保录音万无一失。

6、办公用品。根据会议需要，采购纸张、笔、记录本、文件袋、录音带、胶卷等用品。

（二）文件组

1、会议文件和领导讲话应提前一周交领导审定，并根据委领导和有关部门意见进行修改（或组织有关领导、专家讨论），最终定稿、印制后交会务组。

2、会议主要文件和有关单位上报的工作总结、会议有关材料等要统一格式，规范印制，并在会议通知中提出具体要求和印制样本。对典型、交流材料进行初审和修改。

3、及时整理会议录音，经领导审阅后正式印发给有关单位和部门学习贯彻。

4、为会议主持撰写的主持词应包括会议目的、与会代表介绍、会议日程介绍和议程进行，在结束时应将会议作简要概括。主持词应提前半天交会议主持人。

（三）宣传组

1、会议筹备阶段要确定参与会议报道的新闻单位及记者，如有采访安排，应拟定采访提纲，联系采访对象，安排采访时间，准备有关材料等。

2、拟定会议宣传通稿和相关背景资料，并于会前及时报会议组委会负责人审核。

3、协助媒体记者联络委内采访对象进行专题采访。

4、组织会议录像、照像等。

（四）生活组

1、食宿安排。提前预订代表住房，按照有关规定和代表职级，做好房间安排计划，并留有机动用房；落实用餐方式（自助餐或桌餐），摆放宴请座签，席位安排名单应提前印发给代表，有少数民族会议代表时，应做好少数民族用餐安排。

2、交通安排。根据会议要求负责会议车辆调度，保证会议用车。

3、接、送站，订票。提前与代表联系到达车次（航班）时间及返程计划，按照谁接站谁送站的原则确定接（送）站领导和工作人员，拟定《会议代表接（送）站安排表》，注明代表姓名、单位、职务、联系方式、车次/航班、到达（出发）时间、随行人数、接（送）站司机和车号、接（送）站工作人员、接（送）站领导、接（送）站出发地点和时间。将表格提前发放到接（送）站工作人员和接（送）站领导手中，由接（送）站工作人员负责联系。

4、会议值班。从报到当日开始到代表全部离会期间，实行24小时值班，及时联系解决各种可能出现的问题。

5、医疗安排。提前与宾馆医疗室联系，必要时（如外出考察）可安排专职医务人员。应事先了解代表健康状况，准备常用药品。

6、会议预算。根据会议要求及安排情况编制详细的会议预算，报委主管领导审批。

（五）考察组

1、考察组应在会议开始前提前3-5天对考察线路进行查勘，准确了解考察点之间的距离和行车时间，确定考察线路及考察行程中的时间安排，同时应确定考察分组方案及乘车计划。

2、搜集印制各考察点介绍材料，协调落实各考察点现场讲解员、展板、欢迎条幅等准备工作。

3、考察行程确定后及时协调生活组安排好考察期间的食、宿、行。

三、工作要求

（一）明确责任，分工协作。

会议组织工作繁琐、具体，要求分工明确，落实到人，并根据各自责任，在任务有交叉时搞好协作，注意衔接点的相互配合和补位，绝不能出现推诿、扯皮，更不能出现任务遗漏。

（二）统一要求，规范管理。

统一规范的会务工作有利于管理，会务工作规范化应注意在会标、标志、文件等方面统一要求，规范格式。

（三）规范着装，礼貌待人。

会务工作人员服饰装束要庄重、整洁、大方，言谈举止要文明、热情、稳重。

（四）严肃纪律，文明会风。

倡导文明会风，严肃会议纪律，尤其是对会场纪律要有明确规定，会议期间应关闭手机、传呼机，领导讲话时禁止离开会场或在会场中走动，会场严禁抽烟，必要时可作为会场纪律在《会议指南》中明确提出。

二○○四年十二月二日

水利部黄河水利委员会

第三篇：邹平发展之路

春节刚过,邹平县连出实招:一是将四级干部会议由往年一天时间压缩为半天,而且将大部分发言时间留给企业和基层干部；二是连续下发十个文件,内容涉及重大项目、工业转型升级、现代农业、干部作风和机关效能、文化事业和产业发展、社会管理、党的建设等内容,每一个文件都短小精悍,没有了官话、套话,措施得力,奖惩分明,指导性强。邹平县委书记、县人大常委会主任王传民表示:新时期、新考验,需要新状态、新作为。今年是跨入全国前十强的冲刺之年,全县上下将切实统一“三大认识”,始终保持“五种状态”,积极增创“七大优势”,确保全年完成地区生产总值750亿元,财政总收入110亿元,其中地方财政收入53亿元。

“五大工程”强力推进邹平率先发展

2011年,邹平县围绕“奋战两年,跨入全国县域经济前十强”的奋斗目标,牢牢把握“黄蓝”两区开发建设的大好机遇,深化弘扬“三敢”精神,切实强化“十大意识”,扎实推进“工业转型、农业提升、城乡一体、全民创业、实事惠民”五大工程,全县经济社会实现了科学发展、转型发展、率先发展。

综合实力显著增强。全年完成地区生产总值630亿元,实现财政总收入86.1亿元,其中地方财政收入44.6亿元,同比分别增长16.7%、14.8%和21.9%。实现规模以上工业总产值2410亿元、增加值426亿元、利税219亿元,同比分别增长30.3%、9.4%和27.3%；利税过千万元企业达到70家、过亿元15家,魏桥创业集团销售收入突破1600亿元,有望跻身世界500强。完成固定资产投资183.2亿元。全国县域经济基本竞争力百强排名第15位,全国中小城市科学发展百强排名第11位。

发展质量稳步提升。完成高新技术产业产值510亿元,同比增长58.9%；省级以上技术创新平台达到16个,科技创新型企业达到172家,3个项目被列入省级战略性新兴产业项目,成功入选首批山东省高端装备制造产业园区。农产品“三品”认证达到62个,标准化基地42万亩,被评为全国粮食生产先进县。实现服务业增加值184.6亿元,占GDP比重提高0.3个百分点。被评为全国十佳“两型”中小城市。

城乡面貌持续改善。黛溪河综合治理等“十三大工程”进展顺利,城市功能加快完善,城市形象不断提升。全县城镇化水平达到62%。被评为中国宜居宜业典范县。

幸福指数大幅攀升。城镇居民人均可支配收入达到21763元,农民人均纯收入突破1万元。完成教育总投入9.6亿元。全面完成基层医疗卫生机构改革,新农合参合率保持在100%,被评为全国最具创新力医改示范县。各类参保人数达到95.2万人次,领取社会养老金的60周岁以上老人突破10万人。大力加强文化强县建设,成功创建为全国文明县城。

统一“三大认识” 是“十强之争”的思想保证

王传民说:“十强之争”到底是场怎样的较量?在基数不断增大的前提下能否实现新的提升?在整个县域发展大坐标中我们又处于怎样的位置?只有完成了这些从微观到宏观、从个体到整体的审视,我们才能确立更加科学的发展定位,才能持续推动邹平在更高层次上实现更好更快发展。因此,首先要统一对当前经济形势科学判断的认识,统一对当前邹平发展方位的认识,统一对发展是第一要务,坚持生态第一追求,坚持项目第一生命等几个重大问题的认识。始终保持奋发有为、知难奋进、务求实效、同心同德、万众一心的“五种状态”。

统一对当前经济形势科学判断的认识。在看到挑战、强化忧患意识的同时,更要看到机遇、增强发展信心:一是中央明确“稳中求进”的总基调,核心还是要保持经济的平稳较快发展,我国经济长期向好的基本面不会改变。二是中央确定了重视发展实体经济的政策导向,为广大企业争取政策支持、破除资金制约提供了新的契机。三是国际和东南沿海地区产业加速梯度转移,央企等大型骨干企业持续扩张,为吸引外来投资、加快结构调整带来了重大机遇。四是邹平发展方式不断优化,增长动力由原来的要素驱动、开放带动向创新驱动、转型推动转变,产业发展由制造业为主向服务经济、新兴产业并重转变,城乡结构由二元分割向城乡一体转变,经济发展的后发优势日益显现。

统一对当前邹平发展方位的认识。在发展基数持续增大、制约因素不断增多的形势下,能否保持一个更快的发展速度,成为关系邹平入围前十强的关键性问题。面对前有标兵后有

追兵的严峻形势,邹平广大干部群众清醒地认识到,强者之争必将异常艰险,高手对决肯定充满变数,只有咬紧牙关、不畏艰难,分秒必争、全力突破,跨入全国前十强的目标才能如期实现。

统一对当前几个重大问题的认识。必须坚持发展第一要务,不断提升发展层次；必须坚持生态第一追求,更加注重生态建设；必须坚持项目第一生命,强力推进重大项目建设。

王传民说:凝聚合力靠的是思想认识的高度统一,奋进赶超需要保持良好的精神状态。近十年来邹平从全国百强之外、全省中游水平,跃居全国前列、全省前茅,靠的就是一种精神、一种气势、一种作风。这也是办成一系列大事、办妥一系列难事的根本优势和力量源泉。全县广大干部群众要继续发扬干事创业的优良作风,始终保持“五种状态”:倍加真抓实干,始终保持奋发有为的状态；倍加激扬斗志,始终保持知难奋进的状态；倍加注重落实,始终保持务求实效的状态；倍加珍视团结,始终保持同心同德的状态；倍加维护大局,始终保持万众一心的状态。只有这样,才能推动邹平在更高层次上实现科学发展、率先发展。

增创“七大优势”剑指全国前十强

今年是邹平跨入全国前十强、建成全面小康邹平的冲刺之年。王传民说:我们必须强力推进产业结构、生产方式、城市发展、社会管理、文化建设“五大转型”,通过全力打造新型工业名城、创新创业名城、现代宜居名城“三大名城”,增创发展新优势。

突出转型升级,在推进内生增长上增创新优势。牢牢把握又好又快发展方向,更加注重科学投入,更加注重内生增长,更加注重质量提升,坚持走内涵发展之路,不断增强经济发展的稳定性、协调性和可持续性。一是强力推进项目建设,切实提供转型支撑。大力实施“重大项目建设推进年”活动,重点抓好60个重大项目,确保年内完成全社会固定资产投资200亿元。加大对优势产业和关键领域的招商引资力度,积极争取科技型、规模型、环保型、效益型龙头项目落户,力争年内引进县外资金135亿元。二是强力推进园区升级,不断优化转型平台。加快县经济技术开发区总体规划编制,积极筹建高科技产业园和保税物流园区,确

保年内完成投资90亿元,实现工业产值2000亿元、增加值400亿元。突出高科技产业园对全县产业提升的引领地位,全力打造集科研开发、企业孵化、现代办公于一体,高端人才汇聚、先进技术聚集、高新企业密布的发展高地。三是强力推进自主创新,持续增强转型动力。积极探索“产学研资”合作方式,着力打造从研发、集成到成果转化的技术创新链。推动创新资源向企业集聚、创新人才向企业流动、创新政策向企业倾斜,培育一批拥有自主知识产权和自有品牌的创新型企业。

突出结构调整,在现代产业发展上增创新优势。一是更高层次做强主导产业。坚持用高新技术、先进适用技术和现代信息技术改造提升纺织服装、食品医药等六大主导产业。加快实施规模企业培育工程和中小企业成长工程,鼓励大企业集约化、资本化、集团化扩张,中小企业专业化、品牌化、精细化发展,努力形成大中小企业协作配套、上下游产品协调发展的产业集群。二是更快速度壮大新兴产业。重点培育新能源、新材料、电子信息、生物工程、节能环保、高端设备制造六大产业,尽快形成规模优势和领先优势。积极引导传统产业通过产品技术换代升级、延伸产业链进入新兴产业领域,实现传统产业与新兴产业的互动发展。三是更大力度繁荣现代服务业。重点发展生产性服务业,提升发展生活性服务业,着力打造区域性旅游、物流、金融三大中心。四是更高水平提升现代农业。深入实施“一村一品”工程,积极有序推进农村土地流转,不断加大财政、金融支农力度,加快实现优势特色产业区域化布局、板块式发展。

突出品质提升,在城乡融合发展上增创新优势。以高起点规划引领城市发展,坚持产业规划、城镇规划、土地规划“三规合一”,推进产业、土地、城镇、人口有机协调。以高标准建管提升城市功能,加快重大城建项目建设,健全完善专业化管理、社会化参与、常态化维护机制,全面提升邹平现代化新兴大城市的人性化、智能化、精细化管理水平。以高水平统筹加快城乡融合,把新型城镇作为城乡融合的重要节点,加快推进与县城的全面对接。把新农村建设作为城乡融合的重要内容,完善以工促农、以城带乡长效机制,加快推进农村生活方式、聚落形态、公共服务的同步提升。把道路建设作为城乡融合的重要载体,加快实施公交一体化工程,力争年内实现镇村公交全覆盖。

突出低碳发展,在生态环境优化上增创新优势。牢固树立“环境就是资源、生态就是民生”的理念,努力建设污染控制、环境整治、生态修复“三位一体”的生态文明,全力打造山青、水碧、天蓝、城绿的“人居福地”。严把项目准入门槛,对不符合排放标准、不符合生态优先原则的项目坚决不予审批,严格控制新污染源的产生。优化网格化环境监管模式,建设环境质量预警监控中心,实现对环境质量24小时无缝隙管控。严格落实环境保护“三个一”制度,探索建立“谁污染谁治理、谁开发谁保护、谁破坏谁恢复”的生态补偿机制,倒逼推进资源节约型、环境友好型城市建设。积极鼓励清洁能源使用,大力推广低碳节能技术,扶持发展资源再生产业。大力实施“水体功能提升”工程、“空气清新”工程和“环境优美”工程,努力形成“一个村庄一座绿岛,一座城市一片森林”的生态风貌。

突出民生导向,在凝聚民心民力上增创新优势。不断完善富民、惠民、利民、安民的长效机制,让发展成果更多地体现在满足群众多元需求上、体现在提升市民生活品质上、体现在促进人的全面发展上。一是多渠道促进富民增收。把居民增收作为最大的民生实事,拓宽就业增收、创业增收、投资增收、社保增收、帮扶增收“五大渠道”。二是优质化推动公共事业。坚持教育优先发展战略,加大教育投入,提高教育水平。大力发展医疗卫生事业,稳步推进公立医院改革,实施卫生信息化工程,巩固发展新农合制度。三是广覆盖推进社会保障。以骨干企业、非公有制经济组织从业人员和个体工商户、灵活就业人员为重点,不断拓展社保覆盖范围。继续实施“安居工程”,大力加强养老服务,鼓励发展城市社区老年人日间照料中心,动员社会力量兴办养老服务机构,真正实现老有所养、老有颐养。

突出社会管理,在维护安定环境上增创新优势。积极创新社会管理,深入开展“群众信任我,我让群众满意”主题活动,最大限度增加和谐因素,最大限度减少不和谐因素,努力维护平安和谐、安定有序的社会环境。积极构筑现代化的科技防控网络和立体式的群防群治体系,最大限度预防和减少各类案件发生。同时按照“抓早、抓小、抓苗头”的要求,积极完善社会稳定风险评估和矛盾纠纷定期排查机制,不断优化“三调联动、多调对接”的大调解体系,努力把矛盾控制在源头、纠纷化解在基层、问题解决在一线。另外,牢固树立“以

人为本、安全发展”的理念,加强对重点领域、重点部位、重点环节安全隐患的排查治理,进一步健全应急预案体系,加强应急平台、应急队伍建设,提高对突发事件的处置能力。

突出文化建设,在涵养社会文明上增创新优势。坚持把文化建设作为提升城市综合实力的重大战略,更加注重提高市民文明素质、社会文明程度,更加注重发展文化事业、文化产业,更加注重传承历史、塑造特色,全力打造现代文明城市。一是全力建设文明邹平。扎实推进社会主义核心价值体系建设,深入实施公民文明素质提升工程,不断推动思想道德建设向深度广度发展。二是积极推进文化繁荣。不断加大文化事业投入,积极推进文化资源向农村和基层倾斜,做好“两馆一站”(图书馆、文化馆和镇办综合文化站)免费开放工作,努力办好读书文化节、农民艺术节等品牌文化活动,让全县人民享受到更多更好的文化成果。编制文化产业发展规划,实施文化项目带动战略,搭建文化发展载体,推进文化与科技、旅游、金融、市场的深度融合,逐步形成区域性特色文化产业群。三是加快打造地域文化品牌。进一步叫响“范公故里·山水邹平”城市名片。实施文化精品战略,加强文化人才队伍建设,创作一批既有浓郁地方特色、又有鲜明时代意义的文艺作品。

第四篇：美容院会议营销的五条创新之路

美容院会议营销的五条创新之路

换一个环境：将会场搬到郊外去

大家都知道，国内美容院的客户百分之九十九都是女性，女性中百分之七十以上是30岁以上年龄的已婚主妇和待婚白领。她们为什么喜欢去美容院？因为追求时尚的心理吗？但时尚如潮流，瞬间即逝。因为天性爱美的心理吗？但让自己美丽的地方和方法很多，干嘛非要去美容院呢？因为爱慕虚荣的心理吗？但小小的美容院并不是展示虚荣的好舞台呀„„

问过不少美容院的年卡客户，为什么喜欢到美容院做facial？她们的回答离不开如下几点：1美容院比较专业

2效果比较好

3自己做麻烦

4美容院有设备

5因为服务好

6环境挺不错的7可以学到不少美容知识

8来这里可以身心放松

9姐妹们一起做，还可以联络感情

„„

我们从以上的回答可以很明显的分析出来，她们去美容院其实将美容院当成满足其个人某种需求的一个良好环境。女人是花，花需要有阳光和雨露的环境才能绽放！女人是水，水只有在静谧的森林里才会清澈甘甜。所以，女人的潜意识里最需要一个属于她自己的环境。也正因为如此，现实生活中，女人比男人更需要一个属于自己的“窝”，比男人更在意这个“窝”的环境。

同样，在美容院的会议营销上，笔者认为老板们一定要重视会场的环境营造。目前，绝大部分企业或美容院都选择酒店的会议室作为实施会议营销的场所。这种场所除了商业化味道比较浓外，还有就是这种关着门的封闭环境让人有比较压抑，失去自由的感觉。这两点都会降低顾客对产品的购买欲望。而且，每家企业都使用这种场所，多去听几次课就麻木了，没激情了。因此，笔者建议美容专业线的厂家和商家，换个环境，将会场搬到郊外去，搬到一个空气清新，让女人们心旷神怡的大自然环境中去开会，效果一定会不错的。

那么，在郊外怎么实施会议营销计划呢？笔者在这里给你一点启示：

首先，我们得确定一个和产品暗联的活动主题，比如，公司现在主推的一套美白祛斑的产品，产

品的功能卖点是“木瓜蛋白酶”。那么，我们的活动主题就可以定为：

活动主标题：美丽休闲一日游：寻找木瓜王国的西施

活动副标题：×××每周邀请100名佳丽免费旅游

然后，我们联系好郊外的木瓜农场或植物园，再设计活动的流程。具体流程设计笔者就不多讲了。这里最重要的是在整个活动中让参与者很轻松接受和相信产品的理念及功效，并产生很强烈的或者不买不好意思的购买心理。比如，我们可以邀请某大学的生物专家，作为旅游中作为讲解木瓜的知识讲师（当然是重点讲木瓜对白肤和祛斑的东西罗，最好带些道具现场演示木瓜的美白祛斑效果）。另外，还需要在适当的时间插入40分钟左右的产品介绍。在销售方面，我们可以通过有奖游戏或其它方式来达成购买行为。

笔者记得十年前有家公司卖燕窝，做得很成功，其销售手段就是免费邀请目标顾客到一个很出名的燕窝产地旅游，通过自己的导游有目的地宣传燕窝的珍贵和功效，并影射到其产品的正宗，客户在休闲和感恩的环境下纷纷掏钱购买。所以，美容院的会议营销为何不借鉴和创新一下呢？2010年，美容院的会议营销真得有必要将会场搬到郊外去！

转一下思路：将主题放进俱乐部去

会议营销最有效的武器就是“面对面的洗脑”手段。但有大部分顾客的脑不是一、二次就能洗干净的。而且，讲师的水平也严重影响着“洗脑”的效果。企业也不可能每次都请陈安之这些洗脑大师来主讲吧。

会议主题是会议营销的灵魂或者是噱头、卖点。会议主题在很大程度上决定你邀请顾客到场的人数。有什么办法让每一场会议都达到承办者预期的目标呢？这确实是一个摆在所有会议承办者面前的一大难题。因为会议主题和食品一样，也有保质期的，往往是保质期还没有到，就不新鲜啦。得换！所以逼迫到策划者们又得绞尽脑汁地想主题，想噱头！

既然大部分顾客的脑不能一、二次洗干净，会议主题又很快过期。2010年的会议营销该怎么做呀？笔者建议，转一下思路，将会议主题放进俱乐部去。以下是一些想法，希望能给各位得到点小小的启示：

我们可以借鉴俱乐部运作模式，对顾客实现会员制管理，特别是像健身俱乐部根据会员的身体状况和锻炼目标，度身定做一个DIY式的计划。同样，美容院的客户也一样可以这样做。比如，建立客户档案后，根据会员的美容目标，聘请“美容教练”为其制定一个中短期的美容计划，然后根据会员的美容目标分类，再根据分类和厂家的产品来制定会议营销的主题。比如，我们可以做“征服鱼尾纹”为主题的体验营销，向目标会员发邀请贴。当然，俱乐部式的会议营销最关键的是要设立门槛，而不是所有人都可以进来。我们开始可以通过少数会员限额带1-2个姐妹来体验，让会员有荣誉、尊贵和权利感，让非会员也迫切想拥有这种感觉。如果能做到这样，就成功了。

另外，俱乐部式的会议营销很好解决了到会人数的问题，而且也节省了不少的宣传推广费用。更重要的是，通过“美容教练”给会员的DIY式的美容计划，策划起会议主题来也轻松多，有效多了。

大家不妨尝试尝试。

变一种卖法：将产品当作载体卖

请朋友吃饭时总会这么说，去小肥羊吃火锅！去全聚德吃烤鸭！去张生记吃鸭煲„„；总会在饭店的品牌后面加上其特色菜的名字。可我们去麦当劳餐厅吃饭，一般不会说去麦当劳吃薯条，去麦当劳吃汉堡包。事实上，从这里我们可以看到两个不同层次的营销策略。国内的饭店卖的是有形的产品，少了这个特色菜就肯定没有了生意；而麦当劳卖的是无形的饮食文化，产品不过是其文化的载体。前者的店未必开到那里都成功，可麦当劳开到那里就旺到那里。这是值得我们营销人深思的一个问题。事实上，会议营销的成功，很大程度上归结于这种销售模式不是单单卖产品，更多的是卖一种服务、一种体验、或者一种情感。可目前很多搞会议营销的人都没有意思到这个亮点！更不用说去挖掘其精髓了。笔者一直认为，产品是没有任何生命力和情感的，惟有人去赋予之。所以，我们表面是在卖产品，其实是在卖无形的精神、信誉和情感。

搞会议营销千万不要钻进卖产品的死胡同里去。否则，你越讲产品的好处，下面的人就越怀疑你的真实性。为什么明星做广告的产品就好卖？因为消费者首先是相信明星，崇拜明星，然后才认为明星用这个产品不会差到那里去，最后买它。

所以，盯着产品卖的销售员是低层次的，把产品作为沟通的载体来卖的才是高手！

动一块资源：将客户包装成POP

会议营销是聚点式的销售方式，也是一种低成本低风险的运作模式。但其造成的传播力度只是小范围的口碑效应。所以，通过会议营销方式销售的产品，因为没有庞大和完善的销售点支撑，是不适合投入过多的媒体广告来做宣传的；否则，就会造成广告费用的巨大浪费。目前，美容院的会议营销主要通过派发DM、寄邀请函和电话等方式发布会议信息。而在运用现有的客户资源上，做得还很不充分，很不系统。事实上，如果能深度挖掘现有客户资源，利用客户主动传播产品信息，你就不会在组织客源上绞尽脑汁地忙乎，而且销售业绩也将大大提升。客户资源是一块免费的、含金量很高的资源，为什么不去动用它呢？

笔者的建议是：将客户包装成宣传你产品和服务的POP广告！做法包括：

一、在视觉上包装客户

我们可以通过给来参加会议的客户赠送一些广告礼品，但要求这礼品一定能让其在大众场合主动或不经意间就能将产品和品牌形象传播出去的。比如，时尚手袋、精美台历、化妆袋（盒）、防紫外线伞等等。

二、在感觉上包装客户

让客户觉得来体验一次会议营销，就像去参加了一次高档次的Party，去郊外打了一次高尔夫的感觉。当然，要做到这点，我们需要为会议营销营提炼出一种品牌的灵魂出来。

三、在语言上包装客户

我们可以在美容手法、美容潮流、生活时尚等女性话题上创造一些和自己产品品牌结合的传播语言，让客户乐于传播。

四、在习惯上包装客户

改变一个人的习惯不容易，但包装一种习惯就不难。因此，我们可以将一种比较普遍但又很科学很容易被人接受的美容习惯包装成自己的东西。比如，睡前睡后喝杯白开水、每天吃一个苹果等等的美容秘密，造一个时尚概念，让你的客户乐于向姐妹们传播。

成一套系统：将团队训练成工具箱

会议营销的一个很关键点是会议组织，这是很能考验团队配合和协调能力的一项工作。笔者的观点是，企业要训练出一支配合默契、有战斗力的会议营销团队，就必须将这支团队打造成一个专门用于会议营销的“工具箱”，这样，每个环节都有专门的“工具”负责，拿来就用，随心所欲；专业系统，没有盲区。

要让团队中的每一位队员都成为工具箱里的一种有用的工具，首先要建立一套团队管理系统，打破目前用制度管理人力资源的普遍做法。因为系统不是制度，系统是一条链状的载体，我们只要将目标放在这个载体上，就能象工厂里的流水线一样，很标准地、很准时地生产出成品来。这样，每位员工只需在流水线旁作业。如果其中的某位员工辞职走了，只要系统（流水线）存在，随便换上一个都可以操作，而不受影响。现在很多企业都无法回避人才流失的现象，特别是目前还相当不规范的美容专业线，企业换人的频率比其它行业都高得多。所以，建立一套团队管理系统是相当之必要的。一直以来，大多数企业对团队都奉行着人性化的管理原则，可能对“工具箱”的提法会有所心理抵触。其实不然，两种观念并无冲突。人性化管理是应用在管理团队精神层面上的，比如企业凝聚力，队员的职业道德或敬业精神等。而“工具箱”则是应用在团队执行力层面的。营销团队的“工具箱”概念，是指团队中的的每一位成员的特长与用途不同，经搭配起来则可以快速有效地完成指定的任务，尤其在配合执行系统化的同步工程时，这种营销团队更能发挥出极大的效能。“工具箱”其实也是一种很实用的常规武器。当营销团队每一成员皆被训练成一流的“工具好手”，一定的意义上，这就变成了一个专家组。在会议营销的系统作战时，运作体系就能如臂使指，反应灵敏，上下一体。总的来说，会议营销更多体现的是一支团队的整体力量。“工具箱”式的管理可以很好地提升团队的综合素质、默契的配合，以及积极、主动、耐力和协同的观念可以使整个工作开展变得更为顺畅，使团队整体的工作效率提高，也就能更好地创造效益，树立企业与品牌的形象。

第五篇：中国高速铁路发展之路

中国高速铁路发展之路
2011 年 07 月 25 日 22:28 铁路是人类社会文明进步的重要产物，也是促进世界经济社会发展的重要基础设施。建国以来，中 国铁路虽然取得了长足的进步，到 2002 年底，我国铁路运营里程已达 7.2 万公里，但按人均里程计算，仅为 5.5 厘米，不及一根香烟长，排名在世界百位以后。铁路货运需求满足率不足 35%，95%以上的运输 能力只能用于运输煤炭、石油、粮食等关系国计民生的国家重点物资。在客运方面，随着人民群众生活 水平的进一步提高，乘坐火车旅游的需求不断增加，对运输服务质量要求不断提高，每逢春运暑运、“五 一”、“十一”黄金周，全国各大车站人流如织，一票难求。中国铁路人清醒地认识到，铁路还远远不能满足我国经济社会快速发展的需要，必须加快发展，为 人民群众提供更加方便、快捷、优质、安全的公共服务产品。铁路发展的滞后，引起了党中央、国务院的高度重视。党的十六大以来，以胡锦涛同志为总书记的 党中央和国务院从落实科学发展观、实现国民经济又好又快发展的战略全局出发，作出了加快发展铁路 的重要决策。胡锦涛总书记明确指出，铁路作为国家重要基础设施、国民经济的大动脉和大众化交通工 具，在我国经济社会发展中具有重要作用，要求铁路系统广大干部职工认清使命，抓住铁路建设的黄金 机遇期，再接再厉，开拓进取，为加快我国铁路发展步伐，全面建设小康社会，加快推进社会主义现代 化作出新的更大贡献。2004 年 1 月，温家宝总理主持召开的国务院第 34 次常务会议批准了《中长期铁路网规划》，这是 新中国铁路历史上第一个中长期发展规划，确定到 2020 年我国铁路营业里程达到 10 万公里，其中时速 200 公里及以上的客运专线达到 1.2 万公里以上。2008 年 10 月，《中长期铁路网规划》（调整）经国 家批准正式颁布实施。根据调整规划，到 2020 年，全国铁路营业里程达到 12 万公里以上，其中客运专 线及城际铁路达到 1.6 万公里以上，复线率和电化率分别达到 50%和 60%以上，主要繁忙干线实现客货 分线。按照 2008 年世界高速铁路大会的定义，“高速铁路”必须同时具备三个条件：新建的专用线路、时速 250 公里动车组列车、专用的列车控制系统。因此，我国的客运专线和城际铁路就是高速铁路。高 速铁路在客运市场有四大优势：一是速度快。在旅行距离 1000 公里范围内，具有明显的竞争优势。二 是安全可靠。日本新干线自运营以来，几十年没有发生过列车颠覆和旅客伤亡事故，法国高速铁路 10 多年来始终保持安全运营的良好纪录。三是经济实惠

。选择高速铁路旅行比乘坐飞机和汽车更经济划算。四是运载量大。一条四车道高速公路年运量最大不超过 8000 万人，一条双线高速铁路年运量可达 1.6 亿人。特别是高速铁路在城际间开行高密度、公交化、编组灵活的动车组列车，其载客量是公路、民航 无法比拟的。我国人口众多、内陆深广，解决大规模人口流动问题，最安全、最快捷、最经济、最环保、最可靠 的交通方式是高速铁路。中国铁路决定把发展客运高速作为实现现代化的一个主要方向。但是，采取何 种模式尽快实现中国铁路的“高速梦”，尚需论证。经过审慎的分析、研究和论证，中国铁路的决策者认为，我国铁路已经掌握高速铁路线型精测精调、客站功能完善、路基沉降控制、长大梁制运架、大跨高桥长隧、无砟有砟轨道等设计与施工成套关键技 术，成功开展了工务工程、通信信号、牵引供电、调度指挥、旅客服务等各专业系统的集成创新，机车 车辆制造具有比较好的基础，但是在高速列车的设计制造方面与发达国家还有不少差距。基于这样一个 实事求是的判断，中国要发展高速铁路，既不能妄自菲薄、全盘引进，也不能盲目排外、闭门造车，而 要立足于经济和社会生活现代化的需要，综合考虑安全经济技术等各种因素，坚定不移地发展适合中国 国情的高速铁路。

这种发展高速铁路道路的特点就是：立足高起点、高标准，瞄准世界先进水平，坚持以我为主，自 主创新，把原始创新、集成创新和引进消化吸收再创新结合起来，全面掌握先进的核心技术，形成具有 中国自主知识产权的高速铁路技术体系。具体来说，线路、桥梁、隧道、涵洞等工程技术，以原始创新 为主，形成完全独立的技术标准和自主知识产权；通信、信号、牵引供电系统，坚持系统集成创新，形 成满足我国客运专线系统集成的标准和要求；运营调度和旅客服务系统，坚持自主创新，适应我国客运 专线运营要求；高速动车组，按照“引进先进技术，联合设计生产，打造中国品牌”的要求，通过引进 消化吸收再创新，实现具有世界先进水平的客运动车组的国产化。在高速铁路的工程建设中，实行项目法人责任制、招标投标制、建设监理制和合同管理制有机结合 的管理体制，充分运用现代科学管理方法，推行项目管理信息系统，实行“小业主、大咨询”管理模式。在高速动车组引进消化吸收再创新方面，坚持以政府为主导、以企业为主体、产学研相结合的技术 创新体系。铁道部充分发挥组织协调作用，将全国铁路形成一个拳头，促使国外厂家形成进入中国铁路 市场的竞争，以最低的