第一篇：新形势下的连锁终端该如何合作
新形势下的连锁终端该如何合作
及案例分析
目前厂商与连锁终端合作可以说是遇到了前所未有的挑战。因为受国家政策导向，新版GSP认证，连锁运营成本增加，连锁间剧烈竞争、消费者需求变化等因素影响，连锁终端的发展已经发生了剧烈变化，如果我们固守之前的操作模式只能四处碰壁，折戟终端。同时我们也看到许多厂商顺应了连锁的发展需求，做的风生水起，令人羡慕。所以在新形势下我们该如何和连锁终端合作特别是连锁合作是一个急需思考的问题。
首先连锁终端需要什么样的产品？其次连锁终端需要什么样的厂家？第三连锁终端核心竞争力是什么？第四连锁终端间运作机制差异？只有我们搞清楚上述四个问题，突破连锁终端的合作障碍也就迎刃而解。
连锁要的需要什么样的产品是最核心的。因为目前产品同质化严重，消费者品牌意识增强，连锁间价格战硝烟弥漫，所以药店连锁特别喜欢有品牌的独立包装规格的毛利较高的产品。另外就随着人们保健意识增强，大健康产品是连锁缺少的产品
有了产品，还需要有专业运作的团队，所以药店连锁更愿意和能提供专业推广和支持的厂家合作。要求厂家要么有高空加地面高强度广告宣传即使产品不赚钱但能带来客流，要么有专业店员培训、开店指导能提供增值服务
连锁的核心竞争力不是毛利，不是管理，是他的忠实的客户群，所以好的产品和好的厂家能够帮助他们提升他们的顾客群，这也是我们和连锁谈判时需要注意的或者突出的地方。
明白了上述问题，并且做好了准备还不够，接下来需要特别注意的也是关系到后续产品上量的问题是。必须搞清楚连锁的差异运行机制，简单说就是每个连锁的管理和运行都是不一样的，有的总部采购权利大，有的运营权利大，有的总部执行好，有的必须做店员工作即门店自主进货权利大，所有这些是在产品导入之前必须要搞清楚的。正所谓：不打无准备之仗。一下案例是金鸣片的市场运作。
金鸣片产品推广案例分析
金鸣片是百年老字号宏济堂独家产品，曾经以其稳定的疗效和低廉的价格赢得了一批忠诚的消费群体，但是随着近两年全国大型连锁药店新的业态形式变化，由于毛利低，宣传少和许多老产品一样沦落到药店货架最底层，成立鸡肋产品，很难上量，多被拦截。但是通过市场调研可以发现如果通过重新包装，重新利益分配，重新定位，借助宏济堂百年品牌文化通过专业的运作团队完全能够让这样一个鸡肋产品成为明星产品。
金鸣片SWOT分析
优势：疗效稳定；产品知名度比较好；客户群体比较广泛，慢性咽炎类患者比较多而且易重复购买（易复发）；流通产品市场占有率高。
劣势：同类产品特别是咽炎类产品多，竞争激烈；毛利低，大流通普药产品；零售价混乱；包装不上档次。
机会：类品大多价格低，毛利低，缺少一个价格高，毛利高的产品，百强连锁店营业员推荐习惯即倾向于推荐价格高的同类产品。
威胁：流通的老包装产品对新产品的冲突，包括价格、说服力等，同类产品惨烈地竞争。连锁药店营业员对于老产品新包装的认识。
通过以上分析可以看出我们面临着一个很好的市场空隙和机会即市场缺少一个价格高，毛利高，包装好的类品同时又面对着慢性咽炎巨大市场容量的消费群体。虽然也面临着许多威胁但可以通过后期的利益重新分配和包装可以化解掉。
金鸣片新定位
：好品牌，好疗效，高毛利，中高端咽喉类含片。为此我们从一下进行改变： 产品包装重新设计，明确区别老包装产品，增大包装盒，使用优质包装纸，采用铝塑铝内包装增加产品档次。价格:采用高定价，高终端毛利率策略，根据区域经济特点暂定为两个零售价格17.6和23元，同一地区价格必须是统一的。
渠道：归拢渠道，在山东选择只选择2-3家比较好的商业公司进行配送，严控终端价格，对于信誉比较好战略合作连锁可以直接发货。
返利：采用高开高返的模式，灵活针对各连锁运作特点进行返利掌控，一方面可以设置价格保护带，防止单体药店或未签约药店串货，另一方可以灵活根据各连锁特点进行返利。
通过以上分析我们把金鸣片市场进行重新定位为并根据定位采取各种战术，可以说金鸣片已经进行了脱胎换骨的改变，成为目前连锁终端比较亲睐的产品，下一步如何进行铺货后的上量也接受市场考验，事关成败的问题。所以我们必须时刻提前上文提到的四个问题，连锁终端的运作差异是什么？连锁终端的核心竞争力是什么？只有我们解决这两个问题，就能事倍功半。为此我们制定一下推广策略。前期产品推广策略: 在进行产品推广之前最重要的任务也是本案最重要的工作就是设计利益分配，就是通过利益分配平衡各个销售环节，使其符合目前连锁药店实际情况，最终掌控销售渠道和终端。如何利益分配？
首先进行前期商业调研，选择当地网络覆盖比较好的商业单位，然后调研目标连锁药店的经营运作模式，包含新产品进店主要决定权负责人情况，首推产品包括A、B、C类毛利要求，新产品进店费，药店营业员是否可以接受现金奖励等，以便于进行利益公关。
通过以上调查我们可以选择一家商业进行商业渠道布局，商业一般正常返利2%，最重要的是目标连锁药店利益分配，以下进行目标连锁药店利益分配。
1、对于可以进行战略合作的客户，即产品进入其主推产品和门店
考核的。我们可以签订区域保护协议，供货价格按零售价50%折扣或者更低。这种情况往往没有新品进店费，也最节省人力成本。
2、对于可以进入连锁药店A类或者B类的产品销售的，营业员可 以接受现金奖励的连锁，供货价可以按零售价的70%折扣供货，拿出20%左右对营业员进行奖励（具体奖励方案略）；对于营业员绝对禁忌拿现金兑费的供货价格可以最多不超过零售价50%，留出利润配合连锁做活动。此种情况一般进店费1000至3000元不等。
3、对于信誉不是特别好，结账周期比较长的客户，主要协调其从 商业调货，供货价略低于零售价，进行40点的协议返利，这样一方面避免资金问题，另一方面有效保护好零售价格。
4、对于每一位第一次进货的采购人员现金或者物质奖励，按进货 总金额的10%进行奖励，此奖励政策为首次进货奖。这样经过一个利益分配使新包装的金鸣片的药店产品毛利率总体保持在50%左右，对于营业员可以接受现金兑费的使其产品毛利率保持在30%左右，营业员费用占20%左右。最终形成药店有利润，营业员有积极性，采购积极购进的良性循环局面。这也符合目前连锁药店销售特点就是特别注重毛利率，这也是本案的重点所在。
经过以上分析我们可以得出来新产品的供货价格根据区域不同分为两种4.5或者7.5元每盒；如果进行商业调货，价格为8.5或者12.5元每盒左右，然后有一个40%的返利。
初期的宣传推广策略：具体方案简述如下。
当产品刚进入药店后首要工作就是迅速启动销售，但是由于营业员不熟悉或者竞品类品太多会造成短期难以启动，所以这时候最重要的工作是通过整合各种宣传策略，达到最大限度的影响营业员的目的，这时候的宣传特点是快速、多种手段组合，立体式宣传。比如借助店长会进行会议宣传，赞助宣传海报，配合药店开展促销活动等同时进行。这时候的宣传目的是快速影响营业员，用最少的钱做最恰当的宣传。
中后期的跟踪拜访：具体方案简述如下。由于前期密集立体式宣传已经达到了告知提醒营业员的目的，之后的工作便进入跟踪拜访也就是客情维护阶段，这也是后期工作的重中之重，因为他关系到产品的可持续销售。具体如何进行跟踪拜访？比如区域划分，设定拜访路线，填写拜访档案，如何开场白等在此不再赘述。跟踪拜访的目的是维护好客情关系，客情关系的好坏至关重要，有利润无客情一定没销量，无利润有客情也许有销量，至于如何建立好客情关系包括如果通过好的沟通，建立信任，产生依赖，成为朋友这不仅仅是一门学问。
最后，我想说的是由于近两年连锁药店新的形势变化，他们更注重毛利率，营业员更愿意卖毛利高价格高的产品，使许多原来比较好的老产品失去了竞争力，但也有许多品牌通过更换包装和规格重新定价又焕发新的竞争力，这是一个利益分配的过程也是符合实际需要的生存方式，古语云：穷则变，变则通，通则久。金鸣片作为一个老产品通过重新运作，从原来年销量不足50件，金额20万，经过一年的时间已经成功铺完山东130多家重点连锁药店，年销售额突破200万。可以说已经成功实现突出重围，但未来的路还有很远。
以上观点只是个人思考，未必正确，仅供参考，敬请指正！
文/陈景祥
于2014年1月23日星期四
第二篇：新形势下如何进行终端建设
卷烟零售终端建设的探索
吕晶亮
漯河市城区卷烟分公司
【摘要】以构建和谐客我关系为主线，以品牌培育为职责，以信息化为手段，以完善终端功能为重点，以提升客户价值为目的，全面提升终端维护能力和水平，稳步有序推进功能终端建设，积极引导终端在品牌培育、宣传促销、信息采集和消费跟踪等方面的自主发挥功能。
【关键词】直营功能普通规范生动智能多样
一、卷烟零售终端建设课题提出的背景
国家局姜成康局长早在2005年全国烟草专卖局长、公司总经理座谈会上就明确提出：“零售终端是烟草系统连接消费者的桥梁，要从提高烟草系统市场控制力，巩固和完善烟草专卖制度，努力做到‘两个切实维护’的高度重视零售终端工作。”在新的发展形式下，终端控制上游供应商的后专卖时代必然到来。
（一）终端建设是贯彻“两个切实维护”的科学实践。
卷烟作为一种特殊商品，必须通过零售客户终端才能实现其价值，这是烟草行业价值链上不可或缺的最终环节。只有完成销售行为，才能确保国家财税收入，切实维护国家利益；才能真实有效地满足消费者的消费需求，切实维护消费者利益。从经济学的观点来讲，加强零售终端管理对做到“两个切实维护”具有直接意义。
（二）终端建设是推进“卷烟上水平”的有效举措。
零售终端是品牌价值实现的关键环节，是品牌信息传播的重要媒介，是知名品牌培育的前沿阵地。当前，行业正值加快转变发展方式、大力推进知名品牌战略、全面推动“卷烟上水平”的关键时期，因此，围绕行业“卷烟上水平”战略任务，加快经济发展转变方式，着力构建现代零售终端，共同建设面向消费者的现代卷烟营销体系迫在眉睫。要有效利用零售终端这一庞大而重要的营销资源，深入挖掘零售终端的潜在价值，充分发挥零售终端培育品牌、引导消费的主体作用，切实调动零售终端宣传推介知名品牌的自觉性、主动性和创造性，持续增强品牌竞争实力，为行业“卷烟上水平”注入不竭动力。
（三）终端建设是构建“现代营销体系”的重要环节。
在新的形势下，烟草商业企业将面临“消费转折、商业转型、社会转轨”等诸多新问题，零售终端处于营销网络的最前沿，是营销网络的毛细血管和末梢神经，是与行业唇齿相依的经营共同体、利益共同体、文化共同体和发展共同体。面对日益严峻的营销环境和不断增大的竞争压力，加强零售终端建设不仅势在必行，而且刻不容缓。这就要求我们切实把零售终端建设作为工商企业的重要任务和重大责任，加大工作力度，加快工作进度，真正掌握一批经营能力强、规范程度高的零售终端，这关系到卷烟营销网络功能的充分发挥，关系到知名品牌竞争实力的持续提升，关系到行业市场取向改革的深入推进。只有把零售终端纳入营销网络的范畴，形成完整统一的营销渠道，建立“平等互利、长期合作、共同发展”的批零关系，才能全面建成工商零一体化面向消费者的营销体系，不断提高卷烟营销的现代化水平，增强行业持续健康发展的后劲和动力。
（四）终端建设是应对“新型零售业态”的具体需要。
加强零售终端建设是应对新型零售业态变化的需要，随着国家政策的调整、中国城镇化进程的加快、国民收入的持续提升，中国零售业的产权形式和经营方式日趋多元化，零售经营业态发生了很大变化，新型零售业态如连锁店、专卖店、百货商场、大型超市、仓储会员店、购物中心等发展很快。2005年2月，商务部启动“万村千乡市场工程”；而像沃尔玛、家乐福等零售业巨头不但把市场领域由一线城市向二、三线城市、县级市场覆盖，同时也加大了对社区超市、生活超市的升级改造。由于这些新型零售业态始终处在最接近消费者的前沿，具有布局合理、辐射力强的特征，在卷烟品牌的推广、服务和维护上更为直接有效，其新型的现代经营模式、强大的销售能力，决定了其已经成为中国烟草和国外烟草厂商重点争夺的终端对象，促使烟草商业公司必须在认真分析研究如何加强卷烟零售终端建设上下功夫，拿出新思路，使这种变化与烟草行业经济发展相适应。
二、卷烟零售终端建设的理想形态
现代卷烟零售终端建设体系，呈现“金字塔”形状，塔尖为直营终端，塔身为功能终端，塔基为普通终端，分别发挥不同的功能。
（一）直营终端。由烟草企业投资建设，规范管理，统一经营，并实现形象规范化、陈列生动化、终端智能化、功能多样化。
（二）功能终端。功能终端是诚信规范、具有一定经营能力和条件，并具备品牌培育、宣传促销、信息采集、消费跟踪等主要功能的卷烟零售终端，由卷烟零售终端自行提出申请，烟草商业企业根据其经营能力和一定的条件和标准进行核查评定，纳入功能终端管理，并在烟草商业企业的帮助下，实现形象规范化、陈列生动化、终端智能化、功能多样化。
（三）普通终端。普通终端就是除了直营终端和功能终端以外的其他终端，数量最多，烟草商业企业应根据其实际的经营条件和能力，对其形象和陈列进行逐步规范，对其经营能力和品牌推介等能力进行培训提高，以使其适应现代营销模式的需要。
三、卷烟零售终端的现状
（一）终端形象陈列不容乐观
目前零售终端主要有七种业态，即：商场、超市、烟酒店、便利店、食杂店、娱乐服务和其它，并以烟酒店、食杂店为主，由于私人经营，店铺规模和形象差别较大，店内物品摆放全凭个人喜好，有些低端的食杂店，店主经营意识淡薄，商品陈列混乱，卫生状况堪忧，对于卷烟陈列，更是有出样不全，摆放凌乱，明码标价缺失等问题。
（二）终端信息流通需要完善
面对新的形势，新的营销模式促成现代流通迅速建立，但是对于大部分卷烟零售终端，对现代信息流通的概念还很模糊，烟草商业企业与零售终端、零售终端与消费者、烟草商业企业与消费者之间的信息网络不健全，信息渠道不通畅，系统不能普及对接，无法真正实现现代终端信息流通模式。
（三）终端有效功能不能利用
由于卷烟零售终端形象、陈列、信息系统、管理模式等各种原因的影响，对终端功能价值的实现并不能达到最大化，截至目前，烟草商业企业对终端价值的追求，还是以实现销售为主要目标，对品牌推介、消费者跟踪、宣传促销等功能还不能有效利用。
（四）终端客户素质参差不齐
目前，卷烟零售终端客户，特别是农村客户，多位家庭主妇、老人、残障
人士等弱势群体，文化程度较低，缺少科学意识、理财意识、发展意识和经营意识，对于卷烟销售，只在乎低档、畅销品种，不能对消费者的消费行为进行分析研究，对新品牌的推介能力较低，消费引导能力不强，同时也缺少与烟草商业企业合作的意识，对于现代流通信息系统的推广，产生较大的阻力。
四、卷烟零售终端建设的探索
从表面看，卷烟零售终端建设是为了建立“金字塔”状的终端模式，但从其内涵分析，应该是为了实现从普通终端到功能终端、直营终端的形象规范化，陈列生动化、终端智能化和功能多样化，烟草商业企业应以精细管理和精实服务为手段，在终端形象、店内陈列、构建信息系统和终端功能上做出努力，实现终端经营能力和水平的提升，并最终实现烟草商业企业与卷烟零售客户的和谐共赢局面，推动“卷烟上水平”。
（一）终端形象的规范化。
终端形象规范化主要包括店外形象、店内环境及服务痕迹化规范三种。
1、店外形象规范化。店外形象主要由门头、灯箱和招牌等部分构成，针对不同业态规范不同的门头、灯箱和招牌样式，其上元素除终端店名外还应包含“中国烟草”统一标识，客户服务热线、投诉电话等内容。店外形象规范化应从直营和功能终端着手推广，以自愿为原则，逐步对普通终端进行普及。
2、店内环境规范化。店内环境主要指专卖证件、行业标语、宣传资料、客服档案及其它，应对各要素的摆放、张贴等制定标准。店内环境的规范化应对所有终端进行推广。
3、服务痕迹规范化。对客户经理日常工作拜访过程及专卖管理人员执法过程通过文档等有形化的方式进行痕迹化管理。如统一制作《卷烟零售客户服务手册》。服务痕迹规范化应对所有终端进行推广。
（二）终端陈列的生动化。
终端陈列生动化主要包括卷烟货柜、货架、卷烟陈列、新品牌推介陈列、明码标价等元素。
1、卷烟货柜、货架。针对不同的业态设计不同的货柜和货架，在考虑到多样化的同时，要对设计元素进行统一，形成规范统一的视觉形象。此项内容应首先考虑在直营和功能终端进行推广，以自愿为原则，逐步在普通终端进行推广。
2、卷烟陈列、新品牌推介陈列。以“清晰醒目、方便选购、出样丰富、整洁无尘、富有特色”的卷烟陈列规范，并结合声、光等多媒体工具，使陈列生动化。同时，对新品牌的陈列应规划单独的空间，摆放宣传促销资料、品吸烟，消费者意见薄等。此项工作应从直营终端进行推广，其次对规模较大的功能终端进行推广普及。
3、明码标价。落实明码标价工作，严格把握卷烟标价签、套的发放和管理，对于出现残损的签和套应即使给以更换，确保卷烟品牌规格和价格一致，并且规范、整洁、清晰、内容完整、烟签对应。此项工作应对所有终端进行管理和规范。
（三）终端信息的智能化。
主要是指向零售终端客户安装信息终端智能化设备和系统，为客户经理及营销工作人员安装配套的工作平台。在终端推广的智能化系统应具备以下功能：
1、向零售户发布供货信息，包括所有在销卷烟品牌（规格）名称及可供货源情况等；
2、向零售客户发布各类通知、营销策略、紧俏品牌卷烟分配工作动态和服务信息等；
3、宣传工业企业的品牌信息，推介重点品牌和新上市品牌卷烟；
4、介绍公司以及各工业企业的生产经营状况、企业风貌；
5、展示企业经济建设和文明建设成果，及时报道烟草专卖管理和卷烟打假工作开展情况；
6、宣传烟草相关法律法规和实施办法，解释法律条款；
7、推介诚信守法客户，扩大其信誉和影响；
8、反映零售客户对经营和服务工作的要求和投诉及给予的答复；
9、零售客户卷烟进销存管理；
10、消费者基本信息采集与管理。
（四）终端功能的多样化。
实现终端功能的多样化主要围绕提升服务能力、卷烟零售客户营销能力，品类管理能力、卷烟订货能力、消费者跟踪能力，库存管理能力等，为此应系统地开展经营指导和专业培训。
1、经营指导。通过客户经理对卷烟零售客户的拜访，根据其经营能力、地理位置、文化素质等因素，对客户进行定位，完善指导内容（应包含订货管理、商品陈列、库存管理、消费者跟踪等内容），制定合理的指导策略，通过一对
一、面对面的指导模式，逐步提升卷烟零售客户的经营能力。
2、专业培训。制定卷烟零售客户培训实施方案，对培训内容进行科学的、专业的，针对性的设计，使卷烟零售客户培训经常化、制度化。并定期不定期的召开客户座谈，做到培训形式多样化。
我相信，经过对卷烟零售终端建设的积极努力探索，在新的形势和任务下，烟草行业和卷烟零售客户一定会形成“发展同向、工作同心、服务同步、利益同体”的良好格局，“卷烟上水平”工作一定会在现有的基础实现新的跨越和突破。
作者简历：吕晶亮，漯河市城区烟草专卖局（分公司）卷烟客户服务部综合管理员，办公电话:0395-2173117，手机:***，E-Mail:125023506@qq.com.
第三篇：连锁合作协议
连锁合作协议
甲方：
乙方：
经甲乙双方友好协商，本着诚实信用、紧密协作的原则，双方达成如下协议。
一、年全年乙方下属所有门店（门店目录见附件）销售甲方产品数量具体分解如下；
（表格略）
乙方按月完成甲方产品的协议销售量，甲方根据乙方当月实际销售量于次月25日前分品种给予乙方相应销售让利，乙方当月未完成销售量，甲方不予销售让利。（如有两个以上品种请分品种确定）
二、产品价格
乙方在销售甲方产品时要维持市场统一价格，不得低于附表中甲方产品零售价销售。（附协议产品的价格表，如甲方产品价格发生变动，产品价格以甲方向乙方出具的最新的价格表为准）
如乙方门店以低于产品价格表的价格销售甲方产品，甲方有权解除本协议。甲方按照本条约定解除协议无需向乙方承担任何违约责任。
三、产品的供应
1）甲方指定乙方必须从 购进甲方产品。如乙方从非本条指定单位购进甲方产品，甲方不仅无需向乙方支付销售让利，而且有权解除本协议。甲方按照本条约定解除协议无需向乙方承担任何违约责任。
2）覆盖：乙方保证甲方全部产品在所辖所有门店品类齐全、不断货，如有门店断货，乙方应积极协助调查并在确认断货的一周内补货到门店。乙方需保证在每月的 日之前将双方协定的产品配送到下辖的所有门店。
3）新品上市：乙方将积极配合甲方的新产品的上市工作，并保证甲方的新产品在上市后1个星期内覆盖所有门店。
4、陈列
门店基本陈列
1.正常陈列
1）陈列时间： 至
2）陈列的产品：
3）陈列方式：A类陈列
4）陈列的位置：在同类别货架上最好的位置（开放式货架第一或第二层中央，前柜第一排中央或背柜第三排中央）（详细说明位置）
5）陈列面：1个产品至少2个面
6）陈列药店：*家（附名单）
2.宣传品陈列
1）陈列时间：
2）陈列的门店：* 家（附名单）
3）陈列内容：在上述正常陈列的基础上添加陈列品（包括pop,陈列盒等根据办事处商定）每家店至少2件
门店特殊陈列
1.橱窗陈列
1）陈列时间：
2）陈列的产品：
3）陈列方式：橱窗广告招贴
4）陈列药店：
5）
五、主推
乙方承诺将甲方产品 作为下属门店的首推品种，在双方订立的门店中分产品按月将销售目标下发至门店执行，以保证双方销售目标的达成。首推活动管理费的支付：
双方在此协议执行期间内，采取按月分批分次付款方式，即在每月终了后，如甲方认可乙方在该阶段已按照甲方要求提供相应的服务并符合质量标准（双方订立的门店每月的销售目标达成），在30天内甲方将款项付给乙方。乙方收到上述款项的同时，须向甲方开具税务局认可的发票，并如实入帐。
六、其他活动
乙方承诺在协议期内在以下的活动上给予甲方优先便利，主要的方式有：
1.新品上市的推荐活动
2.针对消费者的DM活动，具体的时间及内容由双方协商确定。
3.社区消费者教育活动
甲乙双方在以上各项活动互相合作支持，并制定详细的活动计划。甲方将根据该计划提供必要的人力、样品、宣传资料、礼品、横幅等支持。乙方应积极配合甲方做好门店活动下达及活动效果的监控。乙方承诺给予甲方参加乙方组织的大型促销活动的优先便利。
七、数据分析
乙方须协助甲方执行各类促销活动，并与甲方共同分析每次活动的结果，包括分品类的市场份额，单品及全产品的增长率，活动目标的达成率。如乙方未能提供数据分析，甲方有权解除本协议，甲方按照本条约定解除协议无需向乙方承担任何违约责任。
八、依法经营
甲方和乙方应当遵守和遵循国家、省、市地区所有现行的相关药品法规、行业规范和最高标准的职业道德。不得生产、经营和销售任何假药、劣药。乙方不得销售甲方产品的假冒品。乙方承诺对甲方产品不进行恶意低价倾销。
九、管理
1.乙方指定 先生/女士为该协议执行的负责人。负责定期与甲方联系，并将相关协议内容传达至药店，同时负责协调、管理各分店协议的执行情况。
2.甲方须指定专人定期拜访乙方各分门店，并与乙方就甲方产品的协议执行负责人密切联系，及时跟踪、分析销售达成情况及陈列执行情况，并定期对销售陈列、培训、宣传情况进行分析、总结，及时汇报给甲、乙方主要管理人员以便解决。
3.乙方在每月 号无偿向甲方提供各分店上月的产品销售明细和总部的进销存情况，甲方产品在 的市场份额及在各品类的排名，用于甲、乙双方共同分析云南白药产品销售现状和趋势，评估销售绩效、调整促销策略。
十、其他
1.资格保证：各方向对方保证，该方为依法成立、有效存续之实体，并具有完全的权限、资质和能力签订本协议及履行其在本协议下的各项义务。
2.甲方商标、标识的使用：乙方保证对甲方依本协议所提供的商标、标识及其他宣传资料仅用于本协议规定的用途；非经甲方事先书面同意，乙方不得将甲方商标及标识用于其他任何用途。在本协议执行完毕后，乙方应将上述物品归还甲方或在甲方监督下销毁。
3.审计：甲方有权，在本协议有效期间及协议终止后一年内，事先经不少于五个工作日的合理通知，在合理的时间进入乙方各个药店现场，对与乙方在本协议下有关的所有工作记录、程序和与本协议下的销售记录进行审计。乙方应当保留与本协议相关的所有记录，尽力配合甲方的审计工作、并确保其雇员也应通力配合甲方依据本条款进行的审计。甲方审计人员和其他代表应遵守乙方合理的安全要求。
4.保密义务：在本协议履行期间及本协议终止后，双方应对本合同及履行合同过程中获悉的有关对方的商业秘密进行严格保密，不得向任何第三方披露或为本协议以外的目的使用。
5.合同当事人的关系：本协议不产生合伙，合资经营或代理的关系，各方为独立的合同一方而非受合同另一方控制。各方不对另一方的债务负任何责任。
6.转让：未经对方事先书面同意，任何一方不得转让本协议或将协议项下的义务委托给任何第三方。
7.可分性：如果本协议的任何部分、条款或规定根据适用法律被认定为不合法、失效或无效，或与适用法律相冲突，其余条款的有效性不应受其影响，且双方应通过谈判达成一项尽可能接近合同本意的替代条款。
8.附件：本协议的附件构成本协议的一部分，与本协议的条款一样具有同等法律效力。
十一、违约责任
1.乙方应当严格遵守本协议第二条的约定销售甲方产品，如乙方门店以低于产品价格表的价格销售甲方产品，乙方应当每次向甲方支付违约金 元（大写：）。
2.乙方应当严格遵守本协议第三条的约定购进甲方产品并完成产品覆盖工作，否则乙方应当向甲方支付违约金 元（大写：）。
3.乙方应当严格遵守本协议第四条的约定陈列甲方产品，否则乙方应当向甲方支付违约金
元（大写：）。
4.甲乙双方应本着诚实信用的原则，严格按照协议约定履行己方义务，如一方违反约定，除承担上述违约责任外，违约方还应全额赔偿守约方因违约方违约所遭受的全部经济损失。
甲方双方本着“相互信任、互惠互利、长期合作”的原则，达成以上协议，未尽事宜，双方协商解决。协商不成，双方均有权将争议事项提请**仲裁委员会裁决。
本协议一式两份，甲方一份，乙方一份，协议自双方签字盖章之日起生效，并取代甲乙双方此前关于该合作事宜的任何口头或书面的协议。
本协议有效期：
第四篇：连锁合作协议
甲方：
乙方：
签订日期：年月日
甲方：
注册地址：
乙方：
注册地址：
负责人：
居民身份证号码：
根据《中华人民共和国合同法》和有关规定，甲乙双方经平等协商一致，自愿签订本协议，共同遵守本协议所列条款。
第一条协议期限
本协议有效期从本地区工作开始至本地区工作结束。于年月日生效，年月日终止。
第二条协议项目
甲乙双方经过协商，根据《信通连锁经营商管理条例》（以下简称条例）的有关规定，乙方为信通地区连锁经营商，并完全接受甲方的条例规范，经甲方初步审核符合条例规范中规定的连锁经营商申请资格，签署本协议。
第三条双方的权利和义务
一、甲方的权利和义务
1、甲方根据条例规定在协议期限内，不与乙方经营区域的客户发生直接业务往来。
2、甲方向乙方提供完善的售后网络服务，详细条款由甲、乙双方之间具体的业务合同确定，但甲方的售后网络服务只对乙方，不面向客户。
3、甲方及时将与乙方经营合作业务有关的价格细则和变化、市场动态指导通知乙方（一般以电子邮件或传真文件方式）。
4、甲方帮助乙方提高技术能力，拓宽业务范围。
5、对因乙方违反本协议造成客户损失的，甲方有权终止本协议并有权要求乙方赔偿损失。
6、对因甲方过错造成的损失，甲方只向乙方承担责任。该责任的承担以甲、乙双方之间发生的该笔具体业务金额的总额为上限。
7、对于乙方与其客户之间的纠纷、损失、争议、侵权、违约责任等，均由乙方与客户自行解决，甲方不介入乙方与客户之间的纠纷、争议等，也不对客户的任何损失负责。
8、乙方信息放在甲方网站时间期限为两年，两年以后乙方信息在甲方网站被删除，若因信息删除乙方与客户之间发生的纠纷、争议、侵权、违约责任等，均由乙方自行解决，甲方不承担任何责任。
9、在本协议有效期内，甲方有权根据市场情况修订价格和条例规范。
二、乙方的权利和义务
1、乙方根据条例规定在协议期限内，享有该地区信通所有业务的独家垄断经营权。
2、乙方维护甲方的企业形象、信誉及服务，如实向客户提供服务项目的统一报价，不得有欺骗、隐瞒等对客户构成损害的行为。
3、乙方办理业务时由乙方与客户签订合同，并向客户提供必要的服务和技术支持，解答客户提出的问题，乙方可享受甲方在条例中规定提供的各项服务与支持，但应受甲方的成本控制制约。
4、乙方依照甲方的规定提交风险抵押金叁万元整，若乙方在经营过程中出现弄虚作假、欺骗客户等损害甲方或客户利益的行为，甲方有权不予以返还乙方该押金。
5、乙方依照甲方的规定享受甲方的服务和价格，乙方自行与客户约定的服务价格、收费标准不得低于甲方的最低价格标准。
6、乙方保证其所有经营活动完全符合中国有关法律、法规等规定。如因乙方违反上述规定的行为给甲方带来任何损害，乙方承担所有法律责任并赔偿给甲方造成的损失。
7、乙方不得和任何与甲方构成直接商业竞争关系的企业、商业机构或组织、个人进行相同或类似本协议内容的合作，否则甲方有权终止本协议，并有权要求赔偿损失。协议有效期内及协议终止或解除后，乙方必须承诺不向与甲方构成直接商业竞争关系的企业、商业机构或组织、个人提供有关甲方业务、技术等一切相关信息和资料，否则愿意承担相关责任。
8、乙方与甲方的其他地区连锁经营商之间不得进行恶性竞争或其它不正当竞争。
第四条企业名称、品牌及网站
1、乙方只能在本协议约定的范围内适当地使用甲方的企业名称、品牌和网站的名义，并完全为甲、乙双方在本协议中约定的内容服务，不得夹带其他业务内容或经营目的，乙方在其自身宣传材料、名片、市场宣传、网站建设以及其他任何方面使用甲方授权的名称、域名和网站，都必须事先书面通知甲方，并获得甲方的书面许可，方可进行。
2、乙方及其职员在履行本协议期间和期满或解除后，不能对甲方拥有的企业名称、域名等进行贬低或损害，也不能对甲方互联网网页或网站进行抄袭、歪曲或其他破害。
3、因上述两条款给第三人或甲方造成损害的，由乙方承担一切责任。
第五条押金及利润分配
1、风险抵押金于该地区工作结束、利润分配或财务结清、没有出现任何违约现象后返还乙方。
2、具体利润分配如下（以一个地区为单位）：
乙方所开发票总金额甲方收取的利润比例
1—5万元（含5万元）10％
5万以上—10万元（含10万元）18％
10万以上—15万元（含15万元）20％
15万以上—20万元（含20万元）23％
20万以上25％
3、乙方每季度向甲方结清一次账目，甲方按乙方实际所开发票金额的25％收取，该地区工作结束后算总账，多退少补。
第六条协议的变更、终止及违约责任
1、甲乙双方应本着诚实守信的原则履行本协议，任何一方在履行中采用欺骗、胁迫或其它不正当的手段，另一方可以解除本协议并要求对方赔偿责任。
2、在协议执行期间，如有一方认为本协议需要修改，应以书面形式通知另一方，对方应在30天内做出答复，逾期没有答复的，被视为不同意修改。
3、一方要求终止协议的，必须提前30日以书面形式通知另一方，双方在财务结算完毕、各自责任明确履行之后，方可终止本协议，因一方违反本协议约定擅自终止本协议给对方造成损失的，应赔偿对方损失。
4、协议期满后，甲乙双方自行协商，如双方同意，可续签本协议。
第七条争议解决
在本协议执行期间如果双方发生争议，双方应友好协商解决。如果协商不成，双方同意提交北京仲裁委员会进行仲裁，并接受其仲裁规则。该仲裁裁决是终局的，双方将无条件服从该仲裁裁决。
第八条不可抗力及意外事件
1、因不可抗力或者其他意外事件使得本协议履行不可能、不必要或者无意义的，任一方均可以解除本协议。
2、遭受不可抗力的一方应采取一切必要措施减少损失，否则应就扩大的损失承担责任。
3、本协议所称不可抗力、意外事件是指不能预见、不能克服并不能避免且对一方或双方当事人造成重大影响的客观事件，包括但不限于自然灾害如洪水、地震、瘟疫流行和风暴等以及社会事件如战争、**、政府管制等。
第九条附则
1、本协议的订立、效力、解释、履行和争议的解决均适用中华人民共和国法律。
2、一方变更通讯地址或其他联系付款，应自变更之日起十日内，将变更后地址、联系付款通知另一方，否则变更方应对此造成的一切后果承担责任。
3、本协议如有未尽事宜，甲乙双方应协商友好解决，但应采用书面形式。
4、任何一方对本协议的内容和对方当事人的商业机密均有保密的义务。
第五篇：新形势下农村小学该如何
新形势下农村小学该如何？
武乡县故城学区五峪中心校 聂文俊
随着21世纪的到来，人类社会进入了一个崭新的时代——知识经济时代。它的来临，意味着知识创新、传播和应用将成为经济发展最基本的资源和生产最基本的要素。人才和知识、民族素质和创新能力越来越成为综合国力的重要标志，成为推动经济和社会发展的关键因素。历史的经验告诉我们，不大力发展教育事业，不注重提高民族素质和创新能力，就会在国际竞争中处于被动、依附地位，就会受制于人，仰人鼻息。因此，加快教育改革和发展，加强学校特色管理，是我们顺应时代潮流、迎接新的挑战的必然选择，是国家富强、民族振兴的现实基础。
特色学校是指学校具备了其他学校所不具备的优势，其基本体现就是“人无我有，人有我优，人优我精，人精我特”。从目前的情况来看，特色学校不外乎以下两种形式：一是整个学校形成了一种特有的文化特色，比如有环保特色、科技特色、体育特色和艺术特色，这种特色学校的“特”，反映在其整体水平高，参与人数多，取得成绩显著。二是学校中的各个班级都形成了特色各异的活动，如有些班是书法特色，学生的字写得漂亮，获奖层次和级别较高；有些班级是美术特色，学生的画非常美，并在水平较高的比赛中获奖；有些是棋类特色，有的是体育特色等，基本上达到一班一特色。这也是一种特色学校的“特”。然而，无论是哪种特色学校的建设，都必须要求学校有特色的师资。比如前者，就要求所有的教师要苦练基本功，继承和发扬学校的传统优势，以使特色更加突出。而对后者，班主任的确定和选择就显得非常关键，要确保班主任的特长非常突出。因为班主任的能力、性格特点和特长等，都会对班级建设起到极大的影响作用，如果班主任的特长突出，就极易形成班级特色。简而言之，特色学校的建设离不开有特色的教师，特色班的形成需要具有特长的教师引导和塑造。只有学校的特色建设目标明确，安排的活动具有特点，让学生接受的训练有特色，班级才能形成特色，产生成果。后港镇中心小学于2001年9月开始管理、指导后港镇所有小学的工作，翻开了后港镇小学学校特色管理崭新的一页。
一、深化人事制度改革是学校特色管理的前提
⒈引入竞争新机制激发教师新活力
教师聘任工作是农村小学人事制度改革的核心内容。近年来，后港镇中心小学按照按需设岗、公开招聘、平等竞争、择优聘任、科学考核、合同管理的原则，在教师聘任制度改革方面进行了积极探索，在完善聘任形式、激励教师不断进取方面取得了积极成效。教师聘任制把优秀的教师聘“香”了，把业绩一般的教师聘“慌”了，把不合格的教师聘“跑”了。如今的教师队伍竞争明显加剧，教师的压力变大了，积极性提高了，活力增强了，随之带来的是教育教学改革的不断深入。这靠的是竞争机制的引入，靠的是教师聘任制的全面推行。教师工作积极性主要表现为：在政治上，有鲜明的观点、坚定的立场，有一定的政治敏锐性和鉴别力;在思想上，敬业乐教，默默奉献，有自我牺牲精神，有正确的教学观、育人观、质量观;在行为上，注重师表形象，一言一行不失为人师表的特殊身份，严谨治学，勇于创新，不断增长自己的才智与学识；在工作上，勤奋工作，恰尽职守，善于关心、帮助每一个学生的健康成长，服从组织，顾全大局，较好地完成学校分配的各项工作任务。
⒉严格合同管理科学实施考核
建立健全科学合理的考核制度是实施聘用合同制改革的重要基础。聘任合同是实行聘任制的一个载体，要通过签订聘任合同，确立聘任双方之间的聘任关系，明确双方的责任、权利和义务，将公开、公平、公正的聘任新机制落到实处。农村小学要从实际出发，合理确定教师的工作量，制订规范的岗位聘任条件和标准，完善在个人自评的基础上，学校领导、教师、学生家长、社区共同参与，促进教师职业道德和业务水平不断提高的评价体系和考核办法。对教师考核工作要坚持实事求是、客观公正、注重实绩的原则；要切实加强考核和聘期的履职考核，要把师德修养和教育教学工作实绩作为考核重点。考核结果应作为续聘、解聘、调整岗位的依据，也是教师晋升专业技术职务的重要依据。后港镇中心小学为不断提高考核的客观性、准确性和科学性，广泛征求教育专家、一线教职工和社会各界人士的意见和建议，连续四年制定、实施《后港镇中心小学人事分配制度改革及教育教学质量管理与评价实施方案》，在全镇范围内实施了以“一评三考”为载体的考核新机制，即全面评价教师的师德状况、对教师的业务素质进行考试、对教师的教育教学过程和教育教学效果进行考核。师德评价主要着眼于教师的思想政治素质，着重解决师德建设中的突出问题；“三考”主要着眼于教师知识水平、业务能力、教育教学能力的提高，使教师能适应实施素质教育、新课程改革以及教育创新的需要。“一评三考”是深化农村小学人事制度改革的积极探索，有效促进了教师整体素质和教育教学质量的提高。
⒊校长聘任：扩大民主，激活全局
校长聘任制改革是农村小学人事制度改革的龙头。由于校长是“一校之魂”，校长的素质直接决定一所学校的办学水平。因此，加强校长队伍建设急切呼唤着建立促使优秀人才加入到校长队伍中来的新机制。这是一场从任命到聘任的革命，也是一项扩大民主、激活全局的重要举措，更是一条建设高素质、专业化农村小学校长队伍的必经途径。当前实行农村小学校长聘任制，首先要严格掌握校长任职条件，严把校长队伍入口关。校长必须具备良好的思想政治道德素质、较强的组织管理能力和较高的业务水平，应具有中级以上教师职称，一般有5年以上教育教学工作经历。其次要改革选拔任用方式，切实扩大民主。后港镇中心小学明文规定，今后凡是出现农村小学校长职位空缺，要把实行公开选拔、平等竞争、择优聘任作为主要选拔任用方式，充分保障教职工知情权、参与权、选择权和监督权，切实提高社区组织和家长代表的民主参与程度。如今到后港小学去走一走，可以发现学校的“一把手”大多是朝气蓬勃、敢于创新、具有高学历的青年人，这些“新生代校长”的出现，正是校长聘任制改革的成果。
⒋教师有序流动盘活人力资源
当前，全国不少地区教师队伍存在结构性失衡问题，尤其是在农村地区，一些地方教师队伍庞大、超编严重，而另一些地方又用了许多代课教师，要解决这些问题，必须进一步完善教师交流制度，促进教师合理流动。建立教师流动机制，有利于合理配置教师资源，促进师资力量均衡分布。完善教师交流制度，首先要认真落实促进和引导教师交流的政策，一是落实国家规定的对农村地区、边远地区、贫困地区农村小学教师津贴、补贴政策；二是建立城镇农村小学教师到乡村任教服务期制度；三是城镇农村小学教师晋升高级教师职务，应有在农村小学任教一年以上的经历；四是适当提高农村小学中高级教师职务岗位比例，为农村小学教师晋升中高级职务创造条件。其次要重点组织好三个层次的交流工作，一是县级教育行政部门要积极引导鼓励城镇教师和其他具备教师资格的人员到农村小学任教；二是地方教育部门要组织建立区域内城乡“校对校”教师定期交流制度，促进区域内教师的流动和学习；三是在教育对口支援计划中增加选派城镇教师到农村小学任教、农村小学教师到城镇接受培训的数量。目前，后港镇中心小学正在积极探索促进教师合理流动的有效机制，实行强制性规定与鼓励性措施相结合的办法，明确规定将教师是否在边远山区小学任教作为评聘职务和表彰奖励的条件之一，同等条件下要予以优先考虑。
二、校长的独特办学思想是学校特色管理的基础
校长是学校发展的规划者、设计师，除了要不折不扣地贯彻教育方针外，还必须有明确的治校思路。比如，学校以什么优势见长，如何增强学校的办学吸引力，依靠何种特色扩大学校的知名度和社会影响„„因此，校长是否具备特色办学的思想，决定着这所学校能否建设成特色学校。同时，校长对有特长的师资能否大胆启用，对培养特长师资有没有办法，这些也会影响到学校的特色形成。
⒈加强领导班子建设
一流的领导班子，其成员一方面要有较高的思想素质，另一方面要有过硬的业务素质。整个领导班子要形成一种共识，即要坚持德育为首，教学为中心，科研为先导，更新教育理念，深化教育教学改革，改进教学方法，全面推进素质教育，提高教育教学质量。要强化管理，从制度建设入手，规范办学行为，向管理要质量，要在教学常规管理和学生日常行为规范管理方面狠下功夫，建立以人为本、科学高效的学校特色管理模式。
学校领导班子要充分意识到，振兴学校的关键在教师。提高师资素质要从教师可持续发展和终身学习的战略高度出发。通过教师师德、教学基本功、教育教学能力、教育教学科研能力的培训。造就一支具有现代教育理念，掌握现代化的教育手段和科学民主的教育方法，师德高尚、业务精良、结构合理、教育教学水平和科研能力具有示范性，符合新世纪素质教育的专家化教师队伍。要建立这样一支队伍，就要制订切合实际的师资培训规划，根据教育发展的现实和趋势，有组织有目的地开展各项教师培训活动。
⒉实行校长职级制
实行校长职级制是很必要的，这样校长的职位可以与目前普遍存在的行政级别现象脱钩，从对一些试行校长职级制的地方调查来看，其优点是显而易见的：一是充分调动了校长的积极性，增强了校长的责任感；二是增强了校长提高自身素质和管理能力的意识；三是建立了比较公正地评价校长的标准和机制；四是促进了校长的合理流动和校级领导班子的优化。当然，实施校长职级制，科学合理地确定级别，评定标准和评定程序的公正是非常重要的。否则，很难收到预期效果，搞不好甚至会适得其反。
⑴.校长职业化
校长要走向职业化，在观念变革上要实现三个方面的转化：一是淡化校长的职务观念，强化校长的职业观念。职务要求是一种特定的要求，校长容易恪守职务权限，遵从上级指令，积极性、创造性得不到充分发挥，缺少面向知识经济自主应变的能力。职业要求是一种立足市场的社会化要求，客观机制激发了校长的自主意识、竞争意识和敬业意识。校长的业绩和办学质量要接受市场的检验而决定弃取，因而职业校长更关注市场，尊重客观规律，更不遗余力地改革创新。校长职业化是学校特色管理的根本保证。二是淡化校长的权力观念，强化校长的能力观念。以权治校突出的是行政意志，讲的是服从。知识经济不看重权力而看中校长的能力。只有具备职业能力的校长，才能办好在知识经济大潮中与时俱进的教育。三是淡化校长的教育事业观，强化校长的教育产业观。教育是事业还是产业？不同的观念决定教育有不同的发展途径。囿于事业观的校长重管理而轻经营，主观割裂了教育与经济的联系，而遵循产业观的校长则要把教育经营提上重要位置。校长按照知识经济规律运营教育资源，不仅是育人的需要，而且是教育与经济结合的需要，更是教育产业自身发展的需要。
⑵.校长一流化
有人说，在学校的舞台上，校长是领跑者，校长跑得多快，老师们跟着就会跑多快；校长是船长，是掌舵的，你要指挥学校这艘航船乘风破浪远航，达到理想的彼岸。因此，要创建特色管理的学校，必须先有一流的校长。一流的校长应该具备哪些条件呢？
①.要具有先进的办学思想。办学思想是校长的教育理念、信仰、价值观在学校工作中的体现，是校长的智慧和创造才能的展示；办学思想不完全是一个根据文件怎么说就怎么做的问题，而是在实践上级文件中体现他的计谋、策略和韬略，是校长向自我的智力和体力极限挑战的过程；办学思想不是抄来的，而是校长在实践中体验、总结和进取、创新的结果。先进的办学思想，具体而言，即以人为本的办学思想。应理解为，第一，学校的成就、质量、荣誉、效益都是全校人员共同努力的结果；第二，校长要尊重、理解、信任、帮助每个人；第三，学校发展和老师发展是同步进行的；第四，校长要把上级组织的任务、要求与教师的态度、感情、利益的需要结合起来。结合这样的理解，我们就可以这样说，校长的最大价值不在于自己做了什么事，而在于发现了多少人才和培养了多少人才。要把专注于发现教师问题、找教师毛病的心态，调整为更多地关注教师优点、长处的心态。
②.始终能够保持一个建设性和创造性的头脑。一流的校长既有识别机遇的敏感性，又有捕捉发展机遇的胆识。教育必须遵循其自身发展规律。教育管理模式并非一成不变，而是具有动态特征，教育管理整体思路必须从学校实际出发，随时调整，与时俱进。教育实践管理必须具有超越意识，即思考矛盾必须超常，安排工作必须超前，具体事物必须超脱。
③.有人格的影响力，思想的辐射力，道德的感召力，威信的穿透力。校长的核心作用是靠他的办学思想体现的，不是单纯靠权力。我们的工作不能仅仅按标准化、规范化、程序化去做。当然，这里所指的不是说不要规矩，不要规章制度，规章制度是跟在思想后面的。
④.坚持与时俱进，善于把当前各种先进的教育思想转化为办学思想与实践。办学思想就是校长把先进的教育思想(理念)、办学主张和学校实际情况相结合，包括学校定位、发展目标、工作方针和行动策略等。
后港镇中心小学自成立之日起建立健全各职能机构，各机构负责人依据自己的职责积极、主动地开展工作，变过去的“以人治教”为“依法治教”、“以德治教”，加强了中心小学领导、各完小领导、全镇教师的法律学习、政治学习、职业道德学习，使全镇教师的思想、道德水平紧跟形势，与时俱进；中心小学的各位领导，也各施其职变过去的“坐镇指挥”为现在的直接深入到教育教学第一线，参与、指导、督促学校的管理和教师的教育教学，从而提高了后港镇小学领导、教师的教育、教学、管理的创新意识，开拓了学校特色管理内涵和外延。
三、培养出具有特长的优秀师资是学校特色管理的关键 瑞士著名的心理学家皮亚杰指出：“有关教育与教学的问题中，没有一个问题不总是与师资培养问题有联系的。如果得不到足够数量合格的教师，任何最使人钦佩的改革也势必要在实践中失败。”因此学校必须加强特长师资的培养和使用。第一，对于传统特色学校的师资，要加强培养，使之能够严格地继承和发扬传统。学校要通过强有力的手段，使每位教职工都能够溶入特色建设的学习和实践中。第二，学校要内引外联，提高校级兴趣小组的质量和水平，全力提高兴趣小组辅导员的师资水平。在兴趣小组的设立上一定要谨慎，必须把当地最高水平的教练员吸纳到辅导员队伍中来，否则宁可不设，以免贻误学生，降低兴趣小组的声誉。为了提高校级或班级的兴趣班，学校还可以实施优胜劣汰和优化组合策略，重奖有突出贡献的特优教师并有效惩处不负责任的教育行为。第三，大胆启用特长教师挑大梁。学校特色建设的第二条路，就是从班级突破。这一突破的关键是要求校长要大胆启用有特长的教师挑大梁。启用的班主任如果有音乐特长，这个班就可能是个音乐特色班；班主任有舞蹈特长，很可能是个舞蹈特色班；班主任有体育特长，这个班就可能成为体育特色班。
⒈加强师德建设，提高教师政治思想素质。
只有加强师德建设，才能使教师具有爱国爱民、为人民服务的思想，才能使教师爱岗敬业、爱生如子，在教育教学中做出成绩，使学生健康成长。为了加强师德建设，后港镇中心小学不仅经常组织广大教师学习《教师法》、《未成年人保护法》等有关政策法规，组织教师学习时事政治，了解当前国际国内学校教育的形势和变化，从思想上紧跟时代，开拓创新，还聘请镇司法所的同志作为各完小的法律顾问，帮助处理一些与师生有关的法律问题，给师生进行法律知识讲座，从而提高了师生的法律意识。在此基础上，中心小学领导成员经常下乡检查，从检查中发现问题，防微杜渐，对症下药地进行指导和教育。并且，制定了师德“一票否决制”，对有违师德的教师进行处罚，从而提高了教师的思想水平。四年来，全镇小学有120多位教师被评为镇以上优秀教师、师德标兵、先进教育工作者，其中张云华校长获乐平市第二届“十佳校长”称号，汪尚武老师等3人被评为“景德镇市师德先进个人”、“乐平市师德标兵”，吴桂平老师等6人被评为景德镇市优秀教师，仇凌燕老师等24人被评为乐平市优秀教师。
⒉教师的专业化发展
建设专业化的教师队伍，要善于营造民主和谐、健康向上、崇尚学习的组织氛围，让教师的工作和学习不可分割地融合在一起，学习工作化，工作学习化；要用高尚的精神、共同的理想凝聚全校教师，形成团队学习的制度。后港镇中心小学在教师队伍的专业化建设注意两个方面：首先，让教师转变观念，形成服务意识、质量意识、和竞争意识，把校长的办学理念和办学目标转变为全校教师的理想和追求，形成学校的核心精神和核心能力。其次，为教师搭建专业化发展的平台。一方面通过理论先导，专业引领，为教师转变观念、打开视野奠定必要的基础；另一方面建立行之有效的校本培训体系，让教师在“问题情景”和“主题情景”中，实现“思想力”的提升和“执行力”的提高；再一方面，通过推进课程改革和开展学科建设，使教师的专业化发展回归到具体的教育实践中，服务于教育实践。
⒊重视培养学生的能力、促进教师业务素质的提高。
教育教学既是一门艺术，也是一门科学，从事教育教学的人员，必须具备较高的业务素质，并有致力体培养学生能力的观念。为了提高教师的业务素质、培养学生的能力，后港中心小学领导既重视指导，也重视督促，在全镇小学创设了一种“提高师生素质，谋求更好发展”的良好氛围。
⑴.大力抓好教师基本功的评比
抓好教师的基本功的评比，是提高教师业务素质的一种重要方法。为了锤炼“教师基本功”，后港中心小学专门成立了“中心教研组”，具体规划活动，如2002年11月举办的“阅读教学大比武”、2003年11月举办的数学教师说课比赛、2004年10月举办语文教师优质课竞赛、以及一年一度的教师书画比赛等，不仅丰富了广大教师的课外文化生活，对提高广大教师的文化业务素质起了积极重要的作用。从而涌现了像吴灵枝、康海燕、林华、华菊香、张晓丹等一批“教学能手”，他们的说课、上课、论文、教案设计等获得市以上奖励。
⑵.大力抓好教研、教改活动
“常规打基础，教改求出路”，只有加强教改教研，才能使教育出成绩、出成果。“中心教研组”对全镇小学的科研活动有组织、有计划地开展、落实。四年来，“中心教研组”不仅给每个学科制定了教研专题，抓好镇级公开课的质量，使其同时具备示范性与指导性，并且要求每个教师自定一个教改专题，做到有计划、有内容、有实验报告、有总结，各校每周固定时间进行教育教学交流，研究课堂教学结构模式，探索新的教育教学方法，使教育、教学互相渗透，相得益彰。在抓好课堂教学改革方面，要求课堂教学体现“教师为主导，学生为主体，质量为中心”这一原则，提倡“减负增效”，创设乐学氛围。为使中心小学这一教改策略得到落实，每次举办公开课，“中心教研组”根据“新课程标准”的要求有专人负责课前指导、课后总结分析，并要求听课教师人人都写听后记、人人发表意见、认真评课，达到教学相长的目的，使素质教育在课堂教学中得到落实，从而达到既提高教师业务素质又培养学生能力的目的。
⑶.抓好学科水平测试和各种竞赛
教师的业务素质，影响学生的学习质量、心理，学生的学习的质量，在很大的程度上也能反映出教师的业务素质。为此，在素质教育体制尚未建立或健全的情况下，“统考统改”依然是一种衡量教师业务素质高低和学生学习质量好坏的一种重要手段。为了能使“水平测试”尽最大的力量衡量教师的业务素质和学生的学习质量，五峪中心小学采用学生单人单桌、异校交叉监考的组织形式，考试后统一装订、统一评分标准、统一阅卷、三个人以上复核、登分，利用简报表彰学区统考前五名的学校和老师，使整个测试过程尽量做到真实、公平、公正、公开、科学，从而推动了教师的工作也大大提高了学生的素质，学科水平的测试成绩连年名列前列。
⑷.重视教师的教研教改总结提高
当前，随着教育教学改革的不断深入，农村小学教学管理的内涵和外延不断向纵深方向发展，这既是对学校管理的挑战，又是对教研工作的挑战。因此教学管理者强化人本意识、科研意识、创新意识是新时期做好教学管理工作的重点。
重视教师教研教改的总结提高，其实，也是对教师教研教改的肯定与鼓励。五峪中心小学为使教研有成效、教改有成果，对教师的总结提高，不仅做了硬性规定，比如每学期必须完成一份教研教改总结；而且还制定了奖励办法，比如凡发表或获奖的教研文章，按级别给予一定的奖金，激发教师教研教改总结提高的兴趣。由于重视了教研教改的总结提高，五峪中心小学近四年以来，共有十多篇教研文章获市以上奖励或公开发表。
为了抓好后五峪小学的教育教学管理工作，五峪中心小学除了按照分工各施其责外，还敢于放权，让具体负责中心小学教育教学工作的副校长放开手脚进行教育教学的管理与督促工作，并在人力、资金等方面给予倾斜。因此，在人事安排上，中心小学排除一切阻力，坚持“工作能力弱的不要、思想水平不高的不要、不会协调人际关系的不要”的用人原则，在师资方面不断充实中心小学的力量，使中心小学成为思想较硬、工作能力较强、心胸较宽广的具有战斗力的集体，使教师能全身心地投入教育教学工作，成为全镇教师的榜样。其次是建立各种规章制度，加强对师生的管理，并且在制度的规范下，中心小学的教师们积极开展教育教学研究活动，并且在中心小学领导的直接指导下，把教师的研究成果随时展示给全镇小学教师，以供教师学习、模仿、借鉴，从而使中心小学真正成为骨干示范中心、教学研究中心、教师培训中心，同时也使中心小学成为了教师业务辅导基地和教育教学改革基地。
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